Unidad 8 Tecnicas

Paraninfo 8.
Contratos de compraventa y servicios
Unidad 8. Contratos de
compraventa y servicios
Paraninfo 8. Contratos de compraventa y servicios
CONTENIDOS
8.1. Contrato de compraventa

8.2. Elementos del contrato
8.3. Derechos y obligaciones de las partes
8.4. Contrato escrito. Contenido y estructura
8.5. Contrato de ventas especiales
8.6. Contrato de servicios y afines
8.1. Contrato de compraventa
El CONTRATO es un documento que firman entre el vendedor y el comprador para reflejar el

pacto o acuerdo establecido entre ambos y por el cual uno adquiere el producto o servicio
que el otro vende al precio fijado y bajo las condiciones acordadas
TIPOS DE CONTRATO DE
COMPRAVENTA
CONTRATO CONTRATO
CIVIL MERCANTIL
Se regula por el
Se origina cuando el
Código Civil y la Ley
vendedor es un
COMPRAVENTA General para la
empresario y el
CIVIL comprador un
Defensa de los
Consumidores y
consumidor o usuario
Usuarios
Que al menos uno de los contratantes no sea empresario
Que exista consentimiento de los contratantes y que ambos

REQUISITOS DEL estén capacitados
CONTRATO DE
COMPRAVENTA CIVIL Que sea lícito, la cosa objeto del contrato no debe estar fuera
del comercio
Que la compraventa sea onerosa, que exista contraprestación
PARA QUE EXISTA CONTRATO DE COMPRAVENTA EL COMPRADOR TIENE QUE PAGAR EL

VALOR MONETARIO DEL BIEN ADQUIRIDO
Estos contratos se
Tiene lugar cuando el
establecen al amparo
COMPRAVENTA comprador y el
del Código de
MERCANTIL vendedor son
Comercio y la
empresarios
legislación mercantil
REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL

• Que la cosa objeto de la compraventa sea un bien mueble, transformado o sin transformar
• Que exista intención de reventa
• Que exista ánimo de lucro en la reventa
LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA ENTRE EMPRESARIOS QUE NO SON

COMPRAVENTA MERCANTIL SE ORIGINAN CUANDO UNA EMPRESA ADQUIERE
BIENES QUE DESTINARÁ A PUBLICIDAD O PROMOCIÓN
Las ventas que hacen los empresarios a los particulares

o consumidores
La venta que haga cualquier persona «no comerciante»

del sobrante de acopios que compró para su consumo
Algunas compras hechas
con ánimo de lucro no se
consideran mercantiles. El Las compras de productos que hace la empresa para el
Código de Comercio (Art. consumo y maquinaria destinada al uso en la
326) establece como explotación industrial
COMPRAVENTAS NO
MERCANTILES:
Las ventas que hacen los agricultores y ganaderos de
los frutos o productos de sus cosechas o ganados,
aunque el comprador sea empresario y los adquiera
con ánimo de reventa y lucro (beneficio)
Las ventas realizadas por los artesanos de los objetos

fabricados en sus talleres
8.2. Elementos del contrato
PARA QUE EXISTA CONTRATO DE COMPRAVENTA DEBEN

INTERVENIR ELEMENTOS DE TRES TIPOS
PERSONALES REALES FORMALES
El acuerdo
La cosa u
Comprador Vendedor El precio (verbal o
objeto
escrito)
ELEMENTOS PERSONALES
Son el comprador y el El Código de Comercio

La persona jurídica
vendedor, que pueden ser establece que para poder
(empresa) celebrará el
indistintamente persona contratar «es necesario
contrato a través de la
física o jurídica, pero ambos tener capacidad de obrar»,
persona física que la
tienen que tener capacidad es decir, ser mayor de edad
represente o los miembros
para contraer derechos y o menor emancipado y no
de dirección y gestión
obligaciones estar incapacitado
El contrato de compraventa se perfecciona cuando el comprador y el vendedor llegan a

un acuerdo, es decir, por el consentimiento de las partes contratantes
Existe error sobre la cosa objeto de contrato o las

condiciones
Se utiliza violencia o fuerza irresistible para obtener el

consentimiento
El contrato NO ES
VÁLIDO cuando
Se amenaza con un mal grave a la persona, los
familiares o los bienes
Existe engaño intencionado por una de las partes para

que la otra firme el contrato
Los elementos reales o materiales del

ELEMENTOS REALES
contrato son la cosa y el precio
Es el bien o las mercancías que el vendedor entrega al

comprador
Tiene que ser posible, lícita y determinada o determinable

LA COSA U
OBJETO DE
CONTRATO Venta sobre muestras
El Código de
Comercio también
recoge las Venta a prueba o ensayo
siguientes ventas
especiales
Venta salvo confirmación
Es la cantidad de dinero que el comprador está obligado a

entregar al vendedor a cambio de la cosa que recibe
Cuando el precio no es verdadero, se considerará una

compraventa simulada que oculta una donación
Se considera precio cierto cuando se pacta el precio que pueda

