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TRABAJO PRÁCTICO
INTERANTES:
Mansilla, Milva Luisa
Nuñez Paredes, Cintia Nuñez
Sosa, Philipo Joel
Viveros Ferreira, Edelina
ITA-PARAGUAY
2023
Tabla de Contenidos
INTRODUCCIÓN...........................................................................................................4
1. MARCO INTRODUCTORIO.....................................................................................5
Fundamentación...............................................................................................................5
Planteamiento de problema..............................................................................................5
Preguntas..........................................................................................................................6
Objetivos..........................................................................................................................6
2. MARCO TEÓRICO....................................................................................................6
ANTECEDENTES..........................................................................................................7
MARCOS CONCEPTUAL.............................................................................................7
ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................................8
ENCUESTA................................................................................................................8
ANALISIS Y RESULTADOS......................................................................................13
Resultado de Encuesta...............................................................................................13
3. MARCO PROYECTISTA.........................................................................................20
INVERSICIÓN..............................................................................................................20
Inventario Inicial........................................................................................................20
Sueldos.......................................................................................................................22
IDEA DE NEGOCIO....................................................................................................22
PRODUCTO ESTRELLA.............................................................................................23
CALCULO DE RENTABILIDAD...............................................................................23
OBTENCIÓN DEL CAPITAL......................................................................................23
Inversión total............................................................................................................23
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN.................................................................23
MANUAL DE FUNCIONES........................................................................................23
4. MARCO METODOLÓGICO...................................................................................33
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO...............................................33
CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN...............................................................34
TÉCNICA E INSTRUMENTOS...................................................................................34
HALLAZGOS...............................................................................................................34
5. RESULTADOS Y CONCLUSIÓN...........................................................................34
CONCLUSIÓN..............................................................................................................39
6. Lista de referencias....................................................................................................40
INTRODUCCIÓN
Las velas aromáticas además de ser un bello adorno, brindar iluminación, crear ambientes
especiales y ser un estupendo regalo entre otras cosas como un buen negocio, también
contribuyen en beneficios de la salud y es que cuando las velas arden, propagan con faci-
lidad por el ambiente el aroma de los aceites esenciales, creando una atmósfera que inspi-
ción de velas aromáticas de maneras artesanal se refiere, es decir como ejemplo la forma,
aroma y color de preferencia de las velas para dar mayor valor y satisfacción a los usua-
rios de las mismas, ya que están son un complemento ideal que permiten personalizar los
Fundamentación
de vida de muchas personas. El proyecto se basa en elaborar velas aromáticas con buena
formas y decoración agradable que cuando las velas arden, propaguen con facilidad por el
ambiente el aroma, creando una atmósfera que inspira paz tranquilidad a quien se
encuentra con él y de esa forma captar la atención de nuestro público objetivo y que nos
diferencie de la competencia, que nuestras velas les ayuden a mejorar la calidad de vida
Planteamiento de problema
Con las velas aromáticas podemos usar el fuego para tranquilizar y aliviar el cuerpo, alma
y mente. Nos ayuda a relajarnos y a liberar el estrés; también las velas aromáticas son la
no existe negocios dedicados en la venta de las velas aromáticas, por lo tanto, decidimos
necesario y factible abrir una tienda de velas aromáticas, analizamos los factores claves
como la materias prima necesaria, los precios, la competencia entre otros aspectos.
Preguntas
Ita?
cuidad de Ita?
Objetivos
2. MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES
La empresa se consolida en marzo del año 2023; con el objetivo de satisfacer los gustos y
MARCOS CONCEPTUAL
Vela aromática: una vela fabricada con cera perfumada y aceites esenciales para
encenderla.
Quemado limpio: se refiere a una vela que quema de manera uniforme y no deja
por completo.
Vela de soja: una vela hecha de cera de soja, una alternativa más ecológica y
relajación.
ESTUDIO DE MERCADO
ENCUESTA
Edad
De 18 a 25 años
De 25 a 30 años
De 31 a 40 años
De 41 a 50 años
De 51 o más
Genero
Femenino
Masculino
Otros
¿Qué productos utiliza para decorar su hogar?
Flores
Velas aromáticas
Cerámicas
Cuadros
Otros
Si
No
A veces
Si
No
____________________________________________
____________________________________________
Si
No
Aromáticas
Normales
Decorativas
Para regalar
Para armonizar
Para iluminar
Para coleccionar
Precio
Calidad
Lavanda
Pino
Chocolate
Canela
Naranja
Romero
Menta
Otros
Facilidad de uso
Costo
Accesibilidad
Aroma
Cera de abeja
Cera de soja
Si
No
Tal vez
10-15
20 o más
Cilíndricas
Cubicas
Rectangulares
Otros
Baño
Cocina
Living
Dormitorio
Otros
Entre 15 a 30
Entre 35 a 50
Entre 50 a 65
Chico
Mediano
Grande
Vidrio
Latas
¿Qué es lo que más te gusta de los productos que actualmente tiene disponible la
competencia?
