En este ejercicio ha de contestar a las siguientes preguntas:

Elige un sector de la actividad. (El que tu quieras: metal, belleza,

servicios, restauración… A la creatividad no se le puede poner
límites. Puedes elegir un mercado en el que los clientes sean las
empresas o los consumidores (modelo BtB Business to Business, o
BtC Business to Customer). Te recomiendo que elijas uno por el
que tengas pasión y te guste de verdad.

El sector a trabajar será el sector automovilístico, en concreto una

empresa online de venta de repuestos genéricos y consumibles para
el sector del karting y con un mercado orientado hacia la venta a
consumidores (BtC) como particulares o equipos de competición.

¿Qué te gusta de lo que ves? (Con esta pregunta quiero que

observes, investigues y señales los elementos positivos que
encuentres) Dentro del sector

Se trata de un sector muy “pequeño” en el que este tipo de modelo

de empresa es necesario debido a la poca oferta que encontramos
de este tipo de material en España. Al tratarse de una tienda online
vamos a poder omitir muchos factores como el hecho de tener una
tienda física, horarios de venta o trato directo con el cliente. La
difusión en este tipo de sector es más sencilla debido a que no es
un sector extremadamente grande y en cierta manera al ser reducido
la gente se conoce y la información se expande rápidamente.

¿Detectas algún problema que se podría solucionar? (Con esta

pregunta quiero que observes, investigues y señales los elementos
negativos que encuentres). En este punto has de ser muy
observador, pues es dónde podrías encontrar tu modelo de negocio.

El primer lugar encontramos el inconveniente del stock, debido a

que, a pesar de ser un sector reducido, es un sector caro donde el
material cuesta mucho dinero y debe estar en unas condiciones
óptimas por lo que además de una inversión moderadamente alta
para la adquisición del material hace falta un lugar óptimo como
base para preparar y almacenar el stock. Otro inconveniente
aparece a la hora de los envíos del material, debido a que al ser
material muchas veces frágil o pesado los envíos suelen ser
costosos, por lo que se debe conseguir un buen acuerdo con una
empresa de paquetería para obtener una red de mensajería estable
y barata

¿Qué no existe y podría existir? (Aquí ya empezamos con el

elemento creativo, sólo te pido que pienses en hipótesis, nada más).
Puede ser un producto o un servicio.

Una de las cosas necesarias y que todavía no hay es una aplicación

para la compra de todos estos repuestos y consumibles necesarios
para este sector, teniendo en cuenta también el bajo desarrollo de
las páginas web existentes en este sector. Una aplicación móvil para
la venta de este tipo de material facilita en gran medida a la hora de
comprarlos y permite también una mayor facilidad a la hora de
organizar las ventas. Además de que crear una aplicación con los
conocimientos adecuados no conlleva un gran gasto para los
enormes beneficios que puede aportar.

¿A quién beneficiaría esa solución? (Esas hipótesis a quién crean

valor). Se trata de definir quiénes van a ser tus clientes.

Esta idea de negocio beneficia tanto al consumidor como en este

caso a nosotros (el vendedor) debido a que existe una alta demanda
en el sector automovilístico en España de este tipo de negocio por
la dificultad de conseguir este tipo de materiales y consumibles. El
comprador obtiene un lugar de compra sencillo y accesible debido
a un mercado mal posicionado y de difícil acceso, sobre todo para
la gente poco integrada en este sector y al vendedor ya que al haber
una demanda en este sector es más sencillo que este modelo
funcione y sea más fácil promocionarlo

Describe a grandes rasgos en qué podría consistir esa solución.

(Materialmente cómo se podría solucionar ese problema o mejorar
aún más ese aspecto positivo creando valor para alguien)
La solución al problema de la dispersión del mercado y el difícil
acceso a este es la creación de una empresa online, como hemos
mencionado anteriormente, donde se centralice de forma online
todos aquellos repuestos genéricos y consumibles tanto con una
pagine web de fácil acceso como con una aplicación móvil donde
encontremos todos los productos que las empresas venden por
separado en España pero de forma centralizada de modo que desde
un mismo sitio se puedan comprar todos aquellos consumibles y
repuestos sin tener que buscar y pedir cada uno de ellos desde un
sitio distinto y de forma más costosa.

¿Por qué crees que se podría ganar dinero con tu idea? No hay que
olvidar que la última finalidad del emprendimiento de un modelo
de negocio es generar beneficio.

Al encontrarnos con un mercado reducido y mal estructurado es

más sencillo que la idea funciona a la hora de presentarle al
consumidor una empresa muy estructurada y con una mayor
facilidad de acceso que el resto de empresas. También al ser un
sector reducido, no se empieza de cero debido a que la gente ya te
conoce y por tanto la mayoría de los futuros compradores ya han
tenido contacto contigo. La última razón es que al ser distribuidor
oficial en España de la gran mayoría de los productos el beneficio
al vender estos fluctúa entre un 40-28% de beneficios, siendo más
fácil obtener ganancias.