PORTALFOLIO ENERGY CO GRUPAL

AUTORES

MIÑOPE HERRERA FABRIZIO

RODRÍGUEZ GUERRERO, RUBÉN

RUIZ VILLANUEVA THOMAS

ASIGNATURA
PROCESO DE GESTIÓN

SECCION
22 M
DOCENTE
KELLY VÁSQUEZ HUATAY

PIMENTEL, PERÚ – 2020

-PORTAFOLIO-
Grupo2
 PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE ENERGY C.O.

DIAGNÓSTICO FODA o SWOT

Puntos Fuertes Puntos Débiles

-Recursos líquidos -Recursos disponibles
-Estacional -Unidades de inventario
-Aumentos de ventas en el segundo y tercer -Inventario sobre ventas
trimestre del año.
-Valor de marca
-Unidades vendidas
-Valor de producto
-Participación de mercado
-Ingresos
-Utilidad bruta
-Razón de utilidad sobre ingresos
-Capacidad de fabricación
-Tasa de ocupación de fabricas
-Cobertura de distribución

Oportunidades Amenazas
Nuevas distribuciones -Presupuesto fijo
Mayor número de clientes -Exigencia de descuentos
Expansión de la cobertura del mercad -Niveles de producción en puntos de venta
-Competencia
 ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

La empresa se enfoca en expandir su marca por medio de cadenas comerciales

grandes y reconocidas, en consecuencia, se puede acceder a un mayor número

de clientes y aumentar la cobertura de mercado.

Indicadores Clave Negocio / Prioridades de negocio

(selecciona 5 indicadores clave)

Indicador Valor inicial Valor objetivo

1. Unidades vendidas 239.631 187.078
2. Participación en el mercado 23,5% 36,3%
3. Ingresos 364.707 464.884
4. Precio Unitario 2,2 2,2
5. Valor de marca escala 1-100 22 33

Directrices de Actuación por Áreas de Decisión

Área de Decisión Orientaciones

Establece el precio de venta de del producto, tomando en
Precio cuenta la competencia y los precios de producción y
promoción
Fija la cantidad que destinarás a actividades de promoción
Promoción Marca
de marca.
Promoción Punto de La presencia del producto en el punto de venta es clave
Venta para impulsar la venta de tu producto.
Fijar el descuento que asignar canal y el presupuesto de
promoción para mejorar la visibilidad en tienda para tratar
Descuento Canal
de maximizar tus ventas y el número de puntos de venta
en el que está tu producto
Cada periodo deberás establecer la cantidad de recursos
Calidad producto que destinas a investigación y mejora de la calidad de tus
bebidas.
Producción Decide las unidades que deseas producir en cada periodo.
 INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Compañía:_______________________________ Ronda decisión:____________

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación actual.

Indicador Clave Definición Análisis

1. Son las unidades del producto
que el consumidor compró, Gracias a las unidades vendidas
gracias a muchos factores, estos podremos saber si al público le gusta
Unidades Vendidas
pueden ser por la promoción que nuestro producto o no, si tiene buena
se realizó o por la calidad del aceptación o no.
producto.

2. Es un marcador en el que
podemos notar como vamos en
relación a nuestra competencia,
Participación del mercado si la empresa es funcionando
correctamente, así también hace
una referencia al porcentaje de
productos vendidos.
Un incremento de la participación en
el mercado puede indicar que la
empresa está funcionando
correctamente, que existe una
rentabilidad optima en la empresa.

3. Les ingresos nos permitirá conocer las

utilidades que hemos obtenido por la
Es el resultado obtenido de la
Ingresos tanto, podremos saber si debemos
venta de los productos.
seguir invirtiendo o en qué aspectos
debemos cambiar o mejorar.

4. Costos de mercadotecnia Sucede cuando hay un cambio Las empresas deben evaluar
real entre la empresa y una parte continuamente los niveles apropiados
exterior, estos costes incluyen la de los gastos de mercadotecnia en
promoción de la empresa, así función de su rentabilidad y
como la distribución física. estándares de la industria. Los gastos
de mercadotecnia deben ser
evaluados y medidos a través de los
gastos comunes a las relaciones de
 ventas para determinar su eficacia

5. Es el costo del producto, se debe

Si la demanda de nuestro producto
tomar en cuenta la calidad, la
incrementa, es decir, la aceptación es
Valor de producto competencia y cuanto se está
muy buena, podremos elevar el valor
invirtiendo para fabricar el
de nuestro producto.
producto.

6. Se debe realizar un análisis del

Es el límite de productos que la
Capacidad fabricación mercado para poder saber cuántos
empresa pueda fabricar, puede
total productos debemos comenzar a
ampliarse, como reducirse.
fabricar sin generar pérdidas.

7. Los lugares estratégicos de venta son

de mucha ayuda y aún más si se hace
Es el cociente entre los puntos
promoción del producto, los puntos
de venta presentes de tu
Presencia puntos de ventas de ventas serán ubicados en zonas
empresa respecto a los totales
don la gente concurra
del mercado.
frecuentemente o nuestros clientes
potenciales suelan recorre.
 ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: EnergyGCo Ronda decisión:_____1_______

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Mayor producción
UTILIDADES EN EL INVENTARIO
Un mayor almacenamiento
INVENTARIO SOBRE VENTAS
Mayor alcance del producto
COBERTURA DE DISTRIBUCIÓN
Invertimos más dinero en las estrategias que
MAYOR MERCADOTECNIA aumenten la demanda del producto

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Aumento de precio
UNIDADES VENDIDAS
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Menos ganancias que las empresas
competidoras
Sobreproducción
INGRESOS Menos ventas
Perdida de patrimonio
UTILIDAD BRUTA Mala inversión
RAZÓN DE UTILIDADES SOBRE INGRESOS Mayor gasto, que ganancias brutas

Perdida de reconocimiento
VALOR DE MARCA Por debajo de la competencia en el ranking
 ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía:_______________________________ Ronda decisión:____________

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados(ingresos,

coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,…) que más han variado y especifica el motivo
de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

Presencia en 5,9% Hubo un aumento en promoción de punto de

puntos de venta ventas

Ingresos totales 18% Al aumentar la promoción tiene más impacto

en los clientes

Utilidad bruta -2,6% Si bien las ventas aumentaron los ingresos no

Sobre ingresos cubrieron la utilidad optima

Ocupación de -4% Disminuyó el uso de maquinaria en la

fabrica empresa

Participación en el 4,6% Mayor promoción, y por ende mayor alcance

mercado en el mercado de competencia

Unidades de -22,4% Reducción de la producción, ya que existían

inventarios sobre productos almacenados con anterioridad
ventas
 ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía:_______________________________ Ronda decisión:____________

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo

Ingresos Totales 428.060 533.713 600.000

Costos de Producción 114.432 165.340 160.000

Costos de 69.500 122.000 120.000

Mercadotecnia Costos
de Mercadotecnia

Costos de Personal 180.000 180.000 180.000

Costos Generales 6.421 8.006 9.000

Total Costos de 255.921 310.006 300.000

Operación
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía:_______________________________ Ronda decisión:____________

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.

INDICADOR CLAVE DECISIONES