FORO 2: 8 Junio 2023

Estudiante: Harold Brenes Sandoval

Desarrolle desde su punto de vista la importancia de los precios de transferencia desde

un punto de vista estratégico.
Utilice fuentes recientes de información, use ejemplos, participe activamente.
1-¿Que función tienen desde el punto de vista operativo ?
2- Función desde la rentabilidad.
3-Punto de vista competitivo.
4-Gestión de Riesgos.

Para empezar con este ensayo, primero tenemos que entender que son los precios de
transferencia, los precios de transferencia son los montos de los precios que se utilizan
para las transacciones entre partes relacionadas dentro de un mismo grupo económico
ubicadas en diferentes países, ahora bien, son todo tipo de transacciones sean económicas
o de otro tipo, venta y compra de bienes y servicios, bienes intangibles como propiedad
intelectual, estos precios deben cumplir con todos los requerimientos como si la
transacción hubiera sido con una parte no relacionada o una empresa ajena al grupo
económico, tengo un claro ejemplo de la vida real, esta empresa en los Estados Unidos
está buscando abrir un centro de Servicios compartidos para el departamento de Finanzas(
Finance Share Service) en Monterrey, México, pero en lugar de contratar una empresa
externa, ella misma decide crear la empresa dentro de las oficinas que ya tenemos
actualmente para otros procesos operativos y luego cobrar un porcentaje de ganancia por
todos los gastos generados en las oficinas de México, normalmente este mark-up o
ganancia ronda entre un 20% y 25% del total de gastos incurridos por mes.
Solo como un punto de aclaración los precios de transferencia aplican básicamente para
transacciones de empresas multinacionales relacionadas en diferentes países, para
empresas relacionadas dentro del mismo país no aplica mucho, esto debido a que cada
país tiene su propia regulación acerca de empresas relacionadas, por lo que los precios de
transferencia internacionales no aplican en estos casos.
Ahora bien, desde el punto de vista estratégico los precios de transferencia juegan un
papel trascendental en el funcionamiento operativo, la rentabilidad, la competitividad, y la
gestión de riesgos, y por obvias razones la toma de decisiones para así influir en el
desempeño a nivel global de una empresa multinacional. Vamos a explicar cada uno de los
puntos descritos, con la premisa de que estos puntos nos van a ayudar con la visión
estratégica que tiene la empresa.
-Funcionamiento operativo: esta es una función clave, para la adecuada y eficiente
asignación de los costos e ingresos de las unidades de negocio (BU) de los diferentes
países, si estos precios son justos las unidades de negocio (BU) pueden optimizar sus líneas
de costos y maximizar sus ingresos, y así calcular correctamente los márgenes de beneficio
en todas las etapas del proceso, un claro ejemplo es cuando una empresa constructora de
vehículos, tiene empresas relacionadas fuera del país, y estas empresas elaboran piezas
del vehículo que son parte del proceso de ensamblaje, si hacemos una distribución
correcta de los costos, en el monto del costeo final del producto podemos saber
exactamente en qué parte de proceso algo está fallando o algo está muy bien, podemos
identificar puntos de mejora o puntos de refuerzo de las etapas.
-Funcionamiento rentabilidad: los precios de transferencia tienen un papel fundamental
en la parte de la rentabilidad de la empresa, ya que la rentabilidad es un punto muy sensible
de cada empresa, debemos establecer los montos de transferencia adecuados para afectar
correctamente los márgenes directamente de cada unidad de negocio (BU), haciendo
correctamente la asignación de los precios de transferencia, las unidades de negocio (BU)
van a poder maximizar ingresos y minimizar gastos. Para seguir con el ejemplo del punto
anterior de la constructora de vehículos, con los precios de transferencia se pueden
establecer el valor de mercado correctamente del producto que vamos a vender, si los
costos son altos entonces el valor de mercado del vehículo será alto, si los costos son bajos
el valor de mercadeo del bien será bajo, con los precios de transferencia se pueden
establecer los precios correctamente dependiendo de cada mercado para una mejor
participación y mayor volumen de ventas que es lo que todas las empresas andan
buscando al final de cada día.
-Funcionamiento competitivo: toda empresa debe tener buena competitividad para poder
tener un buen entorno empresarial, con los factores con que operan y para la toma de
decisiones estratégicas correctas. Los precios de transferencia tienen un papel muy
importante en el momento que queremos mejorar nuestra competitividad de una empresa
con relaciones multinacionales. Si podemos reflejar los precios de transferencia de
mercado de cada país, las empresas pueden garantizar competitividad mas justa y así evitar
prácticas comerciales incorrectas, además con los precios de transferencia las empresas
se vuelven más competitivas, como explicamos anteriormente si establecemos los precios
correctamente podemos bajar los precios y así tener una mayor participación en el
mercado en relación con las demás empresas competidoras del mercado. Como ejemplo
de la empresa constructora de vehículos, la empresa de los Estados Unidos tiene una
fábrica ensambladora de partes de vehículo, en el área de Monterrey, México, debido a
