MACROECONOMÍA PARA ADMINISTRADORES

EXAMEN FINAL

FACULTAD DE NEGOCIOS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA: “TENDENCIAS GLOBALES DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO”

PROFESORA:
LIZ MARGOTH MASIAS ARIAS

CURSO:
MACROECONOMÍA PARA ADMINISTRADORES

INTEGRANTES:

- VALENTIN ALCALA, KEVIN

- SANCHEZ BARRIAL, DIANA STEFANY
- RAMIREZ OSORIO, JEFFERSON
- ANSELMO RAMIREZ, NAYDELIN
- SANDOVAL SOLIS, LESLIE LUZ

AÑO:

2023

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INTRODUCCIÓN

El presente informe tiene como objetivo identificar las diversas variables macroeconómicas y
la importancia de las mismas en el tema de emprendimiento e innovación de productos.

En este evento de workshop 2023 - 2 se trató puntualmente acerca de los temas de tendencias
globales de innovación y emprendimiento, además de conceptos fundamentales para
comprender las claves para el éxito al emprender como también para importar o invertir en
estados unidos, aprovechando las oportunidades de negocio y contactos, sin embargo, es
inevitable poder identificar como estudiantes de macroeconomía algunas variables
macroeconómicas como el pbi, pbi per cápita, la inflación, entre otras.

A Continuación empezaremos con los resúmenes de cada uno de los temas anteriormente
mencionados de cada ponencia: 1. Tendencias globales en innovación y emprendimiento a
cargo del ministro Juan Carlos Matthew 2. La receta secreta del éxito emprendedor a cargo de
Roberto Perca y 3. Cómo emprender e invertir en EEUU por el ponente Joshua Tejada, luego
vamos a identificar las variables económicas evidenciadas en cada ponencia para poder
comprender la relevancia y contrastar la información brindada con la teoría , además vamos a
presentar un caso práctico referente al tema tratado y por último terminamos brindando
algunas conclusiones y recomendaciones por cada ponencia.

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I. CAPÍTULO 1: DESARROLLO DEL TEMA

TEMA 1 : TENDENCIAS GLOBALES EN INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

EXPOSITOR A CARGO: JUAN CARLOS MATTHEW SALAZAR

Si hablamos de megatendencias, nos muestra los grandes avances que han ido ocurriendo en
los últimos años, que es muy importante ya que hay muchas empresas que subestiman estos
grandes cambios y han ido desapareciendo del mercado, así que nos ha tocado de manera
obligatoria, innovar, adaptarse para poder surgir como empresa y mantener nuestra economía.

Las megatendencias han tenido gran impacto, que transforman la sociedad, las economías, las
políticas públicas, las decisiones empresariales, incluso los patrones de consumo. La
globalización podríamos simplificarlo como un rompimiento de fronteras, que lo que pasa en
un país, hoy en día repercute en todo el mundo, los diferentes conflictos terminan elevando
los precios de los bienes y servicios en el mundo entero.

La tecnología y la robótica dejaron de ser un tema a futuro ya que actualmente muchas

industrias las han implementado, muchos de los países asiáticos tienen en sus
establecimientos atención robotizada. Además que los cubren ciertas funciones básicas en
servicios y procesos de producción y gestión, llegando a ser alarmante debido a que cada una
de estas máquinas van a reemplazar a un operario que realice ese trabajo, esto tiene gran
relevancia por que si no se logra coexistir con el robot , se generará mayor desempleo en el
país. También está la inteligencia artificial, nanotecnología, criptología, la genómica o
biotecnología, esta última lograr alterar la forma del producto, para que sea beneficioso para
el que busca importar aprovechando todos los espacios.

Las tendencias cambian, como muchas empresas que nacen con el componente tecnológico y
crecen de manera sorprendente a diferencia aquellas que se formaron de manera tradicional.
Los patrones de consumo es otro factor que ha cambiado en el mercado , con respecto al
consumo de productos procesados que están listos para el consumo, ya que cuando hay menos
tiempo para las funciones básicas, esta es una gran opción al igual que las comidas
procesadas. Con el tiempo también se ha incrementado la esperanza de vida, que crea nuevas
segmentaciones de mercado para cubrir las necesidades de esta población adulto mayor.