EL PRECIO tener la cosa en determinado día, bolsa o mercado
Tiene que ser en dinero o signo que lo

represente (cheques, letras de cambio o
pagarés) o una parte en dinero y otra en
signo
CONDICIONES
DEL PRECIO
Tiene que ser cierto, la cantidad que se fija
en el momento del contrato o que se
pueda determinar más tarde, sin
necesidad de un nuevo contrato
El precio que se fija en el contrato

VENTA A PRECIO no se puede modificar
FIRME posteriormente, aunque hayan
variado las condiciones pactadas
El precio lo fijan Cuando la entrega de la

libremente los mercancía se realiza en fases
contratantes, y según se VENTA A PRECIO sucesivas, los contratantes
pacte, existen dos tipos de VARIABLE pueden pactar variaciones en el
venta: precio, basadas en las
circunstancias del mercado
Una vez que se ha fijado el precio, las partes están obligadas

desde el momento que lo han acordado, sin posibilidad de
especular posteriormente sobre el mismo
ELEMENTO FORMAL
LAS FORMAS DE CONTRATO MÁS

UTILIZADAS EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
SON:
SON
Es el modo o la forma en que las partes
contratantes (comprador y vendedor) • Contratos celebrados mediante un
dejan constancia de su voluntad acuerdo oral
• Contratos que se formalizan por escrito
• Contratos que se realizan por
correspondencia
• Contratos celebrados a través de un
Los contratos son válidos agente o corredor
independientemente de si son escritos o
verbales y del idioma en que se celebren,
excepto en aquellos casos en los que la
ley exige una forma determinada, como
la compraventa de bienes inmuebles que
se tiene que celebrar por escrito
8.3. Derechos y obligaciones de las partes
El contrato de compraventa incluye OBLIGACIONES y DERECHOS para ambas partes

contratantes, comprador y vendedor. Cuando una de las partes incumpla sus
obligaciones (pago, plazo de entrega, etc.), la otra puede exigir el cumplimiento o la
resolución del contrato. También puede pedir una compensación por los daños y el
abono de intereses, cuando se han entregado cantidades a cuenta, y el cumplimiento
del contrato resultara imposible
Entregar la cosa vendida en el momento y lugar

convenidos en el contrato
OBLIGACIONES DEL Conservar y cuidar la cosa vendida hasta su entrega al

VENDEDOR comprador
Sanear y reparar los defectos de la cosa vendida

ENTREGAR LA COSA VENDIDA EN EL CONSERVAR LA COSA HASTA SU

MOMENTO Y LUGAR CONVENIDOS EN EL ENTREGA
CONTRATO
Venta en establecimiento abierto al Las mercancías están sometidas al

público: la entrega es en dicho riesgo de pérdidas o deterioro por
establecimiento y en horario comercial causas no imputables al
comprador ni al vendedor
Venta fuera de establecimiento (ferias

o exposiciones): las mercancías se
deben entregar en el lugar y fecha El Código de Comercio transmite
pactados, y si no se dice expresamente, el riesgo al comprador desde el
la entrega es en el domicilio del momento de la entrega o puesta
vendedor, dentro de las 24 horas a su disposición; mientras que en
cuando la compraventa es mercantil la compraventa civil el
comprador corre con los riesgos
desde el momento del contrato
La entrega debe ser total, no se puede
imponer al comprador que reciba parte
de las mercancías salvo que él
voluntariamente acepte
El vendedor está obligado, salvo pacto en

SANEAMIENTO DE LA contrario, a garantizar a su comprador la
COSA VENDIDA posesión legal y pacífica de la cosa adquirida y
a sanear los vicios o defectos que tenga
TIPOS DE DEFECTOS O VICIOS

VICIOS O DEFECTOS DE • DEFECTOS POR EVICCIÓN
CARÁCTER JURÍDICO
• DEFECTOS DE CALIDAD
VICIOS O DEFECTOS DE • DEFECTOS DE VICIO
CARÁCTER FUNCIONAL • DEFECTOS DE CANTIDAD
• DEFECTOS OCULTOS
PAGAR EL PRECIO PACTADO

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
RECIBIR LA COSA COMPRADA
PAGAR EL PRECIO PACTADO RECIBIR LA COSA COMPRADA
En el lugar y tiempo convenido

En el momento y lugar pactados
Si no se ha convenido expresamente,
el pago se entiende que es al contado
No se puede negar salvo que tenga
vicios o defectos de calidad, cantidad
El pago en la compraventa civil es o haya transcurrido el plazo de
cuando se celebra el contrato, entrega
mientras que en la compraventa
mercantil cuando la cosa se encuentra
a disposición del comprador y a
satisfacción de este
8.4. Contrato escrito. Contenido y estructura
EL DOCUMENTO DONDE SE REDACTA EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DEBERÁ

