Diploma en Marketing Internacional

COMERCIO
INTERNACIONAL
Lic. Eduardo Ríos Sapia (MBA)

erios@bios.edu.uy
096 432681
El caso Campbell’s
Kĕkŏu Kĕlè San jiao Ma

苹果
Píngguǒ
Comercio Internacional
 Definiciones

Comercio Internacional:

Se define como comercio o intercambio internacional al

comercio de bienes y servicios entre dos o más partes de
distintos países o bloques (uno exportador y el otro
importador).
El intercambio internacional es también una rama de la
economía. Tradicionalmente, el comercio internacional es
justificado dentro de la economía por la teoría de la
ventaja comparativa o por la mayor existencia de
productos o bienes intercambiados tendientes a
incrementar la oferta en el mercado local.

6
 Definiciones

Comercio Exterior:

Conjunto de transacciones comerciales que se dedica a

exportar los productos que se fabrican en un lugar a otros
países y a importar los productos que se fabrican en otros
países para venderlos en aquí.

7
 Definiciones

Problemática:

• Validez legal de las contrataciones y transacciones sin

papel.
• Necesidad de armonización internacional de las
legislaciones comerciales.
• Control de transacciones comerciales incluido el cobro de
impuestos.
• Protección de los derechos de propiedad intelectual.
• Seguridad de las transacciones y pagos.
• Consolidación de estándares.
• Congestionamiento de la red y falta de capacidad.

8
 Definiciones

Problemática:

La Legislación no se acompasa con la Tecnología

9
 Definiciones

Evolución:

A lo largo de la historia se ha producido un aumento de las

relaciones comerciales entre países debido a:
•Ventajas que aportan a los países que participan en ellas.
•Firma de acuerdos y tratados para reducir la protección
de los mercados.
•Las necesidades de las empresas multinacionales.
•Desarrollo de las medios de transportes.
•Mejora de las comunicaciones. 10
 Definiciones

Desde un punto de vista global son indudables las ventajas

del desarrollo del comercio: ampliación de mercados,
aumento de la producción, de la renta y del empleo,
transmisión de tecnología.
La creciente complejidad de estos intercambios hace
necesario buscar un sistema comercial que permita cierta
fluidez en los mismo. Este sistema se va a basar en una
serie de acuerdos comerciales entre países y en unas
instituciones creadas con el objetivo de avanzar en la
liberalización de los intercambios.

11
 Definiciones

Estructura del Comercio Internacional:

• Concentrado en la áreas de mayor desarrollo económico.

• Mayor peso productos manufacturados aunque se va
incrementando la importancia se los servicios =
Tercerización de las economías mas avanzadas.
• El crecimiento del Sudeste Asiático incrementa la
competencia internacional.

12
 Definiciones

• 1944: Esfuerzos para desarrollar nuevo orden

internacional mas liberal y basado en la cooperación.
• 1947: Intento creación OIC. Objetivo: avanzar
crecimiento económico, pleno empleo y utilización eficaz
recursos a través de la libertad de comercio.
• 1947: Firma del Acuerdo General sobre Aranceles de
Aduana y Comercio (GATT). Nace con carácter provisional
y como complemento del Banco Mundial y del FMI.
Objetivo: reducción progresiva y multilateral de las
barreas al comercio.

13
 Definiciones

Principios Rectores:
• Principio de no discriminación.
• Principio de reciprocidad.
• Principio de transparencia.
Se ha articulado a través de Rondas de negociaciones
comerciales.

14
 Definiciones

Instituciones Internacionales:

Ronda Uruguay:
Década del 60: Surgen transformaciones que dificultan las
negociaciones y la adopción acuerdos comerciales, lo cual
provoca firma acuerdo unilaterales y medidas
proteccionistas.
1988 - Ronda Uruguay.

15
 Definiciones

Objetivos:
•Reducción y eliminación barreras.
•Regulación de todo el comercio internacional.
•Mejorar capacidad respuesta y adaptación del GATT.
•Fomentar crecimiento y desarrollo de las economías.
•Favorecer la cooperación a nivel internacional.
•Creación OMC.
•Establecimiento de un proceso de solución de
diferencias. Reforzar la disciplina del Acuerdo. 16
 Definiciones

Organización Mundial de Comercio (OMC):

Finalidad: Crear un foro para la resolución de disputas en
el comercio internacional con mecanismos y plazos
precisos y cuyas soluciones sean respetadas.
La OMC es el sustituto del GATT, pero con un ámbito de
actuación mas amplio. No obstante su actuación tiene
limitaciones: no abarca todos los campos de las relaciones
comerciales y siempre reacciona después que se
presentan los problemas.
La primera cumbre se celebró en Singapur en 1996.
17
 Definiciones

Principios:
• Transparencia.
• No discriminación.
• Trato nacional.
• Solución negociada de diferencias.
• Trato especial y diferenciado para países en desarrollo.
• Cooperación para actualizar la normativas existente.

18
 Definiciones

Fondo Monetario Internacional (FMI):

Origen:
• Necesidad de un mecanismo de cambio.
• Tratado de Bretton Woods.

Funciones originarias:
• Órgano de ajuste y autoridad monetaria a nivel
internacional.

