Orientación

de Carrera
Introducción a la Carrera de Ventas
con Seguros Monterrey New York Life
Orientación
de Carrera
Introducción a la Carrera de Ventas con
Seguros Monterrey New York Life
Bienvenido a la primera parte del
entrenamiento de la carrera como Asesor
Profesional de Seguros. En este documento
conocerás más acerca de nuestra
compañía, sobre tu carrera, los productos
que venderás, nuestro Sistema de Ventas,
quiénes serán tus clientes y sobre todo,
cómo poder alcanzar el éxito en Seguros
Monterrey New York Life (SMNYL).
Introducción
El mercado de los seguros tiene sus puertas abiertas de par en par.
Gente de todas las actividades y estilos de vida (incluyendo la que
conoces) tienen una necesidad cada vez mayor de los productos y
servicios que SMNYL ofrece. Hoy es el momento más emocionante
para pertenecer a esta creciente industria.
Se te asistirá a cada paso del camino desde la Orientación de
Carrera, ayudándote rápidamente a obtener tu cédula para realizar
actividades de intermediación en materia de seguros y ofreciéndote
un arranque rápido en tu carrera, mediante un entrenamiento inicial
que incrementará tu conocimiento sobre los productos y habilidades
de ventas para después (si así lo decides) pasar a estudios más
avanzados y selectos requeridos en tu preparación hacia una carrera
altamente remunerada como Asesor Profesional de Seguros.
La Orientación de Carrera es la primera parte del programa integral
de entrenamiento de la Currícula de Asesores de SMNYL, es tu
primer paso en una experiencia de aprendizaje cuidadosamente
diseñada y orientada. Gozarás de una preparación a fondo en
esta desafiante carrera, en los mercados medios y avanzados. A
continuación, te mostraremos la gran oportunidad de carrera como
Asesor Profesional de Seguros, sobre los productos que promoverás,
el mercado que abordarás y la extensa capacitación que recibirás de
Seguros Monterrey New York Life.
Nuestra Compañía…
Seguros Monterrey New York Life es una
compañía aseguradora especializada en el
ramo de vida y gastos médicos, con más
de 75 años de experiencia en México y el
respaldo internacional de New York Life,
líder en el mercado por más de 170 años.
Nuestra Misión
Proteger a nuestros clientes de los riesgos
financieros de la vida, siendo la Aseguradora
más confiable.
Nuestra Visión
Ser la mejor Aseguradora, ¡siempre!
Nuestra Valores
Confianza:
Todo lo que hacemos tiene como propósito
conservar la confianza que nuestros clientes
depositan en nosotros.
Solidez:
Gracias a nuestra experiencia y fortaleza
financiera hacemos frente a nuestros
compromisos.
Integridad:
Procedemos con honestidad, rectitud
y honradez en cada uno de nuestros
compromisos.
Humanidad:
Actuamos con respeto y sensibilidad para
comprender la situación de los demás.
¿Qué tal una carrera
en ventas con Seguros
Monterrey New York Life?
¿Qué es lo que voy a vender?… ¿Cómo
venderé?... ¿A quién?...
¿Cómo voy a aprender?...
Una carrera con SMNYL es una oportunidad
que te permitirá obtener grandes
recompensas y satisfacción en tu vida
¿Qué venderé?
Los Asesores Profesionales de Seguros cuentan con una extensa
gama de productos y servicios diferentes para ofrecer a sus clientes,
siendo una de las más completas en la industria del Seguro de Vida.
En la medida que aumenten tus conocimientos y tu experiencia, te
irás convirtiendo en un experto del Proceso de Ventas. Iniciarás con
los productos de protección tradicional como los Ordinarios de Vida,
Seguros Temporales y Dotales.
Comenzamos con productos que cubran las necesidades de
Protección, Acumulación, Salud y Retiro, con los que podrás ayudar a
tus prospectos a establecer una cimentación financiera sólida.
Más adelante tendrás la opción de ampliar la gama de productos
y servicios a ofrecer. Lo que debes recordar como asesor, es que
vas a vender soluciones para las necesidades de tus clientes, y no
simplemente productos.
Serás un profesional bien capacitado, facultado para brindar a tus
clientes productos razonables y un buen servicio. Son pocas las
carreras y pocas las empresas que te pueden ofrecer este tipo de
realización personal. A través de nuestros productos, lograrás brindar
soluciones a tus prospectos que se adapten a sus necesidades y
presupuesto.
¿Qué Sistema de Ventas
utilizaré?
Desde el inicio de la carrera te daremos a conocer nuestro Sistema
de Ventas denominado “Análisis de Necesidades Financieras”
(ANF), el cual es un proceso completo, moderno y comprobado por
los Asesores Exitosos que te ayudará a tener una imagen profesional,
demostrando seguridad y obteniendo la confianza de tus prospectos
para tener relaciones de largo plazo.

