Terman Beta 16 FP Dominos Cleaver

Laboratorio
de Desarrollo
Organizacional
Material Didáctico-
Didáctico-Práctico
Práctico
Terman
Dominós
Beta II-R
Cleaver
16 PF
Elaboración:
Belén Guadalupe Carranza Heredia
Diseño y Revisión:
Tania Karina Huerta González
ESCALA DE INTELIGENCIA TERMANColaboración:
Patricia Rodríguez Llanes
Micaela Ortiz Pacheco
Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz
0
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
INDICE
Terman…………………………………………… 3
Dominós.......................................................... 40
Beta II-R........................................................... 62
Cleaver…………………………………………... 99
16 PF……………………………………………. 132
Material basado en el Manual de Pruebas Psicométricas de ArmStrong

1
2
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
ESCALA DE INTELIGENCIA TERMAN
INTRODUCCIÓN
Este instrumento de medición, tiene sus antecedentes en las escalas de

inteligencia de Binet, creadas para medir el nivel intelectual general de los
individuos de manera de Coeficiente Intelectual. La versión que se presenta,
corresponde a una adaptación realizada por Lewis Terman y Merril, en la
Universidad de Stanford 1960. Fue diseñada para determinar el coeficiente
intelectual y las principales habilidades que conforman la inteligencia.
La adaptación Terman, nos ofrece una visión múltiple del coeficiente

intelectual. Por un lado, nos proporciona una puntuación que indica el nivel
general intelectual del individuo en forma de CI. Además, nos da una visión
desglosada de algunas de las funciones más importantes de la inteligencia,
como son: información, juicio, vocabulario, síntesis, concentración, análisis,
abstracción, planeación, organización y atención.
Medir la inteligencia o la capacidad para percibir y razonar adecuadamente, es

de gran utilidad en la selección de personal, porque nos ayuda a tener una
visión general y una predicción del potencial del candidato dentro del contexto
laboral. Sin embargo, la información que nos proporciona esta evaluación, debe
considerarse como parte de una batería de pruebas; pues una prueba aislada,
no nos da toda la información que requerimos para realizar una adecuada
evaluación.
El único requisito para su aplicación, es que la persona posea la escolaridad

suficiente para comprender problemas expuestos de forma escrita. Esto
depende de las características de cada sujeto, pero en general esta capacidad,
se desarrolla desde el segundo grado de primaria. Sin embargo por la
naturaleza de la información requerida, necesita una escolaridad mínima de
bachillerato. Se recomienda para niveles medios a superiores dentro de una
organización.
El tiempo de aplicación de la prueba, es de 40 minutos y cada una de las

subpruebas tiene un tiempo máximo de ejecución.
Número del grupo Grupo Tiempo de aplicación (min.)

1 INFORMACIÓN 2
2 JUICIO 2
3 VOCABULARIO 2
4 SINTESIS 3
5 CONCENTRACIÓN 5
6 ANÁLISIS 2
7 ABSTRACCIÓN 2
8 PLANEACIÓN 3
9 ORGANIZACIÓN 2
10 ATENCIÓN 4

3
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
CALIFICACIÓN DE RESULTADOS
Cada uno de los grupos se califica por separado con sus propias claves de
evaluación.
Las condiciones de calificación por grupo son:
Grupo 1 - Información: se cuentan los aciertos

Grupo 2 - Juicio: contar los aciertos y MULTIPLICAR por 2
Grupo 3 - Vocabulario: Contar los aciertos y RESTAR ERRORES
Grupo 4 - Síntesis: Contar aciertos
Grupo 5 - Concentración: contar los aciertos y MULTIPLICAR por 2
Grupo 6 - Análisis: Contar los aciertos y RESTAR ERRORES
Grupo 7 - Abstracción: Contar aciertos
Grupo 8 - Planeación: Contar los aciertos y RESTAR ERRORES
Grupo 9 - Organización: Contar aciertos
Grupo 10 - Atención: contar los aciertos y MULTIPLICAR por 2
NOTA: Las preguntas no contestadas NO se toman como errores
PROCEDIMIENTO DE CALIFICACIÓN DEL INSTRUMENTO
1. Calificar los aciertos y errores de cada grupo como se especifica en la tabla.

2. Sumar los resultados.
3. Buscar la sumatoria en la tabla de Edad Mental.
4. Hacer la operación correspondiente para obtener el Coeficiente Intelectual.
(Edad Mental / 192) x 100
5. Buscar el resultado de la operación anterior en la Tabla de Coeficiente
Intelectual.
6. Buscar el Rango correspondiente al Coeficiente Intelectual.
7. Buscar el Rango por grupo.
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
Coeficiente Intelectual (CI)
El Coeficiente Intelectual es de gran importancia, porque es un indicador de la

capacidad de adaptación mental del participante. Nos da las herramientas para
compararlo con otras personas, aún cuando no tengan la misma edad (básico
para la selección de personal). Como el coeficiente intelectual, es un factor que
depende de la edad mental y cronológica de la persona, su obtención en un
factor comparable en diferentes edades y sujetos, nos permite determinar quién
de ellos tiene capacidad para orientarse en situaciones nuevas a base de
comprensiones o de resolver tareas con ayuda del pensamiento. En este
indicador no es decisiva la experiencia, sino la capacidad de comprender
relaciones abstractas. El coeficiente intelectual más alto que se puede obtener
en esta evaluación es de 128.

4
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Rango
El rango nos indica dentro de qué escala se encuentra el individuo comparado

con las personas de su edad. Permite tener una visión más clara de las
posibilidades del sujeto en comparación con otras personas. Dependiendo de
la descripción del puesto, podemos determinar si necesitamos a alguien sobre
el promedio (rango medio), por encima del promedio (medio superior), o si
definitivamente buscamos a alguien con una capacidad intelectual muy superior
a las personas de su edad o a la población en general.
INDICADORES DE LOS GRUPOS
1. INFORMACIÓN
Detecta la información que ha abstraído el individuo del ambiente, así como el

aprovechamiento de la percepción en el mundo cotidiano. Requiere el uso de la
memoria remota y la capacidad para asociar sucesos, situaciones o datos.
Además, nos muestra el nivel de cultura general y la ambición de
conocimientos, que aprende o bien quisiera aprender, es decir, la capacidad de
aprendizaje.
2. JUICIO
Nos indica el ajuste hacia situaciones donde prevalecen las normas establecidas
socialmente y, el aprovechamiento de las experiencias pasadas. Detectar el tipo
de pensamiento predominante: si es concreto, se obtendrán puntuaciones bajas y
si es abstracto calificaciones altas. En situaciones tipo practico, este grupo nos
muestra si el sujeto comprende y responde de manera adecuada conforme a las
normas preestablecidas, sentido común y contacto con la realidad.
3. VOCABULARIO
Nos da información sobre la riqueza y amplitud que una persona ha

desarrollado dentro de su ambiente en cuanto a expresiones verbales se
refiere. Tiene que ver con la correcta dirección de la atención, así como con la
comprensión correcta de ideas y conceptos. Sugiere el nivel de funcionamiento
intelectual y las calificaciones altas, las obtienen sujetos con una tendencia a la
inteligencia abstracta, un nivel de cultura elevado y mayor riqueza en
conceptos; las calificaciones bajas denotan una forma mas concreta de
procesos intelectuales, dificultad para expresarse o bajo nivel de cultura y
lectura en general (abstracto vs. concreto).
4. SINTESIS
Este grupo, requiere que la persona conceptualice los principios básicos de las
cosas, a través de la clasificación por importancia, la organización de la
información y la selección de lo más relevante en base a la lógica establecida
previamente.

5
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Una puntuación alta, nos dice que la persona tiene una correcta formación de
conceptos y, que es objetivo en sus apreciaciones del medio ambiente. En
cambio, las puntuaciones bajas nos indican que el sujeto tiende a ser práctico y
a analizar superficialmente las situaciones que se le presentan.
5. CONCENTRACIÓN
Este grupo, nos muestra los conocimientos numéricos del sujeto y su

capacidad para manejar problemas o situaciones que demanden operaciones
aritméticas, manejo de cantidades y problemas basados en matemáticas. Es un
indicador del desarrollo cognoscitivo del sujeto, porque para que estos
problemas sean resueltos correctamente, se requiere que emplee su atención y
concentración para comprender el problema, visualizarlo mentalmente y
proponer las operaciones necesarias. Así mismo se puede observar el
rendimiento bajo presión.
Una puntuación alta en este grupo, nos indica que el sujeto posee los
conocimientos y experiencia necesarios para el manejo de operaciones
aritméticas y un elevado grado de concentración y atención en las tareas bajo
presión.
Por otro lado, una baja puntuación, nos muestra que la persona tiene dificultad
para concentrarse, puede presentar ansiedad bajo presión y dificultad para
resolver problemas de habilidad numérica u operaciones aritméticas.
6. ANÁLISIS
A través de este grupo, podemos evaluar la inteligencia de comprensión y de

sentido de frases. Las puntuaciones altas, denotan una cultura amplia, la
comprensión de información escrita y un óptimo contacto con la realidad. Se
obtienen puntajes bajas, cuando existen dificultades en la lectura y la
comprensión de textos y cuando el sujeto tiene una cultura o información
limitada y poco enriquecida.
7. ABSTRACCIÓN
Este grupo, evalúa las proporciones y semejanzas haciendo analogías en

áreas abstractas para conceptualizar el razonamiento sobre una base de
clasificaciones y vocabulario adecuados. Si la persona evaluada, posee
facilidad de palabra y de expresión verbal, una utilización adecuada de
conceptos o rapidez y efectividad en la elección de alternativas, mostrará un
puntaje alto.
Si el puntaje obtenido por la persona evaluada, es bajo, puede ser que esté
limitada en su capacidad de expresión, le cuesta trabajo encontrar los
conceptos precisos y necesita tiempo para realizar elecciones entre varias
alternativas.

6
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
8. PLANEACIÓN
Este grupo, nos muestra la capacidad para ordenar lo desestructurado y

encontrarle sentido, utilizando detalles y encontrando la clasificación lógico de
las frases.
Requiere un grado elevado de atención y concentración en los detalles, así

como ser constante en la tarea, por lo que es una buena herramienta para
medir la capacidad de organizar el caos y crear un todo.
Quienes obtiene puntuaciones altas, son personas que muestran iniciativas y,

buscan soluciones rápidas y creativas a los problemas, por lo regular se
encuentran en personas perfeccionistas. Los puntajes bajos pueden mostrar
baja atención a los detalles y baja capacidad para percibir la totalidad; se
puede decir que se trata de una persona que “observa los árboles, pero no
puede ver el bosque”, se refiere a las personas conformistas.
9. ORGANIZACIÓN
Nos muestra la habilidad para clasificar, discriminar y dar un valor jerárquico, a

las situaciones o conceptos y, la capacidad para ordenar las cosas y darles su
justo valor.
Las puntuaciones altas, las obtienen los sujetos hábiles en la comprensión de

significados, palabras y conceptos, así como los que son ágiles para encontrar
discrepancias y reacomodar las situaciones.
Cuando una persona muestra una capacidad de conceptualización limitada,

problemas para ordenar y jerarquizar sus prioridades y clasificar sus
materiales, obtendrá una puntuación baja en este grupo.
10. ATENCIÓN
Este grupo, se especializa en medir el razonamiento con cantidades, a través

del análisis y la observación de un todo, para determinar las partes faltantes.
Nos muestra la capacidad para encontrar “puntos críticos” o fallas dentro de la
totalidad de una situación y, la capacidad para abstraer información y aplicar
este conocimiento a la solución de un problema.
Cuando encontramos una puntuación alta, se trata de una persona con

capacidad de observación, que sintetiza la información que tiene para
analizarla y aplicarla de la mejor manera para conseguir un objetivo
(actividades básicas para desempeñar una gerencia con éxito). Por otro lado,
se obtienen puntajes bajos en este grupo cuando se tiene dificultad para
observar los detalles y cuando las presiones provocan ansiedad.

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
ADAPTACIÓN DE LA ESCALA DE INTELIGENCIA -TERMAN
RESPUESTAS CORRECTAS
Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3

Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta
1 B 1 C 1 0
2 A 2 A 2 1
3 B 3 B 3 0
4 A 4 C 4 0
5 B 5 C 5 0
6 D 6 B 6 0
7 C 7 C 7 1
8 A 8 C 8 1
9 C 9 B 9 0
10 C 10 A 10 1
11 C 11 B 11 0
12 B 12 0
13 B 13 0
14 C 14 1
15 A 15 0
16 C 16 0
17 1
18 0
19 1
20 0
21 0
22 0
23 1
24 1
25 1
26 0
27 1
28 1
29 0
30 1

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo

Pregunta Respuesta 1 Respuesta 2 Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta
1 B E 1 20 1 V
2 A C 2 11 2 F
3 C D 3 50 3 F
4 A C 4 0.5 4 V
5 B E 5 12 5 V
6 C E 6 18 6 F
7 B E 7 500 7 F
8 B E 8 2 8 F
9 A B 9 28 9 V
10 A C 10 360 10 V
11 B C 11 2 11 F
12 A B 12 25 12 F
13 C E 13 F
14 A D 14 V
15 A B 15 F
16 B E 16 F
17 A B 17 V
18 C D 18 F
19 V
20 V

9
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo

Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta
1 A 1 V 1 D
2 A 2 F 2 E
3 C 3 V 3 C
4 B 4 V 4 A
5 B 5 V 5 C
6 D 6 F 6 D
7 C 7 F 7 E
8 A 8 V 8 A
9 A 9 V 9 D
10 D 10 F 10 C
11 B 11 F 11 E
12 C 12 F 12 E
13 B 13 V 13 A
14 C 14 V 14 E
15 C 15 V 15 E
16 C 16 V 16 A
17 B 17 F 17 D
18 C 18 E
19 C
20 C
Grupo 10 Grupo Puntuación Puntuación

Pregunta A B Final
1 2 1 1
2 33 38 2
3 64 128 3
4 2 2 4
5 13 ¼
5
6 20 21
7 ¼ 1/8 6
8 85.3 94.3 7
9 6 8 8
10 33 34 9
11 25 125 10
Sumatoria

10
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE EDADES MENTALES
Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad

mental mental mental mental
44 132 85 166 126 193 167 215
45 133 86 167 127 193 168 216
46 134 87 168 128 194 169 216
47 135 88 168 129 194 170 217
48 136 89 169 130 195 171 218
49 136 90 169 131 195 172 219
50 137 91 170 132 196 173 219
51 138 92 171 133 196 174 220
52 139 93 171 134 197 175 221
53 140 94 172 135 197 176 222
54 141 95 173 136 198 177 223
55 142 96 173 137 198 178 224
56 143 97 174 138 199 179 224
57 144 98 175 139 199 180 225
58 145 99 175 140 200 181 226
59 146 100 176 141 200 182 226
60 147 101 177 142 201 183 227
61 147 102 177 143 201 184 228
62 148 103 178 144 202 185 229
63 149 104 179 145 202 186 230
64 150 105 180 146 203 187 230
65 151 106 181 147 203 188 231
66 152 107 182 148 204 189 232
67 153 108 182 149 204 190 233
68 154 109 183 150 205 191 234
69 154 110 183 151 205 192 235
70 155 111 184 152 206 193 236
71 156 112 185 153 206 194 236
72 157 113 186 154 207 195 237
73 158 114 186 155 208 196 238
74 158 115 186 156 208 197 239
75 159 116 187 157 209 198 240
76 160 117 188 158 209 199 240
77 161 118 189 159 210 200 241
78 161 119 189 160 211 201 242
79 162 120 190 161 211 202 243
80 162 121 190 162 212 203 243
81 163 122 191 163 213 204 244
82 164 123 191 164 213 205 245
83 165 124 192 165 214
84 166 125 192 166 214

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Para sacar el c. I. Se debe hacer la siguiente operación
Puntuación = (Edad Mental / 192)*100
Puntuación CI Puntuación CI Puntuación CI

130 112 89 87 48 63
129 111 88 87 47 62
128 110 87 86 46 62
127 110 86 86 45 61
126 109 85 85 44 61
125 108 84 84 43 60
124 108 83 84 42 59
123 107 82 83 41 59
122 106 81 83 40 58
121 106 80 82 39 58
120 105 79 81 38 57
119 105 78 81 37 56
118 104 77 80 36 56
117 103 76 80 35 55
116 103 75 79 34 55
115 102 74 78 33 54
114 102 73 78 32 53
113 101 72 77 31 53
112 100 71 77 30 52
111 100 70 76 29 52
110 99 69 75 28 51
109 99 68 75 27 50
108 98 67 74 26 50
107 97 66 74 25 49
106 97 65 73 24 49
105 96 64 72 23 48
104 96 63 72 22 47
103 96 62 71 21 47
102 95 61 71 20 46
101 94 60 70 19 46
100 94 59 69 18 45
99 93 58 69 17 44
98 93 57 68 16 44
97 92 56 68 15 43
96 91 55 67 14 43
95 91 54 66 13 42
94 90 53 66 12 41
93 90 52 65 11 41
92 89 51 65
91 88 50 64
90 88 49 63

12
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE CALIFICACIÓN Y RASGOS DE TERMAN
Grupo Inferior Inferior Termino Termino Termino Superior superior

termino medio medio medio termino
medio bajo alto medio
Coeficiente 0 - 70 71 - 84 85 - 95 96 - 110 111 - 119 120 - 127 128+
Intelectual
1. Información 0-5 6-7 8-9 10 - 13 14 15 16
2. Juicio 0-8 10 12 14 - 16 18 20 22
3. Vocabulario 0-4 5 - 11 12 - 18 19- 25 26 - 27 28 - 29 30
4. Síntesis 0-3 4-5 6-7 8 - 12 13 - 14 15 - 16 17 - 18
5. Concentración 0-2 4-7 8 - 10 12 - 14 16 - 18 20 - 22 24
6. Análisis 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20
7. Abstracción 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20
8. Planeación 0-1 2-4 5-7 8 - 11 12 - 13 14 - 15 16 - 17
9. Organización 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 17 18
10. Atención 0-4 6-8 10 - 12 14 - 16 18 20 22

13
Instrumentos para
el Diagnóstico
TERMAN MERRIL (PRUEBA DE INTELIGENCIA) Psicológico en
NOMBRE: _____________________________________________________________________________________________________ Producción y
Consumo
SEXO: _______________________ EDAD: _______________________ FECHA DE NACIMIENTO: ________________________
I II III IV V VI VII VIII IX X

1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.-
2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.-
3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.-
4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.-
5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.-
6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.-
Hoja de respuestas
7.- 6.- 7.- 7.- 7.- 7.- 7.- 7.- 7.- 6.-
8.- 7.- 8.- 8.- 8.- 8.- 8.- 8.- 8.- 7.-
9.- 8.- 9.- 9.- 9.- 9.- 9.- 9.- 9.- 8.-
10.- 9.- 10.- 10.- 10.- 10.- 10.- 10.- 10.- 9.-
11.- 10.- 11.- 11.- 11.- 11.- 11.- 11.- 11.- 10.-
12.- 11.- 12.- 12.- 12.- 12.- 12.- 12.- 12.- 11.-
13.- 13.- 13.- 13.- 13.- 13.- 13.-
14.- 14.- 14.- 14.- 14.- 14.- 14.-
15.- 15.- 15.- 15.- 15.- 15.- 15.-
16.- 16.- 16.- 16.- 16.- 16.- 16.-
17.- 17.- 17.- 17.- 17.- 17.-
18.- 18.- 18.- 18.- 18.-
19.- 19.- 19.-
20.- 20.- 20.-
21.-
22.-
23.-
24.-
25.-
26.-
27.-
28.-
29.-
30.-

Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Estudio: Prueba de Inteligencia (Tmn)

Nombre: Edad:
Puesto: Sexo:
Escolaridad: Fecha:
Cap. Intelectual
Persona
Información
Puesto
Juicio
Vocabulario
Síntesis
Concentración
Análisis
Abstracción
Planeación
Organización
Atención
INF. I.T.M. T.M.B. T.M. T.M.A. S.T.M. SUP.
1.- CAPACIDAD INTELECTUAL
2.- AREAS DE MAYOR DESARROLLO
3.- AREAS DE MENOR DESARROLLO

15
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
CUADERNILLO DE APLICACIÓN
TERMAN (NIVEL I)
INSTRUCCIONES
PONGA EN LA HOJA DE RESPUESTAS LA LETRA CORRESPONDIENTE A

LA PALABRA QUE COMPLETE CORRECTAMENTE LA ORACION, TAL
COMO LO MUESTRA EL EJEMPLO.
EJEMPLO:
EL INICIADOR DE NUESTRA GUERRA DE INDEPENDENCIA FUE:
A) MORELOS B) ZARAGOZA C) ITURBIDE D) HIDALGO (D)

16
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. La gasolina se extrae de:
a) granos b) petróleo c) trementina d) semillas
2. Una tonelada tiene:
a) 1000Kg b) 2000 Kg c) 3000 Kg d) 4000 Kg
3. La mayoría de nuestras exportaciones salen por:
a) Mazatlán b) Veracruz c) Progreso d) Acapulco
4. El nervio óptico sirve para:
a) ver b) oír c) probar d) sentir
5. El café es una especie de:
a) corteza b) fruto c) hoja d) raíz
6. El jamón es carne de:
a) carnero b) vaca c) gallina d) cerdo
7. La laringe está en:
a) abdomen b) cabeza c) garganta d) espalda
8. La guillotina causa:
a) muerte b) enfermedad c) fiebre d) malestar
9. La grúa se usa para:
a) perforar b) cortar c) levantar d) exprimir
10. Una figura de seis lados se llama:
a) pentágono b) paralelogramo c) hexágono d) trapecio
11. El Kilowatt mide:
a) lluvia b) viento c) electricidad d) presión
12. La pauta se usa en:
a) agricultura b) música c) fotografía d) estenografía

17
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
13. Las esmeraldas son:
a) azules b) verdes c) rojas d) amarillas
14. El metro es aproximadamente igual a:
a) pie b) pulgada c) yarda d) milla
15. Las esponjas se obtienen de:
a) animales b) hierbas c) bosques d) minas
16. Fraude es un término usado en:
a) medicina b) teología c) leyes d) pedagogía

18
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL II)
INSTRUCCIONES
LEA CADA CUESTION Y ANOTE LA LETRA CORRESPONDIENTE A LA

MEJOR RESPUESTA TAL COMO LO MUESTRA EL EJEMPLO:
EJEMPLO:
¿POR QUÉ COMPRAMOS RELOJES?
A) NOS GUSTA OIRLOS SONAR
B) TIENEN MENECILLAS
C) NOS INDICAN LAS HORAS
C) NOS INDICAN LAS HORAS

19
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. Si la tierra estuviera más cerca del sol:
a) las estrellas desaparecerían

b) los meses serían más largos
c) la tierra estaría más caliente
2. Los rayos de una rueda están frecuentemente hechos de nogal

porque:
a) el nogal es más fuerte

b) se corta fácilmente
c) coge bien la pintura
3. Un tren se detiene con más dificultad que un automóvil porque:
a) tiene más ruedas

b) es más pesado
c) sus frenos no son buenos
4. El dicho "A golpecitos se derriba un roble" quiere decir:
a) que los robles son débiles

b) que son mejores los golpes pequeños
c) que el esfuerzo constante logra resultados sorprendentes
5. El dicho "Una olla vigilada nunca hierve" quiere decir:
a) que no debemos vigilar cuando está en el fuego

b) que tarda en hervir
c) que el tiempo se alarga cuando esperamos algo
6. El dicho "Siembra pasto mientras haya sol" quiere decir:
a) que el pasto se siembra en el verano

b) que debemos aprovechar nuestras oportunidades
c) que el pasto no debe cortarse en la noche
7. El dicho "Zapatero a tus zapatos" quiere decir:
a) que un zapatero no debe abandonar sus zapatos

b) que los zapateros no deben estar ociosos
c) que debemos trabajar en lo que podamos hacer mejor
8. El dicho "La cuña para que apriete tiene que ser del mismo palo"
quiere decir:
a) que el palo sirve para apretar

b) que las cuñas siempre son de madera
c) nos exigen más las personas que nos conocen

20
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
9. Un acorazado de acero flota porque:
a) la máquina lo hace flotar

b) tiene grandes espacios huecos
c) contiene algo de madera
10. Las plumas de las alas ayudan al pájaro a volar porque:
a) las alas ofrecen una amplia superficie ligera

b) mantienen el aire fuera del cuerpo
c) disminuyen su peso
11. El dicho "Una golondrina no hace el verano" quiere decir:
a) que las golondrinas regresan

b) que un simple dato no es suficiente
c) que los pájaros se agregan a nuestros placeres de verano

21
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL III)
INSTRUCCIONES
CUANDO LAS DOS PALABRAS SIGNIFIQUEN LO MISMO, PONGA LA

LETRA ( i ) DE IGUAL, CUANDO SIGNIFIQUEN LO OPUESTO, PONGA LA
LETRA ( o ).
EJEMPLOS:
TIRAR *** ARROJAR……………………………………………………… (i)
NORTE *** SUR…………………………………………………………… (o)

22
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. Salado Dulce
2. Alegrarse Regocijarse
3. Mayor Menor
4. Sentarse Pararse
5. Desperdiciar Aprovecharse
6. Conceder Negar
7. Tónico Estimulante
8. Rebajar Denigrar
9. Prohibir Permitir
10. Osado Audaz
11. Arrebatado Prudente
12. Obtuso Agudo
13. Inepto Experto
14. Esquivar Rehuir
15. Rebelarse Someterse
16. Monotonía Variedad
17. Confortar Consolar
18. Expeler Retener
19. Dócil Sumiso
20. Transitorio Permanente
21. Seguridad Riesgo
22. Aprobar Objetar
23. Expeler Arrojar
24. Engaño Impostura
25. Mitigar Apaciguar
26. Incitar Aplacar
27. Reverencia Veneración
28. Sobriedad Frugalidad
29. Aumentar Menguar
30. Incitar Instigar

23
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL IV)
INSTRUCCIONES
ANOTE EN LA HOJA DE RESPUESTAS LAS LETRAS

CORRESPONDIENTES A LAS DOS PALABRAS QUE INDICAN ALGO QUE
SIEMPRE TIENE EL SUJETO. ANOTE SOLAMENTE DOS PARA CADA
RENGLÓN.
EJEMPLO:
UN HOMBRE SIEMPRE TIENE:
A) CUERPO B) GORRA C) GUANTES D) BOCA E) DINERO
(A) (D)

24
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. UN CIRCULO tiene siempre:
a) altura b) circunferencia c) latitud d) longitud e) radio
2. UN PAJARO tiene siempre:
a) huesos b) huevos c) pico d) nido e) canto
3. LA MUSICA tiene siempre:
a) oyente b) piano c) ritmo d) sonido e) violín
4. UN BANQUETE tiene siempre:
a) alimentos b) música c) personas d) discursos e) anfitrión
5. UN CABALLO tiene siempre:
a) arnés b) cascos c) herraduras d) establo e) colas
6. UN JUEGO tiene siempre:
a) cartas b) multas c) jugadores d) castigos e) reglas
7. UN OBJETO tiene siempre:
a) calor b) tamaño c) sabor d) valor e) peso
8. UNA CONVERSACION tiene siempre:
a) acuerdos b) personas c) preguntas d) ingenio e) palabras
9. UNA DEUDA implica siempre:
a) acreedor b) deudor c) interés d) hipoteca e) pago
10. UN CIUDADANO tiene siempre:
a) país b) ocupación c) derechos d) propiedad e) voto
11. UN MUSEO tiene siempre:
a) animales b) orden c) colecciones d) minerales e) visitantes
12. UN COMPROMISO implica siempre:
a) obligación b) acuerdos c) amistad d) respeto e) satisfacción

25
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
13. UN BOSQUE tiene siempre:
a) animales b) flores c) sombras d) maleza e) árboles
14. LOS OBSTACULOS tienen siempre:
a) dificultad b) desaliento c) fracaso d) impedimento e) estímulo
15. EL ABORRECIMIENTO tiene siempre:
a) aversión b) desagrado c) temor d) ira e) timidez
16. UNA REVISTA tiene siempre:
a) anuncios b) papel c) fotografías d) grabados e) impresión
17. UNA CONTROVERSIA implica siempre:
a) argumentos b) desacuerdos c) aversión d) gritos e) derrota
18. UN BARCO tiene siempre:
a) maquinaria b) cañones c) quilla d) timón e) velas

26
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL V)
INSTRUCCIONES
ENCUENTRE LAS RESPUESTAS LO MAS PRONTO POSIBLE Y

ESCRÍBALAS EN LA HOJA DE RESPUESTAS.
SE LE DARÁ UNA HOJA PARA REALIZAR LAS OPERACIONES

27
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. A 2 lápices por 5 centavos ¿Cuántos lápices pueden comprarse con 50

centavos?
2. ¿Cuántas horas tardará un automóvil en recorrer 660 kilómetros a la

velocidad de 60 kilómetros por hora?
3. Si un hombre gana $20.00 diarios y gasta $14.00. ¿Cuántos días tardará

en ahorrar $300.00?
4. Si dos pasteles cuestan $0.60 ¿Cuántos centavos cuesta la sexta parte de

un pastel?
5. ¿Cuántas veces más es 2x3x4x6, que 3x4?
6. ¿Cuánto es el 16 por ciento de $120.00?
7. El cuatro porciento de $1,000.00 es igual al ocho porciento ¿de qué

cantidad?
8. La cantidad de un refrigerador rectangular es de 48 metros cúbicos. Si

tiene seis metros de largo por cuatro de ancho, ¿Cuál es su altura?
9. Si 7 hombres hacen un pozo de 40 metros en 2 días, ¿Cuántos hombres

se necesitarán para hacerlo en medio día?
10. A, tiene $180.00; B, tiene 2/3 de lo que tiene A; y C, 1/2 de lo que tiene B,
¿Cuánto tienen todos juntos?
11. Si un hombre corre cien metros en 10 segundos, ¿Cuántos metros

recorrerá como promedio en 1/5 de segundo?
12. Un hombre gasta 1/4 de su sueldo en casa y alimentos y 4/8 en otros

gastos, ¿Qué tanto porciento de su sueldo ahorrará?