19
 Definiciones

Funciones actuales:
• Crear un código de conducta económico internacional
mediante el establecimiento de diferentes normas.
• Ayudar a los países con déficit exterior mediante un
mecanismo que conllevaría no sólo ayuda financiera, sino
la elaboración de programas de actuación que
permitieran orientar el desarrollo de estos países.
• Servir como órgano consultivo de los diferentes
gobiernos.
• Promover la estabilidad de precios.
20
 Definiciones

Cada país participa con una determinada cuota fija

atendiendo a:
• Su renta nacional.
• Las reservas de divisa que posea.
• Al volumen de sus importaciones y exportaciones.

21
 Definiciones

A pesar de su condición de garante de las finanzas

internacionales, el FMI no ha podido soluciona los tres
grandes problemas de carácter financiero que dificultan
las relaciones económicas internacionales:
• La volatilidad de los tipos de cambio.
• La deuda exterior de los países en desarrollo.
• Los desequilibrios de las balanzas comerciales.

22
 Definiciones

Banco Mundial (BM):

Es una institución complementaria del FMI y sus
miembros han de serlo necesariamente del Fondo.
Funciones:
• La reconstrucción de países devastados por la WWII.
• La ayuda al desarrollo, mediante el fomento de los
recursos y elementos de producción.
• Una función complementaria al FMI en el campo de los
reequilibrios de las balanzas de pagos especialmente
ante alteraciones estructurales.
23
 Definiciones

Desde su creación, el Banco Mundial ha tenido que ir

adaptando su estrategia.
Principales fases en la evolución del BM:
• Un Banco para la Reconstrucción (1947-48).
• Un Prestamista Conservador (1948-58).
• Una Agencia de Desarrollo (1958-68).
• Un Defensor de los Pobres (1968-80).
• Un Reformador de la Política (1980-1990).
• Hacia un Enfoque Global (1990-XXXX) 24
 Definiciones

Su funcionamiento responde básicamente a:

• Es un banco especializado en financiación a largo plazo.
• Presta el capital de que dispone o el que consigue en los
mercados internacionales de capitales.
• La financiación es para proyectos específicos y de carácter
sectorial, que deben ser evaluados en su rentabilidad.
• Presta apoyo y asesoramiento técnico a países menos
desarrollados.
• Los préstamos responden a un planteamiento subsidiario.
25
 Definiciones

Las ayudas se canalizan a través de cuatro instituciones

que integran el grupo del Banco Mundial:
1. Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento
(BIRF): concede préstamos en condiciones de mercado
a los países en vías de desarrollo con renta per cápita
más alta.
2. Asociación Internacional de Fomento (AIF): otorga
asistencia financiera especial a los países mas pobres.
Concede créditos sin interés y con un alto componente
de donación.

26
 Definiciones

3. Corporación Financiera International (CFI): cuyo

objetivo fundamental es apoyar los esfuerzos de
desarrollo , potenciando la expansión del sector
privado. Además de financiar, moviliza recursos de
terceros con destino al sector privado de países en
desarrollo. Trabaja en condiciones de mercado.
4. Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones
(OMGI): tiene como objetivo no financiar directamente
sino estimular la inversión extranjera cubriendo los
riesgos no comerciales y ayudando a crear el clima
adecuado para atraer la inversión directa extranjera.
27
 Definiciones

Paralelamente al grupo del BM existen otras instituciones

multilaterales de financiación de ámbito regional:
• Banco Interamericano de Desarrollo (1959)
• Banco Africano de Desarrollo (1963).
• Banco Asiático de Desarrollo (1966)
• Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (1990).
La existencia de todas estas instituciones ayuda a elevar el
nivel de actividad económica en los países mas pobres y,
en este sentido, supone la apertura de nuevos mercados y
la posibilidad de obtener pedidos importantes.
28
Comercio Internacional de Servicios
 Servicios

Comercio Internacional de Servicios:

Los servicios, de arquitectura a telecomunicaciones por

correo vocal y transporte espacial, constituyen el
componente mayor y más dinámico de las economías de
los países desarrollados y en desarrollo.
No sólo revisten importancia por sí mismos sino que
además son insumos esenciales en la producción de la
mayoría de las mercancías.

30
 Servicios

• El sector de los servicios es el sector de más rápido

crecimiento de la economía mundial y representa dos
tercios de la producción mundial, un tercio del empleo
mundial y cerca del 20 por ciento del comercio mundial.
• Cuando en la primera mitad del decenio de 1980 se lanzó
la idea de incorporar normas sobre los servicios en el
sistema multilateral de comercio, una serie de países se
mostraron escépticos e incluso opuestos.
• Creían que un acuerdo de ese tipo podría reducir la
capacidad de los gobiernos para tratar de lograr objetivos
de la política nacional, y restringir sus facultades de
reglamentación.
31
 Servicios

El Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios consta

de tres elementos:
1. el Texto Principal, que contiene obligaciones y
disciplinas generales;
2. los Anexos, que tratan de normas aplicables a
determinados sectores;
3. y los Compromisos Específicos contraídos por los
distintos países de otorgar acceso a sus mercados, en
los que se incluye la oportuna indicación cuando los
países no aplican temporalmente el principio de la
“nación más favorecida” (no discriminación).
32
 Servicios

Ámbito de aplicación:
El Acuerdo abarca todos los servicios objeto de comercio
internacional:
• Los Servicios Bancarios,
• Las Telecomunicaciones,
• El Turismo,
• Los Servicios Profesionales.

