Estudio Socioeconomico

ESTUDIO SOCIOECONOMICO
a. SOLICITANTE:
Nombre: ASOCIACION PYME INNOVA TACNA
b. SUSTENTO LEGAL
Que, la Ley Orgánica de Gobiernos Regionales, Ley N° 27867, en su artículo

34° establece que los Gobiernos Regionales crearan mecanismos para
promover la inversión privada nacional y extranjera dirigidos a lograr el
crecimiento económico regional conforme a ley"; asimismo, contempla en su
artículo 45°, literal b) numeral 4, la función general de la promoción de
inversiones "incentivando y apoyando las actividades del sector privado
nacional y extranjero, orientada a impulsar el desarrollo de los recursos
regionales y creando instrumentos necesarios para tal fin"; y en su artículo 54°
literal c) Identificar las oportunidades de inversión y promover la iniciativa
privada en proyectos industriales.
Por consiguiente, según el Reglamento de la Ley N° 29151 aprobado con

Decreto Supremo N° 007-2008- VIVIENDA, modificado con Decreto Supremo
N° 013-2012-VIVIENDA, inciso b) Artículo 77° y según el inciso (i) numeral 6.2,
Capítulo VI de la Directiva N° 006-2014/SBN, aprobado con RESOLUCION N°
064-2014/SBN, contempla por excepción la Venta Directa mediante un
Proyecto aprobado.
c. DESCRIPCION DEL PROYECTO
(i). Título del Proyecto
Venta Directa por excepción del Terreno del Gobierno Regional de Tacna para la
Construcción de Talleres de Muebles, Confección de Ropa y Mecánica en
General de la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
(ii). Objetivos
Objetivo Principal.
• Identificar cualitativa y cuantitativamente los beneficios que obtendrá la Región

de Tacna, así como la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
Objetivos Específicos.
• Demostrar la sostenibilidad de los mercados a los cuales se dirigen las

Actividades de la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
• Cuantificar el crecimiento proyectado de la ASOCIACION PYME INNOVA

TACNA, sustentado en la Proyección de sus respectivos mercados y de su
capacidad crediticia.
• Identificar los beneficios que la sociedad obtendrá a partir del proyecto y

cuantificar los mismos.
(iii) Beneficios concretos que la ejecución del proyecto reportará para la
localidad.
RESUMEN DE BENEFICIOS GENERADOS PARA LA SOCIEDAD

TALLERES RUBRO COSTO COSTO REDUCCION INVERSION NUEVO SOCIOS EMPLEOS
INICIAL FINAL DE COSTOS MAQUINAS PERSONAL ASOCIACION ASOCIACION
PYME PYME
INNOVA INNOVA
TACNA TACNA
CARPINTERIA EBANISTERIA 75.0% 55.0% 27% 40,000.00 2 40 80
CARPINTERIA MELAMINE 70.0% 45.0% 36% 40.000.00 3 25 75
CARPINTERIA FUNCIONAL 70.0% 50.0% 29% 35,000.00 2 25 50
CONFECCION BUZO 75.0% 70.0% 7% 48,125.00 2 20 40
CONFECCION VESTIDO 60.0% 45.0% 25% 48,125.00 2 20 40
CONFECCION NIÑO 75.0% 50.0% 33% 48,125.00 2 20 40
CONFECCION POLO 50.0% 47.0% 6% 48,125.00 2 20 40
ESTR.METALICAS REJAS Y PUERTAS 62.0% 50.0% 19% 59,000.00 2 35 70
ESTR.METALICAS MUEBLES METALICOS 60.0% 55.0% 8% 59,000.00 2 35 70
TOTAL REDUCCION PROMEDIO DE COSTOS 21% Socios = 240 Empleos=505
• Un impacto directo en la sociedad es la generación de 505 nuevos

puestos de empleo en la región Tacna, el 0.25% de la población urbana
de la Provincia de Tacna (316,964) teniendo en cuenta que Tacna
actualmente tiene un 5.3% (16,799) de desocupación en su población,
la ejecución de este proyecto contribuiría a reducir el desempleo en un:
505/16,799*100 = 3.00% del 100% (16,799). Si bien Tacna tiene una
tasa de desempleo, iniciativas como esta llevarían a Tacna a acercarse
al pleno empleo.
• Generación de más puestos de empleo en otras actividades, ya que el

desarrollo industrial a pequeña escala demandará servicios logísticos,
mantenimiento de maquinaria, servicios administrativos, entre muchos
otros. Teniendo en cuenta que pueden generarse entre un 15% y 20%
de empleos por actividades conexas a las que desarrolla la
ASOCIACION PYME INNOVA TACNA, se estarían creando de forma
adicional entre 76 y 101 puestos de empleo adicionales a los 505,
haciendo un total de entre 581 y 606 nuevos empleos.
• La generación de entre 581 y 606 nuevos puestos de empleo generará
un impacto indirecto teniendo como beneficiarios a los miembros de las
familias de los nuevos empleados, teniendo en cuenta que las familias
en Tacna se componen entre 4 y 5 personas en promedio, podemos
decir que se tendrán entre 2,324 y 3,030 beneficiarios indirectos de los
sueldos percibidos por estos nuevos empleados. Quienes tendrán
mayor facilidad para acceder a servicios de salud, educación, tendrán
una mejor alimentación, entre otros.
• El poder ampliar su infraestructura, les permitirá expandir su capacidad
instalada, de manera que su producción se hará más eficiente.
Reduciendo sus costos de producción hasta en 36%, en promedio sus
costos se reducirían un 21%. No estamos considerando en el análisis
los costos que se reducen por el hecho de contar con un inmueble
propio y ya no tener que alquilarlo, esto constituye un beneficio directo
producto de la adquisición del activo.
• El desarrollo de las capacidades técnicas en la población es importante,
puesto que cierran el círculo productivo en el que hoy por hoy se
encuentra bastante ponderado el rol de los profesionales universitarios.
Para generar un núcleo industrial en la Región Tacna, es preponderante
contar con espacios que capaciten y brinden empleo y experiencia a los
profesionales técnicos.
• Otro beneficio de impulsar las actividades industriales es que se
empiezan a fortalecer alternativas a la minería como fuente de empleo y
riqueza para la región.
• Un beneficio indirecto para la sociedad es la generación de nuevos
focos turísticos y comerciales. El objetivo de este proyecto es ofrecer
una nueva alternativa para los visitantes chilenos, quienes (por los
datos presentados por PROMPERU) empiezan a percibir una oferta
deficiente en las alternativas del mercado tacneño.
(iv) Ingeniería preliminar del proyecto, en el que de acuerdo a las

características del mismo, se incluya la información técnica necesaria,
referida a la iniciativa privada presentada.
d. Ámbito de influencia del Proyecto.
El proyecto busca instalarse en la provincia de Tacna, generando un foco
comercial en el que concurrirán consumidores de toda la región Tacna, otras
regiones aledañas como Puno, Moquegua o Arequipa e inclusive consumidores
chilenos.
Generará empleos que beneficiarán a la población urbana de la provincia de Tacna

principalmente (por la cercanía) donde actualmente existe una tasa de
desocupación de la PEA de 5.3%.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS POR

LOS MIEMBROS DE LA ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
METODOLOGÍA
La metodología empleada busca identificar la cantidad demandada a los

siguientes niveles (Ver Gráfico I):
1. Población Específica: Determinar la población dentro de cada sector

socio económico para cada una de las áreas geográficas que se están
analizando.
2. Demanda Potencial: Determinar dentro de cada Población Específica el

porcentaje de personas que tenga la necesidad de los diferentes servicios
ofrecidos por los miembros de la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
3. Demanda Cautiva: Dentro de los Mercados Potenciales identificados, se

busca establecer qué porcentaje de los mismos considera los productos
de la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA, como una opción.
4. Demanda Realizable: Compuesta por el porcentaje de cada Mercado

Cautivo que está en la capacidad de pagar el servicio que ofrece la
ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
5. Demanda Efectiva: Es el porcentaje de la Demanda Realizable que se
puede atender dada la capacidad instalada con que cuenta la
ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
Grafico I: Cantidad Demandada
Demanda Mercado a Nivel Socio Económico Población Total

Potencial
Porcentaje de Demanda Cautiva
Población Porcentaje que
Propenso a considera a los Socios
consumir el de INNOVA, como
producto x opción para comprar x
Demanda
Realizable Demanda Efectiva
Porcentaje que Porcentaje que los
puede costear los Socios de INNOVA,
productos de los puede atentar dada su
Socios de capacidad para
INNOVA. producir x.
Dentro de nuestro análisis consideramos:
• Tres Zonas Geográficas:
1. Local: Tacna
2. Nacional: Moquegua
3. Extranjero: Chile
• Tres Niveles Socio Económicos (Determinados por el método ESOMAR,
considerando jerarquía laboral y último nivel de instrucción alcanzado – Ver
Gráfico II)
1. Alto
2. Medio
3. Bajo
Grafico II: Método ESMAR

Familiar No Trabajador
Obrero Empleado Independiente Empleador
Remunerado del Hogar
Sin Nivel BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO ALTO
ALTO
Educación Inicial BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
ALTO
Primaria BAJO BAJO BAJO MEDIO MEDIO
Secundaria o Superior ALTO ALTO

BAJO BAJO MEDIO MEDIO
No Univ. Incompleta
Superior No Univ.
ALTO ALTO ALTO
Completa o Superior MEDIO MEDIO MEDIO
Univ. Incompleta
ALTO ALTO ALTO
Superior Univ. Completa MEDIO MEDIO ALTO
FUENTES
Una vez identificados los segmentos, pasamos a detallar la metodología usada para
cuantificar cada uno de los segmentos en los niveles ya mencionados.
POBLACION TOTAL
Basada en los datos obtenidos de censos, el Censo Nacional de Vivienda 2007

de Perú y la información censal disponible en el INE de Chile. Para el caso de
la población peruana se toma en cuenta los rangos de la tasa de crecimiento
de la población determinada en los últimos años por región.
Considerando que la geografía de Tacna está conformada principalmente por
Costa y en Moquegua predomina la Sierra, consideramos un rango de entre
1.8% y 2.6% como tasa de crecimiento en la población tacneña y un rango de
0.9% a 1.1% en Moquegua, como crecimiento anual respectivamente.
Consideramos como línea base la población registrada en el Censo del 2007 y
proyectamos esa población para el caso de Tacna 288,781 y para el caso de
Moquegua 161,533.
En el caso del crecimiento de la población de Chile, tomamos los datos de años

anteriores para definir un margen de crecimiento entre las regiones de Arica y
Tarapacá, que según los estudios consultados son los que mayor tendencia
tienen para visitar Tacna, establecemos que el crecimiento de la población
estas regiones se encuentra en un rango de entre 1.17% y 1.35% anual, con lo
que estimamos un rango de entre 1’070,000 y 1’300,000 habitantes para este
momento en esas regiones. Es en base a estos datos que estimamos un
crecimiento para los siguientes 15 años. Como vemos en la tabla que vemos a
continuación que muestra el crecimiento del año 2002 al 2008, es decir, el año
2002 se tuvo un crecimiento de 1.35 con respecto al año 2001 y así
sucesivamente.
En este mercado encontramos un segmento al cual buscaremos dirigirnos para
ampliar el mercado internacional. Por otro lado analizando al segmento de los
chilenos que actualmente vienen cruzando la frontera como turistas
encontramos en las cifras publicadas por el MINCETUR nos revelan lo
siguiente:
OFICINA DE
CONTROL REGION 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
MIGRATORIO
PCF Santa
Tacna 307,017 367,705 453,809 475,076 448,454 466,918 579,670
Rosa
Representando hacia el 2010 más del 23% de los turistas recibidos anualmente
en Perú, con un crecimiento promedio anual de 3.94%, el mismo que ubicamos
en un rango de entre 1.72% a 6.16%. Analizando una investigación previa
hecha por el Comité Ejecutivo Regional de Exportaciones en el 2007, nos
revela los otros servicios que consumen los turistas en su visita por Tacna.
SERVICIOS TOMADOS PORCENTAJE
%
Hospedaje, Restaurante y Compras Personales 23
Restaurante y compras personales 14
Compras personales 12
Hospedaje, Restaurante, Casino, Compras personales 12
Restaurante 10
Hospedaje y Restaurante 8
Hospedaje 5
Hospedaje y Compras Personales 5
Restaurante, Casino y Compras 4
Hospedaje, Restaurante, Casino 3
Restaurante y Casino 3
Hospedaje y Casino 1
De la misma investigación obtenemos que la mayor parte de los visitantes

extranjeros vienen de las ciudades de Arica, Iquique y Calama pertenecientes a
las regiones de Arica y Tarapacá.
Otro (La Serena –

Arica Iquique Antofagasta Calama Santiago
Concepción)
39 % 27% 12% 16% 4% 2%
Estos datos son el punto de partida para el cálculo de cada uno de los
segmentos definidos por la zona geográfica y NSE.
Los NSE identificados para las diferentes zonas geográficas se distribuyen de

la siguiente forma:
Local
Niveles Socio Económicos de la Región de Tacna

NSE Total
ALTO 54.98 %
BAJO 10.87%
MEDIO 34.14%
Total General 100.00%
Nacional
Niveles Socio Económicos de la Región de Moquegua

NSE Total
ALTO 47.15 %
BAJO 12.02%
MEDIO 40.83%
Extranjero
Niveles Socio Económicos de Chile

NSE Total
ALTO 47.22 %
BAJO 32.62%
MEDIO 20.16%
DEMANDA POTENCIAL
Será determinada en cada una de las actividades productivas analizadas,

puesto que cada producto apunta a satisfacer diferentes perfiles de
consumidores.
DEMANDA CAUTIVA
Será determinada para cada una de las actividades productivas analizadas, ya

que al estar en función de la cantidad de competidores, variará de acuerdo al
mercado.
DEMANDA REALIZABLE
Esta es la demanda sujeta a la capacidad adquisitiva, para identificarla vamos

a definir una restricción presupuestaria para gastos de acuerdo al rubro que se
analice en los diferentes individuos que compongan el mercado.
Para esto identificamos los rangos de ingresos de los diferentes NSE para los
diferentes ámbitos geográficos, luego determinamos la carga familiar y los
rangos de gastos que pueden priorizarse por encima de los gastos en los
bienes y/o servicios del sector analizado, como son vivienda, alimentación y
vestido, servicios, transporte y educación (asumiendo que no priorizan por
encima de esto a la diversión ni gastos suntuarios). Estableceremos el
consumo promedio anual de cada uno de los servicios, es decir, la cantidad de
veces que puedan efectuar una compra de los artículos ofertados por la
actividad referida. Lo siguiente es comparar el presupuesto que se asigne a
este consumo con su precio y veremos los casos en que los diferentes NSE de
los diferentes ámbitos geográficos pueden superar la restricción que plantea el
presupuesto.
Aquí podemos ver los márgenes que definimos para los ingresos y carga
familiar como se muestran en los siguientes cuadros:
INGRESOS POR JEFE DE FAMILIA (S/.)

