Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
APLICACIÓN PROFESIONAL.
Conocer y aplicar las técnicas para realizar Pronósticos
Cuantitativos, con la finalidad de tener competencias técnicas
para utilizar modelos matemáticos adecuados en la
proyección de la demanda en una empresa.
2
D. Ajuste exponencial doble.
Método de Holt.
3
D. Ajuste exponencial doble.
Método de Holt.
4
Ecuaciones del método de Holt
(1)
(2)
(3)
5
Representación gráfica del método de Holt.
Promedio (alfa)
6
Ejemplo del método de Holt.
✓ Con los datos de ventas de cereal de los últimos seis meses que se
dan a continuación, indique el pronóstico para enero.
# Mes Ventas
1 Julio 1.050
2 Agosto 1.100
3 Septiembre 1.030
4 Octubre 1.150
5 Noviembre 1.100
6 Diciembre 1.080
7
# Ventas Ft Tt FITt
1 1.050 1.100,0 10,0 1.110,0
2 1.100
3 1.030
4 1.150
5 1.100
6 1.080
7
Porcentaje Error al
# Ventas Ft Tt FITt et I et I
de error cuadrado
1 1.050 1.100,0 10,0 1.110,0 -60,0 60,0 5,7% 3.600,0
2 1.100 1.104,0 9,1 1.113,1 -13,1 13,1 1,2% 171,6
3 1.030 1.111,8 8,9 1.120,7 -90,7 90,7 8,8% 8.225,3
4 1.150 1.111,6 7,5 1.119,2 30,8 30,8 2,7% 950,7
5 1.100 1.122,3 8,0 1.130,3 -30,3 30,3 2,8% 915,4
6 1.080 1.127,2 7,6 1.134,8 -54,8 54,8 5,1% 3.001,1
7 1.129,3 6,7 1.136,0
CFE MAD MAPE MSE
-218,0 46,6 4,4% 2.810,7
PROM CFE CFE / MAD SIGMA
-36,3 -4,7 64,9
20
Gráfica del modelo planteado en el ejemplo.
21
E. Ajuste exponencial triple.
Método de Winters.
22
E. Ajuste exponencial triple.
Método de Winters.
❑ La estacionalidad se toma en cuenta como una proporción de la
observación respecto a su valor suavizado (alfa * A / I) y se emplea
ahora un tercer parámetro (gama), para suavizar este componente
estacional de la serie.
23
Ecuaciones del método de Winters.
Ft = α (At / It-m) + (1 – α) (Ft-1 + Tt-1)
Tt = β (Ft – Ft-1) + (1 - β) Tt-1
It = γ (At / Ft) + (1 – γ) It-m
FWt+1 = (Ft + Tt) It+1-m
It-m = índice de estacionalidad por estación
Ft = pronóstico suavizado exponencialmente en el período t
Tt = tendencia suavizada exponencialmente en el período t
At = demanda real en el período t
α = constante de suavizamiento para el promedio (0 ≤ α ≤ 1)
β = constante de suavizamiento para la tendencia (0 ≤ β ≤ 1)
γ = constante de suavizamiento para la estacionalidad (0 ≤ γ ≤ 1)
m = número de períodos en que se divide el año o gestión
FWt = pronóstico Winters para un período siguiente al actual
24
Representación gráfica del método de Winters.
(gama)
(beta)
(alfa)
Período
25
Ejemplo del método de Winters.
✓ Con las ventas en kgs por trimestre de los últimos tres años, realice
un pronóstico para el siguiente año utilizando el método de Winters.
# Trimestre Ventas
1 2014-I 146
2 2014-II 96
3 2014-III 59
4 2014-IV 133
5 2015-I 192
6 2015-II 127
7 2015-III 79
8 2015-IV 186
9 2016-I 272
10 2016-II 155
11 2016-III 98
12 2016-IV 219 26
Cálculo de valores iniciales.
Promedio
# Trimestre Ventas
año
0
1 2014-I 146 108,50 (146 + 96 + 59 + 133) / 4
2 2014-II 96
3 2014-III 59
4 2014-IV 133
5 2015-I 192 146,00 (192 + 127 + 79 + 186) / 4
6 2015-II 127
7 2015-III 79
8 2015-IV 186
9 2016-I 272 186,00 (272 + 155 + 98 + 219) / 4
10 2016-II 155
11 2016-III 98
12 2016-IV 219
27
Cálculo de valores iniciales.
Promedio Diferencia
# Trimestre Ventas
año por año
0
1 2014-I 146 108,50 9,38 (146,00 - 108,50) / 4
2 2014-II 96
3 2014-III 59
4 2014-IV 133
5 2015-I 192 146,00 10,00 (186,00 – 146,00) / 4
6 2015-II 127
7 2015-III 79
8 2015-IV 186
9 2016-I 272 186,00
10 2016-II 155
11 2016-III 98
12 2016-IV 219
28
Cálculo de valores iniciales.
29
Cálculo de valores iniciales.
F0 = 108,50 – 2,5 * 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
30
Cálculo de valores iniciales.
F1 = 84,28 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
31
Cálculo de valores iniciales.
F2 = 93,97 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
32
Cálculo de valores iniciales.
F3 = 103,66 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
33
Cálculo de valores iniciales.
F4 = 113,34 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
34
Cálculo de valores iniciales.
F4 = 123,03 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
35
Cálculo de valores iniciales.
F4 = 132,72 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
36
Cálculo de valores iniciales.
