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Contexto Organizacional
Los sistemas organizacionales de la producción se caracterizan por ser complejos, dinámicos abiertos ya que
interactúan con el contexto.
El contexto organizacional está constituido por todos aquellos aspectos que afectan su desenvolvimiento,
brindando oportunidades pero también presentando requerimientos limitaciones y amenazas. Por ello resulta
muy importante que las organizaciones efectúen la evaluación del mismo. Las relaciones entre el sistema de
producción y su contexto se presentan dentro de la organización y fuera de la misma.
Dentro de la organización son importantes las relaciones entre los distintos departamentos que la constituyen
(gerencia, departamento de compra, de distribución, almacenado, etc.), las características propias de la empresa
y los valores de sus miembros.
En tanto que fuera de la misma, cobran significación para el sistema de producción, aspectos económicos,
políticos, socioculturales, educacionales, tecnológico, geográfico, ecológico, etc.
Actividad N° 1
En sus cuadernos a continuación del cuestionario de la Guía anterior, colocan como título Unidad
N°5: “Proyectos Integradores de Bienes y Servicios”. Luego responden las siguientes actividades
1) Analicen e interpreten el cuadro anterior. Elaboren un texto sintético explicativo del mismo en su carpeta,
indicando cuales serían, como están formados, los contextos interno y externo que toda organización posee
y cuál es su relación entre ellos, es decir cómo interactúan
Al abordar esta secuencia notarán también la importancia de la información, que permite desarrollar cada
etapa de la secuencia de desarrollo de un producto.
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Identificación de Oportunidades
En esta etapa se genera la idea que va dar lugar al futuro producto (esto puede ser resultado de la aplicación
de ciertas técnicas espontáneas como la "lluvia de ideas" o bien tras realizar estudios de mercado específicos).
Generada la idea se procede al desarrollo conceptual de ella, es decir la caracterización del producto,
delimitando sus ventajas y desventajas.
No todas las ideas se desarrollarán para convertirse en nuevos productos. Previamente deberán ajustarse según
los estudios de mercado, la factibilidad financiera y la compatibilidad con las operaciones productivas que
pueda realizar la organización que pretende llevarla a cabo.
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Mientras la idea de un producto es la sugerencia de un posible producto a ofrecer al mercado, el concepto del
mismo es una versión detallada de la idea, expuesta en términos significativas para el consumidor. El nuevo
producto involucra un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca,
servicios) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus
necesidades o deseos. El concepto de un producto determina las características diferenciales que posee respecto
a otros productos.
Estudio del mercado: este es necesario y extremadamente importante para una empresa, antes de poner en
marcha un nuevo proyecto empresarial, pues permite comprender la situación del mercado y las necesidades
del mismo. De este modo, se puede enfocar mejor el negocio y tener mayores probabilidades de éxito.
A través del estudio de mercado se podrá precisar las características del producto a desarrollar, su probable
precio, los clientes potenciales, así como conocer acerca de la competencia, que comprende a otros
oferentes en el mercado, de ese bien o servicio.
Actividad N° 2
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Diseño
El diseño es una actividad creativa, cuyo propósito es establecer las cualidades multifacéticas de objetos,
proceses y servicios. Implica programar, proyectar y coordinar una larga lista de factores materiales y humanos,
traduciendo lo invisible en visible, interpretando las necesidades y deseos humanos que pueden ser cubiertos
con productos mensajes o servicios
El diseño involucra tres aspectos, lo comercial desde donde se cuantificará la demanda, fijará el precio y se
preverá el lanzamiento; lo productivo que efectuará el diseño (contemplando aspectos tales como: calidad,
forma, tamaño, confiabilidad del nuevo producto), su fabricación y evaluación técnica y lo financiero que
evaluará el flujo de fondos (ingreso y egreso de dinero) para que sea posible la producción.
El diseño técnico de un producto está relacionado a una gran cantidad de aspectos tales como: factibilidad de
producción, valor (lo que el consumidor estará dispuesto a pagar por el producto), calidad, ciclo de vida,
funcionalidad (que se adecue a las necesidades del consumidor), uso (modo de empleo), apariencia (estética
del producto), seguridad, confiabilidad (tiempo probable de buen desempeño del producto), vida útil,
reglamentaciones gubernamentales, patentes, costo, etc. Cuando se aprueba un diseño preliminar, se puede
construir un prototipo o prototipos para someterlos a pruebas adicionales y análisis
El diseño asistido por computadora denominado CAD (en inglés computer-aided design) fue desarrollado la
década del 60 por dos empresas: General Motors e IBM.