REGION NSE MIN PROM MAX
MOQUEGUA ALTO 1100 1650 3500
MEDIO 775 950 1650
BAJO 0 450 775
TACNA ALTO 1000 1600 2600
MEDIO 650 1100 1650
BAJO 0 500 650
CANTIDAD DE HIJOS POR FAMILIA (HIJOS)

MOQUEGUA ALTO 1 2 3
MEDIO 1 2 3
BAJO 1 3 5
TACNA ALTO 1 2 3
MEDIO 1 2 4
BAJO 1 2 4
Para la obtención de estos datos nos basamos en las cifras del Censo de
Población y Vivienda de 2007 a nivel nacional. En el caso de los ingresos se
tomaron las actividades a las que se dedica el centro de trabajo del jefe de
familia y por una data proporcionada por la Dirección Regional de Trabajo
(referidas por una investigación realizada previamente), se determinaron los
rangos de sueldos para los empleados de acuerdo a su jerarquía laboral y la
actividad que desempeña el centro de labores, esto fue comparado con el
método de ESOMAR para determinar la cantidad de personas que están en las
diferentes condiciones dado su NSE. En el caso de familias que ganan cero
soles, son familias que reciben alojamiento y/o comida por trabajos
desempeñados para parientes, conocidos como: “Trabajador Familiar no
Remunerado”.
Para el caso de Chile, nos basamos en la encuesta realizada para el estudio

que realizara el Comité Ejecutivo Regional de Exportaciones en el 2007, donde
vemos las siguientes escalas de sueldos:
CHILE RENUMERACION EN USD RENUMERACION EN CLP

PORCENTAJE MIN MAX MIN MAX
4% 0 320 - 148,800
13% 400 600 186,000 279,000
29% 800 1,000 372,000 465,000
43% 1,200 2,400 558,000 1,116,000
8% 3,400 7,000 1,581,000 3,255,000
3% 7,000 10,000 3,255,000 4,650,000
De esta información, nos quedamos con el 85% más representativo, es decir,

los que ganan entre 400 y 2,400 dólares al mes, vemos que los porcentajes se
asemejan bastante a los obtenidos para los NSE que se tienen, de manera que
en base a estos datos, podemos establecer márgenes de salarios para los NSE
chilenos de la siguiente manera:
REMUNERACION EN CLP
NSE CHILE MIN PROM MAX
BAJO 180,000 250,000 300,000
MEDIO 350,000 400,000 470,000
ALTO 550,000 700,000 1,200,000
Remuneraciones en Pesos Chilenos.
Con respecto a la carga familiar, vemos en el siguiente cuadro la cantidad de

individuos que hay en hogares compuestos por X cantidad de personas:
CANT. DE PERSONAS REGION I REGION II TOTAL PORCENTAJE

EN EL HOGAR
874,652 124,107 998,754 REGION I REGION II TOTAL
1 persona 29,088 14,814 43,902 3.33% 11.94% 4.40%
2 persona 75,419 19,319 94,738 8.62% 15.57% 9.49%
3 persona 140,928 24,285 165,213 16.11% 19.57% 16.54%
4 persona 205,270 27,097 232,367 23.47% 21.83% 23.27%
5 persona 174,691 19,064 193,755 19.97% 15.36% 19.40%
6 persona 113,275 10,273 123,548 12.95% 8.28% 12.37%
7 persona 57,787 4,538 62,325 6.61% 3.66% 6.24%
8 persona 32,171 2,196 34,367 3.68% 1.77% 3.44%
9 persona 18,469 1,137 19,606 2.11% 0.92% 1.96%
10 persona o más 27,554 1,384 28,938 3.15% 1.12% 2.90%
Vemos que cerca del 80% de la población se concentra en familias de 3 a 7

miembros, por lo que las familias tienen en promedio de 1 a 5 hijos, puesto que
no tenemos criterios para comparar la ponderación que tiene para cada NSE,
vamos a asumir la misma para todos.
CANTIDAD HIJOS
NSE CHILE MIN. PROM. MAX.
BAJO 1 2 4
MEDIO 1 2 4
ALTO 1 2 4
En el caso de la carga familiar se define por la cantidad de hijos, esto se multiplica por
la carga familiar per cápita que genera cada hijo, de forma que se pueda calcular
cuánto tiene disponible el jefe de familia para los diferentes NSE.
CANTIDAD DE HIJOS POR FAMILIA (HIJOS)
MOQUEGUA ALTO 200 250 300
MEDIO 150 200 250
BAJO 100 150 200
TACNA ALTO 200 250 300
MEDIO 150 200 250
BAJO 100 150 200
Carga familiar per cápita en el mercado chileno
COSTOS DE VIDA CLP

NSE CHILE MIN PROM MAX
BAJO 50,000 70,000 100,000
MEDIO 70,000 100,000 150,000
ALTO 100,000 150,000 200,000
ANALISIS DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN TACNA
La riqueza producida en la Región de Tacna en su mayoría tiene su origen en

actividades extractivas (minería, siendo el 20% del PBI tacneño), la presencia de
Southern Copper Corporation ha permitido el desarrollo sostenido de la extracción de
cobre. Actividad que hoy ha despertado la sensibilidad no solo del pueblo tacneño,
sino que se ha convertido en un problema en diferentes regiones que plantea un reto
para el Gobierno Central. Por la misma razón se requiere que la región genere un
mayor crecimiento en torno a otras actividades que lleven a depender menos de la
minería.
VARIABLES 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Pesca 0.4 0.7 0.6 0.8 1.3 0.1 0 0 0 0
Electricidad y Agua 1.2 1.2 1.2 1.1 1.1 0.8 0.7 0.8 0.8 0.7
Restaurantes y Hoteles 3.5 3.4 3.4 3.3 3.4 3.4 3.5 3.8 3.9 3.8
Servicios Gubernamentales 6.3 6.3 6.4 6.4 6.7 6.8 6.8 6.7 8.3 7.5
Construcción 6.6 6.5 6.0 5.9 5.9 7.7 8.0 8.5 7.6 7.6
Agricultura, Caza y Silvicultura 7.7 7.2 7.4 7.3 7.3 7.3 6.7 8.0 5.4 7.9
Manufactura 8.5 8.7 8.4 7.8 7.6 8.0 9.1 9.5 8.7 9.4
Transportes y Comunicaciones 12.0 12.1 11.9 11.8 12.3 12.1 13.5 14.1 14.2 13.7
Comercio 14.5 14.4 14.0 13.6 13.8 14.1 14.3 14.9 15.4 14.8
Otros Servicios 19.1 19.1 18.7 18.3 18.6 19.0 19.3 19.9 20.9 20.1
Minería 20.2 20.3 22.1 23.6 22.0 20.6 18.1 13.8 14.8 14.5
Fuente: INEI
Podemos ver que la minería, el comercio y otros servicios son los que le dan mayor
movimiento a la economía tacneña. En el siguiente gráfico, se puede apreciar mejor la
evolución de las diferentes actividades. Vale decir que el crecimiento del PBI tacneño
en este período ha sido positivo y sostenido, de manera que la desaceleración de la
minería no ha impactado en la generación de riqueza de la región.
Fuente: Elaboración propia en base a datos de INEI

Podemos ver un pronunciado decrecimiento en las actividades mineras de la región, el
mismo que se ve acompañado de un crecimiento en actividades de transportes y
comunicaciones y otros servicios y un crecimiento más moderado de manufactura y
construcción.
A pesar que Tacna es la segunda entrada de mayor afluencia de extranjeros al país

(tendencia que se ha mantenido de forma positiva entre 2004 y 2010 como se muestra
en el cuadro) vemos que los sectores de Comercio y Restaurantes y Hoteles han
mantenido una tendencia constante con un ligero crecimiento.
Agricultura se presenta como una actividad que presenta leves fluctuaciones en el

tiempo y una marcada fluctuación en los últimos períodos. En este caso, Tacna
presenta como productos estrella a nivel nacional el orégano y la aceituna, llegando a
competir incluso a nivel internacional dentro de los diez primeros lugares. Se destaca
también el cultivo y elaboración de vid y vino, pero las características del agua
destinada al riego no han permitido que éste y otros productos agrícolas mejoren su
calidad.
Fuente: INEI
De acuerdo al cuadro que presenta la PEA Ocupada por Rama de Actividad, vemos
que la construcción, la manufactura y transportes y comunicaciones son las
actividades que han generado mayor empleo entre 2004 y 2009.
Cabe destacar que los sectores Construcción y Manufacturero son focos impulsores
de muchos otros servicios alternos y generadores de puestos de trabajo. El sector de
la construcción en Tacna ha venido dando grandes pasos, no solo por los planes que
vienen siendo promovidos por la dirección de vivienda, sino también por la llegada del
boom inmobiliario a la región con la expansión que vienen teniendo las constructoras
que actualmente vienen disputándose el mercado arequipeño, caracterizado por una
competencia muy agresiva. La gran disponibilidad de tierras es un factor que puede
considerarse como positivo para un crecimiento inmediato, pero este crecimiento será
sostenible siempre que Tacna se defina como una propuesta atractiva para vivir, esto
es, que ofrezca oportunidades de desarrollo económico para sus habitantes y así
evitar las migraciones de familias que se dirigen a ciudades con más oportunidades
como Lima o Arequipa.
En los focus group realizados con los diferentes sectores, casi todos coinciden en la
importancia estratégica que tiene el hecho de que Tacna sea una provincia limítrofe
con Chile, a continuación presentamos un análisis de los atractivos turísticos y la
demanda de los visitantes del vecino país.
POTENCIAL TURÍSTICO
La actividad turística se ha enfocado en el centro de la ciudad y no se han generado

nuevos focos de atracción turística o de comercio y promoción de la producción
regional. Hoy por hoy, a pesar del orgullo que los tacneños sienten por su tierra, el
turista no reconoce muchos atractivos aun cuando Tacna es el segundo lugar del Perú
que recibe más turistas en el año. Así lo muestra este cuadro publicado en el “Perfil
del Turista Extranjero que Visita Tacna 2008” de PROMPERU.
Arco Parabólico 53
Catedral de la Ciudad 47
Ninguno 30
Ferias 15
Alameda Bolognesi 12
Mercadillos 10
Otros 5
Baños Termales de Calientes 5
Centro de la Ciudad 3
Museo Alto de la Alianza 2
Casa de Zela 2 Porcentajes (%)
Fuente Ornamental 2
Total múltiple 0 20 40 60 80 100
Principales atractivos visitados en Tacna 2008

Fuente: PROMPERU
Vemos que los principales atractivos para el turista se ubican en el centro, y si

queremos englobar una actividad entorno a la cual se centre éstos, hablamos de
cultura (Arco Parabólico, Catedral de la Ciudad, Fuente Ornamental – Arquitectura/
Museo de Alto de la Alianza y Casa de Zela - Museos).
Las actividades realizadas por los turistas que visitan Tacna, según Promperu entre
2009 y 2010 son:
ACTIVIDADES REALIZADAS EN TACNA 2009 2010

Cultura 64% 63%
Visitar Iglesias/Catedrales/Conventos 46% 27%
Visitar Inmuebles Históricos 5% 7%
Pasear, Caminar por la Ciudad 5% 37%
Visitar Rutas Gastronómicas 3% 3%
Visitar Museos 3% 4%
Visitar Sitios Arqueológicos 3% 16%
Visitar Parques, Plazuela de la Ciudad 1% 23%
Naturaleza 7% 5%
Observación de Flora 5% 2%
Visitar Áreas/ Reservas Naturales - 3%
Observación de Aves 3% 1%
Otros: Consulta Medica 8% 11%
Otros: Visitar Aguas Termales 4% 4%
Vemos que de un año al otro ha habido un crecimiento preocupante de extranjeros
que vienen a visitar parques, plazuelas (crecimiento de 22%) y a caminar por el centro
de la ciudad (crecimiento de 28%). Por otro lado vemos que se ha incrementado el
interés por visitar sitios arqueológicos (crecimiento de 13%) y un decremento en la
visita de iglesias y conventos (disminuye 19%), lo que significa que estamos agotando
los atractivos turísticos de la ciudad. Por otro lado, un signo positivo de estas cifras es
que se sienten seguros caminando por nuestras calles.
Analizando los potenciales que se presentan en esta tabla, vemos que hay poca
explotación de turismo gastronómico y rutas de observación de naturaleza. Referimos
estos ítems como poco explotados, porque a nivel de país representan fuertemente el
potencial turístico del Perú.
Existe especial expectativa sobre el turismo gastronómico, a punto tal que nuestra
comida tiene el potencial de declararse patrimonio de la humanidad. Pero más allá de
ser un importante activo cultural, tiene un gran potencial de explotación como actividad
impulsora de diversas empresas locales al punto de ser un atractivo para la captación
de clientes de alto valor (entendiéndose por aquellos que tienen alta capacidad
adquisitiva y que son un referente para el consumo en su localidad) no solo nacional
sino también extranjero. Así lo demuestra la investigación de Promperu realizada
sobre gastronomía peruana, y éstas son las cifras que se recogieron particularmente
en Tacna como frontera.
PERCEPCION DE LA GASTRONOMIA EN LA DEMANDA TOTAL

POTENCIAL DEL PERU EN TACNA
La Comida es Barata 95%
Hay Variedad de Platos 90%
La Comida es de Buena Calidad 88%
Hay Variedad de Restaurantes para escoger 88%
Los platos tienen buena presentación 87%
Falta Promoción y Publicidad de la Gastronomía 84%
La atención en los Restaurantes es adecuada 81%
Los Restaurantes son limpios 73%
Sobresalen en la preparación de Pescados y Mariscos 68%
La misma investigación destaca “…tanto me gusta la comida peruana que yo voy a

Tacna sólo para comer y estando allá aprovecho para hacer otras cosas…”
manifestado por entre el 35% y el 65% de los encuestados provenientes de los NSE
A y B de Iquique.
Otra apreciación en el estudio es: “Un segmento interesante de chilenos ha realizado
viajes a Tacna exclusivamente motivados por probar la gastronomía peruana (Arica:
40%, Iquique: 27% y Antofagasta: 17%)”. Podemos concluir de las cifras mostradas
como una debilidad percibida por el 84% de visitantes chilenos es que falta promoción
y publicidad de la gastronomía.
La importancia que tiene nuestra gastronomía como fenómeno social, ya es

reconocida por estadistas como Alfredo Torres de Apoyo. Así lo expresa en
‘Percepciones y Realidades’ espacio dentro de la revista ‘Semana Económica’:
“La masiva asistencia del público a Mistura 2011, así como la reunión
en Lima del grupo G-9, integrado por los chefs más famosos del mundo,
confirma que la gastronomía peruana es tanto un fenómeno social
nacional como un proceso que atrae la atención mundial. Los beneficios
que genera este fenómeno en el incremento de la autoestima nacional,
la generación de empleos, la valoración de nuestra biodiversidad, la
exportación de franquicias y productos alimenticios, así como en el
incremento del turismo están recién empezando a verse.”
Volviendo a la estadística presentada, se tiene un público cautivo muy pequeño de los

