RESUMEN JUNIOR ACHIEVEMENT:

Certificación y Medición de Impacto

Los estudiantes que completen el programa con una asistencia mínima del 60%
recibirán un certificado de Junior Achievement Argentina.
Al obtener este certificado, podrán realizar el examen internacional Entrepreneurial
Skills Pass (ESP), seguido de encuestas de medición de impacto al inicio y al final del
programa.
Uso del Manual del Emprendedor
El manual está organizado en cuatro etapas del proyecto, dividiéndose cada etapa en
sucesivos módulos de trabajo.
El orden de los contenidos puede diferir del orden cronológico y el manual está
diseñado para brindar apoyo durante todo el programa.
Etapa 1 - Organización
Los estudiantes tienen la tarea de elegir y diseñar un producto o servicio innovador.
También deben definir los roles dentro del emprendimiento y seleccionar cinco
autoridades.
Etapa 2 - Desarrollo
Esta etapa se enfoca en definir las políticas de la empresa, establecer objetivos
financieros, comerciales y de producción, y adquirir el capital inicial para poner en
marcha el proyecto.
Etapa 3 - Administración
Durante esta etapa se pone énfasis en la producción y venta, con posibilidad de
participar en alguna feria comercial.
Etapa 4 - Liquidación
En la etapa final, las tareas incluyen liquidar acciones, equilibrar financieramente,
devolver acciones, pagar impuestos y salarios, presentar un informe y realizar el
examen final.
Tareas de preparación
Introducción al programa, comprensión del emprendimiento y los tipos de
organizaciones, y reflexión sobre las necesidades de la sociedad relacionadas con los
Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) elegidos.
Los estudiantes también aprenden sobre gestión de proyectos y deben presentar
registros individuales y encuestas de medición de impacto.
Proceso de pensamiento de diseño
Comprender el proceso de Design Thinking.
Realizar la primera etapa del proceso, la empatía, que incluye observación, entrevistas,
mapeo de empatía e intercambio y agrupación de ideas.
Organización y contenido
Aprenda cómo organizar un emprendimiento con temas que incluyen la experiencia de
aprender a convertirse en emprendedor y el funcionamiento de un negocio.
Introducción a la gestión de proyectos, la Agenda 2030 de la ONU y los modelos de
impacto.
Definiendo la necesidad
Defina la oportunidad entendiendo al usuario, sus necesidades y sus conocimientos.
Cree el organigrama, determine roles y responsabilidades y complete la sección de
Recursos Humanos en Enterprise Space.
Generación de ideas
Piense en soluciones y seleccione las tres ideas principales, considerando condiciones y
recomendaciones obligatorias.
Realizar estudios de mercado para los tres productos y servicios finalizados.
Creación de prototipos
Elija hasta tres productos o servicios para crear prototipos.
Cree el nombre, el logotipo y la identidad de la marca, abra cuentas de redes sociales
para la empresa y complete secciones como Comunicación en Enterprise Space.
Desarrollo
Definir la propuesta de valor y completar el lienzo del modelo de negocio.
Encuentre formas de obtener financiación, crear un presupuesto financiero y
administrar fondos mediante billeteras virtuales.
Capitalización
Desarrollar el argumento de venta y probarlo e iterarlo como parte del proceso de
Design Thinking.
Participe en la Ronda de Capitalización, venda acciones externas y gestione diversos
aspectos en Enterprise Space.
Cierre y Evaluación
Analizar los aprendizajes de la Ronda de Capitalización y cerrar el proceso de Design
Thinking.
Produzca y venda, analice la experiencia del usuario y aprenda herramientas de
gestión de proyectos.
Administración
Prepararse para la auditoría, gestionar la ejecución del proyecto y vender productos o
servicios.
Implemente estrategias de marketing, mejore la visibilidad de las empresas y
prepárese para la Feria de Emprendimiento Junior Achievement.
Concursos y Ventas
Regístrese para la competencia Empresa del año, produzca y venda, y pruebe y repita
el producto o servicio.
Prepárese para las ventas, maneje stock y administre obligaciones financieras.
Rendimientos y estrategias de marketing
Aprender a mejorar la estrategia de marketing
Cierre de la etapa de ventas y liquidación de la organización
Liquidación y organización del emprendimiento
Proceso de liquidación en octubre y noviembre
Reunión de liquidación y entrega del informe final
Emprendimiento y espíritu emprendedor
Organización y elección del producto/servicio
Innovación, empatía y definición de necesidades
Características del espíritu emprendedor
Iniciativa, responsabilidad y trabajo en equipo
Creatividad, dinamismo y búsqueda de superación
Desarrollo de habilidades emprendedoras
Reconocimiento de cualidades emprendedoras
Desarrollo y empleabilidad de las habilidades
Momentos clave del emprendimiento
Detección de oportunidades y creación de planes de acción
Perseverancia, celebración de logros y aprendizaje de desaciertos
Ser emprendedor vs. intraemprendedor
Crear un negocio innovador vs. impulsar mejoras dentro de una organización
Autoconocimiento y elección del camino apasionante
Identificación de habilidades e intereses.
Reconocimiento de hobbies, talentos y capacidades
Autoevaluación sobre preferencias y comodidad en distintos entornos
Autoconocimiento y propósito
Utiliza la matriz de propósito basada en el concepto de Ikigai para definir tu situación
deseada
Identifica si es conveniente iniciar un proyecto solo o en equipo
Carrera y preparación
Reconoce que las opciones profesionales pueden cambiar a lo largo de la vida
Acepta que en el mundo actual es necesario formarse durante toda la vida
Emprendimiento de triple impacto
Aprende sobre el movimiento Sistema B que promueve formas de organización
económica que consideren el bienestar de las personas, las sociedades y la Tierra
Considera la posibilidad de generar valor económico, social y ambiental en tu
emprendimiento
Empresas con propósito
Investiga ejemplos de Empresas B como Patagonia, Natura Cosméticos o Aguas
Danone
Entiende que las empresas con propósito buscan generar valor económico, social y
ambiental
Impacto social y comunitario
Considera cómo te quieres relacionar con accionistas, colaboradores, proveedores y
consumidores
Reconoce que toda actividad económica genera un impacto en sus ambientes
Desarrollo sostenible
Reconoce que para existir, toda organización debe producir al menos los mismos
ingresos que gasta
Entiende que toda organización puede generar un impacto social a través de sus
decisiones y acciones
Trabajo en equipo
Considera las ventajas de trabajar en equipo al iniciar un proyecto
Reflexiona sobre la posibilidad de compartir el control del emprendimiento con otros
Cambio y justicia
Reflexiona sobre lo que te gustaría cambiar en la realidad
Considera qué consideras muy injusto y qué te enoja en tu entorno
Organizaciones de Triple Impacto
Las organizaciones tienen como objetivo influir positivamente en los factores
comunitarios, ambientales y económicos a través de sus actividades comerciales.
El triple impacto es intrínseco a su desarrollo y no es sólo el resultado de la donación
de recursos excedentes.
Prácticas de protección ambiental
Desarrollar políticas ecológicas de tratamiento de residuos
Utilizar una logística de envío de bajo impacto y trabajar con productores locales.
Responsabilidad Social Empresarial (RSC)
Las empresas buscan impactar positivamente a las comunidades y entornos a través de
acciones fuera de su negocio principal.
Estas acciones implican dedicar un porcentaje de los recursos disponibles, incluyendo
tiempo y dinero, a iniciativas más allá del propio negocio.
Tipos de organizaciones
Las empresas unipersonales brindan satisfacción personal e incentivos, pero tienen
recursos limitados y responsabilidad ilimitada.
Las asociaciones implican una responsabilidad compartida en la toma de decisiones y
una responsabilidad ilimitada por las deudas.
Sociedades de Responsabilidad Limitada (LLC)
Limitan la responsabilidad de los socios al capital aportado, son más fáciles de
constituir que las corporaciones y permiten una gestión profesional.
Organización y toma de decisiones complejas.
Corporaciones
Permitir la expansión del negocio y la gestión profesional.
Procesos complejos de organización y toma de decisiones, y relaciones impersonales
entre accionistas.
Sociedad Anónima Simplificada (SAS)
Puede constituirse con un capital mínimo y menos formalidades, pero también
presenta incertidumbres jurídicas al ser un instrumento más nuevo.
Puede operar con menos requisitos legales pero tiene una inseguridad jurídica
inherente.
Otras formas de organización
Las cooperativas operan como entidades de propiedad conjunta y controladas
democráticamente.
