FACULTAD DE COMUNICACIÓN

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
SECCIÓN 3

PLAZA Y
PROMOCIÓN
ALUMNAS:
Bermejo Sosa Maryela
Hernández Pérez Ximena
Vargas Flores Karla Fernanda
Santiago Sánchez Reyna Luz
 Canales Estrategia selectiva

Cobertura
PLAZA Y Acción a corto plazo

PLAZA
Surtido
La plaza, en términos de
PROMOCIÓN PROMOCIÓN
CARACTERíSTICAS Corta duración

Elemento o herramienta del Son opcionales

marketing, se refiere a la
Transporte marketing que tiene como
distribución de nuestros Enfocadas en los canales de distribución
productos o servicios. objetivos específicos:
Logistica informar, persuadir y recordar
al público objetivo acerca de
OBJETIVO los productos que la empresa
Ubicaciones
u organización les ofrece Para los consumidores
Hacer llegar los productos
desde el fabricante hasta el
Inventario
usuario industrial o consumidor TIPOS DE
final Para el comercio
Se deberá evaluar cada DETALLISTAS PROMOCIóN
alternativa según Son las personas, físicas o
criterios económicos, de jurídicas, que venden al
consumidor final; Para la fuerza de ventas
control, y adaptativos. Son opcionales
CANALES
Venta directa al consumidor Distribucion directa
Hacer llegar los productos
desde el fabricante hasta el principales
Minoristas Agentes y corredores Mayoristas Distribucion indirecta usuario industrial o consumidor Canal de distribución herramientas para
final promocion de ventas
Distribuye productos a través de un numero limitado de minoristas. Distribución selectiva TIPOS DE
DISTRIBUCIÓN Organizaciones involucradas en el proceso de
poner el producto en disposición del cliente Se pueden emplear muchas
La empresa busca que su producto esté disponible en el mayor número posible Distribucion Intensiva
de puntos de venta herramientas para alcanzar
los objetivos de promoción de
Canal dual
La empresa utiliza tanto canales directos como indirectos para llegar a ventas
diferentes segmentos de mercado o para abordar diferentes necesidades de los
clientes.. Nivel de canal Canal direto Canal indirecto

Desempeña trabajos para llevar el No tiene niveles de Incluye 2 o mas niveles

producto al consumidor final intermediarios de intermediarios
 muestras
Concepto según el cual una compañía integra y coordina
cuidadosamente sus múltiples canales de comunicación
para entregar un mensaje claro, congruente, y convincente COMUNICACIONES HERRAMIENTAS DE
cupones
acerca de la organización y sus productos.
INTEGRADAS DE PROMOCION PARA
MARKETING (CIM) PROMOCIÓN CONSUMIDORES
rembolsos

paquetes de precios
Estrategia de empuje
Estrategia de promoción que requiere del uso de la fuerza recompensas
de ventas y de la promoción comercial para empujar
el producto a través de los canales de distribución ESTRATEGIAS DE
la MEZCLa A DE HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN AL
Estrategia de atracción PROMOCIÓN COMERCIO
Estrategia de promoción que requiere del gasto cuantioso en publicidad MEZCLA DE La promoción al comercio concursos
y en promoción entre los consumidores para crear una demanda que PROMOCIÓN puede convencer a los
atraerá los productos a través de los canales de distribución revendedores de trabajar una
marca, darle espacio en bonificaciones
anaqueles, promoverla en su
publicidad, y empujarla hacia
los consumidores
Publicidad Promoción de ventas Relaciones públicas Marketing directo Ventas personales exibiciones
para promover productos

Cualquier forma pagada de
presentación y promoción no
personal
de ideas, bienes, o servicios
por un
patrocinador identificado
Incentivos a corto plazo que Crear buenas relaciones con los
diversos
fomentan públicos de una compañía mediante
la obtención de publicidad favorable,
la compra o venta de un
la creación de una buena “imagen
producto o corporativa”, y el manejo o bloqueo
de rumores, anécdotas, o sucesos
servicio
desfavorables.
Presentación personal
convenciones y tienen beneficio de conocer
Comunicación directa con HERRAMIENTAS DE nuevos clientes nuevos
consumidores individuales
seleccionados cuidadosamente para
que realiza la fuerza de PROMOCIÓN exposiciones
ventas de la compañía INDUSTRIAL
obtener una respuesta inmediata y
crear relaciones duraderas con ellos comerciales
mediante el uso del teléfono, correo,
para efectuar una venta
sirven para generar contactos
fax, correo electrónico, internet, y de y forjar relaciones con
otras herramientas para comunicarse de negocios, estimular
los clientes.
directamente con consumidores
específicos.
compras, recom- pensar a los los motiva a mejorar su
viajes
clientes, y motivar a los concursos de desempeño de ventas durante
vendedores. un periodo determinado.y
ventas obtiene premios ejemplos
dinero