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Tema 01
El proceso de ganar dinero, como preocupación común para la gran mayoría, puede significar
asegurar un empleo tradicional, explorar oportunidades de subempleo o aventurarse en el
mundo del emprendimiento. Emprender es una opción que ofrece no solo una fuente de
ingresos, sino también la oportunidad de crear un camino único y lleno de libertad en la carrera
profesional.
En esta sesión aprenderá acerca de la iniciativa para desarrollar un proyecto de negocios o una
idea en particular que genere ingresos, es decir, crear una microempresa, a partir de la
metodología Lean Canvas.
CAPACIDAD
Crea y diseña un modelo de negocio en la web
TEMÁTICA
1. Fundamentos del emprendimiento
2. Modelos de negocio
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1. FUNDAMENTOS DEL EMPRENDIMIENTO
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1.1.1. Emprendimiento creativo-cultural
Es un tipo de emprendimiento que fomenta la innovación cultural y la valorización de la
identidad y el patrimonio cultural de una comunidad o país. Puede involucrar la creación
de empresas que se dediquen a la producción y comercialización de bienes y servicios
culturales.
Ejemplos:
Ejemplos:
• Cooperativas agrícolas
• Educación comunitaria
• Conservación ambiental
• Proyectos comunitarios
• Microcrédito comunitario
Ejemplos:
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1.1.4. Emprendimiento Empresarial
Es un tipo de emprendimiento cuya acción consiste en convertir una idea viable en un
modelo de negocio con oportunidad de mercado, rentable y beneficioso para la
sociedad, cuyo objetivo es generar ganancias económicas.
Ejemplos:
Definición:
Es la iniciativa de un individuo para desarrollar un proyecto de negocio. Implica
identificar oportunidades, establecer un plan de acción y crear una empresa para
capitalizar dicha oportunidad.
• Empoderamiento personal
• Flexibilidad y autonomía
• Generación de empleo
• Crecimiento económico
• Más opciones para los consumidores
• Potencial de ingresos
Miedo al fracaso (Etapa de la frustración): A pesar de que las estadísticas muestran las
ventajas que tiene la microempresa en el desarrollo económico, y que existen un
sinnúmero de organizaciones para apoyar estos proyectos, la razón principal por la que
muchos no se atreven a emprender una microempresa es el miedo al fracaso. El
software mental implantado desde la niñez es estudiar y conseguir un empleo seguro.
Por lo tanto, es de esperarse que la idea de irse por otro camino diferente despierte
ciertas dudas, aun así, lo más importante al emprender una microempresa es tener clara
la visión de hacia dónde se quiere llegar y después crear un plan de acción con respecto
a sus metas personales.
El emprendedor
Es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios
para abordarla. Es habitual este término asociarlo a una «persona que crea
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una empresa», que encuentra una oportunidad de negocio o quien empieza un
proyecto por su propia iniciativa.
1. PASIÓN
• El deseo personal es el principal motor de sus
acciones.
• Ama intensamente los productos o servicios,
objetos de su actividad.
• Trabaja intensamente muchas horas sin
demostrar cansancio.
• Interpreta el trabajo como un juego más que
como una obligación.
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2. AMBICIÓN
• Impulso y determinación de alcanzar metas y
objetivos a largo plazo en su negocio.
• Tiene confianza en sí mismo y cree en sus
potencialidades y habilidades para llevar
adelante su propio negocio.
• Sus objetivos personales actúan como el
principal motivador de su conducta.
• Es consciente de la necesidad de su desarrollo
y por ello se capacita permanentemente.
• Asume riesgos de una manera natural.
3. INICIATIVA
• Tiene la capacidad de tomar acción de manera
proactiva en la búsqueda de oportunidades de
negocio.
• Está orientado principalmente hacia la acción y
a la resolución de problemas.
• Permanentemente está pensando y
comenzando proyectos y acciones nuevas.
• Se encuentra en un aprendizaje continuo y está
dispuesto a adquirir nuevas habilidades y
conocimientos para impulsar sus proyectos.
• Tiene confianza en sí mismo y en sus habilidades para tomar la iniciativa ante
alguna incertidumbre empresarial.
4. SUPERACIÓN
• Determina el valor relativo de los problemas
asignándole a cada uno su correcta dimensión.