33
 Servicios

Modalidades:
1. Servicios suministrados de un país a otro (por ejemplo,
conferencias telefónicas internacionales), modo
denominado oficialmente “suministro transfronterizo”
2. Consumidores o empresas que hacen uso de un
servicio en otro país (por ejemplo, turismo),
oficialmente “consumo en el extranjero”
3. Empresas extranjeras que establecen filiales o
sucursales para suministrar servicios en otro país (por
ejemplo, bancos extranjeros que se establecen en un
país para realizar operaciones en él), oficialmente
“presencia comercial”
34
 Servicios

4. Particulares que se desplacen de su país para

suministrar servicios en otro país (por ejemplo,
modelos o consultores), oficialmente “presencia de
personas físicas”

35
 Servicios

Trato NMF:
Trato de la Nación más Favorecida (NMF): Si se favorece a
uno, se favorece a todos. Significa dispensar igual trato a
todos los interlocutores comerciales, sobre la base del
principio de no discriminación.
En virtud del AGCS, si un país permite la competencia
extranjera en un sector deberán darse iguales
oportunidades en ese sector a los proveedores de servicios
de todos los demás Miembros de la OMC. (Esto es
aplicable aun cuando ese país no haya contraído
compromiso específico alguno de otorgar a las empresas
extranjeras acceso a sus mercados en el marco de la OMC.)
36
 Servicios

Trato Nacional:
Compromisos en materia de acceso a los mercados y trato
nacional: Los compromisos de los distintos países de abrir
sus mercados en sectores específicos, y el grado en que se
abrirán, son resultado de negociaciones.
Los compromisos se consignan en “listas”, en las que se
enumeran los sectores objeto de apertura y se indica el
grado de acceso a los mercados que se otorga en esos
sectores (por ejemplo, si existen restricciones a la
propiedad extranjera) y las limitaciones que puedan
ponerse al trato nacional (si no se otorgan a las empresas
extranjeras derechos que gozan las empresas nacionales).
37
 Servicios

Por ejemplo, si un gobierno se compromete a permitir que

los bancos extranjeros realicen operaciones en su mercado
interno, contrae un compromiso de acceso a los mercados.
Si limita el número de licencias que otorgará, pone una
limitación al acceso a los mercados. Y si dice también que
los bancos extranjeros sólo podrán abrir una sucursal, en
tanto que los bancos nacionales están autorizados a tener
numerosas sucursales, ello constituye una excepción al
principio de trato nacional.

38
 Servicios

Los servicios gubernamentales están excluidos

explícitamente del Acuerdo y no hay nada en él que
obligue a un gobierno a privatizar las industrias de
servicios. De hecho, la palabra “privatizar” no aparece
siquiera en el AGCS. Tampoco proscribe los monopolios
estatales ni los privados.
Esa exclusión constituye un compromiso explícito de los
gobiernos de la OMC de permitir servicios financiados con
fondos públicos en esferas fundamentales bajo su
responsabilidad. Los servicios gubernamentales se definen
en el Acuerdo como servicios no suministrados en
condiciones comerciales ni en competencia con otros
proveedores. 39
 Servicios

Esos servicios no están sujetos a las disciplinas del AGCS,

no quedan abarcados por las negociaciones, ni se les
aplican los compromisos en materia de acceso a los
mercados y trato nacional (igual trato para las empresas
extranjeras y nacionales).

40
 Servicios

Transparencia:
En el AGCS se dispone que los gobiernos deben publicar
todas las leyes y reglamentos pertinentes, y establecer
servicios de información, que las empresas y los gobiernos
extranjeros podrán utilizar después para obtener
información sobre la reglamentación de cualquier sector
de servicios. Deben asimismo notificar a la OMC las
modificaciones que puedan introducir en las
reglamentaciones aplicables a los servicios objeto de
compromisos específicos.

41
 Servicios

Reglamentaciones:
• Objetivas y razonables.
• Como las reglamentaciones nacionales son el principal
medio de ejercer influencia o control sobre el comercio
de servicios, en el Acuerdo se dispone que los gobiernos
deben reglamentar los servicios de manera razonable,
objetiva e imparcial.
• Cuando un gobierno adopte una decisión administrativa
que afecte a un servicio, deberá también prever un
instrumento imparcial de revisión de esa decisión (por
ejemplo, un tribunal).
42
 Servicios

Desreglamentaciones:
• El AGCS no exige la desreglamentación de ningún
servicio.
• Los compromisos de liberalización no afectan al derecho
de los gobiernos de establecer niveles de calidad,
seguridad o precio, o de promulgar reglamentaciones
encaminadas al logro de cualquier otro objetivo de
política que consideren oportuno.
• Por ejemplo, un compromiso de trato nacional sólo
significa que se aplicarán a los proveedores extranjeros
las mismas reglamentaciones que se apliquen a los
nacionales.
43
 Servicios

• Los gobiernos conservan, naturalmente, su derecho de

establecer prescripciones en materia de títulos de aptitud
con respecto a los médicos o los abogados y de prescribir
normas encaminadas a la protección de la salud y la
seguridad de los consumidores.

44
 Servicios

Reconocimiento:
Cuando dos (o más) gobiernos tengan acuerdos de
reconocimiento mutuo de los títulos de aptitud (por
ejemplo, certificación de los proveedores de servicios o
concesión de licencias a dichos proveedores), el AGCS
dispone que debe darse también a los demás Miembros la
oportunidad de negociar convenios comparables.
El reconocimiento de los títulos de aptitud de otros países
no debe ser discriminatorio ni debe constituir un
proteccionismo encubierto.
Esos acuerdos de reconocimiento han de notificarse a la
OMC.
45
 Servicios

Pagos y Transferencias Internacionales:

Una vez que un gobierno haya contraído un compromiso
de abrir un sector de servicios a la competencia extranjera,
no debe normalmente restringir las transferencias
monetarias a otro país en concepto de pago por servicios
suministrados (“transacciones corrientes”) en ese sector.
La única excepción es cuando existan dificultades de
balanza de pagos, e incluso en ese caso las restricciones
deben ser temporales y estar sujetas a ciertos límites y
condiciones.

