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Cee eeu)
eer
Delimitacion del tema a investigar
Perry
(oon sceee aD)
Sustitutos
Proveedores
Clientes
Competencia potencial
En la delimitacién del tera se deben establecer las necesidades
de informacién. El emprendedor debe estar convencido de que el
éxito de su emprendimiento dependerd de la realizacin adecuada
de esta investigacién, considerando que no solamente se realiza la
investigacién de mercado para saber la ubicacién, sino también se
la desarrolla para
+ conocer al potencial cliente,
+ analizar la competencia directa e indirecta,
‘+ saber sobre los productos sustitutos,
+ conocer la industria en la que se desenvuelve,
+ conocer a los principales proveedores, y
+ analizar los canales de distribucién
Es decir el fin es estudiar en detalle los diferentes actores del mercado.
La planeacién debe determinar el grado de profundidad de la in-
vestigacion a realizar y el nivel de riesgo que se asumira con las
conclusiones, ya que mientras més profunda sea la investigacién, el
nivel de incertidumbre y riesgo disminuyen, y viceversa.
Sin embargo, debe considerarse también la urgencia de la informa
ci6n, ya que sila investigacién toma demasiado tiempo, se puede
perder la oportunidad que se presenta en el mercado y atra perso-
na puede aprovechar dicha coyuntura
Los aspectos por investigar que propone Michael Porter son: pro-
ducts sustitutos, proveedores, competencia y clientes Un producto sustituto es
aquel que satisface las mismas
necesidades que un produc
to en estudio. Constituye una
amenaza en el mercado por-
que puede alterarla oferta y la
demanda. Los productos sus-
titutos obligan a las empresas
a estar alertas y bien informa-
das sobre las novedades en el
mercado, ya que puede alterar (nel undo ns gas on pro
la preferencia de los consumidores. Por ejemplo:en el mercado se» sss que arenas Is ata
ofrece came de res y de pollo, pero si sube de precio la carne de “Tossvescumlen con las norms
res, la gente busca un producto sustituto como la carne de pollo
porque su precio es més bajo y no afecta tanto a su presupuesto
familiar; es decir, sube la demanda de uno y baja la del otro.
Los factores a investigar en la amenaza de posibles productos sus-
titutos son:
Factores a investigar sobre productos sustitutos
iQuién vende? |) {Cuslesson | {Dénde estén iGudlessu | Qué estrategias
sus precios? ubicados? publicidad? de mercadeo
tienen?
Proveedores
Son aquellos que suministran la materia prima para la produccién
de bienes. Por ejemplo, una empresa de carpinterla necesita un ae
proveedor de madera para desarrollar su actividad principal, que | Zom/2empyges/21p
es la creacién de muebles de madera.
Mira el video y comenta. La
Los elementos que influyen en la investigacién sobre los provee- comunidad, ja quines podria
dores son prover estas artesanfas?
Seriedad
Calidad
Capacidad
» Precio
Grédico re
Garantias
Fidelidad
Factores a investigar
sobre proveedores
n Competencia
Se refiete al andlisis de las empresas que ofrecen el mismo produc
t0 0 servicio del futuro emprendimiento y a las cuales, el usuario 0
cliente podria acudir para satisfacer sus necesidades.
Los faccores a investigar son:
{Quiénes podrian ser?
Sus precios
Fortaleza econdmica
Su capacidad
Estrategias de mercadeo
Cliente
Es la persona natural o juridica que compra un bien o servicio, a
cambio de dinero o articulos de valor.
Los factores a investigar son
iCuantos son?
iCul es su necesidad?
{Dénde compran ahora?
{Cuanto pagan ahora?
iCudl es su nivel de consumo?
iCémo pagan’?
iQué les atrae?
Con el aniliss de estos factores suele deverminarse los principales
problemas por resolver, lo cual permitiré establecer varios objeti-
vos. Todo depende de la cantidad de informacién que se disponga.