“Baños de Calientes” en los turistas extranjeros.
A continuación se muestran los volúmenes migratorios a Tacna entre 2004 y 2010.
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

JM Tacna/Aeropuerto 720 161 19 - - - -
PCM Ferrocarril Tacna-Arica - 6,649 8,810 8,553 6,552 7,246 6,101
PCF Santa Rosa 307,017 367,705 453,809 475,076 448,454 466,918 579,670
TOTAL 307,737 374,515 462,638 483,629 455,006 474,164 585,771
PROMEDIO DIARIO 855 1,040 1,285 1,343 1,264 1,317 1,627
PROMEDIO DIARIO FERROCARRIL FDS - 54 72 70 54 59 50
PROCENTAJE DE OCUPACION (60) 0% 77% 102% 99% 76% 84% 71%
Llegada de extranjeros a Tacna
Fuente: DIGEMIN
Vemos que la oferta actual es consumida casi al 100% por los turistas extranjeros, lo
que lleva a plantear la hipótesis de que existe una demanda insatisfecha. Cabe
mencionar que los extranjeros que ingresaron por Tacna equivalen entre el 22% y 27%
de los turistas recibidos en a nivel nacional.
Aunque no se cuenta con un detalle de la cantidad diaria de los turistas que llegan a
Tacna, se han registrado picos de hasta 20 mil turistas, como lo muestra una noticia
de la cadena Andina el 22 de abril de 2010 “Tacna registró flujo migratorio diario
de hasta 20 mil personas procedentes de Chile en verano”. La misma nota agrega
“informó hoy el jefe regional de la oficina de Migraciones, Oscar Zubieta. Explicó
a la agencia Andina que se trata de una cifra bastante alta, que se presentó
básicamente en enero y febrero con un promedio global diario (entre entradas y
salidas) de 15 mil a 17 mil en días particulares y de 20 mil los días sábado.”
A su vez, tenemos que estos turistas tienen un gasto promedio que durante los últimos
3 años ha oscilado entre los 153USD$ y los 280USD$, como lo muestra el siguiente
cuadro, obtenido por PROMPERU:
Gastos en el Perú (promedio) 2008 2009 2010

Menos de US$ 500 87% 87% 94%
De US$ 500 a 999 9% 6% 5%
De US$ 1,000 a 1,499 2% 4% 0%
De US$ 1,500 a 1,999 1% 2% 0%
De US$ 2,000 a 2,499 - 1% 0%
De US$ 2,500 a más - 1% 0%
Gasto por turista (Promedio) que visita a Tacna US$ 272 US$ 280 US$ 153
Vemos también que existe una alta concentración en gastos menores a los 500USD
pero que existe un segmento de aproximadamente el 10% que llega a gastar hasta
2,000 USD. Lo que nos lleva a plantear la hipótesis de que puede hacerse una mayor
oferta de servicios que capten clientes de alto valor.
ANALISIS DE LA ACTIVIDAD INDUSTRIAL Y MANUFACTURERA DE TACNA
Según el padrón industrial del departamento de Tacna, en 2000 estaban registradas

916 empresas industriales, el 27.7 % corresponde a la actividad de panadería y
pastelería, el 8.3% a la fabricación de muebles, el 8.1% a fabricación de prendas de
vestir, el 8% a elaboración de vinos, el 7% en actividades de impresión, 5.2% en la
elaboración de conservas de frutas, Legumbres y hortalizas, el 4.9% a la fabricación
de productos metálicos y el resto de actividades constituyen el 30.8 %.
Actividades Realizadas por las Empresas que

Ocupan el Parque Industrial (2000)
Panadería y Pastelería
Fabricación de Muebles
30.80% 27.70% Fabricación de Prendas de

Vestir
Elaboración de Vinos
Actividades de Impresión
4.90% 8.30% Elaboración de Conservas de

Frutas, Legumbres y Hortalizas
5.20% 8.10% Fabricación de Productos
7.00% 8.00% Metálicos
• Al 31 de marzo sólo alcanzan 901, según la opinión de la Cámara de

Comercio, signo inequívoco de la debacle del sector industrial.
• Según la Cámara de Comercio de Tacna, de las industrias existentes, el 58%

son microempresas, el 41% son pequeñas empresas y apenas el 1% la
mediana empresa. La industria ha estado funcionando principalmente en mérito
a las ventajas comparativas vía exoneraciones tributarias. En el 2000 el
porcentaje de empresas grandes se ha reducido al 1 % del total.
Tamaño de las Empresas en el Parque
Industrial de Tacna (2000)
1%
Micro empresas
41% Pequeñas Empresas
Empresas Medianas
58%
• Lo visto en el cuadro anterior es preocupante, puesto que la Región no está

generando valor agregado en las actividades económicas realizadas.
• Al 31 de marzo del 2000, figuraban 81 empresas en el sector fabricación de
prendas de vestir excepto prendas de piel, es la tercera actividad en orden de
importancia 8.1% el sector es bastante dinámico y está constituido por micro y
pequeñas empresas ha crecido en promedio en un 25 % en los 3 últimos años.
Composición del Parque Industrial
• El Parque Industrial cuenta con 208 lotes, habilitados con todos los servicios en
el que sólo quedan instaladas 53 empresas vinculadas a la industria, otros
lotes se encuentra ocupados con maquinaria paralizada, el resto de lotes y
locales se encuentran ocupados por talleres de servicios y por numerosos
clubes nocturnos. Está ubicado en el nor este de la ciudad en los distritos de
Pocollay, Alto de la Alianza, Ciudad Nueva de la provincia de Tacna, abarca
137.8 Has. La zona industrial está dividida en 12 manzanas con un número
total de lotes de 208 con infraestructura básica de habilitación urbana, la
ocupabilidad del parque se resume en:
Actividad Desempeñada por Lotes Ocupados
8% 3% Sin Actividad, en Venta y con
Problemas Judiciales (45)
22%
Servicios (86)
26%
Industria (53)
41%
Video Pub (17)
No Autorizada (7)
• De los 163 lotes, 53 (33%) están ocupados por empresas industriales, 86

(53%) por empresas de comercio – servicios y en otras actividades 24 (15 %).
Estas 53 empresas dedicadas a actividades industriales se dedican a:
Actividades Empresariales de los Lotes Dedicados

a Industria
Agroindustria (13)
2%
Productos Pesqueros (6)
9% 25%
Bebidas Gaseosas (5)
15%
Licores y Tabaco (2)
11% Madereras (11)
4% 21% 9%
Textiles (2)
Metal mecánica (8)
Materiales de Construcción (5)
Fabrica de Papel (1)
4%
• La zona auxiliar al parque industrial comprende 9 manzanas con 127 lotes cuyo
uso está orientado a vivienda taller y para la pequeña y mediana empresa.
• Estadísticas más recientes (2007) sobre la actividad industrial en Tacna en
general confirman que lo visto en las estadísticas de 2000.
Actividad Industrial Num Emp %
1 Elaboración de productos de panadería 134 14.42
2 Actividades de impresión 115 12.38
3 Fabricación de muebles 104 11.19
4 Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel 96 10.33
5 Elaboración de vinos 43 4.63
6 Elaboración de conservas de frutas, legumbres y hortalizas 38 4.09
7 Elaboración de otros productos alimenticios n.c.p 38 4.09
8 Elaboración de productos metálicos para uso estructural 35 3.77
9 Fabricación de otros productos elaborados de metal n.c.p. 31 3.34
10 Fabricación de otros productos textiles n.c.p 14 1.51
11 Fabricación de artículos confeccionados de materias textiles 14 1.51
12 Aserrado y acepilladura de madera 14 1.51
13 Fabricación de carrocerías para vehículos automotores. Fab. de remolques 13 1.40
14 Fabricación de artículos de hormigón, cemento y yeso 12 1.29
15 Elaboración de productos lácteos 12 1.29
16 Destilación, rectificación y mezcla de bebidas alcohólicas 12 1.29
17 Fab. de otros productos de madera, art. de corcho, paja y mat. trenzable 11 1.18
18 Fabricación de partes y piezas de carpintería para edificios y construcción 10 1.08
19 Edición de libros, folletos, partituras y otras publicaciones 9 0.97
20 Fabricación de calzado 8 0.86
21 Elaboración y conservación de pescado y productos de pescado 8 0.86
22 Otras 158 17.00
Total Empresas 929 100
Fuente: Dirección Regional de Producción 2009
• Vemos que cerca del 50% de las empresas se concentran en panadería,

impresión, muebles y textiles. La misma fuente nos indica que el 99% de estas
empresas son PYMES, por lo que darían empleo a entre 1 y 4 personas en
promedio, con muchas probabilidades de no retribuirles con el salario mínimo.
e. Evaluación económica y financiera del proyecto, considerando el valor
estimado de la inversión, la demanda estimada, los costos estimados, el
plan de financiamiento y otros elementos que faciliten su análisis por el
Organismo Promotor de la Inversión Privada.
La ASOCIACION PYME INNOVA TACNA está compuesta por 682 miembros

que se dedican a las siguientes actividades:
ESPECIALIDAD Total
CONFECCIONES 200
ESTRUCTURAS METALICAS 220
CARPINTERIA 262
Total general 682
A continuación se presentará un análisis de la demanda a través del enfoque

que se dará sobre cada servicio y/o producto que cada uno de estos sectores
ofrezca, de manera que se pueda definir el crecimiento que se espera para
cada uno de ellos en los próximos años.
Asimismo, se analizarán las proyecciones de crecimiento que los miembros de
la asociación esperan para sus negocios y actividades, de manera que se
puedan establecer flujos a esperarse en el mediano plazo, este crecimiento
demandará mayores recursos, entre ellos el empleo, que consolidará puestos
de empleo más sólidos que los que actualmente ofrecen las actividades
comerciales (en su mayoría informales) en las que se enfoca la actividad
económica de la región.
Es claro que la capacidad instalada siempre se podrá ampliar, pero es uno de
los objetivos de este trabajo el demostrar que lo que se produzca puede
encontrar un mercado donde los productos y/o servicios sean adquiridos y
generen un verdadero movimiento comercial y un verdadero beneficio para la
Región y para los miembros de la asociación.
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS OFRECIDO POR CADA SECTOR
• CORTE Y CONFECCIÓN
Es una actividad que permite llegar a diferentes segmentos de la población

y que tiene una importante participación en el mercado chileno por los
precios que se tienen frente al tipo de cambio y la calidad que ofrecen
nuestras telas y el trabajo de nuestros empresarios.
Los procesos por excelencia son industriales, pero se han detectado
algunas actividades dentro de este sector en las que se hace un uso
intensivo de mano de obra, específicamente en los artesanos en bordados,
cuyo mercado actualmente se enfoca solo en los requerimientos de fiestas
de cruces, alferados, fiestas de santos (para vestir a los santos) y otros
eventos que demanden la confección de estandartes como desfiles por
fiestas patrias, desfiles de colegios, entre otros.
En los procesos industriales encontramos una diferencia marcada en los
siguientes mercados:
• Buzos y ropa deportiva
• Ropa de vestir (Vestidos)
• Ropa casual (Polos)
• Ropa para niños
Eventualmente los artesanos en bordados pueden industrializar sus

productos, claro que su mercado ya no será el mismo porque ya no
producirán para el mercado vinculado a las fiestas religiosas o patronales,
pero se insertarán al mercado de las prendas producidas para el mercado
textil, pudiendo abastecer a los productores de buzos, de ropa casual, de
vestir y de niños.
Otro mercado potencial para esta actividad son las mismas industrias de la
asociación, donde podrán proveerlos de uniformes y prendas publicitarias,
que les sirvan a los demás empresarios para promocionar sus productos y
servicios y trabajar campañas de fidelización con sus clientes.
• CARPINTERIA
Maestros especialistas en realizar trabajos cuyo insumo principal es la

madera, la misma que eventualmente complementan con productos de
otros oficios como estructuras metálicas, tapicería, entre otros.
Los mercados son muy variados, pueden ser desde acabados para
construcción, mobiliario de oficina, accesorios decorativos para la casa,
artículos funcionales como cajas, entre muchos otros.
Demandan de grandes espacios para el almacenamiento de volúmenes

significativos de madera al ser comprados como asociación para poder
aprovechar economías de escala en la producción que alcanzarían
agrupados los pequeños empresarios.
En este caso distinguimos básicamente tres líneas de productos:
• Ebanistería
• Melamina
• Funcional
Ebanistería, trabajo en madera intensivo en mano de obra, a pesar de ello

existen procesos de industrialización que permiten la producción en serie
de piezas iguales. Este tipo de producción se usa predominantemente para
la elaboración de acabados, como puertas, marcos de ventanas, muebles
de comedor, dormitorio y sala entre otros.
Melamina, nos referimos con esto a trabajos en el material del mismo

nombre, una madera prensada y recubierta con láminas que le dan una
apariencia que bien puede emular a la madera, al granito, o ser de colores
enteros ofreciendo una gran variedad de tonalidades. Sus usos son más
modulares, se utiliza mucho en mobiliario de oficina, módulos funcionales
como aparadores en tiendas de exhibición, cabinas de internet, reposteros
de cocina, entre muchos otros. Su facilidad para ser cortada y ensamblada
permite una gran variedad de aplicaciones.
• Funcional, se refiere a la elaboración de productos con menos trabajo en
los acabados, por funcional nos referimos a casas prefabricadas, parihuelas
o palieres, puertas para interiores o para exteriores de casas de NSE más
bajos, cajas para traslado de carga, entre otros.
• ESTRUCTURAS METALICAS
Una actividad bastante similar a carpintería, la versatilidad de los trabajos

que se pueden realizar solo se limita por el material con que los productos
se confeccionan. A diferencia de la madera, el trabajar con metal permite
trabajar a niveles de estructuras mayores donde la resistencia del metal
juega un papel importante, por ejemplo, en estructuras para techos de
patios recubiertos con policarbonato, escaleras, galpones, entre muchos
otros. Estas actividades demandarán un mayor espacio.
Además de los trabajos que se pueden realizar en acabados para
construcciones y producción industrial de muebles, los profesionales en
trabajos con estructuras metálicas pueden intervenir en MECANICA DE LA
PRODUCCION, es decir, producción de maquinaria, moldes metálicos,
piezas que permitan ensamblar maquinaria que permita industrializar
muchas otras actividades, como confección de desmotadoras, molinos,
selladoras, entre otras y la producción de herramientas manuales como
lampas, carretillas, segadoras, entre otras. Para puntualizar las actividades
que se pueden realizar en este sector podemos enumerar:
• Acabados (Rejas y puertas)
• Muebles industriales
Acabados, vinculado directamente con la industria de la construcción,

demanda la producción de rejas, puertas, marcos de ventanas. No existe
mucha especialización dentro de la asociación en trabajos de aluminio por
ser de uso intensivo en mano de obra especializada (precisión para el
corte). Es una actividad digna de explotarse por el valor que tiene en el
mercado.
Muebles industriales, vinculado a actividades de tapicería.

