CASO DE ESTUDIO DE

“MISIONES COMERCIALES”

ESTUDIANTE:MARIANA GUERRERO
MODULO: MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE: LIC. GRECIA DURAN
Caso de Estudio 2:
Misión comercial de Ecuador llega a Bolivia ante el aumento de las importaciones de
alimentos
En la última década, Bolivia importó $us 4.804 millones en alimentos elaborados, con
un crecimiento anual en promedio del 6% de 71 países distintos.
La Oficina Comercial del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones de
Ecuador, “Pro Ecuador” organizó una misión comercial a Bolivia.
En la gestión 2017, Ecuador logró venderle al país casi 3.000 toneladas de alimentos
elaborados con un valor de más de seis millones de dólares, lo que lo coloca en el
puesto nueve de los países que proveen estos alimentos a los bolivianos.
Santa Cruz es el departamento donde más arribaron las importaciones, con un 34%, y
en segundo lugar está La Paz, con un 22%, hecho que motivó a la Oficina Comercial del
Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones de Ecuador, Pro Ecuador a
organizar una Misión Comercial el 17, 18 y 19 de abril en la ciudad de los anillos y el 20
de abril en la ciudad de La Paz.
La Oficina Comercial del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones de
Ecuador, Pro Ecuador en Bolivia, dependiente del Ministerio de Comercio Exterior de
Ecuador, cuenta con 31 oficinas comerciales alrededor del mundo, con la misión de
promover la inversión y la oferta comercial. Es por ello, se ha organizado una Misión
Comercial en el país, con el propósito de promocionar los productos procesados del
Ecuador.
Preguntas del Caso:
¿Cuál es el objetivo de los empresarios ecuatorianos de participar de la Misión
Comercial a Bolivia?
Los empresarios ecuatorianos la cual los motivo en la participacion de misión
comercial fue el gran porcentaje que hay en el departamento de Santa Cruz con 34% y
La Paz con 22% en importaciones en alimentos.
El objetivo general de los ecuatorianos, invertir con el propósito de hacer promocionar
sus productos procesados de ecuador
Explique el tipo de Misión Comercial a Bolivia.
una misión comercial a Bolivia busca fomentar el comercio bilateral, aumentar las
oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones económicas entre los
países involucrados.
Identificar oportunidades de mercado: Los representantes de las empresas
participantes en la misión comercial buscan identificar oportunidades para expandir
sus negocios en Bolivia.
Establecer contactos comerciales: Durante la misión, se busca establecer y fortalecer
contactos con empresas y organizaciones locales en Bolivia. Esto puede llevar a
colaboraciones comerciales, joint ventures, acuerdos de distribución, inversión
extranjera directa y otros tipos de alianzas estratégicas.
Promover productos y servicios: Durante la misión, las empresas participantes
promocionan sus productos y servicios ante potenciales clientes y socios comerciales,
a través de presentaciones, demostraciones, muestras y otros medios de exhibición.
Explique cómo se deben preparar los empresarios ecuatorianos para participar en la
Misión Comercial a Bolivia.
Conocer el mercado boliviano: Antes de participar en una misión comercial a Bolivia,
los empresarios ecuatorianos deben hacer un análisis exhaustivo del mercado
boliviano. Es importante conocer las tendencias del mercado, las necesidades de los
consumidores y la competencia local.
Identificar oportunidades de negocio: Una vez que se tiene un conocimiento sólido
sobre el mercado boliviano, los empresarios ecuatorianos deben identificar
oportunidades de negocio que se ajusten a sus productos o servicios. Es importante
investigar las industrias y sectores que están en auge en Bolivia y evaluar su potencial
para la exportación.
Establecer contactos: Para tener éxito en una misión comercial a Bolivia, es
fundamental establecer contactos con empresas locales. Los empresarios deben
investigar y conectarse con representantes de organizaciones empresariales, cámaras
de comercio, asociaciones sectoriales y otros organismos locales.
Preparar la documentación necesaria: Para exportar productos a Bolivia, es necesario
cumplir con ciertos requisitos y regulaciones. Los empresarios ecuatorianos deben
asegurarse de tener en orden la documentación necesaria para exportar sus productos
y cumplir con las regulaciones de importación bolivianas.
Preparar un plan de negocios: Los empresarios ecuatorianos deben desarrollar un plan
de negocios sólido, que incluya la estrategia de entrada al mercado y los requisitos
financieros. Es importante tener en cuenta el presupuesto necesario para participar en
la misión comercial y para establecer y mantener una presencia comercial en Bolivia.
En resumen, para preparar a los empresarios ecuatorianos para participar en una
misión comercial a Bolivia, es importante conocer bien el mercado local, identificar
oportunidades de negocio, establecer contactos, preparar la documentación necesaria
y desarrollar un plan de negocios sólido. Todo esto les permitirá maximizar las
oportunidades comerciales y establecer relaciones duraderas y beneficiosas con los
empresarios bolivianos