Entidades sin fines de lucro persiguen el bienestar común sin buscar ganancias para un
grupo específico
Organizaciones Sociales
Sin fines de lucro
Enfoque en distintas temáticas como nutrición, ambiente, salud, educación
Franquicia
Licencia para comercializar bien o servicio en un área determinada
Requiere estar constituido como empresa
Inauguración
Rápidamente escalables mediante tecnologías digitales
Ejemplos: Facebook, Airbnb, LinkedIn, Mercado Libre
Requisitos Legales para Organizaciones
Obtener permisos y licencias necesarias
Registrar el nombre de la organización
Diferentes Tipos de Contratos
Contrato de tiempo indefinido
Contrato temporal o a plazo fijo
Funcionamiento de un Emprendimiento Junior Achievement
Organizadas como sociedades anónimas
Acciones otorgan derecho a voto y representan propiedad de la organización
Ventajas de una Empresa Junior
Acciones internas y externas
Limitación de responsabilidad de accionistas
El Directorio
Elige al director general y toma decisiones administrativas
Máxima autoridad es la Asamblea de Accionistas
Reuniones del Directorio
Evaluar progresos, analizar problemas y discutir alternativas de acción.
Realizar una reunión de directorio por semana o, al menos, una cada 15 días.
Estatuto del emprendimiento
Define los miembros del emprendimiento, sus acciones y las reglas para su
incorporación y salida.
Establece los derechos y obligaciones de los accionistas.
Directorio y Autoridades
Ejecución a través de un director general y cuatro directores.
Remuneraciones según tipo de cargo.
Finanzas y Operación
Registros detallados de compras y ventas.
Limitación de actividades al territorio argentino.
Productos y Servicios
Productos y servicios con valor agregado y de buena calidad.
No representar un peligro para consumidores o empleados.
Enmiendas
Pueden ser modificados con voto de dos tercios de los miembros del Directorio y
aprobación de la oficina de Junior.
Procedimientos para el pago de dividendos.
Pago de Dividendos de los Emprendimientos
Reglamento para el pago de dividendos de los emprendimientos.
Requisitos y procedimientos para el pago de dividendos.
Organigrama
Propuesta de modelo de organigrama para emprendimientos.
Roles predefinidos y flexibilidad para ajustes según la cantidad de miembros del
equipo.
Tipos de Estructuras Organizacionales
Existen dos tipos de estructuras: las planas (horizontales) y las jerárquicas (verticales).
Las estructuras horizontales promueven el trabajo en equipo, la flexibilidad y la
innovación.
Beneficios del Trabajo en Equipo
Los miembros reciben feedback y reconocimiento por sus tareas, aumentando su
autoestima.
Los integrantes pueden intercambiar experiencias y conocimientos, impulsando su
crecimiento personal y profesional.
Roles del Emprendimiento
El Director General tiene diversas tareas como reportar al Directorio, coordinar las
actividades de la organización, planear estrategias, liderar y supervisar a los directores,
entre otros.
El Director de Marketing asume responsabilidades del Director General, conforma el
equipo de Marketing, desarrolla y administra un plan de marketing, coordina las
campañas publicitarias, entre otras funciones.
Áreas y Roles del Emprendimiento
El área de Marketing se ocupa de todo lo relacionado con las ventas, comercialización,
distribución y posicionamiento del producto en el mercado.
La Gerencia de Ventas es responsable de las estrategias de ventas, seguimiento de los
vendedores y también del E-commerce, Envíos y Eventos Especiales.
Gerencia de Difusión y Publicidad
Este equipo es responsable de producir catálogos, videos o anuncios que presenten el
producto o servicio, además de investigar la recepción por parte de los consumidores y
proponer mejoras.
Área de Finanzas
El grupo de Finanzas es responsable de gestionar y cuidar el dinero del
emprendimiento, llevando los registros e informando la situación al resto de los
miembros.
Director de Finanzas
Responsable de establecer metas financieras de la empresa y reportar su desempeño
al director general.
Encargado de conformar un equipo eficaz, administrar el dinero, registrar
transacciones financieras, informar el desempeño financiero semanalmente, y analizar
el impacto de nuevos gastos.
Tesorero
Encargado de recibir el dinero de las ventas, garantizar el pago de sueldos, comisiones
y deudas, tanto física como virtualmente.
Responsible de la gestión de efectivo, pagos y cobros, y garantizar el cumplimiento de
obligaciones financieras.
Analista de datos
Asegura la conciliación de registros de ingresos y egresos, analiza indicadores
financieros y garantiza la correcta gestión de movimientos financieros.
Área de Producción
Responsable del diseño y dirección del proceso productivo o implementación del
servicio desde la etapa inicial hasta la venta.
Involucra funciones como reportar al director general, supervisar el proceso de
producción, coordinar el equipo del área, y desarrollar sistemas de control de calidad.
Relación con Proveedores
Encargada de la adquisición y traslado de materia prima, control de calidad, y gestionar
comunicación con proveedores.
Control de Calidad e Inventario
Especifica estándares de calidad, asegura el cumplimiento de dichos estándares, y lleva
el control de inventario.
Servicio al Cliente
Responsable del soporte al cliente, resolución de consultas y reclamos, con el objetivo
de lograr la fidelidad del cliente.
Recursos Humanos
Encargado de gestionar el talento y capital humano del emprendimiento, analizar las
necesidades de personal, y generar estrategias para un buen clima laboral.
Comunicación Externa
Responsabilidades en la comunicación con la escuela, accionistas y Junior
Achievement.
Contacto regular con accionistas y facilitador/a de Junior Achievement.
Elección de Autoridades del Emprendimiento
Recomendaciones para elegir un rol de liderazgo en función de las capacidades y la
comodidad.
Obligaciones de los directores durante el programa y roles alternativos.
Implicaciones de Ser Director
Cualidades y responsabilidades de un líder dentro de un equipo.
Consejos para inspirar y guiar al equipo para alcanzar los objetivos.
Currículum Vitae y Herramientas
Información sobre el currículum vitae y su finalidad.
Recomendaciones sobre herramientas adicionales para ampliar la red profesional.
Introducción a la gestión de proyectos
La gestión de proyectos como habilidad necesaria para el próximo proyecto
emprendedor.
Explicación de lo que constituye un proyecto y sus características clave.
Roles clave en la gestión de proyectos
Descripción de los roles de director de proyectos, partes interesadas, patrocinador del
proyecto y equipo del proyecto.
Identificar los objetivos del proyecto y obtener autorización para el trabajo del
proyecto.
Importancia de la planificación de proyectos
La planificación del proyecto determina los recursos, el cronograma y el presupuesto
necesarios para el proyecto y es crucial para su éxito general.
Resulta en la obtención de un modelo y/o un plan de negocios e involucra habilidades,
herramientas y procedimientos específicos para lograr los objetivos del proyecto.
Cinco procesos consecutivos de gestión de proyectos
El proceso de gestión de proyectos implica inicio, planificación, ejecución, seguimiento
y control, y cierre.
Esto abarca actividades, desarrollo, finalización, seguimiento, garantía de finalización
oportuna dentro del presupuesto y trabajo administrativo.
Inicio y Definición del Proyecto
La fase inicial implica definir los objetivos del proyecto, identificar las partes
interesadas, obtener la aprobación del proyecto y planificar la política organizacional
de la iniciativa.
La fase de definición requiere responder seis preguntas que forman la base del
proyecto.
Proceso de planificación del proyecto
La planificación de proyectos implica dividir el trabajo en actividades, priorizarlas,
estimar el tiempo requerido, asignar roles y responsabilidades y crear un cronograma
del proyecto.
Los pasos clave incluyen identificar hitos, definir actividades, secuenciar, estimar la
duración y asignar roles.
Asignación de roles y planificación de la comunicación
Comprender las fortalezas y habilidades de los miembros del equipo es crucial para
asignar las responsabilidades adecuadas.
La planificación eficaz de las comunicaciones garantiza que todos los miembros del
equipo y las partes interesadas reciban actualizaciones oportunas y relevantes del
proyecto.
Celebrando el éxito y las lecciones aprendidas
El cierre del proyecto implica cumplir los objetivos del proyecto, completar el trabajo
administrativo final y registrar las lecciones aprendidas para mejorar proyectos
futuros.
También es una oportunidad para celebrar los éxitos del equipo.
Importancia de las habilidades y el aprendizaje en equipo
Iniciar un proyecto brinda la oportunidad de adquirir y practicar habilidades de gestión
de proyectos dentro del entorno escolar.
Desarrollar estas habilidades es esencial para gestionar proyectos con éxito.
Definición y organización del proyecto
Definir los objetivos del proyecto, identificar las partes interesadas y obtener las
aprobaciones necesarias son fundamentales para iniciar un proyecto.
Estas guías son aplicables a las etapas de Organización, Desarrollo, Administración y
Liquidación del programa.
Comunicación y Gestión de Proyectos
La comunicación clara es esencial en la gestión de proyectos. Es importante identificar
con quién se debe comunicar, qué se debe comunicar, cómo se debe realizar la
comunicación y la frecuencia de la comunicación.
