Sesión 1: Globalización y Negocios Internacionales

COYUNTURA INTERNACIONAL ACTUAL

-Coronavirus que se originó en Wuhan.
-Según INEI, se estima que entre abril y junio 2.7 millones de peruanos perdieron sus puestos de
trabajo.
- ¿Qué deben hacer las empresas ante la “nueva normalidad” del COVID-19 en el Perú?
Delivery E-Commerce Medidas de salud Home office

DEFINICIÓN DE GLOBALIZACIÓN
La Globalización es la ampliación y la profundización de relaciones interdependientes entre
personas de diferentes países a través de la integración de economías mundiales que han
expandido la variedad de recursos, productos, servicios y mercados disponibles.

FUERZAS QUE IMPULSAN LA GLOBALIZACIÓN

Económicas Políticas Tecnológicas Culturales

FUERZAS QUE INFLUYEN EN EL CRECIMIENTO DE LA GLOBALIZACIÓN

-Aumento en la tecnología y en su aplicación.
-liberalización del comercio transfronterizo y del movimiento de recursos.
-Desarrollo de servicios que apoyan los negocios internacionales.
-Crecientes presiones del consumidor.
-Aumento de la competencia global.
-Cambio de las situaciones políticas y de las políticas públicas.
-Mayor cooperación internacional.

LA CUARTA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL EN RELACIÓN CON LA GLOBALIZACIÓN

-Industria 4.0: Smart Industry, Sistemas ciberfísicos, Big Data / Internet, Robótica.
-Los avances tecnológicos son extraordinarios.
-Representa un gran cambio en la forma en que vivimos, trabajamos y nos relacionamos.
-La velocidad, amplitud y profundidad nunca vista.
-Es una oportunidad para ayudar a las personas y crear un futuro inclusivo.

CRÍTICAS A LA GLOBALIZACIÓN
-Amenaza a la soberanía nacional.
-Crecimiento económico y presión medio ambiental.
-Inequidad creciente del ingreso y estrés personal.

NEGOCIOS INTERNACIONALES
-Son todas las transacciones comerciales que se llevan a cabo entre dos o más empresas de
diferentes países o entre países.
-Las conexiones globales entre los proveedores y los mercados son el resultado de las
actividades de los Negocios Internacionales.
-Los Negocios Internacionales son un mecanismo para producir lo que conocemos como
Globalización.
 Sesión 2: Entorno de los Negocios Internacionales

ACTORES Y FACTORES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

-Actor: Toda organización que promueve desde su posición el desarrollo de negocios
internacionales a través de cualquiera de las diferentes modalidades de negocios
internacionales.
Gobierno: (Soporte para las empresas); (Política comercial); (Impulsa el desarrollo económico);
(Genera condiciones para la libre competencia)
Empresa: (Producen y/o comercializan un producto o servicios); (Opera y compite en mercados
internacionales); (Busca calidad, innovación y satisfacer al cliente)
Empresarios: (Agente de la empresa); (Idea estrategias para operar y competir a escala
mundial); (Busca el crecimiento de la empresa y aumentar su rentabilidad)
-Factor: Todo elemento que contribuye a que una empresa u organización pueda ingresar a un
mercado o mercados diferentes al suyo a través de diferentes modalidades de hacer negocios
internacionales.
Capital: Factor de producción con movimiento a nivel internacional.
Tecnología: Conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un determinado
sector o producto.
Mano de obra: Puede ser permanente o temporal, movilizada por motivos políticos o
económicos. Profesionales o trabajadores no calificados.
Bienes: Conjunto de características y atributos tangibles e intangibles que se ofertan en el
mercado y el comprador acepta para satisfacer sus necesidades.
Servicios: Es una obra realización o un acto que es esencialmente intangible y no resulta
necesariamente en la propiedad de algo. Su creación puede o no estar relacionada con un
producto físico.
RAZONES POR LAS CUÁLES LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPANSIÓN DE VENTAS: (Incrementar las ventas); (Demanda de consumidores); (Economías de
escala)
ADQUISICIÓN DE RECURSOS: (Menor costo); (Nuevos y mejores productos); (Conocimiento
operativo del extranjero)
REDUCCIÓN DE RIESGOS: (Nivelar/Equilibrar las ventas); (Aprovechar cobertura no
contemplada por la competencia)
MODALIDADES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