ANALISIS DE DEMANDA DEL MERCADO DE CONFECCIONISTAS
El 90% 95% de la demanda de los confeccionistas provienen del país vecino Chile,
los cuales compran no solo para consumo personal, sino también compran las
prendas para comercialización en tiendas, colegios, etc. El principal problema de
estas asociaciones es que no cuentas con el espacio necesario para la instalación
de máquinas y personal, atentando con las normas propuestas por defensa civil en
caso de algún desastre; también otra de las debilidades es que los pocos expertos
en el sector de corte y confección están yéndose de Tacna a Chile principalmente
a realizar su trabajo por mejores pagas. Esto ocasiona que los confeccionistas no
cuenten con el personal necesario para poder cubrir su capacidad de producción
ante un pedido, recurriendo a terceros para alquilar espacios, maquinaria y mano
de obra, incluso comprar las prendas ya confeccionadas en la ciudad de Lima.
Cada una de las empresas cuenta con un mínimo de 3, 4 empleados y llegan al

máximo de 9, 12 empleados en las temporadas donde empieza la mayor
producción que sería en el mes de abril, contratando a por lo menos un empleador
por cada máquina, los cuales trabajan en 2 turnos por problemas de espacio.
Es importante saber que ellos reciben invitaciones de la cámara de comercio o de

municipalidades o distintas entidades donde los capacitan por lo menos cada 2
meses al año.
Expectativas: lo que buscan como asociación es darle el valor que merecen sus
productos, poder satisfacer a sus clientes, generar una marca y sobre todo
formalizarse, para así, poder obtener algunos beneficios y facilidades. Necesitan
un ambiente de exposición donde puedan exhibir sus productos. Esperan que con
el proyecto puedan desempeñarse mejor de lo que ya lo hacen con los pocos
recursos y todas sus debilidades, así evitar también la migración de los expertos
en el oficio de corte y confección hacia otros países donde la paga es mejor.
• PRODUCTO.-
o Ropa deportiva
ALTA MEDIA BAJA
Rasgos de
Producción Max: 2500 unid. Min: 2000 unid. 1000unid. al mes 100 unid. al mes
Empleados Max: 9 Min: 3 a 4 Max: 9 Min: 3 a 4 Max: 9 Min: 3 a 4

Ritmo de Por 8 hrs producen 10 juegos Por 8 hrs producen 10 juegos Por 8 hrs producen 10 juegos
Producción completos completos completos
UTILIDAD TALLA CHICA TALLA TALLA CHICA TALLA TALLA CHICA TALLA ADULTO
S/. 45 ADULTO: S/.70 S/. 15 – 20 ADULTO: S/.45 S/.10 -20 S/.35
GANANC: S/.10 GANANC: S/.15 GANANC.:S/5 GANANC.: S/.2 GANANC: S/.2 GANANC.: S/.2
FECHAS NOVIEMBRE - ABRIL SETIEMBRE- OCTUBRE MAYO -JUNIO
▪ Buzos
El ritmo de la producción podría ser mayor o menor dependiendo de la

cantidad de empleados que trabajen, ya que se necesita por lo menos
un empleado para que opere una de las máquinas para la fabricación de
los buzos. Las ganancias también son distintas de acuerdo a la talla de
buzo que vendad.
En un futuro con la maquinaria ya obtenida en un corto plazo buscarían
duplicar la producción de los buzos.
▪ Polos y shorts
o Ropa de niños:
En cuanto a ropa para niños, se fabrican pantalones, overoles, camisas,
todo a base de jean y dril desde 9 onzas a 11 onzas. En cuanto a la
producción nos dice que la maquina recta es la principal así como la
tracalera valorizada entre $2500 a $5000 dependiendo de la marca,
como también se utilizan las planchas industriales y vaporizadoras. Un
empleado puede terminar de 30 a 50 prendas. La ganancia es siempre
el doble o más. Por ejemplo los pantalones los venden hasta por lo
menos S/. 20 y el costo de producción fue de S/.5
• Buzos: La producción de ropa de niños es la siguiente:
ALTA MEDIA BAJA
Rasgos de Producción 200 a más por semana 100

Empleados 6 4
Ritmo de Producción según empleados según empleados
UTILIDAD PRECIO DE VENTA S/.45 S/.25 PRECIO DE VENTA S/.25 S/.45
FECHAS DICIEMBRE - ABRIL MAYO – SET. INVIERNO
o Polos
▪ Polos con cuello, camiseros y redondos.
Para su fabricación no utilizan toda la maquinaria, a comparación de la
ropa deportiva es el producto que menos salida tiene, por temporada, ya
que es para vestir y en su mayoría tiene las mangas cortas la mayor
producción se da entre agosto y octubre donde se preparan para la
campaña navideña y la llegada del verano.
ALTA MEDIA BAJA
Rasgos de MIN: 800 unid. MAX: 1000 240 al mes 200 al mes
Producción unid
Empleados MIN: 3 a 4 MAX: 9 MIN: 3 a 4 MAX: 9 3a4 MAX: 9

Ritmo de según empleados según empleados según empleados
Producción
UTILIDAD PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE
VENTA S/. 20 VENTA S/. 25 VENTA S/. 20 VENTA S/. 25 VENTA S/.20 VENTA S/. 25
GANANCIA GANANCIA GANANCIA GANANCIA GANANCIA GANANCIA

APROX. S/.8 APROX. S/.10 APROX. S/.8 APROX. S/.10 APROX. S/.8 APROX. S/.10
FECHAS AGOST –OCT ENERO - MAYO JUNIO JULIO TEMPORADA DE
CAMPAÑA NAVIDEÑA INVIERNO
o Vestidos para dama:
ALTA MEDIA BAJA
Rasgos de MAX: 1000 unid MAX: 1000 unid MAX: 1000 unid
Producción
Empleados 10 4 3
Ritmo de 20 vestidos 20 vestidos 20 vestidos
Producción
UTILIDAD PRECIO DE PRECIO PRECIO DE PRECIO PRECIO DE PRECIO
VENTA DE VENTA DE VENTA DE
MAX: S/.170 VENTA S/.170 VENTA S/170 VENTA
S/. 40 S/. 40 S/. 40
GANANCIA GANANC GANANCIA GANANC GANANCIA GANANC
APROX. IA APROX. IA APROX. IA
S/. 340 APROX. S/.340 APROX. S/.340 APROX.
S/.80 S/.80 S/.80
FECHAS SET - DIC MAYO – JUNIO – JULIO ABRIL - MARZO
• MAQUINARIA:
MÁQUINA CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PROD. POR

FUTURA MAQUINA
Remalladora Max 3 – 4 (promedio) $ 900 MAX: 8 50 buzos
Min. 1
Recta 3 en promedio $800 MAX: 5 25 buzos
Min. 1
Recubridora 1 – 2 promedio $1800 MAX: 3 50 buzos
Elastiquera 1 Min: $2000 2
Cortadora 1 $ 500 2
(opcional)
Picotera 1 $ 3100 2
Botonera - $ 5500 1
Ojalera - $ 5500 1
Bordadora - 1
Max 20 $90000
Max 4 $24000
Tracalera - $ 2500 1
$ 5000
DEMANDA DEL MERCADO DE BUZOS:
REGION ARICA Y PARINACOTA:

POBLACION TOTAL EN LA REGIÓN DE ARICA Y PARINACOTA:
Cuadro N° 1: Arica: Indicadores Demográficos del Área total 2000 -
2020
INDICADOR Año
2000 2005 2010 2015 2020
Porcentaje de Población Total 98.4 98.5 98.6 98.7 98.8

Tasa de crecimiento de la Población* (por - -0.2 -0.6 -1.0 -1.3
100)
Cuadro N°2: DISTIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN
DISTRIBUCIÓN DE LA 2000 2005 2010 2015 2020

POBLACIÓN
TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Menos de 15 años 28.0 25.7 23.4 22.0 21.2
15-64 años 65.7 66.5 66.6 65.7 63.6
65 años o más 6.3 7.8 10.0 12.3 15.2
EDUCACIÓN
Parvularia (0-4 años) 9.0 7.9 7.5 7.2 6.9
Básica (5-14 años) 19.0 17.8 16.0 14.8 14.4
Media (15-19 años) 9.5 9.2 9.0 8.3 7.6
Superior (20-24 años) 7.8 8.7 8.4 8.2 7.6
Cuadro N°3: Arica Población del Área total 2000 – 2020
POBLACIÓN Año
2000 2005 2010 2015 2020
TOTAL
Total 190,244 188,010 182,391 173,774 162,936

Hombres 94,705 92,391 88,078 82,093 74,991
Mujeres 95,539 95,619 94,313 91,681 87,945
Menos de 15 años 53,250 48,240 42,702 38,183 34,565

15-64 años 125,038 125,091 121,438 114,141 103,591
65 años o más 11,956 14,679 18,251 21,450 24,780
“En edades Programáticas”
EDUCACIÓN 2000 2005 2010 2015 2020

Parvularia (0-4 años) 17,133 14,799 13,608 12,451 11,165
Básica (5-14 años) 36,117 33,441 29,094 25,732 23,400
Media (15-19 años) 18,143 17,251 16,471 14,415 12,304
Superior (20-24 años) 14,909 16,360 15,303 14,334 12,447
Cuadro N°4: Parinacota Indicadores Demográficos del Área total 2000 -

2020
INDICADOR Año
2000 2005 2010 2015 2020
Porcentaje de Población Total 1.6 1.5 1.4 1.3 1.2

Tasa de crecimiento de la Población* (por 100) - -2.2 -2.1 -2.2 -2.8
Relación de Masculinidad 198.2 204.7 210.7 220.7 229.5

Relación de Dependencia 42.1 42.2 42.2 44.8 56.0
Indicé de Renovación 63.7 86.5 132.0 189.4 285.5
Cuadro N° 5: DISTIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN
Población 2000 2005 2010 2015 2020

TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
Menos de 15 años 18.1 15.9 12.8 10.7 9.3
15-64 años 70.4 70.3 70.3 69.1 64.1
65 años o más 11.5 13.8 16.9 20.2 26.6
EDUCACIÓN
Parvularia (0-4 años) 5.9 4.8 4.2 3.6 3.2
Básica (5-14 años) 12.2 11.1 8.5 7.1 6.2
Media (15-19 años) 8.8 5.8 6.9 5.1 4.0
Superior (20-24 años) 9.1 9.8 6.0 7.4 5.5
Cuadro N°6: Población del Área total 2000 – 2020
POBLACIÓN Año
2000 2005 2010 2015 2020
TOTAL
Total 3,176 2,849 2,566 2,293 1,997

Hombres 2,111 1,914 1,740 1,578 1,391
Mujeres 1,065 935 826 715 606
Menos de 15 años 575 453 328 245 186

15-64 años 2,235 2,004 1,805 1,584 1,280
65 años o más 366 392 433 464 531
“En edades Programáticas”
EDUCACIÓN 2000 2005 2010 2015 2020

Parvularia (0-4 años) 187 136 109 83 63
Básica (5-14 años) 388 317 219 162 123
Media (15-19 años) 280 166 176 116 80
Superior (20-24 años) 290 280 153 170 109
En los cuadros anteriores podemos percibir la población Chilena de la Región de Arica

y Parinacota, los cuales son los clientes potenciales de los integrantes de la
asociación, donde la población menor de 15 años son los usuarios de la mayoría de
las prendas confeccionadas sobre todo los buzos, este porcentaje de la población se
encuentra estudiando en los grados menores a la media. Otro dato es como va
evolucionando o disminuyendo esta cantidad a través de los años.
Cuadro Resumen
Productores Venta Inicial Tasa de Crecim. Anual

Buzos Cada uno 390,000 2%
Vestido Cada uno 108,000 2%
Polos de Vestir Cada uno 150,000 0.78%
Ropa de Niños Cada uno 216,000 1.46%
ANALISIS DE LA DEMANDA DE CARPINTERIA
1. MERCADO
• PRODUCTO.-Definir alguno de los productos y/o servicios o los productos
y/o servicios más importantes que se fabriquen por los sub rubros.
o Ebanistería y Tapicería
▪ Puertas y Ventanas
▪ Juegos de Sala, Comedor y Dormitorio
o Tapicería
▪ Muebles
o Melamina
▪ Roperos Empotrados, Reposteros y Anaqueles para Casas
▪ Escritorios y Mobiliario de Oficina
o Funcional
▪ Casas prefabricadas
▪ Parihuelas (Palieres), Moldes, Bastidores y otros requeridos por
empresas.
• PERFIL DEL CONSUMIDOR.- Definir las características de quiénes
consumen los bienes o servicios definidos en el párrafo anterior
o Ebanistería
• Industria de la Construcción de Vivienda
• Empresas Privadas (Hoteles y Restaurant)
o Tapicería
▪ Muebles
o Melamina
▪ Escritorios y Mobiliario de Oficina
• Empresas Privadas
o Funcional
• Familias de Mercados Emergentes
o Familias de NSE Bajo
• Campamentos Mineros
o Empresas Dedicadas a la Minería
• DEMANDA POTENCIAL
Definir la cantidad de individuos (personas, empresas) que conformen el
perfil definido previamente y entender cuál será su evolución en el tiempo.
o Ebanistería
Se debe considerar que según el censo 2007 de INEI en el
departamento de Tacna del total de viviendas particulares con
personas presentes, que suman 84 mil 819 viviendas, el
94,6%alberga un solo hogar, lo que representa en términos
absolutos 80 mil 251 viviendas; el 4,5% dos hogares, el 0,8% tres
hogares; el 0,1% cuatro hogares y 14viviendas que incluyen cinco y
más hogares.
En relación al Censo de 1993, se observa un incremento de 37 mil
581 viviendas con un solo hogar durante el periodo intercensal, que
representa un crecimiento del 88,1%. Las viviendas con dos
hogares aumentan en1 mil 21, lo que representa el 37,0%, y las
que albergan tres hogares reflejan un decrecimiento del 3,2%. En
cambio, las viviendas con cinco y más hogares disminuyen en
79,4% (54), y lo mismo ocurre con las que tienen cuatro hogares
que disminuyen en 39,4%(67 viviendas).
DEPARTAMENTO DE TACNA: VIVIENDAS PARTICULARES CON OCUPANTES PRESENTES, SEGÚN NÚMERO DE
HOGARES, 1993 Y 2007
Incremento Tasa de
1993 2007 Incremento
Número de hogares intercensal crecimiento
anual
Absoluto % Absoluto % Absoluto % promedio anual
Total 46 360 100.0 84 819 100.0 38,459 83.0 2,747 4.3
1 42 670 92.0 80 251 94.6 37,581 88.1 2,684 4.5

