PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN:

 LA PSICOLOGÍA COMO CIENCIA:

Psyche: anima o alma. Logos: ciencia de estudio.
Harold Kelly (1992) propone dos tipos de psicología: Sentido común y científica.

Sentido común: consecuencia de nuestras experiencias cotidianas.

Científica: el conocimiento que hemos adquirido siguiendo el método científico.

Evolución del concepto de psicología:

Desde finales del siglo XlX la influencia de la perspectiva cognitiva era el estructuralismo y
funcionalismo.
A partir del siglo XX hubo una revolución por el surgimiento del psicoanálisis y del conductismo.
Ramas dispares entre sí.

De los años 60 en adelante, hubo muchas criticas a las propuestas teorías hasta el momento. Se
trato de hacer una integración entre el conductismo y el cognitivismo, de esa manera surgió un pilar
teórico mas fuerte que contrarrestara a las otras escuelas psicológicas, sobre todo al psicoanálisis.

¿Qué estudiaba esta integración? Como el ser humano se rige la interacción entre la conducta y
los procesos mentales, no por separado si no como la su integración.

La psicología es una ciencia de estudio que trata de entender al ser humano en su conjunto, por
tanto, en una ciencia que estudia los procesos mentales y conductuales.

¿Por qué es ciencia?

Por qué emplea un método sistemático de estudio. No se basa en suposiciones, teorías ni
hipótesis.

¿Por qué procesos mentales?

Lo que estudiamos es la actividad interna de las personas como sus pensamientos, emociones y
procesos psicológicos como la atención, percepción o memoria, motivación, aprendizaje, etc.

¿Por qué procesos conductuales?

Por que estudia acciones externas como reacciones, conducta, atención y expresiones verbales,
faciales y corporales.

Se añade a la definición el Individuo:

Normalmente el objeto de estudio es un individuo o conjunto de individuos, independientemente de
sus características particulares o etapa vital; él cual estudia en su medio o en condiciones
controladas. Hay un área de investigación animal, en la que los sujetos de estudio son animales,
no humanos.

Entorno social y físico:

Al final el ser humano es un ser social que se mueve en un mundo tanto social y físico, por lo que
tenemos que conocer esos fenómenos o interacción (fenómeno reciproco)

EL OBJETIVO.
Describir, explicar, predecir y controlar la conducta.

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El estudio y análisis de esos procesos (mentales y conductuales) permiten desarrollar estrategias
de abordaje y/o intervención para mejorar la vida de los individuos. No se pretende curar o
cambiar, si no la mejora de la calidad de vida.

GUIA DE TRABAJO:
 Observación: Siempre atento a conducta verbal y no verbal.
 Recolección de información: Postulación de registros o cuestionarios.
 Elaboración de resultados: informes, etc.
 Desarrollar métodos para posibilitar el cambio conductual: técnicas o terapias.

Objetivo genérico dividido en componentes:

- Observar y explicar teóricamente > psicología experimental
- Describir y predecir > psicología de la personalidad
- Intervención y desarrollo de métodos > psicoterapia.

Por tanto, definimos la psicología como:

La ciencia que estudiala conducta de los individuos y sus procesos mentales incluyendo los
procesos internos de los mismos y las influencias que se producen en su entorno físico y social.

EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO DE PSICOLOGÍA:

1. HIPÓCRATES: (460 – 370 a.n.e.)

Fue el primer médico que le dio una mayor importancia al órgano del cerebro. Hablaba del
cerebro como el órgano encargado del raciocinio o director de ese espíritu vs el corazón en
el que situaba la concepción de los sentimientos y emociones.
dualismo: material vs espiritual

2. PLATÓN: (427 – 347 a.n.e.)

Discípulo de Sócrates. Era un referente de la filosofía de la cultura occidental. Sentó las
bases que direccionaron el pensamiento posterior y es considerado como el primer gran
sistematizador del pensamiento idealista. Cree que los sentidos proporcionan información
sesgada y que el método de conocimiento exige mayos especificad (el alma existía
previamente y es aquella que nos proporciona la razón y el conocimiento – ideas.

3. ARISTÓTELES (384 – 322 a.n.e.)

Inicia el pensamiento científico por crear instrumentos como la lógica y métodos como la
observación. Basa el comportamiento humano en los mismos principios que el resto de
seres (animismo – libre albedrio -, rechaza determinismo – conductas que tienen una
causa-), tenía una concepción fijista y estatista del mundo (rechaza el sentido filogénico –
tabula rasa -) y plantea que las especies se ordenan de acuerdo a la “escala de la
naturaleza”
Localiza la mente en el corazón.

- Finalidad: supervivencia
- Continuidad: todo tiene un antecedente y los cambios son graduales
- Analogía: un mismo objetivo puede alcanzarse con distintos métodos.
Principios de la Nueva Era

4. GALENO (129 – 199)

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 Pneuma como principio vital, que llegada al corazón y así se distribuía por todos los
órganos; al llegar al cerebro se convertía en Pneuma psíquico. Pronostico una diferencia
entre nervios sensoriales y nervios motores. Fue Charles Bell (1774 – 1842) quien
demostró científicamente en 1811 con el estudio medular; y sucesivos estudios.

Época convulsa posterior:

Caída del Imperio Romano, cambios en distintos ámbitos (económico, social, político, cultural, etc.).
Auge y mantenimiento de la Iglesia, sacerdotes e instituciones eclesiásticas
transmiten el conocimiento y crean dogmas basados en el pensamiento intelectual griego.
No se crean ideas nuevas.

Edad Media

Enfermedad mental como causa de acciones demoniacas sobre los seres humanos; p.ej.: Malleus
malificarum (El martillo de las brujas") - histeria o epilepsia.