-Internacional:
-Empresa exportadora
-Empresa importadora
-Transnacional: empresa que ha realizado una inversión en activos en un país distinto a su país
de origen.
-Multinacional (EMN): empresa que ha realizado una inversión en activos en un país distinto a
su país de origen y se encuentra en casi todo el mundo.
 Sesión 3: Integración Económica – Organizaciones
Internacionales relacionadas al Comercio Internacional
DESPUÉS DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL (1939-1945)
-Acuerdos para la paz mundial.
-Cambios económicos y políticos.
- Progreso científico y técnico.
-Desarrollo económico mundial.
-Creación de bloques económicos, de tratados internacionales y de organizaciones
internacionales.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA
-Es un proceso que implica distintos aspectos como acuerdos; mediante los cuales los países se
integran al irse eliminando progresivamente las características diferenciales y distintas barreras
que hay entre ellos, en busca de beneficiarse mutuamente.
- Existen tres formas de llegar a este tipo de convenios:
1. Integración Global: Países de cualquier parte del mundo que deciden cooperar entre sí: OMC.
2. Integración Regional: Un grupo de naciones, ubicadas en una misma área geográfica, que
deciden cooperar: Unión Europea.
3. Integración Bilateral: Dos países que deciden cooperar más estrechamente entre sí; por lo
general reducciones el arancel: TLC con China.
ETAPAS DE LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA
INTEGRACIÓN GLOBAL
-ONU (Organización de las Naciones Unidas):
-Es la mayor organización internacional existente: Cuenta con 193 Estados miembros y 2 Estados
observadores: Palestina y El Vaticano. Fue fundada en 1945 y tiene sede en New York, EE. UU.
-Se creó para mantener la paz y seguridad internacionales, fomentar las relaciones de amistad
entre las naciones, lograr la cooperación internacional para solucionar los problemas globales y
servir de centro que armonice las acciones de las naciones.
-FMI (Fondo Monetario Internacional):
- Es una organización financiera internacional fundada en 1945 a partir de los “Acuerdos de
Bretton Woods” y tiene sede en Washington D.C., EE. UU.
-Cuenta en la actualidad con 189 Estados miembros.
-Sus objetivos son promover la cooperación monetaria internacional y el comercio internacional,
reducir la desocupación, conseguir tasas de cambio sustentables, lograr crecimiento económico
y otorgar razonablemente recursos a países miembros con dificultades económicas.
-GATT (General Agreement on Tariffs and Trade):
-Acuerdo general sobre comercio y aranceles creado en 1947 por 23 países con sede en Ginebra,
Suiza.
-Su función consistía en ser un "código de buena conducta", basado en el “principio de no
discriminación” y con el objetivo de reducir cupos, aranceles y prohibir carteles y dumpings.
Además, una de sus cláusulas más reconocidas fue la de la “Nación más favorecida”.
-En 1994 el GATT fue actualizado para incluir nuevas obligaciones y fomentar la creación de la
OMC: Sus 75 Estados miembros se convertirían entonces en sus miembros fundadores.
-OMC (Organización Mundial del Comercio):
-Los 75 países miembros del GATT se convirtieron en los miembros fundadores el 01 de enero
de 1995, estableciendo su sede en Ginebra, Suiza.
-Cuenta en la actualidad con 164 Estados miembros.
-Sus funciones son administrar los acuerdos comerciales internos, ser un foro para
negociaciones comerciales interestatales, brindar solución para las diferencias entre sus
miembros, supervisar las políticas comerciales, brindar asistencia a los países en desarrollo y
cooperar con otras entidades.
-Banco Mundial:
-Organización multinacional especializada en finanzas y asistencia, fundada en 1945 a partir de
los “Acuerdos de Bretton Woods” y tiene sede en Washington D.C., EE. UU.
-Concebido con el fin de ayudar a las naciones europeas en la reconstrucción de las ciudades
durante la posguerra, poco a poco fue ampliando sus funciones y creándose más organismos,
formando lo que se conoce hoy como el “Grupo del Banco Mundial”.
-Su propósito es reducir la pobreza mediante préstamos de bajo interés, créditos sin intereses a
nivel bancario y apoyos económicos a las naciones en desarrollo.
-CCI (Cámara de Comercio Internacional):
-Es una organización empresarial con sede en París, Francia fundada en 1919.
- Sus miembros representan miles de empresas y asociaciones empresariales de más de 140
países.
- Provee pautas comerciales, jurídicas y bancarias que orientan la actividad internacional de las
empresas. Además, creó los Incoterms (International Commercial Terms) y los va actualizando.
-OMA (Organización Mundial de Aduanas):
-Creada en 1952 bajo el nombre de “Consejo de Cooperación Aduanera”.
- Actualmente cuenta con 165 Miembros y tiene sede en Bruselas, Bélgica.
-Es la única organización intergubernamental exclusivamente enfocada en asuntos aduaneros:
Estudia las mercancías, desarrolla las técnicas aduaneras y mantiene actualizado el SA (Sistema
Armonizado). Además, brinda herramientas para luchar contra el tráfico ilícito de productos.
-ITC (Centro de Comercio Internacional):
-Fue creada en 1968 a través del “Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio”
(GATT) y tiene sede en Ginebra, Suiza.
-Esta organización internacional está impulsada conjuntamente por la ONU y por la OMC.
-Persigue acelerar el crecimiento económico de países en vías de desarrollo fortaleciendo la
competitividad de sus negocios en los mercados globales, buscando en paralelo el cumplimiento
de los objetivos de desarrollo sostenible de la ONU.
Covax tiene como objetivo es acelerar el desarrollo y la fabricación de vacunas contra la COVID-
19 y garantizar un acceso justo y equitativo a ellas para todos los países del mundo.