46
 Servicios

Liberación Progresiva:
La Ronda Uruguay no fue sino el principio. En el AGCS se
dispone la celebración de nuevas negociaciones, que se
iniciaron a principios de 2000 y forman actualmente parte
del Programa de Doha para el Desarrollo.
El objetivo es hacer avanzar el proceso de liberalización
aumentando el nivel de los compromisos consignados en
las listas.

47
 Servicios

Realidad:
• El comercio internacional de mercancías es una idea
relativamente fácil de captar: un producto se transporta
de un país a otro.
• El comercio de servicios presenta una diversidad mucho
mayor.
• Las compañías telefónicas, los bancos, las compañías
aéreas y las empresas de contabilidad prestan sus
servicios de manera completamente diferentes.
• En los anexos del AGCS se refleja en parte esa diversidad.

48
 Servicios

Movimiento de Personas Físicas:

Este Anexo trata de la celebración de negociaciones sobre
los derechos de las personas físicas de permanecer
temporalmente en un país con el fin de suministrar un
servicio.
Se especifica que el Acuerdo no es aplicable a las personas
que traten de obtener un empleo permanente ni a las
condiciones de obtención de la nacionalidad o de
residencia o empleo con carácter permanente.

49
 Servicios

Servicios Financieros:
La inestabilidad del sistema bancario afecta a toda la
economía. El Anexo sobre servicios financieros da a los
gobiernos una gran libertad para adoptar medidas
cautelares, por ejemplo para la protección de los
inversores, depositantes o tenedores de pólizas de
seguros, y para garantizar la integridad y estabilidad del
sistema financiero. El Anexo excluye asimismo del ámbito
del acuerdo los servicios suministrados en el ejercicio de
facultades gubernamentales en el sector financiero, por
ejemplo los servicios de los bancos centrales.

50
 Servicios

Telecomunicaciones:
El sector de las telecomunicaciones tiene una doble
función:
1. es un sector independiente de actividad económica;
2. y es un medio fundamental de realización de otras
actividades económicas (por ejemplo, las
transferencias monetarias electrónicas). En el Anexo se
dispone que los gobiernos deben velar por que los
proveedores extranjeros de servicios tengan acceso a
las redes de telecomunicaciones públicas, sin
discriminaciones.
51
 Servicios

Servicio de Transporte Aéreo:

En virtud de este Anexo, se excluyen del ámbito de
aplicación del AGCS los derechos de tráfico y las
actividades directamente relacionadas con ellos, que son
objeto de acuerdos bilaterales.
No obstante, en el Anexo se establece que el AGCS será
aplicable a los servicios de reparación y mantenimiento de
aeronaves, a la comercialización de los servicios de
transporte aéreo y a los servicios de sistemas de reserva
informatizados. Los Miembros están examinando
actualmente el Anexo.
52
 Servicios

La contribución del AGCS al comercio mundial de servicios

se sustenta en dos pilares principales:
1. asegurar el aumento de la transparencia y
previsibilidad de las normas y reglamentos pertinentes,
2. promover la liberalización progresiva a través de
rondas sucesivas de negociaciones.
En el marco del Acuerdo, este último concepto equivale a
mejorar el acceso a los mercados y extender el trato
nacional a los servicios y proveedores de servicios
extranjeros en un número creciente de sectores.

53
 Servicios

Sin embargo, ese concepto no entraña una

desreglamentación; por el contrario, el Acuerdo reconoce
explícitamente el derecho de los gobiernos a reglamentar,
y a establecer nuevas reglamentaciones, con el fin de
atender a los objetivos de su política nacional y la especial
necesidad de los países en desarrollo de ejercer este
derecho.
A diferencia del GATT, el AGCS se refiere a medidas que
afectan tanto al producto (servicio) como al proveedor.
La definición de comercio de servicios abarca no sólo el
suministro transfronterizo, sino también otras tres formas
de transacción (“modos de suministro”).
54
 Servicios

Mientras que en el marco del GATT la entrada libre de

contingentes (“acceso a los mercados”) y el trato nacional
son obligaciones de aplicación general, en el marco del
AGCS se aplican sector por sector y sólo en la medida en
que no se han consignado salvedades (“limitaciones”) en
las Listas.

55
 Servicios

A efectos de estructurar sus compromisos, los Miembros

de la OMC utilizan un sistema de clasificación que
comprende 12 sectores de servicios básicos
1. Servicios prestados a las empresas (incluidos los
servicios profesionales y de informática).
2. Servicios de comunicaciones.
3. Servicios de construcción y servicios de ingeniería
conexos.
4. Servicios de distribución.
5. Servicios de enseñanza.
6. Servicios relacionados con el medio ambiente.
56
 Servicios

7. Servicios financieros (incluidos los relacionados con los

seguros y los bancarios).
8. Servicios sociales y de salud.
9. Servicios de turismo y relacionados con los viajes.
10. Servicios de esparcimiento, culturales y deportivos.
11. Servicios de transporte.
12. Otros servicios no comprendidos en otros epígrafes.