2 2 761 6.0 3 782 4.5 1,021 37.0 73 2.2
3 691 1.5 669 0.8 -22 -3.2 -2 -0.2
4 170 0.4 103 0.1 -67 -39.4 -5 -3.4
5 y más 68 0.1 14 0.0 -54 -79.4 -4 -10.5
Fuente: INEI - Censos Nacionales de Población y Vivienda, 1993 y 2007.
En la provincia de Tacna, las viviendas que albergan un hogar, son 68 mil 52 (95,1%);
con dos hogares, 2 mil 874 (4,0%); con tres hogares 532 (0,7%); cuatro y más hogares
representan 95 viviendas (0,1%).Las provincias de Candarave, Jorge Basadre y
Tarata, tienen porcentajes superiores o iguales al 97,6% de viviendas con un solo
hogar. En el caso de viviendas con dos hogares los porcentajes de las provincias
varían entre 2,0% y 3,5%. En el caso de viviendas con tres y más hogares se
encuentran las proporciones (entre 0,1%y 0,7%).
DEPARTAMENTO DE TACNA: HOGARES EN VIVIENDAS PARTICULARES CON OCUPANTES

PRESENTES, POR TIPO DE HOGAR, SEGÚN PROVINCIA, 2007
Tipo de hogar
Número de hogares Total
Nuclear Compuesto Extendido Unipersonal Sin núcleo
84
Total
819 42 907 3 833 16 303 16 193 5 583
75
Tacna 789 38 680 3 480 15 237 13 493 4 899
Candarave 2 885 1 518 70 363 758 176
Jorge Basadre 3 302 1 418 193 340 1 017 334
Tarata 2 843 1 291 90 363 925 174
Fuente: INEI - Censos Nacionales de Población y Vivienda, 1993 y 2007.

Los Censos del 2007 reflejan que en el departamento de Tacna existen 80 mil 251
hogares en las viviendas con ocupantes presentes censadas. La mayoría de estos
hogares, es decir, 76 mil 262, se encuentran en el área urbana y 8 mil 557, en el área
rural.
En relación con el Censo de 1993, se observa que el departamento de Tacna tuvo un

incremento de 33 mil891 hogares, lo que representa un crecimiento del 73,1%en el
periodo intercensal. En el área urbana el crecimiento fue de 31 mil 136 hogares
(76,4%); mientras que en el área rural, hubo un crecimiento de 2 mil 755 hogares
(49,3%), con una tasa de crecimiento promedio anual de 4.1% en el área Urbana, y
2.8% en el área rural.
Por provincias, Tacna es la que tiene el mayor número de hogares en viviendas

particulares (89,2%); le sigue Jorge Basadre con 4,0% de hogares, Candarave con
3,5%, y Tarata con 3,4%, considerando una tasa de crecimiento anual de 4.1% en
el área Urbana y 2.8% en el área Rural del departamento de Tacna.
DEPARTAMENTO, PROVINCIA Y TIPO DE VIVIENDA TOTAL ÁREA

URBANA RURAL
Dpto. de TACNA 99,665 85,605 14,060

Casa independiente 81,590 72,305 9,285
Departamento en edificio 4,593 4,593 -
Vivienda en quinta 464 464 -
Vivienda en casa de vecindad 728 728 -
Choza o cabaña 4,744 - 4,744
Vivienda improvisada 7,350 7,350 -
Local no dest. para hab. Humana 163 145 18
Otro tipo 33 20 13
Sin embargo se debe considerar el tipo de vivienda, resaltando principalmente las
casas independientes (81590), departamento en edificio (4593), vivienda en quinta
(464), vivienda en casa de vecindad (728), ya que este tipo de viviendas son los que
requieren inmuebles en sus viviendas tales como puertas y ventanas.
También consideramos que según Fondo Mi Vivienda, espera cerrar el 2011 con la
venta de 50,000 viviendas nuevas, de las cuales 10,000 son a través del nuevo crédito
MIVIVIENDA, 22,500 bajo el programa Techo Propio y 17,500 mediante créditos
hipotecarios del sistema financiero, estimó del Fondo MIVIVIENDA.
El citado fondo planea llegar a entregar 900 créditos MIVIVIENDA mensuales este año
y para el 2012, elevar esta cifra a 1,000 créditos mensuales.
Además recientemente el Gobierno Regional de Tacna publicó la lista de los primeros

800 postulantes adjudicados de un lote con servicios, como parte del programa Plan
de Vivienda Tacna, indicando que se adjudicarían 1750 lotes durante este año,
también se consideran 500 lotes para viviendas multifamiliares.
Como se puede observar todas estas actividades realizadas por entidades públicas
que fomentan la obtención de viviendas a la población, fomentan un incremento en la
demanda potencial de los productos de carpintería.
Se debe considerar que el PBI de Tacna aporta el 1,2 por ciento del total nacional.
En la estructura productiva predomina el comercio, con una participación de 15,4
por ciento, seguida de minería (14,8 por ciento), transportes y comunicaciones (14,2
por ciento), comercio (15,4 por ciento) y manufactura (8,7 por ciento).
Resaltando que el sector de Restaurantes y Hoteles tienen una participación del
3.9% en la región de Tacna.
Según el informe de Mincetur, se estableció la oferta de planta turística regional,
considerando que durante el 2003, existían 167 establecimientos de hospedaje,
con 2896 habitaciones en total, es decir en promedio cada establecimiento cuenta
con 17 habitaciones, además se establece que existían 889 restaurantes en la
región, durante el 2005 se incrementaron el número de establecimiento de
hospedaje hasta 180 y el número de restaurante s aumento hasta 890; como se
observa en el siguiente cuadro:
Según el censo INEI 2007, se puede definir que existen 316 viviendas colectivas en
el departamento de Tacna, de las cuales 295 se encuentran en el área Urbana y 21
se encuentran en el área Rural, resaltamos que se debe considerar que existen 187
viviendas colectivas entre Hoteles, Hostales, hospedajes, 7 viviendas que son casa
pensión.

URBANA RURAL
Dpto. de TACNA 316 295 21

Vivienda colectiva
Hotel, hostal, hospedaje 187 187 -
Casa pensión 7 6 1
Hospital, clínica 15 13 2
Cárcel, centro de readaptación social 4 4 -
Asilo 2 2 -
Aldea infantil, orfelinato, etc. 8 8 -
Otro 73 59 14
Otro tipo
En la calle, personas sin vivienda, garita, puerto 20 16 4
Entonces se establece que los establecimientos de hospedaje tienen una tasa de

crecimiento del 4% y los establecimientos de restaurantes tienen una tasa de
crecimiento del 1%.
Establecimientos AÑO AÑO AÑO Incremento

2003 2004 2005 anual
Hospedaje 167 174 180 4%
Restaurantes 889 898 890 1%
Elaboración Propia
Fuente: Informe MINCETUR

Los Censos del 2007 reflejan que en el departamento de Tacna existen 80 mil 251
hogares en las viviendas con ocupantes presentes censadas. La mayoría de estos
hogares, es decir, 76 mil 262, se encuentran en el área urbana y 8 mil 557, en el área
rural.

particulares (89,2%); le sigue Jorge Basadre con 4,0% de hogares, Candarave con
3,5%, y Tarata con 3,4%, considerando una tasa de crecimiento anual de 4.1% en el
área Urbana y 2.8% en el área Rural del departamento de Tacna.
URBANA RURAL
Dpto. de TACNA 99,665 85,605 14,060

Casa independiente 81,590 72,305 9,285
Departamento en edificio 4,593 4,593 -
Vivienda en quinta 464 464 -
Vivienda en casa de vecindad 728 728 -
Choza o cabaña 4,744 - 4,744
Vivienda improvisada 7,350 7,350 -
Local no dest. para hab. Humana 163 145 18
Otro tipo 33 20 13
En este caso particular se debe considerar el tipo de vivienda, resaltando

principalmente las casas independientes (81590), departamento en edificio (4593),
vivienda en quinta (464), vivienda en casa de vecindad (728), ya que este tipo de
viviendas son los que requieren inmuebles en sus viviendas tales como muebles,
dormitorios.
Según el Censo del 2007, y de acuerdo a la clasificación mencionada, en el

departamento de Tacna 42 mil 907 hogares son nucleares, es decir, el 50,6% de los
hogares están conformados por una pareja con o sin hijos, o sólo por el jefe del hogar
con hijos. Con respecto al Censo de 1993, los hogares nucleares se incrementan en
18 mil 460, lo que representa un crecimiento del 75,5% de hogares de este tipo
durante el periodo intercensal, que significa a su vez una tasa promedio anual de
4,0%, es decir, 1 mil 319 hogares nucleares por año.
Los hogares extendidos, que están conformados por un hogar nuclear más otros
parientes, suman 16 mil 303 y representan el 19,2% del total de hogares, y una tasa
de crecimiento promedio anual de 2,9%, lo que equivale a un incremento de 391
hogares de este tipo por año. Los hogares unipersonales llegan a 16 mil 193 y
presentan la más alta tasa de crecimiento anual con 6,7%, es decir que cada año se
incrementan 696 nuevos hogares conformados por una sola persona.
En menores proporciones, se encuentran los hogares sin núcleo (6,6%), es decir,

aquellos que están conformados por un jefe de hogar sin cónyuge ni hijos, que
cohabitan con otras personas con las que puede o no tener relaciones de parentesco;
y los hogares compuestos (4,5%), que están conformados por un hogar nuclear o
extendido más otras personas no ligadas por relaciones de parentesco.
Con respecto a las áreas urbana y rural del departamento de Tacna, el Censo del
2007 refleja que, los hogares unipersonales urbanos son los que tienen el mayor
incremento intercensal (159,7%), lo que significa que en el período 1993 - 2007 se
formaron 8 mil 453 nuevos hogares constituidos por una sola persona con una
velocidad de crecimiento promedio anual de 6,9%, le siguen en importancia los
hogares nucleares con 16mil 909 nuevos hogares (77,6%). Los hogares extendidos y
sin núcleo presentan porcentajes similares decrecimiento en el área urbana durante
este periodo (53,1% y 49,5%, respectivamente), y que equivale a un incremento anual
de 378 hogares extendidos y de 118hogares sin núcleo. La menor tasa de crecimiento
se observa en los hogares compuestos (2,6%).
En el área rural, los hogares tacneños presentan tasas de crecimiento positivas, a
excepción de los hogares compuestos, cuya tasa de crecimiento promedio anuales de
- 4,9%. Los hogares unipersonales presentan la tasa de crecimiento promedio anual
más alta (5,4%), mientras que los hogares nucleares presentan tasa de 3.3%, los
hogares extendidos 1,3% y los hogares sin núcleo 0,8% respectivamente.
Asimismo, los datos del Censo 2007 muestran que en el departamento de Tacna, la
composición familiar nuclear predomina en el área rural (49,3%), mientras que los
hogares unipersonales, se ubican en segundo lugar con 28,6%.
Entonces consideramos una tasa de crecimiento promedio anual en área urbana del
3.7% y una tasa de crecimiento promedio anual en área rural del 2.8%, considerando
que el tipo de hogar nuclear y unipersonal son las que tienen las tasas más altas de
crecimiento promedio anual en ambas área de residencia (Rural y Urbana).
Se puede recalcar en todo caso que mientras mayor sea el número de habitantes por
vivienda particular, mayor será la necesidad de dormitorios por ocupante.
o Tapicería
▪ Muebles
• Industria de la Construcción
Se debe considerar que según el censo 2007 de INEI en el departamento de
Tacna del total de viviendas particulares con personas presentes, que suman 84
mil 819 viviendas, el 94,6%alberga un solo hogar, lo que representa en términos
absolutos 80 mil 251 viviendas; el 4,5% dos hogares; el 0,8% tres hogares; el
0,1% cuatro hogares y 14 viviendas que incluyen cinco y más hogares.
Los Censos del 2007 reflejan que en el departamento de Tacna existen 80 mil
251 hogares en las viviendas con ocupantes presentes censadas. La mayoría de
estos hogares, es decir, 76 mil 262, se encuentran en el área urbana y 8 mil 557,
en el área rural.
En relación con el Censo de 1993, se observa que el departamento de Tacna
tuvo un incremento de 33 mil 891 hogares, lo que representa un crecimiento del
73,1% en el periodo intercensal. En el área urbana el crecimiento fue de 31 mil
136 hogares (76,4%); mientras que en el área rural, hubo un crecimiento de 2 mil
755 hogares (49,3%), con una tasa de crecimiento promedio anual de 4.1% en el
área Urbana, y 2.8% en el área rural.
o Melamina
Los Censos del 2007 reflejan que en el departamento de Tacna existen 80 mil
251 hogares en las viviendas con ocupantes presentes censadas. La mayoría de
estos hogares, es decir, 76 mil 262, se encuentran en el área urbana y 8 mil 557,
en el área rural.
particulares (89,2%); le sigue Jorge Basadre con 4,0% de hogares, Candarave
con 3,5%, y Tarata con 3,4%, considerando una tasa de crecimiento anual de
4.1% en el área Urbana y 2.8% en el área Rural del departamento de Tacna.
CUADRO Nº 1: VIVIENDAS PARTICULARES CON OCUPANTES PRESENTES, POR NÚMERO DE HOGARES, SEGÚN DEPARTAMENTO, PROVINCIA, DISTRITO, ÁREA
URBANA Y RURAL, TIPO DE VIVIENDA Y TOTAL DE OCUPANTES PRESENTES
DEPARTAMENTO Y PROVINCIA, ÁREA URBANA Y
RURAL, NÚMERO DE HOGARES
TIPO DE VIVIENDA Y TOTAL DE OCUPANTES
PRESENTES TOTAL 1 2 3 4 5 Y MÁS
Dpto. de TACNA
Viviendas particulares 80251 76469 3113 566 89 14
Ocupantes presentes 283968 253362 22901 6183 1236 286
Casa independiente
Departamento en edificio
Viviendas particulares 2971 2911 52 7 1
Ocupantes presentes 8410 7955 371 71 13
Vivienda en quinta
Vivienda en casa de vecindad
Choza o cabaña
Vivienda improvisada
Viviendas particulares 4671 4643 26 2
Ocupantes presentes 11877 11671 180 26
Local no dest.para hab. humana
Viviendas particulares 163 162 1
Ocupantes presentes 373 366 7
Otro tipo
Viviendas particulares 33 33
Ocupantes presentes 75 75
Se puede observar que la organización por hogares, dentro de 1 hogar, se

encuentran 76469 viviendas particulares y 253362 ocupantes presentes, es decir
en promedio 3 ocupantes por vivienda particular; dentro de 2 hogares, se
encuentran 3113 viviendas particulares y 22901 habitantes, es decir en promedio
de 7 ocupantes por vivienda particular; dentro de 3 hogares, se encuentran 566
viviendas particulares y 6183 ocupantes presentes, es decir en promedio 11
ocupantes por vivienda particular; dentro de 4 hogares, se encuentran 89
viviendas particulares y 1236 habitantes, es decir en promedio 14 ocupantes por
vivienda particular; dentro de 5 hogares a más, se encuentran 14 viviendas
particulares y 286 ocupantes, es decir en promedio 20 ocupantes por vivienda
particular.
Se puede mencionar que mientras mayor sea el número de ocupantes en el
hogar, mayor será la necesidad de roperos por ocupante.
o Funcional
El NSE Bajo en Tacna es muy poco, existe poca pobreza en la región pero el grupo
que podría catalogarse como el segmento emergente de Tacna está conformado
principalmente por migrantes provenientes principalmente de Puno.
Vemos que en un lapso de cinco años han ingresado 11,251 migrantes a Tacna,
teniendo un promedio de 2,250 migrantes por año, lo que para el año 2007
representaba el 0.78% de 288,781 habitantes que se registraron a la fecha. Por lo que
podríamos hablar de un crecimiento de la población de entre 0.5% y 0.8% anual
producto de la migración.