Se basan en el Creacionismo y recuperan ideas de la Antigua Grecia.

Es un periodo de desarrollo científico nulo.
También localizaban las facultades mentales en los ventrículos, sin dar importancia
al tejido cerebral.

Época renacentista

Finales s.XIV - s.XVI: periodo renacentista en todos los ámbitos, incluido el científico, donde
resurge el interés por el estudio metodológico de la naturaleza y el ser humano.

Se inicia un periodo científico en el que surgen nuevos pensadores (Copérnico, Bruno, Servet,
Harvey, da Vinci...) y que permite poner fin a la tradición mítico- religiosa transformando las
disciplinas, así como independizarse de sus dogmas. Énfasis en la metodología de la
investigación científica, la ciencia misma y las tecnologías (p.ej... Galileo Galilei o Isaac Newton).

-Vesalio: obra recopilatoria de anatomía y acercamiento a la estructura realista.

-Galileo Galilei: método experimental como criterio de evidencia para la ciencia.

Edad Moderna

5. René Descartes (1596-1659): dualismo cuerpo-mente, supone el primer modelo físico

sobre conducta e impulso al método. Considera que la conducta es dual, impulsada por un
alma libre y racional (voluntad), junto a procesos automáticos e irracionales del cuerpo
(instinto).

Relación MENTE - CUERPO

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Antigua Grecia: planteamientos de filósofos como Platón y Aristóteles ya versaban sobre la
dualidad psique/cuerpo.

René Descartes: planteamiento de la era moderna sobre esta dualidad.

Mente: inmaterial, sin extensión espacial y diferenciada del cuerpo.

Clima social y científico de la época: muy vinculado a la religión cristiana, por lo que cualquier
abordaje corría el riesgo de poner en duda la existencia del alma cristiana.
A fin de evitar condenas similares a las de Galileo, plantea su filosofía desde una perspectiva más
cauta y desarrolló su concepción en un marco religioso-científico.

Fundamentación: el comportamiento, animal y humano, es producto del funcionamiento de la

maquinaria interna. Otorga una explicación científica. evitando proporcionar "poderes mágicos" a la
materia. P.ej.: el cerebro no tiene el poder de la memoria, sino que una serie de mecanismos
operan en consonancia para poder almacenar información. Otorga relevancia a la glándula pineal.

"Pienso, luego existo": el hecho de poder dudar, hizo a Descartes plantear que ese ´alma
pensante' era una sustancia sin características espaciales inmaterial e independiente del cuerpo.
Propone que el "alma" es una especie de fantasma que habita en el cuerpo mecánico.

-John Locke (1632-1704): gran representante de los empiristas británicos, plantea que las ideas
son unidades elementales de la mente y nacen de la experiencia.
Hay: simples (elementales y que no se pueden analizar) y complejas (puede descomponerse en
otras simples asociación-). En aprendizaje, motivación, etc., es vital el concepto de asociación para
entender cómo se desarrollan los motivos o las conductas.

Emmanuel Kant (1724-1804): critica el asociacionismo por simplista, e introduce la idea de que el
ser humano no recibe solo sensaciones pasivas, sino que la conciencia colabora en la construcción
de nuestros conceptos (constructivismo). Propuso tres categorías psicológicas: conocimiento
(cognición), sentimiento (emoción) y conación (motivación).

DESARROLLO CIENTÍFICO RENACENTISTA Y POSTERIOR

PRINCIPIOS CIENTÍFICOS MODERNOS

WILHELM WUNDT (1832-1920)

Funda el primer laboratorio de psicología que se conoce.

Base teórica → Estructuralismo: estudio de los elementos básicos, la estructura de las

experiencias mentales (sensaciones y percepciones). Wundt enseñaba la aplicación de principios
científicos para estudiar la mente humana.

Método Introspección: exploración de los procesos mentales conscientes a través de la

autoobservación y reporte objetivo posterior.

1879: hito diferenciador entre la psicología precientífica y la científica. Considerado el padre de la

Psicología. No libre de críticas.... ¿cuál era el principal problema de su método?

WILLIAM JAMES (1842-1910)

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Define psicología: "ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y sus condiciones". Plantea la
motivación como "voluntad" (primera aproximación psicológica).

Base teórica Funcionalismo: considera los procesos mentales como resultado del desarrollo
durante años de evolución y se enfoca en el objetivo y funciones de la mente (influencia del
Darwinismo). Conductas repetidas son hábitos, pero los cambios implican motivación/voluntad en
nuevas acciones.

1890: Principios de Psicología' → contenidos de los procesos psicológicos (aprendizaje, sensación,

percepción, memoria y Teoría sobre las emociones y psicología educativa). La psicología se
centraba en las experiencias internas de la conciencia se estudiaban las experiencias conscientes
de los pacientes en R a Es.

Psicología aplicada: cómo trasladar los principios de la psicología al ámbito educativo.

Considerado el padre de la Psicología moderna.

Durante el S.XX...

Proliferación de diferentes teorías explicativas de la Motivación.

Cada escuela en psicología plantea un concepto de la motivación con diferentes matices y

características.

Cada momento histórico influye en las concepciones teóricas.

Enfoques o perspectivas psicológicas:

1- Psicodinámica

2- Conductista

3- Cognitiva

4- Humanista

5- Sociocultural

6- Biopsicologica

7- Evolucionista

Perspectiva Psicodinámica:
Etapa clásica (Sigmund Freud (1856 – 1939))

Freud fundo el psicoanálisis en el 1900.

Freud plantea que una parte de la mente es inconsciente, que todos los deseos o impulsos que
tenemos día a día y la represión que tenemos de ello es lo que genera los trastornos mentales.
Hace mucho énfasis en la etapa infantil, a desarrollo de los factores inconscientes en esta etapa,
Especial énfasis a los traumas sexuales en la infancia. perspectiva del psicoanálisis ortodoxo.