• Es flexible para buscar caminos alternativos
cuando los originales se cierran.
• Es tenaz, perseverante, insistente en el logro de
sus objetivos sin caer en la testarudez.
• Es capaz de tolerar la frustración y el fracaso
aceptando la realidad, reponiéndose y
comenzando nuevamente.
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5. CREATIVIDAD
• Sus ricas y variadas experiencias personales actúan
como fuente de inspiración.
• Tiene la capacidad de visualizar alternativas
distintas a los paradigmas establecidos.
• Es capaz de improvisar ideas y acciones para
solucionar problemas nuevos.
• Tiene una amplia apertura mental que le permite
encontrar alternativas innovadoras.
6. LIDERAZGO
• Tiene visión y capacidad de convocar a otros en
torno a esa visión.
• Debido a su capacidad de influencia es un referente
en los ámbitos donde actúa.
• Comunica claramente sus emociones e ideas.
• Utiliza con naturalidad los distintos estilos de
liderazgo, según las personas y las circunstancias.
7. ORGANIZACIÓN PERSONAL
• Tiene capacidad de autocontrol.
• Define bien sus prioridades, planifica y programa
actividades, establece metas y objetivos claros
que faciliten la organización y la productividad.
• Busca permanentemente los medios apropiados
para alcanzar sus objetivos.
• Utiliza con eficacia las nuevas tecnologías
(Internet, mails, redes sociales, etc.)
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2. MODELO DE NEGOCIO
Es una herramienta de análisis que permite definir las estrategias de la empresa para generar
ingresos y ganancias. Describe las bases de cómo la empresa crea valor, busca clientes,
comercializa y vende sus productos o servicios.
Consiste en un lienzo de nueve bloques principales que representan los elementos clave
de un negocio.
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1. PROPUESTA DE VALOR:
Describe la propuesta de valor única que el negocio ofrece a los clientes. ¿Qué
necesidades satisface? ¿Qué problemas resuelve?
Concepto clave:
2. SEGMENTO DE CLIENTES:
Identifica los grupos de clientes a los que te diriges. ¿Quiénes son tus clientes
objetivo? ¿Cuáles son sus características y necesidades específicas?
Concepto clave:
3. CANALES:
Describe cómo llegar a los clientes y cómo distribuir productos o servicios. ¿Qué
canales utilizará para llegar a su mercado?
Concepto clave:
Concepto clave:
5. FUENTE DE INGRESOS:
Indica cómo generar ingresos. ¿Cómo monetizar la propuesta de valor? Esto puede
incluir ventas directas, suscripciones, publicidad, tarifas de licencia, entre otros.
Concepto clave:
6. RECURSOS CLAVE:
Enumera los activos y recursos críticos que necesita para operar. Esto podría incluir
personal, tecnología, equipos, propiedades, etc.
Concepto clave:
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Recursos físicos, humanos, tecnología, capital financiero.
7. ACTIVIDADES CLAVE:
Detalla las acciones fundamentales que la empresa debe llevar a cabo para ejecutar
el modelo de negocio con éxito. Esto puede incluir la producción, la logística, el
desarrollo de productos, la comercialización, entre otros.
Concepto clave:
8. SOCIOS CLAVE:
Identifica las alianzas o colaboraciones estratégicas que son fundamentales para la
empresa. Esto puede incluir proveedores, socios de distribución, socios
tecnológicos, socios de financiamiento, socios de ventas estratégicas, etc.
Concepto clave:
9. ESTRUCTURA DE COSTES:
Detalla los gastos y costos asociados con la operación de la empresa. Esto puede
incluir costos de personal, costos de producción, costos de marketing, costos de
distribución, entre otros.
Concepto clave:
Ejercicio 01:
Emprendimiento negocio: Venta de purificadores de agua doméstico.
