2.

Características básicas del elevator pitch

Todo elevator pitch debe contar con al menos estas características básicas:

 En primer lugar, la brevedad, que es el elemento que da sentido a su

denominación.
 El discurso, asimismo, debe ser concreto e ir al grano, pues el tiempo es limitado y
conviene centrarse en lo importante.
La primera clave de un elevator pitch es que sea breve. No pasa nada si en lugar de 30
segundos dura 40, pero no puedes ir más allá de eso. Un elevator pitch de un minuto ya es
demasiado largo. Lo óptimo son 30 segundos.

¿Por qué debes ser breve? Por la sencilla razón de que la gente con la que vas a hablar
tiene poco tiempo, y, además, es muy valioso. Suficiente hacen por ti dedicándote 30
segundos, así que no les robes más.
Ten en cuenta, además, que, en muchas ocasiones, no conocerás de nada a esas personas,
por lo que no solo estarás robándoles un tiempo precioso, sino que lo estarás haciendo sin
ningún tipo de relación. Conviene que tengas cuidado con estas cosas.
No sirve de nada tener un muy buen discurso si dura más tiempo de lo que el interlocutor
está dispuesto a escuchar.
La segunda clave es que sea concreto. Las preguntas "qué", "cómo" y "por qué" deben ser
contestadas. Debe mantenerse libre de jerga demasiado técnica. Por lo tanto, no utilice el
contexto técnico o el contexto específico de la industria a menos que sepa que el
inversionista tiene ese trasfondo. Debe centrarse primero en los problemas, luego en las
soluciones.
El experto Chris O’leary detalla las características que debe tener un elevator pitch y que
las llama las “9C” y que son las siguientes:
1. Conciso: Un elevator pitch contiene tan pocas palabras como sea posible, pero no
menos.
2. Claro: En lugar de estar lleno de acrónimos, palabras técnicas, un elevator pitch efectivo
puede ser entendido por sus abuelos, su cónyuge, sus hijos y casi por cualquier persona.
3. Convincente: Un elevator pitch efectivo explica el problema que soluciona la solución
propuesta.
4. Credible: Un elevator pitch efectivo explica por qué usted está calificado para ver el
problema y para construir su solución.
5. Conceptual: Un elevator pitch efectivo se mantiene a un nivel bastante alto y no entra
en demasiados detalles innecesarios.
6. Concreto: Tanto como sea posible, un elevator pitch efectivo es también específico y
tangible.
7. Customizado: Un elevator pitch efectivo aborda los intereses específicos y las
preocupaciones de la audiencia.
8. Consistente: Cada parte de un elevator pitch efectivo transmite el mismo mensaje
básico.
9. Conversacional: En lugar de cerrar el acuerdo, el objetivo de un lanzamiento de
ascensor es simplemente establecer el gancho para iniciar una conversación, o diálogo,
con la audiencia.