Se debe considerar que el PBI de Tacna aporta el 1,2 por ciento del total nacional. En
la estructura productiva predomina el comercio, con una participación de 15,4 por
ciento, seguida de minería (14,8 por ciento), transportes y comunicaciones (14,2 por
ciento), comercio (15,4 por ciento) y manufactura (8,7 por ciento).
Según el Ministerio de Energía y Minas, hasta el 2009, Tacna es la cuarta región más
importante en la producción de cobre, se encontraban 23 unidades en exploración y 10
unidades en exploración, la minería en Tacna generaba 1792 empleo directos.
Los lugares de exploración eran camilaca, chipispaya, pucamarca (Minsur) y el lugar
de producción es toquepala (SoutherCopper).
Actualmente existe un proyecto de ampliación de SoutherCopper para el 2012, con
una inversión estimada de 600 millones de dólares.
Esto implicaría un mayor incremento de la demanda de casas prefabricadas para los
trabajadores de SoutherCopper, y para las unidades de exploración tales como
Camilaca, Chipispaya y Pucamarca.
• DEMANDA CAUTIVA
• Se define a partir de cuántos competidores existen en el mercado al cual nos
estamos dirigiendo, para estimar la participación de mercado que se tiene en el
mismo y permita trazar una estrategia para competir, enfocándose en tal o cual
mercado.
o Ebanistería
En Tacna se considera que los pobladores que pueden demandar estos
productos pertenecen al NSE Alto 54.98%, NSE Medio 34.14%, es decir un total
de 89.12%.
En este caso de los pobladores que prefieren puertas y ventas de madera serian
entre 40% al 50%, por lo tanto entre 35.65% al 44.56% prefieren puertas y
ventanas de madera.
En el caso de la competencia, se considera a los pequeños negocios que se
encuentran entre Bolognesi y Grau como principal competidor por el grupo de
pequeños comerciantes que se encuentran en este lugar, que ocupan una
participación de mercado entre el 20% al 30%, por lo tanto ocupan entre 25% al
36% de la demanda tacneña.
La ASOCIACION PYME INNOVA TACNA podría tener una participación entre
10% al 15% en la comercialización del servicio, entonces entre el 0.71% y 2.01%
de la población tacneña compraría los servicios de la ASOCIACION PYME
INNOVA TACNA.

En Tacna según el censo INEI 2007, se puede definir que existen 316 viviendas
colectivas en el departamento de Tacna, resaltamos que se debe considerar que
existen 187 viviendas colectivas entre Hoteles, Hostales, hospedajes ocupando
el 59% del total de viviendas colectivas.
En este caso de los establecimientos que prefieren puertas y ventas de madera

serian entre 80% al 90%, por lo tanto entre 47% al 53% prefieren puertas y
ventanas de madera.

participación de mercado entre el 20% al 30%, por lo tanto ocupan entre 5.9% al
10.62% de la demanda tacneña.
INNOVA TACNA.

de 89.12%.
En este caso de los pobladores que prefieren juegos de sala, comedor y
dormitorios serian entre 70% al 80%, por lo tanto entre 62% al 71% prefieren
puertas y ventanas de madera.
participación de mercado entre el 40% al 50%, por lo tanto ocupan entre 25% al
36% de la demanda tacneña.
10% al 15% en la comercialización del servicio, entonces entre el 2% y 5% de la
población tacneña compraría los servicios de la ASOCIACION PYME INNOVA
TACNA.
o Melamina

de 89.12%.
En este caso de los pobladores que prefieren juegos de sala, comedor y
dormitorios serian entre 40% al 50%, por lo tanto entre 35.65% al 44.56%
prefieren juegos de sala y dormitorios.
participación de mercado entre el 20% al 30%, por lo tanto ocupan entre 7.13%
al 13.37% de la demanda tacneña.
INNOVA TACNA.
o Funcional

La oferta en este mercado es amplia.
Familias NSE Bajo, 10.87% de la población tacneña.
Entre 70% y 80% del NSE Bajo prefiere las casas prefabricadas. Entre el 7.61% y
8.70% de la población tacneña prefiere las casas prefabricadas.
Entre 70% y 80% del NSE Bajo prefiere las casas prefabricadas por el precio. Entre el
5.32% y 6.96% de la población tacneña prefiere las casas prefabricadas.
La ASOCIACION PYME INNOVA TACNA, podría tener una participación de entre 10%
y 15% en la producción de casas prefabricadas, entonces, entre 0.53% y 1.04% de la
población tacneña compraría las casas prefabricadas producidas por la ASOCIACION
PYME INNOVA TACNA.
Tomamos como tasa de crecimiento referencial, la tasa de crecimiento de la población
producto de la migración, es decir 0.78%.
Según el Ministerio de Energía y Minas, hasta el 2009, Tacna es la cuarta región más
importante en la producción de cobre, se encontraban 23 unidades en exploración y 10
unidades en exploración, es decir un 30% se encuentran en actividad.
Entre 40% y 50% prefiere las casas prefabricadas. Entre el 12% y 15% de la población
tacneña prefiere las casas prefabricadas.
Entre 70% y 80% del NSE Bajo prefiere las casas prefabricadas por el precio. Entre el
8.4% y 12% de la población tacneña prefiere las casas prefabricadas.
La ASOCIACION PYME INNOVA TACNA, podría tener una participación de entre 10%
y 15% en la producción de casas prefabricadas, entonces, entre 0.84% y 1.80% de la
población tacneña compraría las casas prefabricadas producidas por la ASOCIACION
PYME INNOVA TACNA.
Producto Venta Inicial Participación Crecimiento

S/. (Anual) de Mercado
Ebanistería 142,450 1.39% 4.3% Anual
Melamina 102,000 1.36% 4.3% Anual
Funcional 160,000 1.05% 0.5% - 0.8% Anual
Se considera una tasa de participación de mercado para el rubro de ebanistería del

1.01% considerando el siguiente cálculo:
Ebanistería Participación %
Mínima Máximo Viviendas Promedio
Industria de 0.71% 2.01% 80251 1.36%
Construcción de
Viviendas
Empresas 0.80% 2.02% 187 1.41%
Privadas (Hoteles
& Restaurantes)
Tasa Ponderada de Participación 1.39%
Se considera una tasa de participación de mercado para el rubro de tapicería
Tapicería Participación %
Industria de 0.71% 2.01% 80251 1.36%
Construcción de
Viviendas
Se considera una tasa de participación de mercado para el rubro de Melamina
Melamina Participación %
Industria de 0.71% 2.01% 80251 1.36%
Construcción de
Viviendas
Se considera una tasa de participación de mercado para el rubro de Funcional
Funcional Participación %
Mínima Máximo Cantidad Promedio
Familias de NSE 0.53% 1.04% 2250 0.79%
Bajo
Campamento 0.84% 1.8% 33 1.32%
minero
ANALISIS DE DEMANDA DEL MERCADO DE LAS ESTRUCTURAS METALICAS
PRODUCTO.- Definir algunos de los productos y/o servicios o los productos y/o
servicios más importantes que se fabriquen por los sub rubros.
• Acabados
o Puertas y Rejas.
• Muebles Industriales
o Artículos de oficina
PERFIL DEL CONSUMIDOR.- Definir las características de quiénes consumen

los bienes o servicios definidos en el párrafo anterior
o Acabados
o Puertas y rejas
▪ Casas de Familias en Tacna y Moquegua de NSE Bajo.
▪ Casas de Familias en Tacna y Moquegua de NSE Medio - Alto.
o Muebles industriales
o Mesas y Sillas
▪ Empresas Medianas y Pequeñas
DEMANDA POTENCIAL.- Definir la cantidad de individuos (personas, Personas o

empresas) que conformen el perfil definido previamente y entender cuál será su
evolución en el tiempo.
o Acabados
El NSE Bajo en Tacna es muy poco, existe poca pobreza en la región pero el
grupo que podría catalogarse como el segmento emergente de Tacna está
conformado principalmente por migrantes provenientes principalmente de
Puno.
Vemos que en un lapso de cinco años han ingresado 11,251 migrantes a
Tacna, teniendo un promedio de 2,250 migrantes por año, lo que para el año
2007 representaba el 0.78% de 288,781 habitantes que se registraron a la
fecha. Por lo que podríamos hablar de un crecimiento de la población de entre
0.5% y 0.8% anual producto de la migración.
o Familias de NSE Alto y Medio
Si bien la tasa de crecimiento de Tacna se encuentra cerca del 1.46%, las

zonas de mayor densidad han registrado un crecimiento de 3.5% como se
muestra en el siguiente cuadro:
Es una buena referencia para estimar la tasa de crecimiento que tendrá este
segmento de la población, tomando en cuenta la tasa inicial que registran de
54% y 35% para niveles alto y medio respectivamente.
o Muebles Industriales
o Empresas Medianas y Pequeñas
Las principales empresas que van a demandar los muebles industriales son
aquellas que facturen al año arriba de 200,000 soles dado que ellos serán los
que demanden este tipo de productos para ordenar mejor la administración de
sus negocios. Se estima que aproximadamente de la población 300,000
habitantes, entre cada 100 a 150 habitantes existe 1 persona con una
empresa de estas características por lo que se tiene que en Tacna.
DEMANDA CAUTIVA.- Se define a partir de cuántos competidores existen en el

mercado al cual nos estamos dirigiendo, para estimar la participación de mercado
que se tiene en el mismo y permita trazar una estrategia para competir,
enfocándose en tal o cual mercado.
o Acabados
o Familias NSE Bajo
La oferta en este mercado es amplia. Estamos hablando de unas 200 a 300
empresas que se dedican a este giro de negocio.
Dentro del mercado de estructuras metálicas, podemos decir que en los
sectores más populares las puertas y rejas de metal tienen una participación
frente a las puertas de madera de entre 70% y 80%. Considerando que existen
otros grupos como la Asociación que también se desarrollan en el mismo giro
podemos estimar que la participación en el mercado está entre 10% y 15%. En
conclusión podemos decir:
▪ NSE Bajo, 10.87% de la población tacneña.
▪ Entre 70% y 80% del NSE Bajo prefiere las puertas de metal. Entre el 7.61%
y 8.70% de la población tacneña prefiere la puerta de metal frente a la
puerta de madera.
▪ Entre 70% y 80% del NSE Bajo prefiere las puertas de metal por el precio.
Entre el 5.32% y 6.96% de la población tacneña prefiere la puerta de metal
frente a la de madera.
▪ La ASOCIACION PYME INNOVA TACNA podría tener una participación de
entre 10% y 15% en la producción de estructuras metálicas, entonces, entre
0.53% y 1.04% de la población tacneña compraría puertas de metal
producidas por la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
▪ Tomamos como tasa de crecimiento referencial, la tasa de crecimiento de la
población producto de la migración, es decir 0.78%.
Cabe resaltar que las pocas barreras de entrada a los competidores facilitarían
que nuevos productores aparezcan, reduciendo la participación de mercado de
la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA, razón por la cual es importante
descubrir nuevos nichos de mercado.
o Familias de NSE Medio y Alto

En el caso del NSE Alto y Medio se ve exactamente lo contrario a lo que
respecta a la preferencia de las puertas de metal, acá se prefería puertas de
madera para el acabado de las casas, por lo que se estima que solo se
demanda entre el 10% a 20% de este mercado.
o Muebles Industriales
o Empresas Medianas y Pequeñas
En este caso se determina la participación por la cantidad de empresas entre
medianas y pequeñas que hay en el mercado actual. Se escoge a estas
empresas porque en algo estas empresas necesitan muebles industriales para
un mejor desarrollo del negocio, este puede ser un segmento hay que
considerar que 1 empresa en promedio de estas características compra en
promedio entre 10 a 15 sillas y entre 2 a 5 escritorios. Otra cosa a considerar
es que las empresas renuevan su mobiliaria cada 6 años aproximadamente por
lo que adquieren nuevos productos para sus oficinas.
Entonces se estima que de la población de 300,000 existen entre 100 a 150

personas que tienen un negocio con estas características, entonces hay al
entre 2000 a 3000 empresas que podrán demandarnos y que con respecto al
PBI están creciendo a un 2% anual.
También tenemos que pasar a analizar a uno de los principales competidores

como es muebles RONY el cual tiene un mercado cautivo de entre 30% y 40%.
Y entre el 10% y 20% del restante prefieren comprar productos de lugares
comerciales ubicados en la Av. Coronel Mendoza, por lo que solo nos queda
entre el 40% y 60% del mercado para poder establecer nuestros productos, de
los cuales hay aproximadamente entre 60 y 100 pequeñas empresas
agrupadas en diferentes asociaciones.
En conclusión solo se tiene entre 0.6% y 0.9% del mercado tacneño para cada
uno de los asociados a la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA.
Cuadro Resumen:
Venta Inicial Tasa de Crecim. Anual
Acabados 171,600 0.78%
Muebles 180,000 1.46%