CONTENER
Datos de las
Cláusulas,
personas que Descripción del
Precio y forma pactos o Firma de los
intervienen bien objeto del
de pago estipulaciones contratantes
(partes contrato
acordadas
contratantes)
ESTRUCTURA DE LA REDACCIÓN DEL CONTRATO

• Apartado 1.º: lugar y fecha donde se celebra el contrato
• Apartado 2.º: REUNIDAS: se detallan los datos de identificación de las partes que intervienen
en el contrato, haciendo constar: nombre y apellidos, número de identificación fiscal y
domicilio. También se hace constar la capacidad legal que se reconocen mutuamente para
contratar y obligarse en los términos que establece la ley
• Apartado 3.º: EXPONEN O MANIFIESTAN: se expresa la voluntad de las partes de llegar a un
acuerdo escrito sobre el objeto del contrato. Se describen las características de la cosa y, en su
caso, los antecedentes
• Apartado 4.º: CLÁUSULAS: se definen los acuerdos adoptados respecto a la cosa objeto del
contrato, el precio, la forma de pago y cuantas disposiciones, pactos y condiciones tengan por
conveniente los contratantes, siempre que no sean contrarias a las leyes (no será válido el
contrato que recoja cláusulas no admitidas por ley). Además, la redacción de las cláusulas será
clara y concreta para que la interpretación de las mismas no dé lugar a dudas. Cerrando este
apartado figurará el juzgado, el tribunal o la junta arbitral, al que se someterán las partes en
caso de litigio o conflicto
• Apartado 5.º: FIRMAS: el contrato se perfecciona cuando las partes consienten con su firma. El
documento se hace al menos por duplicado y debe estar firmado por las personas que
intervienen, en todos y cada uno de los folios; cada persona debe conservar un ejemplar con
las firmas originales
8.5. Contrato de ventas especiales
Muchas de las ventas que se realizan dentro de la actividad mercantil presentan

características particulares que las diferencian de las del régimen general. Estas ventas
se regulan por una legislación específica y los contratos que de ellas derivan presentan
diferencias considerables
VENTA A PLAZOS DE BIENES

MUEBLES
LAS VENTAS
MERCANTILES MÁS VENTA DE PLAZA A PLAZA
FRECUENTAS SON
VENTAS POR INTERNET

Venta de bienes muebles a plazos
La venta a plazos es aquella que el vendedor tiene que ser un comerciante y el comprador
adquirir el bien para su uso, no para la reventa. El comprador recibe el bien en el mismo
momento de la compra, entrega una cantidad del precio y el resto se fracciona y aplaza en la
forma descrita en el contrato
EL CONTRATO DE VENTA A PLAZOS SE DEBE CELEBRAR POR

ESCRITO, PARA QUE TENGA VALIDEZ, Y CONTEMPLAR EN ÉL
LOS SIGUIENTES DATOS ESPECÍFICOS:
Los contratos de ventas a
• Precio del bien pagado al contado plazos se formalizan en
• Importe inicial entregado a cuenta y la cantidad aplazada modelos oficiales
aprobados por la
• Importe de cada plazo y la periodicidad de los pagos Dirección General de los
• Especificar el TAE (tasa anual equivalente) Registros y del Notariado,
y son necesarios para su
• Especificar el coste total del crédito inscripción en el Registro
TAMBIÉN SE SUELEN INCLUIR LAS CLÁUSULAS RESERVA DE
DOMINIO Y PROHIBICIÓN DE ENAJENAR
Los consumidores que compran a plazos un bien de uso, como electrodomésticos, muebles o un
coche se pueden acoger a la LEY DE CRÉDITO AL CONSUMO. Se aplica en las operaciones
realizadas por empresarios o profesionales que ofrecen a los consumidores un crédito bajo la
forma de pago aplazado, crédito o cualquier fórmula de financiación
QUEDAN EXCLUIDOS DE LA LEY DE CONTRATOS DE

CRÉDITO AL CONSUMO:
LEY 16/2011 DE
CONTRATOS DE • Los créditos de operaciones cuyo importe total sea
CRÉDITO AL inferior a 200 euros
CONSUMO
• Los relativos al pago aplazado, sin intereses,
comisiones ni otros gastos
• Los aplazamientos en 4 pagos, como máximo,
dentro del plazo de 12 meses
• Los concedidos por un empresario a sus empleados
Ofrece una especial protección
a los consumidores que en mejores condiciones que el mercado
compran a crédito; es decir, • Los concedidos para descubierto en cuenta corriente
cuando el consumidor no
puede o no desea pagar en el • Los contratos garantizados con hipoteca inmobiliaria
momento de la compra el
• Los contratos de crédito cuyo importe total sea
importe de lo adquirido
superior a 75 000 euros
El incumplimiento de la Ley de Crédito al Consumo por una empresa, se considerará infracción

administrativa a los efectos de la Ley de Defensa de Consumidores y Usuarios; por otra parte,
el consumidor que compra a crédito no puede renunciar a que se le aplique lo dispuesto en
ella
El tipo de interés nominal anual y los gastos aplicables a

partir del momento en que se celebra el contrato
Una relación del importe, número y periodicidad o las