Con el ANF establecerás las necesidades del prospecto durante las

diferentes etapas económicas de su vida, Protección, Acumulación,
Salud y Retiro.

¿Quiénes serán mis clientes?

La realidad es que nada ocurre para nosotros como compañía hasta
que tú, como Asesor Profesional de Seguros, encuentres y le vendas
a un prospecto. Necesitamos asesores hábiles que puedan encontrar
y calificar a un buen número de prospectos para que logremos llevar
nuestros servicios a aquellos a quienes podemos ayudar. Nosotros
te prepararemos, tanto en las prácticas de prospección tradicionales,
como en las más innovadoras.

La prospección es una actividad crucial para todo Asesor Profesional

de Seguros independientemente de lo experimentado que sea. Se
empieza encontrando tus propios prospectos. Para cuando hayas
terminado con la Orientación de Carrera, tendrás una lista extensa.
De modo que cuando usamos la analogía de que estarás en el negocio
por tu cuenta, y de que serás tu propio jefe, significa en parte, que
tendrás la responsabilidad de ir construyendo tu propia cartera. Esto
es tu negocio, y aunque te enseñaremos las mejores técnicas de
ventas, el éxito dependerá de qué tan bien puedas ir desarrollando y
dando servicio a tus clientes.

Comienza con la gente que

conoces
El mercado natural de un asesor novato incluye prospectos que
son sus conocidos, por ejemplo, amigos, miembros de la familia,
relaciones empresariales y personas que frecuentas por las escuelas,
los clubes, la iglesia y demás organizaciones.

Acercamiento al prospecto

Una vez que hayas identificado a tus prospectos, es el momento de

ponerte en contacto para solicitar la entrevista. Después de haber
establecido juntos sus necesidades y cubrirlas, entonces estarás
preparado para el siguiente prospecto.

Un reto constante
Encontrar suficientes
personas a quiénes vender
es el constante desafío para
los Asesores Profesionales
de Seguros. Pero el éxito
llegará cuando hagas de
Amplía continuamente tu
mercado
Al inicio de tu carrera las ventas pueden venir rápidamente, ya
que tus prospectos te conocen y confían en ti. Sin embargo, este
mercado tiene límites. Durante los seis primeros meses, tendrás que
comenzar a moverte más allá de tu Mercado Inicial. La gente prefiere
hacer negocios con sus conocidos o con gente que conoce a través
de amigos, parientes o socios.
La ventaja de ofrecer los productos sólo a conocidos, es la facilidad
de obtener referidos. Durante las entrevistas iniciales de ventas,
se realice o no la venta, siempre debes pedir los nombres de otras
personas a quienes quizá puedas ayudar. Por supuesto, no puedes
esperar que tus Clientes y prospectos sepan quiénes necesitan
uno o varios Seguros de Vida. Pero ciertamente conocen gente que
recientemente:

la prospección un hábito
cotidiano. Si estás dispuesto
a invertir el tiempo y el
esfuerzo, nunca ha habido
una época mejor que ésta
para una carrera como
Asesor Profesional de
Seguros de Vida.
Tuvo un bebé.
Adquirió un negocio.
Se mudó de otra ciudad a la tuya.
Compró una casa.
Recibió un ascenso en su trabajo.
Abrió o vendió un negocio.
Recibió una herencia.
Cambió de empleo.