28
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL VI)
INSTRUCCIONES
ANOTE LA CONTESTACION CORRECTA, ANOTANDO (S) CUANDO LA

RESPUESTA ES SI Y (N) CUANDO LA RESPUESTA ES NO, COMO LO
MUESTRAN LOS EJEMPLOS:
EJEMPLOS:
SE HACE EL CARTON DE MADERA……………………………………… S
TIENEN TODOS LOS HOMBRES 1.70 MTS. DE ALTURA…………….. N

29
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. ¿La higiene es esencial para la salud?
2. ¿Los taquígrafos usan el microscopio?
3. ¿Los tiranos son justos con sus inferiores?
4. ¿Las personas desamparadas están sujetas con frecuencia a la

caridad?
5. ¿Las personas venerables son por lo común respetadas?
6. ¿Es el escorbuto un medicamento?
7. ¿Es la amonestación una clase de instrumento musical?
8. ¿Son los colores opacos preferidos para las banderas nacionales?
9. ¿Las cosas misteriosas son a veces pavorosas?
10. ¿Las personas conscientes cometen alguna vez errores?
11. ¿Son carnívoros los carneros?
12. ¿Se dan asignaturas a los caballos?
13. ¿Las cartas anónimas llevan alguna vez firma de quien las escribe?
14. ¿Son discontinuos los sonidos intermitentes?
15. ¿Las enfermedades estimulan el buen juicio?
16. ¿Son siempre perversos los hechos premeditados?
17. ¿El contacto social tiende a reducir la timidez?
18. ¿Son enfermas las personas que tienen mal carácter?
19. ¿Se caracteriza generalmente el rencor por la persistencia?
20. ¿Meticuloso quiere decir lo mismo que cuidadoso?

30
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL VII)
INSTRUCCIONES
PONGA EN LA HOJA DE RESPUESTAS LA LETRA CORRESPONDIENTE

COMO LO MUESTRA EL EJEMPLO:
EJEMPLO:
EL OIDO ES A OIR COMO EL OJO ES A:
A) MESA B) VER C) MANO D) JUGAR (B)
EL SOMBRERO ES A LA CABEZA COMO EL ZAPATO A:
A) BRAZO B) ABRIGO C) PIE D) PIERNA (C)

31
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. ABRIGO es a USAR como Pan es a:
a) comer b) hambre c) agua d) cocinar
2. SEMANA es a MES como MES es a:
a) año b) hora c) minuto d) siglo
3. LEON es a animal como ROSA es A:
a) olor b) hoja c) planta d) espina
4. LIBERTAD es a INDEPENDENCIA como CAUTIVERIO es a:
a) negro b) esclavitud c) libre d) sufrir
5. DECIR es a DIJO lo que ESTAR es a:
a) cantar b) estuvo c) hablando d) cantó
6. LUNES es a MARTES como VIERNES es a:
a) semana b) jueves c) día d) sábado
7. PLOMO es a PESADO como CORCHO es a:
a) botella b) peso c) ligero d) flotar
8. ÉXITO es a ALEGRIA como FRACASO es a:
a) tristeza b) suerte c) fracasar d) trabajo
9. GATO es a TRIGRE como PERRO es a:
a) lobo b) ladrido c) mordida d) agarrar
10. CUATRO es a DIECISÉIS como CINCO es a:
a) siete b) cuarenta y cinco c) treinta y cinco d) veinticinco
11. LLORAR es a REIR como TRISTE es a:
a) muerte b) alegre c) mortaja d) doctor
12. VENENO es a MUERTE como ALIMENTO es a:
a) comer b) pájaro c) vida d) malo

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
13. 1 es a 3 como 9 es a:
a) 18 b) 27 c) 36 d) 45
14. ALIMENTO es a HAMBRE como AGUA es a:
a) beber b) claro c) sed d) puro
15. AQUÍ es ALLI como ESTE es a:
a) éstos b) aquel c) ése d) entonces
16. TIGRE es a PELO como TRUCHA es a:
a) agua b) pez c) escama d) nadar
17. PERVERTIDO es a DEPRAVADO como INCORRUPTO es a:
a) patria b) honrado c) canción d) estudio
18. B es a D como SEGUNDO es a:
a) tercero b) último c) cuarto d) posterior
19. ESTADO es a GOBERNADOR como EJERCITO es a:
a) marina b) soldado c) general d) sargento
20. SUJETO es a PREDICADO como NOMBRE es a:
a) pronombre b) adverbio c) verbo d) adjetivo

33
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL VIII)
INSTRUCCIONES
LAS PALABRAS DE CADA UNA DE LAS ORACIONES SIGUIENTES

ESTAN MEZCLADAS, ORDENE CADA UNA DE LAS ORACIONES. SI EL
SIGNIFICADO DE LA ORACION ES VERDADERA, ANOTE LA LETRA V; SI
EL SIGNIFICADO DE LA ORACION ES FALSO, ANOTE LA LETRA F.
EJEMPLO:
OIR SON PARA LOS OIDOS…………………………………………….V
COMER PARA POLVORA LA BUENA ES……………………………..F

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. con crecen los niños edad la
2. buena mar beber el para agua de es
3. lo es paz la guerra opuesto la a
4. caballos automóvil un que caminan los despacio más
5. consejo a veces es buen seguir un difícil
6. cuatrocientas todos páginas contienen libros los
7. crecen las que fresas el más roble
8. verdadera comprada no puede amistad ser la
9. envidia la perjudiciales gula son y la
10. nunca acciones premiadas las deben buenas ser
11. exteriores engañan nunca apariencias las no
12. nunca es hombre las que acciones demuestran un lo
13. cierta siempre la muerte de causan clase enfermedades
14. odio indeseables aversión sentimientos el son y la
15. frecuentemente por juzgar podemos acciones hombres nosotros sus a los
16. una es sábana sarapes tan nunca los caliente como
17. nunca que descuidados los tropiezan son

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL IX)
INSTRUCCIONES
PONGA LA LETRA DE LA PALABRA QUE NO CORRESPONDA CON LAS

DEMAS DEL RENGLON.
EJEMPLO:
A) BALA B) CAÑON C) PISTOLA D) ESPADA E) LAPIZ (E)
A) CANADA B) SONORA C) CHINA D) INDIA E) FRANCIA (B)

36
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. a) saltar b) correr c) brincar d) pararse e) caminar
2. a) monarquía b) comunista c) demócrata d) anarquista e) católico
3. a) muerte b) duelo c) paseo d) pobreza e) tristeza
4. a) carpintero b) doctor c) abogado d) ingeniero e) profesor
5. a) cama b) silla c) plato d) sofá e) mesa
6. a) Francisco b) Santiago c) Juan d) Sara e) Guillermo
7. a) duro b) áspero c) liso d) suave e) dulce
8. a) digestión b) oído c) vista d) olfato e) tacto
9. a) automóvil b) bicicleta c) guayín d) telégrafo e) tren
10. a) abajo b) acá c) reciente d) arriba e) allá
11. a) Hidalgo b) Morelos c) Bravo d) Matamoros e) Bolívar
12. a) danés b) galgo c) buldog d) pekinés e) longhorn
13. a) tela b) algodón c) lino d) seda e) lana
14. a) ira b) odio c) alegría d) piedad e) razonamiento
15. a) Edison b) Franklin c) Marconi d) Fulton e) Shakespeare
16. a) mariposa b) halcón c) avestruz d) petirrojo e) golondrin
17. a) dar b) prestar c) perder d) ahorrar e) derrochar
18. a) Australia b) Cuba c) Córcega d) Irlanda e) España

37
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TERMAN (NIVEL X)
INSTRUCCIONES
EN CADA RENGLON PROCURE ENCONTRAR COMO ESTAN HECHAS LAS

SERIES, DESPUES ESCRIBA EN LA HOJA DE RESPUESTAS, LOS DOS
NUMEROS QUE DEBAN SEGUIR EN CADA SERIE.
EJEMPLOS:
5 10 15 20 ( 25 ) ( 30 )
20 18 16 14 12 ( 10 ) ( 8 )

38
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. 8 7 6 5 4 3
2. 3 8 13 18 23 28
3. 1 2 4 8 16 32
4. 8 8 6 6 4 4
5. 11 3/4 12 12 1/4 12 1/2 12 ¾
6. 8 9 12 13 16 17
7. 16 8 4 2 1 ½
8. 31.3 40.3 49.3 58.3 67.3 76.3
9. 3 5 4 6 5 7
10. 7 11 15 16 20 24 25 29
11. 1/25 1/5 1 5

39
40
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TEST DE DOMINÓS
INTRODUCCIÓN
El Test de Dominós, es un test no verbal que se diseño con el propósito de

medir el factor general de inteligencia. Establece la capacidad de una persona
para describir el principio ordenador de grupos de dominós dispuestos de
distintas maneras y, mediante la aplicación de ese principio, averiguar cuántos
puntos le corresponden a cada mitad de la ficha en blanco de cada grupo para
completar el patrón.
La inteligencia se define como una constante interacción activa entre las

capacidades heredadas y las experiencias ambientales, cuyo resultado
capacita al individuo para adquirir, recordar y utilizar conocimientos, entender
tanto conceptos concretos como abstractos, comprender las relaciones entre
los objetivos y los hechos, y aplicar y utilizar todo ello con el propósito concreto
de resolver los problemas de la vida cotidiana.
El rendimiento de este test no depende en un grado considerable del ambiente,

la educación o la experiencia del examinado. Los experimentos han
demostrado que, por ejemplo, dentro del mismo grupo cultural, el puntaje
obtenido por los sujetos con experiencia previa en el juego de dominó no difiere
fundamentalmente de los puntajes que quienes no habían practicado dicho
juego; por lo tanto estamos frente a un test de inteligencia en el que no
interfieren las características del evaluado como la edad, el sexo, el estrato
social - cultural, etc.
La inteligencia concebida por Anstey en esa evaluación se compone de varias

partes: simetría, alternancia y progresión simple, asimetría, progresión circular,
progresión completa (series), combinación de principios previos, adición y
sustracción, todos ellos son componentes que se ven reflejados en el factor “g”
de inteligencia. Los ítems en el test están, en general, dispuestos en orden de
dificultad creciente.
El Test de Dominós es fundamentalmente un test de poder, pues los sujetos

menos inteligentes nunca resolverán los problemas más difíciles, aún cuando
se les dé un tiempo limitado para hacerlo.
DEFINICIÓN DE INTELIGENCIA
Con esta prueba estamos midiendo el factor general de inteligencia, o factor

“g”, que se refiere a la capacidad deductiva del sujeto.
La habilidad deductiva es la capacidad que tiene el evaluado para inferir la

respuesta de determinado problema. En este caso específico se mide cómo a
través de la percepción y el análisis, el evaluado es capaz de encontrar la
relación existente entre los puntos de las fichas de la variable, y de ahí inferir
cuál es la siguiente ficha.

41
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
El factor general de inteligencia, nos da una buena pauta para conocer qué tan
fácilmente el sujeto, a través de conocimiento de algo nuevo, así como de su
percepción, puede llegar a conclusiones reales o a soluciones creativas usando
sus recursos internos.
CALIFICACIÓN
1. Se cuentan el número de aciertos que obtuvo la persona.

2. Se buscan en la tabla a la correspondiente al percentil.
3. Posteriormente se identifica el rango que corresponde a esa puntuación.
Utilizando como referencia los distintos niveles de capacidad eductiva, el test

de Dominós nos puede ayudar a predecir cual es el grupo laboral en el que
desempeñara mejor el candidato.
En la siguiente clasificación se indica que nivel eductivo mínimo que debe tener
un candidato para cada una de las funciones, aunque éstas sólo son
sugerencias y el nivel buscado dependerá del perfil de puesto que defina cada
empresa.
1. Directivo. Se requiere un alto nivel eductivo que se traduzca en la

capacidad para encontrar nuevas maneras de pensar y de hacer las
cosas, y de dar sentido a situaciones nuevas y confusas. La toma de
decisiones es fundamental al hacer frente a situaciones no estructuradas
e impredecibles para lograr un buen manejo y proyección de una
empresa (Nivel Superior, Muy Superior o Excepcional).
2. Gerente. A nivel gerencial también es necesario un alto nivel eductivo

para lograr un buen manejo de personal, gestión financiera, toma de
decisiones para el buen funcionamiento de la empresa, resolución de
problemas imprevistos y estructuración de nuevas estrategias (Nivel
Superior, Muy Superior o Excepcional).
3. Coordinador (ventas). En el área de coordinación se necesita obtener

resultados concretos a través de la motivación de la gente para actuar
de determinada manera. Aunque es un trabajo relativamente libre de
análisis de datos, existe presión por obtener resultados mediante
contactos con gran cantidad de personas, con mucha libertad para
actuar de manera independiente en situaciones nuevas y cambiantes.
(Nivel Normal Superior o Superior).
4. Auxiliar (trabajo de oficina). En el trabajo de oficina a nivel auxiliar se

requiere alta persistencia y constancia, así como de capacidad de
realizar trabajo de tipo rutinario, en un ambiente predecible y siguiendo
pautas de trabajo establecida (Nivel Normal Superior).

42
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
5. Asistente (trabajo “dependiente”). El nivel eductivo requerido para el

desempeño de este tipo de puestos no es elevado debido a que la toma
de decisiones es mínima y el ocupante del mismo trabaja según
lineamientos establecidos por otros, debe de llevar a cabo con estricto
apego. Su labor es por lo general rutinaria y el medio ambiente
predeterminado (Nivel Normal Inferior).
6. Operativo (trabajo industrial simple, manejo de vehículos,

artesanías, servicios). Este trabajo se realiza según su patrón de
trabajo establecido en un ambiente predecible. No se requiere dar
coherencia y sentido a situaciones nuevas o inesperadas, ni toma de
decisiones, pues el trabajo está supervisado, pero el ocupante del
puesto debe desarrollar habilidades especiales para poder actuar con
exactitud (Nivel Inferior como mínimo).
Porcentaje de eficiencia: nos da una idea de qué tan hábil puede ser el
evaluado para completar con éxito determinadas tareas al exponerlo a
situaciones nuevas, únicamente con sus recursos internos. Con esta
información y con el resto de las evaluaciones aplicadas podemos inferir cuál
es su aproximación a los problemas si se aproxima cuidadosamente o se
sacrifica el tiempo por la precisión. Este porcentaje se obtiene tomando en
cuenta cuál fue el porcentaje de respuestas correctas del 100% de los
ejercicios. Lo obtenemos mediante la división del número total de preguntas
(48) entre el número de aciertos.
Debemos recordar que el factor “g” nos da sólo algunas pautas de los procesos
cognitivos de la persona, pero que es necesario tomar en cuenta otros
aspectos de la personalidad que influyen de manera decisiva en el desarrollo
de las habilidades de cada individuo.
INSTRUCCIONES Y EVALUACIÓN DEL TEST DOMINÓS
ADVERTENCIA
Estas instrucciones procuran asegurar la cabal comprensión de la prueba por
cualquier examinado normal. El examinador se ajustara a ellas, cuidando:
- Adaptar su lenguaje al nivel intelectual y cultural del grupo examinado.

- No traspasar sus límites con ninguna indicación sugestiva susceptible de
desviar el rendimiento en relación con la situación tipificada.
- No recaer en exagerada minuciosidad, a fin de no abrumar con detalles o
insistencias fastidiosas, sobre todo cuando el nivel del grupo examinado
permite presumir ese efecto. En suma: ajústese la extensión de la consigna
al caso concreto.
MODELO DE CONSIGNA BREVE
• En cada uno de los cuadros del cuaderno que se les ha repartido hay
un grupo de fichas de dominós. Dentro de cada mitad los puntos varían de
0 a 6.

43
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
• En cada grupo hay siempre una ficha vacía.

• Lo que ustedes tienen que hacer es observar bien cada grupo y calcular
que números le corresponden a esa ficha que esta en blanco.
• Sobre el cuaderno no deben escribir nada. Escribirán en la Hoja de
Respuestas, y en números, las cifras que correspondan a cada ficha en
blanco.
• Miren los dos primeros ejemplos (el A y el B), que ya han sido resueltos.
Observen cómo y porqué corresponden esas soluciones.
• Ahora observen los dos ejemplos siguientes (el C y el D). Fíjense bien en
cada grupo y traten de averiguar que cifras corresponden a esos dominós
vacíos. Sí, anoten: para C, 4 arriba y 6 abajo; para D, 1 arriba y 0 abajo.
• Bien: en las páginas que siguen encontraran ustedes otros problemas
semejantes, pero cada vez más difíciles. Examinen cada problema
atentamente y procuren resolver el mayor número posible. Empiecen.
Disponen de 30 minutos.
MODELO DE CONSIGNA EXTENSA
Para grupos de edades menores, y a utilizar solo con la minuciosidad que se

estime conveniente. No explicar más de lo necesario para lograr la
comprensión de la tarea.
Antes de iniciar la administración cuélguese al frente de la sala de

examen las ampliaciones del Cuaderno de Dominós y del Protocolo de
prueba.
MOSTRACIÓN DEL MATERIAL. Dígase:

Vamos a hacer un trabajo muy interesante. Les repartiré unos cuadernos con
figuras que representan dominós. Ustedes los tendrán que observar bien y
hacer ciertos cálculos. Pero desde ya les digo que esos cálculos no tienen, en
realidad, ningún parecido con el juego del dominó, como enseguida verán.
• Le entregaré a cada uno de ustedes un cuaderno con esos dibujos de

dominós. Son iguales que este (mostrar un cuaderno de prueba). También les
entregare una hoja como esta (mostrar un protocolo de prueba) para que
anoten las respuestas que tendrán que dar.
• Una ves que cada uno reciba su cuaderno, deberá conservarlo delante suyo
cerrado, sin tocarlo, hasta que yo les de todas las explicaciones necesarias de
los que tendrán que hacer.
Repartir los Cuadernos de Dominós y los Protocolos: estos a la derecha

de los cuadernos
• Bien, ahora abran el cuaderno en la primera página. (Ilústrese prácticamente

donde abrir el cuaderno y obsérvese que todos los examinados lo hagan
simultáneamente).
• Aquí, (señalando las ampliaciones) tenemos, en tamaño mas grande, esa
primera pagina del Cuaderno, y aquí, también en tamaño grande, una Hoja de
respuestas, como las que tienen a su derecha.

44
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
CONSIGNA INICIAL. Dígase:

Lean las instrucciones que se dan en la parte superior de la primera página.
Traten de comprender bien lo que allí dice (hágase una pausa suficiente). Para
asegurarnos de que hemos comprendido bien, vamos a explicar algo más:
Observen los cuatro ejemplos que figuran en la primera página, encerrados en

los casilleros A, B, C y D. En cada casillero hay dibujados un grupo de
dominós. (Señalar todas las veces sobre la ampliación). El número de puntos
de cada mitad puede variar de 0 a 6. ¿Ven? 0, 1, 2, 3, 4, 5 y 6. Pero observen
que en cada grupo de dominós hay uno como éste y éste (señálese las fichas
blancas de C y D) que están dibujados con trazos punteados. Ese dominó con
trazos punteados está vacío, sin puntos, en blanco, para que ustedes
descubran como se completa cada uno de los dominós vacío; y luego sobre la
hoja de respuesta que tienen a su derecha, escribir en cifras, no en puntos, la
solución correspondiente.
AUTOREGISTRO DE LA PRUEBA. Dígase:

Como hemos dicho ya, no necesitan escribir nada sobre el cuaderno de
dominós. Es en la Hoja de respuestas donde siempre deberán escribir la
solución a cada problema.
Explíquese ligeramente (señalando la ampliación) el diseño y distribución

del protocolo de prueba
Deseo hacerles presente que en la hoja de respuestas no deben de dibujar los

puntos de dominós, sino escribir el numero que corresponda sobre cada mitad.
Bien, ahora anotaremos las soluciones con cuidado, observando como y donde
los haremos:
• Tomen el lápiz. En el casillero A, en el domino más grande, punteado, y en

las mitades correspondientes anotaremos 1 y 3: escriban en sus hojas y en el
lugar correspondiente 1 arriba y 3 abajo. En el casillero B, en el dominó
punteado escriban 5 arriba y 2 abajo.
• En la ficha en blanco del ejemplo C, ustedes debían escribir en la Hoja de

respuestas el número 4 en la mitad de arriba y el número 6 en la mitad de
abajo: anoten. En el ejemplo D deben escribir el número 1 en la mitad de arriba
y el número 0 en la mitad de abajo: anoten.
• Y atiendan ahora a esta aclaración importante: cuando en una mitad de

dominó a completar no debe ir ningún punto, es decir, cuando se trata del 0, en
la Hoja de respuestas ustedes no dejaran en blanco esa mitad del dominó a
completar, sino que escribirán sobre ella el numero 0, como hicieron en el
casillero D.
• Vamos a ver si han anotado bien y en los lugares correspondientes.
Circular entre los examinados, verificar los registros y corregir los

errores. Completar las explicaciones que sean necesarias.

45
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FINAL DE LA CONSIGNA. Dígase:

Bien, dejen sus lápices sobre el banco y atiendan a lo que voy a decirles.
Cuando yo se los indique, deberán volver la página del cuaderno y encontraran

otros grupos de dominós semejantes a los que acabamos de ver. Y siempre lo
que ustedes tendrán que hacer es observar bien todo el grupo de dominós
para hallar el valor que debe tener el dominó vacío para completar
correctamente el conjunto y enseguida anotar las cifras que correspondan en el
lugar apropiado de la Hoja de respuestas.
Estudien los problemas en orden: los casilleros van numerados. Comiencen

con el casillero 1, sigan con el 2, 3, etc., hasta terminar.
Los problemas que ustedes deben resolver van cambiando y las soluciones
serán distintas. Examinen cada problema atentamente y procuren resolver el
mayor número posible. Los problemas del comienzo son fáciles, pero poco a
poco se van haciendo mas complicados. Si encuentran alguno muy difícil, no
se entretengan mucho con el y pasen al siguiente. De todas maneras, tal ves
les sobre tiempo para volver atrás y resolver aquellos problemas que hubiesen
dejado irresueltos.
Es muy importante que presten mucha atención y escriban en la Hoja de

respuestas las soluciones con cuidado y en las mitades de domino que
corresponda. Si se equivocasen al anotar las respuestas, seria lo mismo que si
no hubiesen resuelto el problema.
Disponen ustedes de 30 minutos para hacer el trabajo.
¿Tienen algo que preguntar? Si necesitan alguna aclaración, pregunten ahora

antes de que empecemos a trabajar.
Si fuere preciso reiterar o ampliar alguna explicación, téngase presente la

advertencia dada al comienzo
Bueno, ahora vuelvan la página y comiencen a trabajar. (Obsérvese la hora).
SUPERVISION DURANTE LA ADMINISTRACION:

1. Verificar rigurosamente, tanto en la etapa de instrucción como en la de la
prueba propiamente dicha, que las repuestas se formulan en cifras; que
se emplea el 0 y no blancos y que se anota en el lugar correcto del
Protocolo de prueba.
2. Controlar que los examinados no copien.
3. Estar alertas al vencimiento de los minutos exactos para dar la orden de
cerrar los cuadernos.
FINAL DE LA PRUEBA, a los 30 minutos, dígase:

Cierren sus cuadernos y llenen todos los datos personales que se indican en la
parte de arriba de la hoja de respuesta.

46
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
En grupos de bajo nivel explíquese como llenar cada dato y verifíquese la

exactitud de las fechas de nacimiento y edad.
Recójanse los cuadernos y los protocolos de prueba.
RESPUESTAS CORRECTAS
EJEMPLO:
Láminas Respuestas
A 1/3
B 5/2
C 4/6
D 1/0
EVALUACIÓN
Láminas Respuestas Láminas Respuestas

1 2/4 25 6/4
2 6/1 26 3/0
3 3/5 27 1/5
4 0/2 28 2/4
5 4/1 29 5/5
6 3/6 30 3/6
7 5/2 31 5/6
8 0/4 32 4/0
9 2/6 33 4/4
10 3/3 34 1/0
11 4/0 35 6/2
12 5/1 36 3/5
13 2/3 37 6/0
14 5/6 38 4/6
15 1/4 39 3/5
16 2/5 40 2/1
17 6/0 41 5/1
18 1/4 42 0/6
19 2/2 43 4/6
20 1/5 44 3/0
21 0/4 45 2/5
22 6/3 46 5/6
23 2/1 47 2/2
24 3/5 48 1/3

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE CONVERSIÓN A PERCENTILES
Edad 12 - 13 14 - 15 16 - 17 18+ Promedio

General
PERCENTIL PUNTAJE
1 4 5 6 8 5
5 9 11 12 16 12
10 14 14 16 20 17
20 21 21 23 24 22
25 22 22 24 25 23
30 23 23 25 26 25
40 25 25 27 29 27
50 27 27 29 31 29
60 29 29 31 33 31
70 31 31 33 35 33
75 32 32 34 36 34
80 33 33 35 37 35
90 35 35 39 40 37
95 38 38 41 41 40
99 42 42 44 45 44
TABLA DE RANGOS
INTELIGENCIA COMPARADA CON PERSONAS

DE SU EDAD
PERCENTIL RANGO
100 Excepcional
83 - 99 Muy Superior
67 - 83 Superior
50 - 66 Normal Superior
34 - 49 Normal Inferior
17 - 33 Inferior
0 - 16 Muy Inferior

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Producción y
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Consumo

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EVALUACIÓN
TABLAS DE NORMAS PARA EL DIAGNÓSTICO DE CAPACIDAD

INTELECTUAL
TABLA ADULTOS – BAREMO INGLES Obtenido por E. Anstey
Puntajes Población Puntajes Población

48-41 10% superior 26-20 20% siguiente
40-33 20% siguiente 19-11 20% siguiente
32-27 20% siguiente 10- 0 10% inferior
Puntaje medio en adultos: 26/27
TABLA ADOLESCENTES Y ADULTOS
Edad cronológica en años
Percentiles 12-13 14-15 16-17 18-30 Población

general
95 38 39 41 41 40
90 35 37 39 40 37
75 32 33 34 36 34
50 27 28 29 31 29
25 22 23 24 25 23
10 14 15 16 20 17
5 9 11 12 16 12

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Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA ADOLESCENTES – BAREMO ROSARIO (Provisorio)
(Con tiempo limitado de 30 minutos)
Edad cronológica en años
Percentiles 12-13 14-15 16-17 Población

general
95 36 37 38 37
90 33 35 35 34
75 29 32 32 31
50 24 29 29 27
25 19 24 26 23
10 12 16 21 16
5 7 12 16 12
TABLA DE CONVERSIÓN DE PERCENTILES EN RANGOS
Percentiles Rangos
95 Superior
90 y 75 Superior al término medio
50 Termino medio
25 y 10 Inferior al término medio
5 Deficiente

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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
BETA II-R
INTRODUCCIÓN
El Beta II-R (segunda edición revisada del Beta) es un instrumento

psicométrico diseñado para medir las capacidades intelectuales generales de
las personas relativamente analfabetas o de las personas con dificultades con
el idioma en el país. Puede también ser utilizado como una medida no verbal
en poblaciones generales. Este instrumento proporciona una estimación global
de la capacidad intelectual, expresada ya sea mediante un Cl o mediante un
percentil.
El Beta II-R consta de seis tareas; la duración de su aplicación es de

aproximadamente 30 minutos, incluyendo el tiempo requerido para las
instrucciones y para los ejercicios de práctica. No se cuenta con un nombre
específico para cada tarea. Sin embargo, cada tarea pretende medir diferentes
aspectos de la capacidad intelectual no verbal del individuo y puede ser
identificada por el tipo de problema:
Tarea Tipo de problema

1 Laberintos
2 Claves
3 Figuras geométricas
4 Figuras incompletas
5 Pares iguales y pares desiguales
6 Objetos equivocados
El Beta II-R generalmente se aplica en forma colectiva. El examinador lee las

instrucciones a los examinados, los cuales marcan sus respuestas
directamente en el folleto de tareas. Cuando los grupos examinados son muy
grandes, el examinador requerirá de asistentes para que lo auxilien en el
cumplimiento de los límites de tiempo y en la ayuda que se debe dar a los
examinados en los ejercicios de práctica. Ocasionalmente alguno de los
examinados muestra dificultades especiales en la comprensión de las
instrucciones o en la ejecución de los ejercicios de práctica, lo cual afectará el
tiempo requerido para una aplicación colectiva. En tal caso debe excluirse al
examinado de la aplicación en grupo y debe aplicársele el Beta II-R en forma
individual después de la aplicación colectiva.
ANTECEDENTES Y DESARROLLO DEL INSTRUMENTO
El Beta II-R cuenta con una historia larga e importante. La versión original de
este instrumento, el Group Examination Beta (Examen Beta Grupal), fue
desarrollada por la Armada de los Estados Unidos de Norteamérica durante la
Segunda Guerra Mundial y fue utilizada para determinar la capacidad
intelectual de los reclutas analfabetos.

63
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Kellogg y Morton revisaron en 1934 el contenido de este instrumento, con la

finalidad de adaptarlo a poblaciones civiles, publicándolo con el nombre de
Revised Beta Examination (Examen Beta Revisado); más adelante a éste se le
conoció con el nombre de First Edition (Primera Edición del Beta [Beta I]. El
contenido de los reactivos no sufrió cambio alguno hasta la aparición de la
actual Second Edition (Segunda Edición [Beta II-R]).
En los años intermedios se llevaron a cabo diversas revisiones del manual. La

primera de éstas se llevó a cabo en 1943, año en el que Kellogg y Morton
publicaron un Manual revisado para la Primera Edición. Lindner y Gurvitz
realizaron en 1946 una reestandarización más amplia, utilizando
procedimientos basados en la estandarización de la Escala de Inteligencia
Wechsler-Bellevue (Wechsler, 1941). En este Manual se introdujeron algunos
ligeros cambios, aunque ningún cambio básico, en los procedimientos de
aplicación y de puntuación.
El cambio más importante introducido en 1946 fue la utilización de los CI por

desviación. Las puntuaciones naturales de las seis tareas se convirtieron en
puntuaciones normalizadas, de tal manera que cada una de las tareas con-
tribuyera de igual forma en la puntuación total. La suma de estas 6
puntuaciones normalizadas posteriormente se convirtió a CI por desviación. Se
desarrollaron en forma separada, las tablas de conversión para nueve niveles
de edad, tomándose en cuenta que la capacidad mental, como es medida por
el Beta, varía con la edad, llegando al máximo en la edad adulta temprana,
disminuyendo posteriormente. Los CI por desviación obtenida mediante esta
reestandarización pretendieron ser representativos para una población de
adultos del sexo masculino, de raza blanca.
En 1957 se llevó a cabo otra revisión del Manual, en la que no se realizó

estandarización alguna, pero en la que se reportó nueva información acerca de
la confiabilidad del instrumento.
El Beta II-R representa una revisión más amplia del contenido de los reactivos
y de la estrategia de muestreo. Sin embargo, la naturaleza de las seis tareas no
sufrió cambios. El orden en que se aplican las tareas fue modificado
ligeramente; la tarea 3 de la Primera Edición, en el Beta II-R ocupa el último
lugar, con el fin de poder acomodar adecuadamente su nuevo formato de dos
páginas. Otro ligero cambio es el del término "puntuaciones normalizadas",
término que en la Primera Edición era denominado "puntuaciones pesadas”.
El contenido del Beta II-R sigue utilizando el mismo tipo de problemas; el

material sin embargo, fue modificado en forma extensa. Todo el trabajo artístico
volvió a ser redibujado y algunos reactivos fueron reproducidos a un tamaño
mayor, con la finalidad de que fueran más claros. Fueron eliminados los
reactivos considerados como ambiguos, obsoletos o inapropiados para cierto
tipo de examinados, y también aquellos rechazados mediante un análisis de
reactivos; se introdujeron nuevos reactivos, con el fin de reemplazar los
eliminados. También fueron revisadas las instrucciones para la aplicación, con
el fin de aumentar el nivel de comprensión de los examinados.