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Etapa contemporánea (Carl Jung, Anna Freud, Erik Erikson)

Enfoque contemporáneo: perspectiva psicodinámica.

Énfasis en los conflictos inconscientes, restando importancia a los factores sexuales.
La conducta es explicada por factores ligadas al autodesarrollo, motivaciones inconscientes y
relaciones sociales.
Consideración del contenido onírico y los lapsus linguae como indicadores del inconsciente.
Conceptos en la psicología del Ego.

Perspectiva Conductista:
(John B. Watson (1878 – 1958))

Publica “Beaviorism” (1924)

La conducta es observable y objetivable. Le resta énfasis a procesos internos.
Aprendizaje por condicionamiento basado en el trabajo de Iván Pávlov.
Énfasis en el aprendizaje Estimulo – Respuesta.
Destacan sus experimentos en investigación animal y psicológica comparada.
No consideran las emociones ni las raíces biológicas de la conducta.

(Burrhus Frederic Skinner (1904 – 1990)

Condicionamiento operante.
Rechazo parcial a emociones o pensamientos para explicar la conducta y énfasis en la conducta
como respuesta a estímulos externos.
Caracterizado por numerosos estudios experimentales controlados (investigación animal)
Amplia contribución a la psicología del aprendizaje
Aprendizaje basado en C- Consecuencias positivas o negativas.
Contribución al tto: trastornos mentales, fobias, adicciones o agresividad.

Perspectiva Cognitiva:
Surge como oposición al conductismo por incapacidad de explicar la conducta en case a factores
comportamentales únicamente.
Énfasis en los procesos mentales (como se piensa, procesa, almacena y recupera la información)
Paralelismo con las teorías computacionales: Mente = Ordenador. (recibe información, la procesa y
la recupera) Paradigma del procesamiento de la información.
Desarrollo a partir del trabajo con población infantil de Jean Piaget (1896 – 1980)
Impulsa la investigación desde los años 60’s sobre inteligencia, memoria, atención, percepción,
lenguaje y aprendizaje.
Contribución a la creación de terapias posteriores para trastornos del estado de ánimo.

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Perspectiva Humanista:
(Abraham Maslow (1908 – 1970) y Carl Rogers (1902 – 1987)
Surge en los 50’s como alternativa al conductismo y al psicoanálisis.
Rechaza postulados sobre el inconsciente como director de la conducta individual y enfatiza el
poder consciente humano para elegir su vida.
Énfasis en la búsqueda de la autorrealización y crecimiento persona; la libertad de elección del ser
humano y su unicidad.
Enfoque en la salud.
Perspectiva holística del ser humano.
Metodológicamente, más limitada.

Perspectiva Sociocultural:
Énfasis en la influencia de los factores sociales y culturales sobre la conducta de los individuos,
surge en los 1930.
Estudia la influencia interpersonal por el lugar respecto al grupo/sociedad y la influencia cultural
(comunicación, el grupo, etc.)

Combina el enfoque de la psicología social (Kurt Lewin – dinámica de grupos, normas y relaciones
sociales; y Jacob Levy Moreno – psicodrama y sociometría) y psicología cultural (Lev Vygotsky –
teoría del desarrollo cognitivo infantil, normas, valores y expectativas culturales)
Ejemplo de estudio: a mas testigos de un accidente de tráfico, menos probabilidad de que el
accidentado reciba ayuda (fenómeno de difusión de responsabilidad)

Perspectiva Biopsicologica:
Énfasis en el estudio de las bases biológicas de la conducta y los procesos mentales, y su
interrelación (psicobiología)
Estudia el funcionamiento del sistema nervioso, los procesos bioquímicos y fisiológicos que
resultan en conducta.
Se estudias los distintos dominios cognitivos, comparativa entre la conducta normal y patológica,
aprendizaje, etc. Consideran también la influencia de la experiencia.
Relación con la neuropsicología (Brenda Milner); avances en neuroimagen.
Hito clave: publicación de “La organización de la conducta (1949) (D. O. Hebb), en la que se
expone la primera teoría global sobre como la actividad cerebral puede llevar a desarrollar
fenómenos psicológicos complejos (percepciones, emociones, pensamientos y/o recuerdos)

Perspectiva Evolucionista:
La teoría de la Evolución de Darwin (1859) supone un hito en la ciencia, y marca el punto de
partida para la psicología evolucionista.
Énfasis en la evolución de las características psicológicas y la conducta similar a las características
físicas.
Énfasis en la influencia de la evolución y los factores genéticos en la conducta.
Analizan las diferencias y similitudes interculturales para explicar las causas del comportamiento de
acuerdo a factores evolutivos.
Ejemplo de estudio: hombres perdonan menos infidelidades por cuestiones evolutivas respecto a
su descendencia.
Estudios clásicos con gemelos idénticos separados al nacer.

 LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
¿Qué es la motivación?

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Aquello que nos mueve a comportarnos de la manera en lo que hacemos, implicando factores
biológicos, psicológicos y socioculturales (el “por qué”)
La psicología de la motivación debe de explicar como y por que se inicia una conducta o se
produce un cambio en la acción.
Su etimología: “moveré” (moverse)

CONCEPTUALIZACIÓN: Factores que energizan y dirigen la conducta para conseguir un

objetivo determinado.

ENERGIZAR > factores que generan activación en el organismo, se observa atendiendo a la

intensidad y la persistencia de la conducta en el tiempo no es suficiente para la motivación.
(ejemplo: una situación de parálisis ante una amenaza no implica que no haya motivación para
huir)

DIRIGIR > factores que dan dirección a la conducta para lograr una meta, objetivo o resultado
determinado.

