Resumen de los costos de distribución

¿Qué son los costos de distribución?

son todos los gastos que se generan en cada etapa, desde la instalación de la planta de producción
hasta el envío requerido hacia el consumidor. Por lo general, los costos de distribución son
elevados, aunque se suelen amortizar elevando el precio de los productos finales. Un ejemplo es
cuando un producto tiene un largo canal de distribución (mayorista, distribuidor, minorista,
etcétera) y cada parte tiene una merecida ganancia. Sin embargo, en otros casos pueden ser casi
inexistentes, dado que el productor es el mismo ente que distribuye el artículo.

Se habla de costo de distribución como de aquellos costos que permiten que un producto en su
fase final (es decir, listo para ser ofrecido al consumidor) llegue a dicho consumidor. Se trata de un
costo compuesto de diferentes elementos, tales como el embalaje, el almacenamiento y el
transporte, entre otros.

¿Por qué es importante el costo de distribución?

Permite que el producto en cuestión llegue al cliente, la importancia del costo de distribución
también radica en el hecho de que aumenta el precio final del producto en cuestión. Es decir, a la
hora de estimar el precio de un producto que se ofrece al público, no basta con tener en cuenta el
coste derivado de su fabricación, sino que será indispensable contar también con todos los gastos
asociados a los procesos logísticos asociados desde su fabricación hasta que llega a manos del
cliente final en tiempo y forma estimados.

Los tipos de costos de distribución.

➢ Gastos de transporte

Es el costo que se requiere al momento de transportar físicamente un producto hacia el destino

final, ya sea este un mayorista, minorista o directamente la casa del comprador. Este precio
también incluye los gastos de logística que fueron necesarios para que se entregue el producto en
tiempo y forma.

➢ Gastos de almacenamiento

Una vez fabricados los productos, se necesita de un lugar físico para guardarlos hasta el momento
de su venta. Los gastos provenientes de este almacén son, justamente, los denominados costos de
almacenamiento, y el más común es el alquiler.

➢ Gastos de venta directa

Son aquellos gastos que aparecen cuando se vende directamente un producto o servicio al cliente.
Un claro ejemplo de estos tipos de gastos son los viajes y salarios de los vendedores.
 ➢ Gastos de publicidad y promoción

La única manera de conseguir ventas en tu negocio es mediante el marketing apropiado, y una

parte importante de este marketing es la publicidad. Dicha propaganda se puede dar en medios
como la radio, diarios, TV y, sobre todo a día de hoy, en Internet.

➢ Gastos de pérdidas

Es normal que, dentro del proceso de distribución, algunos productos no lleguen a destino. Por
ejemplo, los alimentos perecederos, si no arriban en un tiempo determinado, se echan a perder.
Otro ejemplo podría ser el deterioro de productos, los cuales no pueden ser puestos a la venta y
deben ser reemplazados por otros en buen estado. Si bien estos gastos en términos nominales son
los menores, siempre deben ser incluidos y no menospreciados.

➢ Cómo afectan los costos de distribución al precio final

Es de conocimiento público que los costos de producción son primordiales al momento de

determinar el precio final de un producto. Igual de relevantes son tanto la demanda del producto
como los costos de distribución.

Ejemplos de costos de distribución

Algunos de los costos de distribución más habituales son los siguientes:

• Gastos de publicidad y promoción: Son los gastos referidos a la creación de la necesidad en

el público objetivo al que se va a destinar el producto.
• Gastos de almacenaje y manipulación: Hace referencia a los gastos asociados al
almacenaje del producto desde que es fabricado o producido hasta que se envía al
consumidor. Aquí se incluyen gastos que van desde el mantenimiento del almacén hasta el
costo derivado del embalaje y la manipulación de los paquetes.
• Gastos de transporte y reparto: Son todos los gastos relacionados con la distribución física
del producto. Aquí se incluyen los gastos derivados propiamente del transporte, pero
también el resto de elementos logísticos que permiten que se entreguen en tiempo y
forma para garantizar no solo la satisfacción del cliente con la compra, sino con la
experiencia de compra en su conjunto.
• Gastos de merma: En algunos casos, no todos los productos llegan al cliente final. Esto es
habitual en el caso de algunos productos perecederos o, simplemente, en el caso de
aquellos productos que se pueden deteriorar por el camino y que tienen que ser
sustituidos por otros en buen estado. Estos casos son los menos, pero son casos que
constituyen un costo de distribución que debe ser tenido en cuenta a la hora de realizar el
cálculo final del mismo.