Supervisión del proyecto por Emma
Emma, como directora del proyecto, supervisa semanalmente todas las actividades del
equipo los lunes a las 9 a. m. Utiliza WhatsApp y Trello para comunicarse y divide las
actividades durante las revisiones semanales.
Planificación de riesgos
Es fundamental identificar los riesgos potenciales que pueden afectar los resultados
del proyecto. Planificar una respuesta tanto para el éxito como para el fracaso puede
ayudar a evitar o minimizar los impactos negativos. Los aspectos importantes del
proyecto que podrían verse afectados por los riesgos incluyen recursos, tiempo,
alcance y calidad.
Prevención de riesgos
Para prevenir o abordar riesgos potenciales, es importante reservar una ubicación de
respaldo que esté siempre disponible, promocionar en instalaciones vecinas y tener
conversaciones con los dueños de tiendas locales para garantizar la disponibilidad de
decoraciones manuales.
Comenzando una empresa
Para iniciar y planificar un emprendimiento, es fundamental seleccionar un producto o
servicio que aborde un problema real. El desafío es crear un emprendimiento de triple
impacto en el marco de la propuesta del Sistema B que brinde una solución innovadora
a un problema real alineado con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la
Agenda 2030.
Mentalidad empresarial
Es fundamental conectarse con intereses y capacidades personales, así como
comprender los objetivos globales para erradicar la pobreza, proteger el planeta y
garantizar la prosperidad para todos. Se recomienda investigar las metas específicas
dentro de los 17 ODS y elegir un objetivo inspirador para el emprendimiento.
Impacto transformacional
Transformar el mundo identificando oportunidades para mejorarlo es un aspecto clave
del viaje empresarial. Comprender que los problemas que enfrenta la sociedad están
interconectados y requieren soluciones proactivas es esencial para crear una empresa
con propósito e impacto.
Pensamiento de diseño e innovación
Utilizar la metodología Design Thinking para generar ideas y soluciones innovadoras,
conectarse con usuarios potenciales y crear prototipos, probar y evaluar el producto o
servicio antes del lanzamiento al mercado es crucial para el éxito empresarial.
Empatizarse
Conéctese con usuarios potenciales observando, conectando y experimentando su
realidad.
Utilice técnicas como observación, entrevistas y mapas de empatía para comprender
en profundidad las necesidades de los usuarios.
Definir
Identificar y definir el problema a abordar en función de las necesidades de los
posibles usuarios.
Plantee el problema correctamente para evitar soluciones incorrectas o ineficientes.
Idear
Generar una amplia gama de ideas para resolver el problema definido.
Fomentar el pensamiento divergente para explorar soluciones innovadoras.
Prototipo
Construya prototipos para visualizar y probar las ideas de forma tangible.
Identificar áreas de mejora antes de llegar a la solución final.
Prueba
Pruebe prototipos con clientes potenciales para identificar mejoras significativas y
detectar fallas desapercibidas.
Esta fase brinda la oportunidad de validar la idea antes de lanzarla al mercado.
Importancia del pensamiento de diseño
Design Thinking es una forma de ofrecer una solución a una necesidad desglosando el
problema.
Implica etapas de pensamiento divergentes y convergentes para ampliar y luego
reducir las opciones.
Recomendaciones para la empatía
Aléjese de los prejuicios y percepciones personales.
Documente los comentarios y observaciones y evite preguntas capciosas para
comprender la perspectiva del cliente.
Técnicas para la empatía
Utilice técnicas como observación, entrevistas y mapas de empatía para comprender
en profundidad las necesidades de los usuarios.
Prepare preguntas de interés, fomente respuestas completas e identifique información
valiosa de usuarios potenciales.
Preparación y tarea
Defina un contorno con cuatro secciones siguiendo el modelo de la imagen
presentada.
Complete cada sección poniéndose en el lugar del usuario y considerando sus
pensamientos, sentimientos, observaciones visuales, acciones y escucha.
Técnica 4: Compartir y agrupar ideas
Objetivo: Obtener una visión más completa y variada del problema o necesidad a
trabajar.
Comparta la visión obtenida del usuario y traduzca la información en piezas visuales
tangibles, luego agrúpelas según patrones para identificar las necesidades importantes
de los usuarios.
Importancia de definir el problema
Definir el problema es crucial ya que puede conducir a soluciones demasiado vagas o
abstractas.
Una definición incorrecta del problema puede dar lugar a un producto o servicio que
no aborde una necesidad real de los clientes.
Elementos para definir el problema
Identifique y defina el Usuario, la Necesidad y los Insights antes de delimitar el
problema.
Utilice una estructura predeterminada para guiar el proceso y delimitar
adecuadamente el problema.
Usuario, necesidad y conocimientos
Definir el rango de personas afectadas por el problema o necesidad, que utilizarán la
solución que se está diseñando.
Delimita correctamente la necesidad sin incluir la solución prematuramente.
Generando Ideas
Ser creativo a propósito y generar diversos tipos de ideas, ya sean racionales o
irracionales, viables o inviables.
Utilice la lluvia de ideas para permitir el surgimiento de ideas y soluciones a través de
la creación colectiva.
Seleccionar ideas
Seleccionar las ideas factibles, viables y deseables que respondan a uno o más insights.
Utilizar hojas de evaluación para analizar las ventajas y desventajas de las ideas y
determinar su viabilidad.
Fomentar la generación de ideas
Fomente la generación de tantas ideas como sea posible para una sesión de lluvia de
ideas productiva.
Se debe priorizar la calidad sobre la cantidad, y las ideas seleccionadas deben estar
orientadas al usuario y ser factibles.
Ideación
Fomento de ideas inusuales y su combinación y mejora con el uso de una palabra
aleatoria.
Concéntrese en generar cantidad de ideas en lugar de calidad.
Creación de prototipos
Selección de las 3 mejores ideas para investigación de mercado para determinar
viabilidad y alineación con el público objetivo.
Los principios para la creación de prototipos incluyen no apegarse a las ideas iniciales,
comenzar con prototipos básicos, buscar retroalimentación temprana y aprender de
manera rápida y económica.
Pruebas
Importancia de las pruebas para recopilar comentarios de clientes potenciales e
identificar fallas de diseño o áreas de mejora.
La necesidad de centrarse en obtener feedback y críticas reales de los consumidores
potenciales a través de entrevistas o encuestas.
Acciones posteriores a la prueba
La necesidad de volver a etapas anteriores para mejorar el prototipo en base a la
retroalimentación.
Consideraciones para desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP) y los beneficios de
aprender de un MVP.
Evaluación del producto
Utilizando análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas) y una
hoja de evaluación del producto para evaluar diferentes aspectos del producto.
Sugerencias para evaluar el producto o servicio elegido y compararlo con otras
opciones.
Producto Mínimo Viable (MVP)
Explicación y beneficios de desarrollar un producto con características mínimas para
satisfacer las necesidades iniciales del cliente y recopilar comentarios para el
desarrollo futuro.
Los beneficios de costo y riesgo de utilizar un enfoque MVP para el desarrollo de
productos.
Métodos de evaluación adicionales
Introducción al análisis FODA y hoja de evaluación de producto para valorar productos
o servicios.
Recomendaciones para evaluar otros productos o servicios potenciales y comparar
opciones disponibles.
Conclusión
La importancia de obtener retroalimentación, mejorar prototipos y considerar varios
métodos de evaluación para desarrollar productos o servicios exitosos.
Estímulo a explorar diferentes opciones y adaptarse a las necesidades del cliente en el
proceso emprendedor.
Durabilidad y estacionalidad
El producto puede desgastarse, secarse, derretirse o perder relevancia fácilmente.
Puede ser estacional o tener una fecha de vencimiento dentro de un año o más.
Los consumidores necesitan aprender su uso mediante instrucciones detalladas y
complejas.
Atractivo y tamaño
La mayoría de los consumidores consideran que el producto es útil o decorativo.
Los productos grandes son difíciles de almacenar y enviar.
Alcance del mercado y vida útil
Los productos con una vida útil corta son difíciles de vender.
El pan de ayer y la moda del año pasado también son difíciles de vender.
Seguridad y Producción
Los productos deben ser seguros para los consumidores.
No es recomendable utilizar herramientas eléctricas o especiales para la producción.
Abastecimiento de materiales y conocimiento especializado
Los materiales deben ser fáciles de conseguir.
Deben evitarse productos que requieran conocimientos especializados o muchos
trabajadores.
Embalaje y precio
El paquete debe ser sencillo y atractivo.
El precio debe ser razonable y rentable.
Consideraciones financieras y evaluación de productos
El producto debe tener un margen bruto de al menos el 35-45%.
La evaluación debe considerar varias opciones de precios e implicaciones financieras.