64
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Los procedimientos de estandarización empleados en el Beta II-R resultaron

ser más sofisticados que los procedimientos empleados en la Primera Edición
para la obtención de normas, Sin embargo, es importante hacer notar que la
muestra de estandarización del Beta II-R fue diseñada de tal forma que
representara a toda la población norteamericana de las mismas edades para
las que se aplica esta medida. En esta muestra existe la misma cantidad de
sujetos del sexo femenino y del masculino, además de una proporción de
blancos y negros correspondiente a la proporción real existente en la población
general norteamericana.
CAMPO DE APLICACIÓN (USOS)
El Beta II-R, al igual que sus predecesores, fue diseñado a fin de contar con
una medida de la capacidad no verbal de los adultos que tienen problemas de
lectura y escritura.
El Beta Revisado se emplea frecuentemente en grupos que cuentan con una

deficiente capacidad de lectura o que no pueden leer. Es empleado
frecuentemente en prisiones y en organizaciones industriales que contratan a
grandes cantidades de obreros no calificados. El Beta II-R, con su muestra de
estandarización representativa, debería ser utilizado con más frecuencia por
organizaciones que se ocupan de la rehabilitación y del entrenamiento
ocupacional.
Para poder proporcionar una medida apropiada para la población a la que fue
desarrollado este instrumento, el Beta II-R no requiere para su ejecución de
personas con altas capacidades intelectuales, por lo que puede ser utilizado en
grupos de adultos en general. El valor máximo de este instrumento no es muy
alto, por que no diferencia bien entre los sujetos de capacidades muy altas,
como lo hace entre los sujetos de bajas capacidades. Por lo anterior, los
individuos que alcanzan puntuaciones muy altas en el Beta II-R deberían ser
examinados mediante otros instrumentos, para así contar con una medida más
exacta de su capacidad (en estos casos puede aplicarse el WAIS, el cual probó
tener una alta correlación con el Beta II-R.
APLICACIÓN
GENERALIDADES PARA LA APLICACIÓN COLECTIVA

El Beta II-R fue diseñado cuidadosamente para una fácil aplicación en grupos
grandes. Cuando se tienen grupos de 15 o más examinados, el examinador
debe contar con un asistente. Para grupos aún más grandes se requiere de
asistentes adicionales (se requiere de un asistente por cada 15 examinados).
También se necesitarán más asistentes cuando se aplique este instrumento a
grupos que incluyan sujetos que probablemente requieran de ayuda especial
en la ejecución de los ejercicios de práctica.
Se debe contar con un salón de aplicaciones lo suficientemente amplio, como

para que los examinados puedan sentarse cómodamente y a distancias

65
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
adecuadas entre uno y otro. También es de importancia contar con buena luz,
adecuada ventilación y poco ruido.
Cada examinado debe tener dos lápices con goma. Para poder reemplazar los
lápices con puntas gastadas o rotas, el examinador deberá de tener varios
lápices adicionales.
El examinador deberá conocer perfectamente las instrucciones y los ejercicios

de práctica de cada tarea. Las instrucciones deben ser leídas lenta y
claramente; deben ser contestadas durante el periodo de práctica que
antecede a cada tarea. Una vez comenzada la tarea, el examinador no puede
contestar ninguna pregunta.
El tiempo para cada tarea debe ser tomado con mucha precisión (por
segundos). Con el fin de que se observen con precisión los límites de tiempo, el
examinador deberá contar con un cronómetro o con un reloj con segundero
exacto. El tiempo exacto permitido para cada tarea (sin contar el tiempo
necesario para las instrucciones y para la ejecución de los ejercicios de
práctica) es de:
Tarea Tiempo
Tarea 1 Laberintos 1 min. 30 seg.
Tarea 2 Claves 2 min.
Tarea 3 Figuras geométricas 4 min.
Tarea 4 Figuras incompletas 2 min. 30 seg.
Tarea 5 Pares iguales vs. desiguales 2 min.
Tarea 6 Objetos equivocados 3 min.
Durante la ejecución de las tareas, el examinador y los asistentes deben

pasearse entre los examinados, verificando que los sujetos estén realizando la
tarea adecuada y reemplazando los lápices rotos o desgastados.
INSTRUCCIONES ESPECÍFICAS PARA LA APLICACIÓN
Distribúyanse los folletos de tareas y asegúrese que cada examinado cuente

con dos lápices con goma. Enseguida diga:
"Escriban su nombre, su edad y la fecha de hoy en los espacios indicados en la

portada del folleto. No abran el folleto hasta que yo se los indique".
Si alguno de los examinados es analfabeta, el examinador o uno de los

asistentes deberá anotar los datos requeridos en el folleto del sujeto. Debe
evitarse a toda costa que alguno de los examinados abra el folleto antes que se
le indique.

66
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Una vez que todos los examinados hayan terminado de poner sus datos en el
frente del folleto de tareas, pida la atención del grupo y diga:
"En este folleto encontrarán seis tareas. Cada tarea mide lo bien que ustedes
pueden resolver determinados problemas. No se preocupen si no las terminan
todas, ya que algunas son difíciles. No empiecen ninguna de las tareas hasta
que yo se los indique. Cuando yo diga: "paren", quiero que todos dejen de
trabajar inmediatamente, aunque hayan resuelto solamente la mitad. Re-
cuerden, no hagan nada hasta que yo se los indique".
"Antes de cada tarea hay algunos ejercicios de práctica. Estos ejercicios

aclaran cómo hacer las siguientes tareas. Si ustedes no entienden bien cómo
se debe resolver la tarea, yo les podré ayudar y explicar solamente durante los
ejercicios de práctica. Si alguien tiene alguna pregunta o duda, hágala durante
este tiempo de práctica".
Tarea 1 (Laberintos)
Diga: "Abran sus folletos y doblen la página de modo que solamente se vea la
página 3". (Demuéstrese.)
Espere hasta que todos hayan cumplido con estas indicaciones. Luego diga:
"Miren el problema muestra en la parte superior de la página. Las instrucciones

dicen: En cada problema marque el camino más corto de la flecha izquierda a
la flecha derecha, pero sin atravesar o cruzar ninguna línea. Ahora, hagan el
primer problema de muestra (pausa.) La solución correcta aparece abajo
(Pausa.) Ahora, hagan los dos ejercicios de práctica de la parte inferior de la
página".
El examinador y los asistentes deben pasearse entre los examinados, para

asegurarse de que todos hayan entendido bien las instrucciones y de que todos
hayan resuelto adecuadamente los laberintos de ejercicio.
Si alguno de los sujetos no entiende bien cómo resolver los problemas, se

deberán repetir las instrucciones originales; mientras que señala con un dedo
los ejercicios de práctica y con el otro la muestra, diga: "Haga éstos
exactamente como fue hecho éste". Si el examinando continúa sin entender,
puede decir: "Dibuje una línea desde aquí hasta acá, sin atravesar o pasarle
por encima a ninguna de estas líneas", al mismo tiempo que usted señale el
número" 1" que está al principio del laberinto de muestra, y enseguida trace
con su dedo índice o con la goma de su lápiz el camino que lleve hasta el
número "1" que se encuentra al final del laberinto de muestra.
Si el examinado aún sigue sin comprender, el examinador deberá hacer un

último intento, resolviendo él mismo el Laberinto de Muestra 1, diciendo al
mismo tiempo: "Se empieza aquí y se dibuja una línea sin atravesar o sin
pasarle por encima a ninguna de estas líneas". El examinador deberá asumir
que el examinado entendió las instrucciones una vez que ejecuté
correctamente la mitad del Laberinto 2 (ejercicio de práctica 2).

67
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
En el caso de que uno o dos de los examinados tuvieran dificultades especiales

en la comprensión de las instrucciones, el examinador deberá enfatizar a los
demás examinados que no pueden empezar con la tarea, ni pueden voltear la
página, mientras él esté repitiendo las instrucciones a sus compañeros. Si el
examinador cuenta con la asistencia de auxiliares, uno o dos de éstos pueden
encargarse de dar las instrucciones a los sujetos más lentos. Debe ponerse
una nota en los folletos de los examinados que requirieron de asistencia
especial, con el fin de considerarse esto posteriormente. De ser posible, cada
examinado deberá ser ayudado siempre por el mismo asistente.
Una vez que todos hayan entendido y ejecutado correctamente los ejercicios
de práctica, diga:
"Deténganse. ¿Tiene alguien alguna pregunta sobre cómo se deben hacer

estos problemas?"
Pausa para contestar cualquier pregunta. Enseguida diga:
"Pasen la página y doblen el folleto de tal modo que solamente se vea la

página 4. Deben mirar esta página". (Muéstrese la página 4).
Enseguida diga:
"Las instrucciones dicen así, 'En cada problema, marquen el camino más corto
de la flecha izquierda a la flecha derecha, sin atravesar o pasar por encima de
ninguna línea. Trabajen con rapidez. ¿Listos? ¡Empiecen!"
Al cumplirse exactamente 1 minuto y medio, diga:

"¡Suspendan! Dejen sus lápices. Volteen sus folletos. La página que ahora
deben tener es ésta". (Muéstrese la página 5.)
Los asistentes deberán asegurarse de que todos suspendan la tarea. Si

después de estas' instrucciones alguno de los examinados realiza una buena
parte de alguno de los problemas, el asistente deberá tachar ese problema,
explicando al examinado que una vez dada la señal, deberá de parar de
trabajar.
Tarea 2 (Claves)
Una vez que todos tengan a la vista la página correcta, diga:
"Miren la fila de cuadritos que se encuentran en la parte superior de la página.

En la parte superior de cada cuadro hay una figura. Debajo de cada figura hay
un número diferente. En las tres filas de ejercicios que se encuentran en la
parte inferior de la página, escriban el número correcto correspondiente a
cada figura. Observen la primera fila de los ejercicios. Los primeros cuatro
cuadritos ya están hechos. Fíjense que se ha puesto un 3 debajo de la cruz,
un I debajo del círculo, un 2 debajo del cuadrado y otro 3 debajo de la cruz.
Ahora hagan ustedes los demás. Háganlos en orden y no dejen ninguno sin
resolver. Trabajen con rapidez".

68
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
El examinador y los asistentes deben pasearse entre los examinados,

asegurándose de que los sujetos estén resolviendo los problemas de práctica
correctamente. Si alguno no entiende, diga:
"Mire estos cuadritos aquí arriba" (señale). Hay un número diferente debajo de
cada figura. Debajo del círculo está el 1, el 2 está debajo del cuadrado, el 3
está debajo de la cruz, y así sucesivamente". (Señale cada figura cuando esté
hablando de ella.) "Ahora, mire los cuadritos de la parte de abajo de la página.
(Señale.) Los primeros 4 ya están resueltos. Fíjese que un 3 se puso debajo de
la cruz, un 1 debajo del círculo, un 2 debajo del cuadrado y otro 3 debajo de la
cruz. ¿Qué número va debajo de éste?" (Señale el cuadrado).
En caso de que el examinado continúe sin comprender, el examinador o alguno

de los asistentes deberán resolver por escrito dos o tres de los problemas.
En ocasiones, el brazo de algún sujeto zurdo cubre las claves de la tarea 2. En

estos casos proporcione al sujeto otro folleto de tareas, abierto en la página 5.
Asegúrese de que ambos folletos sean pasados a la página 6 al comenzar la
tarea
Nota: Cuando se aplica el Beta II a un grupo, si alguno de los examinados no

entiende cómo se debe de resolver la tarea I y la 2, después de haber recibido
una explicación detallada, éste deberá excluirse del grupo antes de continuar la
tarea 2, y se le deberá aplicar el Beta II en forma individual (véase página 8)
una vez terminada la aplicación colectiva. De lo contrario, este tipo de personas
interferirían considerablemente en la aplicación de este instrumento,
prolongando indebidamente los periodos de práctica.
Una vez que todos hayan comprendido cómo resolver la tarea 2 (en casos
difíciles, es suficiente con que resuelvan 5 o 6 de los problemas de práctica)
diga:
"Deténganse. ¿Tienen alguna pregunta de cómo se deben resolver estos

problemas? (Conteste cualquier pregunta). La tarea que encontrarán en la
siguiente página es exactamente como ésta, con la excepción de que se
usarán 9 figuras diferentes a las de los ejercicios de práctica. Pasen la página
y doblen el folleto, de modo que solamente se vea la página 6. Debe
parecerse a ésta. (Muéstrese la página 6.) Las instrucciones dicen: "Ponga el
número correcto debajo de cada figura. Trabaje con rapidez. ¿Listos?
¡Empiecen!"
El asistente deberá asegurarse de que todos trabajen durante todo el tiempo

permitido. Si alguno de los examinados contesta en forma desordenada,
deberá recordársele que debe trabajar en forma ordenada.
Al cumplirse exactamente 2 minutos, diga:
"suspendan! dejen sus lápices. Volteen sus folletos.

La página que ahora deben tener es ésta." (Muéstrese la página 7.)

69
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Tarea 3 (Figuras geométricas)

Diga: "Observen los tres problemas de muestra en la parte superior de la
página. Las instrucciones a seguir son las siguientes:
'Dibuje líneas en los cuadrados para demostrar cómo los pedazos de la

izquierda caben en los cuadrados'. Observen el primer problema de muestra.
Los dos pedazos de la izquierda se pueden juntar y formar un cuadrado.
Dibujen una línea en el cuadrado de la derecha para mostrar cómo caben los
dos pedazos en él. Ahora, dibujen la línea. No se necesita más que una sola
línea para demostrar cómo los dos pedazos forman el cuadrado. (pausa.)
Después de que hayan dibujado la línea, observen con cuidado la solución
debajo del primer problema. Este dibujo les demuestra cómo debieron haber
dibujado la línea, para que los pedazos queden exactamente en el cuadrado.
Fíjense que una vez colocados los pedazos en el cuadrado, son del mismo
tamaño y forma que las partes o pedazos colocados a la izquierda del
cuadrado". (pausa.)
Enseguida diga:
"Ahora observen el segundo problema de muestra. Dibujen una línea en el
cuadrado para demostrar cómo los dos pedazos de la izquierda caben en el
cuadrado. (Pausa.) La solución la encuentran debajo del problema. Tomen en
cuenta que para que los dos pedazos queden en el cuadrado, fue necesario
girar uno de los pedazos. (pausa.)
"Ahora, resuelvan el problema 3. Esta vez son tres los pedazos que se deben
colocar en el cuadrado. Empiecen. (Pausa). Abajo pueden ver la solución. Esta
vez tuvieron que dibujar dos líneas para demostrar cómo los pedazos quedan
en el cuadrado", (pausa.)
Enseguida diga:
"Puede ser que exista más de una manera de colocar los pedazos en los
cuadrados. En el primer problema, por ejemplo, pueden haber dibujado su línea
de arriba hacia abajo (gesticule) en lugar de un lado hacia otro (gesticule), para
demostrar cómo los dos pedazos caben en el cuadrado. Cualquiera de estas
dos formas de responder son correctas".
Enseguida diga:
"Continúen ustedes con los siguientes tres problemas de práctica y marquen
los cuadrados para demostrar cómo los pedazos de la izquierda caben en los
cuadrados. No olviden que deben dibujar sus líneas de tal manera que los
pedazos dentro del cuadrado queden del mismo tamaño y forma que los
pedazos que se encuentran a la izquierda del cuadrado. No volteen la página
hasta que yo se los indique".
El examinador y los ayudantes deben de pasearse entre los examinados y

verificar que todos estén realizando los problemas en forma correcta. En caso
de que alguno de los examinados presenten dificultades especiales en la
comprensión de las instrucciones, el examinador deberá mostrarle la forma de
resolver este tipo de problemas, dibujando las líneas de respuesta en uno de
los ejercicios de práctica.

70
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Una vez que todos hayan terminado de resolver los tres ejercicios de práctica,
muéstreles la lámina complementaria de la tarea 3, MP 27-4, con el subtítulo:
"Tarea 3: Extensión de los ejercicios de práctica 4, 5 Y 6", en la cual se ilustran

las respuestas correctas de los problemas 4, 5 y 6, y diga:
"Estas son las soluciones correctas de los tres últimos problemas. ¿Tienen
ustedes alguna pregunta sobre la manera de resolver estos problemas?
Pregunten ahora, ya que una vez iniciada la tarea no podremos darles más
ayuda".
Conteste cualquier tipo de pregunta. Una vez que todos hayan terminado de
resolver los ejercicios de práctica y que hayan comprendido la tarea, diga:
"Pasen la página, y doblen el folleto de tal modo que solamente puedan ver la
página 8. La página debe parecerse a ésta. (Muéstrese la página 8.) Las
instrucciones dicen:
'Dibuje líneas en los cuadrados para demostrar cómo los pedazos de la

izquierda quedan en los cuadrados. Trabaje con rapidez'. ¿Listos? ¡Empiecen!"
"¡Suspendan! Dejen sus lápices. Volteen sus folletos de tal modo que puedan
ver esta página". (Muéstre la página 9.)
Tarea 4 (Figuras incompletas)

Diga: "Miren los problemas de muestra que están en la parte superior de la
página.
En el primero de ellos falta un dedo, en el segundo falta una pata de la mesa.

En los cuadrados de abajo se muestra en qué forma se deben dibujar el dedo y
la pata de la mesa. Dibujen lo que falta en los dos primeros problemas.
(Pausa.) Ahora, miren los problemas de práctica 3 y 4 que se encuentran hasta
abajo. Las instrucciones dicen, 'En cada dibujo, dibuje lo que falta'. Resuelvan
los ejercicios de práctica 3 y 4, pero no pierdan tiempo tratando de hacerlos en
forma artística. Dibujen solamente lo necesario para indicar lo que falta".
Paséese entre los examinados para verificar si realmente están dibujando la

parte faltante. Algunos examinados ocasionalmente solamente marcan con una
"X" la parte faltante. En estos casos diga: "¿Qué es lo que falta? Bien, entonces
dibújelo". Si alguno de los examinados realiza los dibujos con excesivo cuidado,
infórmele que esta tarea no va a medir su capacidad para dibujar, y que no
debe desperdiciar su tiempo haciendo los dibujos con perfección. En la mayoría
de los casos, esto resulta obvio con sólo decirles: "¿Qué es lo que falta? Bien,
entonces dibújelo, y no se preocupe si no sale exactamente igual a como
debiera salir".

71
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Una vez que todos hayan terminado de resolver los ejercicios de práctica, diga:
"Deténganse. Fíjense en la parte de abajo. En el ejercicio 3 deben haber
dibujado el mango de la cafetera. En el ejercicio 4, deben haber dibujado la
rueda delantera de la bicicleta. ¿Tienen alguna pregunta sobre la manera de
resolver estos problemas?"
Conteste todo tipo de preguntas. Enseguida diga: "Pasen la página y doblen el

folleto de tal modo que solamente se vea la página 10, como ésta. (Muéstrese
la página 10.) Las instrucciones dicen, 'En cada dibujo, dibuje lo que falta.
Trabaje con rapidez'. ¿Listos? ¡Empiecen!"
Al cumplirse exactamente 2 minutos y medio, diga: "¡Suspendan! Dejen sus

lápices. Volteen sus folletos de tal modo que puedan ver esta página".
(Muéstrese la página 11.)
Tarea 5 (pares iguales vs. desiguales)

Diga: "Observen los 4 problemas de muestra en la parte superior de la página.
Las instrucciones a seguir son éstas: Observe cada pareja de dibujos o
números.
Haga una marca sobre la línea punteada si los dibujos o números de cada
pareja NO son iguales. Trabaje con rapidez. En el primer problema, el
cuadrado y el triángulo NO son iguales, por lo que se puso una marca ("X")
sobre la línea punteada que une las dos figuras que forman la pareja. En el
siguiente problema, las calabazas son exactamente iguales, por lo que no se
puso marca alguna.
En el problema 3, el número 1 y el número 3 NO son iguales, por lo que se

puso una marca entre los dos. En el último problema de muestra, los dos
cuadrados con la línea y el punto son exactamente iguales, por lo que no se
puso marca alguna. Ahora, resuelvan ustedes los ejercicios de práctica que se
encuentran en la parte inferior de la página. Empiecen con la columna
izquierda y trabajen de arriba para abajo. Marquen con una "X" solamente las
parejas que NO son iguales.
¡Empiecen! Resuelvan todos los problemas. Trabajen con rapidez".
Paséese entre los examinados para cerciorarse de que todos estén resolviendo
los problemas en forma correcta. Si alguno de los examinados no comprende,
señale el ejercicio 5 y diga: "¿Son iguales estos dos?" Si el sujeto responde
que no son iguales, diga: "Entonces, ¿qué hay que hacer?" Si responde
correctamente, déjelo continuar en forma independiente hasta que haya
completado 3 o 4 problemas. Si su respuesta es equivocada, diga: "NO. Se
pone una marca entre ellos porque son diferentes".
De ser necesario, repita lo anterior (o la afirmación: "No, porque son iguales, no

se pone marca alguna entre ellos") en los subsecuentes ejercicios de práctica
hasta que el sujeto haya resuelto en forma correcta dos problemas conse-
cutivos. Después de esto, deberá dejarse trabajar en forma independiente al

72
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
examinado. Una vez que todos hayan terminado de resolver las dos columnas
de ejercicios y hayan entendido la tarea, diga:
"Deténganse ¿Tienen alguna' pregunta sobre la manera de resolver estos

problemas? (Conteste cualquier tipo de pregunta.) Pasen la página y doblen el
folleto de tal modo que solamente vean la página 12. (Muéstrese la página 12.)
Las instrucciones que aparecen en la parte de arriba dicen: 'Haga una marca
"X" sobre la línea punteada si los dibujos o números de cada pareja NO son
iguales. Trabaje con rapidez'. Empiecen con la columna de la izquierda y
trabajen de arriba para abajo. Cuando hayan terminado la primera columna,
continúen con la segunda columna, también de arriba para abajo. Trabajen lo
más rápido que puedan y marquen únicamente las parejas que NO son iguales.
¿Listos? ¡Empiecen!"
Los asistentes deben verificar que todos los examinados trabajen durante todo
el tiempo permitido. Debe de cuidarse especialmente el que todos los sujetos
comiencen con la columna de la izquierda, de arriba para abajo y que
continúen con la segunda columna en cuanto terminen la primera.

"¡Suspendan! Dejen sus lápices. Volteen sus folletos. (Asegúrese de que todos
hayan dejado de trabajar.) La página que ahora deben tener es ésta".
(Muéstrese la página 13).
Tarea 6 (Objetos equivocados)

Diga: "Observen ustedes los tres problemas de muestra en la parte superior de
la página. Las instrucciones dicen: 'En cada problema tache la figura que esté
incorrecta o que no tenga sentido'. Ahora, marquen con una "X" lo que está
equivocado en cada problema". Debe darse el tiempo necesario para que todos
los examinados terminen de resolver los tres problemas de muestra.
Enseguida diga:
"Observen las soluciones que se encuentran debajo de los problemas de
muestra. En estos cuadrados se muestra cómo debieron marcar los primeros
tres problemas. En el primer problema se marcó el sombrero con un agujero;
en el problema 2 se marcó el saco sin manga y en el problema 3 se marcó la
mesa sin una pata. Ahora observen los problemas de práctica que se
encuentran en la parte inferior de la página. Marquen con una "X" o tachen lo
que está equivocado o que no tiene sentido. Trabajen con rapidez".
Paséese entre los examinados, con el fin de cerciorarse de que todos estén
resolviendo los ejercicios de práctica en forma correcta. Si alguno de los
examinados no comprende la tarea, señale el problema de muestra 1 y diga:
"¿Cuál de estas 4 cosas está mal?" Si responde correctamente, diga:
"Bien, entonces marque con una "X" o tache el dibujo del sombrero con un
agujero". Si el examinando no responde correctamente, pase al problema 2 y
pregunte: ¿Cuál está mal aquí?"Si da la respuesta correcta, señale
nuevamente el problema 1 y pregunte: "Entonces, ¿cuál está mal aquí? En el

73
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
caso de que el examinando falle las respuestas en ambos problemas de

muestra, indíquele cuáles son las respuestas correctas y repita el
procedimiento anterior para el problema 3 y de ser necesario para el 4.
Asegúrese de que el examinando marque con una "X" el dibujo que está mal
en cada problema. Una vez que todos los sujetos hayan terminado de resolver
los problemas de muestra, diga:
"Observen ahora los problemas de práctica que se encuentran en la parte

inferior de la página. En el ejercicio 4 debieron haber marcado el martillo
porque tiene el mango roto; en el ejercicio 5 debieron haber marcado la
pareja formada por un guante y un guante de un solo dedo, ya que no hacen
pareja; y en el ejercicio 6 la llave, ya que una de sus partes está al revés.
¿Tienen alguna pregunta? (Pausa.) Ahora, pasen la página y doblen el folleto,
de modo que solamente vean la página 14 (muéstrese la página 14). Fíjense
que en la parte inferior de esta página dice: Continúe en la página siguiente.
Esta tarea abarca dos páginas de problemas. Cuando terminen la primera

página, volteen sus folletos y continúen con los problemas de la siguiente
página. (Pausa.) Empiecen con el problema marcado como No. 1 en la
página 14. Las instrucciones que se encuentran en la parte superior de la
página dicen así: 'En cada problema, marque el dibujo que está malo que no
tiene sentido. Trabaje con rapidez'. ¿Listos? ¡Empiecen!"
Los asistentes deben vigilar que los examinados que terminen con la página
14, continúen inmediatamente con la página 15.

.. ¡Suspendan! Dejen los lápices. Cierren los folletos de tal modo que el frente
del folleto quede a la vista de ustedes".
Recoja los folletos. Examine rápidamente las cubiertas de los folletos para
verificar si no falta nombre o edad de algún sujeto. Pida cualquier información
faltante antes de despedir al grupo.
GENERALIDADES PARA LA APLICACIÓN INDIVIDUAL
El Beta II-R puede ser aplicado individualmente; bajo ciertas condiciones, el

examinador puede dedicar todo el tiempo necesario, para que el examinando
comprenda bien las tareas, procurando apegarse totalmente a las instrucciones
estandarizadas. El examinador debe evitar a toda costa proporcionar ayuda
adicional, como por ejemplo resolver él mismo los ejercicios de práctica (con
excepción de las tareas 1,2 Y 3, en las que tal ayuda sí es permitida).
III. Criterios de puntuación

La plantilla de calificación del Beta II-R está impresa por ambas caras; las
tareas de la 1 a la 4 se califican con el frente de la plantilla, mientras que las
tareas 5 y 6 se califican con la parte trasera. Las puntuaciones naturales de
cada tarea deben ser anotadas en la última página del Folleto de Tareas.

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Tarea 1 (Laberintos)
A la ejecución correcta de la mitad de cada uno de los laberintos se le asigna 1
punto. Se considera completa la ejecución de la mitad del laberinto cuando la
línea trazada por el sujeto atraviesa la abertura del principio del laberinto, con-
tinuándose sin interrupciones hasta llegar y atravesar la abertura al final de la
mitad del laberinto. Existe un pasadizo en el centro de cada laberinto que
conecta las dos mitades (la puntuación máxima para cada laberinto es de 2
puntos, cuando las dos mitades del laberinto son completadas en forma
correcta).
Cada una de las siguientes faltas indican que la mitad del laberinto debe ser
considerado como incorrecto:
l. Una borradura o corrección: Para encontrar este tipo de error se requiere de

una revisión cuidadosa del laberinto.
2. Una entrada clara a un callejón sin salida: Este error consiste en que el
sujeto atraviese una línea imaginaria a través de la entrada de un callejón sin
salida. (Pero no cuando sólo es tocada.)
3. Error por no completar una parte de la mitad del laberinto: Esto es cuando el
examinado atraviesa una "pared", o cuando deja un hueco (línea inte-
rrumpida) o cuando no atraviesa la abertura del principio o del final de la
mitad del laberinto.
Enseguida se presentan algunos ejemplos de puntuación.
La puntuación natural máxima es de 10.

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Tarea 2 (Claves)
Cada respuesta correcta tiene un valor de 1 punto. Para evaluar las respuestas
se utiliza la plantilla de calificación. Para facilitar la calificación, se incluyen las
tres respuestas de muestra en las puntuaciones naturales, por lo que la pun-
tuación natural mínima es de 3 puntos. La puntuación natural máxima es de 90.
(Los examinadores familiarizados con la primera edición del Beta deberán
tomar considerar que en esta primera edición, la puntuación natural se obtenía
dividiendo el total de respuestas correctas entre 3. Este procedimiento ya no se
utiliza en el Beta II-R.)
Tarea 3 (Figuras geométricas)

A cada reactivo correcto se le asigna 1 punto. En la plantilla de calificación
solamente aparece una de las posibles soluciones para cada reactivo. Una
respuesta en la que se hayan rotado las piezas 90° o 180° con respecto a la
solución dada en la Plantilla, también debe ser considerada corno correcta.
También debe aceptarse la respuesta cuando el sujeto gire una o más piezas.
Enseguida se muestran algunas soluciones posibles de los reactivos 4 y 17.
Tarea 4 (Figuras incompletas)

Cada figura completada correctamente se evalúa con 1 punto. En la plantilla de
calificación aparecen las figuras con el dibujo de la parte faltante. No se
requiere de precisión artística. En el reactivo 3, por ejemplo, se considera
correcta la respuesta de dibujar una mano sin brazo.
Tarea 5 (pares iguales vs. desiguales)

Para calificar esta tarea, es necesario alinear la clave que aparece en la
Plantilla de Calificación con los reactivos del folleto de tareas. Únicamente se
tornan en cuenta los reactivos marcados por los examinados. Cuando el
examinando marque un reactivo que también está marcado con una "X" en la
Plantilla de Calificación, deberá anotarse un signo de menos (-) a la orilla de
ese reactivo. Para obtener la puntuación natural debe restarse el número total
de reactivos negativos ( - ) de los reactivos positivos ( + ).
Tarea 6 (Objetos equivocados)

A cada respuesta correcta se le concede 1 punto. En la Plantilla de calificación
aparecen las opciones que deben ser marcadas. No se permiten desviaciones.