57
 Servicios

Las disposiciones del AGCS sobre acceso a los mercados,

que se exponen en el artículo XVI, comprenden seis tipos de
restricciones que no deben mantenerse si no se han
consignado limitaciones.
Dichas restricciones se refieren a los siguientes factores:
1. número de proveedores de servicios;
2. valor de los activos o transacciones de servicios;
3. número de operaciones o cuantía de la producción;
4. número de personas físicas que suministran un servicio;
5. tipo de persona jurídica o de empresa conjunta;
6. participación de capital extranjero.
58
 Servicios

Negociación de Servicios:
Los principales objetivos y principios son los siguientes:
• liberalización progresiva según lo establecido en las
disposiciones pertinentes del AGCS;
• flexibilidad apropiada para los países en desarrollo,
dándose especial prioridad a los países poco adelantados;
• referencia a las necesidades de los proveedores de
servicios pequeños y medianos, en particular los de los
países en desarrollo, y compromiso de respetar “la
estructura y los principios vigentes del AGCS” (por
ejemplo, el empleo del método de inclusión expresa en
las listas y los cuatro modos de suministro). 59
 Servicios

Ámbito:
• No se excluye a priori ningún sector ni modo de
suministro del ámbito de las negociaciones.
• Debe prestarse especial atención a los intereses de
exportación de los países en desarrollo.
• Las negociaciones incluirán debates sobre la eliminación
de las exenciones del trato de la nación más favorecida
existentes con el fin de que todos los Miembros de la
OMC reciban un trato igual.

60
 Servicios

Modalidades y Procedimientos:
• Las listas actuales son el punto de partida (en lugar de las
condiciones de mercado reales).
• Las negociaciones basadas en peticiones y ofertas son el
principal enfoque.
• Se realizará una evaluación continua del comercio de
servicios.
• El Consejo del Comercio de Servicios tiene el mandato de
evaluar los resultados de las negociaciones.

61
Teorías del Comercio Internacional
 Teorías

Evolución de las Teorías del Comercio Internacional

El Mercantilismo:
Es la primera teoría que se conoce del comercio exterior y
surge en Inglaterra en el siglo XVI.
Sostiene que el oro y la plata son los pilares fundamentales
de la riqueza nacional y eran esenciales para un comercio
vigoroso.
Supone que un país debe mantener un excedente en sus
exportaciones respecto a sus importaciones, para así
poder acumular oro y plata, incrementando su riqueza y
prestigio nacionales. 63
 Teorías

Por tanto , tiene la visión de que mientras un país gana con

el comercio exterior, otro debe perder.
De hecho la doctrina mercantilista defiende la intervención
gubernamental para lograr excedentes en la balanza
comercial.

64
 Teorías

Teoría de la Ventaja Absoluta (Adam Smith):

Surge en Inglaterra en 1776 a partir de la publicación del
libro La Riqueza de las Naciones
Establecía que cada país debe especializarse en la
producción de aquellos bienes en los que cuenta con
costos internos de producción absolutamente menores.
(Medidos en unidades de trabajo).
Los países se beneficiarían del comercio internacional por
la posibilidad mutua de un mayor consumo de bienes y por
el ahorro de unidades de trabajo.

65
 Teorías

Ejemplo:

Perú Brasil Chile

Productos
Horas Horas Horas
Pantalones 12 6 10
Camisas 3,5 8 6,5
Esta teoría da comienzo al Comercio Internacional

66
 Teorías

Teoría de la Ventajas Comparativas (David Ricardo):

Teoría formulada por David Ricardo en 1817 que explica el
origen de las enormes ganancias que genera el
libre comercio, más allá de la explicación dada por la teoría
de la ventaja absoluta.
Si un país, aún siendo eficiente en la elaboración de dos
productos, debe ser relativamente más eficiente en la
producción de un bien. Debe, entonces, especializarse en
la elaboración y exportación de ese bien a cambio de la
importación del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar
de su población.
67
 Teorías

Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un

producto en vez de otro.
El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera una
desventaja absoluta en la producción de todos los bienes
respecto de otro país, ya que a este último le resultaría
beneficioso especializarse solo en la producción de
aquellos en los que contase además con ventajas
comparativas o relativas y adquirir al primero aquellos en
los que tuviese una desventaja comparativa.

68
 Teorías

Los países exportan mercancías producidas con el uso

intensivo de los factores de producción que poseen en
abundancia.
Los países intensivos en mano de obra exportan
mercancías intensivas en mano de obra y los que poseen
capital, mercancías intensivas en capital

69
 Teorías

Ejemplo:

Perú Brasil Chile

Productos
Horas Horas Horas
Pantalones 6 6 10
Camisas 3,5 8 6,5

Producir y especializarse Importar

70
 Teorías

Teoría de las Proporciones de Factores del Comercio (Eli

Heckscher & Bertil Ohlin):
Nace a partir de 1919.
Considera 2 factores de producción: trabajo y capital y es
la tecnología la que determina cómo se combinan ambas
para formar un bien.
Diferentes bienes requerían diferentes proporciones de los
dos factores de producción.
El país que tiene abundancia de mano de obra debe
especializarse en la producción y exportación de ese
producto que es relativamente intensivo en mano de obra.
71
 Teorías

Paradoja de Leontief:
La paradoja fue formulada al investigar el Teorema de
Heckscher-Ohlin, según el cual en las exportaciones de los
países desarrollados predominan los bienes intensivos en
capital, en cambio, los países menos desarrollados
exportan especialmente bienes intensivos en mano de
obra.
Sin embargo, Leontief observó que las exportaciones de
Estados Unidos son más intensivas en fuerza de trabajo
calificada que en capital.

