Nombre _____zuleima niyireth melo rodriguez__________ Cód.

____2200433__________ Grupo_______grupo #2___

1

MATRIZ DE ELECCION DE UN PUNTO DE VENTA METODO

distribuidor 1 distribuidor 2
PESO RESULTADO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO RELATIVO
VALOR
SOPESADO
VALOR RESULTADO SOPESADO

1 cobertura del 85% del nse a cubrir 0.13 3 0.39 3 0.39

2 excelente manejo del piqueo 0.10 2 0.30 3 0.30
3 rentabilidad del canal 0.08 3 0.24 4 0.32
4 cumplimiento en la politica de precios 0.10 4 0.30 4 0.40
5 que se pueda aplicar nuestra politica de comunicacion 0.01 3 0.03 2 0.02
6 buen manejo del stock de inventarios 0.07 2 0.21 3 0.21
7 brinde experiencia al momento de compra al shopper 0.05 2 0.15 2 0.10
8 buena atencion al cliente 0.09 3 0.27 3 0.27
9 almacenamiento de productos en buenas condiciones 0.08 2 0.24 4 0.32
10 transporte efectivo en los tiempos de entrega 0.06 3 0.18 2 0.12
11 facilidad de cubrir un mercado cercano 0.08 1 0.24 1 0.08
12 permiten negocion de exhibiciones adicionales 0.04 2 0.12 1 0.04
13 adecuado contra las plagas 0.05 3 0.15 3 0.15

0.06
14 que permitan la implentacion de promocion de ventas 3 0.18 2 0.12
TOTALES 1.00 3.00 2.84

DEBILIDAD MAYOR 1 Análisis:los puntos de venta que presentan mejor facto

DEBILIDAD MENOR 2 distribuidor 1y distribuidor 3 ellos tienen mejores carac
FORTALEZA MENOR 3
cuales estamos buscando para nuestro producto.
FORTALEZA MAYOR 4
 ?

distribuidor 3 distribuidor 4
RESULTADO RESULTADO NIVEL
VALOR VALOR
SOPESADO SOPESADO MINI.

3 0.39 2 0.26 0.30

3 0.30 3 0.30 0.25
4 0.32 3 0.24 0.22
4 0.40 4 0.40 0.25 1
2 0.02 2 0.02 0.18 2
2 0.14 3 0.21 0.17 3
2 0.10 3 0.15 0.20 4
3 0.27 3 0.27 0.22 5
3 0.24 3 0.24 0.21 6
3 0.18 2 0.12 0.17 7
1 0.08 2 0.16 0.14 8
2 0.08 1 0.04 0.10 9
3 0.15 2 0.10 0.25 10

3 0.18 2 0.12 0.14 11

2.85 2.63 12
13
a que presentan mejor factores de exito son 14
3 ellos tienen mejores caracteristicas de las
para nuestro producto.
 MATRIZ DE ELECCION DE UN PUNTO DE VENTA METODO jerarquico

distribuidor 1 distribuidor 2 distribuidor 3

PESO RESULTADO RESULTADO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO RELATIVO
VALOR
SOPESADO
VALOR
SOPESADO
VALOR

cobertura del 85% del nse a cubrir 0.13 3 0.39 3 0.39 3

excelente manejo del piqueo 0.10 2 0.30 3 0.30 3
rentabilidad del canal 0.08 3 0.24 4 0.32 4
cumplimiento en la politica de precios 0.10 4 0.30 4 0.40 4
que se pueda aplicar nuestra politica de comunicacio 0.01 3 0.03 2 0.02 2
buen manejo del stock de inventarios 0.07 2 0.21 3 0.21 2
brinde experiencia al momento de compra al shopper 0.05 2 0.15 2 0.10 2
buena atencion al cliente 0.09 3 0.27 3 0.27 3
almacenamiento de productos en buenas condiciones 0.08 2 0.24 4 0.32 3
transporte efectivo en los tiempos de entrega 0.06 3 0.18 2 0.12 3

0.08
facilidad de cubrir un mercado cercano 1 0.24 1 0.08 1
permiten negocion de exhibiciones adicionales 0.04 2 0.12 1 0.04 2
adecuado contra las plagas 0.05 3 0.15 3 0.15 3
que permitan la implentacion de promocion de ventas 0.06 3 0.18 2 0.12 3
TOTALES 1.00 3.00 2.84