Actividad N° 3
El Packaging
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Al diseñar un producto también debemos tener en cuenta aspectos relativos
al envase que va a contenerlo y/ o protegerlo.
Aspectos comerciales: tales como la funcionalidad del envase, atracción al consumidor en góndola,
imagen de la empresa, información, tamaño y cantidad, disposiciones legales, etc.
Aspectos técnicos: protección brindada al producto durante su transporte y almacenamiento,
resistencia, dureza, formas, costo, etc.
Actividad N° 4
4) Lean atentamente información anterior, subrayen las ideas principales y luego respondan
a) ¿Qué es el packaging?
b) ¿Qué aspectos deben contemplarse al diseñar un envase? Expliquen
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La Información de los Envases
c) ¿Qué diferencias presentan los envases de los productos dirigidos a los niños respecto a los adultos? ¿A
qué se deberá esto? Expliquen
d) Conocer al significado de los símbolos del etiquetado los ayudará a concientizarse como consumidores
sobre la importancia de reciclar, un hábito que ayuda a ahorrar energía, reutilizar materias primas y
agilizar el proceso de recogida y eliminación de basuras. Investiguen acerca de los diferentes logos que
pueden contener los envases y sus significados Confeccionen una tabla
El código de barras
Tras realizar las actividades anteriores han visto que los productos aportan en sus envases múltiples
informaciones. Dentro de ellas seguramente se habrán preguntado acerca de para qué sirven las "rayitas
negras".
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Las distintas combinaciones de espacios en blanco y líneas negras constituyen un
código (denominado código de barras) y representan determinada información
de un producto.
Mediante el uso de un aparato llamado escáner se realiza la lectura y transmisión de esa imagen (código de
barras) a una computadora, que posee programas especiales de software, donde quedan registradas las
características de cada producto. Esta computadora está conectada caja registradora del supermercado, lo que
permite a ésta identificar cada producto y así además controlar su venta.
El mundo digital está basado en el sistema de numeración binario, y los códigos de barra son una muestra de
la infinidad de aplicaciones que pueden desarrollar utilizando solamente ceros y unos. Las etiquetas de código
de barra se leen con un escáner que mide la luz reflejada e interpreta el código en números y letras que se
transmiten a una computadora. Cada digito del código está representado por dos barras y dos espacios que se
distribuyen en siete módulos binarios. El grosor de las barras y los espacios determina la interpretación que
realizará el lector láser
Es un archivo portátil de datos (Portable Data File), tiene una capacidad de hasta 1800
caracteres numéricos, alfanuméricos y especiales. El código contiene toda la información, no
se requiere consultar a un archivo. Cuenta con mecanismos de detección y corrección de
errores Se emplean en bancos, industrias, oficinas de aduana, etc.
Actividad N° 5
7) Analicen los códigos de barras de distintos productos y extraigan información acerca de los mismos. Anoten
la respuesta en el cuaderno.
Prueba
Se construye un único objeto diseñado llamado prototipo. Una vez logrado el prototipo del producto se le
efectúan pruebas. Las pruebas de producto tienen el objetivo de hallar respuestas sobre la aceptación de un
bien o servicio en el mercado. Llevando a cabo una prueba de producto, la empresa o institución obtiene
información sumamente valiosa relacionada con el comportamiento del consumidor ante al bien o servicio
que desea insertar o promocionar en el mercado.
Actividad N° 6
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8) Lean atentamente el artículo "Marketing para el detalle y anoten las respuestas en sus carpetas.
a) ¿Qué son las pruebas de "ensayo y error” de un producto? ¿Cuál es el objetivo de realizarlas?
b) ¿Qué variables o aspectos investigan los estudios de mercado?
c) ¿Qué significa la frase "crear un concepto de venta"?
Marketing
El marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente mediante las
cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de
comunicación más adecuadas para presentar un producto que realmente satisfaga la necesidad de los clientes.
Estas herramientas son conocidas también como las 4 P de Grundy: producto, precio, distribución o plaza y
publicidad o promoción.