Durante la pandemia el mundo estuvo en recesión, esto significa que su crecimiento será
menor. Nuestra economía está dolarizada, es pequeña pero bastante abierta y tenemos

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estabilidad macroeconomía por durante 20 años, que permite a los emprendedores y las
empresas invertir ya que no es variante. Nuestras variables económicas han sido estables en
los últimos años hasta la pandemia que nos afectó de tal manera que, se incrementó la pobreza
en la población, que antes de la pandemia ya se estaba reduciendo.

En la actualidad nuestra economía se está recuperando, nuestro rango de inversión se

mantiene, se está recuperando el flujo de turistas, la deuda está bajando, el déficit fiscal bajó
significativamente y nuestras reservas subieron. Tenemos la economía más abierta abriendo
de manera internacional a las inversiones en nuestro país.

Para mejorar la economía, tenemos que recuperar el crecimiento en la inversión, para ellos se
necesita estabilidad macroeconómica y seguridad jurídica, las diferentes marchas durante el
año nos juegan en contra , sin embargo nuestro país se está volviendo relevante a nivel
mundial con sus productos que están siendo exportados, como el cacao, las uvas, los
espárragos, los arándanos, entre otros.

Tenemos como desafíos importantes a tratar, la brecha social que es un tema de preocupación
y una posible solución es generar oportunidades con mayores puestos de empleo y así generar
oportunidades para todos. Otro tema importante es el estado de conectividad y la
digitalización, es importante para el progreso, y en nuestro país existen muchos lugares con
muy mala conexión y pocos puntos de conectividad.

Pero nuestro mayor reto como país es la formalización con respecto al comercio informal que
evade impuestos, además de las distintas reformas como en nuestras áreas de salud, con tema
de infraestructura y atención de calidad, el tema de educación, además de nuestra
institucionalidad que trata de la confianza con nuestros políticos que es frágil por todo el
tema de la corrupción, que cada vez incrementa más.

TEMA 2: LA RECETA SECRETA DEL ÉXITO EMPRENDEDOR

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EXPOSITOR A CARGO: ROBERTO PERCA

Definir un propósito:

Se debe de tener una motivación y un propósito para poder emprender, ya que las
motivaciones no son el hecho de querer ser millonarios, sino va para poder cubrir algo que se
necesite, según el expositor en Latinoamérica el tema de emprendimiento nace del hambre,
cubrir alguna necesidad o algún problema que se ve en la vida real, para de esa manera poder
ayudar a las personas que lo necesiten, ya que cuando hacemos algo por fines de lucro o con
la intención de volvernos millonarios, no nos vas bien; pero cuando hacemos algo de corazón
o con la intención de poder ayudar a las demás personas, las cosas son diferentes y todo nos
va bien. Todo nos conlleva a que la motivación es muy importante para poder lograr el
propósito, lo cual es tener un gran emprendimiento.

Combatir la mentalidad de escasez:

Es muy común que cuando las personas quieren emprender por primera vez, tienen una
mentalidad negativa, es decir, hay muchas personas que al momento de emprender dicen; “no
tengo dinero”, “no alcanza el tiempo”, “nunca he iniciado un negocio”, “no tengo estudios”,
lo cual conlleva a tener una mentalidad de escasez, no tienen mente positiva o piensan que no
lo van a lograr, lo cual son creencias ya que limitan y bloquean para poder avanzar hacia el
objetivo. La mentalidad de escasez provoca una reducción de entre 13 y 14 puntos en el
coeficiente de inteligencia, el mismo efecto que causaría una noche sin dormir o una alta
borrachera. Se puede concluir que tener una mentalidad de escasez nos hace tomar malas
decisiones, y eso incluye las finanzas personales y empresariales.

Interiorizar los principios de efectuación:

En este caso de los principios de efectuación existen 5, el más importante para mi fue:

Principio de pájaro en mano: ya que se refiere a empezar con lo que tenemos a la mano, y no
esperar a que lleguen otros recursos como dinero, tiempo, etc. Porque esperar a que lleguen
los recursos puede retrasar el poder emprender, es recomendable empezar con lo poco que se
tiene para después ir creciendo el negocio de a pocos, siempre con mente positiva, y con
perseverancia.

