UTFV

NEGOCIACION EMPRESARIAL

DAVID FLORES GASGA

IMT-1001
INTRODUCCION

La finalidad del presente trabajo, es mostrarle al lector acerca de una negociación empresarial
donde unas de las partes expone su inconformidad, sin embargo se llega a lograr una negociación
para que ambas partes queden conforme.
Empresa minera: Hola buenas tardes señores venimos a discutir sobre el proyecto que queremos
fomentar un dialogo con ustedes para informar lo siguiente sobre la empresa desea realizar en
esta parte de la población necesitamos extraer cobre e implementar sistemas de aguas
subterráneas de esta zona para ello necesitamos su aprobación y su opinión de ustedes

Representante del pueblo: hola que tal buenas tardes entiendo, bueno no es la primera vez que
se pretende usar nuestras tierras, pero siempre solo buscan el bienestar económico de la empresa
y mas no el bienestar del pueblo verdad, sin embargo, son promesas, pero al final nunca las
cumplen y por eso mejor no queremos nada de eso en este lugar, te soy franco.

Empresa minera: entendemos su oposición y su molestia tal vez con nosotros, pero nosotros
somos una empresa de prestigio caracterizada por el cumplimiento de lo que ofrecemos

Representante del pueblo: ok entiendo, y bueno que es lo que pretende ofrecernos

Empresa minera: bueno como empresa nosotros les ofrecemos crear fuentes de trabajo para
ustedes, servicios de agua potable como el servicio de instalación, todo por parte de la empresa,
así mismo tendrán energía eléctrica, mas el 25 % de todas las ganancias obtenidas por el cobre
que se va extraer.

Representante del pueblo: una pregunta, como sabemos lo que ustedes están diciendo lo van a
cumplir realmente verdad, porque tenemos el temor a que no se cumpla lo prometido

Empresa minera: ustedes confíen en nosotros, como les repito somos una empresa caracterizada
por el cumplimiento de nuestro trabajo, así el estado tiene conocimiento del trabajo que se va a
realizar en esta zona y para corroborarlo él está aquí con nosotros el representante

Representante del pueblo: mira dame unos minutos, voy a realizar una llamada por favor

Representarte del pueblo: buenos días mi estimado soy el representante del pueblo de tía maría
le comento que la empresa que ha venido nos está ofreciendo el 25 % más carreteras, servicios de
salud y agua etc.

Representante: Pero el 25 es muy poco, exige mejor el 35 mi estimado

Representante del pueblo: entonces es lo que voy a plantearlo y le comento después por favor
hasta luego

Representante del pueblo: señora representante exigimos el 35% de las ganancias

Empresa minera: ok mi estimado para poder llegar entonces a un acuerdo vamos a ver pues que
es lo que nos dice la representante del ministerio publico

Ministerio público: buenos días señores como vemos este problema viene desarrollando desde el
año 2011 tenemos a los representantes de las poblaciones como la joya donde muestran su
incomodidad ante lo que ello considera realmente justo. ahora para plantear como representante
del ministerio público es mi rol informar acerca de las leyes y las limitaciones que podemos
obtener en esta solución que según la ley 109 de la minería convoca que si es menos del 39 % lo
que corresponde a la población se encontraría dentro de la función legal también encontramos
que si hubo incumplimiento o que si va a ver un incumplimiento por parte de la empresa minera
va a tener la multa de 530 a 745,000 dólares lo que es la confiabilidad por parte de los
representantes del pueblo ahora la solución que se va a incrementar es el compromiso y la
responsabilidad social por parte de la población y por parte de la empresa tanto la creación de
carreteras oficinas tuberías conexiones eléctricas junto con el compromiso también del ministerio
público para que se cumpla dentro del reglamento legal ahora podemos haber la partes si están
conformes primero si están conformes dentro de las limitaciones que van a contener cada uno
que se a ser el 35% ahora ¿empresa minera está conforme?

Empresa minera: si, si estoy conforme

Ministerio Publico: representante del pueblo ¿están conformes?

Representante del pueblo: conforme mi estimado

Ministerio público: entonces, este caso se da por cerrado en si el conflicto donde ambas partes s e
ven beneficiadas tanto como restauraciones para ambas partes y servicios en tubería s eléctricas
carreteras como también un porcentaje de las ganancias de la minería como también la empresa
para seguir haciendo sus negocios internacionales gracias.
Conclusiones