72
 Teorías

Explicación:
Si las exportaciones de los países industriales suponen una
mayor proporción de profesionales, como científicos e
ingenieros, y de técnicos, significa que tales países
aprovechan estos factores de producción más abundantes.
Las exportaciones de los países menos desarrollados son
muy intensivas en manos de obra, pero menos calificada y
en ocasiones pueden ser intensivas en capital, en parte
como resultado de inversiones transnacionales.

73
 Teorías

Teoría de los Productos Traslapados (Staffan Linder ):

Fue desarrollada en los años 50 y trató de responder a la
Paradoja de Leontief sobre la base de que: “El comercio
no sólo se centra en la oferta de productos (factores de
producción y costos), sino también en la demanda
(preferencia del consumidor).”
Esta teoría tenía 2 principios:
1. El tipo de demanda de un país está en función de su nivel
de ingresos.
2. Las empresas primero dominan el mercado interno y
luego salen al exterior hacia mercados similares.
74
 Teorías

Conclusiones:
Mientras más similares son las estructuras de demanda
entre dos países (ingreso per cápita), mayor comercio
habrá entre ellos (traslapan sus demandas de productos).
Por lo tanto ambos países desarrollarán industrias
similares.
No son los factores (escasez o abundancia) lo que determina
el intercambio comercial. Sino la similitud en los grados de
riqueza de los países.

75
 Teorías

Ejemplo:
La industria automovilística de EE.UU. y Alemania.
No es que a Alemania o a EE.UU. le falten autos y que por
eso importen, sino todo lo contrario. En ambos países hay
una fuerte demanda interna de sus propias marcas de autos.

76
 Teorías

Teoría del Ciclo del Producto (Raymond Vernon )

Esta teoría expresada en 1966 se centra en la madurez del
producto más que en la dotación de factores de los países.
La tecnología (conocimiento del producto) es un factor no
gratuito, que abunda en los países desarrollados, y que
madura con el tiempo.
Los productos innovadores surgen de en países con mano de
obra calificada y con capital. Estos productos innovadores
maduran y luego pasan a países que pueden también
producirlo (menos desarrollados).

77
 Teorías

Se enfocó en el producto: Un país tiene una ventaja

comparativa en la producción y la exportación de un
producto, y cambia con el tiempo conforme la tecnología
de la manufactura del producto madura.
Son tres las etapas:
Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos de
producción bastante altos. El innovador es monopolista.
Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la
demanda de mano de obra muy calificada declina.
Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de
obra más barata. Los márgenes de utilidad son estrechos y
la competencia es bastante intensa. 78
 Teorías

Esta teoría explica la migración de industrias maduras,

alguna vez establecidas en Estados Unidos, hacia otros
sitios de ensamblaje a menor costo.
La Demanda inicial limitada en otros países desarrollados,
hace que las exportaciones sean más atractivas que la
producción.
Cuando en esos países la demanda se incrementa, la
producción se vuelve atractiva.
Con la demanda en expansión, los productos tienden a
volverse estandarizados, la producción se desplaza a
aquellos lugares en que existen menores costos, y en
consecuencia, el productor de vuelve importador.
79
 Teorías

Teoría del Primer Jugador:

Postulados: Los países se especializan cuando ellos elevan
su experiencia y rendimiento a escala (mayor producción,
menor costo unitario de fabricación).
Cuando una empresa es la primera en ingresar al mercado
(primer jugador) será capaz de obtener mayores
participaciones de mercado, así como costos reducidos.
Este hecho desalienta a los “nuevos jugadores” cuya
participación exige mayores costos, al menos inicialmente.

80
 Teorías

La Nueva Teoría del Mercado (Paul Krugman):

El comercio puede ser alterado cuando los mercados no
son perfectamente competitivos o cuando la producción
de artículos específicos tiene economías de escala.
El costo y el precio mueven el comercio internacional.
Existen dos tipos de economías:
1. Economías de escalas internas: el costo unitario
disminuye con el tamaño de la empresa.
2. Economías de escalas externas: el costo unitario
disminuye con el tamaño de la industria (no de la
empresa).
81
 Teorías

Economías de escalas internas: Una empresa que tenga

economías de escalas internas podría potencialmente
monopolizar una industria.
Economías de escalas externas: Un país puede dominar
potencialmente los mercados mundiales en un producto
en particular, no porque tenga una empresa masiva
produciendo enormes cantidades, sino porque tiene
muchas empresas pequeñas que interactúan para crear
una masa crítica grande y competitiva.
Ejemplo: Silicon Valley (USA)

82
 Teorías

El comercio estratégico: El gobierno puede ayudar cuando

los mercados no son perfectamente competitivos.
Precio: Imponiendo aranceles a los productos importados
(utilidades excesivas pasan en parte del monopolista al
gobierno doméstico)
Costo: Proteger a empresas específicas domésticas de la
competencia externa para que crezcan y maduren.
Repetición: Protegiendo el mercado doméstico de
competidores extranjeros para que su curva de
aprendizaje baje con mayor rapidez.
Externalidades: Cuando los costos o beneficios del proceso
de negocios no se capturan por la empresa misma. 83
 Teorías

Teoría de la Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael

Porter)
Postulados: La prosperidad nacional es creada, no
heredada. No se crea a partir de las dotaciones naturales
de un país.
La competitividad de una nación depende de la capacidad
de su industria para innovar y actualizarse.
La innovación es lo que impulsa y sostiene la
competitividad.