Evaluación del servicio
Deben evitarse servicios con baja demanda o calidad.
Evitar servicios que supongan riesgos para la seguridad de los consumidores.
Medidas de seguridad
Se debe evitar el uso de herramientas peligrosas y se deben tomar medidas de
seguridad especiales.
Se requieren pocas herramientas manuales y materiales seguros para el servicio.
manual del emprendedor
Algunos miembros pueden completar los servicios en una o dos sesiones.
Todos los servicios pueden ser completados en una o dos sesiones por todos los
miembros.
Participación laboral
El servicio debe involucrar a la mayoría de los miembros durante la mayor parte del
programa.
Consideraciones financieras
El precio debe ser razonable y rentable con un margen bruto de al menos el 35-45%.
Discuta el resultado del servicio con otros miembros antes de recomendarlo o
rechazarlo.
Condiciones Obligatorias para Productos Alimenticios
Se requiere un examen bromatológico para cada lote de producción y producto
diferente.
La producción debe cumplir con las normas de higiene y las regulaciones locales.
Investigación de mercado
Comprender el mercado y el comportamiento del cliente es crucial para el éxito de la
empresa.
Los métodos de investigación primaria y secundaria son esenciales para recopilar
información valiosa.
Pasos para la investigación de mercado
Identificar la información a recopilar y determinar las fuentes.
Seleccionar técnicas de investigación, recopilar, analizar y tomar decisiones basadas en
los hallazgos.
Proceso de creación
Comprender las preferencias y el comportamiento de los clientes a través de
cuestionarios bien diseñados es esencial para el desarrollo de productos y la estrategia
comercial.
Importancia de la marca
El branding le permite promocionar su negocio entre clientes potenciales y tomar
decisiones importantes sobre su marca, eslogan y logotipo.
Considere los atributos y beneficios del producto, los valores y la cultura de la
comunidad y la personalidad del usuario al elegir la marca.
Registro de Marca
El registro de marca es importante para la protección de la marca e implica presentar
una solicitud por escrito y un dibujo de la marca.
Asegúrese de que la marca elegida no infrinja las marcas existentes buscando en la
base de datos del INPI.
Crear una identidad de marca sólida
Crear una marca que transmita los beneficios y cualidades del producto y que sea fácil
de reconocer y recordar.
Establezca una presencia en las redes sociales, manteniendo los perfiles actualizados y
atractivos para generar confianza y credibilidad.
Comprender la propiedad intelectual
Los derechos de propiedad intelectual protegen las innovaciones, las obras de arte, los
símbolos y las imágenes comerciales, proporcionando a los creadores derechos
exclusivos y fomentando futuras innovaciones.
Las marcas comerciales, las patentes y los derechos de autor son diferentes formas de
derechos de propiedad intelectual, cada una con duraciones y protecciones
específicas.
Definición de misión y visión
Una declaración de misión clara debe ser breve, inspiradora, original y orientada al
mercado, definiendo el propósito de la empresa y cómo agrega valor al mercado.
La visión establece objetivos ambiciosos y alcanzables para la empresa, inspirando
compromiso y motivación entre los empleados.
Papel de la declaración de misión
La declaración de misión define el propósito de la organización en el mundo,
proporcionando una comprensión clara del papel y las responsabilidades de la
empresa.
Debe reflejar qué hace que la empresa sea única y qué valor ofrece al mercado y a los
clientes.
El concepto de visión
La visión define la dirección y los objetivos futuros de la empresa, sirviendo como
fuente de inspiración y compromiso para los empleados.
Representa dónde aspira estar la empresa en el futuro, guiando sus objetivos y
estrategias a largo plazo.
Características de una buena declaración de misión
Una buena declaración de misión es breve, inspiradora, original y orientada al
mercado, y motiva a todos los miembros de la empresa a alcanzar sus objetivos.
Debe comunicar las características únicas de la empresa y cómo agrega valor al
mercado y a los clientes.
Visión
La visión de una empresa debe proyectarse hacia el futuro en el corto, mediano y largo
plazo.
Debe ser clara, realista e inspiradora, manteniendo una relación coherente con la
misión declarada.
Valores
Los valores representan las creencias y principios que rigen las acciones y cultura de
una empresa.
Deben ser convincentes, coherentes, aceptados y cumplidos por todos los
involucrados.
Propósito
El propósito de una empresa integra impactos económicos, ambientales y
comunitarios.
Debe ser permanente, de triple impacto y orientar la toma de decisiones tanto
cotidianas como en situaciones importantes.
Sistema de Gestión/Enterprise Space
Es una plataforma para el desarrollo de programas que emulan sistemas empresariales
para gestión y administración diaria.
Permite realizar cálculos financieros, analizar indicadores, llevar control de ventas e
inventarios, calcular salarios, comisiones y ganancias.
Planeamiento
Permite realizar la planificación financiera, gestionar la capitalización, los costos de la
compañía, productos y servicios, y proyecciones.
Recursos Humanos
Registro de cargos, asistencias, salarios y historial de cargos de todos los miembros del
emprendimiento.
Producción
Permite cargar la compra de insumos, el stock de productos terminados, administrar
los materiales y calcular la producción con los insumos disponibles.
Marketing
Lleva el registro de productos entregados, cantidad de ventas, estrategias de
marketing y comunica la identidad de la marca.
Flujo de Caja
Muestra todos los movimientos de dinero, actualizándose automáticamente a partir
de la carga de datos en otras áreas.
Permite al director de Finanzas corroborar la información y aprobar los movimientos
para que impacten en el balance.
Indicadores de resultados
Presenta los principales parámetros para definir el estado financiero del
emprendimiento.
Incluye indicadores como Ingresos por Ventas, Resultado antes de Impuestos,
Resultado Neto, e Impuesto sobre la Renta/Ganancia.
Patrimonio
Permite analizar el detalle de los activos y pasivos del emprendimiento.
Informe
Muestra un resumen del emprendimiento, actualizándose automáticamente cuando se
carga la información del área.
Carga de Información en el Sistema
El equipo de Recursos Humanos carga los roles en la solapa Asignación de Cargos,
siguiendo el orden del organigrama definido.
Es importante respetar un orden cronológico al cargar la información para garantizar el
registro efectivo.
Desarrollo del Emprendimiento
Elaborar el Canvas del emprendimiento, identificar costos variables, costos fijos y de
materiales directos, calcular la capitalización inicial, y establecer metas de la
producción y del proceso productivo.
Propuesta de Valor
La propuesta de valor debe comunicar de forma breve y clara para qué sirve el
producto o servicio y por qué es importante para el usuario.
Se sugiere trabajar con el mapa de propuesta de valor, completando dolores, tareas
del usuario, beneficios, y productos/servicios.
Modelo de Negocios: Canvas
Es una metodología extendida para definir y planificar la estrategia general de las
organizaciones, permitiendo realizar ajustes según el contexto y la propuesta.
Modelo de negocios Canvas
Propuesto por Alexander Osterwalder como herramienta para visualizar el modelo de
negocios de una empresa existente o planificar un nuevo proyecto.
Constituido por 9 módulos organizados en 4 pilares que abordan aspectos externos e
internos, la propuesta de valor y los aspectos financieros del negocio.
Completando cada bloque
No hay un orden específico, pero es crucial que todos los elementos estén completos y
tengan coherencia entre sí.
El uso de herramientas previamente desarrolladas como el mapa de propuesta de
valor, persona y empatía es fundamental para comprender en profundidad el
segmento de clientes.
Propuesta de valor
Un negocio solo puede ser exitoso si aporta algún tipo de valor a los actores con los
que interactúa.
Es crucial definir qué se ofrece a los usuarios, por qué les interesaría la oferta, y cuál es
la singularidad de la propuesta en relación con la identidad del emprendimiento.
Distribución / Canales
La estrategia de marketing juega un papel crucial en la distribución de la propuesta de
valor a los clientes objetivo, incluyendo los canales virtuales y digitales.
La relación con los clientes y la forma en que se relacionan con ellos, así como la
estrategia para atraer, deleitar y vincularse con los usuarios, también son
consideraciones clave en este punto.
Flujos de ingresos
Es necesario establecer cómo se va a ganar dinero, cuáles serán los beneficios, cómo y
cuánto dinero ingresará al flujo de caja.
La proyección financiera y la consideración de los objetivos de ventas son esenciales en
este punto.
Procesos internos del negocio
La identificación de los recursos clave, las actividades nucleares de la empresa, y los
aliados clave son fundamentales para el funcionamiento del modelo de negocios.
Consejos adicionales
Se recomienda escribir solo una idea en cada post it, utilizar códigos de color para
diferenciar la información, mezclar palabras e imágenes para plasmar las ideas, y
mantener la estructura rígida pero permitir que las ideas fluyan de manera flexible.
