Reporte

Nombre: Zamira Gissel Roman Hernandez Matrícula: 02942599

Estefania Aran Guerrero 03077353
Tadeo Tomas Sauceda Camarillo 03099105
Nombre del curso: Mercadotecnia Nombre del profesor: Yatziri Victoria
De Roman Rosas
Módulo: 3 Actividad: 13

Fecha: 20 noviembre del 2023

Bibliografía: colaboradores de Wikipedia. (2023, 15

noviembre). Aéropostale (empresa de ropa). Wikipedia, la

enciclopedia

libre. https://es.m.wikipedia.org/wiki/A%C3%A9ropostale_(empresa_

de_ropa)#:~:text=Las%20principales%20competidoras%20de%20A%

C3%A9ropostale,ventas%20y%20ganancias%20que%20A%C3%A9r

opostale.

Actividad 13

1. Busca en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital,

información de tres de las marcas competidoras de Aéropostale.
o ¿Cuáles son sus productos?

American Eagle: Ropa, accesorios, lencería, cuidado personal,

calzado

Hollister: Jeans, camisas, chaquetas, ropa interior, cuidado del

cuerpo, pijamas, perfumes, vestidos, zapatos, trajes de baño.

Abercrombie & Fitch: Tops, camisas tejidas, camisetas gráficas,

suéteres, forros polares, jeans, pantalones cortos, prendas de
vestir exteriores, trajes de baño, productos y accesorios para el
cuidado personal, para hombres, mujeres y niños.

o ¿Cómo segmentan su mercado?

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American Eagle: Entre personas de 15 a 25 años

Hollister: Esta marca esta diseñada para los jovenes adultos de

edades entre 14 a 18 años

Abercrombie & Fitch: Esta se divide en diversas areas, pero abarca

las edades desde 7 a los 27 años

o ¿Qué estrategias utilizan para atraer a sus clientes?

American Eagle: Incrementó su mercado en ropa femenina lo cual

hizo que incrementaran
sus ganancias, además de tener una publicidad polémica.

Hollister: Se ha dado a conocer como una de las industrias textiles

con mayor calidad en el mercado. La empresa asegura que utilizó las
técnicas Cuantitativa-encuestas, Cualitativas-entrevistas y focus
group para conocer su mercado.

Abercrombie & Fitch: Tiene gran variedad de productos a

comparación de las marcas anteriores diseñados para diferentes
edades lo cual hace que tenga mas clientes que los demás. Su ropa
se considera casi de lujo

o ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

American Eagle:
Fortaleza:
o American Eagle Outfitters ha crecido continuamente en cuestión de
empleados y ha sido apreciado desde 1977.
o La marca también se ha diversificado en otras marcas secundarias como
Aerie y Kids con una segmentación diferente para llegar a más clientes.

Debilidad
• Cuota de mercado y publicidad limitadas en comparación con otras marcas
globales.

Hollister:
Fortalezas:
Sus productos tienen diseños propios atractivos que hacen que su ropa se vea
destenida o destruida que le da un toque sexy o cool que hace diferente a
prendas de otras marcas.

Debilidades: No tienen otras empresas que vendan sus productos, solo se

pueden adquirir en una tienda oficial de Hollister o por su página web, esto
hace que no sea fácil adquirir sus productos por que muchos no hacen
compras en línea y tampoco hay muchas tiendas distribuidas para el mercado
de otros países.
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Abercrombie & Fitch:

Fortalezas:
o Buen nivel de solvencia financiera
o Ganancias positivas
o Amplia variedad de productos.
o Clientela muy fuerte
o Sus tiendas son de carácter muy innovador tanto con sus estrategias de
marketing como con su ambientación que las hace distinguibles.

Debilidades:
o Duras críticas por publicidad provocativa y sus pequeños talles =
público restringido.
o Crítica sobre no actualizar sus productos

2. Realizarás un benchmarking de estas marcas, creando una tabla

comparativa donde veas de lado a lado sus ventajas y desventajas,
determinando y justificando cuál tiene mejor calidad y quién tiene
el mejor desempeño en esa categoría de mercado.

Quien logra tener el mejor desempeño en el mercado en esta categoría

es Abercrombie & Fitch debido a que tiene la mayor calidad en sus
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productos, sus telas son de las mejores (a comparación de American
Eagle y Hollister, a pesar de que ésta ultima sea del mismo dueño
anteriormente se mencionó de que A&F incrementó la calidad en sus
productos para diferenciarse).

3. Determinarás qué competidores son los más relevantes y en qué se

debe enfocar Aéropostale para progresar en dicha categoría.

Diseñar una variedad de ropa que no solo sea dirigida a los jóvenes, sino
también a todo el público en general. Por ejemplo, zara, Bershka y forever
21 Cada temporada tiene nuevos y diferentes diseños de ropa, sin la marca
de la empresa que se ve mucho, con tela más resistente y no solo casuales
sino formales.

Al crear una variedad de diseños que llamen la atención del público, podrán
ser conocidos a tal punto que puedan distribuirse en otros lugares y
aprovechar una variedad de canales de distribución para llegar a lugares
donde nunca habían estado cuando eran los líderes de la moda.

Poner promociones en las que se pueda a traer el público como poner en la

compra de una cierta cantidad llévate una prenda gratis

En los precios están bien son accesibles y los puede adquirir todo tipo de
publico

4. Deberás analizar y mencionar las estrategias que usó Aéropostale

para mejorar la posición de frente a los competidores y salir de la
crisis. Toma en cuenta la mezcla de mercadotecnia para dichas
recomendaciones.

A la conclusión que llegamos es centrarse en sus fortalezas de marca,

estas siendo su estilo y nombre reconocibles, a la vez que buscan
innovación en estilos, con un enfoque más moderno, y una estrategia de
mercadotecnia que sea más actual, y consiga una relevancia que sea más
funcional a la que han conseguido con las estrategias más anticuadas que
han usado hasta ahora
Se llegó a la conclusión de que se deben enfocarse en las fortalezas de su
marca, que son su estilo y nombre distintivos. También buscan innovar en
estilos, utilizando en un enfoque más moderno y una estrategia de
marketing más actual, para obtener una relevancia más funcional que la que
han obtenido con las estrategias más anticuadas que han utilizado hasta
ahora.
Estas recomendaciones les hacemos porque el mercado en el que se
encuentra está repleto de competencia directa e indirecta. Por lo tanto,
recomendamos las estrategias anteriores para establecer y consolidar su
lugar en el mercado como una marca americana con estilos únicos y
relevantes, sin centrarse en una estrategia que supere específicamente a
otro competidor
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