Nombre del proyecto:

Tarea 2 – Estudio de Mercado

Empresa de Desarrollo de
software

Integrantes:
• Homero Daniel Cabrera Arévalo
• Juan Jose Córdova Calle
• Benito Xavier Galarza Loja
• Christian Abel Japon Chavez
• Davis Mateo Mogrovejo Narvaez
• Nelson Paul Ortega Segarra
 1. Breve descripción del proyecto

Nuestro proyecto es el de ofrecer servicios de desarrollo de software en la ciudad de Cuenca, ya que aquí se encuentra nuestro mercado objetivo.

2. Análisis de oferta.

En la ciudad de Cuenca se encuentran aproximadamente 7 empresas que se dedican a la actividad de desarrollo de software, se procede al análisis
de 4 de estas.

Competidor ¿Por qué su producto es mejor?
Con más de 7 años en el mercado sus
productos han llevado a otro escalón
siendo estos de uso para la sociedad de
empresas que han solicitado la creación
de estos productos. Una característica
mejor que la nuestra es que tiene una
gama más amplia en productos de
Physeter software
Presentan 10 años de experiencia y su
producto es mejor en desarrollo de
software de equipos de comunicación y excelente calidad y en
sistemas de geolocalización, lo cual se
Kunansoft encuentra fuera de nuestro apartado de
S.A experiencia
Datum Un aspecto que presenta mejor que
tecnología nosotros es sobre la capacitación, ya que presentan experiencia en
OFERTA
¿Por qué mi producto es
mejor?
Nuestro producto se centra de Cuenca y también
en ámbitos estudiantiles, por ofrecen sus servicios
lo que podemos dar un
producto que se
Nosotros al tener una
mayor planta de
trabajadores, podemos
ofrecer un producto de
menor tiempo, ya que
Kunansoft presenta una
planta de 6 personas.
Por parte de la empresa no
¿En dónde vende? ¿Cuál es el precio de su producto?
Esta empresa de desarrollo de software
presenta servicios es diferentes apartados,
por lo que se utilizará los precios en
Cuentan con una servicios que sean parecidos a nuestro
oficina en la ciudad producto, como es el desarrollo de una
página LMS por una base de $300 al mes la
cual varía al incluir soporte email, exportar
mediante su página resultados, integraciones API y generaciones
web de informes
Presentan una
oficina en la ciudad
de Cuenca. También Ya que esta empresa no presenta un
ofrecen sus productos desarrollo de software para LMS, se toma en
mediante su página cuenta el precio para el desarrollo de un
web y sus redes servicio de rastreo satelital, el cual se firmó
sociales por $200 y un precio anual de $1600 anual
Presentan oficina en El precio tomado es de la lista de precios
Cuenca, contacto por SAMI de la página web de la empresa, la

Competidor ¿Por qué su producto es mejor?
brinda asesoría personalizada y
capacitación en temas tecnológicos
contables y administrativos
Presentan una gran ventaja en
soluciones de logística integral y
RRutaSS sistemas de servicio multi entrega
3. Análisis de Demanda
OFERTA
¿Por qué mi producto es
mejor? ¿En dónde vende? ¿Cuál es el precio de su producto?
sistemas de e-learning, por WhatsApp, página cual cobra $800 por su servicio básico el
lo que nosotros presentamos web y la red social cual cuenta con desarrollo de inventario /
una ventaja en sistemas para Facebook módulo, facturación electrónica, 5 horas de
la ayuda en el aprendizaje capacitación y la instalación y configuración
del programa
Presenta una plantilla de precios
Nuestra planta presenta dependiendo de la cantidad de usuarios para
mayor experiencia en aplicaciones de software de trazado de rutas,
distintos servicios y no solo con lo que con un plan estándar y uso para
en logística de transporte, Presenta una oficina 20 usuarios se cobra $163 mensual, por lo
por lo que podemos ofrecer en Cuenca y redes que un contrato que se define que se
más servicios para distintos sociales en Facebook terminará en un año, el precio del producto
clientes. e Instagram es de $1956.