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IV. Normas
Las normas del Beta II-R permiten que se exprese la ejecución de un

examinando en términos de un CI Beta o de un percentil. (Generalmente sólo
se considera uno de estos valores; aunque en ocasiones sí se requiere de
ambos.) El primer paso a seguir es el de convertir las puntuaciones naturales
de las 6 tareas a puntuaciones normalizadas. * Enseguida se convierte la suma
de las puntuaciones normalizadas a un CI o a un percentil. Debido a que se
suman las puntuaciones normalizadas y no las puntuaciones naturales, cada
una de las tareas tiene igual peso para determinar el CI o el percentil. (Las seis
puntuaciones normalizadas no deben ser interpretadas en forma, individual.
Sólo el CI y el percentil global [total] cuentan con la suficiente confiabilidad
como para que se lleve a cabo una interpretación significativa.)
CONVERSIÓN DE PUNTUACIONES NATURALES A C.I. O A PERCENTILES
Localice en el Cuadro 1 las puntuaciones naturales del examinando en la

columna denominada "Tarea 1”. Mediante una lectura horizontal y partiendo de
la puntuación natural hacia la columna de la extrema izquierda o de la derecha
del Cuadro, encontrará la puntuación normalizada equivalente. (Ejemplo: una
puntuación natural de 8 en la tarea 1 corresponde a una puntuación
normalizada de 10.) En la última página del folleto anote esta puntuación
normalizada en el espacio indicado. Repita este procedimiento con las 5 tareas
restantes. Enseguida sume las puntuaciones normalizadas de las 6 tareas y
anote el total en el espacio denominado "Suma de puntuaciones
normalizadas".
Para obtener el CI, consulte el Cuadro 2. Localice la suma de las puntuaciones

normalizadas del examinando en la columna de la extrema izquierda o de la
derecha. .Mediante una lectura horizontal y partiendo de esta' suma de puntua-
ciones escalares, localice la columna que corresponda a la edad del sujeto, y
así encontrará el CI equivalente. Anote éste en el espacio indicado en la última
página del Folleto de Tareas. Es de mucha importancia encontrar la columna
correcta dentro del cuadro, ya que las equivalencias del CI varían con-
siderablemente con la edad.
Ejemplo: una suma de puntuaciones normalizadas de 71 corresponde a un CI

de 106 en una persona de 20 años de edad. La misma suma de puntuaciones
normalizadas corresponde a un CI de 123 en una persona de 60 años de edad.
Para la obtención de un percentil, consulte el Cuadro 3. Localice la suma de las

puntuaciones normalizadas del examinando en la columna del extremo
'derecho o izquierdo. Mediante una lectura horizontal y partiendo de esta suma
de puntuaciones normalizadas, localice la columna que corresponda a la edad
del sujeto y encontrará el percentil equivalente. Anote éste en el espacio
indicado en la última página del Folleto de Tareas. Nuevamente asegúrese de
utilizar la columna correcta dentro del cuadro, ya que los percentiles, al igual
que el CI, varían considerablemente con la edad.

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Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Los CI, al igual que los percentiles del Beta II-R expresan la ejecución del
examinando en relación a la ejecución del grupo de estandarización. La
obtención de los CI en el Beta II-R es similar a la obtención del CI en el WAIS
(Wechsler, 1955). Se determinó que los CI, en cada grupo de edades, tendrían
una Media (X) con valor de 100 y una Desviación Estándar (DE) con valor de
15. De aquí que los mismos CI en individuos de diferentes edades no reflejan el
mismo nivel absoluto de ejecución.
Los percentiles determinados separadamente para cada grupo de edad,

representan el porcentaje de un grupo de examinados en la muestra de
estandarización, que obtuvieron
Conversión de puntuación natural a puntuación normalizada
Puntua- Puntuación natural Puntua-

ción nor- ción nor-
malizada Tarea Tarea Tarea Tarea Tarea Tarea malizlda
1 2* 3 4 5 6
O O - - 0-2 0-7 0-1 O
1 1 3-12 O 3 8 2 1
2 2 13-19 - 4-5 9 3-4 2
3 3 20- 29 1-2 6-7 10-11 5-7 3
4 4 30-39 3 8 12 8-10 4
5 5 40-46 4-5 9-10 13-14 11-12 5
6 6 47-53 6 11-12 15-16 13-14 6
7 - 54-59 7-8 13 17-18 15 7
8 7 60-65 9-10 14-15 19 16 8
9 - 66-71 11 16 20 17 9
10 8. 72-76 12-13 17 21 18 10
11 - 77-82 14 18 22 19 11
12 9 83-86 15 19 23-24 20 12
13 - 87-88 16 - 25 - 13
14 - 89 17 20 26 21 14
15 10 90 - - 27 - 15
16 - - 18 - 28 - 16
17 - - - - 29 - 17
* La puntuación natural más baja posible en la Tarea 2, es de 3.

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PRUEBA CLEAVER
INTRODUCCIÓN
El estudio de por qué la gente hace lo que hace ha sido, durante mucho
tiempo, el tema preferido de filósofos, poetas, historiadores, novelistas y de
otros muchos. A lo largo de la historia humana las ciencias más interesadas en
estos temas fueron la Filosofía (estudio de los principios fundamentales del
conocimiento) y la Fisiología (estudio de las funciones orgánicas a través de las
cuales se manifiesta la vida). De éstas nació la Psicología.
La psicología es el estudio científico del comportamiento y de los procesos

mentales y se convirtió en Ciencia independiente hace poco más de 100 años.
En un principio la psicología pretendía estudiar la psyche o alma,
posteriormente esto se ha transformado al estudio de la mente. EI hecho de
que sea un estudio científico implica el uso de herramientas para reunir
información y organizarla, estas herramientas son: la observación del
comportamiento, la descripción del mismo y la investigación experimental.
El comportamiento incluye, en su más amplia definición, aquellas acciones que

se pueden observar con facilidad, tales como la actividad física y la expresión
oral. Por otro lado, los procesos mentales, no pueden ser observados
directamente, algunos ejemplos son: la percepción, el pensamiento, el recuerdo
y los sentimientos. Los psicólogos no se contentan con la observación y la
descripción del comportamiento. Van más allá: intentan explicarlo, predecirlo y
modificarlo para mejorar la vida de la gente y de la sociedad en general.
Estadísticamente la mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos en el trabajo,

nuestra principal actividad es trabajar para proveer a nuestra familia de lo
necesario para vivir. Siendo la actividad más socorrida por los seres humanos
la psicología también estudia el comportamiento dentro del trabajo y es su
objetivo poder predecir las reacciones de los empleados y modificar su
conducta de forma tal que tanto la empresa como los empleados se sientan
satisfechos en esta relación y sean productivos.
Para poder llevar a cabo esta tarea, la psicología laboral se apoya de diversas
herramientas, una de ellas es la evaluación psicológica. Esta permite una visión
profunda de los empleados y como empleadores nos permite tomar mejores
decisiones. Las evaluaciones psicológicas las ha desarrollado la rama de la
psicología que se llama psicometría, que como etimológicamente está
compuesta nos indica el estudio de la medición de la mente y el
comportamiento.
Las pruebas o "test" podemos definirlos como situaciones experimentales

estandarizadas que sirven de estímulo a un comportamiento. Tal
comportamiento se evalúa por una comparación estadística con otros
individuos colocados en la misma situación, lo que permite clasificar a la
persona examinada, ya sea cuantitativa o cualitativamente. (Pichot)

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Producción y
Consumo
En otras palabras son descripciones de situaciones hipotéticas a las cuales las
personas tienen una reacción; estas situaciones se les presentan en las
mismas condiciones a un número de personas para categorizar los diferentes
tipos de respuestas en una curva normal y determinar si el evaluado se
encuentra dentro de la "normalidad" de la población, o está por encima de ella
o por debajo.
La psicometría valida numéricamente los instrumentos de medición. Estos

instrumentos pueden ser cuestionarios, evaluaciones de ejecución o de poder.
Cada una de las preguntas de los instrumentos se conocen como ítems o
reactivos, estos reactivos sufren toda un juicio en el cual se trata de comprobar
si esa pregunta específica mide lo que debe de medir y es entendible para la
mayoría de las personas de un grupo experimental.
FICHA TECNICA
- Nombre del Instrumento: Técnica Cleaver

- Procedencia: Estados Unidos de América
- Autor: JP Cleaver
- Tiempo de Administración: 15 a 20 minutos.
- Componente de la Técnica:
Factor Humano: Descripción del puesto Vacante (realizada por el jefe

directo).
Auto Descripción: 24 Grupos de 4 palabras que deben ser

categorizadas por el evaluado entre la que más lo describe y la que
menos lo describe.
- Descripción General:
Su propósito general es establecer una descripción acerca del tipo de
comportamiento necesario para satisfacer los requerimientos de un puesto; así
como el estilo de comportamiento de la persona evaluada para poder hacer
una comparación y determinar si existe compatibilidad o no.
- ¿Qué mide la prueba?

La compatibilidad entre el perfil del puesto y el estilo personal del evaluado en
4 factores:
1. DOMINANCIA O EMPUJE (DRIVE)

2. INFLUENCIA, RELACIÓN O INTERÉS POR lA GENTE (INFLUENCE)
3. CONSTANCIA O PERMANENCIA EN UNA TAREA (STEADINESS)
4. APEGO, CUMPLIMIENTO DE NORMAS O CONCIENCIA DEL DEBER
(CONSCIOUSNESS).

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Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Se toma la autodescripción de la persona en tres tipos de situaciones:
Comportamiento Diario (T)

Motivación (M)
Bajo presión (l)
- Grado de Dificultad:
Es un instrumento fácil de aplicar y un tanto complicado para interpretar, pero
con un poco de experiencia se domina fácilmente.
- Alcances de la prueba:
Generalmente se usa en el ámbito laboral; sin embargo, puede ser usada para
la orientación vocacional o profesional y para el auto conocimiento. (Adultos
mayores de 16 años o con escolaridad mínima de bachillerato)
HISTORIA
Aunque el origen de la Técnica Cleaver es poco claro, parece ser que sus
bases teóricas se ubican en 1928 con William Moulton Marston, quien postula
que toda conducta humana se concibe en términos de tres aspectos: favorable
o desfavorable, activa o pasiva y de autoafirmación o acomodamiento. Marston
dice: "Para entender a las personas normales en necesario entender cómo se
sienten en su ambiente".
Partiendo de estos ejes, la Técnica Cleaver se diseñó en 1959 en Princeton

New Jersey, E. U. por J. P. Cleaver & Co. Se plantea como una técnica
específica para responder a las necesidades de la selección de personal y en
este sentido se aparta de los esquemas presentados por las pruebas de tipo
clínico.
Su objetivo principal es medir la conducta en el trabajo tomando en cuenta los

principios de Marston, con el fin de poder ubicar a la persona adecuada en el
trabajo adecuado.
Cuando un individuo percibe una situación puede parecerle antagónica

(negativa) o favorable (positiva), ya partir de esto su reacción será activa o
pasiva, con distintos grados de intensidad. Si su reacción es activa llevará a la
autoafirmación ante una situación dada, y si es pasiva, buscará adaptarse o
acomodarse a la misma. Así el ambiente puede ser categorizado como
Antagónico o Favorable y la conducta como Activa o Pasiva.

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Producción y
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ACTIVO
DOMINIO INTERÉS EN
LA GENTE
AMBIENTE AMBIENTE
DESFAVORABLE FAVORABLE
APEGO CONSTANCIA
PASIVO
El modelo de Marston describe la conducta como patrones consistentes de

reacción al ambiente. El ambiente puede ser percibido como favorable o
desfavorable. El ambiente favorable involucra condiciones como la amistad, la
predectibilidad, seguridad. Así pues, en el ambiente desfavorable o antagónico
se involucran obstáculos como la incertidumbre, objeciones, resolución de
problemas y cálculo de riesgos.
LO QUE MIDE LA PRUEBA
La Técnica Cleaver permite identificar al mejor candidato para un puesto

específico. Mide la compatibilidad con el trabajo: la relación que existe entre la
conducta exigida por el puesto y la conducta que exhibe un individuo aspirante
al mismo.
Describe el comportamiento desde cuatro dimensiones: Dominancia,

Influencia, Persistencia y Apego, lo que permite hacer una descripción
exhaustiva del puesto, el perfil requerido y la conducta del candidato desde
estas dimensiones.
Da una descripción de la conducta diaria, natural que un individuo exhibirá al

trabajar, así como las posibles limitaciones que tendrá cuando esté bajo
presión. Además, nos da información de cuál es su motivación interna para
realizar un trabajo y qué tipo de conductas no naturales para él se esfuerza en
emitir para lograr adaptarse.

103
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Nos muestra también cuáles pueden ser las circunstancias y motivaciones
externas que lo llevarán a un rendimiento óptimo.
La Técnica Cleaver da una serie de características basadas en las cuatro

dimensiones, características que describen tipos de puestos y estilos
personales (perfiles) desde los que se compara y se mide la conducta en el
trabajo.
LO QUE NO MIDE LA TÉCNICA CLEAVER
La Técnica Cleaver no aporta información sobre potencial del candidato en el

área intelectual (C.I.) y para ello se requiere del uso de otras técnicas (Raven,
Dominós, Terman).
Tampoco nos da datos sobre aspectos emocionales de la personalidad como

son conflictos internos o problemáticas inconscientes. (Se recomienda el
Diagnóstico Lüscher o el16 FP).
No nos proporciona información en cuanto a los valores que motivan la

conducta del sujeto en general (como lo hace el Test de Allport), sino que se
enfoca específicamente en la conducta que este presenta en el trabajo.
Finalmente, es importante señalar que este test nos proporciona una

autopercepción de la persona y no nos aporta datos de cómo es en realidad.
Es por eso que hay que complementar sus resultados con una entrevista
profunda y otras pruebas psicométricas.
COMPONENTES DE LA TÉCNICA
A) ESTUDIO DEL FACTOR HUMANO

El Estudio de Factor Humano @ fue diseñado para que el jefe inmediato del
puesto vacante pueda realizar una adecuada descripción de puesto y cuente
con una gráfica estándar del comportamiento requerido en el mismo.
Con la jerarquización de 24 frases se definen los elementos necesarios para la

descripción del puesto. El encargado del análisis debe ser capaz de ponderar
en una escala de 1 a 5 la importancia de cada uno de los comportamientos
planteados con el objeto de generar un perfil de puesto que pueda determinar
el éxito del candidato en el empleo.
El Estudio de Factor Humano nos presenta, a su vez, ocho estilos de trabajo

que pueden ayudamos a clasificar y describir mejor los puestos de la empresa.
En las siguientes páginas encontrará una definición detallada de cada unos de
los estilos personales. Recuerde que los puestos de una organización pueden
ser parecidos a estos estilos predeterminados. Usted puede hacer uso de estas
descripciones para poder comparar el perfil Cleaver con las características del
factor humano y así determinar si la persona se adaptará con facilidad al estilo
de trabajo.

104
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
B) AUTO DESCRIPCIÓN
Colocar a la persona idónea en el trabajo que corresponda con sus
características ha sido siempre el objetivo de las pruebas psicométricas usadas
para la selección. Con esta técnica se puede conocer el nivel de compatibilidad
del puesto necesario con las características de la persona.
La Autodescripción es la imagen que tiene el candidato de sí mismo; se

compone de tres fases: el comportamiento natural en el trabajo (T); el
comportamiento proyectado o la motivación en el trabajo (M), y las limitaciones
del puesto (L). La evaluación se hace en cuatro factores:
D Dominio o empuje: la capacidad de liderazgo, de lograr resultados,

de aceptar retos, de superar problemas y de tener iniciativa.
I Influencia: habilidad para relacionarse con la gente y motivarla para
que realice actividades específicas.
S Constancia: capacidad para realizar trabajos de manera continua y
rutinaria, que no requiera cambios.
C Apego: Habilidad para desarrollar trabajos respetando normas y
procedimientos establecidos.
CALIFICACIÓN
• Se cuentan el número de aciertos de cada uno de los cuatro factores (

D, 1, S, C) en la columna M Se cuentan el número de aciertos en la
columna L
• Se colocan en el cuadro de calificación
• Se restan las columnas M - L para formar la columna T
• Se grafican las puntuaciones en las tres gráficas.
Esta prueba evalúa a las personas en cuatro aspectos diferentes: dominancia,

influencia, constancia y apego; a partir de estos aspectos se puede determinar,
dependiendo del perfil de puesto, si la persona podría ser idónea o no para un
puesto determinado.
Cleaver busca conocer los mecanismos o medios que ayudan a una persona a
desarrollar mejor su trabajo, así como sus reacciones en situaciones favorables
o desfavorables. Estas reacciones pueden ser activas o pasivas.

105
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Puntos que se deben considerar en la interpretación de resultados:
Perfiles aplanados:
Del percentil 40 al 60 se consideran perfiles aplanados. Esto quiere decir

que no corresponden a una situación real, la información obtenida no es
relevante o quizá el evaluado no entendió la prueba o las palabras y en
consecuencia no hay suficiente información para interpretar los
resultados.
Cuando T es la aplanada: se interpretan M y L por separado.
Cuando L está aplanada: puede ser porque el evaluado no sabe

realmente cómo es, o está confundido; tal vez también porque la
persona se encuentra en una etapa de transición.
Cuando L, T Y M están aplanadas puede ser por confusión en las

palabras, por ambivalencia, o Por que el sujeto no supo cuál elegir.
Cuando M es aplanada: se puede interpretar que el sujeto no sabe cómo

quisiera o cómo debiera ser.
Perfiles por encima del percentil 50 (L, M, T)
Indica angustia
Perfiles por debajo del percentil 50 (L, M, T)
La persona se sintió presionada.
D I S C

106
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
INTEPRETACIÓN DE RESULTADOS
Pasos para una interpretación adecuada:
1. Verificar Validez: La sumatoria de los resultados de T debe estar entre -3 y

+3. Si esto no ocurre los resultados no pueden considerarse válidos.
También aplanados y consideraciones para la interpretación
¿Qué hacer en caso de que la prueba sea inválida?

Se debe volver a aplicar asegurándose de que la persona entendió
perfectamente las instrucciones y que conoce el significado de todas las
palabras incluidas. (Usar el glosario de términos).
Si después de 3 aplicaciones sigue resultando inválida, se sugiere usar otro

instrumento de medición.
La caducidad de esta prueba es de 6 meses a partir de la fecha de aplicación.
2. Proyectar las máscaras sobre la gráfica:

Se verifica el porcentaje de DISC en M, conforme los porcentajes de L, si existe
diferencia de más de 20 grados percentilares en cada uno de los factores, se
traza una línea de punto a punto (De 1M a IL).
Si existen dos líneas o más entonces tomamos de base la gráfica L para la

interpretación.
Si no existen máscaras o sólo una, tomamos las tres vertientes T, M Y L con

igual peso.
La máscaras proyectadas son la diferencia entre lo que percibe de si mismo el

evaluado (L) y lo que le gustaría llegar a ser (M)
3. Hacer resumen de interpretación con tabla de palabras genéricas:

Se buscan las palabras descriptivas para cada uno de los percentiles de DISC
en los tres tipos de situaciones (comportamiento diario, motivado y bajo
presión).
4. Crear las combinaciones posibles:

Para crear una combinación debe existir diferencia de 30 grados percentilares
entre el punto alto y el bajo, por ejemplo D/S (donde D es el punto alto y S es el
bajo) se conoce como p sobre S.
Si no se cumplen estas condiciones y la prueba resultó válida, entonces se

interpreta con las descripciones "naturales" de cada uno de los factores (DISC).
Para T:
Se crean TODAS las combinaciones posibles
Se buscan los generales de la combinación en la tabla de
combinaciones

107
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Para M y L:
Se crea sólo la combinación más evidente (el punto más alto, sobre el
punto más bajo).
5. Comparación del perfil del candidato con los perfiles predeterminados

(o típicos)
Se comparan visualmente y se pueden usar las descripciones que nos da el
factor humano como guía de interpretación.
6. Comparación con perfiles Atípicos:

Cuando no existen coincidencias con los perfiles típicos se compara con los
atípicos para conocer las características generales de la persona.
7. Profundizar con las descripciones genéricas de cada uno de los

factores:
Usamos las descripciones de DISC cuando son puntos altos o bajos para
complementar la información obtenida de los pasos anteriores.
REDACCIÓN DE PÁRRAFOS DE INTERPRETACIÓN
Para la adecuada interpretación de resultados, se deben usar las palabras

correctas dependiendo el percentil donde se encuentre el resultado tanto de D,
como I, S Y C.
Puntos Percentilares Palabras para la interpretación

De 96 a 99 Siempre es
De 91 a 95 Tiende a
71 a 90 En ocasiones
No se consideran para la interpretación
31 a 70
por estar tan cerca de la media
11 a 30 En ocasiones
6 a 10 Tiende a
Oa5 Siempre es

108
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
CUADRO DE DESCRIPCIONES GENÉRICAS
Sirve para hacer un resumen rápido del perfil de la persona.
Palabras descriptivas para la interpretación de las gráficas T y L
Percentil D I S C
99 Belicoso Parlanchín
Aburrido Dependiente
95 Exigente Efusivo
Sereno Evasivo
90 Egoísta Superficial
Tranquilo Preocupón
85 Enérgico Magnético
Poco Dependiente
demostrativo
80 Emprendedor Entusiasta Pasivo Convencional
75 Afirmativo Persuasivo Paciente Ordenado
70 Agresivo Convincente Posesivo Sistemático
65 Decisivo Equilibrado Predecible Exacto
60 Aventurero Optimista Consistente Diplomático
55 Inquisitivo Confiable Firme Abierto
50 Responsable Sociable Estable Maduro
45 Conservador Reflexivo Móvil Firme
40 Calculador Literal Activo Independiente
35 Indeciso Escéptico Alerta Testarudo
30 Inseguro Lógico Demostrativo Obstinado
25 Cauto Desconfiado Impaciente Porfiado
20 Moderado Incisivo Deseoso Dogmático
15 Modesto Pesimista Impulsivo Arbitrario
10 Pacífico Enigmático Impetuoso Rígido
5 Dócil Indiferente Tenso Rebelde
O Sacrificado Retraído Histérico Desafiante
INTERPRETACIÓN POR FACTOR
Dominancia (Empuje)
Dominancia Alta (D +)
Las personas con dominancia alta son atraídas por los retos y si estos no
existen crean situaciones retadoras qué vencer. Algunas veces son
considerados como temerarios o imprudentes. Siempre están listos para
competir. Respetan a los ganadores. Se desenvuelven mejor si tienen poder,
autoridad y responsabilidad. Piensan en grande y desean que su autoridad no
sea discutida. Trabajan largas horas, con insistencia, hasta solventar alguna
situación difícil.
Suelen ser directos, positivos e incisivos cuando tratan con la gente. Dicen lo
que piensan con franqueza, y llegan a ser incluso secos o sarcásticos, pero no
rencorosos. Gustan de ser el centro de atención, de estar siempre al frente, y si
no están en el centro de atención del grupo se muestran molestos, pueden

109
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
herir a los demás sin darse cuenta y son básicamente egocéntricos. Les gusta
recibir alabanzas y en general son personas tempestuosas y autosuficientes,
por lo que tal vez pueden pasar sobre los demás en su interés por lograr
resultados. Pueden ser excesivamente críticos y rigurosos cuando las cosas no
salen como las tenían planeadas, exageran en el ejercicio de su autoridad.
Dicen lo que sienten en el momento, aunque después olvidan. Buscan el logro
y pertenecerán gustosos a organizaciones compatibles con esto más que por
socializar.
Se interesan por lo poco usual y lo aventurado, son curiosos, tienen una gran
variedad de intereses, siempre quieren probar algo nuevo o distinto, tienen
iniciativa y prefieren un medio siempre cambiante. Pierden interés en un
proyecto si sienten que el reto ha terminado y prefieren que otros finalicen el
trabajo cuando este demanda conclusiones obvias. Pueden extenderse
demasiado con el fin de experimentar tantas situaciones como les sea posible.
Debido a su inquietud innata buscan continuamente nuevos horizontes, tienden
a impacientarse cuando el trabajo es estático o rutinario, tienen muchos
recursos y pueden adaptarse con rapidez a diferentes situaciones. Deben tener
claridad en el objetivo y ser reconocidos por sus esfuerzos.
Desea Necesita Comportamiento bajo

presión
Autoridad, poder “sacudidas” o quiebres Se resiste a participar
ocasionales como parte de un equipo
Libertad de supervisión Aprender a tomar su Se excede en sus
o control paso y relajarse prerrogativas
Oportunidad de creci- Basarse en experien- Se molesta cuando no
miento cias prácticas obtiene el primer lugar
Dinero y cosas mate- Comprender a las
riales personas
Eficiencia Compromisos negocia- Actúa intrépidamente
dos de igual a igual
Prestigio, posición Conciencia de que Se muestra impaciente y
existen sanciones descontento con la
rutina
Logros y resultados Conocer los resultados Es cortante y sarcástico
de sus acciones
Muchas actividades va- Desarrollar valores
riadas intrínsecos
Retos Empatía Descuida los detalles
Amplitud para operar Enfoque lógico Es impositivo con la

gente
Saber conocer la razón Identificarse con la
de las cosas empresa
Respuestas directas Tareas difíciles Inspira temor a los
demás

110
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Dominancia baja (D-)
Son personas que buscan paz y armonía, prefieren mantenerse al margen en

situaciones conflictivas y que sean otros los que tomen la iniciativa de los
cambios. Muestran discreción y modestia y la humildad es una de sus virtudes;
rara vez se ponen en contra de los demás. Prefieren las situaciones de grupo y
los comités a la iniciativa individual, pues se sienten más seguros entre un gran
número de personas, Son excelentes interlocutores, mucho más que las
personas que pretenden dar siempre sus puntos de vista y, en consecuencia,
terminan en el bando ganador. En una discusión prefieren esperar a ponderar
los pros y contras para inclinarse por alguna de las situaciones.
Calculan cuidadosamente los riesgos para evitar problemas, son tranquilos e

indirectos; de pronto demuestran astucia para lograr que otros resuelvan
problemas, conflictos y obstáculos. Prefieren seguir en vez de dirigir, pues esto
les proporciona seguridad y protección. Como responden pasivamente a
situaciones antagónicas son considerados pacientes, calmados y reflexivos.
Son gentiles y mesurados y generalmente agradan a los demás.
Motivación Interna Motivación Externa

presión
Métodos específicos Herramientas Cuando se le confronta
complementadas se retrae
Un líder a quien seguir Métodos alternativos Duda para resolver
problemas
Librarse de conflictos Apoyo en situaciones Es defensivo
difíciles
Dirección Sanciones y supervisión Es demasiado conser-
del jefe vador
Métodos para traducir Es dependiente
ideas en acciones
Protección Reconocimiento Es evasivo
Paz Climas participativos Evita los riesgos
Pertenecer al grupo Tareas claras Evita responsabilidades
Un futuro seguro Herramientas para mane- Permite que se aprove-

jar conflictos chen de él
Un plan que seguir Ayuda en tareas nuevas Permite que se aprove-
o difíciles chen de él
Tiempo para pensar Aprender a decir “No” Se autodesprecia
Vida predecible Grupos de trabajo Tiende a deprimirse.

111
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
INFLUENCIA
Influencia Alta (I+)
Es una persona persuasiva, sociable, abierta. Generalmente es optimista, ve el

lado positivo de cualquier situación y se interesa primordialmente en la gente,
sus problemas y sus actividades. Siempre está dispuesto a ayudar a otros y a
promover tanto sus proyectos, como los propios, lo que puede hacer que pierda
de vista los objetivos reales de la empresa. Las personas le responden de
forma natural y por su forma sociable se adapta fácilmente a las
organizaciones.
Demuestra la cordialidad de la amistad prolongada desde el primer momento,

haciendo que la gente confíe en él; se relaciona fácilmente con los demás y
mantiene relaciones cálidas, asegura conocer a mucha gente y cita nombres
importantes.
Saca muchas conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Puede

tomar decisiones basándose en análisis superficiales; de hecho, tiende a ser
superficial y puede cambiar de bando en una discusión sin siquiera darse
cuenta. Puede prejuzgar las habilidades de los demás y tiende a ser
manipulador, pues siente que puede persuadir y motivar a la gente a lograr el
tipo de comportamiento que él requiera.
Por lo general se desempeña bien en situaciones estables, neutras y las

relaciones públicas y la promoción son, en él, áreas naturales de desarrollo. Sin
embargo, puede sentir dificultad al cerrar un trato o disciplinar a sus
subordinados.

presión
Libertad de control Objetividad Es superficial
Libertad de palabra Control de su tiempo Es inconsistente en sus

conclusiones
Recompensas Ser más realista Actúa impulsivamente
Reconocimiento público Presentarlo como gente Preocuparse más por su

influyente popularidad que por los
resultados
Condiciones de trabajo Control emocional Toma decisiones super-
favorables ficiales
Relaciones democrá- Sentido de urgencia Confía indiscriminada-
ticas mente en los demás
Actividades con gente Desempeñarse por pro- Tiene dificultad para
fuera del grupo yectos planear y controlar su
tiempo
Popularidad Datos analizados Descuida los detalles

112
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Identificación del grupo Administración personal Es poco realista al evaluar

a las personas
Libertad de detalles Estrella supervisión
Personas con quien Presentación precisa Es exageradamente per-

hablar suasivo
Confianza
Baja Influencia (I-)
Son personas lógicas y objetivas en todo lo que hacen. Con frecuencia se les
etiqueta como antisocial es o que no gustan de la gente, pero en realidad
encuentran difícil demostrar su interés; por lo tanto, son socialmente pasivos y
con frecuencia asumen el rol de observadores en vez de participantes.
Sienten una atracción especial por las máquinas, por objetos o por equipo que
sea tangible, específico, predecible y que funcione de forma regular y
predeterminada, pues si se rompe o se descompone, simplemente lo reparan.
Les apasionan los enigmas, las ideas, los conceptos y, en consecuencia, tienen
excelentes resultados ingeniando e innovando; gustan de resolver problemas,
incluso si no se les pide y una vez determinados los hechos lo comunican
directamente. Son muy suspicaces y se esfuerzan por llegar a lo fundamental o
básico. Prefieren trabajar solos y por lo mismo pueden estarlo por largos
periodos.
Les gusta la introspección y el autoanálisis por ser actividades personales, y

tienden a ser críticos y objetivos tanto con ellos mismos como con la demás
gente; por ello, la compasión y la simpatía son compatibles con ellos. Sin
embargo, les cuesta trabajo ser empáticos.
No confían en las apariencias, son muy buenos observadores y analistas de la

situación y por esto tienden a ser más sensibles en el terreno social. En
tiempos difíciles o estresantes se retraen en sí mismos hasta llegar a una
solución viable; aprenden las habilidades sociales, pero las dejan de lado en
momentos de presión. En el momento en que dominan estas técnicas pueden
ser encantadoras, positivas y persuasivas, cuando la lógica les dice que dichas
tácticas son convenientes.

Desea Necesita Comportamiento
bajo presión
Formatos lógicos Tiempo para pensar Carece de confianza
social
Hechos Retroalimentación Es cortante
Actividades sociales Sinceridad Es distante

113
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Respeto Habilidades sociales Es crítico
Enigmas que resolver Contactos con la gente Es suspicaz
Objetividad Respuestas lógicas Carece de empatía
Pocas experiencias emo- Reconocer los senti- Prefiere objetos que

tivas mientos de los demás gente
Equipo para trabajar Un jefe objetivo Lastima a los demás
Conversación directa Poder hacer preguntas Es retraído
Estar solo Limar asperezas Frío, ecuánime
Ninguna sofisticación
CONSTANCIA
Alta Constancia (S+)
Tiende a ser una persona controlada, poco demostrativa, tranquila y amable.