EL CONTRATO DE fechas de los pagos que deba realizar el consumidor para el
COMPRA A CRÉDITO desembolso del crédito y los intereses y demás gastos, así
SE DEBE CELEBRAR como el importe total de esos pagos, cuando sea posible
POR ESCRITO, Y SU
CONTENIDO ES EL
SIGUIENTE
La relación de los elementos que componen el coste total
del crédito (los intereses y todos los demás gastos y cargas
que el consumidor esté obligado a pagar, incluidos los de
seguros de amortización del crédito por fallecimiento,
invalidez, enfermedad o desempleo del titular, que sean
exigidos a su concesión)
El empresario que ofrece un crédito al consumidor está obligado a entregarle, antes de

la celebración del contrato, un documento con todas las condiciones del crédito como
«oferta vinculante», y la deberá mantener durante un plazo mínimo de 14 días hábiles
desde su entrega, salvo que medien circunstancias extraordinarias o no imputables
Será igual al precio del bien comprado

menos la cantidad inicial entregada en
IMPORTE DEL el momento de la compra, pero no es
CRÉDITO necesario que el comprador entregue
una cantidad inicial para que se
perfeccione el contrato
Venta «de plaza a plaza»
El CONTRATO DE VENTA DE PLAZA A PLAZA va ligado a un contrato de transporte; la venta

incluye también la obligación de trasladar la mercancía desde la ciudad del vendedor a la del
comprador (de origen a destino)
COMERCIO La mercancía se traslada entre dos ciudades del

NACIONAL mismo país
COMERCIO
Las ciudades destino y origen son de distinto país
INTERNACIONAL
TIPOS DE
CONTRATO
PLAZA A PLAZA Ventas «franco estación o franco domicilio»: el
vendedor entregará las mercancías en el lugar del
destino, está obligado a pagar los gastos y
Atendiendo a los
soportar los riesgos del transporte
riesgos que
asume el
vendedor Ventas «sobre vagón», FOB y CIF: el vendedor
está obligado a soportar los gastos hasta situar las
mercancías en el medio de transporte
La principal característica de estos contratos es que se acogen a las denominadas

«CLÁUSULAS INCOTERMS» o términos comerciales internacionales. Los INCOTERMS reflejan
las condiciones del contrato, es decir, el lugar donde se entrega la mercancía, quién paga los
gastos o la cobertura de los riesgos
Los INCOTERMS son normas de comercio internacional que reflejan la práctica habitual y
vigente en el trasporte internacional de mercancías.
LOS INCOTERMS DETERMINAN:
• El alcance del precio
• El momento y el lugar que los riesgos de la mercancía pasan del vendedor al comprador
• El lugar de entrega de la mercancía
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita y paga el vendedor o el comprador
LOS INCOTERMS 2011 HAN

SIDO CATEGORIZADOS EN
DOS GRUPOS
MARÍTIMOS O VÍAS NAVEGABLES

MULTIMODALES (para cualquier (se aplican en las mercancías
tipo de transporte) transportadas por mar o vías
navegables de interior)
EXW, FCA, CPT, CIP,

FAS, FOB, CFR y CIF
DAT, DAP y DDP
INCOTERMS MULTIMODALES
• EXW (Ex-Works) – En fábrica
• FCA (Free Carrier) – Libre transportista
• CPT (Carriage Paid To) – Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)
• CIP (Carriage and Insurance Paid To) – Transporte y seguro pago hasta
• DAT (Delivered At Terminal) – Entregada en la terminal
• DAP (Delivered At Place) – Entregada en el lugar
• DDP (Delivered Duty Paid) – Entrega en destino con derechos pagados
INCOTERMS MARÍTIMOS O VÍAS NAVEGABLES
• FAS (Free Along Ship) – Libre costado del buque
• FOB (Free On Board) – Libre a bordo
• CFR (Cost and Freight) – Coste y ﬂete
• CIF (Cost, Insurance and Freight) – Coste, seguro y ﬂete

Ventas por Internet

Cada vez más empresas utilizan internet para vender sus artículos, pues la red se ha convertido en
un medio muy eficaz para aumentar la cartera de clientes. La compra de aprovisionamientos a
través de internet se conoce como E-PROCUREMENT, y dentro de este campo destacan los
MARKETPLACES (mercados virtuales o puntos de encuentro entre empresas)
Es la compra de materiales y otros aprovisionamientos a través de Internet
Conseguir mayor rapidez y simplificar los procesos de

compraventa
OBJETIVOS
E- Captar nuevos clientes o proveedores y gestionar las
PROCUREMENT relaciones con ellos a través de la red
Reducción de costes administrativos
Reducción de los precios de adquisición

VENTAJAS
Reducción de errores y devoluciones
Reducción del tiempo del ciclo de compra