Cuestiones implícitas en la definición:

Factores que producen cierto grado de activación en el organismo
Factores que dan dirección a la conducta para alcanzar la meta.
La conducta motivada es instrumental.

¿Cuál es la definición de motivación?

Conjunto de mecanismos o proceso adaptativo que energiza, organiza e inicia la

conducta, orientándola a la consecución de metas o reforzadores relevantes.

Proceso adaptativo: no es directamente observable, sino que es una suma de conductas; y es

adaptativo dado que es resultado de un estado interno del organismo, que le impulsa y dirige en un
sentido concreto.

Energiza, organiza e inicia: un conjunto de factores externos e internos que actúan en el

organismo para logar una meta gratificante.

Objetivos o metas: representaciones cognitivas de acontecimientos futuros que actúan como

incentivos o expectativas, direccionando y activando la acción.

Actividad: física o mental, exigiendo esfuerzo, persistencia, planificación, decisión, etc.

Orientación a la meta: mantiene una conducta motivada, necesario en metas a largo plazo.

¿Qué es motivación?
Disciplina en auge de estudio gracias a:
- Propuesta de nuevas teorías
- Desarrollo y avance en técnicas de neuroimagen
- Aumento de producción científica relacionada a la psicología de la motivación
- Combina factores: biológicos, psicológicos y socio-culturales.
Es un proceso dinámico, interno y adaptativo que permite al individuo sobrevivir y adaptarse al
medio.
Es un proceso psicológico básico para la vida del individuo.

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Hay dos tipos de factores motivacionales (según su origen)
- Internos: son los motivos, necesidades, cogniciones y emociones (hambre, sed)
- Externos: son los incentivos; factores ambientales, sociales y culturales. (premios)

Dado que la motivación es un estado interno, al estudiarla no la observamos directamente, la

inferimos a través de la conducta y de acuerdo a indicadores.

Se puede trabajar desde los dos modelos:

 Modelo E – R (Estimulo – respuesta): asume una relación directa entre Estimulo y conduta
 Modelo E – O – R (Estimulo – Organismo – Respuesta): asume que hay fenómenos que
median la relación entre en Estimulo y la conducta y que no son observables (procesos
internos del organismo)

Algunos indicadores:
 Intensidad: tiempo invertido en una conducta vs. En sus alternativas. Por ejemplo:
Trabajar salir.
 Persistencia: Mantenimiento de la conducta pese a la escasez o demora de la
recompensa. Por ejemplo: PIR
 Elección entre alternativas: Dirección de la conducta, como evoluciona la activación en el
individuo, como cambia de una actividad a otra. Por ejemplo: Test de preferencia.

PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS:

1- Motivación
2- Emoción (+/-)
3- Aprendizaje
4- Atención
5- Percepción
6- Memoria
7- Pensamiento
8- Lenguaje

Son procesos mentales estrechamente relacionados.

Ejemplo: Estudio > si estamos mas motivados, prestamos mayor atención y ello ayuda a que
codifiquemos y almacenemos mejor determinada información.

Algunas consideraciones conceptuales:

Motivación: proceso psicológico básico, referente al propio constructo que activa y dirige la
conducta para la satisfacción de necesidades y consecución de objetivos, así como la de
supervivencia del organismo

Proceso motivacional: interacción entre un individuo y su medio que favorece al desarrollo de una
conducta motivada dirigida a una meta concreta, en un momento concreto y por parte de alguien
concreto. En definitiva, las razones de por que se realiza determinada conducta.

Conducta motivada: consecuencia o resultado del proceso motivacional.

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ORIGEN INTERNO
Necesidad: Sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla
Instinto: tendencia innata y genéticamente determinada hacia una conducta
Impulso: Estado de actividad interna del organismo debido a un desequilibrio biológico
(privación, estímulos, aversivos, etc.). Que actúa como energizador de hábitos y hace que
se ejecuten con más facilidad o intensidad.

ORIGEN EXTERNO:
Incentivo: aquello que mueve a realizar una conducta
Refuerzo positivo: Cualquier consecuencia contingente a una respuesta que aumenta la
probabilidad de aparición futura
Refuerzo negativo: Cualquier consecuencia contingente a una respuesta que aumenta
su probabilidad, pero porque desaparece o evitamos algo no deseado
Castigo: Cualquier consecuencia contingente a una respuesta que disminuye su
probabilidad de aparición.

Tipos de Motivación:
1- Motivación extrínseca intrínseca: Derivada de las consecuencias que tiene la
realización de una actividad (para lograr algo) vs. inherente a la realización de una
actividad per se (la realización placentera)
2- Estado Motivacionales y rasgo motivacional: proceso dinámico transitorio que
tiene el individuo (estudia las diferencias intraindividuales con el tiempo) Vs.
Predisposición o tendencia a la acción de un individuo a lo largo del tiempo
(Estudia las diferencias interindividuales)
3- Motivos primarios y motivos secundarios: innatos o biogénicos, motivaciones
centrales funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y la
especie (hambre, sed, sexo, sueño, etc.) Vs. Adquiridos o psicogénicos,
motivaciones centrales que tras aprendizaje, se relacionan con el crecimiento
general del individuo (motivación de logro, poder, afiliación, etc.)

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Métodos de la investigación en motivación:
- La necesidad del método de investigación.
- El método científico.
- Métodos de investigación.
- Medida de la motivación.
- Categorías de análisis en el estudio de la motivación.

La necesidad del método de investigación:

Problemas en la operativización de las variables a medir. ¿Cómo medimos objetivamente la
motivación? ¿Cómo traslado un constructo psicológico o teóricos en datos cuantificables o en
medidas subjetivas?

Tener en cuenta que: Al estar abordando injerencias de constructos o teóricas, etc., todo eso
conlleva a los sesgos cognitivos.

