Universidad ESAN

Cervecería Franka
La Cervecería Franka acaba de lanzar al mercado una nueva cerveza.
Después del lanzamiento, las ventas no han tenido el impacto esperado en las regiones
(no incluye Lima), por lo que han contratado un estudio de mercado, en el cual se han
incluido los principales departamentos, Trujillo, Arequipa, Piura, Cuzco, e Iquitos.

El objetivo de la investigación de mercado es el tratar de determinar segmentos de

mercado a los cuales puedan enfocarse e idear una estrategia de comercialización que
eleven los niveles de consumo y venta.

El estudio de campo consideró una muestra de 225 personas que respondieron en los
cinco departamentos. Los datos recopilados se detallan a continuación:
Datos sobre cada encuestado

X1. Sexo (0 = Femenino 1= Masculino)

X2. Edad (en años)
X3. Categoría ocupacional (estudiante(0), obrero(1), empleado(2), directivo-
profesional(3)).
X4. Nivel de educación (años de escolaridad terminados).
X5. Estado civil (casado(1), no casado(2)).
X6. Categoría de ingreso (ocho categorías (1 a 8)).
X7. Si el encuestado bebe cerveza por lo menos una vez al mes (sí (1), no (2)).
X8. Consumo promedio de cerveza por mes (en centímetros cúbicos).

Se le solicita una recomendación de acuerdo para subir las ventas