Qué piensa y siente con
Quién es mi cliente?
relación al producto?
Una persona que se encuentra en
el ámbito educativo podría
considerar altamente beneficioso
un sistema educativo que ofrezca
Mi cliente principal son
facilidad de uso, seguridad en la
instituciones educativas que
gestión de datos y acceso desde
buscan mejorar la gestión del
cualquier dispositivo. La noción
aprendizaje en línea. Los
de contar con un manual de
usuarios directos son docentes y
instrucciones y capacitación le
estudiantes. Dado que la
resultaría reconfortante, ya que
mayoría de los compradores
valora el respaldo y la orientación
potenciales son financiados por
para utilizar eficientemente el
el gobierno, ajustó el precio
software. En su perspectiva, un
según sus recursos. El enfoque
sistema que le permita gestionar
se centra en proporcionar un
de manera eficiente actividades
producto fácil de usar y seguro,
académicas, calificaciones, cuotas
adaptado a las necesidades
y la planificación de materias se
educativas. La preferencia por
percibirá como fundamental para
manuales y capacitación destaca
simplificar su labor y mejorar la
la importancia de ofrecer un
experiencia educativa. En última
sólido soporte como valor
instancia, esta persona considera
agregado.
crucial un producto que combine
comodidad, seguridad y un sólido
respaldo para optimizar tanto su
proceso de enseñanza como su
experiencia de aprendizaje.
¿En dónde compra sus producto? Compra a través de licitaciones o procesos de adquisición de instituciones educativas
¿Cada cuánto compra el producto? Compra periódica para renovar licencias o actualizar el sistema
¿Cómo lo paga? Pago a través de transferencia bancaria o depósito directo
¿Cómo se informa sobre el producto? Búsqueda en línea a través de motores de búsqueda y sitios web de proveedores
DEMANDA
Qué oye con
Qué ve con relación al Qué hace el Cuáles son sus Cuáles son
relación al
producto? cliente? deseos? sus temores?
producto?
- La adquisición del
producto para su
institución educativa,
incluyendo el proceso de
compra y los criterios
que utilizan para tomar
El producto destaca por su
decisiones de compra.
interfaz intuitiva, robusta
seguridad en la gestión de datos y
accesibilidad desde cualquier - La implementación y
dispositivo con conexión a uso del producto en el
internet. Su capacidad para entorno educativo,
gestionar eficientemente incluyendo la Se busca un sistema
actividades académicas, registro integración con los
educativo: fácil de usar y
- Comentarios y de calificaciones, administración procesos existentes, la
eficiente en la gestión
de cuotas y planificación de capacitación del
recomendaciones de colegas académica; seguro y
o instituciones educativas que materias lo posiciona como una personal y la experiencia confiable en el manejo de
ya utilizan sistemas similares. solución integral. Las ventajas de los usuarios con el datos; escalable y La adaptabilidad
competitivas incluyen sistema.
- Opiniones y críticas adaptable a las del sistema a las
escalabilidad, portabilidad y
encontradas en línea o en necesidades cambiantes; necesidades
redes sociales sobre sistemas capacidad multilingüe. Además, se accesible desde cualquier cambiantes de la
ofrece un manual de instrucciones
educativos en general. - - La retroalimentación dispositivo con conexión institución
y capacitación, mejorando la
Información sobre la sobre el producto, a internet; con soporte a educativa,
reputación de las empresas experiencia de usuarios en incluyendo comentarios, través de un manual de incluyendo la
competidoras en el mercado y aprendizaje y enseñanza. sugerencias de mejora y instrucciones y escalabilidad y
lo que se dice sobre sus la percepción general de capacitación para flexibilidad del
productos. su utilidad y eficacia usuarios. producto
 DISEÑO DEL PRODUCTO

Debido a la naturaleza de nuestro producto, que es un desarrollo de software, las características físicas en el sentido tradicional no
son aplicables, ya que no se trata de un objeto físico. En cambio, las características de nuestro software se manifiestan
principalmente a través de su interfaz de usuario, diseño visual y otras representaciones gráficas. La experiencia del usuario, la
Características físicas estética de la interfaz y las descripciones detalladas son aspectos clave que definen la presencia 'física' de nuestro producto. Estamos
de mi producto comprometidos en ofrecer una interfaz visualmente atractiva y fácil de usar que mejore la experiencia global del usuario.
Nuestro producto de desarrollo de software va más allá de la mera funcionalidad técnica, buscando cultivar una experiencia
emocional positiva para nuestros usuarios. Desde una interfaz intuitiva y fácil de usar que brinda confianza desde el primer contacto,
Características hasta la eficiencia que genera una sensación de logro al completar tareas, nuestro software está diseñado para generar emociones
emocionales del positivas. La estabilidad y fiabilidad ofrecen un entorno seguro, mientras que la adaptabilidad y personalización fomentan una
producto conexión personal con la herramienta.
Si bien nuestro producto es eminentemente digital, su 'empaque' se manifiesta en la estética y presentación visual que damos a cada
usuario. La interfaz de usuario elegante y moderna sirve como nuestra caja de presentación, ofreciendo una primera impresión
Características de impactante y una experiencia visual agradable. Los elementos gráficos y el diseño cuidadosamente elaborado no solo son
empaque estéticamente atractivos, sino que también comunican la calidad y la atención al detalle que define nuestro software.
"El precio estimado de nuestro producto de desarrollo de software se basa en las características concretas que se soliciten para
adaptarse a las necesidades específicas de cada usuario. Entendemos que cada organización o empresa tiene requisitos únicos, y
nuestro enfoque es proporcionar soluciones personalizadas que se alineen perfectamente con esas necesidades. Por lo tanto, el costo
puede variar dependiendo de las características y funcionalidades específicas solicitadas. Nos esforzamos por ofrecer una propuesta
Precio estimado de de valor que refleje la calidad y la adaptabilidad de nuestro software, ya sea para organizaciones estudiantiles, empresas privadas u
venta otras entidades.
CANALES DE Descripción Requisitos a Costos Aproximados Condiciones de Lugar Estrategia de Publicidad
COMERCIALIZACIÓN Cumplir Selección Seleccionado y Promoción