DEBILIDAD MAYOR 1 Análisis:en el ponderado jerquico el que mantuvo los mejor

DEBILIDAD MENOR 2 factores con el nivel min es distribuidor 1 y distribuidor 4
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
 jerarquico

distribuidor 3 distribuidor 4 MATRIZ DE ELECCION DE UN

RESULTADO RESULTADO
VALOR NIVEL MINI.
SOPESADO SOPESADO
0.39 2 0.26 0.30
0.30 3 0.30 0.25 PESO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO RELATIVO
0.32 3 0.24 0.22
0.40 4 0.40 0.25 1 cobertura del 85% del nse a cubrir 0.13
0.02 2 0.02 0.18 2 excelente manejo del piqueo 0.10
0.14 3 0.21 0.17 3 rentabilidad del canal 0.08
0.10 3 0.15 0.20 4 cumplimiento en la politica de precios 0.10
0.27 3 0.27 0.22 5 que se pueda aplicar nuestra politica de comunica 0.01
0.24 3 0.24 0.21 linea de divicio 6 buen manejo del stock de inventarios 0.07
0.18 2 0.12 0.17 7 brinde experiencia al momento de compra al shop 0.05

0.09
0.08 2 0.16 0.14 8 buena atencion al cliente
0.08 1 0.04 0.10 9 almacenamiento de productos en buenas condicio 0.08
0.15 2 0.10 0.25 10 transporte efectio en los tiempos de entrega 0.06
0.18 2 0.12 0.14 11 facilidad de cubrir un mercado cercano 0.08
2.85 2.63 12 permiten negocion de exhibiciones adicionales 0.04
13 adecuado contra las plagas 0.05
e mantuvo los mejores estandares de los 14 que permitan la implentacion de promocion de vent 0.06
1 y distribuidor 4 TOTALES 1.00

DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
ECCION DE UN PUNTO DE VENTA METODO multicriterio

distribuidor 1 distribuidor 2 distribuidor 3 distribuior 4

RESULTADO RESULTADO RESULTADO RESULTADO
VALOR VALOR VALOR VALOR NIVEL MINI.
SOPESADO SOPESADO SOPESADO SOPESADO
3 0.39 3 0.39 3 0.39 2 0.26 0.30
2 0.30 3 0.30 3 0.30 3 0.30 0.25
3 0.24 4 0.32 4 0.32 3 0.24 0.22
4 0.30 4 0.40 4 0.40 4 0.40 0.25
3 0.03 2 0.02 2 0.02 2 0.02 0.18
2 0.21 3 0.21 2 0.14 3 0.21 0.17
2 0.15 2 0.10 2 0.10 3 0.15 0.20

3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27 0.22

2 0.24 4 0.32 3 0.24 3 0.24 0.21
3 0.18 2 0.12 3 0.18 2 0.12 0.17
1 0.24 1 0.08 1 0.08 2 0.16 0.14
2 0.12 1 0.04 2 0.08 1 0.04 0.10
3 0.15 3 0.15 3 0.15 2 0.10 0.25
3 0.18 2 0.12 3 0.18 2 0.12 0.14
3.00 2.84 2.85 2.63

analisis:la mejor opcion es el distribuidor 1 y distribuidor 3 cumplen con los

niveles min y tiene menos facores de riesgo
2.
MATRIZ DE ELECCION DE UN PUNTO DE VENTA METODO

exito(flora) jumbo(jardin plaza)

RESULTADO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO RELATIVO VALOR
SOPESADO
VALOR

1 adecuado control contra las plagas 0.05 4 0.20 4

2 buena atencion al cliente 0.08 3 0.24 3
3 buen manejo del stock 0.07 3 0.21 2
4 pocos puntos de venta de la competencia en el area de influencia 0.06 3 0.18 2
5 buena seguridad del sector 0.08 4 0.32 3
6 que permita la implementacion de promociones de venta 0.05 3 0.15 4
7 que se pueda aplicar la politica de comunicacion 0.07 2 0.14 4
8 condicion de buen estado de bodegas 0.07 2 0.14 2
9 almacenamiento de producto en buenas condiciones 0.06 2 0.12 3
10 alto trafico vehicular 0.07 4 0.28 2
11 permitan la negociacion de exhibiciones adicionales 0.05 1 0.05 4
12 alto trafico peatonal de pasillos 0.08 4 0.32 3
13 buena iluminacion natural del establecimiento 0.07 4 0.28 3

