TALLER ESTADISTICA

Pronóstico y presupuesto de ventas

MINIMOS CUADRADOS

Constituye un método en el que se utiliza la ecuación de la linea recta y = a + bx

con la cual es posible estimar proyecciones basadas en datos históricos en donde:

a= [EY-(b*EX)] / n b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ]

En donde:
n: numero de observaciones b: dato de la variable dependiente
x: número de datos observados a: dato de la variable independiente

Ejemplo: La empresa XYZ Ltda., elabora el producto A y sus datos históricos de ventas se
presentan en el siguiente cuadro, con base en el el cual, se solicita preparar el pronóstico de
ventas para los siguientes 5 años:

X ( años) Y ( ventas unid) X * Y X2

1 370 370 1
2 262 524 4
3 336 1,008 9
4 390 1,560 16
5 465 2,325 25
N 15 1,823 5,787 55

b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ] a= [EY-(b*EX)] / n
b= [(5*5.787) - (15* 1.823)] / [ (5 * 55)- (15)^2] a= [1.823 - (31,8 *15 ) ] / 5
b= [28.935 - 27.345] / [ 275 - 225] a= (1.823 - 477 ) / 5
b= 1.590 / 50 a= 269,20
b= 31,8

Si la ecuación es: Y = a + bx tenemos:

y Y = 269,20 + 31,8 (X)

Proyección: Proyección:
año 6 año 7
y Y = 269,20 + 31,8 X y Y = 269,20 + 31,8 X
y Y = 269,20 + 31,8 (6) y Y = 269,20 + 31,8 (7)
y Y = 269,20 + 190,8 y Y = 269,20 + 222,6
y Y = 460 unidades 460 y Y = 492 unidades 492
Podríamos, entonces, ver graficamente la tendencia en el comportamiento histórico
de las ventas así:
700

X ( años) Y ( ventas unid) X * Y X2 600

1 370 370 1 500
2 262 524 4
3 336 1,008 9 400
4 390 1,560 16
300
5 465 2,325 25
6 460 2,760 36 200
7 492 3,444 49
8 524 4,192 64 100

9 555 4,995 81 0
0 2 4 6 8
10 587 5,870 100
2) - ( E X ) 2 ]

y: datos históricos a analizar

2, La empresa RIMAX Ltda. Elabora tres productos con un precio de: A: $410, B: $380;
cada uno de los productos así
A Y ( ventas unid)
X AÑOS A
1 2002 350,000
2 2003 362,000
3 2004 365,000
4 2005 370,000
5 2006 386,000
15 1,833,000
Elaborar el pronóstico de ventas para el año 6 y 7 por

X ( años) Y A ( ventas unid) X * Y

1 350,000 350,000
28,935 1,823 2 362,000 724,000
27,345 31.80 3 365,000 1,095,000
275 15 4 370,000 1,480,000
225 5 5 386,000 1,930,000
1,590 477 15 1,833,000 5,579,000

50 1,346
31.8 269.20

año 8
Y = 269,20 + 31,8 X
Y = 269,20 + 31,8 (8)
Y = 269,20 + 254,4
Y = 524 unidades
año 9
Y = 269,20 + 31,8 X
Y = 269,20 + 31,8 (9)
Y = 269,20 + 286,2
524 Y = 555 unidades
miento histórico

Column C

4 6 8 10 12
oductos con un precio de: A: $410, B: $380; C: $500. Se tienen los siguientes datos historicos de ventas para

B Y ( ventas unid) C Y ( ventas unid)

B C X * Y DE A X * Y DE B X * Y DE C X2
405,000 420,000 350,000 405,000 420,000 1
408,000 435,000 724,000 816,000 870,000 4
415,000 456,000 1,095,000 1,245,000 1,368,000 9
423,000 480,000 1,480,000 1,692,000 1,920,000 16
432,000 498,000 1,930,000 2,160,000 2,490,000 25
2,083,000 2,289,000 5,579,000 6,318,000 7,068,000 55
el pronóstico de ventas para el año 6 y 7 por el método de mínimos cuadrados.

X2 X ( años) Y B( ventas unid) X * Y X2

1 1 405,000 405,000 1
4 2 408,000 816,000 4
9 3 415,000 1,245,000 9
16 4 423,000 1,692,000 16
25 5 432,000 2,160,000 25
55 15 2,083,000 6,318,000 55

año 10
20 + 31,8 X Y = 269,20 + 31,8 X
20 + 31,8 (9) Y = 269,20 + 31,8 (10)
20 + 286,2 Y = 269,20 + 318
555 Y = 587 unidades 587
 X ( años) Y C( ventas unid) X * Y X2
1 420,000 420,000 1
2 435,000 870,000 4
3 456,000 1,368,000 9
4 480,000 1,920,000 16
5 498,000 2,490,000 25
15 2,289,000 7,068,000 55

A
b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ] a= [EY-(b*EX)] / n
b= [(5*5.579.000) - (15* 1.833.000)] / [ (5 * 55)- (15)^2] a = [1.833.000 - (8.000 *15 ) ] / 5
b= [27.895.000 - 27.495.000] / [ 275 - 225] a = (1.833.000 - 120.000 ) / 5
b= 400.000 / 50 a = (1.713.000) / 5
b= 8.000 a = 342.600