CARACTERÍSTICAS DE OTRAS VENTAS

• VENTA EN TIENDA O ALMACÉN
• VENTA EN FERIA O MERCADO
• VENTA SOBRE MUESTRA O CATÁLOGO
• VENTA POR CORRESPONDENCIA

8.6. Contrato de servicios y afines
Generalmente, la empresa necesita que otras empresas especializadas o un profesional

realicen para ella determinados trabajos o servicios. Estas relaciones también se suelen
formalizar bajo un contrato que guarda gran similitud con el de compraventa
CONTRATO DE SUMINISTRO
CONTRATO DE TRANSPORTE
CONTRATOS DE DE MERCANCÍAS
SERVICIOS MÁS
COMUNES
CONTRATO DE LEASING
CONTRATO DE FACTORING
CONTRATO DE SUMINISTRO
Es aquel mediante el cual la compañía suministradora, a

cambio de un precio, se obliga a realizar una serie de
prestaciones continuas y periódicas a favor del suministrado
La característica principal de este contrato es la periodicidad de

la prestación
No tiene una regulación específica y en él se aplican las normas

CARACTERÍSTICAS legales de la compraventa
DEL CONTRATO DE
SUMINISTRO
Es un contrato de adhesión, pues el suministrado acepta las
condiciones impuestas por el suministrador o renuncia al
suministro
No incluye asistencia técnica y mantenimiento, que aun siendo

servicios periódicos son discontinuos
El precio del suministro en algunos casos está «regulado»

CONTRATO DE TRANSPORTE DE MERCANCÍAS
El transporte como actividad mercantil se utiliza tanto para el traslado de personas como de
mercancías. El contrato de transporte más común entre empresas se formaliza para el
traslado por carretera de mercancías (materias primas o productos elaborados)
CARGADOR O REMITENTE
LOS SUJETOS QUE

INTERVIENEN EN EL PORTEADOR O TRANSPORTISTA
CONTRATO DE
TRANSPORTE SON:
CONSIGNATARIO O DESTINATARIO
EL CONTRATO DE SERVICIO QUE SE ESTABLECE ENTRE EL CARGADOR

Y EL TRANSPORTISTA PUEDE SER EN RÉGIMEN DE
CARGA COMPLETA:
CARGA FRACCIONADA:
consiste en contratar la
permite contratar el servicio
capacidad total del
en régimen de consolidación
vehículo y los servicios
o grupaje
que presta la compañía
Este tipo de transporte requiere, por

La mercancía no requiere ninguna parte del porteador, actividades
operación complementaria de origen complementarias como
a destino, viaja «puerta a puerta» sin manipulación, almacenamiento,
ningún tipo de manipulación grupaje, clasificación, embalaje o
distribución
Es la mercancía que el cargador

entrega al porteador para su entrega
ENVÍO a un único destinatario, desde un
único lugar de carga a un único lugar
de destino
OTROS CONCEPTOS
QUE DEBEMOS
TENER CLAROS SON:
Es la carga unitaria diferenciada del
resto del envío que forman las
BULTO mercancías objeto del transporte
con independencia de su volumen,
dimensiones y contenido
Para la actividad del transporte de mercancías, días NO laborables son: domingos, festivos
declarados oficialmente, cuando esté prohibida la circulación para vehículos de carga,
cuando esté cerrado el establecimiento donde el transportista deba recibir o entregar el
envío. El cargador, al celebrar el contrato, debe comunicar al transportista los días no
laborables, pues algunas veces los festivos son a nivel local
El PRECIO DEL TRANSPORTE es un elemento esencial del contrato, se pacta antes de contratar el
servicio y depende de la oferta y la demanda, tipo de servicio, momento y lugar que el porteador
tiene que recibir/entregar las mercancías.
Debe ser un precio cierto, determinado o determinable, pero en

ningún caso se presumirá que el transporte es gratuito
El pago del precio se puede hacer con dinero o a través de

cualquier otro medio (pagaré, cheque, etc.) y será al contado,
CARACTERÍSTICAS salvo pacto en contrario
DEL PRECIO DEL
TRANSPORTE Portes pagados es cuando paga el
Según se pague cargador, previa justificación de la
el precio, antes o entrega
después del
servicio, se habla Portes debidos es cuando paga el
de consignatario y es exigible en el
momento de hacer la entrega
OBLIGACIONES DEL CARGADOR
• Acondicionar las mercancías, los bultos deben estar claramente identificados y

señalizados coincidiendo con la descripción contenida en la carta de portes
• Realizar las operaciones de carga y estiba de las mercancías, en un plazo máximo de

dos horas, en el régimen de carga completa
• Entregar al porteador las mercancías en el lugar y tiempo pactados, adjuntando la

documentación que sea necesaria para la realización de todos los trámites
• Pagar el precio del transporte

DERECHOS DEL CARGADOR
• Disposición sobre las mercancías transportadas, pudiendo suspender el contrato con

indemnización y variar la consignación sin variar el lugar de la entrega, pero corriendo
con los gastos que ocasione la variación
• Desistir de la expedición si el porteador no acude el día y la hora pactados