INTEGRACIÓN REGIONAL
-Es el proceso por el cual los Estados deciden formar un grupo regional, adoptando políticas
comunes con el objetivo de avanzar juntos y desarrollarse.
- ¿POR QUÉ SE INTEGRAN LOS PAÍSES EN BLOQUES REGIONALES?
Proximidad geográfica; Similitudes sociales, económicos o culturales; Intereses comunes;
Potencial logístico.
-Los bloques comerciales generan una importante influencia en las estrategias de las empresas
internacionales. Definen el tamaño del mercado y las reglas de juego.
-DENOMINACIÓN DE PAÍSES DE UNA INTEGRACIÓN REGIONAL
-País miembro: Goza y participa activamente en los acuerdos y programas comerciales.
-País asociado: Tiene acceso a un trato comercial preferencial, pero sin los beneficios
arancelarios de los miembros del bloque.
-País observador: Participa de las reuniones, pero no tiene derecho a voto. Es nombrado por la
OMC.
-UNIÓN EUROPEA
-Fundada en 1993: “Tratado de Maastricht“
-Estados miembros: 27. (Reino Unido se salió de la UE oficialmente el 31/01/2020).
-Moneda: Euro. (Sólo 19 países lo usan).
-Población: 446,824,564 hab.
-Es una unión monetaria, fiscal y social.
-EFTA (European Free Trade Association)
-Creada en Estocolmo, Suecia en 1960
-Estados miembros: Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza.
-Moneda: Corona (Islandia y Noruega) / Franco (Liechtenstein y Suiza).
-Población: 14,260,000 hab.
-Su objetivo es la promoción del libre comercio y la integración entre sus Estados miembros.
-ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático)
-Creada en Bangkok, Tailandia en 1967.
-Estados miembros: Brunéi, Camboya, Filipinas, Laos, Malasia, Myanmar, Singapur, Tailandia y
Vietnam.
-ASEAN + 3: Foro compartido con China, Corea del Sur y Japón.
-Población: 661,088,000 hab.
-Beneficia a sus Estados miembros con un libre comercio parcial.
-USMCA (Tratado entre México, EE. UU. y Canadá) / (Antes TLCAN o NAFTA)
-Como TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte), fue creado en 1994. Como
USMCA (Tratado entre México, EE. UU. y Canadá), fue creado en 2018 a partir de una
renegociación del anterior TLCAN entre sus Estados miembros.
-Estados miembros: Canadá, EE. UU. y Canadá.
-Población: 490,000,000 hab.
-Tiene como meta aumentar la producción doméstica vehicular, aumentar las regulaciones
medioambientales y laborales y actualizar las restricciones de propiedad intelectual.
-MERCOSUR (Mercado Común del Sur)
-Se inició con la “Declaración de Foz de Iguazú” en 1985 por parte de Argentina y Brasil.
-Se puso en marcha en 1995 tras la firma del “Tratado de Asunción” en 1991 formando parte
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
-Estados miembros: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Asociados: Bolivia, Chile, Colombia,
Ecuador, Guyana, Perú y Surinam. Suspendido: Venezuela. Observadores: México y N. Zelanda.
-Población: 295,000,000 hab.
-Brinda arancel externo común a 3ros y libre circulación de bienes, servicios y ciudadanos.
Elimina los derechos aduaneros y las restricciones no arancelarias a las mercaderías.

INTEGRACIÓN BILATERAL Y MULTILATERAL

- ¿QUÉ ES UN ACUERDO COMERCIAL Y CUÁLES SON SUS TIPOS?
Es un convenio o tratado referente a la actividad de comercio que realiza un país con otros países
y tiene una amplia gama según lo negociado.
a) Tratado de Libre Comercio (TLC): Es un acuerdo comercial firmado por dos o más países para
pactar la concesión de preferencias arancelaras mutuas y disminuir las barreras no arancelarias
afectadas al comercio de bienes y servicios.
b) Acuerdo de Complementación Económica (ACE): Es un acuerdo bilateral que permite abrir
recíprocamente los mercados de mercancías de los Estados firmantes que están inscritos en el
marco jurídico de la ALADI. Apuntan a objetivos integradores.
c) Acuerdos de Integración Comercial (AIC): Suponen una reducción o eliminación
discriminatoria de las barreras comerciales. Generalmente, cuando entra en vigor, se reducen o
se eliminan aranceles y barreras no arancelarias entre los países firmantes, pero se mantienen
con los demás. Se busca obtener ganancias comerciales.
- ¿QUÉ ES UN ACUERDO BILATERAL?
Es un compromiso que asumen 2 partes. Estos acuerdos generan, de acuerdo al Derecho,
obligaciones recíprocas; las cuáles impondrán castigos de ser incumplidas.
Es habitual que sean establecidos para propiciarse mutuamente ciertos beneficios políticos,
económicos, financieros, tributarios, entre otros.
-ACUERDOS BILATERALES DEL PERÚ

- ¿QUÉ ES UN ACUERDO MULTILATERAL?