0.05
14 sistema de seguridad en el almacen 4 0.20 3
15 cumplimiento en la politica de precios 0.06 3 0.18 2
16 cumplimiento en la politica de pagos 0.03 3 0.09 3
TOTALES 1.00 3.10

DEBILIDAD MAYOR 1 Análisis:

DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
 ?

olimpica(alameda
jumbo(jardin plaza) carulla(san fernando) )
RESULTADO RESULTADO RESULTADO NIVEL
VALOR VALOR
SOPESADO SOPESADO SOPESADO MINI.

0.20 4 0.20 4 0.20

0.24 3 0.24 2 0.16
0.14 2 0.14 3 0.21 1
0.12 2 0.12 3 0.18 2
0.24 3 0.24 3 0.24 3
0.20 3 0.15 2 0.10 4
0.28 3 0.21 3 0.21 5
0.14 3 0.21 2 0.14 6
0.18 4 0.24 2 0.12 7
0.14 4 0.28 3 0.21 8
0.20 3 0.15 4 0.20 9
0.24 4 0.32 4 0.32 10
0.21 3 0.21 3 0.21 11

0.15 1 0.05 3 0.15 12

0.12 3 0.18 2 0.12 13
0.09 2 0.06 2 0.06 14
2.89 3.00 2.83 15
16
 exito(flora) jumbo(jardin plaza) carulla(san fernando)
PESO RESULTADO RESULTADO RESULTADO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO RELATIVO
VALOR
SOPESADO
VALOR
SOPESADO
VALOR
SOPESADO
adecuado control contra las plagas 0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20
buena atencion al cliente 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24
buen manejo del stock 0.07 3 0.21 2 0.14 2 0.14
pocos puntos de venta de la competencia en el area de 0.06 3 0.18 2 0.12 2 0.12
buena seguridad del sector 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24
que permita la implementacion de promociones de ven 0.05 3 0.15 4 0.20 3 0.15
que se pueda aplicar la politica de comunicacion 0.07 2 0.14 4 0.28 3 0.21
condicion de buen estado de bodegas 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21
almacenamiento de producto en buenas condiciones 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
alto trafico vehicular 0.07 4 0.28 2 0.14 4 0.28
permitan la negociacion de exhibiciones adicionales 0.05 1 0.05 4 0.20 3 0.15

0.08
alto trafico peatonal de pasillos 4 0.32 3 0.24 4 0.32
buena iluminacion natural del establecimiento 0.07 4 0.28 3 0.21 3 0.21
sistema de seguridad en el almacen 0.05 4 0.20 3 0.15 1 0.05
cumplimiento en la politica de precios 0.06 3 0.18 2 0.12 3 0.18
cumplimiento en la politica de pagos 0.03 3 0.09 3 0.09 2 0.06
TOTALES 1.00 3.10 2.89 3.00

DEBILIDAD MAYOR 1 Análisis: la mejor elecion en los puntos de venta teniendo en cuenta l
DEBILIDAD MENOR 2 factores de exito y el jerarquico la mejor opcion para los nse es carul
FORTALEZA MENOR 3
san fernando.
 Análisis: la mejor elecion en los puntos de venta teniendo en cuenta l
factores de exito y el jerarquico la mejor opcion para los nse es carul
san fernando.
FORTALEZA MAYOR 4
 olimpica(alameda)
RESULTADO
VALOR NIVEL MINI.
SOPESADO
4 0.20 0.18
2 0.16 0.15
3 0.21 0.16
3 0.18 0.14
3 0.24 0.15
2 0.10 0.10
3 0.21 0.10
2 0.14 0.16
2 0.12 0.22
3 0.21 0.24
4 0.20 0.15

4 0.32 0.28
3 0.21 0.20
3 0.15 0.16
2 0.12 0.15
2 0.06 0.12
2.83

venta teniendo en cuenta los

cion para los nse es carulla de
3 Misión de Compra del producto solicitado a trabajar en este ejercicio. PRODUCT

1
2
3
4
5
Misión de Compra del producto solicitado a trabajar en este ejercicio. PRODUCTO

PRODUCTO: arroz diana tradicional

Detallista de este ejercicio: ?
. PRODUCTO ?

Detallista de este ejercicio: ?