esto los costos de producción son mas bajos que si estos productos hubieran sido
ensamblados en los Estados Unidos, aunque los precios de venta de los vehículos sean
muy similares en el mercado, por lo menos los costos de producción son menores y así
eventualmente podemos establecer descuentos en el precio o promociones , para ganar
más participación de mercado.
-Funcionamiento de la gestión de riesgo: la gestión de riesgo es otro punto importante
dentro de la operativa de la empresa, y los precios de transferencia juegan un papel clave
dentro de este punto, si logramos establecer los precios de transferencia correctos y bien
documentados, (normalmente este proceso de documentación lo hace una firma de
auditoria externa a la empresa) podemos lograr mitigar el riesgo de caer en practicas
incorrectas y así evitar disputas con las autoridades fiscales de cada país, así evitando
juicios, cuestionamientos, y/o multas o sanciones fiscales, y por ende mantener el prestigio
de la empresa en todos los aspectos, (nadie quiere hacer negocios con empresas
cuestionadas por las autoridades de cada país), además de estos riesgos fiscales, hay otros
riesgos que podemos identificar que son los riesgos de costos que lo vimos en el punto de
arriba, porque si no vemos el riesgo de estar cargando los costos incorrectos, podemos
estar vendiendo un producto a un precio menor y por ende estaríamos incurriendo en
perdidas monetarias importantes para la empresa. Otro riesgo que podemos mencionar es
el riesgo de doble imposición tributaria, ya que una misma transacción puede ser gravada
en ambos lados de las operaciones, esto porque las autoridades fiscales de ambos países,
difieren en la forma de calculo de los precios de transferencia, o incluso hay alguna duda
en el momento de la asignación de los beneficios de las empresas en cuestión, la casa
matriz y la empresa en el extranjero, esto puede conllevar a doble imposición porque
estaríamos pagando impuestos sobre la transacción en ambos lados, esto se puede evitar
si los países pudieran tener tratos bilaterales en cuestiones comerciales y cuestiones
impositivas, hoy en día tenemos una organización que se llama la OCDE, que tiene
regulaciones muy estrictas acerca de la documentación que las empresas deben tener para
poder hacer el estudio de precios de transferencias.
Algo en el momento de hacer el estudio de precios de transferencia de parte de la firma
de auditoria externa, esta va a tomar en cuenta o como ejemplo las empresas relacionadas
del mercado, por ejemplo, si la empresa quiere establecer un centro de servicio
compartido, deberá buscar comparaciones de centro de servicio compartido del mercado,
para así establecer los límites máximos y mínimos de cada servicio, aclaro, si queremos
contratar contadores, vamos a buscar los salarios de los contadores de valor de mercado
y vemos cuanto es el porcentaje de mark-up o de ganancia que podemos cobrar, y
establecemos un límite máximo y mínimo.
-Funcionamiento en evaluación del desempeño: los precios de transferencia van a
establecer una base para la evaluación del desempeño y rendimiento de las unidades del
negocio (BU), si comparamos los precios de transferencia con los valores de mercado
podemos identificar las áreas de mejora, porque en el momento de comparar estos dos
valores, podemos ver que mejoras podemos hacer y así tomar las medidas de corrección,
esto es valioso para la planificación estratégica de la empresa, así de como se deben
asignar recursos, e incluso la evaluación de las altas gerencias, y de toda la compañía en
general, la razón que hacemos esto es que cuando comparamos los precios de
transferencia con otros mercados o dentro del mismo mercado, podemos establecer
límites de comparación, para poder entender que es lo que queremos analizar dentro del
plan estratégico.
Conclusión:
Como resumen los precios de transferencia son una herramienta importante para
cualquier empresa multinacional desde el punto de vista estratégico, estos precios nos
ayudarán a maximizar utilidades, minimizar costos, cumplir regulaciones tributarias, lo
usamos como soporte en el momento de toma de decisiones estratégicas y de
planificación, minimizamos los riesgos de todo tipo, aprovechamos beneficios fiscales si
fuera el caso, para así poder llegar a convertirse en una empresa competitiva en el
mercado. Siendo los precios de transferencia una parte importante de la realidad de las
empresas multinacionales, hoy en día no podemos tener empresas con partes relacionadas
en otra parte del mundo sin tener un estudio de precios de transferencia, lamentablemente
estos estudios son sumamente onerosos y a veces la información no es tan fácil de
conseguir, esto debido a que las empresas guardan secreto por obvias razones y no
quieren compartir sus costos operativas a otras empresas.

Referencias bibliográficas:

Ferrer Vidal, Diana, (2019) Metodología de los precios de transferencia, Régimen fiscal de las
operaciones vinculadas, Editorial Aranzadi.

Albassam, T., & Ntim, C. G. (2018). Transfer Pricing and Firm Financial Performance: An Analysis
of Listed Companies in Saudi Arabia. International Journal of Economics, Commerce and
Management.

Ochoa Martínez, Felipe, Arcos Cordera, Abraham, Rodríguez Brizuela, Miguel, (2021), Los precios
de transferencia: una visión práctica, Editorial: Tirant lo Blanch