Son los acuerdos que se caracterizan por desarrollarse entre tres o más países. Por regla general,
los acuerdos multilaterales son de carácter económico y tienen como objetivo conseguir que se
pueda regular el comercio entre las naciones firmantes.
-ACUERDOS MULTILATERALES DEL PERÚ
-Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI): Es el mayor grupo latinoamericano de
organización. Creado a partir del “Tratado de Montevideo” en 1980, cuenta con 13 miembros:
Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú,
Uruguay y Venezuela. Su sede es en Montevideo, Uruguay.
-Comunidad Andina de Naciones (CAN): Es el proceso de integración más antiguo de América
Latina. Creada a partir del “Acuerdo de Cartagena” de 1969. Cuenta con 4 miembros: Bolivia,
Colombia, Ecuador y Perú (Chile se retiró en 1979 y Venezuela en 2006). Por otro lado, sus países
asociados son Argentina, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay. Su sede es en Lima, Perú.
-Alianza del Pacífico: Es una iniciativa de integración regional comercial, económica y política
declarada en Lima el 28/04/2011. Tiene 4 Estados miembros: Colombia, Chile, México y Perú y
más de 60 países observadores. Tiene una población de 226,438,911 hab. y un PBI per cápita
de USD 20,000.
-Acuerdo de Complementación Económica: Acuerdo N° 58 con países de MERCOSUR de 2006.
-Acuerdo de Libre Comercio: Acuerdo con países de la CAN de 2010.
-Tratado de Libre Comercio: En 2012 con países del EFTA y 2013 con países de la Unión Europea.
-Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTTP): Firmada el 08/03/2018 en
Chile, es una nueva versión del previo TPP (acuerdo firmado el 04/02/2016 que entró en crisis
tras el retiro de los EE. UU. el 23/01/2017). Tiene sede en Auckland, Nueva Zelanda.
-Tiene una población de 500 millones de personas y un PBI per cápita de USD 28,000. Cuenta
con 11 países miembros: Australia, Brunéi, Canadá, Chile, Japón, Malasia, México, Nueva
Zelanda, Singapur y Vietnam. Hay remarcar que gracias a este tratado Perú incorpora a cuatro
nuevos socios comerciales: Brunéi, Malasia, Nueva Zelanda y Vietnam.
-En el Perú, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo es el encargado de negociar y firmar
los Acuerdos Comerciales.
-ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ: POR ENTRAR EN VIGENCIA / EN NEGOCIACIÓN

-OTRAS FORMAS DE INTEGRACIÓN

-Foro: Es un lugar físico o virtual que se emplea para reunirse, intercambiar ideas y opiniones
sobre diversos temas. No es un acuerdo comercial.
-Cumbre: Es un encuentro de alto nivel, se refiere con frecuencia a reuniones donde participan
personas de gran relevancia (presidentes, ministros, secretarios generales, directores, etc.) que
ocupan cargos de gran responsabilidad y visibilidad internacional. No es un acuerdo comercial.
-Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC):
-Es el principal foro para facilitar el crecimiento económico, la cooperación técnica y económica,
la facilitación y liberalización del comercio y la fomentación de la inversión en la región Asia-
Pacífico.
-Creado en 1998, cuenta con 21 miembros (denominados “economías miembros”) que
representan a la región económica más dinámica del planeta: El 40% de la población mundial,
el 57% del PBI mundial y el 49% del intercambio comercial global.
-Economías miembros del APEC: Australia, Brunéi, Canadá, Chile, China, Corea del Sur, EE. UU.,
Filipinas, Hong Kong, India, Japón, Malasia, México, N. Zelanda, Papúa Nueva Guinea, Perú,
Rusia, Singapur, Tailandia, Taiwán y Vietnam.
-Cumbre América Latina, el Caribe y la UE (ALC-UE):
-Es una reunión de mandatarios de diferentes países que se celebra cada 2 años en el mayo
desde la 1era Cumbre celebrada en Río de Janeiro de 1999.
-Esta reunión evalúa los avances registrados en materia de cohesión económica, combate a la
pobreza, equidad y justicia social en las regiones participantes.
-La relación entre las regiones ha mejorado mucho debido, entre otras cosas, a la creciente
importancia y potencial en aumento de la región de América Latina y el Caribe; por su lado, la
Unión Europea funge como un importante socio económico y político para la región, así como
es su principal socio comercial. Por otro lado, la Unión Europea encabeza la ayuda al desarrollo
y a la inversión extranjera.
 Sesión 4: Modos de Operación en los Negocios Internacionales

-DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE EXPORTACIÓN

-SE PUEDE EXPORTAR: Bienes (productos, mercancías, mercaderías); Servicios (intangibles).
-La exportación es la venta de los bienes y servicios producidos por una empresa que tiene su
sede en un país a clientes que residen en otro país.
-MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
Exportación Directa o Activa Exportación Indirecta o Pasiva

