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Costos de Exportación

Frank Lam
IICA Miami
Julio 2006
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de preparación del producto

„ Limpieza. Eliminación de basura, tierra y cualquier otro objeto


extraño.

„ Adecuación. Consiste en eliminar cualquier raíz, hoja o cuerpo


extraño adherido al producto

„ Selección. Separación de los productos que no son comercializables


por su forma, tamaño, color, textura, etc.

„ Tratamiento. Aplicación de algún proceso químico o físico para


incrementar la calidad o durabilidad del producto y su apariencia en el
mercado.

„ Clasificación. Separación de los productos en diferentes calidades y


tamaños con el objeto de agregar valor a los mismos. En muchos de
los casos, en esta etapa el producto es etiquetado, lo que permite
diferenciarlo de otros productos similares.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de empaque del producto

„ Protección del producto, ya que la manipulación a la


que se somete puede afectar la calidad el mismo.

„ Permite la fácil movilidad del producto en todas las


etapas de la cadena de comercialización.

„ Permite que el producto pueda ser divido


posteriormente para su venta al detalle.

„ Cumple una función de información y promoción,


tanto para los diferentes actores en la cadena de
comercialización como para los consumidores.
Costos en el proceso de Exportación
† Costo de manejo del producto

† Manipulación del producto durante la cadena


de comercialización, desde la carga, manejo
durante el transporte y descarga final.

† Por razones de seguridad, este costo tiende a


incrementarse aún más cuando hay que
realizar revisiones inesperadas.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de transporte del producto

„ Se considera uno de los más identificables

„ Volumen, peso o recorrido

„ Terrestre, marítimo, aéreo o ferroviario

„ TEU = Twenty-foot Equivalent Unit

„ 1 TEU (20 pies) o 2 TEU (40 pies)


Costos en el proceso de Exportación
† Costos de seguro del producto

„ Toda operación comercial significa riesgo

„ Riesgo comercial, tipo de cambio,


imprevistos, etc.

„ El seguro equivale a trasladar el riesgo a


una tercera persona a cambio de una prima
Costos en el proceso de Exportación
† Costo de pérdida del producto

„ Pérdidas cualitativas: disminución de las cualidades


organolépticas del producto (apariencia, textura,
aroma o sabor)

„ Pérdidas cuantitativas: volumen o peso del producto

„ La determinación del costo de pérdida es un proceso


complejo y con factores difícilmente predecibles.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de almacenamiento del producto

„ Extensión de la vida útil y disponibilidad del


producto

„ Basado en que el esperado aumento de


precio supere los costos de almacenamiento
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de almacenamiento del producto (cont..)

„ Los costos de almacenamiento se pueden clasificar de la


siguiente manera:
† Costos de Administración. Estos se refieren a los costos de
mantener el producto durante ciertos periodos. Están
relacionados principalmente con el costo de la instalación física
(depreciación, mantenimiento, alquiler, gestión, etc.)
† Costos de Tratamiento. Están relacionados a todos los
costos que se tienen que incurrir en el acondicionamiento del
producto para lograr el mantenimiento de la calidad del
mismo.
† Costos de Pérdida. Durante el almacenamiento, también se
presentan disminuciones en la calidad y cantidad del producto.
† Costo de Capital. Como en cualquier actividad empresarial,
el costo del dinero debe ser incorporado dentro de los costos
totales.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de transformación del producto

„ La primer pregunta: Si el valor agregado supera los


costos

„ El proceso de transformación genera subproductos


Costos en el proceso de Exportación
† Costos de transformación del producto (cont..)

„ El primer paso es determinar la razón de


conversión

„ En segundo lugar, conocer la cantidad y


valor de los subproductos

„ Definir los costos de transformación


¿Dónde va un dólar gastado en un
producto agrícola?

$1.00 Transporte, Procesamiento, Distribución y Mercadeo

$0.75

Agricultores
$0.50

$0.25
Suplidores Agrícolas

1910 1950 1990

Fuente: Smith, Stewart. 1991. Is the farming in the Agriculture Future?


University of Vermont
Costos en el proceso de Exportación
† Costo de capital
„ Los costos de capital, muchas veces ni siquiera
son considerados, representan un elemento
importante en el proceso de exportación.
„ El exportador, para poder financiar este proceso,
requiere de flujos de efectivo para sufragar los
costos de exportación y en la mayoría de los
casos, tendrá que recurrir a fuentes externas,
como los bancos o prestamistas locales.
„ Por este tipo de servicios, el exportador tendrá
que pagar un interés, el cual deberá añadido a
los costos del proceso de exportación.
Costos en el proceso de Exportación
† Costo de capital (cont..)

