PRESENTACIÓN

FINAL
FERNÁNDEZ RODRÍGUEZ ALVARO 100%
MESCUA JULCARIMA, BRIGUITTE KELLY 100%
TORRES ROJAS, RICHARD ALBERTO 100%
1
IDENTIFICAR LA PARTIDA
ARANCELARIA CORRECTA

CERVEZA DE MALTA
PARTIDA ARANCELARIA NRO.
220300

CUADRO N°1
2 INDICAR EL FLUJO COMERCIAL DEL
PRODUCTO ASIGNADO A NIVEL MUNDIAL
CUADRO N°2
Importaciones

En 2022, Estados Unidos lidera las

importaciones globales de cerveza de
malta con un 40,6% del valor total. A
pesar de una fuerte demanda, el país
registra un saldo comercial negativo.
Francia y China le siguen. La disminución
en la participación de Rusia y la presencia
de Taipei Chino, con un arancel del 9,9%,
destacan en el panorama del mercado de
cerveza de malta.
Fuente: TradeMap
(https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?
nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c220300%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1)
2 INDICAR EL FLUJO COMERCIAL DEL
PRODUCTO ASIGNADO A NIVEL MUNDIAL
CUADRO N°3
Exportaciones

En 2022, México encabezó las

exportaciones mundiales de cerveza de
malta, seguido por Países Bajos y Bélgica.
Estados Unidos tuvo un saldo comercial
negativo, mientras que China e Irlanda
experimentaron un notable crecimiento.
Estos datos reflejan la diversidad
geográfica de los exportadores y los
cambios dinámicos en el comercio global de
cerveza de malta. Fuente: TradeMap
(https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?
nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c220300%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1)
 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS E
3 IMPORTADORAS A NIVEL MUNDIAL DEL
PRODUCTO ASIGNADO CUADRO N°4

Importadoras

En 2022, la empresa “Adinolfi Severi

Gustavo Alberto” estuvo encabezando el
primer puesto de importadora de cerveza
de malta, es del pais de Uruguay. Como
podemos ver en el cuadro todas las
empresas pertenecen al pais de Uruguay.
Fuente: TradeMap
(https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?
nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c220300%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1)
 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS E
3 IMPORTADORAS A NIVEL MUNDIAL DEL
PRODUCTO ASIGNADO

CUADRO N°5
Exportadoras
En 2022, la empresa “Soluciones Vitinicolas
Ltda”, estuvo dentro del primer puesto de
las empresas exportadoras de la cerveza
de malta y esta ubicado en Uruguay. Como
podemos apreciar en el cuadro son hay 2
empresas con mayor exportación. Fuente: TradeMap
(https://www.trademap.org/CompaniesList.aspx?
nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c220300%7c%7c%7c6%7c1%7
c1%7c2%7c3%7c1%7c2%7c1%7c1%7c4 )
 EXPORTACIONES DESDE PERÚ AL
4 MUNDO

Principales Países Destino CUADRO N°6

El cuadro destaca a Chile como el

principal destino de las exportaciones de
cerveza de malta peruana (48.81%),
seguido por Estados Unidos (27.62%) y
España (14.80%). Se observa una
estrategia de expansión exitosa en
mercados diversos como Brasil, Panamá,
Japón y Australia. La exportación a
Australia, aunque en volumen modesto
(0.56%), resalta por su valor significativo
por litro, indicando una presencia exitosa Fuente: VeriTrade
en mercados premium. (https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas)
 IMPORTACIONES DE PERÚ
5 DESDE EL MUNDO

Principales Países Origen CUADRO N°7

México lidera como el principal proveedor de

cerveza de malta para Perú, abarcando un
impresionante 77.89% de las importaciones.
Países Bajos y Portugal le siguen con el 15.88%
y 3.45%, respectivamente. Este análisis
destaca la fuerte dependencia de México en el
suministro de cerveza de malta a Perú, con una
contribución significativa de otros países
europeos.