"Marketing" es un conjunto de actividades encaminadas a planear, fijar precios, promover y distribuir los
productos (bienes y servicios) que satisfacen tus necesidades de los consumidores potenciales
Una empresa que realmente desea estar enfocada al consumidor debe tener en cuenta:
El consumidor cuenta con una serie de necesidades (fisiológicas, de seguridad, protección, sociales, de
pertenencia, estima, autoestima, reconocimiento, status, autorrealización etc.). Para identificar que necesidades
no tiene cubiertas se realiza un estudio de mercado
Una vez identificadas, se elabora un “borrador” del plan de marketing que contendrá información sobre qué
producto las satisface, a qué precio, cómo distribuirlo y en qué se basa la campaña de publicidad. Con esta
información se pueden toman decisiones sobre si podemos o no fabricarlo o comercializarlo
Se empieza preparando los materiales y recursos necesarios en cuanto a personal, maquinaria etc. y se producen
unas primeras unidades de muestra. La prueba en mercado piloto puede consistir en un test de aceptación del
producto en diferentes establecimientos. A partir del test se realizan los cambios que el mercado dicte
(producto, envases, tamaños, colores, sabores, etc.). Realizadas estas modificaciones se empieza la producción
a gran escala y la elaboración del plan de marketing definitivo (Productos, Precios, Distribución y Publicidad)
con la finalidad de iniciar la venta al consumidor
Pero aquí no se acaba todo. Es un proceso continuo ya que en todo momento se tiene que evaluar si el
producto continúa satisfaciendo las necesidades del consumidor y determinando también que cambios se deben
realizar
Fuente: http://clberconta.unizar.es/LECCION/marketing/INICIO.HTML
Actividad N° 7
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a) El marketing es....
b) Una empresa que está enfocada en el consumidor tiene en cuenta...
c) El marketing mix es…
Especificación
La atención se enfoca en la terminación de las especificaciones de diseño para que se pueda proceder con la
producción. Durante esta etapa se culmina el diseño definitivo se desarrollan dibujos y especificaciones como
resultado de las pruebas en los prototipos. Cuando se hacen cambios, el producto puede someterse a pruebas
adicionales para asegurar el desempeño del producto final. Desarrollándose un paquete de información para
asegurar la factibilidad de producir el producto. Este paquete de información contiene detalles relacionados
con la tecnología de proceso, datos de control de calidad, procedimientos de prueba del rendimiento del
producto y otras cuestiones parecidas.
Se detallan todos los aspectos inherentes a la composición del producto, en los planos, tales como materiales,
piezas constituyentes, fórmulas, etc.
Actividad N° 8
10) De acuerdo a la información anterior, ¿por qué es importante la especificación? Respondan en la carpeta
La Producción
Automatización de la producción
El CAM (Fabricación asistida por computadora) designa al conjunto de sistemas y equipos que se utilizan. La
incorporación de la informática a la producción ha contribuido a mejorar el rendimiento del equipamiento
industrial.
Podemos así hablar de sistemas expertos y de la inteligencia artificial, que permite a las organizaciones alcanzar
la eficiencia necesaria para subsistir en el mercado y al hombre desentenderse directamente cada vez más de la
fabricación. Para la implementación de la automatización industrial es conveniente adecuar las instalaciones
para los equipos y entrenar al personal adecuadamente.
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Introducción
Toda empresa debe, a través de su actividad comercial, tratar de que sus productos lleguen a los usuarios
(clientes) de un modo adecuado.
Hay distintas formas de hacer que el producto llegue al usuario que lo adquirirá:
La venta directa: el fabricante vende directamente su producto al cliente, a través de una red distribución,
vendedores a domicilio, promotores, catálogos, o avisos televisivos.
La venta indirecta: el producto llega al cliente a través de intermediarios: pueden ser mayoristas o minoristas
Entendiendo que la comercialización busca identificar el mercado apropiado para cada producto, la
publicidad en la comunicación por la cual la información sobre el producto es transmitida a los consumidores.
La publicidad de los productos puede manifestarse entre otros, en avisos a través de diversos medios y
envases.
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La publicidad busca dar a conocer al mercado el producto de la empresa cuando éste es nuevo. También se
encarga de recordarle al mercado que el producto existe y les indica cómo conseguirlo.
La publicidad es una técnica del marketing cuyo objetivo fundamental es crear imagen de marca recordar,
informar y/o persuadir al público para mantener a incrementar las ventas de los bienes a servicios ofertado.
La publicidad hace uso de numerosas disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la
comunicación social, la economía y la antropología.