- Sesgo cognitivo: efecto psicológico que produce una distorsión en el

procesamiento de lo percibido, lo que conlleva una interpretación inexacta de Ia
realidad. (la interpretación de la realidad que hacemos como individuos no siempre
es exacta como tal y puede ser que esa inexactitud venga dada por los siguientes
sesgos)

Tipos:
- Sesgo retrospectivo: tendencia a pensar (una vez ocurrido el hecho) que
podríamos haber predicho un acontecimiento determinado.

- Sesgo de sobre confianza: error sistemático en la valoración subjetiva de éxito al

tomar una decisión con incertidumbre, es decir, sobreestimación de éxito en las
propias decisiones (exceso de autoconfianza). (actuar sin saber y, al obtener éxito,
atribuírselo a la toma de la decisión)

- Sesgo de confirmación: tendencia a buscar la evidencia que confirma las propias

creencias, ignorando evidencias que contradicen. (Personas que se enfocan en
auto convencerse de sus creencias. No poseen pensamiento crítico)

- Percepción de orden en eventos aleatorios: tendencia a percibir patrones con

significado donde no los hay (riesgo en los juegos de azar). (aquellas personas
que utilizan o creen en numerología, astrología, creencias religiosas, tarot, etc.)

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Método científico: Método empleado en psicología para describir, explicar, predecir y
controlar la conducta de manera fiable y valida, reduciendo la influencia de los sesgos personales.

Para evitar los sesgos:

- Pensamiento crítico.
- Evaluar evidencias (de manera objetiva y honesta).
- Actitud escéptica hacia los postulados. (siempre dudar de todo).
- Actitud de humildad sobre el conocimiento propio y su alcance real. (incluso
en la propia praxis)

Método científico REPLICABILIDAD.

la máxima es la replicabilidad, es decir, si yo llevo a cabo un estudio o investigación que lo describa

y lo defina de manera exhaustiva y que cualquier investigador que quiera replicar el mismo estudio
utilice todos los recursos que yo utilice y que sus resultados sean los mismos que lo mío.

Hay tres estrategias:

Método inductivo: parte de la observación de la realidad, la generaliza y formula así la ley o regla
científica. P.ej.: al observar diferentes culturas, observamos que todos poseen lenguaje oral, por
tanto, un rasgo de los seres humanos es el habla. (Parte de la realidad a la teoría. Observa hechos
o acontecimientos y a partir de ahí formula leyes o reglas científicas)

2. Método deductivo: parte de la ley general (proviene de la razón), y formula así consecuencias
lógicas aplicables a la realidad. P.ej.: el desarrollo por lógica de la tabla periódica. (Parte de la
teoría a la realidad.

3 método hipotético-deductivo: mezcla ambas estrategias, y contempla que

en la práctica aplicamos ambas direcciones, de los datos a la teoría y viceversa. En psicología se
aplica. (combinar los dos anteriores).

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Teoría: Explicación de hechos a partir de principios que organizan las observaciones y predicen las
conductas o eventos.
Fases del método científico (o método hipotético-deductivo):

Planteamiento del problema: identificar una cuestión que requiere observación y/o explicación.
Formulación de hipótesis: con la información previa, formulo una pregunta de investigación o
hipótesis ('posible solución') contrastable.
Contraste de hipótesis: someter a estudio Ia hipótesis, cuyo diseño dependerá de la propia
pregunta de investigación, diseño del procedimiento.
Análisis de datos: programas estadísticos para análisis cualitativos y/o cuantitativos de los
resultados. Permite confirmar o rechazar la hipótesis.
Conclusiones y discusión: se concluye si los datos apoyan o no la hipótesis, se contrastan los
resultados con otras investigaciones previas. EI conjunto de resultados y distintos equipos, permite
construir teorías sobre la conducta.
Elaboración de informe: artículos científicos o informes finales.

Diseño de la investigación: Depende del objetivo y de las hipótesis formuladas.

- Investigación descriptiva: método mas básico, basado en observación. Alcanza
su exponente con Wundt, pero ya antes Descartes en 1649 postulaba el empleo de
la autobservación. (¿problema?, no generalizable y sesgos). (No se manipulan las
variables).

- Investigación correlacional: método que permite obtener información sobre la

relación entre variables y el grado y tipo de interacción entre ellas. REGLA BÁSICA
-1. (CORRELACIÓN NEGATIVA) … +1 (CORRELACIÓN POSITIVA)
(COEFICIENTE DE CORRELACIÓN). NO hablamos de CAUSALIDAD, SI
RELACIÓN.

- Investigación experimental: Método que permite establecer relaciones causa –

efecto entre dos o mas variables. Se manipula una VI para analizar los efectos
producidos sobre una VD. Suele implicar comparativa entre grupos.

Paradigma descriptivo:
Cuando no se manipulan las variables para no falsear la realidad o cuando no puede medirse la
relación entre ellas. En investigación cualitativa, se realiza un análisis más profundo y requiere un
estudio de la estructura de la situación. Suelen contar con un número de participantes bajo
Problemas de generalización y representatividad.
Método: focus group (grupos pequeños), entrevistas no- / estructuradas.

No hay tanto énfasis en la manipulación de variables, sino en el análisis de su relación.

P.ej.: analizar Ia relación entre Ia motivación ante una tarea y Ia autopercepción de capacidades en
estudiantes.
Método: se selecciona un instrumento adecuado para medir autopercepción
(cuestionario o autoinforme) y otro instrumento para medir el grado de motivación.
Los análisis estadísticos indicarán Ia dirección de los resultados.