Fuente: VeriTrade
(https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas)
 IMPORTACIONES DE PERÚ
5 DESDE EL MUNDO

CUADRO N°8
Principales Empresas Importadoras

El cuadro destaca las principales empresas

importadoras de cerveza de malta en Perú,
lideradas por Compañía Cervecera Ambev con
un destacado 77.89% de participación. Heineken
Perú sigue en importancia con el 15.77%, seguida
por Supermercados Peruanos con el 3.57%. La
presencia de empresas como Panuts Vinos
Memorables y Food for Life refleja una
diversidad en las fuentes de importación.
Notablemente, la empresa Compañía Cervecera
Ambev tiene una posición dominante, indicando Fuente: VeriTrade
una fuerte influencia en el mercado de (https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas)
importación de cerveza de malta peruana.
6 EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS

CUADRO N°9
El cuadro destaca que la Unión de
Cervecerías Peruanas Backus y
Johnston lidera las exportaciones de
cerveza de malta peruana con un
notable 70.27%. Comercial J.L. Sared y
Food Traditional Peru le siguen con el
10.01% y 9.99%, respectivamente. Este
patrón indica una fuerte presencia de
grandes empresas en la exportación de
cerveza de malta peruana,
contribuyendo a consolidar la posición
del país en el mercado internacional. Fuente: VeriTrade
(https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas)
 7 BARRERAS ARANCELARIAS

CUADRO N°10

Interpretación:
De acuerdo a la información para exportar este tipo de producto hacia Turquía se cuenta con el beneficio del MFN o conocido como
Nación más favorecida por lo que el arancel que se aplica en el marco de los acuerdos existentes a todos los miembros sin
discriminación. Sin embargo, para este caso el arancel es de 0%.
FUENTE:MARKET ACCESS MAP
LINK: HTTPS://WWW.MACMAP.ORG/ES/QUERY/RESULTS?REPORTER=792&PARTNER=604&PRODUCT=220300&LEVEL=6
 7 BARRERAS NO ARANCELARIAS
CUADRO N°11

Interpretación:
Según datos de Market Access Map para el producto 220300, se tiene un total de 20 requerimientos del producto para poder
ingresar al mercado de Turquía.
FUENTE:MARKET ACCESS MAP
LINK: HTTPS://WWW.MACMAP.ORG/ES/QUERY/RESULTS?REPORTER=792&PARTNER=604&PRODUCT=220300&LEVEL=6
 PERFIL DEL CONSUMIDOR DEL
8 MERCADO OBJETIVO
TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR
EN ALIMENTOS Y BEBIDAS PREFERENCIAS

Aunque Turquía es una potencia económica La cerveza se consume mayoritariamente en hoteles y

