ACTIVIDAD No 1

TEMA No. 4
EJERCICIOS DE FIJCIÓN DE PRECIOS

CASO 1:
Una pequeña empresa manufacturera, produce billeteras de cuero de llama con
un costo variable de producción por unidad de Bs. 25,50 y los vende al por mayor
a Bs. 30,00; por su galpón paga la suma de Bs. 750 más sus gastos fijos de Bs.
5.500 mensuales. Se pide determinar cuántos maletines tiene que producir y
vender anualmente para no ganar ni perder, luego representar en una gráfica.

DATOS:
CANTIDAD VENTAS COSTO UTILIDAD
costo fijo 75000
14000 420000 432000 -12000
costo variable 25,50
15000 450000 457500 -7500
precio de venta 30
16000 480000 483000 -3000
punto de equilibrio 16666,67
16666,67 500000 500000 0
utilidad 0
17000 510000 508500 1500
18000 540000 534000 6000

PUNTO DE EQUILIBIRIO
CANTIDAD VENTAS COSTO

600000

500000
VENTAS

400000

300000

200000

100000

0
14.000,00 15.000,00 16.000,00 16.666,67 17.000,00 18.000,00
CANTIDAD

La empresa deberá producir anualmente 16666,67 unidades para no pagar y

tampoco perder beneficios.
CASO 2:
Los costos fijos de una empresa (luz, teléfonos, alquileres etc.), que son
independientes del nivel de producción ascienden a Bs. 275.000; el costo
variable por unidad de producción del bien es de Bs. 37,50; el precio de venta
del producto es de Bs. 43,00 por unidad. Se pide calcular su punto de equilibrio
y graficar el mismo.

DATOS:

costo fijo 275000 CANTIDAD VENTAS COSTO UTILIDAD

costo variable 37,5 30000 1290000 1400000 -110000

precio de venta 43 40000 1720000 1775000 -55000

punto de equilibrio 50000 50000 2150000 2150000 0

utilidad 0 60000 2580000 2525000 55000

70000 3010000 2900000 110000

PUNTO DE EQUILIBRIO
CANTIDAD VENTAS COSTO

3500000
3000000 3010000
2900000
2500000 2580000
2525000
2150000
VENTAS

2000000
1775000
1720000
1500000 1400000
1290000
1000000
500000
0 30000 40000 50000 60000 70000
30000 40000 50000 60000 70000
CANTIDAD

El punto de equilibrio es 50000 unidades.

CASO 3:
La empresa de calzados “El Caminante” SRL, desea conocer su punto de
equilibrio en cantidades y en unidades monetarias, que le permita a la alta
gerencia tomar las decisiones correctas, para lo cual presenta los siguientes
datos:
Datos variables por unidad Costos Fijos Anuales
(por par de zapatos)
Precio de venta 45,00 Alquiler 75.000
Costo de los 33,50 Sueldos 230.000
zapatos
Comisión de venta 2,50 Publicidad 70.000
Costo variable Otros costos fijos 30.000
unitario
Costos fijos totales 405.000

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas y en

unidades monetarias (b) ingresos?

% de Margen de
Contribución 0,26
Margen de Contribución 11,50
P.E. en Bs 1584782,61
P.E. en Q 35217,39

2. Si se venden 50.000 unidades, ¿cuál será la utilidad o pérdida operativa

de la empresa?

CANTIDAD VENTA COSTO UTILIDAD

50000 2250000 2080000 170000
No habrá perdida, pero si una baja ganancia.

3. Si la comisión de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por

un total de Bs. 70.000, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a)
unidades vendidas (b) unidades monetarias?
Datos variables por unidad Costos Fijos Anuales
(por par de zapatos)
Precio de venta 45,00 Alquiler 75.000
Costo de los 33,50 Sueldos 300.000
zapatos
Comisión de venta 2,50 Publicidad 70.000
Costo variable Otros costos fijos 30.000
unitario
Costos fijos totales 475.000

% de Margen de
Contribución 0,26
Margen de Contribución 11,50
P.E. en Bs 1858695,65
P.E. en Q 41304,35

4. Consulte los datos originales. Sí además de su sueldo fijo, al gerente

general se le paga una comisión de Bs. 0,90 por unidad vendida, ¿cuál
sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas (b) unidades
monetarias?
Datos variables por unidad Costos Fijos Anuales
(por par de zapatos)
Precio de venta 45,00 Alquiler 75.000
Costo de los 33,50 Sueldos 300.000
zapatos
Comisión de venta 2,50 Publicidad 70.000
Comisión gerente 0,90
Costo variable Otros costos fijos 30.000
unitario
Costos fijos totales 475.000,90
% de Margen de Contribución 0,26
Margen de Contribución 11,50
P.E. en Bs 1858699,17
P.E. en Q 41304,43

Caso 4:
Una empresa presenta los siguientes datos y necesita tomar una decisión
respecto a la fijación de precios.

Datos:

– Costo variable por unidad = Bs. 39

– Costos fijos = Bs. 450.000
– Ventas estimadas = 60.000 unidades
– Inversión = Bs. 3.700.000
– Rentabilidad esperada/ventas = 25%
– Rendimiento sobre la inv. ROI = 20%

Se pide realizar lo siguiente:

1. Establecer el precio de venta, considerando obtener una rentabilidad
esperada sobre las ventas.

precio unitario 46,50

precio venta 61,92

2. Establecer el precio de venta, considerando obtener un rendimiento

sobre la inversión.

precio venta 58,84

Caso 5:
La empresa de Frituras “Paceñita” está por lanzar al mercado nacional un
nuevo producto de frutas deshidratadas en una presentación en bolsa de 250
g. La gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser de
Bs. 4,90. El departamento contable ha estimado el costo variable unitario en
Bs. 4.00, y los costos fijos de publicidad y ventas en Bs. 150.000.

Se pide realizar lo siguiente:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
costo fijo 150000
costo variable 4
precio de venta 4,90
30608,24
punto de equilibrio unidades

2. ¿Cuál debe ser su precio de venta suponiendo que la compañía desea

obtener una utilidad del 20% durante el primer año?
precio venta 9,88

3. ¿Cómo cambian su respuesta si se presentan los siguientes cambios?

– Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen en
2,5%.
– La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% sus
presupuestos publicitarios.
– La competencia obliga a la compañía América a bajar su precio a Bs. 4,80
Realice los cambios por separado y luego haga los tres cambios al mismo
tiempo.
Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos
anteriores.

costo fijo 165000

costo variable 4,10
precio de venta 4,80
34370,90
unidades
punto de equilibrio