Una pequeña empresa desea vender a nivel nacional un dispositivo para eliminar
impurezas, contaminantes y microorganismos presentes en el agua del grifo,
proporcionando agua potable segura y limpia para uso en el hogar. Plasmar el negocio
en la plantilla del modelo de negocio Business Model Canvas:
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https://www.canva.com/design/DAFtcob-YnA/fcMuCNbbBC0eHlczui0BBw/view?utm_content=DAFtcob-
YnA&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink
Ejercicio 02:
La creciente preocupación por la salud, el bienestar y la sostenibilidad ha llevado a la
necesidad de consumir productos para el cuidado personal (productos para cabello,
cuidado de la piel, etc.) que utilizan ingredientes naturales en lugar de químicos
sintéticos. Aplicar la metodología Business Model Canvas para planificar la siguiente
idea de negocio: “Venta de productos para el cuidado personal con ingredientes
naturales”.
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3. METODOLOGÍA LEAN CANVAS
Business Model Canvas resulta un poco complejo para un emprendedor como usted, porque:
• Acaba de empezar.
• Es probable que no tenga muchos recursos.
• Necesita saber si su idea puede funcionar.
Para ayudar en estos casos se creó el LEAN CANVAS, una fusión de los conceptos que hemos
visto.
Lean Canvas se presenta como un lienzo visual que consta de nueve bloques clave, cada uno de
los cuales se enfoca en aspectos esenciales de un modelo de negocio. Estos bloques son:
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3.1 Estructura de bloques de Lean Canvas
Ejercicio 01
Emprendimiento negocio: Portavasos con calefacción y refrigeración
1. PROBLEMA:
2. SOLUCIÓN:
Describe la solución propuesta para resolver el problema identificado. Debe ser clara
y específica sobre cómo abordar el problema. Enumere 3 características o funciones
de su producto o servicio que aporten una solución al problema de sus clientes para
centrarte en ellos.
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Consideramos las siguientes sugerencias:
3. PROPOSICIÓN DE VALOR:
4. VENTAJA COMPETITIVA:
Es aquella que posee una empresa ante otras del mismo sector o mercado,
permitiendo que sobresalga y consiguiendo destacar, lo que hace que el negocio sea
difícil de copiar por la competencia. Esas ventajas, suelen venir por: calidad,
ubicación, atención, precio, personalización, diseño, experiencia de compra, etc.
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5. SEGMENTO DE CLIENTES:
Definir grupos de clientes o segmentos de mercado a los que se dirige. ¿Quiénes son
sus clientes objetivos? Identifica tanto a los clientes sobre los que debe trabajar como
los early adopters (primeros en adoptar).
6. MÉTRICAS CLAVE:
Identifica las tareas clave a medir que le sirvan como indicadores para la toma de
decisiones. Toda actuación que se realice en torno a una idea deberá ser evaluada y
revisada. ¿Qué aspectos de su empresa debe medir? Las métricas deben ser
cuantificables y orientadas hacia los resultados. Estas métricas nos ayudarán a
evaluar el éxito y las áreas potenciales de mejora de nuestros productos y esfuerzos
de marketing.
7. CANALES:
Identifica los canales de adquisición de clientes y distribución que utilizará para llegar
a su audiencia. ¿Cómo va hacer llegar su producto/servicio a sus clientes? ¿De qué
modo le va a comunicar tu propuesta de valor y de qué forma integrará los diversos
canales para manejar los costos eficientemente?
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Contenido en redes sociales.
Colaboraciones con personas influyentes a través de catálogos.
Venta en línea de terceros a través de grupos de Facebook
Difusión de Ferias, exposiciones y eventos por redes sociales y localización a
través de google maps
8. ESTRUCTURA DE COSTES:
Analiza los gastos que va a tener su empresa. Determinar los costos relacionados con
el modelo de negocio. ¿Cuáles son los recursos y actividades más costosas? ¿Qué
costes fijos y variables se tendrán? Aquí debe incluir todo aquello que le cueste
dinero a tu empresa para así saber el gasto aproximado.
9. FLUJO DE INGRESOS:
Ejercicio 02:
Ofrecer servicios de coaching y consultoría en desarrollo personal permite ayudar a las
personas a alcanzar sus metas y superar desafíos. Aplicar la metodología Lean Canvas para
planificar la siguiente idea de negocio: “Servicio de consultoría en desarrollo personal”.