Industriales
ANALISIS SOSTENIBILIDAD DEL INCREMENTO DE LAS CAPACIDADES
El presente capítulo de este trabajo apunta a definir la magnitud de crecimiento que

tendrán las capacidades de los empresarios tanto en terreno, como maquinaria y
capital humano, en base al crecimiento del mercado visto en el capítulo anterior y las
capacidades de crecimiento de cada empresario promedio perteneciente al rubro
correspondiente.
Consideraciones:
• Se considera una inversión inicial de 20,000 Nuevos Soles en la habilitación de

servicios en los terrenos que adquirirán bajo la modalidad de compra de activos al
Gobierno Regional de Tacna.
• Se considera una tasa de 19% efectiva anual en el préstamo de adquisición del
terreno y un plazo de 3 años para el pago del mismo.
• A partir del cuarto de año los empresarios harán una nueva inversión, habiendo
pagado el préstamo de adquisición de terreno, pero esa vez para adquirir la
maquinaria que hará más eficiente el funcionamiento de su negocio. Aunque no se
considera en el ejercicio, en la realidad el empresario habrá ido ahorrando un monto
que le permita correr con parte del costo de la adquisición de su nuevo activo, por lo
que el monto es referencial. Estos montos se han calculado en base a las
necesidades recogidas en los focus group con los empresarios, así como el precio
de las máquinas que les gustaría adquirir.
• Se considera un plazo de 5 años para el pago de este nuevo préstamo y una tasa
de 18% efectiva anual, que puede ser inclusive más baja, debido a que para ese
momento el empresario ya contará con la propiedad de su terreno para sustentar
una garantía y reducir el riesgo crediticio del banco o financiera que lo asista.
• La mejora efectuada en el año cuatro asume en muchos casos mejora en la calidad
y la consecuente subida del precio del producto en un margen mínimo, así como la
reducción de los costos por la mejora en la eficiencia del trabajo realizado.
• Tomaremos los indicadores TIR y VAN para definir si el flujo que se presentará,
dadas estas consideraciones, resulta en un ejercicio rentable. De obtener un TIR
positivo y/o un VAN mayor que cero, tendremos un indicio que nos dará mayor
certeza de la sostenibilidad del proyecto para cada rubro. Consideramos una Tasa
de Descuento de 10%.
CONFECCION – BUZOS
TASA INICIAL NUEVA TASA COSTO COSTO INVERSION NUEVO

INDUSTRIA RUBRO
CRECIM. PRECIO CRECIM. PRECIO INICIAL FINAL MAQUINAS PERSONAL
CONFECCION BUZO 2.0% 2.0% 75.0% 70.0% 48,125.00 1
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 390,000 405,756 422,149 439,203 456,947 475,408 494,614 514,597 535,386 557,016
COSTOS VARIABLES 292,500 304,317 316,611 307,442 319,863 332,785 346,230 360,218 374,770 389,911
GASTOS DE PERSONAL 54,000 58,500 63,000 79,200 79,200 79,200 79,200 79,200 79,200 79,200
CUOTA DEL PRESTAMO 9,346.00 9,346.00 9,346.00
INVERSION EN MAQUINARIA 48,125.00 15,390.00 15,390.00 15,390.00 15,390.00 15,390.00
IMPUESTOS 10,162.50 9,994.20 9,873.64 7,056.60 8,653.54 10,315.00 12,043.59 13,842.00 15,713.08 17,659.74
SALDO DE CAJA -48,125.00 23,991.50 23,598.80 23,317.49 30,114.40 33,840.60 37,717.34 41,750.70 45,947.01 65,702.85 70,245.07
SALDO INICIAL 5,000.00 28,991.50 52,590.30 75,907.79 106,022.20 139,862.80 177,580.14 219,330.85 265,277.86 330,980.71
SALDO FINAL DE CAJA 28,991.50 52,590.30 75,907.79 106,022.20 139,862.80 177,580.14 219,330.85 265,277.86 330,980.71 401,225.77
PROYECCIÓN DE VENTAS PROYECCIÓN DE COSTOS PROYECCIÓN DE COSTOS DE PERSONAL

PRECIO CANTIDAD COSTO CANTIDAD COSTO COSTO CTDAD. DE COSTO DE
AÑO VENTAS AÑO AÑO
UNITARIO VENDIDA UNITARIO VENDIDA INSUMOS MES/HOMB PERSONAL PERSONAL
2013 50.00 650.00 390,000.00 2013 37.50 650.00 292,500.00 2013 900.00 5 54,000.00
2014 51.00 663.00 405,756.00 2014 38.25 663.00 304,317.00 2014 975.00 5 58,500.00
2015 52.02 676.26 422,148.54 2015 39.02 676.26 316,611.41 2015 1050.00 5 63,000.00
2016 53.06 689.79 439,203.34 2016 37.14 689.79 307,442.34 2016 1100.00 6 79,200.00
2017 54.12 703.58 456,947.16 2017 37.89 703.58 319,863.01 2017 1100.00 6 79,200.00
2018 55.20 717.65 475,407.82 2018 38.64 717.65 332,785.48
2018 1100.00 6 79,200.00
2019 56.31 732.01 494,614.30 2019 39.42 732.01 346,230.01
2019 1100.00 6 79,200.00
2020 57.43 746.65 514,596.72 2020 40.20 746.65 360,217.70
2020 1100.00 6 79,200.00
2021 58.58 761.58 535,386.42 2021 41.01 761.58 374,770.50
2022 59.75 776.81 557,016.04 2021 1100.00 6 79,200.00
2022 41.83 776.81 389,911.23
2022 1100.00 6 79,200.00
RESULTADOS
VAN S/.155,804.54
TIR 56%
REDUCCION DE COSTOS 7%
CONFECCIÓN – VESTIDOS

INDUSTRIA RUBRO
CONFECCION VESTIDO 2.0% 10.0% 60.0% 45.0% 48,125.00 1
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 108,000.00 112,363.20 116,902.67 131,164.80 147,166.90 165,121.27 185,266.06 207,868.52 233,228.48 261,682.36
COSTOS VARIABLES 64,800.00 67,417.92 70,141.60 59,024.16 66,225.11 74,304.57 83,369.73 93,540.83 104,952.82 117,757.06
GASTOS DE PERSONAL 45,600.00 45,600.00 45,600.00 57,000.00 57,000.00 57,000.00 57,000.00 57,000.00 57,000.00 57,000.00
IMPUESTOS -3,607.50 -3,083.92 -2,539.18 -4,169.51 -1,529.16 1,433.31 4,757.20 8,486.61 12,671.00 17,365.89
SALDO DE CAJA -48,125.00 -8,138BT/F1 11.04 Tf1 0 0 1 2.4 47I0(2)-3(,6 8)-5(3)-3(8)-3(BT/F1 11.04 Tf1 0 0 1 2.8)-5(3)-3(81 04 Tm0 g0 G[(-8,1)-5(3)-3(8)-3(BT/F1 11.04 Tf1 0 0 1 BT1 0 0 1 853.44 47.6670.1( )] TJETB 0 RG[(-48)-5(,1)-3(2)-3(5)-3(.00)] TJ
PROYECCIÓN DE COSTOS PROYECCIÓN DE COSTOS DE PERSONAL PROYECCIÓN DE VENTAS

COSTO CANTIDAD COSTO COSTO CTDAD. DE COSTO DE PRECIO CANTIDAD
AÑO AÑO AÑO VENTAS
UNITARIO VENDIDA INSUMOS MES/HOMB PERSONAL PERSONAL UNITARIO VENDIDA
2013 270.00 20 64,800.00 2013 950.00 4 45,600.00 2013 450.00 20 108,000.00
2014 275.40 20 67,417.92 2014 950.00 4 45,600.00 2014 459.00 20 112,363.20
2015 280.91 21 70,141.60 2015 950.00 4 45,600.00 2015 468.18 21 116,902.67
2016 231.75 21 59,024.16 2016 950.00 5 57,000.00 2016 515.00 21 131,164.80
2017 254.92 22 66,225.11 2017 950.00 5 57,000.00 2017 566.50 22 147,166.90
2018 280.42 22 74,304.57 2018 950.00 5 57,000.00 2018 623.15 22 165,121.27
2019 308.46 23 83,369.73 2019 950.00 5 57,000.00 2019 685.46 23 185,266.06
2020 339.30 23 93,540.83 2020 950.00 5 57,000.00 2020 754.01 23 207,868.52
2021 373.23 23 104,952.82 2021 950.00 5 57,000.00 2021 829.41 23 233,228.48
2022 410.56 24 117,757.06 2022 950.00 5 57,000.00 2022 912.35 24 261,682.36
RESULTADOS
VAN S/.30,022.94
TIR 16%
REDUCCIÓN DE COSTOS 25%
CONFECCIÓN – POLOS
INDUSTRIA RUBRO
CONFECCION POLO 2.0% 2.0% 50.0% 47.0% 48,125.00 1
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 150,000.00 154,193.40 158,504.03 162,935.17 167,490.18 172,172.54 176,985.80 181,933.61 187,019.75 192,248.07
IMPUESTOS 4,312.50 3,591.51 2,888.10 -5,485.01 -4,760.76 -4,016.27 -3,250.96 -2,464.26 -1,655.56 -824.26
SALDO DE CAJA -48,125.00 10,341.50 8,659.19 7,017.91 850.65 2,540.56 4,277.71 6,063.43 7,899.07 25,176.03 27,115.73
SALDO INICIAL 5,000.00 15,341.50 24,000.69 31,018.60 31,869.25 34,409.81 38,687.52 44,750.95 52,650.02 77,826.05
PROYECCIÓN DE COSTOS PROYECCIÓN DE COSTOS DE PERSONAL PROYECCIÓN DE VENTAS

COSTO CANTIDAD COSTO COSTO CTDAD. DE COSTO DE PRECIO CANTIDAD
UNITARIO VENDIDA INSUMOS MES/HOMB PERSONAL PERSONAL UNITARIO VENDIDA
2013 12.50 500 75,000.00 2013 850.00 5 51,000.00 2013 25.00 500 150,000.00
2014 12.75 504 77,096.70 2014 925.00 5 55,500.00 2014 25.50 504 154,193.40
2015 13.01 508 79,252.02 2015 1000.00 5 60,000.00 2015 26.01 508 158,504.03
2016 12.47 512 76,579.53 2016 1050.00 6 75,600.00 2016 26.53 512 162,935.17
2017 12.72 516 78,720.39 2017 1050.00 6 75,600.00 2017 27.06 516 167,490.18
2018 12.97 520 80,921.09 2018 1050.00 6 75,600.00 2018 27.60 520 172,172.54
2019 13.23 524 83,183.32 2019 1050.00 6 75,600.00 2019 28.15 524 176,985.80
2020 13.50 528 85,508.80 2020 1050.00 6 75,600.00 2020 28.72 528 181,933.61
2021 13.77 532 87,899.28 2021 1050.00 6 75,600.00 2021 29.29 532 187,019.75
2022 14.04 536 90,356.59 2022 1050.00 6 75,600.00 2022 29.88 536 192,248.07
RESULTADOS
VAN S/.5,642.17
TIR 12%
CARPINTERIA - EBANISTERIA

INDUSTRIA RUBRO
CARPINTEROS EBANISTERIA 2.0% 5.0% 75.0% 55.0% 40,000.00 2
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 120,450.00 128,141.94 136,325.08 149,296.41 163,501.97 179,059.18 196,096.66 214,755.26 235,189.22 257,567.47
IMPUESTOS 33.75 610.65 1,224.38 6,655.02 8,572.77 10,672.99 12,973.05 15,491.96 18,250.54 21,271.61
SALDO DE CAJA -40,000.00 -9,267.25 -7,921.16 -6,489.11 2,737.37 7,212.12 12,112.64 17,479.45 23,356.91 42,584.60 49,633.75
SALDO INICIAL 5,000.00 -4,267.25 -12,188.41 -18,677.52 -15,940.15 -8,728.03 3,384.61 20,864.06 44,220.96 86,805.57
SALDO FINAL DE CAJA -4,267.25 -12,188.41 -18,677.52 -15,940.15 -8,728.03 3,384.61 20,864.06 44,220.96 86,805.57 136,439.32

2013 1650.00 73 120,450.00 2013 1237.50 73 90,337.50 2013 625.00 4 30,000.00
2014 1683.00 76 128,141.94 2014 1262.25 76 96,106.45 2014 625.00 4 30,000.00
2015 1716.66 79 136,325.08 2015 1287.50 79 102,243.81 2015 625.00 4 30,000.00
2016 1802.49 83 149,296.41 2016 991.37 83 82,113.03 2016 625.00 6 45,000.00
2017 1892.62 86 163,501.97 2017 1040.94 86 89,926.08 2017 625.00 6 45,000.00
2018 1987.25 90 179,059.18 2018 1092.99 90 98,482.55 2018 625.00 6 45,000.00
2019 2086.61 94 196,096.66 2019 625.00 6 45,000.00
2019 1147.64 94 107,853.16
2020 2190.94 98 214,755.26 2020 625.00 6 45,000.00
2020 1205.02 98 118,115.39
2021 2300.49 102 235,189.22 2021 625.00 6 45,000.00
2021 1265.27 102 129,354.07
2022 2415.51 107 257,567.47 2022 625.00 6 45,000.00
2022 1328.53 107 141,662.11
RESULTADOS
VAN S/.9,454.92
TIR 12%
CARPINTERIA – MELAMINA

INDUSTRIA RUBRO
CARPINTEROS MELAMINA 2.0% 7.0% 70.0% 45.0% 40,000.00 3
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 102,000.00 108,513.72 115,443.41 128,836.00 143,782.26 160,462.44 179,077.69 199,852.49 223,037.38 248,911.94
IMPUESTOS 4,680.00 5,266.23 5,889.91 10,007.94 12,474.07 15,226.30 18,297.82 21,725.66 25,551.17 29,820.47
SALDO DE CAJA -40,000.00 1,574.00 2,941.88 4,397.12 10,560.86 16,315.17 22,737.04 29,903.91 37,902.21 59,619.39 69,581.10
SALDO INICIAL 5,000.00 6,574.00 9,515.88 13,913.00 24,473.85 40,789.02 63,526.06 93,429.97 131,332.18 190,951.57
PROYECCIÓN DE COSTOS DE PERSONAL PROYECCIÓN DE COSTOS PROYECCIÓN DE VENTAS