Además, es importante prever cómo van a relacionarse con los usuarios, cómo van a
escuchar el feedback que ellos tienen para ofrecerles, y cómo van a ganar dinero y
obtener beneficios.
Estructura de costos
Identifique los costos específicos de su empresa, organizándolos en costos fijos y
variables.
Use proyecciones financieras para comprender la estructura de costos y el punto de
equilibrio.
Lienzo modelo B
Considere el modelo Canvas B que incluye la propuesta de valor, medición del impacto
ambiental y comunitario, y el propósito.
Analice qué costos tienen mayor incidencia en su negocio y las métricas de impacto
esperadas.
Cómo conseguir financiación
Para iniciar un emprendimiento, determine cuánto dinero necesitará y proyecte los
ingresos esperados.
Considere opciones como financiamiento externo (préstamos bancarios, créditos
comerciales, etc.) o financiamiento interno (ahorros, venta de acciones).
Financiación externa
Considere la posibilidad de obtener financiamiento externo a través de distintas
fuentes como préstamos bancarios, créditos comerciales, tarjetas de crédito, o capital
riesgo.
Evalúe los costos asociados y las condiciones de cada forma de financiación externa.
Financiación interna
Evalúe la opción de obtener financiación interna a través del ahorro de los dueños o la
venta de acciones del negocio.
Comprenda que al vender parte del negocio, se está vendiendo patrimonio, y los
accionistas esperarán obtener dividendos a cambio de su inversión.
Dividendos en el negocio
Los dividendos se pagan anualmente si hay ganancias en el negocio.
Si no hay ganancias, los accionistas no reciben ningún dinero.
Ventajas de vender acciones
Los accionistas solo reciben dividendos si hay ganancias.
Participan en las decisiones importantes del negocio.
Rueda de Capitalización
Es una actividad para exponer el modelo de negocios frente a inversores externos.
Se busca reunir el capital necesario para el proyecto.
Desventajas del préstamo
Deben ser pagados independientemente de que el negocio genere ganancias o no.
Los pagos de intereses se realizan regularmente, lo que puede convertirse en un
problema si las tasas de interés varían con el tiempo.
Sobrecapitalización y subcapitalización
Vender menos acciones de las necesarias o más acciones de las necesarias es
perjudicial.
Es importante conocer los costos, el precio del producto, el punto de equilibrio y las
metas de producción para determinar la cantidad de dinero necesaria para iniciar el
emprendimiento.
Completar los certificados de acción
Se deben completar y enviar los certificados de acción a los inversores.
Registrar la información del accionista en el sistema de gestión de la empresa.
Estrategia y plan de negocios
Una estrategia implica elegir en qué actividades o procesos enfocarse.
El plan de negocios detalla estas estrategias y es un documento operativo que permite
analizar la viabilidad del negocio.
Pasos a seguir para realizar tu plan de negocios
El plan de negocios es un documento operativo que describe el negocio, sus objetivos
y estrategias.
Es una herramienta para contar el negocio a potenciales inversores y planificar su
crecimiento.
Etapa de desarrollo de producción
Registro de productos y servicios en Planeamiento con costos y materiales.
Administración de materiales y cálculo de productos disponibles.
Sección de Marketing
Registro de productos entregados a vendedores y ventas realizadas.
Separación de productos para eventos y canales digitales.
Sección de Finanzas
Flujo de Caja que muestra todos los movimientos de dinero.
Indicadores de Resultados que presenta parámetros financieros.
Sección de Finanzas (Continuación)
Patrimonio que permite analizar activos y pasivos.
Informe que muestra un resumen del emprendimiento.
Registro y carga de información
Roles en Asignación de Cargos por el equipo de Recursos Humanos.
Carga de información de forma periódica para evitar demoras en cálculos.
Organización del trabajo en equipo
Composición del equipo y habilidades características.
Políticas de recursos humanos y remuneraciones.
Política de producción
Descripción del proceso de producción y control de calidad.
Inclusión de cronograma de compra de materiales y cumplimiento de metas.
Técnicas de producción
Realización de tareas en una línea de armado para uniformidad y alta productividad.
Consideración de control de calidad y empaquetado al momento de producir.
Control de inventario
La empresa puede controlar su inventario y agregar etiquetas con el logo y los datos
del emprendimiento.
El Sistema de Gesti n permite controlar el progreso financiero y hacer proyecciones de
ingresos para evaluar el avance hacia los objetivos.
Viabilidad económica
La viabilidad económica implica lograr rentabilidad a largo plazo y disponer de fondos
para cubrir las necesidades operativas.
Se utilizan indicadores como el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno
(TIR) para calcularla.
Viabilidad financiera
Implica elaborar previsiones de ventas y estimar las necesidades de financiamiento.
Diversificar las fuentes de financiamiento ayuda a disminuir el riesgo del
emprendimiento.
Política de marketing
Debe asegurarse de que el diseño del producto y su precio sean adecuados para el
mercado.
Las estrategias de publicidad y promoción son fundamentales para cumplir con las
metas de ventas.
Canales de distribución
Es crucial elegir estrategias de venta efectivas para llegar al público objetivo.
Las opciones incluyen venta directa, venta indirecta, y franquicias.
Publicidad y promoción
La publicidad y promoción buscan posicionar la marca en la mente del consumidor e
incentivar comportamientos de compra.
El marketing digital y las redes sociales son herramientas útiles para comunicar y
promocionar productos.
Gestión financiera
Se requiere honestidad y objetividad en la evaluación de la rentabilidad del negocio.
La gestión eficaz de excedentes y la cobertura de gastos operativos son
fundamentales.
Capitalización
Determinar el capital inicial necesario para el negocio es una responsabilidad del
departamento financiero.
Sobre y subcapitalizar el emprendimiento puede tener efectos negativos duraderos.
Promocionando su proyecto
Póngase en contacto con los medios locales para aumentar la exposición de su
proyecto.
Utilice promociones para aumentar las ventas o la visibilidad de la marca.
Ventaja Competitiva e Innovación
Identifique cualidades únicas de su producto o servicio para obtener una ventaja
competitiva.
Considere la innovación como un medio para distinguir sus ofertas en el mercado
Presupuesto financiero
Calcule el precio de su producto basándose en consideraciones de costos
Determine el punto de equilibrio de su empresa
Establecer el precio correcto
Comparar con productos similares para fijar un precio competitivo.
Determinar costos y márgenes adecuados para establecer un precio rentable.
Consideraciones de costos
Distinga entre costos fijos y variables para realizar un presupuesto preciso
Utilice la fórmula del punto de equilibrio para calcular las ventas mínimas necesarias
para cubrir los costos.
Análisis de equilibrio
Ilustre el punto de equilibrio y las opciones de precio mediante una representación
gráfica.
Comprender la importancia de alcanzar el punto de equilibrio para la rentabilidad.
Proyección financiera
Utilice técnicas para establecer el precio correcto para su producto o servicio.
Calcular el punto de equilibrio para determinar la rentabilidad.
Estrategias innovadoras
Considere diferentes formas de posicionar y presentar su producto para atraer clientes
Explore métodos innovadores para crear, mejorar o comercializar sus ofertas.
Costos Fijos
Salario director general: $50/m final x 16 m final = $800
Presupuesto otros (fotocopias, impresiones, premios): $200
Costos Variables
Costos insumos para fabricar 1 unidad: $300
Comisi n por venta: 10% = $60 (depender del precio nal, expresado m s abajo)
Punto de Equilibrio
Costos fijos: $12240 / Contribución marginal unitaria: $210 = 58 unidades
Capitalizaci n: Se elige recaudar dinero a trav s de la venta de acciones para cubrir
todos los costos jos y variables hasta alcanzar el punto de equilibrio
Metas de venta y producci n (escenarios)
Se busca vender y producir entre todos los miembros del emprendimiento 600
unidades
Valor del Libro de Acciones alcanzando esas metas: Ingresos: $360.000
Rentabilidad
Valor Acci n: $3.576
Rentabilidad de la Acci n: 309%
capitalización sustantivo, femenino—
Total costos jos: $12240
Total objetivo recaudaci n de la Capitalizaci n: $34971
Alternativas para bajar el valor de la acci n
Bajar el valor del capital inicial en el esquema propuesto: Modificar la planificación
realista de reinversiones
Diferenciar el valor de la acci n interna y de la externa: Cronológicamente y Categoría
de acciones
Modificaciones del producto
Bajar el costo de los materiales con los que están fabricados podr a implicar bajar su
calidad
Cambiar de producto: Inclinarse por otro con mejor margen o menor costo unitario
Etapa de capitalización
Analizar cómo administrar y dónde almacenar el dinero real obtenido mediante
capitalización, considerando opciones como cuentas bancarias y billeteras virtuales
que simplifiquen las transacciones remotas.
