PRONOSTICO DE VENTAS

METODO MINIMOS CUADRADOS UNIDADES VENDIDAS EN LOS ULTIMOS

AÑO 1 AÑO 2
UN SOLO PRODUCTO EN UNIDADES 7,400 7,800

IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES

X Variable independiente correspondiente a los años
Y variable dependiente correspondiente a las ventas
N Numero de periodos
Y" datos de ventas al aplicar la formula
Y-Y" diferencia entre el valor absoluto entre datos reales y d

Y=a+bx
TENDENCIAS DE VENTAS D
variable
AÑOS Y
numero impar de datos(3,5,7,9) 1 7,400
numero de datos no sea tan amplio 2 7,800
3 9,800
4 10,500
5 11,400
2022 6 ???
TOTAL 46,900
Y=a+bx
a=∑y / N 9,380 a
b=∑ y x / ∑x² 1,070 b

Y(1)=a+bx 7,240 y=9380+(1070)*(-2)

Y(2)=a+bx 8,310 y=9380+(1070)*(-1)
Y(3)=a+bx 9,380 y=9380+(1070)*(0)
Y(4)=a+bx 10,450 y=9380+(1070)*(1)
Y(5)=a+bx 11,520 y=9380+(1070)*(2)
y(6) 12,590 y=9380+(1070)*(3)
Pronostico 12,590

Si se considera un aumento de factores economicos del -6% 11,835 12590

DES VENDIDAS EN LOS ULTIMOS 5 AÑOS eje x eje y
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 -2 7,400
9,800 10,500 11,400 -1 7,800
0 9,800
1 10,500
correspondiente a los años 2 11,400
orrespondiente a las ventas
y
ar la formula
r absoluto entre datos reales y datos lineales

TENDENCIAS DE VENTAS DEL PRODUCTO

variable No. periodos datos de ventas
X X² YX Y"
-2 4 -14,800 7,240 lo que va a significar Y1
-1 1 -7,800 8,310 lo que va a significar Y2
0 0 0 9,380 lo que va a significar Y3
1 1 10,500 10,450 lo que va a significar Y4
2 4 22,800 11,520 lo que va a significar Y5
0
0 10 10,700 46,900
 eje y
11,400

10,900

10,400

9,900

x 9,400

8,900

8,400

7,900

7,400
-2 -1.5 -1 -0.5 0 0.5 1 1.5 2

*Permite hallar un promedio de ventas ascendente

con el fin de realizar un pronostico de ventas
 EKONO
ARTICULO CANTIDAD AÑOS
CAFE EKONO (50x75g) 8,790 2019 1
CAFE EKONO (50x75g) 9,900 2020 2
CAFE EKONO (50x75g) 10,309 2021 3
CAFE EKONO (50x75g) 8,900 2022 4
AÑO 5 5 2023
9659.5
decrecimiento economico -4% 9273.12