-INSTITUCIONES INTERNACIONALES QUE FOMENTAN EL COMERCIO INTERNACIONAL

OMC OMA CCI

-PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES 2019 -DESTINO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

-CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS QUE SE EXPORTAN
-Perú exporta más productos tradicionales que no tradicionales.
-PRODUCTOS TRADICIONALES: Un producto es considerado como "tradicional" cuando el valor
agregado en su proceso de producción u obtención no es lo suficientemente importante como
para transformar su esencia natural.
-PRODUCTOS NO TRADICIONALES: Para producir bienes "no tradicionales", se requiere de
mucha más mano de obra... Hay una inversión mayor y un proceso logístico que involucra
mayores recursos económicos.

-MARCA PAÍS
-Se apoya en la "imagen país" y lo comunica a través de un símbolo que lo identifica y lo
diferencia de los demás.
-Busca impulsar el turismo, las exportaciones y atraer inversiones.
-Transmite con eficacia la propuesta de valor de nuestro país.
-Actúa como bandera de exportación.

-PRODUCTOS SUPER FOODS

-Superfoods o Superalimentos, son alimentos naturales considerados una fuente extraordinaria
de nutrientes esenciales como minerales, vitaminas, antioxidantes, ácidos grasos.
-MARCA SUPERFOODS PERÚ
-Objetivo principal es dar a conocer al mundo la calidad, variedad y beneficios de la oferta
peruana de alimentos.
-El Perú es el 36avo proveedor mundial de alimentos, representa el 1% de la oferta mundial

-EXPORTACIÓN DE SERVICIOS Y CLASIFICACIÓN SEGÚN LA OMC

-DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
-LA IMPORTACIÓN es la compra de bienes y servicios de manera legal, por parte de una empresa
localizada en un país a vendedores que residen en otro.
-La SUNAT es la Institución encargada de autorizar el ingreso de las mercancías.
-Las características de la importación son las siguientes:
•Es una transacción legítima.
• El producto o mercancía que se importa proviene del exterior.
• Influye sobre la economía de un país o empresa, ya que puede realizarse con fines comerciales.
• Ayuda a abastecer la economía.
-MODALIDADES DE IMPORTACIÓN:
DIRECTA O ACTIVA INDIRECTA O PASIVA

-CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS QUE SE IMPORTAN

-SE PUEDE IMPORTAR: BIENES (TANGIBLES) (Productos, mercancías, mercaderías); SERVICIOS
(INTANGIBLES) (•Consultoría •Turismo •Transporte •Entretenimiento •Comunicaciones
•Educación)
-TIPOS DE BIENES QUE SE IMPORTAN
-Bienes de Consumo: Productos finales listos para su consumo. Pueden ser “DURADEROS” y “NO
DURADEROS”
-Materias Primas y Productos Intermedios: Las Materias primas, son insumos que emplea la
industria para obtener productos elaborados.
Los Productos Intermedios o semi-terminados son productos usados como insumos en la
producción de otros bienes o como productos terminados. En el proceso de producción, los
productos o bienes intermedios forman parte del producto final. Ejemplo, para una empresa de
fabricación de automóviles, las llantas o las puertas son a la vez productos semiterminados en
cuanto que se usan para la producción final de un auto, pero también son productos terminados
porque se venden como repuestos.
-Bienes de Capital y Materiales de Construcción: Es un bien duradero (no se agota de manera
temprana) usado en la producción de bienes o servicios.
Son conocidos como factores de producción primarios. Las Maquinarias, herramientas, edificios,
ordenadores u otro tipo de equipamiento que estén destinados a la producción de otros
productos o servicios para vender representan lo que se conoce como “bienes de capital”.
-LOS SERVICIOS QUE SE IMPORTAN:
✓ Turismo ✓ Consultoría ✓ Transporte ✓ Entretenimiento ✓ Comunicaciones ✓ Educación
-ESTADÍSTICAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE SE IMPORTAN
IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS EN EL MUNDO IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS DE PERÚ

-ARANCELES
-EL ARANCEL es un impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado.
Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduana.
Ad-Valorem: Tarifa o tasa que se paga como porcentaje del VALOR CIF de una importación,
para que el producto adquiera el derecho de internamiento en el país.
Específico: Tarifa aplicada sobre la unidad arancelaria de cantidad (peso o volumen) y no en
relación a su valor.
Sobretasa Arancelaria: Es la tasa adicional que se cobra por concepto de daño grave o
amenaza de daño grave a la producción nacional.
-TRIBUTOS QUE GRAVAN LAS IMPORTACIONES EN EL PERÚ:
Estos se calculan a partir del valor CIF o valor aduanero.
1. Arancel Ad Valorem, con tasas según sea el caso, existen 4 niveles: 0%; 4%; 6%; 11%
4. Impuesto General a las Ventas (16%).
5. Impuesto Municipal 2%
6. Impuesto selectivo al consumo (ISC), entre otros

-BALANZA COMERCIAL
-Registra el intercambio de mercancías de un país con el resto del mundo en un período dado.
-Su saldo es la diferencia entre los ingresos por exportaciones (X) y los gastos por importaciones
(M).

