Plan de negocio

1. Introducción al Trabajo de Fin de Master

Esta materia no es un curso en sentido estricto, sino un proyecto de estudio de
plan de negocio que pretendemos que sea lo más real posible. El objetivo, como
en el resto del Programa, es, lógicamente, aprender cosas nuevas, pero, sobre
todo, aplicar los conocimientos adquiridos en otras materias, como estrategia,
marketing, ventas, dirección de las operaciones o finanzas.

Es importante trabajar en equipo y adquirir el hábito de hacerlo de manera virtual,

algo que con más frecuencia se observa en las organizaciones. Tan importante
es, por tanto, hacer un buen contenido como una buena dinámica de grupo. Os
animo a que encontréis el mejor modo de comunicación entre vosotros (foro, chat,
Skype, etc.) para que el aprovechamiento sea el mejor posible y podáis
organizaros bien.

2. Metodología de trabajo.
Al ser un curso especial, el papel del profesor también lo es. No hay clases como
las que habéis tenido en el resto de las materias, sino distintas fases del plan
entregables por semanas de trabajo.

El documento principal es la nota técnica que se adjunta: PRY-businessplan-1N.

Además, dispondréis de toda la documentación necesaria para el desarrollo del

trabajo desde el inicio para que podáis ir avanzando.

El profesor irá abriendo líneas de foro que faciliten el desarrollo de las distintas
fases del TFM durante las siguientes semanas.

Cuando abra una línea de foro, incluirá un resumen o feedback de lo que se debía
realizar en la fase anterior, con comentarios generales y específicos del trabajo
que haya desarrollado el grupo, si fuera necesario. Esta información se intenta
que sea escueta, a modo de instrucciones. Como ya se ha comentado, la «teoría»

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necesaria para desarrollar las fases está contenida en las materias que habéis
estudiado durante el Programa.

En los comentarios trataré de deciros cómo se podría haber hecho, siempre

desde mi punto de vista, y, sobre todo, los aspectos que debéis tener presente
para las siguientes fases. Se desprende que mi papel, como ya se ha dicho, no es
tanto de profesor como de asesor o tutor. Por ello, considerad que este proyecto
que iniciáis es una oportunidad de inversión que presentaréis a un inversor ficticio
para conseguir que invierta dinero en vuestro negocio. Yo soy el asesor que
ayuda al equipo guiándole en el proceso para convencer a dicho inversor.

Recordad que un plan de negocio es un documento primordial no sólo para lanzar

una nueva empresa al mercado, sino también para reorientar una ya existente.

El plan que desarrollaréis tiene distintos apartados que se harán

consecutivamente, a partir de las ideas presentadas en la primera clase.

La agregación de todos los apartados será el documento final para el inversor. Por
tanto, cada desarrollo o apartado se irá añadiendo a los anteriores con el fin de
que, al final, se obtenga un documento único con todo el trabajo elaborado a lo
largo del BP. Por tanto, este documento deberá mantener una uniformidad en su
formato (tipo de letra, espacios, etc.) así como un cuidado de la sintaxis y la
ortografía. Una presentación documental cuidada tiene relevancia a la hora
convencer a los inversores.

Otro punto a tener en cuenta es que la cuantificación económica del proyecto se

debe presentar en euros (€) o en dólares americanos ($), con el fin de tener
uniformidad en los presupuestos económicos.

Toda la comunicación, como de costumbre, se hará dentro de la plataforma. En el

hilo de conversación denominado «Dudas de la clase» podéis plantear las dudas
que os surjan.

3. Fases en que se va a dividir el proyecto.

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Extensión
Fase Descripción máxima

I Elección del tema o Idea de negocio 2 páginas

Descripción de la oportunidad y viabilidad.
II 5 páginas
Estudio de mercado
Estrategia corporativa. Plan de marketing.
III Plan de producción, logística, recursos 7 páginas
humanos e inversiones
IV Plan financiero 5 páginas (*)

(*) Además de las 5 páginas se añadirá la hoja de cálculo correspondiente.

Al final de cada fase, el vocero o portavoz del grupo adjuntará en la línea de foro
correspondiente el documento desarrollado. Como ya se ha mencionado, el
documento de una entrega concreta incluirá lo ya entregado en las anteriores. De
tal manera que el último documento contenga todo el trabajo realizado hasta ese
momento, con las correcciones si las hubiere.

Se tendrá en cuenta la buena presentación de los entregables.

Los planes de negocio, por lo general, no son cuestiones de solución única. La

orientación y las soluciones que se aporten depende de la intuición y el sentido de
negocio que tenga el grupo. La profesora (asesora) orienta la parte técnica del
plan, no ofrece soluciones… las decisiones finales son vuestras.

El plan financiero será, quizás, el apartado más importante del plan de negocio.
Se adjuntará un fichero Excel de ayuda.

4. Formato

1. Se puede utilizar la tipografía de letra y tamaño que se prefiera, recomendando

que el tamaño sea Arial 12.
2. El trabajo se presentará Word y se puede utilizar Excel para la presentación de
algún anexo financiero. Para la entrega final deberá enviar el trabajo en formato
PDF.
3. Se recomienda interlineado sencillo.
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4. Es obligatorio que haya portada con el título, fecha, nombres y nombre del
programa que cursa. Ejemplo: Master en MBA, Master el Dirección Financiera….
5. Es obligatorio que todas las páginas estén numeradas.
6. Es obligatorio que haya un índice.
7. Es obligatorio que todas las tablas y figuras estén numeradas.
8. La bibliografía debe estar convenientemente referenciada pudiendo utilizar
cualquiera de los estándares existentes. (Favor verificar material de normas APA,
que tenéis en la plataforma).
9. Es recomendable que todo el trabajo tenga una unidad de formato en cuanto a
tamaños de títulos y subtítulos y colores de gráficas y figuras.

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