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Paradigma experimental
EI investigador manipula cuantas variables considera y determina así el efecto sobre aquel
objeto de estudio.
P.ej.: privación de alimento en ratas y analizar su nivel de motivación (hambre).
Se dividen en 3 grupos con distintos intervalos de privación, y según la velocidad que alcanzan en
un pasillo para llegar al alimento cuando se les da.
Método: análisis estadísticos.

Ventajas I Desventajas
Paradigma experimental vs. Paradigma cualitativo
Entorno natural vs. Entorno de laboratorio
Investigación animal vs. Investigación con humanos
(Lo importante es adecuar al objetivo o hipótesis de investigación el mejor escenario de estudio)

Investigación Documental: Se pone a prueba una hipótesis a través de datos existentes

previamente. (notas escolares, datos censales, información en periódicos)
¿problema? -> datos incompletos o sesgados.

Observación naturalista: Se pone a prueba una hipótesis a través de observar y registrar una
conducta que se da en el medio natural sin introducir cambios ni modificaciones. (Estudio de
conducta en primates)
¿Problema? -> tiempo que puede tardar en aparecer la conducta objetivo y que el saberse
observados puede ser en si una variable que altere el patrón normal (Sesgo de reactividad)
Solución a reactividad: Espejos unidireccionales o considerar datos a partir de la habituación a la
presencia del observador.

Observación de laboratorio: Se pone a prueba una hipótesis a través de observación y registro

de la conducta en un medio controlado. (Estudio de bebes y relación de apego con progenitores)
¿Problema? -> escenarios artificiales.

Encuestas: Se pone a prueba una hipótesis a través de una recogida de datos “masiva” en
población diana (población objetivo). La muestra debe de ser representativa y se les pregunta por
las distintas variables que interesan a los investigadores. (Evaluación de la intención de voto)
¿Problema? -> errores en la representatividad de la muestra, respuestas poco honestas por parte
de los encuestados o inconscientes.

Estudios de caso: Se pone a prueba una hipótesis a través del estudio exhaustivo de una o pocas
personas. Históricamente han proporcionado información muy útil para el aumento del
conocimiento científico. (clásicos en neurociencias, caso de Phineas Gace o el paciente TAN.)
¿Problema? -> dificultades para generalizar a la población los resultados.
EI plan de investigación sigue distintos pasos:

1- Selección y definición del caso: intrínseco (viene dado), instrumental (se busca), y
múltiple (se emplean varios casos para ilustrar un contexto).
2- Elaboración de preguntas, entrevista, objetivos de análisis: generales y específicos.
3- Localización de las fuentes de datos: familia, allegados, servicios institucionales, centro
escolar, etc.
4- Análisis e interpretación de los datos: cautela en generalización.
5- Elaboración del informe: uso de lenguaje apropiado y ajustado a receptores.

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En el diseño de estudios, hay que controlar algunas variables:

• Efecto placebo: influencia que los participantes pueden creer que una terapia o un fármaco
puede tener sobre su recuperación o su estado.

• Efecto del experimentador: influencia que el examinador puede ejercer sobre los resultados o
conductas de los participantes a medir. Solución diseño ciego (participantes no saben qué se
estudia) o doble ciego (ni los participantes ni el examinador saben qué se estudia).

*'Importancia de la valoración de los comités de ética. Mínimos:

- Protocolo completo.
- Consentimiento informado.

Siguiente video: Métodos de investigación en Motivación II

Medida de la motivación
- ¿Cómo estudiamos Ia motivación?
Constructo hipotético no observable directamente, es un proceso interno.
¿Qué sí observar?: a) Estímulos y b) Respuestas.

- a) Crear un estímulo o situación estimulante que genera un estado

motivacional en el individuo (p.ej.: supresión de alimentos produce hambre).

- Experimento: prueba de palabras entre un con hambre y un grupo saciado, cuya

son alimentos.

- Resultado: el grupo con hambre obtiene un rendimiento significativamente al

saciado.

- b) Analizar el tipo de respuestas que generan los individuos,

Experimento: individuos autoclasificados en hambrientos y saciados deben comer;

la de ingesta indicará su nivel de motivación hacia la comida.

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 - ¿Cómo estudiamos Ia motivación?
Hay tres categorías que expresan Ia motivación:
A. Respuesta conductual o conducta abierta.
B. Respuesta fisiológica y/o cerebral.
C. Autoinformes.

A. Respuesta conductual o conducta abierta.

Medidas basadas en la respuesta conductual
- Son las expresiones observables de la conducta. (Análisis o estudio de lo que si
podemos ver)
¿Cómo reconocemos mayor motivación en los siguientes indicadores?
ELECCIÓN Preferencia por una acción en lugar de otra posible
ATENCIÓN Grado de focalización en una tarea
ESFUERZO Grado de esfuerzo empleado para el logro de una tarea
LATENCIA Tiempo que tarda en dar una respuesta tras un estimulo
PERSISTENCIA Tiempo entre el inicio y el final de una respuesta
PROBABILIDAD DE Numero de ocasiones que emite esa respuesta
RESPUESTA
EXPRESIONES FACIALES Movimientos faciales, ej: sonreír
EXPRESIONES CORPORALES Postura, cambio de posición y movimiento, ej: abrazar.

Medidas basadas en la respuesta conductual:

Ejemplos de como medir la conducta según los siguientes indicadores:

- Elección y ocurrencia: medición si un fenómeno se da y en qué dirección entre
opciones, ej.: altruismo, elegir entre ayudar o no a un desconocido.
- Esfuerzo e intensidad: fuerza con la que aparece la conducta para lograr la meta,
se calcula con escalas.
- Latencia: en un caso de ansiedad por separación, tiempo que tarda en llorar un
niño.
- Persistencia o duración: tiempo que dura llorando el niño (ejemplo anterior)
- Amplitud: aumento de tamaño pupilar al visionar lo agradable.
- Probabilidad de respuesta o frecuencia: a mayor numero de llamadas a
amigos, se interpreta una mayor motivación de afiliación.
- Expresiones faciales y corporales: ante la intención de terminar una
conversación se dan expresiones como cambiar la distribución de peso, cruce de
piernas y/o distanciarse del interlocutor.
OJO:
No toda observación en científica, para ello, requiere ser: SISTEMÁTICA: su diseño debe de poder
obtener datos replicables.
- ¿Qué observar?
- ¿Cómo se observa?
- ¿Cuándo se observa y a que o a quién?
- ¿Dónde se observa?