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TEMA 3: CÓMO EMPRENDER O INVERTIR EN EEUU: APROVECHANDO LAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y CONTACTOS

EXPOSITOR A CARGO: JOSHUA TEJADA

Al comenzar nos brindan una breve narración sobre un un inversionista en los estados unidos,
si hacer lo correcto en el momento equivocado no traerá recompensa.

El crear un negocio debe ser fijado en enfocarse al problema social o del rubro, ya que para
que un negocio tenga éxito es por ir directo al problema. Nos menciona que el avance
tecnológico ayuda mucho a aumentar el crecimiento de una empresa un claro ejemplo
mencionado fue el caso de la venta Retail , entre las tiendas físicas en los centros comerciales
y AMAZON que abarca un 51% de las ventas en los Estados Unidos , Otro caso mencionado
es el caso de las petroleras en el país , pasando a comprar el uso de energía eléctrica en
vehículos y el uso de combustible , que a nivel económico renta más el uso de vehículos
eléctricos a carga completa que el uso de combustible.

Un consejo que brindado es pensar en grande, venir a un país tan desarrollado con intenciones
de crecer y explotar todo el potencial de la idea y trabajar mucho de manera escalada, iré
mejorando poco a poco con el objetivo de llegar a lo más alto.

Recomiendan vender, ya sea productos grandes, chicos o muy pocos comunes, en los estados
unidos aquellos productos son muy vendidos por empresas como Amazon o en redes sociales.

Ya que la demanda de productos en los estados Unidos es más fuerte que la oferta

Estados Unidos es uno de los países donde menos se preocupan por la cantidad que tengas en
crédito en la cuenta de banco, normalmente se preocupan en cuanto y en qué invierten aquel
dinero.

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II. CAPÍTULO 2: CONCEPTOS MACROECONÓMICOS

ECONOMÍA:
Crecimiento Económico y Estabilidad Macroeconómica: Se destaca la vital importancia
de la innovación y la capacidad de adaptación en respuesta a las megatendencias actuales.
A pesar de la recesión global generada por la pandemia, se observa un proceso de
recuperación en la economía del país, respaldado por indicadores alentadores como la
reducción del déficit fiscal y el incremento de las reservas. La estabilidad
macroeconómica y la apertura a nivel internacional emergen como factores esenciales que
contribuyen positivamente a este escenario de recuperación económica. Estos elementos,
alineados estratégicamente, desempeñan un papel fundamental en la resiliencia y
proyección positiva del entorno económico actual.
Tendencias Globales y Megatendencias: El autor destaca la importancia de comprender
las tendencias globales y megatendencias que están dando forma al entorno económico.
Menciona ejemplos de megatendencias como la globalización, la robótica, la genómica, la
nanotecnología y la inteligencia artificial. Estas megatendencias afectan a las empresas y a
la sociedad en general.
Efectos de la Pandemia: Se menciona el impacto negativo de la pandemia en la economía
peruana, destacando la recesión, el retroceso en diversos indicadores económicos, y el
aumento de la pobreza. También se señala la importancia de entender cómo los cambios
globales influyen en las oportunidades y desafíos a nivel local.
Estabilidad Macroeconómica en el Perú: A pesar de los desafíos, se destaca la estabilidad
macroeconómica que el Perú ha mantenido durante los últimos años, siendo reconocida
por inversores extranjeros.
Desarrollo Económico Pre-Pandemia: Antes de la pandemia, Perú experimentó un
crecimiento económico y desarrollo. Se mencionan indicadores como la reducción
significativa de la pobreza en un período de 15 años, indicando un progreso económico y
social.
Post-Pandemia: Se observa una recuperación económica después de la pandemia, se
anticipa un año desafiante en el 2023, con un crecimiento más moderado y la posibilidad
de recesión en algunas economías importantes.
Indicadores Macroeconómicos: Hasta 2019, Perú mostró indicadores positivos en
comparación con otros países de América Latina, con crecimiento, baja inflación y
estabilidad macroeconómica.

