Caso1: La empresa ABC reporta ventas de 1,000 unidades al mes, por lo que sus ingresos ascienden a $50,000 (1,000

Desición: De acuerdo a que las utilidades y el punto de equilibrio cambieron en

souvenir x $ 50), pero sus costos totales ascienden a $ 42,500 ($ 35 x 1,000 (componente variable) + S/ 7,500 el caso 2 y el 3 se decide mantener las ventas a $50 dolares la unidad pero con
(componentes fijo). el propocito de ampliar el mercado para aumentar las unidades vendidas. Se
invertira en el desarrollo del marketing del producto.

Punto de equlibrio en ventas Punto de equilibrio valor monetario

Costos fijos 7500 500 costos fijos 7500 25000
Precio por unidad 50 % de margen bruto 30%
Costo por unidad 35
Ingresos 50000 p por unidad 50
Costo 42500 marge bruto por unidad 15
Utilidad 7500

Unidades vendidas Costo total Ingreso Ventas

50 9250 2500
100 11000 5000
150 12750 7500
200 14500 10000
250 16250 12500
300 18000 15000
350 19750 17500
400 21500 20000
450 23250 22500
500 25000 25000
550 26750 27500
600 28500 30000
650 30250 32500
700 32000 35000
750 33750 37500
800 35500 40000
850 37250 42500
900 39000 45000
950 40750 47500
1000 42500 50000

Caso 2:Llegó la competencia

Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba tranquilamente La Empresa
ABC. Al mes siguiente apareció La Empresa XYZ, con una campaña muy agresiva y con un precio promedio de $40 más
el costo de envío y otras promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de La Empresa ABC con respecto
a la competencia bajaron a 750 unidades. La Empresa ABC se dio cuenta el el producto de su competencia es mas
económico y con valor agregado.
Respuesta: Se presenta una dimuinición de de la utilidad pero manteniendo una ganancia positiva para la empresa.

Punto de equlibrio en ventas Punto de equilibrio valor monetario

Costos fijos 7500 500 costos fijos 7500 25000
Precio por unidad 50 % de margen bruto 30%
Costo por unidad 35
Ingresos 37500 p por unidad 50
Costo 33750 marge bruto por unidad 15
Utilidad 3750

Unidades vendidas Costo total Ingreso Ventas

50 9250 2500
100 11000 5000
150 12750 7500
200 14500 10000
250 16250 12500
300 18000 15000
350 19750 17500
400 21500 20000
450 23250 22500
500 25000 25000
550 26750 27500
600 28500 30000
650 30250 32500
700 32000 35000
750 33750 37500

Caso 3: Que sucede con el punto de equilibrio y la utilidad si La Empresa ABC baja su precio al nivel de la competencia.
Respuesta: Se baja la utilidad hasta alcanzar números negativos, el punto de equilñibrio muestra que la empresa debe producirmas en
unidades y en ingresos.
Punto de equlibrio en ventas Punto de equilibrio valor monetario
Costos fijos 7500 1500 costos fijos 7500 60000
Precio por unidad 40 % de margen bruto 13%
Costo por unidad 35
Ingresos 30000 p por unidad 40
Costo 33750 marge bruto por unidad 5
Utilidad -3750

Unidades de ventas Costo total Ingresos ventas

50 9250 2000
100 11000 4000
150 12750 6000
200 14500 8000
250 16250 10000
300 18000 12000
350 19750 14000
400 21500 20000
450 23250 18000
500 25000 20000
550 26750 22000
600 28500 24000
650 30250 26000
700 32000 28000
750 33750 30000

Desición: De acuerdo a que las utilidades y el punto de equilibrio

cambieron en el caso 2 y el 3 se decide mantener las ventas a $50
dolares la unidad pero con el propocito de ampliar el mercado para
aumentar las unidades vendidas. Se invertira en el desarrollo del
marketing del producto.