Explore el concepto de billeteras virtuales, que son aplicaciones web que ofrecen
diversos servicios financieros, como agregar métodos de pago, vincular tarjetas de
crédito/débito y permitir transferencias de dinero.
Carteras Virtuales en Argentina
In Argentina, there are over 30 digital wallets, including Brubank, Banco del Sol, Cuenta
DNI, Mercado Pago, Modo, Naranja, X Pay Movil, Lemon Cash, Ual, Todo Pago, Rappi
Pay, and VALEpei.
Los emprendedores deben investigar los requisitos, términos y condiciones de cada
billetera para elegir la opción más adecuada para su emprendimiento.
Adaptabilidad y Mejora Continua
En el dinámico entorno empresarial actual, la capacidad de adaptarse y mejorar
continuamente los modelos de negocio es crucial para la supervivencia y el éxito.
Los líderes deben priorizar la mejora de la experiencia del usuario y garantizar la
satisfacción del equipo mientras están abiertos a iterar y mejorar procesos y
productos.
Etapa Administrativa
Esta etapa implica mejorar las técnicas de ventas, comprender la importancia del
control de calidad, mantenerse informado sobre el estado del emprendimiento,
gestionar decisiones basadas en la información disponible y prepararse para
auditorías.
Los temas cubiertos incluyen calidad del producto, globalización, subcontratación,
técnicas de ventas, registros financieros y gestión de proyectos.
Productividad y Calidad
Mejorar la productividad no se trata sólo de trabajar más sino de identificar factores
que pueden hacer más eficiente el trabajo diario de la organización.
Se recomienda a los empresarios que calculen la mano de obra y el tiempo de
producción necesarios, evalúen y mejoren el proceso de producción y establezcan
controles de calidad periódicos.
Mejora continua
Fomenta una filosofía de mejora continua, enfatizando la necesidad de proponer
alternativas e iterar sobre procesos y productos existentes.
El objetivo es crear una mejor experiencia de usuario escuchando, empatizando y
buscando constantemente oportunidades de mejora.
Filosofía Empresarial
Destaca la importancia de estar abierto al cambio y la necesidad de reformular
constantemente los modelos de negocio para adaptarse al panorama empresarial en
evolución.
El emprendimiento exitoso requiere flexibilidad para revisar y mejorar los modelos de
negocios a lo largo del tiempo.
Mejora y Reflexión
Fomenta la reflexión constante y la colaboración en equipo para impulsar la mejora en
todos los aspectos de la empresa, incluidos los productos, servicios y procesos
internos.
La filosofía japonesa del 'Kai Zen', o mejora continua, se destaca como principio rector
para impulsar un cambio positivo.
Control de stock
Evaluar el estado del stock de materias primas y productos terminados.
Determinar si se necesita más materia prima para alcanzar las metas de venta.
Externalización e internalización
Considerar la posibilidad de tercerizar alguna tarea si resulta costoso realizarla
internamente.
Entender las ventajas y desventajas de externalizar (outsourcing) e internalizar
(insourcing).
Internacionalización y globalización
Explorar la posibilidad de penetrar en mercados internacionales para diversificar las
ventas.
Adaptarse a normativas legales y culturas diferentes en caso de internacionalización.
Ventajas y desventajas
Evaluar las ventajas como contratar mano de obra más barata y abordar nuevos
mercados.
Considerar las desventajas como enfrentar obstáculos culturales y altos costos de
logística.
Globalización
Reconocer el impacto de la globalización en la interdependencia entre personas,
compañías y gobiernos.
Entender que la globalización causa y efecto aceleración e intensificación de
interacciones en diferentes niveles.
Gestión de proyectos
Poner en acción el plan del proyecto y gestionar los riesgos identificados.
Mantener el enfoque en los objetivos descritos en el alcance del proyecto.
Monitoreo y control
Verificar el progreso del proyecto y evaluar si las metas se cumplieron de la mejor
manera posible.
Prepararse para ajustar el camino si es necesario y utilizar herramientas digitales para
dividir tareas.
Proceso de cierre
Organizar la presentación de cierre y realizar un portafolio para futuros proyectos.
Aprobar el proyecto y registrar las lecciones aprendidas para el desarrollo futuro.
Elementos claves del marketing
El producto debe tener características que definan tu producto o servicio, como su
diseño, nombre y forma de entrega.
El precio debe considerar el costo de producción, los usuarios y la competencia.
Venta y estrategias de comercialización
Las técnicas de venta ayudarán a desarrollar la capacidad de comunicación y
autoconfianza.
Identificar los mayores compradores y acercarse a ellos para vender es clave.
Proceso de venta
La venta cara a cara requiere provocar una buena primera impresión.
La presentación debe ser breve y clara, poniendo énfasis en la utilidad del producto.
Técnicas de cierre y seguimiento
En el cierre, es importante asegurarse de que el cliente se sienta seguro.
En el seguimiento y despacho, es fundamental enviar el producto en tiempo y forma.
Incentivos a la venta y emisión de recibos
Se pueden diseñar premios como incentivos a quienes vendan más productos.
Los pasos para emitir un recibo impreso y electrónico deben seguirse correctamente
para evitar errores.
Comunicación no verbal en la venta
El lenguaje corporal puede revelar información importante en una venta.
Debe prestarse atención a indicadores como expresiones faciales, gestos y posturas.
Promoción y publicidad efectiva
Es necesario considerar diferentes medios y promociones para dar a conocer el
producto o servicio.
Una empresa debe comunicarse eficientemente con sus clientes, empleados, socios y
vendedores para sobrevivir.
Experiencia del usuario y estrategia de comunicación
La experiencia del usuario en relación con el producto o servicio es fundamental.
Una organización debe escoger tecnologías adecuadas para sus propósitos de
comunicación.
Costos y Puntos de Equilibrio
La línea de costos fijos no varía según la cantidad de unidades producidas y vendidas.
Hasta que no se alcanza el punto de equilibrio, la línea de ventas produce pérdidas.
Ejemplo de Proyección Financiera
Costos fijos: $12240
Costo variable por unidad: $390
Registros Financieros y Estados Financieros
Los sistemas de registros varían de una empresa a otra.
El balance muestra el patrimonio del accionista.
Ganancias y Pérdidas
Ganancia bruta: es la diferencia entre el costo de los bienes vendidos y las ventas
totales.
Los salarios y comisiones son gastos importantes de la empresa.
Gastos Operativos
Incluyen los gastos para llevar el producto desde la fábrica hasta el consumidor.
El dinero que resta después de haber pagado todos los impuestos y gastos es la
ganancia neta.
Estado de Situación Financiera
El activo incluye todas las cuentas que reflejan los valores de los que dispone el
emprendimiento.
El patrimonio neto es el activo menos el pasivo.
Gestión Empresarial
Las empresas exitosas tienen una ganancia bruta del 35% de las ventas.
El balance siempre tiene que cuadrar.
Aportes de los Propietarios
El patrimonio neto representa los aportes de los propietarios o accionistas más los
resultados no distribuidos.
Las acciones que vendió el emprendimiento Junior son ahora parte del patrimonio
neto.
Importancia de la gestión del flujo de caja
Monitorear el flujo de caja es crucial para la salud financiera de la empresa y evitar
retrasos en los pagos.
La información sobre el flujo de efectivo proporciona información sobre la circulación
del dinero, garantiza pagos oportunos de facturas y genera confianza con las partes
interesadas externas.
Recursos humanos: construir un equipo fuerte
Construir un equipo cohesionado es esencial para el éxito organizacional, con la
responsabilidad compartida y la cooperación como principios fundamentales.
Desarrollar habilidades de trabajo en equipo, toma de decisiones y comunicación
efectiva son cruciales para el éxito del equipo.
Evaluación de la motivación del equipo
La evaluación de la motivación del equipo se puede realizar a través de tasas de
asistencia, participación en actividades, encuestas de satisfacción de los miembros y
análisis de la cultura organizacional.
Crear espacios para la reflexión, la retroalimentación y la implementación de
estrategias para mejorar la comunicación y el trabajo en equipo puede mejorar la
experiencia general del equipo.
Comprender la cultura organizacional
Analizar la cultura organizacional ayuda a comprender el ambiente de trabajo, la
comunicación y las relaciones con los miembros.
Medir la cultura organizacional a través de cuestionarios y conversaciones puede
ayudar a mantener el bienestar del equipo.
Preparación para auditorías
La preparación para las auditorías implica evaluar el desempeño de la empresa,
identificar problemas específicos y planificar mejoras.
Revisar datos esenciales, como el estado general de la empresa, los informes de
recursos humanos, la producción y el marketing, es crucial para el éxito de las
auditorías.
Informe del director y desempeño del equipo
Durante el informe del director, la evaluación del desempeño de la empresa y del
equipo es crucial, incluido el estado de recursos humanos, la producción y los objetivos
de ventas.
