¿Habéis oído alguna vez hablar de los SISTEMAS REPRESENTACIONALES?

Son patrones de comportamiento específicos de cada persona, y se refieren a como

representamos la información que nos llega del exterior, como la asimilamos y
respondemos a los estímulos para comunicarnos.
¿Sabías que… incluso desde antes de nacer estamos percibiendo el mundo con
nuestros sentidos?
¿Pero cómo percibimos, y APRENDEMOS, a través de nuestros sentidos?
Podemos resumir el proceso de comunicación, en la siguiente secuencia de acciones:

En la siguiente imagen tenemos una representación conjunta de todo el sistema.

Según la Programación Neurolingüística, existen 3 canales diferentes con los
que percibimos y nos COMUNICAMOS con el mundo. Es lo que se
denominan Sistemas Representacionales, y a los que a partir de ahora nos referiremos
como VAK.

VAK: Visual, Auditivo, Kinestésico

Por lo general, en cada uno de nosotros predomina uno, o dos, de los tres sistemas.
Son aquellos que utilizamos con mayor frecuencia. En los que nos sentimos cómodos,
tanto recibiendo información, como comunicándonos.
Vamos a ver de forma resumida los aspectos principales que presentan cada uno de los
sistemas:

 VISUAL: Se centra en las Imágenes. Recuerdan lo que ven y hablan, y se

comunican haciendo referencia a imágenes.
 AUDITIVO: Se centra en los detalles auditivos, “en lo que dice la gente”.
Recuerdan lo que oyen y hablan, y se comunican haciendo referencia a lo que
oyen, lo que se dijo, lo que “suena” ……
 KINESTESICO: Se centra en los sentidos, “en lo que perciben a través de sus
sentidos: gusto, olfato, tacto”. Recuerdan las sensaciones y hablan, y se
comunican haciendo referencia a ellas.

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES,

para que podamos identificarnos y comprender mejor nuestra interacción con el mundo, y
con los demás.

Sistema Representacional VISUAL

Las Personas cuyo sistema dominante es el SISTEMA VISUAL son personas para las
cuales, en su comunicación, prevalecen las IMÁGENES.

La forma de conectar y estructurar sus pensamientos es CIRCULAR. Por eso, en

su comunicación van saltando de una idea a otra, de forma que puede parecer que
su asociación de ideas es caótica.

Suelen utilizar un tono de voz elevado, y su ritmo al hablar es rápido.

Las palabras que utilizan para expresarse comprenden algunas de las siguientes:
 Ver
 Imaginar
 Enfocar
 Apariencia
 Horizonte
 Pintoresco
 Verlo Claro
 Brumoso
 Mostrar
 Luminoso
 Visiblemente
  A primera vista
 Aparecer
 Esclarecer
Resumen de los principales rasgos de un VISUAL.

El siguiente tipo de Sistema que trataremos será el AUDITIVO.

Las Personas cuyo sistema representacional dominante es el SISTEMA AUDITIVO, son
personas en las que ara comunicarse prevalecen las PALABRAS y los SONIDOS. Muy
conectados con la música.

La forma de sistematizar sus pensamientos es ESTRUCTURADA. Por lo general

mantendrán un esquema categorizado, donde se expresa primero una idea general que
se desarrolla, y desglosa, antes de dar paso a la siguiente idea. Todas ellas
interrelacionadas.

Utilizan un ritmo, y tono de voz, monótono en el que aparecen las siguientes

palabras, y expresiones:
 Escuchar
 Me suena
 Me pregunto
 Estar a Tono
 Resonante
 Mencionar
 Suena Fuerte
 Soy todo oídos
 Discutir
 Te escucho
  Gritar
 Hablar
 Armonía
 Lo he oído
Resumen de los principales rasgos de un AUDITIVO.

Por último, vamos a ver las generalidades del Sistema KINESTÉSICO

Las Personas cuyo sistema representacional dominante es KINESTÉSICO, son personas

en cuya comunicación prevalecen los SENTIDOS y las SENSACIONES. No
entendamos por sentidos y sensaciones, sentimientos y emociones. En este caso
nos estamos refiriendo también al tacto, al olfato, gusto etc.

La forma de conectar, y estructurar sus pensamientos es LINEAL. Por lo

que mantendrán un esquema lineal, y claro, en el desarrollo de sus ideas y de su
comunicación. Una idea detrás de la otra y siempre con un hilo conductor que las
una.

Utilizan, por lo general, un ritmo pausado y tono de voz más bien bajo, en el que
aparecen las siguientes palabras y expresiones:
 Cálido
 Acogedor
 Aburrido
 Apagado
 Cojo la idea
 Lo pillo
 Frialdad
 Sigo la corriente
 Suave
  Pesado
 Tiene fuerza
 Insensible
 Solido
 Firme
Resumen de los principales rasgos de un KINESTESICO.

¿Os habéis sentido identificados especialmente con alguno de ellos?

Ahora os invito a recordar si ¿Os habéis preguntado, alguna vez, porque hay personas
con las que “os entendéis” mejor y otras con las que parce que no hay manera……?
Pensad en cuales vuestro sistema representacional, y cuál sería el de esa persona con la
que “no os entendéis”. ¿Estáis utilizando el mismo sistema? ¿O cada uno se está
comunicando en un sistema diferente?

Quizá ahí tenemos una CLAVE para la comunicación en nuestras relaciones

personales.
El Sistema Representacional Principal a través del cual percibimos el mundo,
también es el principal sistema que usamos para comunicarnos.