CONTRATACIÓN

INTERNACIONAL
Actividad - Derecho Comercial

Trabajo hecho por:

- María Camila Bueno Suárez.

- Miguel Ángel Zapata.

CONCEPTOS MANUAL DE
CONTRATOS
La compraventa dentro del
manual de contratos
comprende tres formas para
legitimarse:
- Directa: se da con la
manifestación de las partes
interesadas para pactar el
contrato.
- Indirecta: las partes no
Compraventa intervienen directamente
sino que se emplean
auxiliares, comisionistas,
mandatarios, corredores,
etc., con el fin de expresar
la voluntad de las partes
interesadas para contratar.
- Intervinientes: se trata de
terceros que intervienen en
el contrato sin estar
involucrados en él.
El Manual se enfoca
principalmente en la etapa
siguiente a la oferta la cual
vendría siendo la formación
Etapa del contrato.
precontractua
l Si bien no desconoce la
existencia de la etapa
precontractual, el Manual se
encamina a regular la etapa
de formulación del contrato.
CONVENCIÓN DE LAS
NACIONES UNIDAS
CÓDIGO DE SOBRE LOS
COMERCIO CONTRATOS DE
COLOMBIANO COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS
La compraventa para el Para la Convención de las
Código de Comercio, se Naciones Unidas, se
contempla en su artículo considera compraventa los
905, el cual establece que contratos de suministros de
la compraventa se da con mercancías que hayan de ser
la transmisión de la manufacturadas o
propiedad de la cosa por producidas.
parte del vendedor, y el
comprador se obliga a En su artículo 11, establece
pagar el precio de esta. que la compraventa no tiene
la necesidad de celebrarse ni
probarse, es decir, que el
contrato de compraventa se
puede demostrar por
cualquier medio incluso por
testigos.
El artículo 863 del La Convención, entre otros
Código de Comercio objetivos, se encuentra con la
indica la existencia de la necesidad de regulación de
etapa precontractual al los contratos de compraventa,
regular el principio de en especial la etapa de su
buena fe sobre ella, con formación a partir de la
esto se puede inferir que aceptación de la oferta.
el ordenamiento
comercial colombiano no La Convención comenzará a
solo tiene en cuenta esta aplicar solo cuando a
etapa previa del contrato, propuesta de celebración del
sino que la regula incluso contrato se haga en la fecha
añadiendo una pena de de entrada en vigor de la