Debido a que no es de naturaleza explosiva o de pronta reacción, tiende a
ocultar sus sentimientos y guarda rencores con facilidad; le gustan las
relaciones intensas y con un selecto y pequeño grupo se muestra relajado y
satisfecho. Se caracteriza por ser paciente y predeterminado y está dispuesto a
ayudar a los que considera sus amigos.
No le gusta el cambio y prefiere las situaciones estables y predecibles; hace lo

posible por mantener el nivel alcanzado, y una vez establecidos los parámetros
de trabajo puede permanecer en él indefinidamente. Por lo general es muy
posesivo y desarrolla lazos muy fuertes y estrechos con su equipo de trabajo,
su máquina, su sindicato, sus amigos, su club, y en particular, con su familia;
está extremadamente unido a ella y se siente incómodo si se separa de ella por
períodos largos. Funciona bien con un equipo y puede coordinar sus esfuerzos
con otros mostrando ritmo y facilidad.
Puede hacer trabajo de rutina y se adapta fácilmente a sistemas establecidos

de trabajo. Es alguien que puede sentarse pacientemente a realizar
determinada tarea.

presión
Procedimientos usuales Recompensas al concluir
Sinceridad Prever el cambio Carece de imaginación

114
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Productos especiales Calidad en los productos Conserva

resentimientos
Territorio limitado Métodos que ahorren Es consistente
trabajo
Identificación constante Pareja que lo apoye Continúa haciendo las
cosas como siempre
Vida de hogar Profundidad en los Le cuesta trabajo
enfoques cumplir compromisos
Reconocimiento por ser Beneficios adicionales Tiene dificultades para
continuo en sus servicios cumplir
Referencias Reafirmación Dificultades para esta-
blecer prioridades
Apreciación constante Presentación a nuevos Espera órdenes para
grupos actuar
Estatus Mercados especiales Hace esfuerzos por
mantener el status
Mucho tiempo para Asociados capaces Requiere tiempo para
ajustarse ajustarse al cambio
Situación segura Sentimiento de impor-
tancia
Baja constancia (S-)
Son activos, variables, flexibles; estas personas ponen en movimiento las

cosas, piensan en la variedad como el condimento de la vida. Se sienten
cómodas con un alto ritmo de cambios de actividad y pueden tener múltiples
trabajos a la vez y desempeñarse bien en ellos; les gusta viajar, los lugares
nuevos, la gente nueva, aunque tienen la capacidad de permanecer en un sólo
lugar siempre y cuando existan múltiples actividades que realizar.
Son expansivos por naturaleza y buscan lo nuevo, lo diferente, pueden abarcar

más y más, y las actividades de rutina no son atractivas para ellos. Rara vez
existe un estancamiento, pues la flexibilidad crea una excitación debido a que
su enfoque es por lo general diferente y por ello su vida nunca es monótona.
Pueden cubrir un mayor campo debido a sus múltiples actividades dentro y

fuera del trabajo y con frecuencia tienen demasiadas actividades y poco tiempo
para realizarlas. Sin embargo, aunque parezca paradójico, mientras más cosas
hacen más desean hacer y tienden a excederse en su capacidad física. Son
variables en su pensamiento y acción, les gusta sobresalir, muestran cierto
desdén por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo, son generalistas,
no especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas.

presión
Actividades externas Presupuestos Es difícil de localizar

115
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Enfoques generales Consistencia Es inconsistente
Librarse de la rutina Hacer las cosas por Trata de abarcar dema-

segunda vez siado
Tener más tiempo Exámenes médicos fre- Es perturbador
durante el día cuentes
Múltiples actividades Identificar a la personas Se dedica a dema-
que requieren más siadas actividades al
tiempo para actuar mismo tiempo
Nuevos ambientes de Respeto por las pre- Deja inconcluso lo que
trabajo y sociales rrogativas personales empieza
Personas que lo Plazos para cumplir Hace cambios drásticos
apoyen
Trabajo generalizado Vacaciones Tiene problemas fami-
liares o de salud
Un alcance amplio Respetar la propiedad
Variedad Sistemas Viaja extensa y

costosamente
Viajes Organizarse No respeta ni propie-
dad, ni territorio ajenos
APEGO
Alto Apego (C+)
Es pacífico y adaptable para evitar conflictos, busca apreciación y es fácilmente

herido por otros. Es leal, humilde, dócil, trata siempre de hacer las cosas lo
mejor posible, es cauteloso, conservador, toma decisiones lentamente y no sin
antes haber revisado minuciosamente la información disponible. Por su
renuencia en la toma de decisiones puede esperar a ver las tendencias del
grupo antes de decidir algo.
Por lo general actúa de forma cautelosa y muy diplomática, es capaz de

moldearse a la imagen que otros esperan de él. Hará lo posible por evitar
conflictos y casi nunca "pasa por encima" de nadie.
Gusta de la vida estable, ordenada y tiende a seguir procedimientos fijos tanto

en su vida personal como en el trabajo. Es sistemático y así procede toda su
vida tanto personal como profesional; es ordenado y premeditado, preciso,
atento al detalle y se apegará fácilmente a métodos que le hayan dado
resultado en el pasado.

presión
Trabajo de precisión

116
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Ambiente conocido Argumentos que refuten Se deja abrumar por los

detalles
Atención personal Descripción exacta del Se pone a la defensiva
trabajo
Cambios no abruptos Planeación
Cambios poco rápidos Recompensas Renuncia a su posición

para evitar controversias
Límite al grado de Más ángulos en sus Se ata a procedimientos
exposición a otros enfoques y métodos
ambientes
Personas a su servicio Respeto a si mismo Depende de la super-
visión
Poca responsabilidad Ser más independiente Es sugestionable y
fácilmente dirigible
Procedimientos Apoyo en situaciones Duda antes de actuar
estandarizados difíciles
Reafirmación Participa en un grupo Pasa la responsabilidad a
otra persona
Seguridad (protección) Mayor confianza Se resiste a aceptar
responsabilidad
Ser parte del grupo Explicaciones de todo Antes de hacer cambios
tipo demanda explicaciones
completas
Bajo Apego (C-)
Son desinhibidos, independientes y aventureros, disfrutan de la vida, cualquier

cosa nueva o diferente les emociona. Con frecuencia preocupan a los
conservadores que no entienden su gusto por lo excepcional, anhelan la
libertad y hacen todo lo posible por obtenerla.
Se resisten a las restricciones, las reglas, las direcciones y prefieren ser.

Evaluados por sus resultados que por sus métodos. Delegan controles, detalles
y documentaciones, suelen ser la excepción a la regla y lo disfrutan en todo
momento. Su comodidad con lo excepcional les permite generar enfoques
nuevos y originales desafiando lo previsto y lo probado con golpes atrevidos.
Tienen mucha facilidad para improvisar y - se sienten felices cuando pueden

desenvolverse por cuenta propia. Son defensores del individualismo y tienden a
explorarlo todo, tanto lo ridículo como lo absurdo, y pueden socializar con
personas de cualquier estrato social y nivel cultural.
Libres de pensamiento, palabra y acción, estas personas son amigos

interesantes y enemigos peligrosos. Están siempre listos para intentar cualquier
cosa y lo harán mientras no se les diga cómo hacerla o que deben hacerla.
Piensan que la vida es maravillosa y quieren descubrirla toda.

117
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo

presión
Restricciones Ignora las direcciones
No tener restricciones Pólizas de seguro Desafía el peligro
Emociones fuertes Objetividad Es distraído
Experiencias fuertes Autoridad Ignora las instrucciones
Experiencias Ayuda con los detalles Es temerario
Independencia Documentaciones No se documenta
Libertad Ser evaluado por los Ignora la política

resultados
No tener supervisión Un jefe tolerante Es descuidado con los
detalles
Oportunidad de diver- Probar lo que no ha Provoca molestias en los
tirse probado demás
Ser evaluado por los Proyectos Es poco convencional
resultados independientes
Tareas excepcionales Reconocer limites Es propenso a sufrir
accidentes
COMBINACIONES BÁSICAS DE LA AUTODESCRIPCIÓN
CARACTERISTICA ALTA BAJA DESCRIPCIÓN

Responde a los retos con prontitud,
es flexible, tiende a ser iniciador,
Empuje responde rápidamente a la
D S competencia
Es equilibrado y cordial, se muestra
simpático y le gusta establecer
Buena voluntad I D relaciones armoniosas con la gente
que cruza su camino desde el primer
contacto.
Lucha, por ganarse a la gente, pero
suele ser terco en cuanto a su punto
Confianza en si I C de vista; se cree capaz de actuar
mismo adecuadamente de forma exitosa en
cualquier situación.

118
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Tiende a Controlarse y a ser

paciente, se mueve con moderación
Reflexión o y premeditación, piensa bien antes
concentración S I de actuar en la mayoría de las
situaciones, tiene mucho cuidado y
gran concentración.
Actúa de forma cuidadosa y
conservadora, está dispuesto a
modificar su postura con tal de llegar
al objetivo dispuesto, es un seguidor
Adaptabilidad C D ejemplar de las políticas hasta el
grado de parecer poco flexible o
arbitrario; desea la armonía y
prefiere las atmósferas favorables.
Evita concientemente riesgos y
problemas, busca significados
ocultos. Puede mostrarse tenso
Sensibilidad C S cuando está bajo presión; si no tiene
apoyo en sus decisiones se
mostrará intranquilo hasta conseguir
esa afirmación.
Seguidor apegado al orden y
los métodos o sistemas, necesita
conocer los hechos o proce-
Perfeccionista C I dimientos establecidos para tomar
decisiones, se apega meticu-
losamente a los estándares
establecidos.
Cuando decide algo no se desvía del
Persistente S C objetivo hasta lograrlo, toma su pro-
pio ritmo de trabajo y se apega a él.
Prefiere una tarea o proyecto a la

vez, constante y consistentemente;
Paciente S D prefiere áreas que requieren
profundizar y especializarse, busca
estabilizar su ambiente es ecuánime
bajo las presiones.
Habilidad de Busca gente entusiasta y con chispa,

contacto I S es abierto y optimista, se gana a la
gente a través de la persuación y el
acercamiento emotivo.
Actúa positivamente ante la
oposición y de manera directa toma
Individualista D C una posición y lucha por ella, está
dispuesto a correr riesgos y puede
ignorar las jerarquías.

119
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Es crítico, incisivo y lógico; es crítico

Creativo D I con la gente y gusta de los retos en
cuanto análisis y originalidad.
Cuando él empuje o dominancia y el
Ambivalencia D C
apego a reglas son igualmente
igual igual
fuertes tienden a anularse entre sí.
Cuando el apego y la dominancia
son ambas altas, la, persona busca
la igualdad entre el cumplimiento de
los objetivos y la calidad de los
mismos; por ello se le considera
Bandera roja alta CD
perfeccionista pues no solo busca
muchas soluciones, sino la mejor
solución al problema. No obstante, la
compensación de fuerza le crea una
confusión que le hace dudar, vacilar
y presentar tensión.
Con un apego y dominancia bajos
tenemos .a una persona que prefiere
trabajar sola. No le gusta asumir las
Bandera roja baja sugerencias de los demás, aunque la
CD
mayor parte del tiempo no tenga
nada que proponer; quiere la
independencia, pero carece de
iniciativa.
DEFINICIÓN DE LAS PALABRAS USADAS EN CLEAVER
1.
Persuasivo: capaz de llevar a otro a creer o hacer algo
Gentil: aquel que en su trato es amable
Humilde: que demuestra sencillez y docilidad
Original: especial, único, distinto a los demás
2.
Agresivo: aquel que ataca u ofende a los demás
Alma de las fiestas: el que es alegre, entusiasta
Comodino: el que busca lo agradable con el menor esfuerzo
Temeroso: aquel que es miedoso, cobarde
3.
Agradable: aquel que es grato y atrayente
Temeroso de Dios: que tiene miedo al castigo divino
Tenaz: aquel que es constante para alcanzar sus objetivos
Atractivo: aquel que con sus cualidades capta la atención

120
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
4.
Cauteloso: precavido, que actúa previendo posibles dificultades
Determinado: resuelto y decidido
Convincente: que consigue que una idea o hecho se acepten como verdad
Bonachón: aquel que es accesible, cordial y/o crédulo
5.
Dócil: aquel que fácilmente se amolda a los requerimientos
Atrevido: que actúa de manera arriesgada, con decisión y arrojo
Leal: que es fiel a personas o ideales
Encantador: que cautiva la atención, seductor
6.
Dispuesto: disponible, preparado y con ánimo favorable para participar
Deseoso: que anhela poseer, o realizar una cierta actividad
Consecuente: aquel con quien es fácil llegar a un acuerdo
Entusiasta: el que se siente motivado
7.
Fuerza de voluntad: con convencimiento interno y tenacidad para alcanzar un
objetivo
Mente abierta: que es tolerante y acepta ideas nuevas y distintas a las suyas
Complaciente: el que busca ser agradable y dar satisfacción a otros
Animoso: que muestra energía, motivación y deseos para hacer algo
8.
Confiado: satisfecho de si mismo, crédulo, ingenuo
Simpatizador: el que trata de mantener relaciones agradables con los demás
Tolerante: que respeta y sobrelleva aquello que no le es familiar
Afirmativo: que sostiene sus ideas o actitudes con determinación
9.
Ecuánime: aquella persona que se muestra equilibrada y serena
Preciso: que es exacto y conciso
Nervioso: que es irritable, inquieto, impresionable
Jovial: alegre, festivo, divertido
10.
Disciplinado: que sigue un método de manera continua
Generoso: que da lo que tiene
Animoso: que muestra energía, motivación y deseos de hacer algo
Persistente: que es constante y tenaz en una actividad que se propone
11.
Competitivo: que tiene la disposición y características para rivalizar
Alegre: que se muestra contento y regocijado. Gozoso
Considerado: que es atento y toma en cuenta a los demás
Armonioso: que busca el acuerdo, la convivencia, lo equilibrado

121
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
12.
Admirable: notable, digno de respeto y aprecio
Bondadoso: que se inclina hacer el bien, amable
Resignado: que se conforma con la situación en la que vive
Carácter firme: que es comprometido con sus convicciones
13.
Obediente: que se apega a lo establecido
Quisquilloso: que toma en cuenta hasta el más mínimo detalle, susceptible
Inconquistable: alguien de quien es muy difícil obtener el aprecio o aceptación
Juguetón: travieso, inquieto
14.
Respetuoso: que toma en cuenta y acata la reglas
Emprendedor: que propone e inicia proyectos
Optimista: que ve las cosas de manera favorable
Servicial: dispuesto a complacer y ayudar
15.
Valiente: que enfrenta el peligro
Inspirador: que hace surgir ideas creativas
Sumiso: que es manejable, dócil, obediente
Tímido: que se muestra poco abierto con las personas
16.
Adaptable: que se acomoda o ajusta a circunstancias y condiciones
Disputador: el que discute sus razonamientos para demostrar algo
Indiferente: el que no tenga preferencia o interés por algo
Sangre liviana: que en su manera de ser es agradable y atractivo, con carisma
17.
Amiguero: que gusta de establecer relaciones afectuosas
Paciente: que tiene la capacidad para esperar con tranquilidad
Confianza en si mismo: que se siente seguro y satisfecho con su manera de
ser y actuar.
Mesurado por hablar: que evita los excesos al expresarse verbalmente
18.
Conforme: que se resigna a las circunstancias
Confiable: que inspira un sentimiento de seguridad
Pacifico: tranquilo, que está en paz, que evita peleas
Positivo: que muestra lo que es cierto, real autentico.
19.
Aventurero: que gusta de tener experiencias novedosas y arriesgadas
Receptivo: que percibe fácilmente sentimientos, ideas y hechos
Cordial: que es respetuoso y amable con su trato
Moderado: el que en su conducta se mantiene alejado de los extremos

122
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
20.
Indulgente: que es tolerante respecto a errores, que perdona fácilmente
Esteta: el que gusta de lo bello
Vigoroso: que tiene energía, fuerza y vitalidad
Sociable: que busca la convivencia con sus semejantes
21.
Parlanchín: que habla mucho
Controlado: que se domina y frena a si mismo
Convencional: apegado a las costumbres, evita cambios e innovaciones
Decisivo: que es tajante, terminante y definitivo
22.
Cohibido: que se siente restringido, intimidado para actuar, avergonzado
Exacto: el que cuida los más pequeños detalles, conciso
Franco: el que dice lo que piensa abiertamente, comunicativo
Buen compañero: atento, cortés, respetuoso, cooperativo
23.
Diplomático: que tiene tacto y delicadeza en su trato
Audaz: que se atreve a correr riesgos
Refinado: distinguido, muy fino y delicado
Satisfecho: que se siente complacido con lo que ha logrado
24.
Inquieto: que está en constante actividad
Popular: que es aceptado y querido en un grupo
Buen vecino: respetuoso, amable, considerado
Devoto: que vive de acuerdo a costumbres e ideas religiosas

123
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TECNICA CLEAVER
NOMBRE
FECHA OBSERVACIONES
HOJA DE RESPUESTAS
INSTRUCCIONES: A continuación se presentan grupos de cuatro palabras.

Examine cada palabra y tache el inciso correspondiente a la palabra que mejor
lo describa bajo la columna Más de su hoja de respuestas. Posteriormente elija
la palabra que menos lo describa de cada grupo y seleccione el inciso en la
columna Menos.
Grupo Mas Menos Grupo Mas Menos Grupo Mas Menos

1 9 17
2 10 18
3 11 19
4 12 20
5 13 21
6 14 22
7 15 23
8 16 24

124
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
CUADRO DE RESULTADOS
D I S C
M
L
TOTAL
RESPUESTAS FACTOR HUMANO
Pregunta Respuesta
1 C
2 D
3 S
4 I
5 C
6 D
7 D
8 I
9 S
10 C
11 I
12 C
13 I
14 S
15 S
16 D
17 C
18 I
19 D
20 D
21 I
22 C
23 S
4 S

125
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
R A D F G
D
I
S
C
R= RESULTADO DE CADA FACTOR

A= PROMEDIO (SUMATORIA / 4)
D= DIFERENCIA R – A
F= D x (MULTIPLO CORRESPONDIENTE DE LA TABLA)
G= F + 50 (ESTE NUMERO ES EL QUE SE GRAFICA)
TABLA DE MULTIPLOS
Cuando el promedio es: Multiplique
Por:
DE HASTA
12 19 8
13 21.5 7
13.5 22 6
15 23 5.5
15.5 23.5 5
17 26.5 4.5
18 27 4
18.5 28 3.5

126
Instrumentos para
CLEAVER (PRUEBA DE COMPORTAMIENTO) el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
HOJA DE RESPUESTAS Consumo
Nombre: _________________________________________ Fecha: _________________________________
Instrucciones: Escoja de cada grupo de características, la que mejor le describa (+) y la que menos le describa (-):
1.- (+) (-) 7.- (+) (-) 13.- (+) (-) 19.- (+) (-)
1.- Persuasivo 1.-Fuerza de voluntad 1.-Obediente 1.-Aventurero
2.- Gentil 2.-Mente abierta 2.-Quisquilloso 2.-Receptivo
3.- Humilde 3.- Complaciente 3.-Inconquistable 3.-Cordial
4.- Original 4.- Animoso 4.-Juguetón 4.-Moderado
2.- (+) (-) 8.- (+) (-) 14.- (+) (-) 20.- (+) (-)
1.- Agresivo 1.-Confiado 1.-Respetuoso 1.-Indulgente
2.- Alma de la fiesta 2.-Simpatizador 2.-Emprendedor 2.-Esteta
3.- Tenaz 3.-Tolerante 3.-Optimista 3.-Vigoroso
4.- Atractivo 4.-Afirmativo 4.-Servicial 4.-Sociable
3.- (+) (-) 9.- (+) (-) 15.- (+) (-) 21.- (+) (-)
1.- Agradable 1.-Ecuánime 1.-Valiente 1.-Parlanchín
2.-Temeroso de Dios 2.-Preciso 2.-Inspirador 2.-Controlado
3.- Tenaz 3.-Nervioso 3.-Sumiso 3.-Convencional
4.- Atractivo 4.-Jovial 4.-Tímido 4.-Decisivo
4.- (+) (-) 10.- (+) (-) 16.- (+) (-) 22.- (+) (-)
1.- Cauteloso 1.-Disciplinado 1.-Adaptable 1.-Cohibido
2.- Determinado 2.-Generoso 2.-Disputador 2.-Exacto
3.- Convincente 3.-Animoso 3.-Indiferent6e 3.-Franco
4.- Bonachón 4.-Persistente 4.-Sangre liviana 4.-Buen compañero
5.- (+) (-) 11.- (+) (-) 17.- (+) (-) 23.- (+) (-)
1.- Dócil 1.-Competitivo 1.-Amiguero 1.-Diplomático
2.- Atrevido 2.-Alegre 2.-Paciente 2.-Audaz
3.- Leal 3.-Considerado 3.-Confianza en sí mismo 3.-Refinado
4.- Encantador 4.-Armonioso 4.- Mesurado para hablar 4.-Satisfecho
6.- (+) (-) 12.- (+) (-) 18.- (+) (-) 24.- (+) (-)
1.- Dispuesto 1.-Admirable 1.-Conforme 1.-Inquieto
2.- Deseoso 2.-Bondadoso 2.-Confiado 2.-Popular
3.- Consecuente 3.-Resignado 3.-Pacífico 3.-Buen vecino
4.- Entusiasta 4.-Carácter firme 4.-Positivo 4.-Devoto

Instrumentos para
NOMBRE: ________________________________________________ PUESTO: ____________________________________ el Diagnóstico
Psicológico en
FECHA: ___________________________________________________ Producción y
Consumo
LAS PALABRAS DESCRIPTIVAS SIGUIENTES SE ENCUENTRAN AGRUPADAS EN SERIES DE CUATRO, EXAMINE LAS PALABRAS DE CADA SERIE PONGA X BAJO LA COLUMNA
M PRÓXIMA A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE, MEJOR LO DESCRIBE, PONGA UNA X BAJO LA COLUMNA L JUNTO A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE MENOS LO DESCRIBA,
ASEGÚRESE DE MARCAR SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO M Y SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO L EN CADA SERIE.
M L M L M L M L
PERSUASIVO _____ _____ FUERZA DE VOLUNTAD _____ __ __ OBEDIENTE _____ _____ AVENTURERO _____ _____
GENTIL _____ _____ MENTE ABIERTA __ __ _____ QUISQUILLOSO _____ _____ RECEPTIVO _____ _____
HUMILDE _____ _____ COMPLACIENTE __ __ __ ___ INCONQUISTABLE _____ _____ CORDIAL _____ _ ____
ORIGINAL _____ _____ ANIMOSO __ ___ _____ JUGUETON ______ _ ___ MODERADO _____ _____
AGRESIVO _____ _____ CONFIADO __ __ _____ RESPETUOSO _____ _____ INDULGENTE _____ _____
ALMA DE LA FIESTA _____ _____ SIMPATIZADOR _____ __ __ EMPRENDEDOR _____ _____ ESTETA _____ _____
COMODINO _____ _____ TOLERANTE _____ __ __ OPTIMISTA _____ _____ VIGOROSO _____ _____
TEMEROSO _____ _____ AFIRMATIVO __ __ ___ __ SERVICIAL _____ _____ SOCIABLE _____ _____
AGRADABLE _____ _____ ECUANIME __ __ __ __ VALIENTE _____ _____ PARLANCHIN _____ _____
TEMEROSO DE DIOS _____ _____ PRECISO _ __ __ __ INSPIRADOR _____ _____ CONTROLADO _____ _____
TENAZ _____ _____ NERVIOSO _____ _____ SUMISO _____ _____ CONVENCIONAL _____ _____
ATRACTIVO _____ _____ JOVIAL _____ _____ TIMIDO _____ _____ DECISIVO _____ _____
CAUTELOSO __ ___ _ ___ DISCIPLINADO _____ _____ ADAPTABLE _____ _____ COHIBIDO _____ _____
DETERMINADO __ ___ _____ GENEROSO _ ___ _ ___ DISPUTADOR _____ _____ EXACTO _____ _____
CONVINCENTE __ ___ __ ___ ANIMOSO _____ _____ INDIFERENTE _____ _____ FRANCO _____ _____
BONACHON __ ___ _____ PERSISTENTE _ ___ ___ “SANGRE LIVIANA” _____ _____ BUEN COMPAÑERO _____ _____
DOCIL _____ _ ___ COMPETITIVO __ __ __ __ AMIGUERO _____ _____ DIPLOMATICO _____ _____
ATREVIDO _ ___ _ ___ ALEGRE _____ __ ___ PACIENTE _____ _____ AUDAZ _____ _____
LEAL _ ___ _____ CONSIDERADO _____ _ ___ CONFIANZA EN SI MISMO _____ _____ REFINADO _____ _____
ENCANTADOR __ ___ _ ____ ARMONIOSO _____ ___ __ MESURADO PARA HABLAR _____ _____ SATISFECHO _____ _____
DISPUESTO _ ___ _____ ADMIRABLE ______ _____ CONFORME _____ _____ NQUIETO _____ _____
DESEOSO _____ _____ BONDADOSO _____ _____ CONFIABLE _____ _____ POPULAR _____ _____
CONSECUENTE _ ___ __ __ RESIGNADO ______ __ __ PACIFICO _____ _____ BUEN VECINO _____ _____
ENTUSIASTA _____ __ __ CARÁCTER FIRME _____ _____ POSITIVO _____ _____ DEVOTO _____ _____
D I S C
M
L
TOTAL

Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
NOMBRE: ________________________________________________ PUESTO: ____________________________________ Producción y
FECHA: ___________________________________________________ Consumo
LAS PALABRAS DESCRIPTIVAS SIGUIENTES SE ENCUENTRAN AGRUPADAS EN SERIES DE CUATRO, EXAMINE LAS PALABRAS DE CADA SERIE PONGA X BAJO LA COLUMNA M
PRÓXIMA A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE, MEJOR LO DESCRIBE, PONGA UNA X BAJO LA COLUMNA L JUNTO A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE MENOS LO DESCRIBA,
ASEGÚRESE DE MARCAR SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO M Y SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO L EN CADA SERIE.
M L M L M L M L
PERSUASIVO __I___ _____ FUERZA DE VOLUNTAD _____ __D__ OBEDIENTE __S__ _____ AVENTURERO __D__ __D__
GENTIL __S__ __S__ MENTE ABIERTA __C__ _____ QUISQUILLOSO _____ __C__ RECEPTIVO __C__ _____
HUMILDE __C__ __C__ COMPLACIENTE __S__ __S__ INCONQUISTABLE __D__ __D__ CORDIAL _____ __I__
ORIGINAL _____ __D__ ANIMOSO __I___ __I__ JUGUETON __I__ __I__ MODERADO __S__ __S__
AGRESIVO __D__ _____ CONFIADO __I__ _____ RESPETUOSO __C__ _____ INDULGENTE __S__ __S__
ALMA DE LA FIESTA __I__ __I__ SIMPATIZADOR _____ __S__ EMPRENDEDOR __D__ __D__ ESTETA _____ __C__
COMODINO __S__ __S__ TOLERANTE _____ __C__ OPTIMISTA __I__ __I__ VIGOROSO __D__ __D__
TEMEROSO _____ __C__ AFIRMATIVO __D__ __D__ SERVICIAL __S__ __S__ SOCIABLE __I__ __I__
AGRADABLE _____ __S__ ECUANIME __S__ __S__ VALIENTE __D__ _____ PARLANCHIN __I__ __I__
TEMEROSO DE DIOS __C__ __C__ PRECISO __C__ __C__ INSPIRADOR __I__ _____ CONTROLADO __S__ __S__
TENAZ __D__ __D__ NERVIOSO _____ __D__ SUMISO _____ __S__ CONVENCIONAL _____ __C__
ATRACTIVO __I___ __I___ JOVIAL _____ __I__ TIMIDO _____ __C__ DECISIVO __D__ __D__
CAUTELOSO __C__ __C__ DISCIPLINADO __C__ _____ ADAPTABLE __C__ _____ COHIBIDO _____ __S__
DETERMINADO __D__ _____ GENEROSO __S__ __S__ DISPUTADOR __D__ __D__ EXACTO __C__ _____
CONVINCENTE __I__ __I__ ANIMOSO _____ __I__ INDIFERENTE _____ __S__ FRANCO __D__ __D__
BONACHON __S__ _____ PERSISTENTE __D__ __D__ “SANGRE LIVIANA” __I___ __I__ BUEN COMPAÑERO __I__ __I___
DOCIL _____ __C__ COMPETITIVO __D__ __D__ AMIGUERO __I___ __I__ DIPLOMATICO __C__ _____
ATREVIDO __D__ __D__ ALEGRE _____ __I__ PACIENTE __S__ __S__ AUDAZ __D__ __D__
LEAL __S__ _____ CONSIDERADO __S__ __S__ CONFIANZA EN SI MISMO __D__ __D__ REFINADO _____ __I__
ENCANTADOR __I___ _I____ ARMONIOSO _____ __C__ MESURADO PARA HABLAR __C__ _____ SATISFECHO __S__ __S__
DISPUESTO __S__ _____ ADMIRABLE __I___ _____ CONFORME _____ __S__ NQUIETO __D__ __D__
DESEOSO _____ _____ BONDADOSO __S__ _____ CONFIABLE __S__ __I__ POPULAR __I___ __I___
CONSECUENTE __C__ __C__ RESIGNADO _____ __C__ PACIFICO __C__ __C__ BUEN VECINO __S__ __S__
ENTUSIASTA _____ __D__ CARÁCTER FIRME __D__ __D__ POSITIVO __D__ __D__ DEVOTO __C__ __C__
D I S C
M
L
TOTAL