Local Comercial Propio Diseño y Alquiler o compra Inversión variable en Ubicación Zona comercial Publicidad local, eventos
acondicionamiento del del local, mobiliario, función del local y estratégica, destacada en el punto de venta
local personal personal conformidad
normativa

Tiendas Especializadas Alineación con el nicho Acuerdo de Variable según el Compatibilidad de Tiendas Colaboración en
de mercado de la distribución, acuerdo y actividades productos y valores especializadas campañas
tienda marketing conjunto de marketing de marca relevantes promocionales,
destacando la
especialización del
producto

Supermercados Cumplimiento de Acuerdo de Variable según Volumen de Supermercados de Publicidad en folletos,

estándares de calidad distribución, volumen de producción y cadena demostraciones en
exhibición de producción y logística eficiente reconocidos tienda, ofertas y
productos exhibición descuentos atractivos

Tiendas Retail Propuesta de valor Acuerdo de Variable según Atractivo y utilidad Tiendas retail de Publicidad en redes
para el consumidor distribución, acuerdo y estrategias para el público renombre sociales, colaboraciones
exhibición de de marketing objetivo con influencers,
productos promociones exclusivas

Tiendas Populares Adecuación a las Acuerdo de Variable según Asequibilidad y Áreas con alta Promociones locales,
preferencias locales distribución, tarifas acuerdo y tarifas de aceptación local afluencia marketing de proximidad,
de exhibición exhibición participación en eventos
comunitarios
Mercados Populares Presentación atractiva Tarifas de Variable según tarifas Atractivo para Mercados Stands llamativos,
de productos participación, de participación y consumidores confluencia de participación en eventos
cumplimiento de presentación locales público del mercado,
normativas promociones en días
especiales

Mayorista Cumplimiento de Acuerdo de Variable según Volumen de Centros Estrategias de venta al

estándares de calidad distribución, tarifas volumen de compra y compra y mayoristas por mayor, descuentos
de servicio tarifas de servicio capacidad reconocidos atractivos para compras a
financiera granel

Distribución Logística eficiente y Acuerdo de Variable según Cobertura Puntos Publicidad en puntos de
cumplimiento de distribución, tarifas ubicaciones y tarifas geográfica y estratégicos de distribución,
normativas de servicio de servicio capacidad logística distribución promociones locales,
participación en ferias

Canal Digital Plataforma de Desarrollo y Inversión en Experiencia de Plataforma en Publicidad en línea,

comercio electrónico mantenimiento del desarrollo y usuario y seguridad línea accesible campañas digitales,
sitio web, marketing mantenimiento, en línea descuentos exclusivos
digital costos de marketing para compras en línea
 PROYECCIÓN DE VENTAS

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Unidades / Montos esperados $60000 $63000 $66150 $69450.75 $72930.04 $76570.69 $80350.57 $84370.35 $88690.22 $93120.68

Si se dispone de los datos de ventas del año base, se puede aplicar la tasa de crecimiento promedio para proyectar los montos esperados para cada
año subsiguiente. Por ejemplo, si las ventas del año base son de $6000 y la tasa de crecimiento promedio es del 5%, se puede calcular las ventas
esperadas para cada año utilizando esta tasa de crecimiento. Si se dispone de información adicional sobre las ventas del año base y la tasa de
crecimiento promedio.

Si el monto de ventas del primer año es de $6000 y la tasa de crecimiento promedio es del 5%, se pueden calcular los montos esperados para
cada año subsiguiente de la siguiente manera:

- Año 1: $60000
- Año 2: $63000 (60000 * 1.05)
- Año 3: $66150 (63000 * 1.05)
- Año 4: $69450.75 (66150 * 1.05)
- Año 5: $72930.04 (69450.75 * 1.05)
- Año 6: $76570.69 (72930.04 * 1.05)
- Año 7: $80350.57 (76570.69 * 1.05)
- Año 8: $84370.35 (80350.57 * 1.05)
- Año 9: $88690.22 (84370.35 * 1.05)
- Año 10: $93120.68 (88690.22 * 1.05)
Estos cálculos proporcionan una proyección estimada de los montos esperados para cada año subsiguiente, asumiendo una tasa de crecimiento
promedio del 5%. Es importante recordar que estos cálculos son solo una estimación y que los resultados reales pueden variar en función de
diversos factores del mercado.