OBLIGACIONES DEL PORTEADOR

• Poner el vehículo a disposición del cargador en el lugar y tiempo pactados; a falta de pacto,
antes de las 18 horas del día que debe iniciar la ruta
• Responder de los daños sufridos por la pérdida o deterioro de la mercancía durante el viaje,
y salvo fuerza mayor respetar el itinerario preestablecido
• Realizar las operaciones de carga y descarga, cuando el servicio es de carga fraccionada o
paquetería
• Custodiar los documentos que acompañan a la mercancía, pero no está obligado a verificar
si son exactos o suficientes
• Guardar y conservar las mercancías desde que las recibe en origen hasta que las entrega en
destino. Responder de las pérdidas, las averías y los retrasos
• Transportar la mercancía por la ruta más adecuada y según las características de la
mercancía, salvo que se hubiese pactado un itinerario concreto
• Entregar las mercancías al destinatario en el lugar y plazo pactados, en el mismo estado en
que se hallaban al recibirlas, según la carta de porte
• Cuando la entrega sea contra reembolso, deberá entregar lo cobrado al cargador en el plazo
de 10 días, salvo pacto
DERECHOS DEL PORTEADOR

• Exigir al cargador una indemnización cuando el vehículo tenga que esperar un plazo superior
a dos horas, para su carga y estiba o desestiba y descarga
• Examinar la mercancía, el peso y las medidas, así como proceder al registro de los bultos
cuando sospeche falsedad en la declaración del cargado
• Devolver las mercancías a su origen o adoptar cualquier otra medida razonable cuando no
haya sido informado de su peligrosidad
• Rechazar los bultos que se presenten mal acondicionados o identificados para el transporte
• Acordar con el destinatario el examen pericial sobre el estado de las mercancías entregadas
• Incrementar la factura al precio inicialmente pactado en función de la variación del precio del
gasóleo
• Exigir el pago del precio una vez cumplida la obligación de transportar y puestas las
mercancías a disposición del destinatario
• Solicitar al órgano judicial o a la Junta Arbitral de Transportes competente el depósito de las
mercancías y la venta para cubrir el precio del transporte y los gastos causados, en caso de
impago
• Siempre que el producto de la venta de los efectos sea inferior al precio del transporte y
gastos, el porteador podrá reclamar la diferencia
OBLIGACIONES DEL DESTINATARIO
• Realizar las operaciones de descarga, cuando se trate de carga completa, salvo que se
pacte otra cosa
• Recibir las mercancías, si no se aprecian daños y coinciden con las que espera recibir
• Pagar portes y gastos, cuando las mercancías viajan a portes debidos, y aceptar las
mercancías sin reparos
DERECHOS DEL DESTINATARIO
• Recibir las mercancías en el plazo previsto en el contrato y sin deterioro, sin demora ni
entorpecimiento alguno
• Abandonar o dejar por cuenta del porteador las mercancías cuando por avería o
deterioro queden inútiles para su venta o consumo, o cuando se retrase la entrega por
culpa del transportista, teniendo este que satisfacer el importe total de los géneros
inutilizados o no entregados
FORMALIZACIÓN El documento del contrato de transporte es la

DEL CONTRATO CARTA DE PORTES
Datos del transportista, del cargador y del

consignatario
El precio o porte
En ella constan El lugar de salida y destino
Las fechas de carga y descarga

CARTA DE
PORTES Puede incluir las indemnizaciones por
incumplimiento contractual
No es un documento obligatorio, legalmente es suficiente el acuerdo

verbal para que del contrato surjan los efectos contractuales
CONTRATO DE LEASING
El LEASING es un contrato de arrendamiento financiero que incluye una opción de compra para
el arrendatario, sobre el bien recibido en leasing, que podrá ejercitar al final del contrato a
cambio de un precio denominado valor residual y que, obligatoriamente, debe figurar en el
contrato de arrendamiento financiero
Empresario o profesional que

propone a la sociedad de
Arrendatario o leasing la adquisición del bien,
usuario declarando su voluntad de
celebrar el contrato de
arrendamiento
SUJETOS QUE
INTERVIENEN EN
UNA OPERACIÓN Arrendador o Entidad financiera que adquiere
DE LEASING sociedad de leasing el bien para arrendarlo
Fabricante o distribuidor que

Proveedor vende el bien a la sociedad de
leasing
El CONTRATO DE LEASING permite la utilización de bienes (normalmente inmovilizado) sin

realizar una alta inversión
La empresa que Una vez comprado se

necesita el bien o lo alquila durante un
equipo se pone en tiempo determinado a
OPERACIÓN DE
contacto con la cambio del pago de un
LEASING sociedad financiera canon arrendaticio
para que lo adquiera (alquiler o
del fabricante arrendamiento)
Devolver el bien alquilado
EL CONTRATO DE LEASING
INCLUYE UNA TRIPLE OPCIÓN Adquirir el bien por un precio conocido,
AL FINALIZAR EL PERIODO DE denominado «valor residual»
ALQUILER
Realizar un nuevo contrato sobre el mismo
bien
DURACIÓN MÍNIMA DEL CONTRATO DE LEASING