F4 = 132,72 + 9,69
Promedio Diferencia Promedio Ft
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97
2 2014-II 96 103,66
3 2014-III 59 113,34
4 2014-IV 133 123,03
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72
6 2015-II 127 142,41
7 2015-III 79 152,09
8 2015-IV 186 161,78
9 2016-I 272 186,00 171,47
10 2016-II 155 181,16
11 2016-III 98 190,84
12 2016-IV 219 200,53
Ft = Ft-1 + 9,69 37
Cálculo de valores iniciales.
I1 = 146 / 93,97
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
38
Cálculo de valores iniciales.
I2 = 96 / 103,66
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
39
Cálculo de valores iniciales.
I3 = 59 / 113,34
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
40
Cálculo de valores iniciales.
I4 = 133 / 123,03
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
41
Cálculo de valores iniciales.
I5 = 192 / 132,72
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
42
Cálculo de valores iniciales.
I6 = 127 / 142,41
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
43
Cálculo de valores iniciales.
I6 = 127 / 142,41
Promedio Diferencia Promedio Ft It
# Trimestre Ventas
año por año tendencia estimado estimado
0 84,28
1 2014-I 146 108,50 9,38 9,69 93,97 1,554
2 2014-II 96 103,66 0,926
3 2014-III 59 113,34 0,521
4 2014-IV 133 123,03 1,081
5 2015-I 192 146,00 10,00 132,72 1,447
6 2015-II 127 142,41 0,892
7 2015-III 79 152,09 0,519
8 2015-IV 186 161,78 1,150
9 2016-I 272 186,00 171,47 1,586
10 2016-II 155 181,16 0,856
11 2016-III 98 190,84 0,514
12 2016-IV 219 200,53 1,092
It = At / Ft 44
Cálculo de valores iniciales.
It Promedio
# Trimestre Ventas
estimado trimestre
0
1 2014-I 146 1,554 1,529 (1,554 + 1,447 + 1,586) / 3
2 2014-II 96 0,926 0,891
3 2014-III 59 0,521 0,518 (0,926 + 0,892 + 0,856) / 3
4 2014-IV 133 1,081 1,108
5 2015-I 192 1,447 (0,521 + 0,519 + 0,514) / 3
6 2015-II 127 0,892
7 2015-III 79 0,519 (1,081 + 1,150 + 1,092) / 3
8 2015-IV 186 1,150
9 2016-I 272 1,586
10 2016-II 155 0,856
11 2016-III 98 0,514
12 2016-IV 219 1,092
It Promedio Ajuste
# Trimestre Ventas
estimado trimestre promedio It
0
1 2014-I 146 1,554 1,529 1,512
2 2014-II 96 0,926 0,891 0,881
3 2014-III 59 0,521 0,518 0,512
4 2014-IV 133 1,081 1,108 1,095
5 2015-I 192 1,447
6 2015-II 127 0,892
7 2015-III 79 0,519
8 2015-IV 186 1,150
9 2016-I 272 1,586
10 2016-II 155 0,856
11 2016-III 98 0,514
12 2016-IV 219 1,092
1,529 * [4 /4,046] 46
Cálculo de valores iniciales.
It Promedio Ajuste
# Trimestre Ventas
estimado trimestre promedio It
0
1 2014-I 146 1,554 1,529 1,512
2 2014-II 96 0,926 0,891 0,881
3 2014-III 59 0,521 0,518 0,512
4 2014-IV 133 1,081 1,108 1,095
5 2015-I 192 1,447
6 2015-II 127 0,892
7 2015-III 79 0,519
8 2015-IV 186 1,150
9 2016-I 272 1,586
10 2016-II 155 0,856
11 2016-III 98 0,514
12 2016-IV 219 1,092
0,891 * [4 /4,046] 47
Cálculo de valores iniciales.
It Promedio Ajuste
# Trimestre Ventas
estimado trimestre promedio It
0
1 2014-I 146 1,554 1,529 1,512
2 2014-II 96 0,926 0,891 0,881
3 2014-III 59 0,521 0,518 0,512
4 2014-IV 133 1,081 1,108 1,095
5 2015-I 192 1,447
6 2015-II 127 0,892
7 2015-III 79 0,519
8 2015-IV 186 1,150
9 2016-I 272 1,586
10 2016-II 155 0,856
11 2016-III 98 0,514
12 2016-IV 219 1,092
0,518 * [4 /4,046] 48
Cálculo de valores iniciales.
It Promedio Ajuste
# Trimestre Ventas
estimado trimestre promedio It
0
1 2014-I 146 1,554 1,529 1,512
2 2014-II 96 0,926 0,891 0,881
3 2014-III 59 0,521 0,518 0,512
4 2014-IV 133 1,081 1,108 1,095
5 2015-I 192 1,447
6 2015-II 127 0,892
7 2015-III 79 0,519
8 2015-IV 186 1,150
9 2016-I 272 1,586
10 2016-II 155 0,856
11 2016-III 98 0,514
12 2016-IV 219 1,092
1,108 * [4 / 4,046] 49
Cálculo de valores iniciales.
It Promedio Ajuste
# Trimestre Ventas
estimado trimestre promedio It
0
1 2014-I 146 1,554 1,529 1,512
2 2014-II 96 0,926 0,891 0,881
3 2014-III 59 0,521 0,518 0,512
4 2014-IV 133 1,081 1,108 1,095
5 2015-I 192 1,447
6 2015-II 127 0,892
7 2015-III 79 0,519
8 2015-IV 186 1,150
9 2016-I 272 1,586
10 2016-II 155 0,856
11 2016-III 98 0,514
12 2016-IV 219 1,092
84
Estacionalidad aditiva.
85
Estacionalidad multiplicativa.
(Ejemplo: Winters)
86
Gracias.