COSTO CTDAD. DE COSTO DE COSTO CANTIDAD COSTO PRECIO CANTIDAD
MES/HOMB PERSONAL PERSONAL UNITARIO VENDIDA INSUMOS UNITARIO VENDIDA
2013 625.00 2 15,000.00 2013 595.00 120 71,400.00 2013 850.00 120 102,000.00
2014 625.00 2 15,000.00 2014 606.90 125 75,959.60 2014 867.00 125 108,513.72
2015 625.00 2 15,000.00 2015 619.04 131 80,810.38 2015 884.34 131 115,443.41
2016 625.00 5 37,500.00 2016 425.81 136 57,976.20 2016 946.24 136 128,836.00
2017 625.00 5 37,500.00 2017 455.62 142 64,702.02 2017 1012.48 142 143,782.26
2018 625.00 5 37,500.00 2018 487.51 148 72,208.10 2018 1083.35 148 160,462.44
2019 625.00 5 37,500.00 2019 521.64 154 80,584.96 2019 1159.19 154 179,077.69
2020 625.00 5 37,500.00 2020 558.15 161 89,933.62 2020 1240.33 161 199,852.49
2021 625.00 5 37,500.00 2021 597.22 168 100,366.82 2021 1327.16 168 223,037.38
2022 625.00 5 37,500.00 2022 639.03 175 112,010.37 2022 1420.06 175 248,911.94
RESULTADOS
VAN S/.74,983.64
TIR 29%
CARPINTERIA – FUNCIONAL

INDUSTRIA RUBRO
CARPINTEROS FUNCIONAL 2.0% 2.0% 70.0% 50.0% 35,000.00 1
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 125,000.00 128,328.75 131,746.14 140,558.64 149,960.61 159,991.48 170,693.31 182,110.98 194,292.39 207,288.60
IMPUESTOS 2,250.00 2,549.59 2,857.15 9,833.80 11,244.09 12,748.72 14,354.00 16,066.65 17,893.86 19,843.29
SALDO DE CAJA -35,000.00 -4,096.00 -3,396.96 -2,679.31 11,753.53 15,044.21 18,555.02 22,300.66 26,296.84 41,752.34 46,301.01
SALDO INICIAL 5,000.00 904.00 -2,492.96 -5,172.27 6,581.25 21,625.47 40,180.48 62,481.14 88,777.99 130,530.32
SALDO FINAL DE CAJA 904.00 -2,492.96 -5,172.27 6,581.25 21,625.47 40,180.48 62,481.14 88,777.99 130,530.32 176,831.33

2013 1250.00 100 125,000.00 2013 875.00 100 87,500.00 2013 625.00 4 30,000.00
2014 1275.00 101 128,328.75 2014 892.50 101 89,830.13 2014 625.00 4 30,000.00
2015 1300.50 101 131,746.14 2015 910.35 101 92,222.30 2015 625.00 4 30,000.00
2016 1378.53 102 140,558.64 2016 689.27 102 70,279.32 2016 625.00 5 37,500.00
2017 1461.24 103 149,960.61 2017 730.62 103 74,980.31 2017 625.00 5 37,500.00
2018 1548.92 103 159,991.48 2018 774.46 103 79,995.74 2018 625.00 5 37,500.00
2019 1641.85 104 170,693.31 2019 820.93 104 85,346.65 2019 625.00 5 37,500.00
2020 1740.36 105 182,110.98 2020 870.18 105 91,055.49 2020 625.00 5 37,500.00
2021 1844.78 105 194,292.39 2021 922.39 105 97,146.19 2021 625.00 5 37,500.00
2022 1955.47 106 207,288.60 2022 977.74 106 103,644.30 2022 625.00 5 37,500.00
RESULTADOS
VAN S/.39,607.65
TIR 21%
ESTRUCTURAS METALICAS – MUEBLES INDUSTRIALES

INDUSTRIA RUBRO
ESTR. METALICAS MUEBLES METALICOS 2.0% 2.0% 60.0% 55.0% 59,000.00 1
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 180,000 186,281 192,780 199,507 206,468 213,672 221,127 228,843 236,828 245,091
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 31,400.00 32,112.22 32,912.10 18,378.04 21,510.57 24,752.41 28,107.36 31,579.37 35,172.53 38,891.05
IMPUESTOS 9,420.00 9,633.67 9,873.63 5,513.41 6,453.17 7,425.72 8,432.21 9,473.81 10,551.76 11,667.32
SALDO DE CAJA -59,000.00 24,434.00 24,932.56 25,492.47 16,797.63 18,990.40 21,259.69 23,608.15 26,038.56 47,420.77 50,023.74
SALDO INICIAL 2,500.00 26,934.00 51,866.56 77,359.03 94,156.66 113,147.06 134,406.74 158,014.89 184,053.45 231,474.22
PROYECCIÓN DE COSTOS PROYECCIÓN DE VENTAS PROYECCIÓN DE COSTOS DE PERSONAL

COSTO CANTIDAD COSTO PRECIO CANTIDAD COSTO CTDAD. DE COSTO DE
AÑO AÑO VENTAS AÑO
UNITARIO VENDIDA INSUMOS UNITARIO VENDIDA MES/HOMB PERSONAL PERSONAL
2013 300.00 30 108,000.00 2013 500.00 30 180,000.00 2013 1200.00 2 28,800.00
2014 306.00 30 111,768.34 2014 510.00 30 186,280.56 2014 1275.00 2 30,600.00
2015 312.12 31 115,668.16 2015 520.20 31 192,780.26 2015 1350.00 2 32,400.00
2016 291.83 31 109,728.71 2016 530.60 31 199,506.75 2016 1350.00 3 48,600.00
2017 297.67 32 113,557.37 2017 541.22 32 206,467.94 2017 1350.00 3 48,600.00
2018 303.62 32 117,519.61 2018 552.04 32 213,672.02 2018 1350.00 3 48,600.00
2019 309.69 33 121,620.10 2019 563.08 33 221,127.46 2019 1350.00 3 48,600.00
2020 574.34 33 228,843.04 2020 1350.00 3 48,600.00
2020 315.89 33 125,863.67
2021 585.83 34 236,827.83 2021 1350.00 3 48,600.00
2021 322.21 34 130,255.31
2022 597.55 34 245,091.23 2022 1350.00 3 48,600.00
2022 328.65 34 134,800.18
RESULTADOS
VAN S/.92,632.14
TIR 39%
ESTRUCTURAS METALICAS – ACABADOS (REJAS Y PUERTAS)
INDUSTRIA RUBRO
ESTR. METALICAS REJAS Y PUERTAS 2.0% 2.5% 62.0% 50.0% 59,000.00 2
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
VENTAS 171,600 176,397 181,329 187,312 193,492 199,876 206,471 213,284 220,321 227,590
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 10,208.00 12,030.95 13,904.87 -1,144.23 1,945.95 5,138.08 8,435.54 11,841.79 15,360.44 18,995.18
IMPUESTOS 3,062.40 3,609.29 4,171.46 -343.27 583.78 1,541.42 2,530.66 3,552.54 4,608.13 5,698.55
SALDO DE CAJA -59,000.00 9,599.60 10,875.67 12,187.41 3,132.04 5,295.16 7,529.66 9,837.88 12,222.25 33,552.31 36,096.63
SALDO INICIAL 2,500.00 12,099.60 22,975.27 35,162.68 38,294.72 43,589.88 51,119.54 60,957.41 73,179.67 106,731.98

2013 220.00 65 171,600.00 2013 136.40 65 106,392.00 2013 1200.00 3 43,200.00
2014 224.40 66 176,397.25 2014 139.13 66 109,366.29 2014 1200.00 3 43,200.00
2015 228.89 66 181,328.61 2015 141.91 66 112,423.74 2015 1200.00 3 43,200.00
2016 234.61 67 187,311.55 2016 117.31 67 93,655.77 2016 1200.00 5 72,000.00
2017 240.48 67 193,491.89 2017 120.24 67 96,745.95 2017 1200.00 5 72,000.00
2018 246.49 68 199,876.16 2018 123.24 68 99,938.08 2018 1200.00 5 72,000.00
2019 252.65 68 206,471.07 2019 126.32 68 103,235.54 2019 1200.00 5 72,000.00
2020 258.97 69 213,283.59 2020 129.48 69 106,641.79 2020 1200.00 5 72,000.00
2021 265.44 69 220,320.88 2021 132.72 69 110,160.44 2021 1200.00 5 72,000.00
2022 272.08 70 227,590.36 2022 136.04 70 113,795.18 2022 1200.00 5 72,000.00
RESULTADOS
VAN S/.14,950.43
TIR 15%
EN CONCLUSIÓN…
RESUMEN DE BENEFICIOS GENERADOS PARA LA SOCIEDAD

TALLERES RUBRO COSTO COSTO REDUCCION INVERSION NUEVO SOCIOS EMPLEOS
INICIAL FINAL DE COSTOS MAQUINAS PERSONAL ASOCIACION ASOCIACION
PYME PYME
INNOVA INNOVA
TACNA TACNA
CARPINTERIA EBANISTERIA 75.0% 55.0% 27% 40,000.00 2 40 80
CARPINTERIA MELAMINE 70.0% 45.0% 36% 40.000.00 3 25 75
CARPINTERIA FUNCIONAL 70.0% 50.0% 29% 35,000.00 2 25 50
CONFECCION BUZO 75.0% 70.0% 7% 48,125.00 2 20 40
CONFECCION VESTIDO 60.0% 45.0% 25% 48,125.00 2 20 40
CONFECCION NIÑO 75.0% 50.0% 33% 48,125.00 2 20 40
CONFECCION POLO 50.0% 47.0% 6% 48,125.00 2 20 40
ESTR.METALICAS REJAS Y PUERTAS 62.0% 50.0% 19% 59,000.00 2 35 70
ESTR.METALICAS MUEBLES METALICOS 60.0% 55.0% 8% 59,000.00 2 35 70
TOTAL REDUCCION PROMEDIO DE COSTOS 21% Socios = 240 Empleos=505
• Los miembros de la ASOCIACION PYME INNOVA TACNA, están en la capacidad

de endeudarse por 20,000 Nuevos Soles para la adquisición y habilitación de
servicios en los terrenos que adquieran.
• El poder ampliar su infraestructura, les permitirá expandir su capacidad instalada,
de manera que su producción se hará más eficiente. Reduciendo sus costos de
producción hasta en 36%, en promedio sus costos se reducirían un 21%. No
estamos considerando en el análisis los costos que se reducen por el hecho de
contar con un inmueble propio y ya no tener que alquilarlo, esto constituye un
beneficio directo producto de la adquisición del activo.
• El ser propietarios del terreno donde se desenvuelvan, les permitirá constituir
garantías más sólidas al momento de solicitar un préstamo, de manera que las
tasas de interés serán más accesibles y podrán financiar la compra de las
maquinarias mencionadas en el párrafo anterior.
• Vale mencionar que los costos mostrados deben ser un referente para los
pequeños empresarios, de manera que puedan tener los niveles de rendimiento
que se proyectan.

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ESTUDIO SOCIOECONOMICO

Nombre: ASOCIACION PYME INNOVA TACNA

Que, la Ley Orgánica de Gobiernos Regionales, Ley N° 27867, en su artículo

Por consiguiente, según el Reglamento de la Ley N° 29151 aprobado con

(i). Título del Proyecto

• Identificar cualitativa y cuantitativamente los beneficios que obtendrá la Región

• Demostrar la sostenibilidad de los mercados a los cuales se dirigen las

• Cuantificar el crecimiento proyectado de la ASOCIACION PYME INNOVA

• Identificar los beneficios que la sociedad obtendrá a partir del proyecto y

RESUMEN DE BENEFICIOS GENERADOS PARA LA SOCIEDAD

• Un impacto directo en la sociedad es la generación de 505 nuevos

• Generación de más puestos de empleo en otras actividades, ya que el

(iv) Ingeniería preliminar del proyecto, en el que de acuerdo a las

Generará empleos que beneficiarán a la población urbana de la provincia de Tacna

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS POR

La metodología empleada busca identificar la cantidad demandada a los

1. Población Específica: Determinar la población dentro de cada sector

2. Demanda Potencial: Determinar dentro de cada Población Específica el

3. Demanda Cautiva: Dentro de los Mercados Potenciales identificados, se

4. Demanda Realizable: Compuesta por el porcentaje de cada Mercado

Grafico I: Cantidad Demandada

Demanda Mercado a Nivel Socio Económico Población Total

Dentro de nuestro análisis consideramos:

• Tres Zonas Geográficas:

Grafico II: Método ESMAR

Secundaria o Superior ALTO ALTO

Basada en los datos obtenidos de censos, el Censo Nacional de Vivienda 2007

En el caso del crecimiento de la población de Chile, tomamos los datos de años

De la misma investigación obtenemos que la mayor parte de los visitantes

Otro (La Serena –

39 % 27% 12% 16% 4% 2%

Los NSE identificados para las diferentes zonas geográficas se distribuyen de

Niveles Socio Económicos de la Región de Tacna

Niveles Socio Económicos de la Región de Moquegua

Niveles Socio Económicos de Chile

Será determinada en cada una de las actividades productivas analizadas,

Será determinada para cada una de las actividades productivas analizadas, ya

Esta es la demanda sujeta a la capacidad adquisitiva, para identificarla vamos

INGRESOS POR JEFE DE FAMILIA (S/.)

CANTIDAD DE HIJOS POR FAMILIA (HIJOS)

Para el caso de Chile, nos basamos en la encuesta realizada para el estudio

CHILE RENUMERACION EN USD RENUMERACION EN CLP

De esta información, nos quedamos con el 85% más representativo, es decir,

Con respecto a la carga familiar, vemos en el siguiente cuadro la cantidad de

CANT. DE PERSONAS REGION I REGION II TOTAL PORCENTAJE

1 persona 29,088 14,814 43,902 3.33% 11.94% 4.40%

2 persona 75,419 19,319 94,738 8.62% 15.57% 9.49%

3 persona 140,928 24,285 165,213 16.11% 19.57% 16.54%

4 persona 205,270 27,097 232,367 23.47% 21.83% 23.27%

5 persona 174,691 19,064 193,755 19.97% 15.36% 19.40%

6 persona 113,275 10,273 123,548 12.95% 8.28% 12.37%

7 persona 57,787 4,538 62,325 6.61% 3.66% 6.24%

8 persona 32,171 2,196 34,367 3.68% 1.77% 3.44%

9 persona 18,469 1,137 19,606 2.11% 0.92% 1.96%

10 persona o más 27,554 1,384 28,938 3.15% 1.12% 2.90%

Vemos que cerca del 80% de la población se concentra en familias de 3 a 7

Carga familiar per cápita en el mercado chileno

COSTOS DE VIDA CLP

ANALISIS DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN TACNA

La riqueza producida en la Región de Tacna en su mayoría tiene su origen en

Fuente: Elaboración propia en base a datos de INEI

A pesar que Tacna es la segunda entrada de mayor afluencia de extranjeros al país

Agricultura se presenta como una actividad que presenta leves fluctuaciones en el

La actividad turística se ha enfocado en el centro de la ciudad y no se han generado