• Para el contrato de un bien mueble (maquinaria, mobiliario, ordenadores): 2 años para el
contrato de un bien mueble
• Para el contrato de un bien inmueble (almacenes, locales comerciales): la duración mínima
es de 10 años, según la regulación legal
• Por regla general, la duración del contrato será igual o menor a la vida útil del bien de que se
trate
Las operaciones de leasing no admiten amortizaciones

anticipadas. Se trata de un contrato irrevocable que no se
puede cancelar por iniciativa del arrendatario y, en todo
caso, tiene un coste elevado. No obstante, se admite el
cambio de titularidad, mediante subrogación en el
contrato, siempre y cuando el nuevo arrendatario sea
empresario o profesional
El IMPORTE de la amortización del bien será creciente o constante pero nunca decreciente,
cuando en el contrato se pacta un tipo de interés variable se practicará la revisión en el
importe de las cuotas
OBLIGACIONES DEL ARRENDADOR

• Entregar el bien al usuario
• Mantener durante la vigencia del contrato el uso pacífico del bien, sin que un tercero pueda
incomodarle en la posesión
• Permitir que el usuario pueda ejercer la opción de compra
OBLIGACIONES DEL ARRENDATARIO
• Conservar el bien en perfectas condiciones durante la vigencia del contrato (conviene que
el usuario contrate un seguro de los bienes arrendados siendo beneficiario el arrendador)
• Pagar las cuotas periódicas por el arrendamiento financiero
VENTAJAS PARA EL ARRENDATARIO

• Puede elegir el proveedor del bien y una financiación del 100% del coste
• Condiciones flexibles para las cuotas (coste fijo o variable) y plazos adaptados a sus
necesidades
• Tratamiento fiscal favorable:

ü Los intereses que paga al arrendador son fiscalmente deducibles
ü Las cuotas son íntegramente deducibles a medida que se vayan pagando
ü Las cuotas de arrendamiento son gastos deducibles para el Impuesto sobre
Sociedades
ü El IVA se devenga según se vayan pagando las cuotas
• Supone una autofinanciación del equipo. Al finalizar el contrato, puede adquirir el

bien por el valor residual, que supone obtener a bajo coste la propiedad del bien
Contrato de arrendamiento
LEASING financiero de bienes muebles
FINANCIERO con una duración mínima de 2
años
Arrendamiento financiero de
LEASING inmuebles con una duración
INMOBILIARIO mínima de 10 años. Estos
TIPOS DE LEASING contratos se celebran en
escritura pública
Se caracteriza porque el
cliente vende el bien a la
entidad financiera y acto
RETROLEASING O seguido se convierte en
LEASE BACK usuario arrendatario; con
esta modalidad no existe el
tercero fabricante o
proveedor
El FACTORING es un contrato complejo, integrado por la combinación de varios servicios que

una entidad financiera proporciona a sus clientes. Las PYMES solicitan los servicios de una
entidad de FACTORING para cobrar las deudas de sus clientes morosos o cuando tienen
dificultades financieras
Aquel por el cual la empresa

(cedente) o cliente cede a una
entidad financiera (factor) los
derechos de cobro derivados de su
actividad comercial, para que los
gestione en su nombre a cambio de
una remuneración
Es la empresa cliente que contrata los

servicios de una entidad de factoring
CEDENTE (normalmente un banco), cediendo las
cuentas pendientes de cobro de sus
clientes y deudores
Es el banco o sociedad de factoring

que adquiere las cuentas del cedente
ELEMENTOS DEL asumiendo la gestión del cobro.
CONTRATO DE También ofrece una serie de servicios
FACTOR como cubrir el riesgo de insolvencia, o
FACTORING
financiación mediante el pago
anticipado de los créditos cedidos
(letras de cambio, pagarés, facturas,
recibos, etc.)
Son los deudores del cedente y que

DEUDORES deben responder a la obligación del
pago
El FACTORING va más allá que una compraventa de créditos, pues se incluyen los
SERVICIOS DE GESTIÓN, GARANTÍA Y FINANCIEROS
Gestión y cobro de los créditos cedidos por el

cliente y aceptados por la sociedad de factoring
Los principales
SERVICIOS que se Un estudio sobre la solvencia de los deudores del cliente
incluyen en este tipo que solicita el servicio
de contrato son:
Aportar financiación, mediante el descuento de los
documentos pendientes de cobro (facturas, letras de
cambio, pagarés, etc.) que aporta el cliente
FACTORING SIN RECURSO
FACTORING CON
CESIÓN EN FIRME DE
LOS CRÉDITOS
FACTORING CON RECURSO:
TIPOS DE
FACTORING
No hay una cesión de los créditos,