84
 Teorías

Son 4 los componentes de la competitividad:

1. Condiciones de los factores: Es más importante la
capacidad de una nación de crear continuamente,
actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales.
2. Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado
(Clientes Exigentes), no su tamaño, lo más importante
para promover la competitividad.

85
 Teorías

3. Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa

gana y mantiene ventajas a través de estrechas
relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores
y oportunidad de los flujos de productos e información.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa:
Ninguna estrategia administrativa, de propiedad u
operacional, es universalmente apropiada. Depende
del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa
industria en ese país, en ese momento.

86
 Trabajo Práctico

Basándose en la Teoría de las Ventajas Competitivas de

Porter, desarrolle un producto que cumpla con los 4
postulados y elija un mercado para exportarlo.
Debe realizar un informe en donde relate el porqué de la
elección de dicho producto, cómo se adapta a la teoría de
Porter y el porqué de la elección del mercado extranjero.
Fecha límite de entrega: 04/07/2017

88
Integración
Integración

90
 Integración

Principales acuerdos de integración:

ALADI: Asociación Latinoamericana de Integración.
CAN: Comunidad Andina de Naciones
MERCOSUR: Mercado Común del Sur
MCCA: Mercado Común Centroamericano
PROYECTO ALBA: Alternativa Bolivariana para las Américas
UNASUR: Reunión de Naciones del Sur

91
 Integración

ALADI:
Es el mayor grupo
latinoamericano de
integración. Sus trece
países miembros
comprenden:
Argentina, Bolivia, Brasil,
Chile, Colombia, Cuba,
Ecuador, México,
Panamá, Paraguay, Perú,
Uruguay y Venezuela
92
 Integración

El Tratado de Montevideo 1980 (TM80), marco jurídico

global constitutivo y regulador de ALADI, fue suscrito el 12
de agosto de 1980 estableciendo los siguientes principios
generales: pluralismo en materia política y económica;
convergencia progresiva de acciones parciales hacia la
formación de un mercado común latinoamericano;
flexibilidad; tratamientos diferenciales en base al nivel de
desarrollo de los países miembros; y multiplicidad en las
formas de concertación de instrumentos comerciales.

93
 Integración

La ALADI propicia la creación de un área de preferencias

económicas en la región, con el objetivo final de lograr un
mercado común latinoamericano, mediante tres
mecanismos:
• Una preferencia arancelaria regional que se aplica a
productos originarios de los países miembros frente a los
aranceles vigentes para terceros países.
• Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de
los países miembros).
• Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o
más países del área.
94
 Integración

CAN:
Los países integrantes:
Bolivia, Colombia, Ecuador y
Perú, están unidos por el
mismo pasado, una variada
geografía, una gran
diversidad cultural y natural,
así como por objetivos y
metas comunes.

95
 Integración

En el año 2007, en la Cumbre Presidencial de Tarija, los

Jefes de Estado de los países andinos expresaron su
convencimiento de que es necesario "desarrollar y
profundizar el proceso de integración de la Comunidad
Andina con el objetivo de lograr una unidad en la
diversidad al servicio del vivir bien de nuestros pueblos y
en armonía con la naturaleza".
Objetivos:
• Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los
Países Miembros en condiciones de equidad, mediante la
integración y la cooperación económica y social.
96
 Integración

• Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las

diferencias de desarrollo entre los Países Miembros.
• Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida
de los habitantes de la Subregión.
• Acelerar el crecimiento y la generación de empleo laboral
para los habitantes de los Países Miembros.
• Facilitar la participación de los Países Miembros en el
proceso de integración regional, con miras a la formación
gradual de un mercado común latinoamericano.
• Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición
de los Países Miembros en el contexto económico
internacional. 97
 Integración

MERCOSUR:
El Mercado Común del Sur
(MERCOSUR) es un proceso
de integración regional
instituido inicialmente por
Argentina, Brasil, Paraguay y
Uruguay al cual en una fase
posterior se ha incorporado
Venezuela.

98
 Integración

El MERCOSUR nació de un encuentro entre Argentina,

Brasil, Paraguay y Uruguay el día 26 de marzo de 1991, en
Asunción del Paraguay. En aquella ocasión, los cuatro
países firmaron un acuerdo llamado “Tratado de
Asunción”, que les permitía realizar negocios comerciales
entre ellos, además de actuar en conjunto para hacer
acuerdos con otros países del mundo, y sentaba las bases
para que siguieran trabajando en diferentes áreas.
Desde su creación tuvo como objetivo principal propiciar
un espacio común que generara oportunidades
comerciales y de inversiones a través de la integración
competitiva de las economías nacionales al mercado
internacional. 99
 Integración

Como resultado ha establecido múltiples acuerdos con

países o grupos de países, otorgándoles, en algunos casos,
carácter de Estados Asociados, estos participan en
actividades y reuniones del bloque y cuentan con
preferencias comerciales con los Estados Partes.
El MERCOSUR también ha firmado acuerdos de tipo
comercial, político o de cooperación con una diversa
cantidad de naciones y organismos en los cinco
continentes.