Todo esto tiene que quedar bien detallado exhaustivamente previo a que se lleve a cabo ningún
método o tipo de medida. Antes de comenzar, debe de estar claro y los instrumentos deben de
estar facilitados a los experimentadores o investigadores para lograr el éxito.

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En la observación tenemos dos tipos de análisis.
Observación, niveles de análisis: grado en el que los observadores precisan sus unidades de
análisis en función de sus necesidades teóricas y metodológicas.

Análisis conductual mediante Observación:

- A nivel individual (individuo, proceso psicológico componente psicológico)
ej. Experimentos de Bandura sobre la imitación conductual en niños hacia el juego
y la agresividad (revelan la importancia de la observación) (nivel especifico o
concreto)

- A nivel social (especie, cultura, grupo, diada): ej. Experimentos clásicos del
psicólogo social Asch sobre conformidad social; adopción de la decisión grupal
pese a ser consientes a nivel individual de que era errónea. La pertenencia al
grupo influye en la motivación personal y, por tanto, puede modificar la conducta
individual.

En su estudio, Asch mostró a los participantes una serie de líneas y les

pidió que identificaran cuál de ellas era de la misma longitud que una
línea de referencia. Sin embargo, en realidad, todos los participantes,
excepto uno, eran cómplices del experimentador.

Este experimento demostró el poder de la presión social y la influencia

del grupo en el comportamiento individual.
Asch concluyó que las personas a menudo ceden a la presión del grupo
para evitar el conflicto o la incomodidad, incluso cuando saben que están
tomando decisiones incorrectas.

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Medidas basadas en la respuesta fisiológica y/o cerebral:

Reacciones objetivadas en función de la activación fisiológica o neurológica.

Las técnicas psicofisiológicas, y en particular las medidas electrodinámicas, son unas de las mas
empleadas y consideradas como un indicador fiable. (Se busca analizar las relaciones objetivas
en función de como una persona se activa fisiológicamente o neurológicamente).

Actividad cerebral ACTIVACIÓN DE ESTRUCTURAS CEREBRALES COMO LA AMÍGDALA

(TEMOR) O LA CORTEZA PREFRONTAL (DETERMINACIÓN DE META)

Actividad hormonal SUSTANCIAS QUÍMICAS EN LA SALIVA O SANGRE, COMO

HIDROCORTISONA (ESTRÉS) O CATECOLAMINAS (REACCIÓN DE PELEA
O HUIDA)

Actividad cardiovascular CONTRACCIÓN Y RELAJACIÓN DEL CORAZÓN Y DE LOS VASOS

SANGUÍNEOS. (INCENTIVOS ATRACTIVOS, TAREAS DIFÍCILES O
DESAFIANTES)

Actividad ocular COMPORTAMIENTO OCULAR, TAMAÑO DE LA PUPILA (GRADO DE

ACTIVIDAD MENTAL), PARPADEO (ESTADOS COGNITIVOS CAMBIANTES)
Y MOVIMIENTOS OCULARES (PENSAMIENTO REFLEXIVO)

Actividad eléctrica de la piel CAMBIOS ELÉCTRICOS EN LA SUPERFICIE DE LA PIEL (EXPRESIÓN DE

AMENAZA O IMPORTANCIA DEL ESTIMULO)

Actividad esquelética ACTIVIDAD DE LA MUSCULATURA, COMO CON LAS EXPRESIONES

FACIALES (EMOCIÓN ESPECIFICA) Y ADEMANES CORPORALES (DESEO
DE IRSE)

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Ejemplo empírico (Turpin, 1986): hipótesis
un ruido fuerte desencadenará una reacción
defensiva y se podrá objetivar por el aumento
en el ritmo cardiaco y la tensión muscular
(flexionando antebrazo).
Aplicabilidad: medir miedo o ansiedad.

Cuando se analizan este tipo de medidas existen las siguientes preguntas:

1- Como y por qué determinadas estructuras cerebrales generan motivación.
(como se emite esa conducta motivada)
2- Como se procesa la información relevante por determinados grupos celulares.
3- Que neurotransmisores intervienen en los cambios de los estados motivacionales.

Investigación animal: medios quirúrgicos, químicos o eléctricos:

- Cirugía: extirpación de hipotálamo y analizar su influencia en la motivación.
- Química: estimulación cerebral introduciendo una cánula o inyectando una
solución para analizar el cambio conductual.
- Eléctrica: estimulación cerebral para ver como así aumenta la motivación y el
esfuerzo en determinadas tareas.

Psicofisiología: Estudio de la relación entre la actividad fisiológica (sistema nervioso

neurovegetativo) y los procesos psicológicos (atención, emoción, procesamiento de la información)
en sujetos humanos mediante registros fisiológicos no lesivos.

Método: Instrumentos de medida como electroencefalogramas (EEG, registra la actividad

bioeléctrica a través de electrodos colocados en la cabeza) , electromiograma (EMG), medición de
movimientos musculares, etc.