Instrumentos para
el Diagnóstico
NOMBRE: ______________________________________________________________________________________________ Psicológico en
Producción y
PUESTO QUE SOLICITA: _________________________________________________ FECHA: ________________________________ Consumo
EVALUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES FACTORES “HUMANOS” DEL TRABAJO, PARA REVELAR SU IMPORTANCIA RELATIVA EN LÑA EJECUCION DEL TRABAJO.
COLOQUE EL NÚMERO APROPIADO PARA CADA FACTOR DE ACUERDO CON LA SIGUIENTE ESCALA.
1. MUY BAJO 2. BAJO 3. SIGNIFICATIVO 4. ALTO 5. MUY ALTO
____ CONCENTRACIÓN EN TRABAJO DE DETALLE ____ HABILIDAD PARA RESOLVER CONFLICTOS HUMANOS
____ HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES IMPOPULARES DE LAS TAREAS ____ NECESIDAD DE PERMANECER EN UN MISMO LUGAR DE TRABAJO
BAJO SU RESPONSABILIDAD
____ RESISTENCIA PARA TRABAJAR EN FORMA CONTINUA EN TRABAJO DE RUTINA ____ RITMO Y COORDINACIÓN EN EL TRABAJO REPETITIVO
____ HABILIDAD PARA ORGANIZAR DIFERENTES TIPOS DE GENTES ____ CAPACIDAD PARA HACER FRENTE A INTERRUPCIONES Y CAMBIOS
DURANTE EL TRABAJO
____NECESIDAD DE SER DIPLOMÁTICO Y COOPERATIVO ____ SER CAUTELOSO AL CALCULAR RIESGOS
____ DECISIÓN PARA ACTUAR SIN PRECEDENTES ____ PODER MOTIVACIONAL PARA HACER QUE LA GENTE ACTÚE
____ CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS IDEAS ____ HABILIDAD PARA SUPERAR OBJECIONES
____ HABILIDAD PARA INICIAR RELACIONES CON EXTRAÑOS ____VISIÓN PARA PLANEAR A FUTURO EN GRAN ESCALA
____ CONSTANCIA DE SEGUIR UN PATRON DE TRABAJO ESTABLECIDO ____ HABILIDAD PARA PERSUADIR A OTROS HACIA NUESTRO PUNTO DE VISTA
____ NECESIDAD DE TENER AL JEFE DISPONIBLE PARA AYUDA ____ CAUTELOSO EN LA TOMA DE DECISIONES QUE PUEDEN SENTAR
PRECEDENTES
____ SEGURIDAD Y DOMINIO DEL IDIOMA PARA EXPRESARSE CON FLUIDEZ ____ PACIENCIA PARA SEGUIR INSTRUCCIONES DETALLADAS
____ CAPACIDAD DE SEGUIR UN SISTEMA A LA PERFECCION ____ SATISFACCION PARA MANTENERSE AL NIVEL DEL PUESTO ACTUAL
R A D F G
D
I
S
C

Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
NOMBRE: ______________________________________________________________________________________________
Producción y
PUESTO QUE SOLICITA: _________________________________________________ FECHA: ________________________________ Consumo
EVALUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES FACTORES “HUMANOS” DEL TRABAJO, PARA REVELAR SU IMPORTANCIA RELATIVA EN LÑA EJECUCION DEL TRABAJO.
COLOQUE EL NÚMERO APROPIADO PARA CADA FACTOR DE ACUERDO CON LA SIGUIENTE ESCALA.
1. MUY BAJO 2. BAJO 3. SIGNIFICATIVO 4. ALTO 5. MUY ALTO
_C_ CONCENTRACIÓN EN TRABAJO DE DETALLE _I_ HABILIDAD PARA RESOLVER CONFLICTOS HUMANOS
_D_ HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES IMPOPULARES DE LAS TAREAS _S_ NECESIDAD DE PERMANECER EN UN MISMO LUGAR DE TRABAJO
BAJO SU RESPONSABILIDAD
_S_ RESISTENCIA PARA TRABAJAR EN FORMA CONTINUA EN TRABAJO DE RUTINA _S_ RITMO Y COORDINACIÓN EN EL TRABAJO REPETITIVO
_I__ HABILIDAD PARA ORGANIZAR DIFERENTES TIPOS DE GENTES _D_ CAPACIDAD PARA HACER FRENTE A INTERRUPCIONES Y CAMBIOS
DURANTE EL TRABAJO
_C_ NECESIDAD DE SER DIPLOMÁTICO Y COOPERATIVO _C_ SER CAUTELOSO AL CALCULAR RIESGOS
_D_ DECISIÓN PARA ACTUAR SIN PRECEDENTES _I__ PODER MOTIVACIONAL PARA HACER QUE LA GENTE ACTÚE
_D_ CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS IDEAS _D_ HABILIDAD PARA SUPERAR OBJECIONES
_I__ HABILIDAD PARA INICIAR RELACIONES CON EXTRAÑOS _D_ VISIÓN PARA PLANEAR A FUTURO EN GRAN ESCALA
_S_ CONSTANCIA DE SEGUIR UN PATRON DE TRABAJO ESTABLECIDO _I_ HABILIDAD PARA PERSUADIR A OTROS HACIA NUESTRO PUNTO DE VISTA
_C_ NECESIDAD DE TENER AL JEFE DISPONIBLE PARA AYUDA _C_ CAUTELOSO EN LA TOMA DE DECISIONES QUE PUEDEN SENTAR
PRECEDENTES
_I_ SEGURIDAD Y DOMINIO DEL IDIOMA PARA EXPRESARSE CON FLUIDEZ _S_ PACIENCIA PARA SEGUIR INSTRUCCIONES DETALLADAS
_C_ CAPACIDAD DE SEGUIR UN SISTEMA A LA PERFECCION _S_ SATISFACCION PARA MANTENERSE AL NIVEL DEL PUESTO ACTUAL
R A D F G
D
I
S
C

132
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
INTRODUCCIÓN
El cuestionario de 16 factores de personalidad es un instrumento diseñado para

medir las tendencias de personalidad de un individuo en dieciséis factores
fundamentales y cuatro factores de segundo orden. Debemos entender por
factores los rasgos o tendencias, los cuales nos muestran la autodescripción
personal del evaluado.
La prueba fue diseñada para ser aplicada a adultos (desde 16 años), con una
escolaridad equivalente a la secundaria. Su principal funcionalidad es conocer a
profundidad los rasgos de la persona para predecir su conducta en algún
momento dado.
La importancia de medir la personalidad radica principalmente en conocer las

características de los individuos para saber cómo reaccionarán ante
determinados estímulos y, por ende, saber cómo tratarlos y predecir sus
reacciones. Algunos psicólogos confieren mayor importancia a ciertos rasgos,
como la estabilidad emocional o la autosuficiencia; sin embargo, cada uno de los
16 factores tiene su importancia, así como la tiene su combinación.
La estructura de la prueba consta de reactivos que miden rasgos definidos

originalmente, y que son unitarios en su función y psicológicamente significativos.
No es un cuestionario compuesto de escalas arbitrarias; por el contrario, son
escalas que apuntan en forma directa a las estructuras básicas de la
personalidad humanal.
El estudio de la personalidad es útil en todos los medios donde se involucren

relaciones interpersonales; principalmente se ha usado en los campos de la
psicología clínica, educativa y laboral.
Conocer los 16 factores de personalidad de la gente que compone una

organización es de suma importancia; puede ser útil en todos los campos del
departamento de Recursos Humanos:
• En la selección de personal es fundamental, pues al conocer la personalidad

del candidato podemos compararlo con las características del perfil de puesto y
saber si encajará correctamente en las labores cotidianas que demande el trabajo
en cuestión. Por otra parte, también podemos predecir las reacciones de la
persona.
• En el manejo de conflictos nos sirve para conocer las causas determinantes de

problemas de interacción con otros; mediante la evaluación de los involucrados
en el conflicto podemos llegar a una solución contundente.
• La capacitación o promoción requiere la evaluación y el estudio de la persona

para asignarle los cursos necesarios, o bien el ascenso o la promoción
pertinente.

133
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Es importante señalar que existe el riesgo de la distorsión motivacional, es decir,

que el evaluado quiera falsear la información intencionalmente. Dentro de la
estructura interna de la prueba existen algunos reactivos que tratan de evitar que
esto suceda; sin embargo, es trabajo del evaluador el hecho de dejarle claro al
evaluado que la veracidad de sus respuestas sólo lo beneficia a él, y así invitarlo
a ser franco. Mientras mejor identificado tengamos al candidato mejor podremos
colocarlo en el puesto que más se relacione con sus características personales.
Este simple hecho nos puede redituar en forma de satisfacción en el trabajo,
productividad y baja rotación, además de disminuir los costos de una mala
contratación.
Por esta razón es muy importante establecer una buena relación con el evaluado
antes de la prueba. Dicha relación debe brindarle confianza y la seguridad de que
los resultados no serán mal utilizados.
La aplicación de la prueba dura de 45 a 60 minutos, y la calificación y emisión de

resultados es totalmente automática. Esto le permite al psicólogo interpretar el
perfil de resultados, así como dar las recomendaciones según sea el caso
(contratable o no).
CALIFICACIÓN
1. Contar los aciertos de cada uno de los 16 factores.

2. Buscar las puntuaciones brutas en la tabla de estenes correspondiente a la
nacionalidad del evaluado.
3. Graficar los estenes.
4. Hacer las operaciones de los factores de segundo orden.
El perfil l6 PF se va creando al describir a la persona en sus 16 factores

primarios. Cada uno de estos factores está descrito de manera bipolar en el perfil.
Las puntuaciones bajas (sten 1-3) se encuentran a la izquierda; del lado derecho
encontramos la descripción contraria con puntuaciones altas (sten 810). Es
importante aclarar que el tener puntuaciones bajas o altas no determina que la
persona esté "bien" o "mal"; es simplemente su tendencia de personalidad y debe
tratarse como tal. Las palabras a los extremos del perfil son breves descripciones
de cada uno de los factores. Esto nos ayuda visualmente a ubicar de manera
correcta al evaluado.

134
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
PERFIL 16 PF
Además de los dieciséis factores primarios, 16PF@ también contiene cuatro

factores de segundo.
Estos factores, basados en los de primer orden, nos muestran una descripción
breve de las características de personalidad del evaluado. Más adelante en este
documento se detalla cada uno de ellos.
Términos de esta Guía:
Los psicólogos que interpreten el 16 PF deben tener algunas consideraciones

acerca de las puntuaciones arrojadas por la prueba.
El 16 PF usa puntuaciones "sten" (de la contracción "standarized ten"). Escala

de 1 a 10 cuya media se encuentra en 5.5.
La curva normal de esta escala muestra que el 16% de la población se encuentra

en los extremos, y el 68% en la media. Tomando en cuenta esto encontramos
algunos rangos de clasificación:
Del estén 4 al 7 es una puntuación dentro del promedio (4: medio bajo, 7:
medio alto).
Los estenes del 1 al 3 son considerados como puntuaciones bajas.
Y del 8 al 10 son calificaciones altas.
Ambos extremos de la escala contienen un significado particular y hay que tener

cuidado al interpretarlos de esta forma; no se debe asumir a las puntuaciones

135
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
altas como "buenas" y a las bajas como "malas". No existen respuestas buenas
ni malas. En esta guía se manejan las puntuaciones altas con (+) y las bajas con
(-), símbolos que nos facilitan entender mejor en qué nivel de la escala se
encuentra la puntuación en cuestión.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Promedio +
Dentro de las descripciones de los factores se maneja el término de correlación

con otros factores de la prueba; se denomina a estas correlaciones como altas
(+) o bajas (-). Cuando se habla de una correlación alta se quiere decir que una
puntuación alta en un factor aumenta la calificación del otro. Por ejemplo, puntear
alto en Calidez (A+) aumenta la calificación del factor de segundo orden
EXTROVERSIÓN (QS1). En el caso contrario, ser Reservado (A-) disminuye la
puntuación de EXTROVERSIÓN y se puede decir que existe una correlación
negativa entre ellos.
Cuando se interpreta el perfil 16 PF, se debe tener en mente que la precisión de

la prueba nos indica que la puntuación real del evaluado se encuentra en un
rango de más menos un estén de la puntuación obtenida; es decir, si una
persona obtuvo una calificación de 8, su calificación real se encuentra en el rango
de 7 a 9.
La estrategia de interpretación recomendada es:
1. Evaluar los Factores de Segundo Orden.

2. Profundizar en la evaluación de los Factores Primarios.
FACTORES DEL SEGUNDO ORDEN
Son 4 los factores de segundo orden: EXTROVERSIÓN, ANSIEDAD,

SUSCEPTIBILlDAD e INDEPENDENCIA. Estos factores nos dan una visión
global de los aspectos más generales que conforman la personalidad; así pues,
nos indican en general el tipo de personalidad del evaluado.
QS1 INTROVERSIÓN (-) VS. EXTROVERSIÓN (+)
FACTORES COMPONENTES
Introversión Extroversión
Distancia (A-) Calidez (A+)
Serenidad (F-) Vivacidad (F+)
Timidez (H-) Audacia social (H+)
Discreción (N+) Directo (N-)
Autosuficiencia (Q2 +) Dependencia del grupo (Q2-)

136
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el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
El factor de segundo orden visualiza la participación social de la persona. Los

extrovertidos se orientan hacia la gente y buscan relacionarse con otros, mientras
que los introvertidos tienden a ser menos sociables y pasar más tiempo con ellos
mismos que en la compañía de otros.
La extroversión busca el contacto cálido con las personas, la estimulación social,

la audacia, la asociación con semejantes y el ser sincero y directo en su
comunicación. Socialmente es más deseable el rasgo de extroversión; sin
embargo, la introversión, que no tan deseable socialmente, puede asociarse con
la independencia de pensamiento y la tendencia de analizar y deliberar antes de
actuar.
QS2 POCA ANSIEDAD (-) VS. MUCHA ANSIEDAD (+)
Poca Ansiedad Mucha Ansiedad

Estabilidad Emocional (C+) Inestabilidad Emocional (C-)
Confianza (L-) Suspicacia (L+)
Seguridad en sí mismo (O-) Aprehensión (O+)
Relajamiento (Q4-) Tensión (Q4 +)
La ansiedad puede generarse internamente, pero también puede ser una

respuesta a eventos externos; es la activación del estado de expectación
asociado con la percepción de una amenaza actual y el cual nos exige "atacar o
huir".
Las personas con poca ansiedad tienden a ser imperturbables, aunque esto
pudiera significar una baja motivación para el cambio, pues en esta situación se
sienten cómodos. Los individuos ansiosos muestran mayores consecuencias
negativas y pueden tener dificultad en controlar sus emociones y con esto
posiblemente puedan actuar de forma contraproducente.
QS3 SUSCEPTIBILIDAD (-) VS. TENACIDAD (+)
Susceptibilidad Tenacidad
Calidez (A+) Reservado (A-)
Sensibilidad (I+) Practicidad (I-)
Abstracción (M+) Pensamiento Concreto (M-)
Apertura al Cambio (Q1+) Tradicionalismo (Q1-)

137
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Las personas tenaces tienden a ser reservadas, prácticas, concretas y

tradicionales. Su forma de tomar decisiones es estrictamente racional; no están
abiertas a opiniones, a diferentes puntos de vista, incluyendo los que tengan que
ver con emociones, a gente poco común o a experiencias nuevas y pueden rayar
en la inflexibilidad.
Por otro lado, las personas susceptibles son cálidas y sensibles, su tendencia de
pensamiento es abstracta y...están abiertas al cambio; sin embargo, algunas
veces pierden la objetividad o el sentido práctico de las situaciones. Enfrentan los
problemas de una forma culta, refinada y sensible y están siempre dispuestas a
involucrarse con sus semejantes, a percibir sensiblemente, a tener ideas y
fantasías y al cambio en general. Están dispuestas a experimentar situaciones
emocionales intensas e incluso estados de emotividad negativa.
El Factor I es un fuerte contribuyente a la formación de este factor de segundo

orden, pero su importancia se limita a los valores estéticos y de sensibilidad en
las puntuaciones altas, y el sentido práctico u objetivo en el otro extremo.
Culturalmente se ha relacionado a este factor con las características propias de

los sexos, siendo la tenacidad y el racionalismo parte de las descripciones
masculinas y la susceptibilidad y la calidez son mayormente femeninas.
QS4 DEPENDENCIA (-) VS. INDEPENDENCIA (+)
Dependencia Independencia
Cooperación (E-) Dominancia (E+)
Timidez (H-) Audacia (H+)
Confianza (L-) Desconfianza (L+)
Tradicionalismo (Q1-) Apertura al Cambio (Q1 +)
La independencia se relaciona con la tendencia a actuar y pensar de forma fuerte

y autodeterminante. Las personas independientes disfrutan probando situaciones
nuevas y muestran curiosidad intelectual; forman sus propias opiniones y las
expresan abiertamente, con frecuencia son persuasivas y duras, dispuestas a
cambiar el status quo (estado presente de las cosas), y sospechan de la
interferencias ajenas. Puede tener tintes de poca flexibilidad y dominancia.
Estas personas podrían sentirse incómodas en situaciones donde tengan que

acoplarse a otros. Por el contrario, las personas dependientes tienden a ser
tímidas, confiadas, tradicionales y cooperativas. Tienden a no cuestionar, valoran
el común acuerdo y la cooperación más que la autodeterminación o el hecho de
obstaculizar a alguien.
Con facilidad reciben influencia de situaciones externas y de otras personas,

formando así sus opiniones y su conducta. Pueden sentirse muy poco cómodos

138
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
en situaciones que demanden la expresión de las ideas propias, o ser afirmativos

o persuasivos. El ser dependiente puede asociarse con el deseo de evitar el daño
y también con la ansiedad.
DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES:
Factor Puntuación Baja Puntuación Alta

A Calidez o Reservado, impersonal, fle- Calido, atento con los
Expresividad xible, desprendido, distante, demás, participante, le
Emocional crítico, discreto, alejado, gusta salir, complaciente
Concreto, baja capacidad Abstracto, alta capaci-
B Razonamiento o mental, torpe, baja capa- dad mental general,
Inteligencia cidad para resolver perspicaz, intelectual-
problemas abstractos mente adaptable, apren-
de rápido
Reactivo, cambiante, emo- Maduro, emocionalmen-
cionalmente inestable, afec- te estable, se ajusta los
Estabilidad tado por sentimientos, hechos, adaptable, se
Emocional alterable, fácilmente pertur- reprime para evitar difi-
bable, preocupado cultades, constante, cal-
mado, sereno, tranquilo
Cooperativo, obediente, Dominante, ascendente,
dependiente, convencional, asertivo, agresivo, afir-
E Dominancia evita conflictos, dócil, mativo, austero, severo,
sumiso, sencillo, humilde independiente, solemne,
testarudo
Serio, reflexivo, sóbrio, Vivaz, espontáneo, des-
lento, controlado, preocu- preocupado, precipitado,
F Vivacidad pado, cuidadoso, cauto animado, conversador,
entusiasta, expresivo,
rápido, alegre
Desobligado, conveniente, Obediente, escrupuloso,
oportuno, ventajoso, incon- acata las reglas, per-
G Conciencia del forme, destaca las reglas, severante, determinado,
deber frívolo, desidioso, omite sus responsable, disciplina-
obligaciones sociales do, ordenado, preocu-
pado por la moralidad y
las reglas
Tímido, sensible a amena- Audaz socialmente, gus-
zas, reprimido, susceptible ta de conocer gente,
H Audacia social a amenazas, vergonzoso, aventurado, insensible a
retraído las amenazas, aventu-
rero, activo
Objetivo, utilitario, no Sensible, sobreprotegi-
I Sensibilidad sentimental, severo, calcu- do, dependiente, gentil
lador, confiado en si mismo, estético, inseguro imagi-
práctico y lógico nativo, ansioso, amable

139
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Confiado, insospechado, Suspicaz, celoso, vigi-

acepta situaciones, flexible lante, desconfiado, dog-
L Atención a cambios, tolerante, com- mático, escéptico, tirano,
prensivo, conciliador irritable, poco tolerante
Objetivo, practico, orientado Abstracto, imaginativo,
M Tendencia a soluciones, convencional, orientado en ideas, sub-
Cognitiva prosaico, de buen juicio, jetivo, caprichoso, bohe-
honrado mio, entusiasta, distraído
Directo, genuino, poco Discreto, privado, poco
estético, socialmente torpe, revelador, calculador y
sincero, imprudente, invo- preciso, desapegado
N Privacía lucrado emocional y emocionalmente, astuto,
afectuosamente, natural, disciplinado, ambicioso
espontáneo
Seguro de sí mismo, Aprehensivo, solitario,
despreocupado, oportuno, preocupado, inseguro,
O Aprensión persistente, complaciente, ansioso, escrupuloso,
apacible, jovial, vigoroso inadecuado, pensativo
Tradicional, conservador, Abierto al cambio, expe-
Q1 Apertura al apegado a la familia, respe- rimentador, radical, libe-
cambio tuoso de ideas establecidas ral, pensamiento libre,
analítico
Dependiente del grupo, Autosuficiente, solitario,
Q2 Certeza seguidor, mantiene afiliacio- individualista, rico en
personal nes con personas recursos, toma sus
propias decisiones
Desordenado, conformista, Perfeccionista, exigente,
flojo, incontrolado, sigue disciplinado, organizado,
Q3 Perfeccionismo sus impulsos fuerte autoimagen y
fuerte de voluntad
Relajado, placido, tranquilo, Tenso, malhumorado,
paciente, no frustrado, energético, impaciente,
Q4 Tensión aletargado, sereno manejable, frustrado,
impulsivo
FACTOR A
Expresividad emocional
Calidez vs. Reserva
Puntuación Baja Puntuación Alta

Reservado, impersonal, distante, Calido, atento con los demás,
discreto, desprendido, critico, alejado, participante, complaciente, que le
inflexible. gusta salir.

140
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
La definición general de este factor envuelve la tendencia a ser calido con las
personas en oposición a ser mas reservado interpersonalmente; ambos polos son
normales. Este es uno de los factores que presentan diferencias significativas en
la distribución normal entre hombres y mujeres. En A+ las puntuaciones brutas de
las mujeres son ligeramente más altas que las de los hombres; Esto es, las
mujeres son más calidas con las personas.
A+ se relaciona con los siguientes factores primarios: Vivacidad (F+), Audacia

Social (H+), Privacía (N-) y Certeza Personal (Q2-). Todos ellos contribuyen a la
formación del factor EXTROVERSION (QS1).
A- contribuye a la TENACIDAD (QS2), en conjunto con la sensibilidad (I-), la

Tendencia cognitiva (M-), y la Apertura al cambio (Q1-). Esta combinación de
factores es un patrón de dureza emocional y poca emotividad en los cuales A- es
consistente.
Calido (A+)
Las personas con una puntuación alta en este factor presentan una tendencia a
las relaciones interpersonales y se interesan en ocupaciones que tengan que ver
con negociaciones y relaciones, además de que se sienten cómodos en
situaciones donde exista cercanía con otros.
Esta tendencia de personalidad es más deseable socialmente; sin embargo,

puntuaciones extremadamente altas pueden indicar una necesidad imperante de
relaciones cercanas y emotivas. Estas personas pueden sentirse incomodas en
situaciones donde la cercanía de las relaciones que buscan no sea accesible.
Respuestas Típicas: Disfrutan con las personas que muestran abiertamente sus
emociones y sentimientos. Prefieren trabajar en una oficina concurrida que en
una habitación solitaria; sus amigos suelen describirlos como calidos y
confortantes.
Reservado (A-)
Esta tendencia nos muestra a personas cautas y que difícilmente se involucran o

se apegan a las personas o a las relaciones, Tienden a trabajar solos,
frecuentemente en trabajos mecánicos, artísticos o intelectuales. Se muestran
incómodos en situaciones que demandan abundante y frecuente interacción
social o cercanía emocional. Algunos estudios muestran que las calificaciones
extremadamente bajas pueden ser producto de la historia de relaciones
insatisfactorias o decepcionantes.
Respuestas Típicas: Estas personas preferirían trabajar en un invento dentro de

un laboratorio que enseñándoles a otros cómo funciona, y preferirían ser
arquitectos que consejeros. Les provoca una fuerte incomodidad hablar o mostrar
sus sentimientos, emociones y afectos.

141
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Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTOR B
Razonamiento o Inteligencia
Abstracto vs. Concreto

Concreto, baja capacidad mental, Abstracto, alta capacidad mental
torpe, incapacidad para resolver general, perspicaz, aprende con
problemas abstractos. rapidez, intelectualmente adaptable.
Este factor mide la habilidad para resolver problemas usando el razonamiento y

es un breve indicador de la inteligencia; sin embargo, no es su intención suplantar
una evaluación más confiable y profunda de la capacidad intelectual.
Se ha incluido en los 16 factores primarios porque, aunque la inteligencia no es

un rasgo de personalidad, el estilo cognitivo modera las expresiones de algunas
características de personalidad.
Esta escala se compone de ítems que miden el razonamiento verbal, el

razonamiento numérico y el razonamiento lógico. Están construidos de tal forma
que el evaluado debe buscar la relación entre las variables (palabras o números)
y encontrar la respuesta correcta.
El factor B muestra una pequeña relación con otros factores de los 16 primarios,
entre ellos se encuentran la Estabilidad Emocional (C+), la Confianza (L-) y la
Apertura al Cambio (Q1+); esto puede reflejar un enlace teórico entre dichas
cualidades y las puntuaciones altas de dicho factor.
Más Inteligente (B+) Pensamiento Abstracto
Cuando el evaluado obtiene puntuación alta en esta escala indica que resolvió
correctamente los problemas de razonamiento. Estas puntuaciones altas reflejan
una gran habilidad mental, porque es poco común que por azar se haya llegado a
la respuesta correcta.
Las características de las personas con puntuaciones altas son las siguientes:
poseen una alta capacidad mental general, son perspicaces, aprenden con
rapidez y son intelectualmente adaptables, se muestran como brillantes, se
inclinan por tener intereses de orden intelectual, muestran buen juicio, una moral
alta y son perseverantes.
En general esta escala no se ve afectada por el sexo o la raza; sin embargo, el

nivel educacional sí la afecta.
Menos Inteligente (B-) Pensamiento Concreto
Las personas que obtienen puntuaciones bajas tienden a escoger un número alto
de respuestas incorrectas y aunque éste es un indicador breve, algunas veces no
refleja la habilidad de razonamiento de la persona.

142
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
"Esto puede ocurrirle a evaluados con desventajas educacionales o que están

deprimidos, ansiosos o preocupados con sus problemas. También pueden ocurrir
cuando el evaluado se distrae con estímulos ambientales o ha interpretado mal
las instrucciones, o cuando por alguna razón no está motivado para invertir
tiempo en encontrar la respuesta correcta" (Cattell).
Debido a la naturaleza verbal de esta escala, las puntuaciones bajas pueden

deberse a que el evaluado tenga dificultades en la lectura o que la evaluación no
esté en su lengua materna; también puede deberse a que la persona evaluada no
puso total atención al test.
FACTOR C
Estabilidad Emocional
Afectado por Sentimientos vs. Emocionalmente Estable

Reactivo, cambiante emocional- Emocionalmente estable, maduro,
mente, inestable, afectado por adaptable, constante, calmado, sereno,
sentimientos, fácilmente perturbable, tranquilo, se ajusta a los hechos, se
preocupado, alterable. reprime para evitar dificultades.
Esta escala mide lo concerniente a los sentimientos que se involucran en los

retos cotidianos y tiene elementos de bienestar emocional. Se refiere a la
capacidad de hacer frente a la vida con actitudes sociablemente deseables o, por
el contrario, a admitir que uno se siente incapaz de manejar las propias
emociones o sentimientos, o a adaptarse a la vida con ellos.
La relación de esta escala se ve clara con los siguientes factores primarios: el ser
Reactivo C - contribuye fuertemente a formar el factor de segundo orden
ANSIEDAD (QS2) junto con la Aprehensión (0+), la Tensión (Q4+) y la Atención
(L+); esto se debe a que la autopercepción de no sentirse capaz de manejar las
emociones contribuye enormemente a la ansiedad general.
Por otro lado, la Estabilidad Emocional (C+) muestra una pequeña correlación
con la Consciencia del Deber (G+) y con la Tendencia Cognitiva (M-).
Emocionalmente Estable (C+)
Las puntuaciones altas tienden a tomar la vida con pasos grandes y manejar los
eventos y emociones de forma adaptable y balanceada. Tienden a ser personas
proactivas y adaptativas, y sus decisiones tienden a ser de la misma forma.
Una puntuación extremadamente alta puede indicar que el evaluado puede estar
en contra de reportar o incluso experimentar los llamados "sentimientos
negativos". En este sentido se debe tener cuidado en la interpretación, pues
posiblemente el evaluado esté escondiendo o negando algún problema para
presentarse como una persona favorable.

143
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Respuestas Típicas: Estas personas se describen a sí mismas como alguien que

raramente se enfrenta a problemas que no puedan manejar; que usualmente al
irse a dormir se sienten satisfechos con su día, y que se recuperan de las
preocupaciones con facilidad.
Afectado por Sentimientos (C-)
Cuando se obtienen bajas puntuaciones en este factor nos indica la tendencia a

sentir que el control de la vida se desliza, que algunas veces no pueden controlar
ni sus decisiones ni sus consecuencias
Puntuaciones extremadamente bajas son indicadores de que el evaluado admite

tener sentimientos negativos. Son personas fácilmente perturbables, se tornan
emocionales cuando se frustran, inconsistentes en intereses y actitudes, tienden
a desistir con facilidad, se preocupan, busca situaciones problemáticas y evaden
responsabilidades.
Respuestas Típicas: Generalmente estas personas se consideran a sí mismas

como gente que tiene más altas y bajas en su vida que la mayoría de los
individuos, que sus necesidades emocionales no son satisfechas del todo y que
se sienten como si no pudieran hacer frente a pequeñas cosas que podrían salir
mal.
FACTOR E
Dominancia
Sumisión vs. Ascendencia

Cooperativo, evita conflictos, dócil, Dominante, ascendente, asertivo,
obediencia, sumiso, dependiente, agresivo, afirmativo, austero, severo,
sencillo, convencional, humilde. independiente, solemne, testarudo.
Este factor se refiere a la tendencia de imponer la propia voluntad sobre otros

(dominancia) y su opuesto, condescender con los deseos de otros (deferencia).
Se refiere mucho más a la dominancia que a la afirmación; ésta se refiere a hacer
valer los propios derechos, deseos o caprichos y la dominancia implica el
subyugar los deseos de otros para realizar los nuestros.
Este factor es uno de los tres en los cuales existe una diferencia significativa
entre hombres y mujeres. Las puntuaciones brutas de los hombres son
ligeramente mayores que las de las mujeres, lo que indica que suelen ser más
dominantes los hombres que las mujeres.
La dominancia de E es un fuerte contribuyente a la formación del factor de

segundo orden de la INDEPENDENCIA (QS4), junto con la Audacia Social (H+),
la Atención (L+) y la Apertura al cambio (Q1+). Al ser independiente es forzoso
que la persona sea determinante y pretenda influir en otros.