Medir métricas como la asistencia, los costos de producción, los objetivos de ventas y
las estrategias de marketing ayuda a garantizar el progreso de la empresa.
Optimización de la producción y el marketing
Mejorar la productividad, la calidad y la seguridad en la producción mientras se
analizan los objetivos de ventas, las estrategias y los precios para el marketing son
esenciales para el crecimiento empresarial.
Las estrategias para mejorar la eficiencia de la producción, la calidad y los enfoques de
marketing pueden conducir a un mejor desempeño de las ventas y la satisfacción del
cliente.
Retos y oportunidades en el team building
Superar los desafíos en la dinámica de equipo y aprovechar las oportunidades de
crecimiento puede generar un ambiente de trabajo más cohesivo y eficiente.
La implementación de capacitación específica, ejercicios de trabajo en equipo e
incentivos puede contribuir a aumentar la motivación y el trabajo en equipo.
Resumen de resultados financieros
Ventas totales (ingresos por ventas) vs. Costo total de bienes vendidos (materiales)
Ganancia bruta y ganancia (pérdida) neta antes y después de impuestos
Estado financiero inicial del emprendimiento
Identificación de numerosos gastos de arranque
Desfase entre ventas y producción
Informe de auditoría y postulación a competencia regional
Requisitos para el informe de medio término
Posibilidad de participar en Competencia Regional COY
Descripción del producto/servicio y operaciones
Características y propuesta de valor
Proceso productivo, mercado, ventas y estrategia de promoción
Estructura organizacional y rendimiento de la inversión
Aprendizajes, desarrollo de personas, y resolución de conflictos
Capitalización e inversión actual vs. proyectada
Potencial del emprendimiento como negocio y perspectivas
Rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo
Proyectos futuros y pasos para escalar el negocio
Participación en Competencia Regional COY
Requisitos de presentación del informe y proceso de selección
Posibilidad de hacer modificaciones según requerimientos del jurado
Criterios de evaluación para Competencia Regional COY
Gestión y administración del emprendimiento
Innovación, triple impacto, calidad de presentación y espíritu emprendedor
Participando en el concurso COY
Competir en representación del país junto con otros emprendimientos internacionales.
Oportunidad de networking y aprendizaje de emprendedores de diferentes culturas y
países.
Proceso de Liquidación
Redacción de un informe final integral para los accionistas explicando el proceso y los
resultados del emprendimiento.
Distribuir dividendos entre accionistas y aprobar con éxito el examen internacional del
programa ESP.
Pasos para liquidar la organización
Concluyendo la producción y centrándonos en vender todo el stock restante.
Garantizar registros precisos, pago de facturas, sueldos y salarios.
Consejos para una liquidación exitosa
Completar la producción y las ventas a tiempo.
Proporcionar periódicamente recibos de ventas al director de marketing.
Comprender el proceso de liquidación
Proceso de convertir activos en efectivo, cerrar cuentas y distribuir el excedente de
efectivo.
Razones para la liquidación, incluida la incapacidad financiera para pagar a los
acreedores o el cierre voluntario.
Evaluación de solvencia
Determinar la capacidad de hacer frente a deudas a largo plazo y la rentabilidad
potencial del emprendimiento.
Seguimiento de la capacidad de hacer frente a deudas para evitar la insolvencia.
Cronograma de liquidación
Devolver unidades no vendidas y cesar la producción.
Revisar los registros de gestión, preparar la auditoría final y decidir sobre los
dividendos.
Finalizando la liquidación
Revisar los registros de emprendimiento, preparar la nómina final y completar las
tareas restantes.
Revisar el informe final del sistema empresarial, presentarlo al facilitador e informar a
los accionistas externos.
Reunión final
Reflexión sobre las lecciones aprendidas del viaje emprendedor
Consideración de los problemas encontrados y sus soluciones.
Junta de Liquidación
Revisión del desempeño del emprendimiento.
Determinación de utilidades y cálculo de dividendos para accionistas.
Obligación de informar anualmente
Exigencia de las empresas, incluidas las Junior Ventures, de elaborar un informe anual
para los accionistas
Comunicación de los resultados de la inversión, ya sean ganancias o pérdidas.
Carta para emprendimiento rentable
Expresar agradecimiento a los accionistas por su confianza y apoyo.
Detallar las actividades comerciales y las ganancias financieras.
Carta para empresa con pérdidas
Expresando pesar por la imposibilidad de devolver la totalidad de la inversión
Reconocer las valiosas lecciones aprendidas de la experiencia
Fiscalidad en Argentina
Pago de impuestos y derechos por parte de las empresas
Explicación del impuesto simulado del 5% sobre las ganancias pagadas por los
emprendimientos Junior
Tipos de impuestos
Aclaración de impuestos directos e indirectos
Explicación del IVA, Impuesto a la Renta y otras obligaciones comunes
Directrices para el pago de dividendos
Recordatorio para pagar dividendos antes de la fecha límite del informe final
Instrucciones para consultar a los accionistas sobre el método de pago preferido
Informe del Proyecto
Contiene los datos administrativos del proyecto.
Incluye un resumen de la experiencia del equipo, aspectos destacados, aprendizajes,
dificultades y los principales cambios experimentados durante el programa.
Documentos Obligatorios
Carta a los accionistas externos.
Comprobantes de pago de acciones externas.
Comprobante de pago del impuesto a las ganancias (si corresponde).
Fotos del producto en su mejor presentación, de la producción, de la venta en algún
estand o evento y una de todo el equipo.
Informe final a presentar en la última auditoría.
Informe del Sistema de Gestión
Se deben realizar ajustes finales en el área del sistema después de la reunión de
liquidación.
Completar los ítems en blanco que correspondan en la sección del informe del sistema
de gestión.
Preparación para el Evento de Cierre del Programa
El evento de cierre es el último gran acto del programa donde se reconocen todos los
emprendimientos.
Se entregan reconocimientos como Premio a la Innovación, Mejor Estrategia de Triple
Impacto, Mejor Estrategia de Marketing, Mejor Emprendedor, y Mejor
Emprendimiento.
Mejor Estrategia de Marketing
Reconocimiento para el emprendimiento que desarrolle una estrategia exitosa
considerando productos, precios, puntos de venta y publicidad.
Evaluación de diversidad y calidad de actividades de marketing y su concordancia con
el segmento de usuarios.
Mejor Emprendedor
Selección del mejor achiever del equipo considerando compromiso, responsabilidad,
respeto y capacidad de trabajo en equipo.
Aplicación de una fórmula que combina diversos aspectos del desempeño individual de
los emprendedores nominados.
Mejor Emprendimiento
Reconocimiento al equipo con mejor rendimiento en áreas como desempeño
económico, aplicación de la estrategia de triple impacto, diseño del producto o
servicio, asistencia y participación en actividades complementarias.
Examen Final ESP
No es obligatorio rendirlo, pero se recomienda para obtener el certificado
internacional.
Donación al Emprendimiento
Debe ser valorada y registrada en el Enterprise Space, incluyéndola en el informe
correspondiente.
Renuncia de un Director
Se debe realizar una nueva votación para elegir nuevos postulantes o reubicar a otra
persona en el cargo.
Modificación de Comisión sobre Ventas
Solo se permite su aumento.
Encuestas del Programa
Son obligatorias para recibir el certificado de participación y rendir el examen
internacional ESP.
Requisitos para obtener el Certificado del Programa
Es necesario estar inscrito, tener un 60% de asistencia en los módulos del programa y
realizar la encuesta del programa.
Pago de Acciones a J.A.
Los dividendos pueden abonarse por transferencia bancaria, billet era virtual o en
efectivo, obligatorio enviar carta al accionista y entregar comprobantes a Junior
Achievement.
Reemplazo de Autoridades en la Auditoria
En caso de ausencia, debe asistir otro miembro competente para detallar la
información en Enterprise Space y tratar los problemas correspondientes.
Modificar la estructura de la organización
El organigrama se puede modificar para adaptarlo a las necesidades de la empresa,
pero no se pueden cambiar los cargos de las autoridades (cinco directores).
Trato con proveedores y facturas
Si hay dificultades para obtener las facturas solicitadas de los proveedores, es
obligatorio por ley que las empresas proporcionen facturas válidas a sus compradores.
Se deben hacer esfuerzos para encontrar proveedores que cumplan y solicitar facturas
válidas, y se debe intentar intercambiar facturas incorrectas.
Cambio de posiciones dentro del emprendimiento
Los cargos podrán ser modificados en cualquier momento previa validación de la
autoridad correspondiente o, en el caso de ser autoridad, de la mayoría de los
miembros.