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Crecimiento y Desarrollo Económico: Durante los 15 años previos a la pandemia, Perú

logró un significativo desarrollo económico, reduciendo la pobreza de 50.2% a 20.5%.
Impacto de la Pandemia (2020)
Recuperación Económica: Después de la recesión de 2020 (-11,1%), se ha observado una
recuperación en indicadores como inversión, exportaciones y turismo.
Deuda Pública: La deuda pública aumentó, llegando al 36.5%, siendo la primera vez que
Perú se sobre endeudó. Aunque se espera una recuperación, el año 2023 se presenta como
un período desafiante, con desaceleración económica global.
Inversión Extranjera y Cooperación Internacional: Se menciona que se están utilizando
recursos del Banco Interamericano de Desarrollo y programas de internacionalización con
fondos
Cambios en la Economía y Negocios Tradicionales: El sector inmobiliario (Real Estate)
en Estados Unidos ha experimentado una desaceleración, especialmente en inversiones en
propiedades. Las tiendas comerciales tradicionales están siendo desafiadas por
plataformas en línea como Amazon, que representan el 51% de las ventas minoristas en el
país. Las inversiones en gasolineras se ven afectadas por el aumento de impuestos sobre
los combustibles, fomentando el crecimiento de la industria de vehículos eléctricos.

FINANZAS:
Se destaca una visión general sobre la importancia de comprender las tendencias globales
en el ámbito financiero, la necesidad de adaptarse a estos cambios para aprovechar
oportunidades de emprendimiento. Además, nos indican una perspectiva específica sobre
la situación económica del Perú y las estrategias para impulsar el crecimiento y la
internacionalización. La apertura del país a oportunidades de comercio internacional, con
numerosos tratados de libre comercio y la negociación de nuevos acuerdos.
Se mencionan algunas tendencias globales que podrían impactar en la economía, como la
robótica, la inteligencia artificial, la genómica, la nanotecnología y la biotecnología. Estas
tendencias sugieren cambios significativos en los modelos de negocios y en la forma en
que operan las empresas. También se destaca la importancia de la estabilidad
macroeconómica, la apertura comercial y la reducción de la pobreza como indicadores
positivos para el desarrollo económico.

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Se destaca la imperativa necesidad de innovación y adaptación como pilares

fundamentales para el éxito empresarial. Esto sugiere que las empresas deben realizar
inversiones estratégicas en tecnologías emergentes y procesos innovadores. Se presenta
como clave para la supervivencia empresarial. La globalización, la tecnología, la robótica,
la inteligencia artificial y otras tendencias que impactan no solo en la sociedad y las
políticas, sino también en las decisiones financieras de las empresas. La estabilidad
macroeconómica, la apertura internacional y la necesidad de inversión para el crecimiento
económico son aspectos fundamentales abordados.
La capacidad de mantenerse competitivas en un entorno en constante cambio depende
directamente de la disposición a abrazar nuevas formas de hacer negocios, por lo tanto, se
presenta como un componente esencial para el crecimiento sostenible y la viabilidad
financiera en un panorama empresarial dinámico.

INFLACIÓN: Con respecto a la globalización, debido a que actualmente los conflictos

sociales que pasan en algún lugar del país repercute en todo el mundo. Tenemos un
ejemplo con la guerra de rusia, ucrania, ya que estos países implicado concentran el 30%
de la oferta del trigo en el mundo, por ello en Peru subió el precio de la harina, la pastas,
etc que termina importando una inflación.
Es esencial que las empresas y los emprendedores estén atentos a estos factores y sean
capaces de adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
La inflación puede afectar a la economía de manera significativa. La situación que se
menciona sobre la inflación importada es un buen ejemplo de cómo eventos globales
pueden tener un impacto directo en la economía local.
El enfoque en la formación de alianzas estratégicas y en la internacionalización
empresarial también es clave para aprovechar oportunidades en un entorno globalizado.
La participación en iniciativas como la Alianza del Pacífico y la búsqueda de nuevos
mercados son estrategias acertadas para fomentar el crecimiento y la resiliencia
empresarial.
En cuanto al entorno nacional, es claro que la pandemia ha tenido un impacto significativo
en la economía peruana, pero también es alentador ver los esfuerzos de recuperación y las
inversiones en infraestructura que se están llevando a cabo. La estabilidad
macroeconómica y la apertura a los negocios son factores positivos que pueden ser
aprovechados por emprendedores y empresas que buscan crecer.

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En resumen, entender y adaptarse a las tendencias globales, aprovechar las oportunidades

de internacionalización, y estar alerta a los factores económicos locales son elementos
cruciales para el éxito en el mundo empresarial actual.