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3.2. Estudio de la herramienta Canva
Canva es una aplicación de edición, diseño gráfico y composición de imágenes para la
comunicación fundada en 2012, puede usarse desde la computadora (o desde el móvil),
permite crear diferentes tipos de arte y ofrece un servicio freemium. Se caracteriza por
estar relacionada al diseño, de tal manera que es posible crear invitaciones, tarjetas,
currículums, presentaciones, carteles, gráficos y publicaciones para redes sociales.
Recursos de Canva
Miles de imágenes gratuitas y pagas.
Filtros para imágenes.
Formas e íconos gratuitos.
Fuentes y formatos de textos.
Plantillas predefinidas (Redes sociales, uso personal, empresas, marketing, educación,
novedades).
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2. Luego usando su correo ucvvirtual, clic en Usar Google
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5. Te ofrece una prueba Canva pro, seleccionar la opción Quizás más adelante
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2. En el centro se encuentra el buscador, al escribir un término se mostrarán ejemplos
que tengan relación con la búsqueda realizada.
3. En el centro también encontramos los diferentes diseños que nos ofrece Canva.
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4. En el menú izquierdo encontramos: Los proyectos diseñados, las plantillas, Kit de
marca en versión pro, las apps, la opción para crear un equipo e invitar colaboradores
y la papelera.
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3. En la siguiente ventana encontramos las plantillas disponibles para su edición.
Seleccionar la plantilla de su preferencia.
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5. Ingresamos al entorno de la plantilla seleccionada.
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3. Editar la plantilla del modelo (Presionar doble clic en cada cuadro de texto para
editarlo con la información del ejercicio de Lean Canvas, modificar fuente, tamaño,
color y alineación).
https://www.canva.com/design/DAFzB-9DMVY/tTr5KbOmkhQJ91W5Ba-IIw/view?utm_content=DAFzB-
9DMVY&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=editor
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2. En la siguiente ventana seleccionar Copiar. Listo, el enlace fue copiado para su uso.
3. Para descargar el modelo Lean Canvas, hacer clic en el botón de Compartir y clic en
Descargar.
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4. Seleccionar el Tipo de archivo y luego hacer clic en Descargar.
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4. INTEGRACIÓN DE ACTIVIDADES DEL MODELO DE NEGOCIO
UTILIZANDO MS. PROJECT
Microsoft Project es un software que se utiliza como herramienta para apoyar los procesos de
gestión de proyectos de forma colaborativa. Con su uso puede generar un diagrama de Gantt,
que le permitirá observar las actividades en forma de barras en un período de tiempo
determinado.
Para iniciar un proyecto necesita de una planificación y gestión de recursos alineados al objetivo
del negocio y mantener un seguimiento constante del progreso del proyecto.
Presencia en la Web
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o Utilizar Google Trends para investigación y analizar segmentación geográfica
Configurar Google Analytics
o Monitorear el posicionamiento en buscadores
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2. Designar recursos y costos aplicados para el proyecto. Durante cada sesión de clase
completar el proyecto hasta su etapa final.
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5 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Alberto, B. (10 de noviembre de 2017). Lean Canvas: Qué es y cómo puede ayudarte en tu
empresa. Obtenido de Lean Canvas: Qué es y cómo puede ayudarte en tu empresa:
https://www.arsys.es/blog/emprendedor/lean-canvas-que-es/
Caltico. (2023). ¿Qué actividades se pueden realizar con Microsoft Project? Obtenido de ¿Qué
actividades se pueden realizar con Microsoft Project?: https://www.caltico.es/que-
actividades-se-pueden-realizar-con-microsoft-project/
Clavijo, C. (2022). ¿Qué es un modelo de negocios? Definición, tipos y cómo crearlo. Obtenido
de ¿Qué es un modelo de negocios? Definición, tipos y cómo crearlo:
https://blog.hubspot.es/sales/modelo-negocio
Hotmart. (18 de enero de 2023). ¿Cómo usar Canva? Guia completa para dominar esta
herramienta. Obtenido de ¿Cómo usar Canva? Guia completa para dominar esta
herramienta: https://hotmart.com/es/blog/canva-tutorial
Kumle. (s.f.). ¿Qué es un modelo de negocio y cómo diseñarlo? Obtenido de ¿Qué es un modelo
de negocio y como diseñarlo?: https://crearmiempresa.es/que-es-un-modelo-de-
negocio.html
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