UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE MERCADOTECNIA
POLITICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS

Integrantes :
Fernanda Muñoz GRUPO #3
Angie Granda
Cristhian Jumbo Ing. Nancy Janneth Tapia Espinoza
Alexandra Rogel
Andreina Gárces

Fijación de precios de Descuento y
Bonificación
La mayoría de las empresas ajustan su precio básico para
recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como el
pago anticipado de sus cuentas, las compras de grandes
volúmenes o las de fuera de temporada.
Bonificación Dinero del presupuesto promocional que pagan
los fabricantes a los minoristas a cambio del compromiso de
exhibir sus productos de alguna forma.
EJEMPLO
Empresa de Electrodomésticos de cocina
de horno de convencción y microondas
combinados que ofrece descuento del
20% en el precio regular.
Bonificación : Incluye un juego de
utensilios de cocina de acero inoxidable
como regalo adicional.
Fijación de precios segmentada
Estrategia consistente en vender un
producto o servicio a dos o más precios,
donde la diferencia en los precios no se
basa en diferencias en los costos
EJEMPLO
Una empresa de leche (Nutrileche ) que
ofrecen productos estándar para un
público en general , pero también
encontramos en los supermercados una
línea de leche de origen vegetal (Silk) ,
para atraer a consumidores que son
intoleranres a la lactosa y que incluyen en
su dietas.
Fijación de precios psicológica
Estrategia de fijación de precios que
considera la psicología acerca de los precios y
no simplemente el aspecto económico; el
precio sirve para comunicar algo acerca del
producto
EJEMPLO
Walmart (Black Friday), para los consumidores
representa el día con las mejores ofertas del mercado ,
en el que logra vender productos fuera de temporada o
que aún no han salido al mercado.Las ofertas del Black
Friday se comercializan como «de tiempo limitado», lo
que hace que las ventas sean aún mayores.
Fijación de precios
promocional
Ocurre cuando se fijan temporalmente
precios de productos por debajo de su
precio de lista, y a veces hasta por
debajo de su costo, con la finalidad de
incrementar las ventas a corto plazo.
EJEMPLO
Zara, utiliza técnicas de precios
promocionales. Ofrece regularmente ofertas
especiales, descuentos y promociones para
atraer a los clientes y aumentar las ventas.
Por ejemplo, ofrece descuentos de hasta el
50 % en determinados artículos durante sus
rebajas de verano.

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

ESTRATEGIAS PRECIOS
Fijación de precios
geográfica
Frecuentemente se aplica a las empresas
que tienen varios puntos de venta en un
país o en varios países.
EJEMPLO
Coca - Cola una empresa mundial de bebidas que
ajusta los precios de sus productos, como Coca-Cola
y Sprite, en función de los costos locales de
producción y distribución en cada país. Esto permite
a Coca-Cola seguir siendo competitiva y al mismo
tiempo tener en cuenta las diferencias en costos y
poder adquisitivo de los consumidores.
Fijación de precios internacional
Fijación de precios dinámica Las compañías que venden sus productos internacionalmente
deben decidir qué precios cobrarán en los distintos países en
Ajuste continuo de precios para que operan. En algunos casos, una empresa establece un precio
satisfacer las necesidades y uniforme en todo el mundo.
características de clientes y
situaciones individuales.
EJEMPLO
EJEMPLO MC Donald’s es una cadena internacional de restaurantes
de comida rápida que es ampliamente reconocida en todo
Spotify el mundo, en el cual ajusta sus precios según el país, en
Es uno de los servicios de streaming de música más
Estados Unidos una hamburguesa con queso cuesta
populares, la cual usa precios dinámicos en sus planes alrededor de $2.50 mientras que en Suecia la misma
de suscripción. Es decir, la plataforma ofrece ofertas ha,burguesa cuesta alrededor de $5 debido a los costos más
especiales, descuentos estacionales y planes familiares, altos de los ingredientes y los impuestos.
todo diseñado para atraer y retener a suscriptores.