y la clase media se ha consolidado en restaurantes en las principales ciudades y en las zonas
los últimos 10 años, la situación del país turísticas. El perfil del consumidor es el de una
no es comparable a la de sus vecinos persona joven interesada en las costumbres occidentales. La
de Europa y centro Europa, por lo que dinámica de este consumo no
cualquier proveedor de productos en difiere de la de otros países. Mayoritariamente se produce los
general y alimentos debe tener en cuenta
fines de semana y en vacaciones.
que el mercado masivo es muy sensible
al precio.
Los consumidores turcos son cada vez
más conscientes de los efectos que tienen
los alimentos ingeridos sobre su salud y
dan mayor importancia al origen de los
productos que consumen. Por lo tanto,
existe un mayor porcentaje de población
abierto a pagar precios más elevados por
consumir productos de mayor calidad,
aunque este porcentaje representa un
nicho pequeño.
FUENTE: MINCETUR
LINK: HTTPS://CDN.WWW.GOB.PE/UPLOADS/DOCUMENT/FILE/342973/EBB58-TUPDM.PDF
 9 CUADRO N°12
ANÁLISIS PESTEL DEL
MERCADO OBJETIVO
Analizar los factores externos que afectan a
una empresa es fundamental para su
supervivencia, ya que determina su capacidad
para adaptarse a los cambios del mercado.
FUENTE: CIA
LINK: HTTPS://WWW.CIA.GOV/THE-WORLD-FACTBOOK/COUNTRIES/TURKEY-TURKIYE/
POLÍTICO
Su tipo de gobierno es la república presidencial.
Sistema de derecho civil basado en varios sistemas legales europeos, en particular el código civil suizo.
Economía diversificada de Oriente Medio de ingresos medios altos; inestabilidad económica por el intento
ECONOMIA
de golpe de estado de 2016 y la recesión monetaria de 2018; duramente golpeado por el COVID-19,
aumentando la pobreza y el desempleo; corrupción endémica; gran fuerza laboral agrícola
Su gasto promedio en alcohol y tabaco: 3,4% del gasto del hogar (est. 2018)
Con una población de unos 83 millones de habitantes, Turquía es un país diverso y multicultural.
Su religión más común son los Musulmanes con un 99,8% (en su mayoría suníes), otro 0,2% (en su mayoría
SOCIO CULTURAL cristianos y judíos)
La zona más densamente poblada se encuentra alrededor del Bósforo en el noroeste, donde el 20% de la
población vive en Estambul.
Turquía ha realizado importantes inversiones en su infraestructura tecnológica. El gobierno ha priorizado
el desarrollo de una red de telecomunicaciones sólida, lo que ha llevado a altas tasas de penetración de
TECNOLOGIA
Internet.
La brecha digital sigue siendo un reto en ciertas zonas del país.
Contaminación del agua por vertidos de productos químicos y detergentes; la contaminación del aire,
particularmente en las zonas urbanas; deforestación; degradación de la tierra; preocupación por los
AMBIENTAL derrames de petróleo debido al creciente tráfico de barcos por el Bósforo; conservación de la
biodiversidad
Su clima es templado; veranos calurosos y secos con inviernos suaves y húmedos; más duro en el interior
Las empresas que operan en el país aún deben navegar por un complejo panorama de propiedad
LEGAL
intelectual, en el que cuestiones como la infracción de marcas y patentes son relativamente comunes.
 PAÍSES DE DONDE IMPORTA Y
10 EXPORTA SU MERCADO OBJETIVO

Importaciones CUADRO N°13

En 2022, Turquía importó bienes por
18.119 millones de USD, liderados por los
Países Bajos (34,4%) y México (31%).
Destaca la fuerte relación comercial
con México, evidenciada por su tasa de
crecimiento anual del 18%. Alemania
contribuye con un 13,5%. La presencia
de Chipre con saldo positivo y alta tasa
de crecimiento añade dinamismo,
mientras que el Reino Unido muestra un
saldo positivo, aunque con una
participación más modesta. La
diversidad de proveedores resalta la Fuente: TradeMap
(https://www.trademap.org/CompaniesList.aspx?
complejidad del panorama importador nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c220300%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c3%7c1%7c2%7c1%7c1%7c4 )

turco en 2022.
 PAÍSES DE DONDE IMPORTA Y
10 EXPORTA SU MERCADO OBJETIVO

CUADRO N°14
Exportaciones

En 2022, Turquía exportó cerveza de

malta por 60.804 millones de USD. Irak
lideró como principal importador
(50,4%), seguido por Chipre y China.
Irak mostró un crecimiento anual del
17%, mientras que Chipre tuvo un
saldo comercial positivo y un
crecimiento del 41%. Destacan
también China y el Reino Unido como
mercados clave, evidenciando la
diversidad geográfica de los socios
comerciales turcos en este sector.
Fuente: TradeMap
(https://www.trademap.org/CompaniesList.aspx?
nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c220300%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c3%7c1%7c2%7c1%7c1%7c4 )
 PROPUESTA DEL NUEVO EMPAQUE
11 PARA SU PRODUCTO
Figura N°1

Nuestra decisión de diseñar el empaque

de nuestra cerveza para el mercado
turco se basa en una cuidadosa
consideración de las preferencias
culturales, regulaciones locales y el
deseo de establecer una conexión
auténtica con los consumidores turcos.

Nuestros elementos clave se basaron en:

Investigación de Mercado
Cumplimiento Normativo
Elementos Culturales
Adaptabilidad Regional
Mensaje de Marca
Colaboración Local
Fuente: PHOTOIA
¡MUCHAS GRACIAS POR
LA ATENCIÓN!