A través de ella se trata de comunicar los detalles del producto, sus beneficios y la información de la marca
de modo de darle una cierta personalidad o reputación que lo distinga de su competencia
La publicidad llega a su público objetivo a través de los medios de comunicación. Los medios de
comunicación a cambio de una contraprestación previamente fijada (ya sea económica a no) ceden al
anunciante o a la agencia unidades de tiempo o espacios disponibles y se comprometen a desarrollar la
actividad técnica necesaria para lograr la difusión de la pieza publicitaria
Las agencias de publicidad, agencias de medios, productoras, estudios de diseño, etc. se ocupan
profesionalmente de la creación y ejecución de campañas de publicidad
Internet es un medio habitual para el desarrollo de campañas de publicidad interactiva
Es frecuente en la red, el envío de publicidad no solicitada o spam a través de mensajes electrónicos, tales
como correos electrónicos, mensajería instantánea celular, u otros medios, sin haberlo solicitado, por lo
general en cantidades masivas
Actividad N° 9
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13) Observar los envases de productos destinados a niños. Descríbanlos ¿Por qué creen que tienen dichas
características?
14) ¿Qué aspectos los conducen a comprar un producto? ¿Estos serán tenidos en cuenta por las empresas para
crear sus publicidades? Den ejemplos. Anoten las respuestas en el cuaderno.
Para llevar a cabo un proceso de producción o un proyecto, es necesario planificar y programar las acciones
necesarias. Esto involucra estudiar el proceso, analizar los tiempos y recursos previstos para cada tarea así como
la determinación de aquellas que resulten críticas para el proceso.
Existen diversos métodos de organización de la producción como por ejemplo el método gráfico de Gantt
El Diagrama de Gantt es una herramienta que permite la representación gráfica de un proyecto concreto,
dividido en tareas y actividades por orden de prioridad. Por tanto, permite ver de forma visual las actividades
que forman el proyecto y el tiempo de dedicación previsto para llevar a cabo su desarrollo. Resulta un recurso
muy eficiente a la hora de gestionar planes de acción empresariales, ya que cada miembro podrá llevar un
control de la planificación de su trabajo indicando el comienzo, el fin y la duración de la actividad.
El gráfico del diagrama de Gantt es, en realidad, un sistema de coordenadas con dos ejes esenciales: en el eje
vertical se ubican las tareas a realizar desde el inicio hasta el fin del proyecto, mientras en el horizontal se
ponen los tiempos, previsto para el desarrollo de cada una de ellas. De esta forma, permite conocer la realidad
del proyecto de un solo vistazo.
En función del tipo de actividades que conformen el proyecto, los valores ubicados en el eje horizontal
deben definirse en días, semanas, meses, semestres o, incluso, años.
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“Nada es especialmente difícil si se divide en pequeñas tareas” Estas palabras de Henry Ford nos pueden servir
de inspiración, y también para definir la esencia del diagrama de Gantt. Todo gran proyecto es divisible en
fases y tareas más pequeñas, y saber identificarlas y controlarlas nos hará más fácil la gestión del proyecto.
Para el desarrollo eficaz de un gran proyecto es conveniente dividirlo en etapas y tareas más pequeñas que
permitan una gestión y un control más ágil del proceso. A continuación, las pautas básicas para la elaboración
de un Diagrama de Gantt:
Define las tareas que requiere el proyecto: Se trata del punto de partida donde deberás numerar las
tareas necesarias para llevar a cabo el proyecto, por orden de prioridad. Es importante evitar errores,
ya que posteriormente repercutirán en el resto de pasos. Conocer todas y cada una de las actividades
que intervienen en las fases del proyecto y cómo se relacionan entre sí resulta fundamental.
Duración de las tareas: En este punto, deberás plantearte cuanto tiempo emplear para la elaboración
de cada tarea y así conseguir una visión global y una duración estimada del proceso.
Evaluar y asignar las relaciones de dependencia entre las diferentes tareas del proyecto: Observando el
diagrama de Gantt debe quedar claro en un golpe de vista el orden en qué deben desarrollarse las
actividades, cuáles de ellas quedan subordinadas a otras y cuáles son independientes.