La oferta es una declaración
de voluntad encaminada
proponer un futuro contrato
de compraventa (en caso de
su aceptación).
Esta puede ser revocable
mientras no se haya
aceptado.
Cabe resaltar que el Manual
de Contratos utiliza la
expresión de “contraoferta”,
la cual se da cuando el
destinatario de la oferta da
una nueva proposición con
elementos o condiciones
distintas a las de la oferta
inicial.
Oferta Se distingue la oferta de la
publicidad, pues la primera
se da con la intención de del
oferente a quedar obligado
en un posible contrato de
compraventa.
No es necesario la totalidad
de los elementos esenciales
para la conformación de la
propuesta, solamente basta
con la identificación de la
mercancía y el precio de la
misma.
Destinatarios: se
identifican dos tipos de
receptores:
- Oferta determinada: va
dirigida a una o varias
personas determinadas
por el oferente.
indemnización de Convención respecto de los
perjuicios en caso de que Estados Contratantes.
se vea vulnerado el
principio de buena fe en
esta etapa.
La oferta es un proyecto Al igual que el Manual, la
de negocio jurídico que Convención comprende, en
una persona le formula a su artículo 14, la oferta como
otra. una propuesta para celebrar
un contrato que va dirigid a
La oferta, según el una o varias personas
artículo 845 del Código interesadas.
de Comercio, debe
contener los elementos Esta surte efectos una vez
esenciales del negocio y haya sido comunicada la
ser comunicada al oferta al destinatario y haya
destinatario. sido aceptada.
En caso de que no se La oferta podrá ser revocada
haya comunicado al hasta que se perfeccione el
receptor de la oferta, esta contrato si la revocación
será inoponible. llega
al destinatario antes que éste
El artículo 846 indica que haya enviado la aceptación.
la oferta es irrevocable,
es decir, no se puede La Convención en su artículo
retractar la oferta una vez 18 indica que las ofertas que
comunicada, incluso si el se hayan hecho de forma
proponente muere o verbal tienen que ser
llegue ser incapaz en el aceptadas al instante de ser
tiempo en el que se manifestadas.
expidió la propuesta, esto
con pena de Cabe resaltar que, a
indemnización de diferencia del Código de
perjuicios. Comercio colombiano, la
Convención si aplica el
El código también concepto de contraoferta,
comprende dos formas de teniendo la misma definición
manifestar la oferta, ya que aplica el Manual de
sea verbal o telefónica y Contratos.
escrita.
La aceptación de una oferta
Dentro de su aceptación, puede darse por una
las partes pueden pactar declaración u otros actos del
el plazo de aceptación, o destinatario que supongan su
bien, por la naturaleza de aceptación.
la comunicación de la
oferta, es decir, si la
 oferta fue verbal, el
- Ofertas a destinatarios tiempo para aceptar es en
determinables: son el momento en el que fue
trasmitida, si la oferta se
destinatarios que serán
dio de forma escrita, la
determinados por medio ley establece un máximo
de una oferta pública. Un de 6 días para su
ejemplo de ello puede aceptación.
ser cuando se indica que
será para la primera o las La revocación solamente
tres primeras personas se da por justa causa
antes de su vencimiento.
que presenten su oferta.
Si será revocada, debe ser
Manifestación: la oferta comunicado al público de
siempre es consensuada y la misma forma en la que
se puede expresar por se expidió.
cualquier medio, es decir,
que existen tanto ofertas En caso de que su
verbales como escritas. aceptación sea de forma
condicionada se puede
Perfección: la oferta se inferir que se está dando
perfecciona al momento en lugar a una nueva
el que esta llega al propuesta.
destinatario, es decir, que su
receptor sabe de la
existencia de la oferta.

Eficacia: tiene una eficacia

naturalmente revocable:

- Efectos: la oferta surte

efectos una vez que haya
llegado al destinatario.

Los efectos se dan

durante todo el plazo de
vigencia de la oferta
internacional.

- Revocabilidad de la
oferta internacional: la
oferta internacional es de
naturaleza revocable, es
decir, que se podrá
revocar incluso si no ha
sido perfeccionada.
 - Cesación de efectos: los
efectos cesan ya sea por
la revocación expresa o
tácita del oferente, por el
vencimiento del plazo o
cuando exista una
contraoferta.

Su aceptación es un negocio
jurídico unilateral que
declara la voluntad por
parte del destinatario en
admitir la propuesta de la
oferta.

- Aceptación esencial: se
da con la admisión de los
elementos esenciales para
iniciar el negocio ofrecido.

- Aceptación discrepante:
se da con cambios
adicionales o limitaciones
que modifican la naturaleza
del contrato.

- Aceptación tardía: la
aceptación tardía en
principio resulta ineficaz
pero en situaciones
excepcionales puede
producir efectos cuando el
oferente acepta
verbalmente.

El Manual reconoce la El artículo 861 regula la La Convención no contempla

existencia del contrato de promesa de negocio otros tipos de precontratos
promesa de compraventa ya jurídico, expresando que pues su enfoque va dirigido a
sea unilateral o bilateral, se trata de una obligación la formación del contrato de
donde una de las partes se de hacer y se someterá a compraventa y los derechos y
Otros obliga a comprar o vender las leyes o regulaciones obligaciones del vendedor y
precontratos en un futuro a otra que dependiendo del caso. del comprador.
adquiere el derecho de
opción correspondiente; o Anexando a otros tipos
bien, ambas partes se de precontratos, el
pueden obligar. artículo 862 del Código
de Comercio indica que
También se consagra en su el pacto de preferencia se
inciso 454, que pueden trata de la obligación de
haber pactos de preferencia. una de las partes a
preferir a la otra parte
para llevar a cabo una
contratación posterior.
Ese pacto de preferencia
no puede durar más de un
año.