POSITIVA: Cuando se exporta mayor cantidad de bienes y servicios de los que se importan, lo
cual se denomina superávit comercial.
NEGATIVA: Cuando el valor de las exportaciones es menor que el de las importaciones, déficit
comercial.

BC > 0 Superávit
BC = 0 Equilibrio
BC < 0 Déficit
 -INCOTERMS ® 2020 (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
-Pv Precio de Venta: Es lo que pagamos los consumidores al comprar un producto, es el Valor
de venta + el Impuesto a las Ventas –IGV en Perú, IVA en otros países.
-Vv Valor de Venta: Es el Costo de Producción total más la Utilidad que desea ganar la
empresa.
-Cpt Costo de producción total: Es la suma de todos los desembolsos realizados que agregan
valor para obtener un producto terminado: materia prima, mano de obra, embalajes, etc.
-En el comercio internacional trabajamos con el valor de venta. ¿Cómo lo hallamos?

Incoterms: ✓Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos

comerciales. ✓Los creó la Cámara de Comercio Internacional. ✓Los Incoterms ® 2020 son 11.
✓Se incluyen en los documentos de compra venta internacional.
REGULA LO SIGUIENTE: ✓Destino de las mercaderías (lugar) ✓Distribución de gastos: flete,
seguro, trámite de despacho aduanero, entre otros ✓Punto donde se transfiere el riesgo
✓Quién realiza los trámites de documentos
INCOTERMS ® 2020:

EXW - EX Works En fábrica,
almacén
El vendedor realiza la entrega
de la mercancía cuando la pone
a disposición del comprador en
el establecimiento del
vendedor. El EXW es el Valor de
Venta de la mercadería.
FOB - Free On Board Libre a CIF - Cost Insurance Freight
bordo Costo, Seguro y Flete.
Incluye el valor EXW + Costos de
El vendedor contratará y
transporte local + Gastos
pagará el costo del seguro y del
(trámites de despacho
flete principal para transportar
aduanero, manipuleo en Puerto
la mercancía hasta el puerto de
y la estiba al buque, hasta que es
destino convenido.
puesta sobre la borda del buque
del puerto de origen)
 Exw =Vv
FOB (puerto origen) =EXW + Flete interno (De la fábrica al puerto origen) + Gastos (Manipuleo, carga, descarga, estiba, desestiba)

CIF (puerto destino) =FOB + Flete internacional (Del puerto origen al puerto destino) + seguro

Advalorem= % x CIF
IVA=%I VA x (CIF + Advalorem)
Total de impuestos = IVA + Advalorem
 Sesión 5: Fuerzas controlables en los negocios internacionales

-DEFINICIÓN DE IED
-Es el desembolso directo que realiza una empresa para producir o comercializar un producto o
servicio en un país distinto al suyo.
-Implica la compra parcial o total de un activo (tangible o intangible) o de una empresa nacional.
-Terminal Multipropósito Muelle Norte: Firma de contrato de concesión e inicio de operaciones
2011
-Terminal de Contenedores Muelle Sur: [Firma de contrato de concesión 2006] [Inicio de
operaciones 2010]

-MOTIVACIONES PARA LA IED

-Producción más barata en el extranjero que en casa.
-Los gobiernos restringen la importación de productos extranjeros.
-Mayor acceso a recursos y conocimientos.
-Los costos de transporte menores en el extranjero.
-Incentivos gubernamentales para la inversión extranjera.
-Preferencia por productos originarios de un país determinado.
- ¿QUIÉN GANA CON LA IED?

-Patrones de IED:
•Ubicación de propiedad. “La IED en activos pertenece casi en su totalidad a los países
desarrollados”
•Ubicación de la inversión. “La mayor parte de la IED se da entre los mismos países
desarrollados”

-ESTRATEGIAS DE IED
-BROWN-FIELD
-Es cuando se compra una empresa
-Es más rápido comprar una empresa existente.
-Rápido inicio de operaciones.
-Bloquea a potenciales competidores.
-Se adquiere la base de clientes y proveedores, activos tangibles e intangibles.
-Ventajas:
•Menor conocimiento del mercado de destino.
•No satura el mercado.
•Facilidad de financiamiento.
•Existe transferencia de tecnología.
-Desventajas:
Despidos de personal.
Adaptación cultural interna.
-GREEN-FIELD
-Se empieza desde cero.
-Las empresas no están dispuestas a ser compradas.
-Mayor control sobre lo que se piensa hacer.
-Los procesos de adquisición son costosos y difíciles de financiar.
-Ventajas:
-Menos conflictos entre el personal local y extranjero.
-Se evita reducir personal (desgaste de imagen).
-La IED no es libre en todos los países.