„ Aunque el exportador utilice su propio


capital, éste tiene un costo de oportunidad,
ya que de usarlo, teóricamente, dejaría de
percibir los ingresos correspondientes por
haberlos asignado a financiar los costos de
la exportación.
Costos en el proceso de Exportación
† Costo de capital (cont..)
„ Costo del capital de trabajo. Muchos pequeños y
medianos exportadores compran o producen el
producto, lo exportan y con el dinero obtenido
compren más productos, por lo que sus necesidades
de financiamiento son limitadas. En cambio, los
exportadores que compran productos y los
almacenan durante largos períodos o los venden al
crédito, necesitarán una cantidad mayor de capital de
trabajo.
„ Costo de capital de inversión. En algunos casos, para
el establecimiento de una operación de exportación,
se requiere de la adquisición de activos, donde el
exportador tiene dos opciones: alquilarlos (edificios,
cuartos fríos, maquinaria, vehículos, etc.) o
comprarlos.
Costos en el proceso de Exportación

† Costo de capital (cont..)

„ Tanto el costo del capital de trabajo como


inversión cuando provienen de recursos propios
no son deducibles de los impuestos, pero no
sucede cuando así cuando el exportador utiliza
una fuente externa, por ejemplo, un banco
comercial que cobra intereses por el préstamo y
que sí son deducibles de los impuestos, creando
un escudo fiscal para el exportador.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de la gestión financiera
„ Pago por adelantado. Este representa ser el
método más seguro, sin embargo, es el menos
utilizado por los exportadores. Tiene una
enorme ventaja para el exportador, ya que éste
no incurre en ningún riesgo posterior al envío
del producto.
„ Carta de crédito. Este tipo de pago representa
ser un método muy seguro y consiste en que un
Banco, actuando a solicitud del importador se
compromete a realizar un pago al exportador
contra presentación de una serie de
documentos.
Costos en el proceso de Exportación

„ Cobro bancario. Esta clase de pago es más


riesgosa que la anterior y permite al exportador
cobrar el pago de la venta de sus productos a
través de un Banco.

„ Crédito o cuenta abierta. Este tipo de


negociación consiste en que el exportador le
otorga un crédito al importador, bajo
condiciones previamente acordadas entre
ambos. Generalmente, se recomienda la
obtención de un seguro bajo esta modalidad, ya
que representa ser el método más riesgoso.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de promoción y publicidad

„ Usualmente los productos agrícolas no requieren de


una estrategia específica de promoción y publicidad,
sin embargo, hay claros esfuerzos por diferenciar
cada vez más los productos, ya sea por lugar de
origen, variedades o métodos de producción.
„ Generación de costos relacionados con las actividades
de promoción y publicidad, como participación en
ferias, anuncios publicitarios, etc.
„ Finalmente, estos costos, generalmente no están
asociados directamente con el producto en sí.
Costos en el proceso de Exportación
† Impuestos de importación y exportación

„ Impuesto Advalorem: Son tributos que grava los productos y


que se fijan en porcentaje sobre el valor aduanero.

„ Impuestos Específicos: Son tributos que gravan los productos


en una cantidad fija de dinero por cada unidad de medida
previamente establecida, que puede ser kilogramo, litro,
docena, metro, etc.

„ Sobretasa arancelaria: Son tributos aduaneros que gravan a


ciertos productos y cuya finalidad fundamental es proteger la
industria nacional cuando existen denuncias de dumping de
otros países.
También se les conoce como derechos compensatorios o
antidumping. Generalmente es un porcentaje que se aplica
sobre el valor aduanero por un período determinado.
Costos en el proceso de Exportación
† Costos de Derechos, Licencias y
Comisiones

„ Existen otros costos que los exportadores


tienen que afrontar como los derechos y
licencias para exportar.

„ Las comisiones, al igual que los anteriores,


significan costos adicionales al proceso de
exportación.
Costos en el proceso de Exportación
† Margen de Intermediación o
Comercialización
† Una vez que se han incorporado todos los
costos en el proceso de exportación, se debe
añadir lo que se conoce como el margen de
intermediación o comercialización.
† El margen de comercialización es representado
por un porcentaje. En la mayoría de los casos,
este porcentaje representa la retribución al
riesgo y los costos incurridos y obviamente, si
no se conocen estos costos, difícilmente se
sabrá si están siendo compensados y si el
margen está o no siendo razonable.
Establecimiento del precio de venta
† Para el establecimiento del precio, en caso que el
producto y el mercado lo permitan, el agro
empresario o exportador puede utilizar el enfoque de
origen al destino, a través de los siguientes pasos:
† Establecer el precio del producto en el mercado de
destino de acuerdo a los precios de los productos
similares o sustitutos.
† Determinar los costos de exportación del producto.
† Restar del precio del producto en el mercado de
destino, los costos de exportación.
† Comprobar si con el precio resultante, se puede
competir en el mercado seleccionado.
† En caso negativo, revisar los costos y ajustarlos para
cumplir con el precio de mercado.

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