Estos nuevos referidos y los que obtendrás con cada uno de ellos, se
convertirán en tus Clientes futuros, es decir, serán el mercado futuro
para tu carrera. Los referidos son la mejor y más eficiente forma de
multiplicar tu lista de nombres iniciales, aprenderás a obtenerlos
en cada entrevista de ventas, por medio de una serie de métodos
comprobados de prospección para que amplíes tu mercado:

Centros de Influencia.
Nichos de Prospectos.
Observación Personal.
Llamadas a Empresarios.
Contactos Profesionales.
Seminarios.
¿Quién me impartirá la
Capacitación?
El Partner y/o Desarrollador es quien recluta y entrena a los nuevos
asesores, asimismo colabora con ellos, y les proporciona el apoyo
en acompañamiento al campo para mostrarles todo el Proceso de
Ventas.

El Programa de Estudios de Seguros Monterrey New York Life es

administrado por un equipo de tiempo completo de profesionales.

Gerencia de Desarrollo de Asesores. Está conformada por un grupo

de Process Owners, que cuentan con los conocimientos y habilidades
dentro del sector asegurador, con experiencia en la formación y Centro de Desarrollo
desarrollo de Asesores Profesionales, cuya misión es que sean
capaces de alcanzar en forma rápida el éxito en la intermediación de Profesional (CDP)
Seguros de Vida.

Subdirección Desarollo Fuerza de Ventas. Está integrada por un
grupo de especialistas en capacitación, cuyas responsabilidades son
la investigación y diseño de los contenidos de la Currícula, así como
de la información contenida en materia de capacitación en el CDP.
Currícula de Entrenamiento
Para tu completo desarrollo como Asesor Profesional, Seguros
Monterrey New York Life tiene una Currícula de Entrenamiento de
Asesores, la cual podrás cursar para ir desarrollando cada vez más las
habilidades que te permitan alcanzar el éxito en tu carrera. Una vez
que concluyas con la Orientación de Carrera, pasarás al siguiente
nivel: Escuela Fundamental de Carrera y Riesgos Individuales
del Seguro de Personas, que te proveerán de todas las habilidades
y conocimientos que necesitarás para un arranque exitoso en el
negocio del Seguro de Vida. Posteriormente, asistirás a las sesiones
de Desarrollo semanales y Arranques Rápidos.
Finalizando las Escuelas, estarás listo para participar en programas
avanzados para perfeccionar tus habilidades en ventas y mercados
de alto nivel como el posgrado en Venta de Seguro de Vida CLI y FSCP
del American College. Es motivo de orgullo para nosotros saber que
la Currícula de SMNYL ha ganado la fama de ser la más integral en
toda la industria.
El aprendizaje y el desarrollo de habilidades constituirán una parte
importante desde el inicio de tu carrera. El Centro de Desarrollo
Profesional (CDP) es un portal de Internet por medio del cual
tienes acceso a los materiales, cursos y exámenes que contiene
la Currícula de Asesores.
Tu Partner y/o Process Owner de Recluta, te entregó una clave de
acceso al CDP.
Ahora que has concluido tu primera fase de entrenamiento ingresa
al CDP para realizar tu primera autoevaluación para comentarla en
la próxima reunión con tu Partner y/o Process Owner de Recluta:
http://smnyl.smartpros.com
El desarrollo profesional está al alcance de todos los Asesores
Profesionales de Seguros con Seguros Monterrey New York Life, y
se te invitará a que continúes tu entrenamiento a través de cursos
avanzados, especializados y seminarios a lo largo de tu carrera.

Derechos Reservados ® para uso

Exclusivo de Seguros Monterrey
New York Life, S.A. de C.V.

RV 032011 MKT CC-04

Subdirección de Desarrollo Fuerza
de Ventas