Iniciar la venta de un nuevo producto a mitad del programa
A menos que sea una necesidad extrema, no se recomienda cambiar el producto a
mitad del programa. Si surgen tales situaciones, se puede considerar cambiar el
producto y hacer un esfuerzo para maximizar el tiempo restante del programa, con
una discusión con el facilitador de Junior.
Distribución desigual de acciones
Todos los miembros deben tener el mismo número de acciones.
Vender acciones
No existen restricciones para que un miembro venda varias acciones.
Modificación de Montos Salariales
Tanto la comisión como los salarios deben estar estipulados al inicio del programa y
especificados en el estatuto. Pueden ser superiores al mínimo fijado en el estatuto.
Venta de herramientas o artículos utilizados durante el programa
Las herramientas o estructuras utilizadas durante el programa, como un stand de
exposición o una estructura de pancarta, se podrán vender, previa emisión de un
recibo de compra.
Premios y reconocimientos
La empresa otorga premios, como Mejor Emprendimiento, Mejor Emprendedor,
Innovación, y Mejor Estrategia de Triple Impacto.
Consultar con el docente o el facilitador de Junior Achievement para obtener más
información.
Glosario
Acciones: Títulos que representan participación de propiedad en una empresa, con
derechos sobre dividendos y activos en caso de liquidación.
Accionista: Propietario de una parte del capital de una empresa.
Definiciones Financieras
Acreedor: Persona, grupo o empresa a la que se debe dinero como resultado de un
crédito otorgado.
Acta de autorización: Documento gubernamental que crea una sociedad anónima y
define sus derechos y limitaciones.
Activos y Bienes
Activo: Todo lo que una empresa posee de valor, incluyendo el activo líquido que
puede convertirse rápidamente en efectivo.
Alquiler: Transferencia del uso de la propiedad a cambio del pago de una renta.
Información Financiera
Balance: Cuadro financiero que resume los activos, pasivos y patrimonio neto de la
empresa.
Bienes de capital: Máquinas, herramientas, equipos, etc., utilizados en la producción.
Condiciones de Consumo
Bienes de consumo: Bienes que satisfacen directamente las necesidades de los
consumidores, como alimentos o ropa.
Bienes intangibles: Bienes no físicos, no perceptibles antes de adquirirlos.
Aspectos Comerciales
Canal de comercialización: Ruta que toman los bienes al moverse de los productores a
los consumidores.
Capital: Dinero, bienes, equipo o espacio utilizados para producir otros bienes o
servicios.
Sistema Económico
Capitalismo: Sistema económico basado en la propiedad privada y la libre empresa.
Propiedad Privada y Ganancia
Los individuos tienen la libertad de hacer negocios de forma legal y obtener ganancias.
La propiedad privada es un incentivo para la ganancia en la sociedad.
Capital Circulante
El dinero necesario para manejar un negocio y cubrir la diferencia entre la fabricación y
la venta de un producto o servicio.
Cierre de Libros
Procedimiento contable para determinar las ganancias, pérdidas y el balance de una
empresa al finalizar un periodo operativo.
Contrato
Acuerdo ejecutable legalmente entre dos o más personas.
Control de Calidad
Asegurarse de que la calidad de un producto o servicio cumple con ciertos estándares
previamente establecidos.
Los estándares pueden variar desde cantidades de comida hasta limpieza y
presentación de toallas en un hotel.
Costo de Mercaderías Vendidas
Costo combinado de materiales, trabajo, gastos de fábrica y otros gastos directos
involucrados en la producción del bien.
Costos Variables
Costos que aumentan o disminuyen según la producción crece o baja.
Crédito
Es un asiento que constituye una suma a un ingreso, al patrimonio neto, a una cuenta
del pasivo o una resta a un gasto o una cuenta del activo.
Todo crédito tiene como contrapartida un débito.
Demanda
Cantidad de dinero que los clientes le deben a la empresa
Representa un aspecto clave de la gestión financiera de la empresa
Cuentas a pagar
La cantidad de dinero que una empresa debe a sus proveedores
Importante para el flujo de efectivo y la gestión de relaciones comerciales
Deuda
En contabilidad, es una constancia que sirve para comprobar el cumplimiento de pagos
o servicios
Registrado en el debe y representa algo que ya es propiedad de la persona
Demanda
La cantidad de un producto requerida por los clientes
Importante para determinar estrategias de precios y mercado
Capital inicial
Dinero recaudado para comenzar un negocio, puede ser deuda o patrimonio
Influye en la capacidad de inversión y el nivel de riesgo financiero
Directorio
Cuerpo directivo más importante de una empresa
Elegido por los accionistas y toma decisiones para dirigir la empresa
Divisor
Un reembolso de la inversión que usualmente representa una fracción de las ganancias
Decidido por la junta de directores y representa una forma de retorno para los
accionistas
Economía
El estudio de las condiciones y leyes de la producción, distribución y consumo
Fundamental para comprender el funcionamiento de los mercados y las decisiones
empresariales
Franquicia
Forma de propiedad de un negocio que implica comprar el derecho de utilizar el
nombre de una marca en una ubicación específica por un tiempo determinado.
Permite recibir asistencia para establecer el negocio, incluyendo localización,
capacitación, marketing y operaciones.
Ganancia
Lo que queda después de descontar los costos de hacer negocios.
Ganancia bruta
Es la diferencia entre las ventas y los costos de la mercadería vendida, incluyendo
trabajo, materiales, fábrica y gastos generales.
Ganancia neta (antes de los impuestos)
Equivalente a la ganancia operativa más los ingresos no operativos menos los gastos
no operativos.
Ganancia operativa
Igual a la ganancia bruta menos los costos administrativos y de venta.
Ganancias retenidas
Las ganancias reinvertidas en el negocio para hacerlo crecer.
Impuesto a las ganancias
El pago sobre los ingresos ganados por individuos y algunas sociedades.
Inflación
Fenómeno en el que los precios aumentan y el poder adquisitivo del dinero cae.
Informe anual
Informe con datos financieros dirigido a los accionistas de la empresa.
Liquidación
Pago de todas las obligaciones y conversión en efectivo de todos los activos para
distribuir entre los propietarios de la empresa.
Logo
Diseño especial o símbolo que utiliza un negocio para identificarse rápidamente y
visualmente.
Marketing
Actividad empresarial que tiene lugar entre la producción y el consumo del producto o
servicio.
Medidas de desempeño
Medidas sobre los productos del negocio, servicios, personas y finanzas. Ayudan a
comprender el comportamiento de algo durante un período particular.
Muestra
Número reducido del grupo completo del que se quiere conocer algo. Por ejemplo, al
formular una encuesta, sirve para tratar de conseguir una muestra representativa.
Oferta
Cantidad de mercaderías que un vendedor ofrece a distintos precios en un momento y
lugar determinado.
Pasivo
Cualquier deuda de un individuo o empresa.
Patrimonio
Propiedad en una empresa representada por participación mediante acciones. Cada
acción equivale a un porcentaje de la empresa.
Préstamo
Es un método de financiación de un negocio.
Consiste en tomar prestado el dinero necesario de un banco u otra fuente.
Presupuesto
Es un diseño detallado de los ingresos y gastos por mes para seguir la pista del
funcionamiento de un negocio.
Se describe detalladamente los ingresos y gastos por mes.
Productividad
Mide la producción por unidad de insumo.
En la mayoría de los casos, se mide en términos de producción por hora hombre.
Producto Bruto Interno (PBI)
Es el valor total de todos los bienes y servicios producidos en un país durante un año.
Representa la actividad económica de un país.
Promoción de Ventas
Son programas diseñados para expandir las ventas.
Buscan aumentar la demanda de los productos o servicios.
Prospecto
Es la información financiera pertinente que se publica cuando una empresa está por
emitir nuevas acciones.
Sirve como documento informativo para potenciales inversores.
Punto de Equilibrio
Es el nivel de producción en el cual los ingresos son iguales a los costos.
Representa el equilibrio entre los costos fijos y variables de la empresa.
Recesión
Es el punto mínimo de un ciclo económico.
Caracterizado por una reducción de la producción, las ventas, las ganancias, la
ocupación y a veces, de los precios.
Sueldo
Remuneración que un empleado recibe a cambio de un trabajo específico durante un
tiempo determinado.
El monto y la periodicidad de pago no varían, ni el tiempo que el trabajador dedica a su
actividad.
Subsidiaria
Parte operacional de la empresa cuyo centro de operaciones está localizado en otro
lugar.
Todos los empleados, independientemente del lugar donde estén localizados, son
empleados de la empresa no local.
Tabular
Acción que se realiza cuando hay mucha información sobre un asunto.
Permite contabilizar las respuestas y darles un sentido.
Tangible
Bienes físicos que pueden ser vistos, probados, sentido, escuchados u oler antes de
adquirirlos.
Ejemplos: productos físicos como electrodomésticos, dispositivos electrónicos, entre
otros.