Caminando en las nubes

Melissa Bedoya López

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval Claustro

Profesional de Economía

2023
 Solución al caso práctico

1. Diseñe un bosquejo de un plan de ventas para abordar los clientes del perfil la situación 1,

incorpore las fases de la venta, y los mandamientos de la prospección de tal manera que

este plan pueda ser la base para preparar los presentes y futuros comerciales de esta

cartera de clientes
 Aplicación Práctica del Conocimiento

El plan de ventas que realizamos de la empresa de caminando en las nubes en la situación 1 nos

indican que son los mayoristas que compran a la empresa “caminando en las nubes” su producto, pero

maquillan estos productos, evitando claramente la alta calidad que maneja la empresa para entregar

así los Zapatos en las condiciones y características requeridas.

La prospección es muy importante ya que es una de las etapas del desarrollo de productos. Permite

identificar los posibles clientes potenciales para la empresa, sus necesidades y su posterior

fidelización; los mandamientos de esta prospección nos llevan a estar muy pendientes del cliente

como fijar una hora diaria, realizar muchas llamadas que sean cortas y claras, promocionando así el

producto, ser muy organizados ya sea en el orden de llamar a estos clientes y ser muy centrados en

lo que queremos ofrecer.

 Referencias

Información obtenida de las lecturas en el campus y de las siguientes paginas

• https://economia3.com/prospeccion-concepto/

• https://www.lucidchart.com/blog/es/cual-es-el-proceso-de-ventas-de-7-pasos#preparation

• https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas/unidad2_pdf2.pdf

Elaboración del BOSQUEJO en Canva

https://www.canva.com/design/DAFrko7vEoc/8vRCwcKgYeaZ-

HxzF5g7VA/edit?utm_content=DAFrko7vEoc&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2

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