PBI: Se destaca que el Producto Interno Bruto (PBI) de Perú ha experimentado un

crecimiento positivo en general, atribuido a políticas monetarias efectivas, un robusto
comercio exterior con tasas de crecimiento exportador notables a nivel mundial, y una
posición fiscal sólida. Se subraya que la deuda pública en relación con el PBI se mantiene
por debajo del 30%, indicando una posición fiscal saludable en comparación con otros
países de la región que están sobreendeudados.
No obstante, informan que durante la pandemia de COVID-19 en el año 2020, se registró
una recesión significativa, marcada por caídas en la inversión pública y privada, así como
en las exportaciones, lo que impactó negativamente en el PBI. Se resalta que, a pesar de
estos desafíos, ha habido señales de recuperación en varios indicadores económicos.
Recuperación Económica: Se menciona la recesión mundial durante la pandemia y cómo
afectó la economía local. Sugiere que la economía se está recuperando, con indicadores
positivos como la disminución de la deuda, el déficit fiscal y el aumento de las reservas
internacionales en proporción al PIB. La recuperación económica refleja un aumento
potencial del PIB.

DESEMPLEO: Se menciona que la implementación de tecnologías avanzadas, como la

robotizada en ciertos servicios y procesos de producción, podría generar desempleo al
reemplazar a los operarios. Esto se presenta como un aspecto de alarma que necesita ser
abordado para evitar un aumento significativo en la tasa de desempleo.

Además, se aborda la situación económica del país, destacando la recuperación después de

la recesión durante la pandemia. Aunque se señalan indicadores positivos, como la
disminución del déficit fiscal y el aumento de las reservas, también se menciona el desafío
de la brecha social y la necesidad de generar más oportunidades de empleo. La conexión
entre la situación económica y las oportunidades laborales se presenta como un tema
crítico para el progreso y la estabilidad del país.

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En el tema relacionado con el emprendimiento, se resalta la importancia de tener un

propósito y una motivación para emprender, haciendo hincapié en que muchas veces,
estas motivaciones nacen de la necesidad de cubrir problemas reales en la sociedad.
También se menciona la relevancia de combatir la mentalidad de escasez, ya que esto
puede afectar las decisiones empresariales, incluyendo las relacionadas con el empleo.

En resumen, sugieren una conexión directa entre las tendencias globales, la innovación, la
situación económica y las oportunidades de empleo, subrayando la importancia de abordar
la automatización y la digitalización de manera que no resulten en un aumento
significativo del desempleo.

PBI PER CÁPITA: El emprendimiento exitoso genera empleo al contratar personal para
diversas funciones, como desarrollo de productos, marketing, ventas y servicios al cliente.
Este aumento en el empleo contribuye al ingreso per cápita, ya que más personas tienen
ingresos disponibles para gastar. Así mismo la tecnología contribuye a la producción
nacional al fabricar y vender sus productos. Este aumento en la producción se refleja en el
PIB del país, ya que la actividad económica crece y fomenta la innovación y la adopción
de tecnologías avanzadas, lo que puede aumentar la productividad en diversos sectores de
la economía. Una mayor productividad contribuye al crecimiento económico y, por fin, al
PIB per cápita. experimentan un aumento en sus ingresos. Esto no solo beneficia
directamente al PIB, sino que también puede estimular.

CASO PRÁCTICO

Es una economía pequeña y abierta que depende en gran medida de las exportaciones. En
un escenario global, se desencadena una recesión importante debido a una crisis económica
en varios países desarrollados, lo que afecta directamente las exportaciones

Caída de las Exportaciones: La demanda global disminuye, lo que afecta las

exportaciones de Microlandia. Las empresas locales experimentan una
disminución en los pedidos internacionales, lo que lleva a una reducción en la
producción y posiblemente a despidos.

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Desempleo: Con la caída de la producción y las exportaciones, la tasa de

desempleo en Microlandia tiende a aumentar a medida que las empresas
reducen su fuerza laboral para adaptarse a la menor demanda.