Para una adecuada planificación empresarial es necesario establecer una buena comunicación con los equipos
de trabajo, así como tener una visión global de los proyectos para poder controlar todos los elementos que
influyen en su desarrollo. Por ello, el Diagrama de Gantt es la herramienta de gestión perfecta para cualquier
tipo de empresa
H.L. Gantt
Actividad N° 10
15) De la lectura del tema en la Guía y de los videos que se adjuntan realizamos el ejercicio
Buscar un proceso de producción a su elección, (puede ser de un dulce, del pan o la obtención del vino,
etc.). Luego identificar las etapas que sigue, establecer prioridades y el orden de consecución y asignar los
tiempos para cada una (elegir una unidad de medida de tiempo) Con esta información construir una tabla
y el diagrama de Gantt correspondiente. Lo puede realizar a mano, en cuyo caso deberá utilizar un papel
cuadriculado o realizarlo en Excel, utilizando las Herramientas de Gráficos, en ese caso debe adjuntar a la
entrega de la tarea el archivo de Excel que realizó
Actividad N° 11
16) Completar el siguiente esquema, con una breve descripción de que sucede en cada etapa, utilizando la
información de la Guía
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Identificación de
Producción de un Producto
Oportunidades
Diseño
Prueba
Especificación
Introducción
Producción
17) Vamos a transferir los contenidos adquiridos en el transcurso del ciclo lectivo a una empresa real de
tecnología aplicada. Para ello analizarán una empresa, que tenga sede en la Argentina, que utilice en sus
procesos de fabricación Biotecnología, Nanotecnología o Robótica.
a. Buscar en Internet el sitio de la empresa elegida, a partir de la información brindada por ellos, tendrán
en cuenta los siguientes ítems, que serán de guía para el desarrollo del tema. No es un cuestionario
de pregunta y respuesta. Para hacerlo escribirán un texto donde se irán describiendo dichos ítems, a
medida que lo vayan realizando.
b. Describir brevemente la empresa, indicando cuál es su nombre, clasificándola de acuerdo a los distintos
criterios indicados en el Anexo de esta Guía, detallen cómo será su contexto interno y externo. Por
ejemplo en su contexto externo pueden hablar de cuáles son las empresas de la competencia
(competidores en el esquema de contexto organizacional), en su contexto interno como está
conformada, que departamentos posee, cuáles son sus objetivos, valores, etc. Si algún detalle no
aparece expresamente dicho, se puede deducir.
c. Respecto al proceso productivo, elijan un producto en particular de dicha empresa y sobre ese
producto, describirán cada etapa, del esquema del punto N°16. Comenzarán indicando cuál es el
producto elegido. Si algún detalle no aparece expresamente dicho, se puede deducir.
En la Identificación de Oportunidades podrán detallar cuál es el mercado que consume dicho
producto describiéndolo a través de las variables geográficas, socio-económicas, psicosociales, etc.
En el Diseño describirán como es el producto, de acuerdo a su diseño técnico (forma, materiales, etc.),
cuál es su precio de venta, teniendo en cuenta el diseño comercial y así continuarán con el resto de
los diseños.
En Prueba antes de producirlo masivamente, ¿se trabaja con algún prototipo de dicho producto?, ¿se
estudia de alguna forma la reacción del mercado?
En Especificación pueden explicar los aspectos inherentes al producto, como planos, piezas
constituyentes, los materiales utilizados, que ya fueron previstos (planeados) en la etapa de Diseño.
En Producción indiquen el método de producción empleado, si es artesanal o automatizado, por lote
o en serie, describan las etapas del mismo y que sistemas de control posee. Reseñen normas de control,
seguridad e higiene tenidas en cuenta. Investiguen acerca de la aplicación de las normas ISO 9000 y
14000 o de normas IRAM. En cuanto a los recursos pueden explicar la capacitación que requieren los
operarios (recurso humano), identifiquen materia prima e insumos necesarios para producir, etc.
En Introducción ¿cómo se da a conocer dentro del mercado? Indiquen las formas de promoción y
publicidad empleadas por la empresa. Investiguen que aspectos del consumidor son tenidos en cuenta
en la selección de dichas formas. Indaguen cómo se realiza la comercialización del producto
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d. Respecto al producto elegido, de dicha empresa, desarrollarán para ese producto, en particular, cada
uno de los análisis, descriptos en la Guía “Análisis de Producto”, también utilizarán Análisis Sistémico.
Comenzarán indicando cuál es el producto elegido. Si algún detalle no aparece expresamente dicho,
se puede deducir
Anexo
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