X ( años) Y A( ventas unid) X * Y X2 Proyección:

1 350,000 350,000 1 año 6
2 362,000 724,000 4 Y = 342.000 + 8.000 X
 3 365,000 1,095,000 9 Y = 342.000 + 8.000 (6)
4 370,000 1,480,000 16 Y = 342.000 + 48.000
5 386,000 1,930,000 25 Y = 390.000 unidades
6 390,000 2,340,000 36
7 398,000 2,786,000 49

B
b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ] a= [EY-(b*EX)] / n
31,590,000 b= [(5*6.318.000) - (15* 2.083.000)] / [ (5 * 55)- (15)^2] a = [2.083.000 - (6.900 *15 ) ] / 5
31,245,000 b= [31.590.000 - 31.245.000] / [ 275 - 225] a = (2.083.000 - 103.500 ) / 5
345,000 b= 345.000 / 50 a = 1.979,500 / 5
50 b= 6.900 a = 395.900
6900

X ( años) Y B( ventas unid) X * Y X2 Proyección:

1 405,000 405,000 1 año 6
2 408,000 816,000 4 Y = 395.900 + 6.900 X
3 415,000 1,245,000 9 Y = 395.900 + 6.900 (6)
4 423,000 1,692,000 16 41400 Y = 395.900 + 41.400
5 432,000 2,160,000 25 437300 Y = 437.300 unidades
6 437,300 2,623,800 36
7 444,200 3,109,400 49

C
b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ] a= [EY-(b*EX)] / n
b= [(5*7.068.000) - (15* 2.289.000)] / [ (5 * 55)- (15)^2] a = [2.289.000 - (20.100 *15 ) ] / 5
b= [35.340.000 - 34.335.000] / [ 275 - 225] a = (2.289.000 - 301.500 ) / 5
b= 1.005.000 / 50 a = 1.987.500 / 5
b= 20.100 a = 397.500

X ( años) Y B( ventas unid) X * Y X2 Proyección:

1 420,000 420,000 1 año 6
2 435,000 870,000 4 Y = 397.500 + 20.100 X
3 456,000 1,368,000 9 Y = 397.500 + 20.100 (6)
4 480,000 1,920,000 16 Y = 397.500 + 120.600
5 498,000 2,490,000 25 Y = 518.100 unidades
6 518,100 3,108,600 36
7 538,200 3,767,400 49
EX)] / n
- (8.000 *15 ) ] / 5
- 120.000 ) / 5

Chart Title
royección: Si la ecuación es: Y = a + bx tenemos:
410,000
400,000
año 7 390,000
380,000
= 342.000 + 8.000 X Y = 342.000 + 8.000 X 370,000
360,000
350,000
340,000
330,000
320,000
 410,000
400,000
390,000
380,000
370,000
= 342.000 + 8.000 (6) Y = 342.000 + 8.000 (7) 360,000
350,000
= 342.000 + 48.000 Y = 342.000 + 56.000 340,000
= 390.000 unidades Y = 398.000 unidades 330,000
320,000
310,000
1 2 3 4 5 6

Column V Column W

EX)] / n
- (6.900 *15 ) ] / 5
- 103.500 ) / 5

Chart Title
royección: Si la ecuación es: Y = a + bx tenemos: 450,000
440,000
año 7
430,000
= 395.900 + 6.900 X Y = 395.900 + 6.900 X
420,000
= 395.900 + 6.900 (6) Y = 395.900 + 6.900 (7)
410,000
= 395.900 + 41.400 Y = 395.900 + 48.300
400,000
= 437.300 unidades Y = 444.200 unidades 390,000
380,000
1 2 3 4 5 6

Column V Column W

EX)] / n
- (20.100 *15 ) ] / 5
- 301.500 ) / 5

Chart Title
royección: Si la ecuación es: Y = a + bx tenemos:
550,000
año 7
530,000
= 397.500 + 20.100 X Y = 397.500 + 20.100 X 510,000
= 397.500 + 20.100 (6) Y = 397.500 + 20.100 (7) 490,000
= 397.500 + 120.600 Y = 397.500 + 140.700 470,000
= 518.100 unidades Y = 538.200 unidades 450,000
430,000
410,000
390,000
1 2 3 4 5 6

Column V Column W
hart Title
 4 5 6 7

mn V Column W

Chart Title

3 4 5 6 7

Column V Column W

Chart Title

3 4 5 6 7

Column V Column W
 METODO PORCENTUAL
PRESUPUESTO DE VENTAS 1ER SEMESTRE AÑO 2023
MESES
INCREMENTO 10% 6

DATO A DICIEMBRE 2022 ENERO FEBRERO MARZO

UNIDADES VENDIDAS 400 407 414 421
E AÑO 2023 ENERO FEBRERO
400 407
0.017 6.7 6.8
407 413

ABRIL MAYO JUNIO

428 435 443