Presión Deflacionaria: La reducción en la demanda global puede generar

presiones deflacionarias en Microlandia, ya que las empresas luchan por
mantener los precios y pueden verse obligadas a reducirlos para atraer a los
pocos consumidores dispuestos a gastar.
Intervención del Gobierno: Ante esta situación, el gobierno de Microlandia podría
considerar políticas fiscales y monetarias expansivas para estimular la
demanda interna y contrarrestar los efectos negativos de la recesión global.

NOTICIA :

Viernes Económico “Midiendo el PBI potencial peruano

tras la pandemia del COVID-19”.
La crisis del COVID-19 ha presentado desafíos sustanciales para macroeconomistas y
hacedores de política. En particular, un choque macroeconómico de esta magnitud
constituye un reto para la estimación de variables no observables como el PBI potencial,
que es difícil de estimar incluso en condiciones económicas estables. En este estudio se
propone un modelo macroeconómico semiestructural para la estimación del PBI
potencial peruano considerando los datos atípicos asociados a la pandemia.

Expositor: Renato Vassallo. Economista por la Universidad de Piura (UDEP),

Magíster en Economía por la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) y
Master en Data Science por la Barcelona School of Economics (BSE)

Comentarista: Gabriel Rodriguez, Economista de la PUCP, PhD en Economía

de la Universidad de Montreal. Desde 2010 es profesor principal TC en el
Departamento de Economía de la PUCP dictando los cursos de Econometría
en el PreGrado y PosGrado.

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Moderadora: Janina León, Economista peruana, con amplia experiencia

académica y profesional en el Perú y el exterior. Doctora en Economía del
Desarrollo, del Medio Ambiente y Agrícola, y una Maestría en Economía,
ambos por The Ohio State University. Ella es actualmente Jefa del
Departamento de Economía de la Pontificia Universidad Católica del Perú
(PUCP).

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III. CAPÍTULO 3
CONCLUSIONES

● Con respecto a las tendencias globales y la innovación concluimos que la tecnología y

las nuevas megatendencias tienen gran relevancia en el avance y crecimiento para un
país, ya que en la actualidad se van incrementando más en las industrias. Además que
como país tenemos una economía bastante estable que permite a otros países invertir
generando así una mayor economía y más oportunidades laborales para mejorar
nuestros déficit como la pobreza, el desempleo, entre otros.
● Luego de escuchar al expositor Roberto Perca, se puede concluir que para poder lograr
tener un emprendimiento, no se debe de tener una mentalidad de escasez, eso
delimitará a lograr los objetivos propuestos, es decir siempre pensar en positivo, y
tener motivación para poder lograr lo que nos proponemos.
● En la ponencia de Joshua Tejada, Emprendiendo en estados Unidos, como equipo
identificamos, que el tipo de cambio de un país siempre será importante para evaluar
qué tanto podrá mejorar nuestro emprendimiento, ya que el no tomar en cuenta estos
indicadores, podrá hacer que nuestros producto tenga mayor precio y se generan
pocas ganancias , haciendo que de esta manera no podremos sobresalir sea el país que
sea.

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IV. CAPÍTULO 4
RECOMENDACIONES

● Recomendamos que sigamos avanzando en la economía ya que es estable hace

muchos años , a pesar de las crisis, además de trabajar en implementar las nuevas
megatendencias en nuestras industrias para innovar y crecer en el mercado económico.
● Las personas que tienen en mente, o en proyectos futuros a lograr algún tipo de
emprendimiento, que tengan claro sus objetivos, que no se dejen llevar por el que
dirán y que siempre encuentran alguna motivación para lograr sus objetivos.
● Recomendarles a los empresarios analizar el tipo de cambio en otros países, para que
de esta forma podrían exportar sus productos con seguridad.

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V. BIBLIOGRAFÍA
Departamento academico de economia. (2023, 15 de septiembre). Viernes
Económico “Midiendo el PBI potencial peruano tras la pandemia del COVID-
19”.https://departamento.pucp.edu.pe/economia/noticia/viernes-economico-
midiendo-pbi-potencial-peruano-tras-la-pandemia-del-covid-19-15-setiembre-200-
p-m/

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VI. ANEXOS
NOMBRES DE CADA UNO Y CAPTURAS, ADEMÁS DE LA CAPTURA DE
PANTALLA DE LOS EXPOSITORES QUE VIMOS

JUAN CARLOS MATTHEW SALAZAR

ROBERTO PERCA

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JOSHUA TEJADA

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