-TIPOS DE INTEGRACIÓN
-HORIZONTAL
-La empresa compra empresas competidoras, de productos similares o productos
complementarios, del mismo sector, ya sea para aumentar su capacidad de producción o para
eliminar la competencia.
-La IED se realiza en el mismo sector de la empresa.
-VERTICAL
La empresa compra empresas de la cadena de producción.
Se realiza para controlar el proceso de producción o distribución.

-ACUERDOS DE COLABORACIÓN

-LICENCIAS
-Contrato mediante el cual una empresa (licenciante) cede a otra (licenciatario) el derecho de
uso de sus activos intangibles para la fabricación, reproducción o comercialización de sus
productos, en una zona geográfica y periodo de tiempo determinados, a cambio de regalías.

Motivaciones Tipos

✓ Motivo económico Exclusiva

✓ Inicio más rápido Zona geográfica,
✓ Es muy atractivo para las periodo determinado.
empresas que carecen de
capital para desarrollar No exclusiva
operaciones en el extranjero. Derechos que recaen
en más de una
empresa.
 -FRANQUICIAS
-Es la clonación de un negocio, cuyo éxito ya ha sido probado.
-Concesión de derechos a un tercero para vender bienes y servicios, bajo su marca, su marketing
y su sistema de operaciones.
-Se recibe un derecho de entrada por las ventas y publicidad llamado: Regalías

-CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
-Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios, podría ser la
totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas, Fabricación, entre otros.
-EMPRESAS CONJUNTAS (JOINT VENTURE)
-Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las
dos.
-Se le conoce también: sociedad en participación, sociedad temporal, asociación de empresas,
asociación temporal de empresas, unión temporal de empresas.
-Aunque una Joint Venture es muy similar a una sociedad (partnership) se diferencia de ella en
que está limitada al éxito o fracaso del proyecto para la cual se forma.
-Se puede tener varias combinaciones de propiedad. La más común es 50/50. No obstante ello,
se pueden tener coparticipaciones con interés mayoritario.
-Si existen más de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama consorcio.
-El tipo de organización jurídica puede ser: asociación, corporación, o algún otro tipo permitido
en el país de operación.
-PATRÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
EJE A: FAMILIARIDAD DEL EJE B: MANEJO DE LAS
ENTORNO OPERACIONES
Mide el grado de similitud de Mide la gestión de los temas
las fuerzas no controlables internacionales de la empresa.
entre el país de origen y el de Bajo: Si una empresa externa
destino se encarga de manejar sus
Bajo: Fuerzas no operaciones internacionales.
controlables son muy Medio: Cuando la empresa de
similares. manera gradual se va
Medio: Fuerzas no encargando de manejar sus
controlables son algo operaciones internacionales.
parecidas. Alto: Si la empresa maneja sus
operaciones con personal
EJE D: NÚMERO DE PAÍSES propio y de manera autónoma.
Clasifica a las empresas
según el número de países EJE C: MODO DE
en los que realiza negocios. OPERACIONES
Bajo: 1 Mide el compromiso de la
Medio: De 2 a 6 empresa con sus operaciones
Alto: Más de 6 internacionales.
Bajo: Solo X / M
Medio: Sucursal comercial.
Alto: IED total, produce en el
exterior.
 Sesión 07: Fuerzas Controlables en los NNII Los Negocios por
Internet en el mundo
-DEFINICIÓN Y CONCEPTOS DE NEGOCIOS POR INTERNET

-Se refiere al conjunto de actividades y prácticas de gestión empresariales

resultantes de la incorporación de las tecnologías de la información y la
comunicación a los negocios (TICs).

E-Bussiness ≠ E-Commerce

Comercio tradicional E-Commerce

El comprador genera una solicitud, elige a un proveedor El comprador elige sus productos de una página Web
adecuado, determina la disponibilidad y emite la O/C. y luego compra a través de los procesos electrónicos.

El vendedor debe verificar el crédito y las ventas Las O/C se agregan en la base de datos, se revisa
anteriores, revisar inventarios, calendario de envíos, inventario, estado del cliente, se organiza la entrega y
notificar el almacén y emitir una factura. se comunica, todo a través de comercio electrónico.

Se necesita muchos medios diferentes para la venta Sólo se utiliza un medio para todos los pasos, lo cual
(medios impresos, teléfono, entre otros). sería más eficiente.
-TIPOS DE NEGOCIOS POR INTERNET

