Susana Grau

Ing. Agrónoma
Asesora Centro de Negocios SERCOTEC
 Muchos emprendedores todavía exponen
su negocio como si fuese una clase, llena
de tecnicismos y gráficos.
 Improvisan las Narrativas Comerciales
porque piensan que dominando el
producto debiese por consecuencia
automática emitirse un buen Pitch, y ese
supuesto se cae al poco analizarlo
 Una Excelente Propuesta de Valor puede
tener un horrible Pitch
 No me entienden, Arruino reuniones,
Pierdo oportunidades.
 Foco en el producto y no en el cliente
 POSICIONAMIENTO
 FIDELIZACIÓN
 DIFERENCIACIÓN
 ESTANDARIZACIÓN DEL DISCURSO

 VENDER MAS
1-2-3
 2. La Propuesta de Valor

¿ Qué vendes tú?

MATRIZ ERIC
ELIMINAR ATRIBUTOS QUE TODOS TIENEN REDUCIR ATRIBUTOS POCO VALORADOS

INCREMENTAR ATRIBUTOS MEJOR CREAR NUEVOS ATRIBUTOS QUE NADIE

VALORADOS TENGA
 Después de haber desarrollado todos los pasos anteriores, ya
tendrás conocimiento de lo que te hace preferible y sabrás
dirigirte con un mensaje directo para un público definido.
 Te invito a que construyas tu video de 90 segundos, utilizando
la propuesta de guión que te dejo a continuación:

**Consejitos:
Recuerda tener tu cara relajada, sonreir un poco, gesticula con las
manos. Habla tranquila y con un tono de voz fuerte. No leas.. Es
mejor que sea espontáneo. Vístete lind@ y busca un lugar
iluminado y silencioso para grabar tu video. Si ya tienes el
prototipo de tu producto o servicio, es bueno que lo muestres
durante la misma grabación.
 1. Comienza con una afirmación sorprendente o una pregunta
para llamar la atención.
 2. Cuenta quién eres y qué haces aquí.
 3. Qué problemas o necesidades cubres.
 4. Que soluciones aportas.
 5. Qué beneficio principal obtiene la gente contigo
 6. Por qué eres la persona adecuada o tu proyecto es el idóneo.
 7. Llamada a la acción final.
 Susana Grau / Asesora Centro de Negocios SERCOTEC
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