144
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Ascendencia (E+)
Una puntuación alta no elimina la posibilidad de que el evaluado pueda ser

afirmativo en vez de agresivo, aunque los puntajes altos tienden a pertenecer a
personas fuertes, firmes, sin miedo a expresar sus opiniones incluso cuando no
se las piden y pujantes para obtener lo que quieren. Se sienten libres de criticar a
otros y tratar de controlar su comportamiento.
La dominancia en un grado alto pero no extremo permite una cierta presencia

social, una imagen de firmeza es bien recibida en las sociedades modernas; sin
embargo, la dominancia extrema puede alejar a personas que no desean ser
subyugadas.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que se sienten cómodas dirigiendo

gente, dando instrucciones y que pueden ser duras y perspicaces si las sutilezas
y amabilidades no funcionan. Al detectar un error en el razonamiento de su
interlocutor, esta persona seguramente lo señalará.
Sumisión (E-)
Las personas con puntuaciones bajas tienden a evadir conflictos adecuándose a

los deseos de otros. Suelen ser autodestructivas y dispuestas a poner de lado
sus deseos y sentimientos. La deferencia extrema puede ser enajenante para las
personas que buscan una respuesta más fuerte y participativa.
Respuestas Típicas: Estas personas se describen como personas más

cooperativas que afirmativas; que si estuvieran perdidas en una ciudad y no
estuvieran de acuerdo con sus acompañantes en cuanto a qué dirección seguir,
no protestarían, y simplemente seguirían a sus amigos; si alguien hace algo que
les molesta simplemente no le dan importancia y lo dejan ir.
FACTOR F
Vivacidad
Sobrio vs. Despreocupado

Serio, controlada, cuidadoso, sobrio, Vivaz, animado, espontáneo,
silencioso, preocupado, reflexivo, entusiasta, precipitado, despreocu-
lento, cauto. pado, conservador, alegre, expresivo,
rápidos.
La exuberancia del factor F se compara con la expresividad y la espontaneidad

natural de los niños antes de que aprendan el autocontrol.
Se relaciona ampliamente con otros factores primarios. Tal es el caso de la

Calidez (A+), la Audacia Social (H+), la Franqueza (N-); la Certeza Personal (Q2);
no obstante, todos ellos contribuyen a la construcción del factor de segundo

145
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
orden EXTROVERSIÓN (QS1). F es mucho más vivaz, impulsivo y animado que

los demás factores relacionados.
Entusiasmo (F+)
Las puntuaciones altas son resultantes de personas entusiastas, espontáneas,

que gustan de llamar la atención, así como de las situaciones sociales
estimulantes. Las puntuaciones demasiado altas pueden indicar una volatilidad
que llegara a considerarse como poco confiable o inmadura. Estas personas, en
su afán por llamar la atención, algunas veces se salen de proporción y asumen
actitudes inapropiadas para ciertas situaciones que requieren más decoro y
recato.
Respuestas Típicas: Prefieren estar en medio del bullicio, la emoción y la

actividad; dicen que prefieren vestirse de forma llamativa y con estilo, que de
manera ordenada, tranquila y sobria. Disfrutan mucho hablar con amigos acerca
de eventos sociales.
Sobriedad (F-)
Las bajas puntuaciones en F pertenecen a personas que toman la vida con

mayor seriedad, suelen ser tranquilas, cautelosas y muy poco juguetonas.
Tienden a reprimir su espontaneidad hasta los extremos de parecer taciturnos o
demasiado contenidos. Aunque se les aprecia por maduros, no se les percibe
como divertidas o entretenidas.
Respuestas Típicas: Estos individuos dicen que prefieren trabajar en un

pasatiempo tranquilo que asistir a una fiesta animada, que no disfrutan las
competencias ni el humor televisivo y que creen más en la propiedad y la
seriedad que en vivir "riendo felices".
FACTOR
Conciencia del Deber

Desobligado vs. Obediencia

Conveniente, oportuno, ventajoso, Obediente, solícito, escrupuloso,
inconforme, desacata las reglas, ataca las reglas, perseverante,
desobligado, frívolo, desidioso, omite determinado, responsable, disciplina-
sus obligaciones sociales. do, ordenado, preocupado por la
moralidad y las reglas.
Este factor depende directamente de los estándares culturales que se impongan

a la persona acerca del bien y el mal, de lo correcto y lo incorrecto y que influyan
en su conducta. Se le ha relacionado con el término psicoanalítico de "super yo",
en 'donde los ideales morales de la cultura y el ambiente se internalizan para
controlar los impulsos del "ello" que llevan a la autosatisfacción.

146
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Existe un vínculo entre la Consciencia del Deber (G) y la aprobación social, pues
el hecho de aceptar y seguir reglas es mayormente aceptado en sociedades
modernas que el hecho de no conformarse con los estándares establecidos.
La consciencia del Deber (G) se relaciona con algunos otros factores primarios: la
seriedad y sobriedad de F-, el Perfeccionismo (Q3+), el buen juicio y la honradez
(M-); algunas correlaciones más pequeñas con la Estabilidad Emocional (C+) y la
Tranquilidad (Q4-) sugieren que al seguir los parámetros y las reglas establecidas
existe menos ansiedad que al confrontarlas. También se encontró una muy
pequeña correlación con ser Tradicional (Q1-).
Obediente (G +)
Las puntuaciones altas tienden a pertenecer a personas que se perciben a sí

mismas como estrictos seguidores de reglas, principios y modales. En
investigaciones anteriores se encontró que las personas con altas puntuaciones
valoraban y seguían las exigencias y los valores de sociedades occidentales.
Las personas conscientes del deber enfatizan la importancia de conformarse con

reglamentaciones, además de que se describen a sí mismas como "ligados a las
reglas, conscientes y perseverantes". En la realidad pueden ser percibidos como
inflexibles, moralistas, autosuficientes debido a su dogmatismo.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que siempre piensan cuidadosamente

en lo que es correcto y propio antes de tomar una decisión; creen que cualquier
persona debería insistir en adherirse a los estándares morales y que ellos
respetan mucho más las reglas y los buenos modales, que la libertad de hacer lo
que quieran.
Desobligado (G-)
Esta tendencia se refiere a las personas que evitan las reglas y los reglamentos.
Esto puede deberse a que las personas poseen un desarrollo pobre del sentido
del bien y el mal y de la moral; o quizá se deba a que atribuyen valores que no se
basan solamente en convencionalismos, sino que deciden qué tipo de reglas y
principios deben gobernar sus acciones. Por lo general, su conducta tiene
elementos de autonomía, necesidad de flexibilidad y también de juego; pueden
presentar conflictos para acatarse a normas establecidas, reglamentos y
estereotipos.
Es importante determinar si la razón por la que su puntuación es baja se debe a

que no desarrollaron sus estándares morales o si simplemente siguen estándares
poco convencionales. En cualquiera de los casos su conducta se percibe como
impredecible a menos que conozcan los principios y las motivaciones que guían
sus actos.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que creen que la mayoría de las
reglas pueden romperse cuando existan buenas razones para hacerlo; que se
molestan cuando se les pide que sigan pequeñas reglas de seguridad y que ser
libres de hacer lo que quieran es mucho más importante que el respeto por las
reglas o los buenos modales.

147
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Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTOR H
Audacia Social
Audaz vs. Despreocupado

Tímido, sensible ha amenazas, Audaz, socialmente aventurado,
reprimido, susceptible, vergonzoso, insensible a las amenazas, gusta de
retraído. conocer gente, activo.
El factor H se refiere a qué tan atrevida es la persona en las relaciones sociales;

mantiene una fuerte relación con la autoestima, si la puntuación en H es alta
puede deberse a una autoestima alta también, si por el contrario se puntea bajo
una de las causas puede ser una baja autoestima.
H+ se correlaciona con otros factores primarios, como la Calidez (A+), la

Vivacidad (F+), la Sinceridad (N-), y la Dependencia del Grupo (Q2-); y todos
ellos contribuyen al factor de segundo orden EXTROVERSIÓN (QS1); no
obstante, H+ se refiere más a la audacia, la exhibición personal y el estatus.
Por otra parte, forma parte del factor de segundo orden INDEPENDENCIA (QS4),
junto con la Dominancia (E+), la Confianza (L+) y la Apertura al Cambio (Q1+). La
habilidad de ser atrevido en la interacción con otros juega un papel muy
importante en la Independencia, aunque también envuelve elementos de
persuasión y autoexpresión.
Socialmente audaz (+)
Las puntuaciones altas son respuestas de personas que se consideran a si

mismas como atrevidas y aventureras en los grupos sociales y que no muestran
temor a las relaciones sociales. Tienden a iniciar los contactos sociales u no les
intimida congregar nuevas relaciones interpersonales.
Las calificaciones más extremas muestran una fuerte necesidad de exhibición

con un toque de dominancia que se ve más marcado en este factor que en los
componentes del factor de segundo orden EXTROVERSIÓN (QS1).
Respuestas Típicas: Estos individuos tienden a decir que iniciar conversaciones

con extraños es sencillo para ellos; es común que se acoplen a cualquier grupo
rápidamente y no les molesta hablar frente a un grupo numeroso.
Timidez (-)
Las puntuaciones bajas nos muestran a personas socialmente tímidas y cautas,

que encuentran el hablar frente a un grupo bastante amenazante e incómodo.
Estas experiencias apreciadas como difíciles pueden relacionar la timidez con
una autoestima disminuida; podemos observar esto sobre todo cuando se
intentan nuevas relaciones interpersonales.

148
Instrumentos para
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Psicológico en
Producción y
Consumo
Respuestas Típicas: Dicen que comenzar conversaciones con extraños es difícil

y duro para ellos, que suelen ser cautos y precavidos al conocer personas.
También suelen sentirse apenados si de pronto se convierten en el centro de
atención de un grupo de personas.
FACTOR I
Sensibilidad
Sensitivo vs. Práctico

Práctico, objetivo, no sentimental, Sensitivo, sensible, estético, sobre-
severo, calculador, confiado en si protegido, dependiente, inseguro,
mismo, utilitario y lógico. amable, gentil, imaginativo, ansioso.
El factor I se enfoca en las sensibilidades y susceptibilidades. Se relaciona

también con los estereotipos sexuales. La sensibilidad emocional y el
refinamiento se perciben como características del estereotipo "femenino", y la
objetividad y la dureza son cualidades del "masculino".
Éste es uno de los tres factores que marcan diferencias significativas entre sexos.
Como las mujeres son las poseedoras de puntuaciones más altas en 1+, en
general son ellas quienes se perciben más sensibles y sensitivas que los
hombres.
Está relacionado con el concepto Junguiano de la función de juzgar ->

Pensamiento vs. Sentimiento. A su vez, también se desarrolla con otros factores
de primer orden como la Apertura al Cambio (Q1+), la Capacidad de Abstracción
(M+) y la Calidez (A+); todos ellos, incluyendo la Sensibilidad (1+), forman el
factor de segundo orden (QS3) SUSCEPTIBILlDAD. También presenta
correlación, aunque más pequeña, con la Estabilidad Emocional (C-), la
Deferencia (E-) y la Obediencia (G-).
Sensitivo (1+)
Puntuaciones altas tienden a basar sus juicios en sus propios gustos y valores
estéticos; confían en la empatía que sienten con los demás para llevar a cabo sus
consideraciones. También tienden a ser personas más refinadas en sus gustos e
intereses y más sentimentales que su contraparte.
Una calificación extrema puede indicar que la persona se fija tanto en las
características subjetivas de una situación que deja de lado los aspectos
prácticos o funcionales.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que aprecian la belleza de un poema

mucho más que la estrategia experta de un juego de fútbol; disfrutan más viendo
trabajar a un artista que observando cómo se construye un edificio y que pueden
emocionarse con una buena representación teatral o una novela.

149
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Psicológico en
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Consumo
Práctico (I-)
Las personas utilitarias (I-) muestran menos sentimentalismo y prestan atención a

cómo funcionan las cosas y cómo se desarrollan las situaciones. Tienden a
preocuparse por la objetividad y la utilidad, y podrían excluir los sentimientos de
los demás en sus consideraciones, porque no les complace ser vulnerables.
Tienen la tendencia de ser emocionalmente maduros, dominantes y pocos
conformistas.
Respuestas Típicas: Los individuos que puntean bajo en este factor dicen que
prefieren la lectura de una historia de acción que de una novela imaginativa y
sentimental; son buenos para arreglar cosas y se interesan en investigar el
funcionamiento de ellas; de niños pasaban más tiempo haciendo artefactos que
leyendo.
FACTOR L
Atención
Confianza vs. Suspicacia

Confiado, insospechada, acepta Suspicaz, vigilante, escéptico, celoso,
situaciones, flexible a cambios, desconfiado, dogmático, tiránico,
tolerante, comprensivo, conciliador. irritable, poco tolerante.
Este factor se relaciona con la tendencia a confiar en contraposición a ser

suspicaz y un tanto paranoico con las intenciones o los motivos de la gente. La
confianza es un rasgo deseable socialmente.
La Suspicacia (L+) se correlaciona con MUCHA ANSIEDAD (QS2), junto con ser
reactivo (C-), aprehensivo (Q+) y tenso (Q4+). También contribuye a la
INDEPENDENCIA (QS4), lo mismo que ser dominante (E+), la apertura al cambio
(Q1+) y la audacia social (H+).
Suspicaz (L+)
Las personas con puntuaciones altas viven con el temor de que alguien se
aproveche de ellos o que tome ventaja de la situación; es por ello que se
perciben a sí mismos como separados de los demás. Posiblemente les cueste
mucho trabajo relajar su "vigilancia" incluso en situaciones donde les convenga
que lo hagan.
En el extremo la suspicacia puede provocar que la desconfianza se torne

animosa. En algunas situaciones pudiera deberse a la situación presente del
evaluado, por ejemplo los inmigrantes indocumentados presentan una calificación
muy alta, que pudiera ser situacional.
Respuestas Típicas: Estos individuos dicen que la diferencia radica

esencialmente en lo que la gente dice que hará y lo que verdaderamente hace;

150
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
que el ser franco y abierto los convierte en vulnerables para que los demás los
hieran; que más de la mitad de la gente que conocen no son de fiar y que prestar
atención a los motivos de los demás es importante.
Confiado (L-)
Las puntuaciones bajas pertenecen a personas que esperan ser bien tratados,
que esperan lealtad y la buena intención de los demás. La confianza tiende a
relacionarse con el sentimiento de bienestar y las relaciones satisfactorias. No
obstante, la confianza extrema puede provocar ser presa fácil para los abusos,
debido a que no confieren mayor importancia a las motivaciones de los otros.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que el ser franco y abierto los acerca
a los demás; que más de la mitad de la gente que conocen son confiables y que
prestar atención a los motivos de los demás no es tan importante.
FACTOR M
Tendencia Cognitiva
Objetivo vs. Imaginativo

Objetivo, práctico, orientación a Abstracto, imaginativo, orientación
soluciones, convencional, prosaica, en ideas, subjetivo, bohemio,
de buen juicio, honrada. distraído, caprichoso, entusiasta.
El factor M se refiere al tipo de cosas que la gente piensa o a las que les presta
atención. Se correlaciona con otros factores: ser imaginativo (M+) con ser
desobligado (G-), también con la apertura al cambio (Q1+). Esto indica que el
pensamiento de la gente se relaciona con solucionar problemas o situaciones con
respuestas creativas e imaginativas o poco convencionales.
Contribuye a formar QS3 en el extremo de TENACIDAD. La objetividad es más

aceptada socialmente que la subjetividad o la abstracción. A este factor se le ha
relacionado con las funciones perceptivas de Jung Sensación vs. Intuición.
Imaginativo (M+)
Las personas con puntuaciones altas tienden a orientarse más hacia los procesos
mentales y las ideas, más que lo práctico; reflejan una vida interna muy activa y
se le relaciona con la imagen de estar "presente físicamente, pero ausente en
pensamiento".
Suelen ser abstractos, esto es, ocupados en sus pensamientos, con una
imaginación y fantasía muy activas y algunas veces se pierden en sus
pensamientos.

151
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
A este rasgo se le relaciona con la creatividad, es muy probable estas personas

generen ideas, sin considerar objetivamente a las personas involucradas o la
complejidad de las situaciones.
Respuestas Típicas: Los individuos con estas características dicen que prestan
mayor atención a los pensamientos y la imaginación que a las cosas prácticas,
pueden abstraerse tanto en sus pensamientos que suelen perder cosas con
facilidad o pierden la noción del tiempo.
Objetivo (M-)
Las personas objetivas enfocan su atención en sus sentidos, sus percepciones, a

datos observables y comprobables, y las relaciones del ambiente con sus
percepciones. Al enfocarse en el ambiente encuentran fácilmente sus
necesidades; aunque suelen pensar de forma práctica y objetiva, posiblemente
no sean capaces de encontrar soluciones probables a problemas existentes.
Pueden ser tan exageradamente concretos y literales que "se pierden el bosque
por mirar los árboles”.
Respuestas Típicas: Dicen que sus pensamientos son esencialmente acerca de

sensaciones y situaciones que se necesitan en el ambiente, más que soñar
despierto. Sus ideas son realistas y prácticas.
FACTOR N
Privacía
Directo vs. Discreto

Directo, genuino, poco estético, Discreto, privado, poco revelador,
sincero, socialmente torpe, Impr.- calculador y preciso, desapegado
dente, involucrado emocional y emocionalmente, disciplinado, astuto,
afectuosamente, natural, espontáneo. ambicioso.
Este factor mide la tendencia a ser directo y abierto o por el contrario ser discreto
y poco revelador. Es la actitud que tomamos acerca de las relaciones con los
semejantes. N+ se correlaciona con la timidez (H-), ser reservado (A-) y la
seguridad en sí mismo (02+).
Discreto (N+)
Las puntuaciones altas pertenecen a personas sumamente cautas; con

frecuencia pueden guardar su privacía hasta crear una relación cercana con otra
persona. Esto podría deberse al desinterés o temor a la cercanía con los demás.
Respuestas Típicas: Ellos dicen que tienden a mantener sus problemas para sí
mismos, mucho más que comentarios con amigos u otros; tienen dificultades
para hablar acerca de sus asuntos personales y que la gente encuentra difícil
acercárseles.

152
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Directo (N-)
Las personas de baja puntuación, tienden a "poner todas sus cartas sobre la
mesa". Hablan acerca de sí mismos con facilidad, son genuinos, reveladores y
directos. En el extremo suelen ser muy directos, incluso en situaciones donde les
convendría no serio.
Respuestas Típicas: Dicen que tienden a hablar acerca de sus sentimientos muy
fácilmente y que responden de más a preguntas personales. Algunas veces se
catalogan a sí mismos como imprudentes.
FACTOR O
Aprensión
Segura de Sí Mismo vs. Aprensivo

Seguro de si mismo, despreo- Aprensivo, preocupado, inseguro,
cupado, complaciente, jovial, ansioso, escrupuloso, inadecuado,
persistente, oportuno, vigoroso. solitario, pensativo.
Este factor se refiere a la preocupación acerca de las cosas. Existen

correlaciones con otros factores como con Afectado por Sentimientos (C-),
Suspicacia (L+), y Tensión (04+). La aprensión contribuye a la ansiedad general y
obviamente a OS2. Hay MUCHA ANSIEDAD.
Aprensivo (0+)
Las puntuaciones altas pertenecen a personas que tienden a preocuparse por

cosas y sentirse aprensivos e inseguros. A veces, estos sentimientos son la
respuesta a alguna situación particular de la vida. En otros casos, son parte del
patrón de respuestas de la persona y aparecen a través de situaciones de su
vida. Preocuparse puede ser positivo, por ejemplo, anticipar el peligro o anticipar
las consecuencias de sus acciones. Estas personas suelen tener una pobre
presencia social.
Respuestas Típicas: Tienden a decir que son sensibles y que se preocupan

demasiado acerca de las cosas que hicieron, les lastima el desagrado de la gente
y tienden a autorecriminarse demasiado.
Seguridad en sí Mismo (O-)
Estas personas son seguras de sí mismas, no son aprensivas ni se preocupan

por parecer adecuadas. Se presentan confiadas y satisfechas. En extremo su
confianza es inquebrantable, incluso en situaciones que demanden una
autoevaluación o desarrollo personal. En estas circunstancias la confianza
excesiva puede ser el resultado de bloquear el conocimiento o la conciencia de
los aspectos negativos de sí mismo.

153
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que se preocupan mucho menos que
la mayoría de la gente; no se preocupan por el agrado o desagrado social, y no
pasan tiempo pensando en lo que pudieron haber dicho y no lo hicieron.
FACTOR Q1
Apertura al cambio
Conservador vs. Experimentador

Dependiente del grupo, seguidor, Autosuficiente, solitario, individua-
mantiene afiliaciones con personas. lista, rico en recursos, toma sus
propias decisiones.
Este factor mide qué tan abierta es la persona para cambiar o experimentar
nuevas situaciones. Existen ciertas correlaciones como las siguientes:
Q1+ tiene correlación con algunos factores, entre ellos la Dominancia (E+), la
Astucia social (H+) y la Perspicacia (L+) y todos ellos contribuyen a formar QS4
INDEPENDENCIA; también contribuye a QS3 TENACIDAD, junto con la Calidez
(A+), la Sensibilidad (I+), y la Subjetividad (M+). Su tendencia principal es la del
conformismo en oposición a abrirse a nuevas ideas.
Experimentador (Q1+)
Los poseedores de puntuaciones altas tienden a pensar en formas de mejorar las

cosas y disfrutan experimentando. Si perciben su entorno como insatisfactorio o
aburrido, se inclinan a transformarlo en algo más adecuado.
Respuestas Típicas: Dicen que les gusta pensar en cosas nuevas que mejoren
los procedimientos tradicionales, cuando encuentran a alguien interesante es
porque esta persona tiene un punto de vista diferente y les aburre la rutina y los
métodos familiares.
Conservador (Q1-)
Los individuos con puntuaciones bajas prefieren las formas tradicionales, no

cuestionan la forma de hacer las cosas; prefieren que su vida sea predecible y
familiar, incluso si la vida no es ideal.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que se sienten seguras y confiadas

cuando realizan trabajos rutinarios y familiares. Las personas "diferentes" o poco
convencionales no les agradan mucho, y creen que es más problemático tratar de
cambiar las cosas que usar métodos probados y seguros por ser conocidos.

154
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTOR Q2
Certeza Personal
Dependientes del grupo vs. Autosuficiente

Dependiente del grupo, seguidor, Autosuficiente, solitario, individua-
mantiene afiliaciones con personas. lista, rico en recursos, toma sus
propias decisiones.
Este factor se refiere a la proximidad con otros, en un polo tenemos a las

personas dependientes del grupo y en el otro polo están los que son
autosuficientes. Este factor presenta correlaciones con otros de primer orden
como la Calidez (A+), Viveza (F+), Audacia Social (H+) y la Astucia (N-) que
juntos conforman el factor OS1 EXTROVERSIÓN.
Autosuficiente (Q2+)
Son personas independientes que gustan de estar solos y tomar sus decisiones
por ellos mismos; por esto algunas veces tienen dificultad trabajando en equipo, y
también encuentran difícil pedir ayuda cuando la necesitan. Actúan de forma
autónoma cuando la necesidad apremia; aquellos que obtengan una puntuación
excesiva posiblemente sean negligentes en cuestiones interpersonales y al
encarar las consecuencias de sus actos.
Respuestas Típicas: Dicen que les gusta hacer sus planes y organización sin la
intervención o interrupción de otros, podrían pasar toda una mañana sin querer
hablar ni ver a nadie y prefieren trabajar solos que en un comité.
Dependencia del Grupo (Q2-)
Prefieren estar rodeados de personas y les gusta hacer cosas con otros. Les
gusta apoyarse en otros para tomar las mejores decisiones. La dependencia
extrema podría no ser muy favorable en situaciones donde la ayuda no se
encuentra cerca, lo mismo que cuando los consejos son pobres.
Respuestas Típicas: Dicen que les gusta participar con gente en la producción de
algo, les gusta estar rodeados de personas y prefieren practicar deportes de
conjunto y juegos en equipo o con una pareja.
FACTOR Q3
Perfeccionismo
Incontrolado vs. Controlado

Desordenado, conformista, flojo, Perfeccionista, exigente, discipli-
incontrolado, sigue sus impulsos nado, organizado, fuerte autoimagen,
fuerte de voluntad

155
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Este factor se refiere a la obsesividad con los detalles de determinada situación.

El perfeccionismo no siempre es bien recibido, aunque tradicionalmente se le
considera como una cualidad.
Perfeccionista (Controlado Q3+)
Gustan de hacer las cosas correctamente, tienden a ser organizados y mantener

las cosas siempre en su lugar, y planear con anticipación. Las personas
perfeccionistas se sienten más cómodas en situaciones predecibles y altamente
organizadas. Al extremo pudiera parecer más como inflexibilidad.
Respuestas Típicas: Mantienen todas sus pertenencias perfectamente

acomodadas y en orden, les gusta hacer las cosas de forma correcta y creen que
cualquier trabajo merece toda su atención y meticulosidad.
Desordenado (Incontrolado Q3-)
Estas personas tienden a dejar las situaciones al destino, se sienten cómodas en

circunstancias poco organizadas; tienden a ser percibidas como desordenadas,
desorganizadas o poco preparadas. Las conductas organizativas no son
importantes para ellas.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que no les molesta que su habitación
luzca desordenada, no piensan las cosas de antemano cuando algún trabajo se
lo demanda, y piensan que algunos trabajos no necesariamente tienen que
hacerse con tanto cuidado como otros.
FACTOR Q4
Tensión
Relajado vs. Tenso

Relajado, plácido, tranquilo, Tenso, energético, impaciente,
paciente, no frustrado, aletargado, manejable, frustrado, malhumorado,
sereno. impulsivo.
Esta escala se relaciona con la tensión y el nerviosismo. Es un factor

determinante para la formación del QS2 ANSIEDAD.
Tenso (Q4+)
Estas personas tienden a tener una energía interminable y sentirse impacientes si

se les hace esperar, mientras que una cantidad de tensión puede motivar la
acción, la tensión extrema puede llevar a la impaciencia y posteriormente a la
irritabilidad.
Existe la posibilidad de que la tensión sea un obstáculo para las acciones

efectivas. Los psicólogos que interpretan este tipo de resultados deben investigar

156
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
qué provoca dicha tensión, pues podría derivarse de una situación específica de
la vida presente del evaluado o tal vez sea parte de su repertorio conductual.
Respuestas Típicas: Estas personas se sienten frustradas rápidamente, les

molestan los cambios de planes repentinos y se impacientan cuando esperan
algo.
Relajado (Q4-)
Tienden a sentirse relajados y tranquilos, son pacientes y su impaciencia es muy

lenta. El relajamiento extremo puede crear un bajo nivel de energía que los
motive a actuar, tal vez porque se sienten cómodos donde se encuentran en ese
momento.
Respuestas Típicas: No les molesta que las personas los interrumpan, tienden a
ser pacientes y no se impacientan o frustran mientras esperan, como la mayoría
de la gente.

157
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
RESPUESTAS 16PF
A B C E
No. No. No. No.
Pregunta a b c Pregunta a b c Pregunta a b c Pregunta a b c
3 2 1 28 1 4 2 1 6 1 2
26 1 2 53 1 5 1 2 7 2 1
27 1 2 54 1 29 1 2 31 1 2
51 1 2 77 1 30 2 1 32 1 2
52 2 1 78 1 55 2 1 56 2 1
76 1 2 102 1 79 1 2 57 1 2
101 2 1 103 1 80 1 2 81 1 2
126 2 1 127 1 104 2 1 106 1 2
151 1 2 128 1 105 2 1 131 2 1
176 2 1 152 1 129 1 2 155 2 1
153 1 130 2 1 156 2 1
177 1 154 1 2 180 2 1
178 1 179 2 1 181 2 1
F G H I
No. No. No. No.
8 1 2 9 1 2 10 2 1 11 1 2
33 2 1 34 1 2 35 1 2 12 2 1
58 2 1 59 1 2 36 2 1 37 2 1
82 1 2 84 1 2 60 1 2 62 1 2
83 2 1 109 2 1 61 1 2 87 1 2
107 1 2 134 2 1 85 1 2 112 2 1
108 1 2 159 1 2 86 1 2 137 1 2
132 2 1 160 2 1 110 2 1 138 2 1
133 2 1 184 2 1 111 2 1 162 1 2
157 1 2 185 2 1 135 2 1 163 2 1
158 1 2 136 2 1
182 2 1 161 1 2
183 2 1 186 2 1

158
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
RESPUESTAS 16PF
L M N O
No. No. No. No.
13 1 2 14 1 2 16 1 2 18 2 1
38 2 1 15 1 2 17 2 1 19 1 2
63 1 2 39 2 1 41 1 2 43 2 1
64 1 2 40 2 1 42 2 1 44 1 2
88 2 1 65 2 1 66 1 2 68 1 2
89 1 2 90 1 2 67 1 2 69 2 1
113 2 1 91 2 1 92 1 2 93 1 2
114 2 1 115 2 1 117 2 1 94 2 1
139 1 2 116 2 1 142 2 1 118 2 1
164 2 1 140 2 1 167 2 1 119 2 1
141 1 2 143 2 1
165 1 2 144 1 2
166 1 2 168 1 2
Q1 Q2 Q3 Q4
No. No. No. No.
20 2 1 22 1 2 23 1 2 25 1 2
21 1 2 47 2 1 24 1 2 49 2 1
45 1 2 71 2 1 48 2 1 50 2 1
46 2 1 72 2 1 73 2 1 74 2 1
70 2 1 96 1 2 98 2 1 75 1 2
95 1 2 97 1 2 123 1 2 99 2 1
120 1 2 121 1 2 147 1 2 100 1 2
145 2 1 122 1 2 148 2 1 124 2 1
169 2 1 146 2 1 172 1 2 125 1 2
170 1 2 171 2 1 173 2 1 149 2 1
150 1 2
174 2 1
175 1 2

159
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE COMPROBACIÓN
Factor Máximos Factor Máximos

A 20 A
B 13 B
C 24 C
E 26 E
F 26 F
G 20 G
H 26 H
I 20 I
L 20 L
M 26 M
N 20 N
O 26 O
Q1 20 Q1
Q2 20 Q2
Q3 20 Q3
Q4 26 Q4

160
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE CONVERSIONES:
HOMBRES MEXICANOS
PUNTUACIÓN EN ESTENES
Factor 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A 0-3 4-5 6-7 8 9-10 11-12 13 14-15 16-17 18-20

B 0-1 2 3-4 5 6 7 8 9 10-13
C 0-9 10-12 13-14 15-17 18-19 20-21 22-24 25 26
E 0-5 6 7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-18 19-20 21-26
F 0-4 5-6 7-8 9-10 11-13 14-15 16-17 18-20 21-22 23-26
G 0-8 9 10-11 12 13-14 15-16 17 18 19 20
H 0-6 7 8-10 11-13 14-17 18-19 20-22 23-24 25 26
I 0-1 2-3 4 5 6-7 8-9 10 11-12 13 14-20
L 0-2 3 4-5 6-7 8-9 10 11-12 13-14 15 16-20
M 0-6 7 8-9 10 11-12 13-14 15-16 17 18 19-26
N 0-5 6 7-8 9-10 11 12 13-14 15 16-17 18-20
O 0-3 4-5 6 7 8-10 11 12-14 15-16 17-19 20-26
Q1 0-4 5-6 7 8-9 10 11-12 13-14 15 16 17-20
Q2 0-3 4-5 6-7 8 9-10 11-12 13 14-15 16-17 18-20
Q3 0-5 6-8 9-10 11-12 13 14-15 16 17 18 19-20
Q4 0-1 2 3 4-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-16 17-26
MUJERES MEXICANAS
PUNTUACIÓN EN ESTENES
Factor 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A 0-5 6 7-8 9 10-11 12 13 14 15 16-20

B 0-2 3 4 5 6 7 8 9 10 11-13
C 0-12 13 14 15-17 18-19 20 21-22 23 24-25 26
E 0-4 5 6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17 18-26
F 0-3 4-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17 18-21 22-26
G 0-7 8 9 10-11 12-13 14-15 16 17 18 19-20
H 0-5 6-7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-20 21-23 24 25-26
I 0-3 4-5 6 7 8-10 11-12 13-14 15 16 17-20
L 0-4 5 6 7 8 9-10 11 12-13 14 15-20
M 0-6 7-8 9 10 11-13 14-15 16 17-18 19-20 21-26
N 0-5 6-7 8 9 10 11-12 13 14 15 16-20
O 0-2 3 4-5 6-8 9-10 11 12-13 14 15-16 17-26
Q1 0-3 4-5 6-7 8-9 10-11 12 13-14 15 16 17-20
Q2 0-5 6 7-8 9 10-11 12 13-14 15-16 17 18-20
Q3 0-4 5-6 7-9 10-11 12 13-15 16 17 18 19-20
Q4 0-2 3 4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-15 16-17 18-26

161
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
FEMENINO
Puntuaciones
Estenes del EXTRAVER- ANSIE- TENACI- INDEPEN-
sujeto * SIÓN * DAD * DAD * DENCIA
1 2 1 2 1 2 1 2
A 3 1 2
B 1 1
C 3 1
E 2 3 4
F 3 2
G 1 1 1
H 3 1 4
I 1 2 1
L 1 1 5 1
M 1 1 2 3
N 1 1
O 1 3 1 2
Q1 1 3
Q2 3 2
Q3 1 2
Q4 1 4 1 1
11 28 11
6
Constante
suma de 1
Menos
suma de 2
Puntuación
total
Extraversión Ansiedad Tenacidad Independencia

162
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
MASCULINO
Puntuaciones
Estenes del EXTRAVER- ANSIE- TENACI- INDEPEN-
sujeto * SIÓN * DAD * DAD * DENCIA
1 2 1 2 1 2 1 2
A 1 6
B 1 1
C 2 1
E 2 1 4
F 4 3
G 1 1 1 1
H 3 1 1 1
I 1 5
L 1 2 2
M 1 1 3
N 1 2 1
O 1 3 1 2
Q1 1 2
Q2 2 1 2
Q3 1 2 1
Q4 1 4 1 1
17 33 110
6
Constante
suma de 1
Menos
suma de 2
Puntuación
total
Extraversión Ansiedad Tenacidad Independencia

163
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
MANUAL DE APLICACIÓN
POR FAVOR NO ESCRIBIR EN ESTE CUADERNILLO
INSTRUCCIONES: A continuación se presentan algunas preguntas, con ellas

queremos saber sus actitudes e intereses. No hay respuestas "buenas" ni "malas"
porque cada quien tiene el derecho de poseer sus propios puntos de vista. Para
obtener la mayor cantidad de información de sus resultados, por favor trate de
responder exactas y sinceramente.
Elija la opción que se acerque más a sus formas de pensar, de actuar o de sentir y
coloque el inciso en la casilla que corresponda el número de pregunta, de su hoja de
respuestas.
Ejemplo:
• Me gusta los juegos deportivos:

A. Si B. En ocasiones C. No
• Prefiero a la gente que es:

A. Reservada B. Término Medio C. Hace amigos rápidamente
• Mujer es a niña como gato es a:

A. Gatito B. Perro C. Niño
En esta última hay una respuesta correcta: gatito. En el cuaderno hay algunas
preguntas como ésta.