Ejemplo empírico (Turpin, 1986): hipótesis un ruido fuerte desencadenará una reacción defensiva y
se podrá objetivar por el aumento en el ritmo cardiaco y la tensión muscular (flexionando
antebrazo). Aplicabilidad: medir miedo o ansiedad.
Otras técnicas:
- Tomografía por emisión de positrones (PET): mide el metabolismo de glucosa
del cerebro activo a través de la emisión captada por la inyección previa de un
isotopo radioactivo (glucosa + fosfato)
- Tomografía computarizada por emisión de fotón único (SPECT): usa isotopos
de fotones
- Resonancia magnética estructural (MRI): imagen obtenida por análisis de
campos magnéticos y radiofrecuencia de átomos de hidrogeno.
- Resonancia magnética funcional (fMRI): superposición de actividad cerebral a la
MRI. Mide la respuesta BOLD (Blood Oxygenation Level Dependent). Al activarse
un área cerebral, se de un aumento de la oxihemoglobina (menor susceptibilidad
magnética que la desoxihemoglobina)
- Estimulación magnética transcraneal (EMT): actúa sobre un área cerebral
determinada “estimulando” o “apagando” su funcionalidad. Funciona a través de
inducción electromagnética que provoca la despolarización de las neuronas.

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Medidas basadas en el autoinforme:

Miden estados mediante entrevistas o cuestionarios en los que las preguntas versan directamente
sobre cuestiones motivacionales y otros procesos relacionados con rasgos de personalidad o
procesos emocionales.

Ventajas: fácil aplicación, gran alcance, información específica y plantean varias alternativas de
respuesta (cuestionarios).

Desventajas: no correspondencia entre la respuesta ítem y la conducta real, o entre las respuestas
y la psicofisiológica, sesgo de deseabilidad social (se evita cm la elección de buenas.
También puede que las personas desconozcan sus motivos, es decir, a nivel de consciencia, pese
a respuestas honestas, Por último, la dificultad que la información sea fiable al preguntar
información retrospectiva (descartar aplicación a población especifica).

Objeto de medida:
 Rasgos, dimensiones o factores de personalidad (MMPI)
 Estados (STAI)
 Repertorios clínicos conductuales de comportamiento motor, cognitivo y fisiológico, es
decir, signos y síntomas observables (NPI)
 Repertorios, procesos y estructuras cognitivas, es decir, fenómenos no observables
como creencias, atribuciones, funcionamiento motivacional, etc.

Tipos de autoinformes:
 Test: instrumento sistemático y estandarizado que compara la conducta de dos o mas
personas, permitiendo describirla con categorías o puntuaciones. (Test de la figura del rey)

 Cuestionario: conformados por un listado de preguntas, cuyos ítems cuentan con formato
de interrogación. (Cuestionarios de salud)
 Escala: conformadas por ítems con alternativas de respuestas formando categorías de
frecuencia, intensidad, independientes entre si, etc. (Escala hospitalaria de ansiedad y
depresión)

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  Inventario: conformados por ítems con alternativas de respuesta categorizados de forma
ordenada (escalas de categorías o de clasificación). (Inventario de depresión de Beck BDI)

Nomotético vs Ideográfico

Planteamiento de leyes generales o particulares en tomo al estudio de los procesos motivacionales

 Nomotético: estudio de semejanzas entre diferentes organismos (humanos o animales),

es decir, pretende establecer leyes abstractas generales o universales que expliquen la
motivación para todos los seres vivos. Uso mas extendido en el ámbito de la motivación.
Ej.: estudios biologicistas que analizan las bases cerebrales de la motivación; como el
hipotálamo influye en la motivación en ratas y seres humanos. (establece leyes o
conclusiones generales)

 Ideográfico: estudio de las diferencias entre organismos, es decir, pretende identificar la

conducta motivada, examinando las diferencias entre una especia. Ej. Enfoque humanista
de la motivación. (establece conclusiones especificas).

Innato vs adquirido:
Consideración del origen de la adquisición de la motivación (nature vs nurture)

 Innato: perspectiva de la motivación como algo heredado. Ej. Estudios de McDougall

plantean que la motivación esta controlada por motivos innatos, instintos.

 Adquirido: perspectiva de la motivación como algo adquirido o resultado del aprendizaje o

del ambiente. Visión más extendida en psicología. Ej. Enfoque conductista que considera
la motivación como fruto de las experiencias de aprendizaje, motivación por incentivos.

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Interno vs Externo:

Consideración del origen de la motivación.

 Interno: énfasis en las motivaciones internas del organismo, las necesidades son las
fuentes de motivación que activan y diriges la conducta hacia elementos ambientales.
(fisiológicos, sociales y psicológicas) ej. Conducta motivada hacia comida por necesidad de
hambre. (necesidades, instintos, impulsos)

 Externo: énfasis en las motivaciones externas del organismo, metas o relaciones sociales.
Ej. Experimento de Darley y Latane en 1968, la presencia de otras personas inhibe la
motivación de ayuda a ajenos (difusión de responsabilidad)

Mecanicista vs cognitiva:

Consideración del como ocurre la motivación, a que tipo de procesos se debe.

 Mecanicista: énfasis en los procesos automáticos, es decir, plantean que los cambios en
ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar una conducta automáticamente,
sin conciencia ni intención. Ej. Hambre o necesidades fisiológicas, aumento de azúcar en
la sangre, etc.

 Cognitiva: énfasis en el procesamiento de la información para determinar el estado

motivacional final, es decir, hay consciencia de todo. Ej. Motivaciones sociales como la
búsqueda de logro.

Cada teoría de la motivación puede clasificarse en estas cuatro categorías o dimensiones,

ej.
 Teoría del instinto: nomotética, mecanicista, innata y reactiva a estímulos internos.
 Teoría de la atribución: nomotética, cognitiva, adquirida y reactiva a estímulos internos y
externos.

Sigue: 3. Teorías clásicas en psicología de la motivación

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