10
 Integración

MCCA:
El Mercado Común
Centroamericano (MCCA)
integrado por Guatemala, El
Salvador, Honduras,
Nicaragua y Costa Rica. Se
rige por el Tratado General
de Integración Económica
Centroamericana de 1960 y
sus protocolos
modificatorios
10
 Integración

Existe libre comercio entre todos los países, excepto Costa

Rica, país que se está incorporando gradualmente.
Anteriormente se aplicaba un régimen de excepción para
productos agropecuarios considerados vulnerables, ahora
solo para servicios.
Es posible imponer salvaguardas intrarregionales cuando
un país se considera afectado por prácticas de comercio
desleal.
Para la solución de controversias se cuenta con un cuerpo
arbitral compuesto por un representante de cada país
miembro.
10
 Integración

PROYECTO ALBA:
La Alternativa Bolivariana
para las Américas, está
integrado por Venezuela,
Antigua y Barbuda, Bolivia,
Cuba, Dominica, Ecuador,
Granada, Nicaragua, San
Cristóbal, Santa Lucía, San
Vicente y Surinam. Actúan
como observadores: Haití,
Irán y Siria.
10
 Integración

El ALBA surge como una idea de unificación para “nuestros

pueblos”, del entonces presidente de Venezuela, Hugo
Rafael Chavez Frías, quien en un discurso pronunciado en
la ciudad del Mar de la Plata (Argentina), da sepultura a la
tentativa de implantar un tratado de libre comercio entre
los Estados Unidos de América y el resto de los países del
continente.

10
 Integración

UNASUR:
La Unión de Naciones
Suramericanas está
formado por: Argentina,
Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia. Ecuador, Guyana,
Paraguay, Perú, Surinam,
Uruguay y Venezuela

105
 Integración

“Nuestro objetivo es construir un espacio de integración

en lo cultural, económico, social y político, respetando la
realidad de cada nación. Nuestro desafío es eliminar la
desigualdad socio económica, alcanzar la inclusión social,
aumentar la participación ciudadana, fortalecer la
democracia y reducir las asimetrías existentes,
considerando la soberanía e independencia de los
Estados”.

106
Incoterms
 Incoterms

Definición:
Reglas estándar internacionalmente reconocidas y
mundialmente usadas en contratos internacionales y
domésticos para la venta de bienes.
Revisiones:
1936 – 1953 – 1967 – 1976 – 1980 – 1990 – 2000 – 2010
Alcances:
• Obligaciones y Costos.
• Riesgos de las partes.
• Distribución de documentos de operación.
• Condiciones de entrega de la mercancía. 108
 Incoterms

Reglas para cualquier modo de transporte:

Inglés Español
1 EXW Ex Works En Fábrica
2 FCA Free Carrier Libre Transportista
3 CPT Carriage paid to Transporte pagado hasta
4 CIP Carriage and Insurance Paid Transporte y seguro pagado
to hasta
5 DAT Delivered at terminal Entrega en terminal
6 DAP Delivered at place Entrega en lugar
7 DDP Delivered duty paid Entrega y derechos pagados.
109
 Incoterms

Reglas para transporte marítimo y fluvial:

Inglés Español
8 FAS Free Alonside the Ship Libre al costado del buque
9 FOB Free on Board Libre a Bordo
10 CFR Cost and Freight Transporte pagado hasta
11 CIF Cost Insurance and Freight Costo, seguro y flete

110
 Incoterms

EXW: Ex Works (named place)

La mercancía es entregada a disposición del comprador en
el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido,
sin despacharla para la exportación ni cargarla en un
vehículo receptor.

111
 Incoterms

FCA: Free Carrier (named place)

El vendedor entrega la mercancía, despachada para la
exportación, al porteador o a la persona designada por el
comprador, en el lugar convenido.

112
 Incoterms

CPT: Carriage Paid To (named place of destination)

El vendedor realiza la entrega de la mercancía y la pone a
disposición del porteador designado, y además, debe
pagar los costos de transporte necesario para llevar la
mercancía al destino convenido.

113
 Incoterms

CIP: Carriage & Insurance Paid To (named place of

destination)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía, la pone a
disposición del porteador y paga los costos del transporte
necesario para llevar la mercancía al destino convenido.

114
 Incoterms

DAT: Delivered At Terminal (named terminal at port or

place of destination)
La mercancía es entregada en la terminal designada (en el
puerto o lugar de destino), una vez descargada del medio
de transporte de llegada.

115
 Incoterms

DAP: Delivered At Place (named place of destination)

El vendedor pone a disposición del comprador en el medio
de transporte de llegada y preparada para la descarga en
el lugar de destino convenido.

116
 Incoterms

DDP: Delivered Duty Paid (named place of destination)

El vendedor entrega la mercancía despachada para la
importación y preparada para su descarga, en el lugar de
destino convenido.

117
 Incoterms

FAS: Free Alongside Ship (named port of shipment)

El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido.

118
 Incoterms

FOB: Free On Board (named port of shipment)

El vendedor realiza la entrega de la mercancía abordo del
buque en el puerto de embarque convenido.

119
 Incoterms

CFR: Cost & Freight (named port of destination)

El vendedor realiza la entrega de la mercancía a borde del
buque, y paga los costos y el flete necesarios para llevar la
mercancía al puerto de destino acordado.

120
 Incoterms

CIF: Cost, Insurance & Freight (named port of destination)

El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del
buque y paga los costes y el flete necesarios. Así mismo,
debe contratarla cobertura del seguro.

121