164
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. Entendí perfectamente las instrucciones de este cuadernillo.

A Si
B Indeciso
C No
2. Estoy dispuesto a contestar cada pregunta tan sinceramente como me sea posible.
A Si
B Indeciso
C No
3. Preferiría tener una casa.

A En un barrio sociable.
B Término medio.
C Solitaria en lo profundo de un bosque
4. Puedo encontrar energía suficiente para enfrentarme a mis dificultades.

A Siempre.
B Por lo general.
C Raras veces.
5. Los animales salvajes me ponen un poco nervioso, aun cuando se encuentren en

jaulas resistentes.
A Si
B Indeciso
C No
6. Evito criticar a la gente y a sus ideas.

A Si
B A veces
C No
7. Hago observaciones agudas y sarcásticas a la gente que creo que se las merece.
A Por lo general
B Algunas veces
C Nunca
8. Prefiero la música semiclásica a las tonadas populares.

A Cierto
B Indeciso
C Falso
9. Si viera peleando a dos niños de mi vecino.

A Dejaría que se arreglaran ellos mismos.
B Indeciso.
C Razonaría con ellos.
10. En los eventos sociales

A Destaco con facilidad.
B Indeciso.
C Prefiero permanecer a distancia.

165
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
11. Sería más interesante ser

A Un ingeniero constructor
B Indeciso
C escritor de dramas
12. Prefiero detenerme en la calle para observar a un artista pintando que ponerme a
escuchar una pelea entre varia personas.
A Si
B Indeciso
C No
13. Generalmente puedo tolerar a la gente vanidosa aun cuando se jacten o se

muestren muy engreídas.
A Si
B Término medio
C No
14. Cuando un hombre no es honrado por lo general se le nota en la cara

A Si
B Término medio
C No
15. Sería muy bueno que las vacaciones fueran más largas y que todos tuviesen que
tomarlas
A De acuerdo
B Indeciso
C En desacuerdo
16. Prefiero arriesgarme en un empleo donde las ganancias sean grandes aunque
variables, y no en uno con salario fijo y pequeño.
A Si
B Indeciso
C No
17. Hablo de mis sentimientos.

A Solamente si es necesario
B Término medio.
C Fácilmente, cada vez que tengo oportunidad.
18. En ocasiones tengo un vago sentimiento de peligro o un repentino temor, por

razones que no entiendo.
A Si
B intermedio
C No
19. Cuando se me critica equivocadamente por algo que yo NO hice.

A No me siento culpable.
B Término medio.
C Me siento, no obstante, un poco culpable.

166
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
20. El dinero puede comprar casi todo.

A Si
B Indeciso
C No
21. Mis decisiones están guiadas principalmente.

A Mis sentimientos.
B Mis sentimientos y mi razón por igual.
C Mi razón.
22. La mayoría de la gente sería más feliz si viviera más ligada a sus semejantes e
hiciera las mismas cosas que ellos.
A Si
B Indeciso
C No
23. Cuando me miro en el espejo, algunas veces confundo cuál es mi derecha y cuál
es mi izquierda.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
24. Cuando estoy conversando me gusta.

A Decir las cosas tal y como se me ocurren.
B Término medio.
C Ordenar bien mis pensamientos primero.
25. Cuando algo me enfurece realmente me doy cuenta de que me calmo

rápidamente.
A Si
B Término medio.
C No.
26. Con las mismas horas de trabajo e idéntica paga preferiría la vida de:
A Un carpintero o cocinero.
B Indeciso.
C Mesero en un buen restaurante.
27. He sido elegido para.

A Sólo unos cuantos cargos.
B Varios.
C Muchos cargos.
28. "Pala" es a "cavar" como "cuchillo" es a:

A Afilado.
B Cortar.
C Punta.

167
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
29. A veces no puedo dormir porque una idea se mantiene rondando en mi mente.
A Cierto.
B Indeciso.
C No.
30. Casi siempre logro las metas que me propongo en mi vida personal.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
31. Una ley anticuada debería cambiarse.

A Solamente después de considerable discusión.
B Término medio.
C Rápidamente.
32. No estoy a gusto cuando trabajo en un proyecto que requiere acciones rápidas que
afecten a otros.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
33. La mayoría de la gente que conozco me considera como un conservador divertido.

A Si.
B Indeciso.
C No.
34. Cuando veo a gente desaliñada y descuidada.

A Simplemente la acepto.
B Término medio.
C Me disgusta y molesta.
35. Me avergüenzo un poco cuando de repente me convierto en el fondo de atención

de un grupo de gente.
A Si
B Término medio.
C No
36. Me da gusto siempre el unirme a grupos grandes, por ejemplo, a fiestas, bailes o
reuniones públicas.
A Si
B Término medio.
C No.
37. En la escuela preferí (o prefiero).

A La música.
B Indeciso.
C La artesanía y los trabajos manuales.

168
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
38. Cuando se encarga algo insisto en que se sigan mis instrucciones o de lo contrario
renuncio.
A Si
B Algunas veces
C No.
39. Para los padres es más importante.

A Ayudar a sus hijos a desarrollar sus afectos.
B Término medio.
C Enseñar a sus hijos cómo controlar sus emociones.
40. En una tarea de grupo preferiría.

A Intentar mejorar los arreglos.
B Término medio.
C Llevar los registros y ver que se cumplan las reglas.
41. De vez en cuando siento la necesidad de emprender actividades físicas rudas.

A Si.
B Término medio.
C No.
42. Preferiría reunirse con gente bien educada que con personas rudas y rebeldes
A Si.
B Término medio.
C No.
43. Me siento terriblemente desanimado cuando se me critica en un grupo.

A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
44. Cuando la jefe me llama, yo.

A Aprovecho la ocasión para pedir algo que quiero.
B Indeciso.
C Temo haber hecho algo mal.
45. Lo que este mundo necesita es.

A Más ciudadanos "sólidos" y estables.
B Indeciso.
C Más "idealista" con planes para un mundo mejor.
46. Estoy siempre atento a los intentos propagandísticos en las cosas que leo.
A Si.
B Indeciso.
C No.
47. De adolescente participé en los deportes escolares.

A Ocasionalmente.
B Regularmente.
C Bastante a menudo.

169
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
48. Casi siempre mi cuarto está bien arreglado con cada cosa en su lugar.
A Si.
B Término medio.
C No.
49. A veces me entra un estado de tensión y confusión cuando pienso en los sucesos
del día.
A Si.
B Intermedio.
C No.
50. A veces dudo que la gente con la que estoy conversando esté realmente
interesada en lo que digo.
A Si.
B Término medio.
C No.
51. Si tuviera que escoger, preferiría ser.

A Un guardabosque.
B Indeciso.
C Maestro de secundaria.
52. En días festivos y cumpleaños.

A Me gusta dar regalos personales.
B Indeciso.
C Siento que comprar regalos es un poco molesto.
53. "Cansado" es a "trabajo" como "orgulloso" es a:

A Sonrisa.
B Éxito.
C Feliz.
54. ¿Cuál de estos tres objetos es de naturaleza diferente a los otros dos?
A Vela.
B Luna.
C Luz eléctrica.
55. Mis amigos me han fallado.

A Casi nunca.
B Ocasionalmente.
C Con frecuencia.
56. En ciertas características que tengo me siento definitivamente superior a la mayoría

de la gente.
A Si.
B Indeciso.
C No.

170
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
57. Cuando estoy molesto, trato con empeño de ocultar mis sentimientos a otros.
A Verdad.
B Término medio.
C Falso.
58. Me gusta asistir a espectáculos o diversiones.

A Más de una vez por semana.
B Una vez a la semana.
C Manos de una vez por semana.
59. Pienso que una amplia libertad es más importante que los buenos modales y el
respeto a la ley.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
60. Tengo la tendencia a quedarme callado en la presencia de personas mayores (de

más edad, experiencia, jerarquía o puesto).
A Si.
B Término medio.
C No.
61. Se me hace difícil dirigirme o recitar ante un grupo grande.

A Si.
B Término medio.
C No
62. Tengo un buen sentido de orientación cuando estoy en un lugar desconocido

(descubro con facilidad dónde está el norte, sur, etc.).
A Si.
B Término medio.
C No.
63. Si alguien se enojara conmigo.

A Trataría de calmarlo.
B Indeciso.
C Me irritaría.
64. Cuando leo algún articulo tendencioso o injusto en una revista, tiendo más bien a
olvidarlo que a sentir ganas de "devolverles el golpe".
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
65. Tiendo a olvidar cosas triviales y sin importancia, tales como nombres de calles,
tiendas, etc.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.

171
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
66. Me gustaría la vida de un veterinario ocupado de las enfermedades y cirugía de los

animales.
A Si.
B Término medio.
C No.
67. Yo tomo mis alimentos con deleite, aunque no siempre tan cuidadosa y
apropiadamente como alguna gente.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso
68. Hay veces que no tengo la debida disposición de ánimo para ver a nadie.
A Muy raramente.
B Intermedio.
C Con frecuencia.
69. A veces la gente me advierte que demuestro mi excitación con voces y ademanes
demasiado evidentes.
A Si.
B Intermedio.
C No.
70. De adolescente, si mi opinión era distinta a las de mis padres, por lo general.
A Conservaba mi propia opinión.
B Intermedio.
C Aceptaba la autoridad de mis padres.
71. Preferiría tener una oficina propia, sin compartirla con otra persona.
A Si.
B Indeciso.
C No.
72. Preferiría gozar de una vida calmada, a mi manera, que ser admirado por mis
éxitos.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
73. Me siento maduro en la mayoría de las cosas.

A Verdad.
B Indeciso.
C Falso.
74. El tipo de crítica que mucha gente me hace me molesta en vez de ayudarme.
A Con frecuencia.
B Ocasionalmente.
C Nunca.

172
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
75. Siempre soy capaz de controlar la expresión de mis sentimientos bajo mi estricto
control.
A Si.
B Término medio.
C No.
76. Al inventar algo útil, preferiría.

A Perfeccionarlo en el laboratorio.
B Indeciso.
C Vendérselo a la gente.
77. "Sorpresa" es a "extraño" como "miedo" es a:

A Valiente.
B Término medio.
C Terrible.
78. ¿Cuál de estas fracciones es distinta de las otras dos?

A 3/7.
B 3/9.
C 3/11.
79. No sé por qué, pero me parece que algunas personas me ignoran o me evitan.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
80. La gente me trata menos razonablemente de lo que merecen mis buenas

intenciones.
A A menudo
B Ocasionalmente.
C Nunca.
81. Me molesta el uso de lenguaje obsceno aún en el caso de grupos en los que no
haya mujeres.
A Si.
B Término medio.
C No.
82. Sin lugar a dudas, tengo menos amigos que la mayoría de la gente.
A Si.
B Término medio.
C No.
83. Me disgustaría estar en un sitio donde no hubiera gente con quien conversar.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.

173
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
84. A veces la gente me llama descuidado, a pesar de que piensan que soy una
persona agradable.
A Si.
B Indeciso.
C No.
85. El "miedo escénico" en una variedad de situaciones sociales es algo que he

experimentado.
A Con frecuencia.
B A veces.
C Casi nunca.
86. Cuando estoy en un grupo pequeño, me contento con estar sentado y dejar que
los otros realicen la mayor parte de conversación.
A Si.
B Término medio.
C No.
87. Prefiero leer.

A Una narración realista de batallas militares o políticas.
B Indeciso.
C Una novela sentimental e imaginativa.
88. Cuando la gente mandona trata de manejarme yo hago exactamente lo contrario

de lo que ellas quieren.
A Si.
B Término medio.
C No.
89. Por lo general, mis jefes en el trabajo o los miembros de mi familia me critica sólo
cuando hay una causa real.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
90. En la calle o en las tiendas, no me gusta la manera en que algunas personas miran
con fijeza a la gente.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
91. Durante un viaje largo, preferiría.

A Leer algo profundo pero interesante.
B Indeciso.
C Pasar el tiempo charlando informalmente con un compañero de viaje.

174
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
92. En una situación que puede volverse peligrosa creo que hay que hacer ruido y
gritar, aunque se pierdan la calma y la cortesía.
A Si.
B Término medio.
C No.
93. Si mis conocimientos me hacen ver que les caigo mal y me tratan mal.
A Me importa poco.
B Término medio.
C Tiendo a ponerme triste.
94. Me perturba que me alaben o me digan cumplidos.

A Si.
B Término medio.
C No.
95. Preferiría un trabajo con.

A Un sueldo fijo y seguro.
B Término medio.
C Un sueldo elevado que dependiera de mi capacidad persuasiva.
96. Para mantenerme informado, me gusta.

A Discutir los problemas con la gente.
B Término medio.
C Confiar en los informes periodísticos actuales.
97. Me gusta tomar parte activa en asuntos sociales, comités, etc.

A Sí.
B Término medio.
C No.
98. Al cumplir una tarea no me quedo satisfecho a menos que aún los menores
detalles reciban atención minuciosa.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
99. A veces me irritan demasiado las pequeñas contrariedades.

A Sí.
B término medio.
C No.
100. Yo siempre duermo profundamente, sin andar o hablar mientras lo hago.

A Sí.
B Intermedio.
C No.

175
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
101. Sería más interesante trabajar en una empresa.

A Hablando a los clientes.
B Término medio.
C Llevando las cuentas y registros de la oficina.
102. "Tamaño" es a "longitud" como "deshonesto" es a.

A Prisión.
B Pecado.
C Robo.
103. AB es dc como SR es a:
A qp.
B pq.
C tu.
104. Cuando la gente no es razonable.

A Me quedo tranquilo.
B Indeciso.
C Los desprecio.
105. Si alguien habla en voz alta cuando estoy escuchando música.

A Me puedo concentrar en la música y no me molesta.
B Intermedio.
C Considero que me echan a perder mi entretenimiento y me molesta.
106. Creo que se me describe mejor como:

A Cortés y tranquilo
B Término medio
C Enérgico
107. Asisto a eventos sociales sólo cuando tengo que hacerlo, pero el resto del tiempo
me alejo de ellos.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
108. Ser precavido y esperar poco es mejor que ser optimista y esperar siempre el
éxito.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
109. Cuando pienso en las dificultades de mi trabajo:

A Trato de planear con anticipación antes de afrontarlas.
B Término medio.
C Supongo que podré manejarlas cuando se presenten.

176
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
110. Encuentro fácil mezclarme con la gente en una reunión social.

A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
111. Generalmente se me solicita que intervenga cuando se necesita un poco de

diplomacia y persuasión para activar a la gente.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
112. Sería más interesante ser:

A Un orientador vocacional que ayuda a los jóvenes a encontrar empleo.
B Indeciso.
C Gerente, en el aspecto técnico, de una fábrica.
113. Si estoy completamente seguro de que una persona es injusta o se porta de un

modo egoísta, se lo digo, aunque me traiga problemas.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
114. Algunas veces hago observaciones tontas en broma, nada más para sorprender
a la gente y ver qué dicen.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
115. Me gustaría ser reportero de noticias de teatro, ópera, conciertos, etc.

A Sí.
B Indeciso.
C No.
116. Nunca siento necesidad de escribir garabatos ni estarme moviendo mientras estoy
sentado en una reunión.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
117. Si alguien me dice algo que yo sé que no es correcto, tiendo a decirme a mí

mismo:
A Es un mentiroso.
B Intermedio.
C Aparentemente está mal informado.
118. Siento que voy a tener algún castigo, aún cuando no he hecho nada malo:
A Con frecuencia.
B Ocasionalmente.
C Nunca.

177
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
119. La idea de que las enfermedades provienen tanto de causas mentales como
físicas es muy exagerada.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
120. La pompa y el esplendor de cualquier gran ceremonia estatal son cosas que
deben preservarse.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
121. Me molesta si la gente piensa que soy demasiado diferente o muy poco
convencional.
A Mucho.
B Algo.
C Nada.
122. En la construcción de algo, preferiría trabajar:

A En un comité.
B Indeciso.
C Por mi propia cuenta.
123. Tengo ratos en los que me es difícil evitar un sentimiento de autocompasión.

A A menudo.
B Ocasionalmente.
C Nunca.
124. A menudo me disgusto demasiado rápido con la gente.

A Sí.
B Intermedio.
C No.
125. Siempre puedo cambiar hábitos antiguos sin dificultad y sin volver a caer en ellos.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
126. Si el sueldo fuera igual, preferiría ser:

A Abogado.
B Indeciso.
C Navegante o piloto.
127. 'Mejor' es a 'peor' como 'más lento' es a:

A Rápido.
B Óptimo.
C Más veloz.

178
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
128. ¿Cuál es la que debe ir al final de esta lista: xooooxxoooxxx?

A oxxx.
B ooxx.
C xooo.
129. Cuando llega la hora de algo que yo había planeado y anticipado, a veces no
siento ganas de ir.
A Cierto.
B Intermedio.
C Falso.
130. Puedo trabajar con cuidado en la mayor parte de las cosas sin que me perturbe el
ruido que la gente hace a mi alrededor.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
131. Ocasionalmente hablo a extraños de cosas que me parecen importantes, aun

cuando ellos no me hayan preguntado.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
132. Paso mucho de mi tiempo libre hablando con amigos de los eventos sociales que
nos divirtieron en el pasado.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
133. Me agrada hacer cosas temerarias y atrevidas nada más por diversión.
A Sí.
B Término medio.
C No.
134. Me molesta mucho ver un cuarto desarreglado.

A Sí.
B Intermedio.
C No.
135. Me considero una persona muy sociable con la que es fácil llevarse.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
136. En mis relaciones sociales:

A Demuestro mis emociones como quiero.
B Intermedio.
C Me las guardo.

179
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
137. Me gusta la música:

A Aguda, ligera y viva.
B Intermedio.
C Emotiva y sentimental.
138. Admiro más la belleza de un poema que la belleza de un revólver bien hecho.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
139. Si se pasa por alto una buena observación mía:

A No hago nada.
B Intermedio.
C Le doy a la gente otra oportunidad de escucharla.
140. Me gustaría trabajar como vigilante de criminales liberados bajo palabra.

A Sí.
B Intermedio.
C No.
141. Se debe tener cuidado al mezclarse con todo tipo de extraños, porque hay peligro
de infección.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
142. Al viajar al extranjero yo preferiría ir en una excursión bien organizada que planear
yo mismo los lugares que me gustaría visitar.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
143. Se me considera, acertadamente, sólo como una persona trabajadora y de

mediano éxito.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
144. Si la gente abusa de mi amistad, no me resiento y lo olvido pronto.

A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
145. Si surgiera una discusión acalorada en una discusión de grupo entre otros de los
participantes, a mí:
A Me gustaría ver un 'ganador'.
B Intermedio.
C Quisiera que la discusión se allanara.

180
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
146. Me gusta hacer mis planes solo, sin interrupciones ni sugerencias de otros.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
147. A veces dejo que mis acciones se vean influenciadas por mis celos.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
148. Estoy convencido de que 'puede que el patrón no siempre tenga la razón, pero
siempre tiene el derecho de ser patrón'.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
149. Me pongo en tensión cuando pienso en todas las cosas que me van a venir:
A Sí.
B A veces.
C No.
150. No me molesta que la gente me grite lo que tengo que hacer cuando estoy
jugando.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
151. Sería más interesante ser:

A Un artista.
B Indeciso.
C Un secretario encargado de un club social.
152. ¿Cuál de las siguientes palabras no es de la misma clase que las otras dos?
A Cualquiera.
B Algo.
C Más.
153. 'Llama' es a 'calor' como 'rosa' es a:

A Espina.
B Pétalos rojos.
C Perfume.
154. Tengo sueños tan reales que turban mi dormir:

A A menudo.
B Ocasionalmente.
C Prácticamente nunca.

181
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
155. Aunque las probabilidades de que algo tenga éxito prácticamente sean nulas
mantengo que hay que correr el riesgo.
A Tranquilo
B Término medio
C Enérgico
156. Me agrada la situación en la que sé tan bien lo que el grupo tiene que hacer, que
naturalmente me pongo al mando.
A Sí.
B Término medio.
C No.
157. Preferiría vestirme sencilla y correctamente, y no con un estilo personal y

llamativo.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
158. Me llama más la atención pasar una tarde con un pasatiempo tranquilo que en
una fiesta animada.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
159. Me resisto a los consejos bien intencionados de otras personas, aunque sé que no
debería hacerlo.
A Ocasionalmente.
B Casi nunca.
C Nunca.
160. Al decidir cualquier cosa, siempre hago hincapié en las reglas básicas de lo bueno
y lo malo.
A Sí.
B Término medio.
C No.
161. Me disgusta un poco que un grupo me observe cuando estoy trabajando.

A Sí.
B Término medio.
C No.
162. Debido a que no siempre es posible que las cosas se hagan por métodos
graduales y razonables, a veces es necesario usar la fuerza.
A Cierto.
B Intermedio.
C Falso.

182
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
163. En la escuela prefería (o prefiero)

A Lengua y literatura.
B Quién sabe.
C Aritmética y matemáticas.
164. A veces me ha molestado que la gente hable mal de mí a mis espaldas, sin tener
razón.
A Sí
B Indeciso
C No
165. Hablar con la gente convencional, común y corriente:

A Es a menudo interesante e importante.
B Término medio.
C Me molesta, porque dicen tonterías y cosas superficiales.
166. Algunas cosas me dan tanto disgusto que encuentro mejor callarme.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
167. En la educación es más importante:

A Darle al niño suficiente cariño.
B Término medio.
C Hacer que el niño aprenda costumbres y actitudes deseables.
168. La gente me considera una persona estable, imperturbable, e inconmovible ante

las altas y las bajas de la vida.
A Sí.
B Término medio.
C No.
169. Pienso que la sociedad debería dejar que la razón la encaminara hacia nuevas
costumbres y hacer a un lado los viejos hábitos o meras tradiciones.
A Sí.
B Término medio.
C No.
170. Me parece que es más importante para el mundo actual resolver:

A El problema moral
B Indeciso
C Las dificultades políticas
171. Me aprendo mejor:

A Leyendo un libro bien escrito.
B Término medio.
C Interviniendo en la discusión de un grupo.

183
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
172. Me gusta hacer las cosas a mi modo en vez de obrar de acuerdo con las reglas
aprobadas
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
173. Me gusta esperar hasta estar seguro de que lo estoy diciendo es correcto antes
de presentar mis opiniones.
A Siempre.
B Por lo general.
C Sólo si es conveniente.
174. A veces ciertas pequeñeces me ponen los nervios de punta, aunque me doy
cuenta de que no tienen ninguna importancia.
A Sí.
B Término medio.
C No.
175. No es frecuente que por la exaltación del momento diga cosas de las que más
tarde tenga que arrepentirme.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
176. Si me pidieran que trabajara en una obra de caridad:

A Aceptaría.
B Indeciso.
C Respondería cortésmente que estoy ocupado.
177. ¿Cuál de las siguientes palabras no es de la misma clase que las otras?
A Ancho.
B Zig zag.
C Recto.
178. ‘Pronto’ es a ‘nunca’ como ‘cerca’ es a:

A En ninguna parte
B Lejos
C Aparte
179. Si cometo una grave falta de educación puedo olvidarla pronto.

A Sí.
B Término medio.
C No.
180. Me conocen como un ‘hombre de ideas’, porque siempre propongo algunas

cuando hay un problema.
A Sí.
B Término medio.
C No.

184
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
181. Pienso que puedo demostrar mejor:

A Valor ante los desafíos.
B Indeciso.
C Mi tolerancia para con los deseos de los demás.
182. Me consideran una persona muy entusiasta.

A Sí.
B Término medio.
C No.
183. Me gusta un trabajo que tenga novedades, cambios y viajes aunque presente
ciertos peligros.
A Sí.
B Término medio.
C No.
184. Soy una persona bastante estricta que insiste siempre en hacer las cosas tan
correctamente como sea posible.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
185. Me gustan los trabajos que requieren destreza y meticulosidad.

A Sí.
B Término medio.
C No.
186. Soy el tipo de persona dinámica, que se mantiene en constante actividad.

A Sí
B Indeciso
C No
187. Estoy seguro de que no he omitido ni he dejado de contestar adecuadamente

ninguna pregunta
A Sí.
B Indeciso.
C No.

185

Terman Beta 16 FP Dominos Cleaver

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Laboratorio

Material basado en el Manual de Pruebas Psicométricas de ArmStrong

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

ESCALA DE INTELIGENCIA TERMAN

Este instrumento de medición, tiene sus antecedentes en las escalas de

La adaptación Terman, nos ofrece una visión múltiple del coeficiente

Medir la inteligencia o la capacidad para percibir y razonar adecuadamente, es

El único requisito para su aplicación, es que la persona posea la escolaridad

El tiempo de aplicación de la prueba, es de 40 minutos y cada una de las

Número del grupo Grupo Tiempo de aplicación (min.)

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Las condiciones de calificación por grupo son:

Grupo 1 - Información: se cuentan los aciertos

NOTA: Las preguntas no contestadas NO se toman como errores

PROCEDIMIENTO DE CALIFICACIÓN DEL INSTRUMENTO

1. Calificar los aciertos y errores de cada grupo como se especifica en la tabla.

Coeficiente Intelectual (CI)

El Coeficiente Intelectual es de gran importancia, porque es un indicador de la

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

El rango nos indica dentro de qué escala se encuentra el individuo comparado

INDICADORES DE LOS GRUPOS

Detecta la información que ha abstraído el individuo del ambiente, así como el

Nos da información sobre la riqueza y amplitud que una persona ha

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Este grupo, nos muestra los conocimientos numéricos del sujeto y su

A través de este grupo, podemos evaluar la inteligencia de comprensión y de

Este grupo, evalúa las proporciones y semejanzas haciendo analogías en

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Este grupo, nos muestra la capacidad para ordenar lo desestructurado y

Requiere un grado elevado de atención y concentración en los detalles, así

Quienes obtiene puntuaciones altas, son personas que muestran iniciativas y,

Nos muestra la habilidad para clasificar, discriminar y dar un valor jerárquico, a

Las puntuaciones altas, las obtienen los sujetos hábiles en la comprensión de

Cuando una persona muestra una capacidad de conceptualización limitada,

Este grupo, se especializa en medir el razonamiento con cantidades, a través

Cuando encontramos una puntuación alta, se trata de una persona con

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

ADAPTACIÓN DE LA ESCALA DE INTELIGENCIA -TERMAN

Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Grupo 7 Grupo 8 Grupo 9

Grupo 10 Grupo Puntuación Puntuación

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

TABLA DE EDADES MENTALES

Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Para sacar el c. I. Se debe hacer la siguiente operación

Puntuación = (Edad Mental / 192)*100

Puntuación CI Puntuación CI Puntuación CI

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

TABLA DE CALIFICACIÓN Y RASGOS DE TERMAN

Grupo Inferior Inferior Termino Termino Termino Superior superior

1. Información 0-5 6-7 8-9 10 - 13 14 15 16

3. Vocabulario 0-4 5 - 11 12 - 18 19- 25 26 - 27 28 - 29 30

4. Síntesis 0-3 4-5 6-7 8 - 12 13 - 14 15 - 16 17 - 18

5. Concentración 0-2 4-7 8 - 10 12 - 14 16 - 18 20 - 22 24

6. Análisis 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20

7. Abstracción 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20

8. Planeación 0-1 2-4 5-7 8 - 11 12 - 13 14 - 15 16 - 17

9. Organización 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 17 18

10. Atención 0-4 6-8 10 - 12 14 - 16 18 20 22