-B2B De empresa a empresa: Es referente a las transacciones comerciales digitales realizadas

entre empresas. EJ: (telefónica)
-B2C De empresa a cliente: Es referente a la estrategia que usan las empresas comerciales
para llegar directo al cliente. EJ (Saga)
-C2C De cliente a cliente: Es el término utilizado en E-Commerce para definir una estrategia de
cliente a cliente. EJ (Mercado libre)
-C2B De cliente a empresa: Es referente a la transacción de negocio entre un cliente y una
empresa originada por el 1ero. EJ (Booking)
-G2B De gobierno a empresa: Es la relación comercial por Internet existente entre un gobierno
y empresas. EJ (SUNAT)
-G2C De gobierno a cliente: Es la relación comercial por Internet existente entre un gobierno y
clientes. EJ (RENIEC)
-CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIOS POR INTERNET
•UBICUIDAD •ALCANCE GLOBAL •ESTÁNDARES •MULTIMEDIA EN LA WEB •INTERACTIVIDAD
•DENSIDAD DE LA INFORMACIÓN •PERSONALIZACIÓN •ADECUACIÓN
-GENERACIÓN DE INGRESOS EN LOS NEGOCIOS POR INTERNET
•COMISIÓN POR TRANSACCIÓN(Despegar) •SUSCRIPCIÓN(Netflix) •FREEMIUM(Spotify)
•PUBLICIDAD DIGITAL(Instagram) •TIENDA ONLINE(Amazon) •MICRO PAGOS(Uber)
-BENEFICIOS Y LIMITACIONES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO PARA LAS EMPRESAS

BENEFICIOS: LIMITACIONES:
✓ Generación de costos más bajos. •Menor comunicación directa entre el
✓ Mejor distribución de productos. vendedor y el consumidor.
✓ Respuesta rápida a las necesidades del mercado. •Desconfianza en la empresa debido a la
deshumanización de esta.
✓ Globalización del mercado: Relación con el
•Poca fiabilidad en la ejecución del pago
cliente y la personalización del negocio.
virtual.
✓ Accesibilidad de la información.
✓ Sistemas multimedia que permite ofrecer
nuevos productos y precios atractivos para los
clientes.

- ¿QUÉ ES UNA START-UP Y CUÁLES SON SUS CARACTERÍSTICAS?

-Es una organización que opera bajo condiciones de extrema incertidumbre y creada para buscar
un modelo de negocio sostenible y escalable. Tiene un alto componente innovador y muchas
proyecciones de crecimiento.
-Una Start-Up BUSCA su propio modelo de negocio, mientras que una empresa EJECUTA uno ya
existente.
-CARACTERÍSTICAS DE UN START-UP
•ESCALABLE •GRAN COMPONENTE TECNOLÓGICO •ALTA MORTALIDAD
-Transformación Digital
-La transformación digital se puede definir como la integración de las nuevas tecnologías en
todas las áreas de una empresa para cambiar su forma de funcionar. El objetivo es optimizar los
procesos, mejorar su competitividad y ofrecer un nuevo valor añadido a sus clientes.
-No se trata simplemente de comprar ordenadores más potentes, almacenar datos en la nube o
instalar un software integral. La transformación digital implica un cambio en la mentalidad de
los directivos y los empleados de las organizaciones.

-Nuevos conceptos
-Internet de las Cosas (IoT) se refiere a un vasto número de “cosas” que se conectan a Internet
para que puedan compartir datos con otras cosas. Los dispositivos conectados a Internet utilizan
sensores integrados para reunir datos y, en algunos casos, realizar acciones con ellos.
• Smart Home • Smart Industry: monitorea máquinas industriales para buscar problemas y luego
hace ajustes automáticos para evitar fallos. • Smart cities
-Impresión 3D: También llamada fabricación aditiva, la impresión 3D consiste en crear un objeto
físico mediante la impresión capa por capa de un modelo dibujo digital en 3D. La impresión 3D
empieza con un material suelto y luego construye un objeto de forma tridimensional utilizando
una plantilla digital.
-BLOCKCHAIN: es un protocolo seguro por el cual una red de ordenadores verifica
colectivamente una transacción antes de que pueda ser registrada y aprobada. En resumen, es
una base de datos digital compartida programable, y sobre todo segura que ningún usuario
controla, pero que permite ser inspeccionada por todos. Se dio a conocer como la tecnología
que sustenta Bitcoin.
-5G:
•Incrementar en forma exponencial el número de dispositivos
conectados
•Cualquier dispositivo podrá conectarse y compartir
información en tiempo real.

-Cloud computing: consiste en el suministro de recursos informáticos a través de Internet y con

un modelo de pago según uso.
•Reducción de costos •Acceso desde cualquier dispositivo y lugar
•Contar con tecnología siempre actualizada • Almacenamiento ilimitado
-Inteligencia Artificial (IA): se refiere a los sistemas o las máquinas que imitan la inteligencia
humana para realizar tareas y que tienen la capacidad de mejorar iterativamente a partir de la
información que recopila.
Ejemplos:
•Bots conversacionales que utilizan IA para comprender más rápido los problemas de los
clientes y proporcionar respuestas más eficientes
•Asistentes inteligentes: analizan información crítica proveniente de grandes conjuntos de
datos de texto libre para mejorar la programación
•Motores de recomendación pueden proporcionar recomendaciones automatizadas para
programas de TV según los hábitos de visualización de los usuarios
Big data: Se refiere a los datos que son tan grandes, rápidos o complejos que es difícil o
imposible procesarlos con los métodos tradicionales.