FACTORING EN pues el cedente no recibe
COMISIÓN DE financiación del factor hasta que
COBRANZA este consiga el pago por parte del
deudor
COSTES DEL FACTORING
INTERÉS COMISIÓN
La sociedad de
El tipo de interés El devengo y pago
factoring suele
que cobra la del interés se aplica Se devengan y pagan
cobrar una tarifa de
sociedad de cuando el cedente en el momento de la
manipulación, en
factoring se sitúa en recibe por cesión del crédito,
función de los
función del anticipado el suelen oscilar entre
servicios y en el caso
mercado, como en montante de los el 0,50 % y el 2,50 %
de un alto volumen
las operaciones de créditos cedidos al sobre el importe
de créditos, pero
descuento comercial factor total de las facturas
cuyo valor individual
es bajo
Nombre, razón o denominación social y domicilio

de ambas partes
Identificación de los instrumentos que son objeto

de factoring o, de ser el caso, precisar los
criterios que permitan identificar los
instrumentos
El contrato de factoring se celebra Precio y forma de pago, así como la fecha pactada
POR ESCRITO. Según el para el pago
reglamento, el documento debe
contener, cuando menos la
siguiente INFORMACIÓN Retribución correspondiente al factor de ser el
caso
Responsabilidad de realizar la cobranza a los

deudores
Momento a partir del cual el factor asume el

riesgo crediticio de los deudores

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Paraninfo 8.

Contratos de compraventa y servicios

8.1. Contrato de compraventa

8.1. Contrato de compraventa

El CONTRATO es un documento que firman entre el vendedor y el comprador para reflejar el

Que al menos uno de los contratantes no sea empresario

Que exista consentimiento de los contratantes y que ambos

Que la compraventa sea onerosa, que exista contraprestación

PARA QUE EXISTA CONTRATO DE COMPRAVENTA EL COMPRADOR TIENE QUE PAGAR EL

REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL

LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA ENTRE EMPRESARIOS QUE NO SON

Las ventas que hacen los empresarios a los particulares

La venta que haga cualquier persona «no comerciante»

Las ventas realizadas por los artesanos de los objetos

8.2. Elementos del contrato

PARA QUE EXISTA CONTRATO DE COMPRAVENTA DEBEN

PERSONALES REALES FORMALES

Son el comprador y el El Código de Comercio

El contrato de compraventa se perfecciona cuando el comprador y el vendedor llegan a

Existe error sobre la cosa objeto de contrato o las

Se utiliza violencia o fuerza irresistible para obtener el

Existe engaño intencionado por una de las partes para

Los elementos reales o materiales del

Es el bien o las mercancías que el vendedor entrega al

Tiene que ser posible, lícita y determinada o determinable

Es la cantidad de dinero que el comprador está obligado a

Cuando el precio no es verdadero, se considerará una

Se considera precio cierto cuando se pacta el precio que pueda

Tiene que ser en dinero o signo que lo

El precio que se fija en el contrato

El precio lo fijan Cuando la entrega de la

Una vez que se ha fijado el precio, las partes están obligadas

LAS FORMAS DE CONTRATO MÁS

8.3. Derechos y obligaciones de las partes

El contrato de compraventa incluye OBLIGACIONES y DERECHOS para ambas partes

Entregar la cosa vendida en el momento y lugar

OBLIGACIONES DEL Conservar y cuidar la cosa vendida hasta su entrega al

Sanear y reparar los defectos de la cosa vendida

ENTREGAR LA COSA VENDIDA EN EL CONSERVAR LA COSA HASTA SU

Venta en establecimiento abierto al Las mercancías están sometidas al

Venta fuera de establecimiento (ferias

El vendedor está obligado, salvo pacto en

TIPOS DE DEFECTOS O VICIOS

PAGAR EL PRECIO PACTADO

PAGAR EL PRECIO PACTADO RECIBIR LA COSA COMPRADA

En el lugar y tiempo convenido

8.4. Contrato escrito. Contenido y estructura

EL DOCUMENTO DONDE SE REDACTA EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DEBERÁ

ESTRUCTURA DE LA REDACCIÓN DEL CONTRATO

8.5. Contrato de ventas especiales

Muchas de las ventas que se realizan dentro de la actividad mercantil presentan

VENTA A PLAZOS DE BIENES

VENTAS POR INTERNET

Venta de bienes muebles a plazos

EL CONTRATO DE VENTA A PLAZOS SE DEBE CELEBRAR POR

QUEDAN EXCLUIDOS DE LA LEY DE CONTRATOS DE

El incumplimiento de la Ley de Crédito al Consumo por una empresa, se considerará infracción

El tipo de interés nominal anual y los gastos aplicables a

Una relación del importe, número y periodicidad o las

El empresario que ofrece un crédito al consumidor está obligado a entregarle, antes de

Será igual al precio del bien comprado

Venta «de plaza a plaza»

El CONTRATO DE VENTA DE PLAZA A PLAZA va ligado a un contrato de transporte; la venta