________________________________________________________________________
Redes sociales
Periódicos
Televisión o radio
Super Mercado
En la tienda
Si
No
Tal vez
San Blas
Villa Rosana
Cerro Cora
Sportivo
Las piedras
30 de agosto
San Cayetano
ANALISIS Y RESULTADOS
Resultado de Encuesta
CONCLUSIÓN: De los 53 encuestados un 71.7% de los encuestados tienen 18 a 25 años,
un 15.1% de 31 a 40 años y un 1.9% de 41 a 50 años de edad
CONCLUSIÓN: Un 64.2% de los encuestados desearía que el local este ubicado en San
Blas, un 1.4% en villa Rosana, un 6,3% en Cero Cora, un 18.9% en Sportivo, un 1.4% en
las piedras, un 1.5 en 30 de Agosto y un 6.3% en San Cayetano
3. MARCO PROYECTISTA
INVERSICIÓN
Inventario Inicial
PRECIO
ARTÍCULO UNIDAD PRECIO TOTAL
UNITARIO
Esencias
8 50.0000 400.000
liposolubles
Colorantes o tintes
8 15.000 120.000
para cera
Molde de vaso de
200 3.000 600.000
vidrio
Báscula para
3 40.000 120.000
resposteria
iluminación y
decoración
Sistema de pedido y
12.000.000 12.000.000
entrega
Sistema de control
ventas
CCTV(circuito de
7.000.000 7.000.0000
television)
TOTAL 66.286.000
Sueldos
Sueldos de
50.255.956
personales
TOTAL 50.255.956
IDEA DE NEGOCIO
Veluz tiene como producto estrella a la vela con aroma de lavanda es un aroma que
las paredes del envase no debe salir humo de la mecha y el aroma todavía se aprecia
CALCULO DE RENTABILIDAD
Inversión total
Suma total de Inversión 116.541.956
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN
JUNTA DE SOCIO
GERENCIA
RECURSOS OPERACIONAL
GTE. CALIDAD GTE. MERCADO
HUMANOS
GTE. PUNTO DE
FABRICANTE EMPACADOR DISEÑO VENTAS
VENTAS
DISTRIBUCIÓN
MANUAL DE FUNCIONES
MANUAL DE CARGOS Y FUNCIONES CODIGO 0001
OBJETIVO
FUNCIONES
ORGANIZAR Y PLANIFICAR EL TRABAJO DE SU EQUIPO
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 1
EXPERIENCIA AÑOS EN GESTIÓN DE
PRODUCCIÓN Y CALIDAD
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO RECURSOS HUMANOS
RELACIÓN SUPERIOR
RELACIÓN INFERIOR
NUMERO DE PERSONAS QUE
02
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PERSONAL
ADMINISTRACIÓN DEL PERSONAL
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Y CONTROL DEL PERSONAL
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 2
EXPERIENCIA AÑOS EN GESTIÓN DE
TALENTO HUMANO
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO FABRICANTE
RELACIÓN SUPERIOR GTE. CALIDAD
RELACIÓN INFERIOR
NUMERO DE PERSONAS QUE
03
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 5
EXPERIENCIA MESES EN GESTIÓN DE
FABRICACIÓN
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO EMPACADOR
RELACIÓN SUPERIOR GTE. CALIDAD
RELACIÓN INFERIOR
NUMERO DE PERSONAS QUE
02
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
RECOGER Y SELECIONAR LOS PRODUCTOS A EMPAQUETAR
EMPAQUETAR LOS PRODUCTOS Y MATERIALES, A MANO
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 2
EXPERIENCIA MESE EN GESTIÓN DE
EMPAQUETAMIENTO
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO GTE. MERCADO
RELACIÓN SUPERIOR GTE. GENERAL
RELACIÓN INFERIOR DISEÑO, VENTAS
NUMERO DE PERSONAS QUE
01
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
IDENTIFICAR CLIENTES POTENCIALES QUE PUEDAN GENERAR LA
MAYOR CANTIDAD DE BENEFICIOS O SEGMENTOS CON
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
FUNCIONES
REALIZAR UN SEGUIMIENTO
ANALIZAR EL RENDIMIENTO DE LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 1
EXPERIENCIA AÑOS EN GESTIÓN DE GTE.
MERCADO
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO DISEÑO
RELACIÓN SUPERIOR GTE. MERCADO
RELACIÓN INFERIOR
NUMERO DE PERSONAS QUE
02
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
DISEÑAR LA IMAGEN DE UNA EMPRESA, ELIGIENDO LOS
MEJORES COLORES, TIPOGRAFÍAS Y MAQUETACIÓN
CREAR LOGOTIPOS, FOLLETOS, ETIQUETAS, INFOGRAFÍAS, ETC
COLABORAR CON EL DISEÑADOR WED PARA CREAR PÁGINAS
WED
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 6
EXPERIENCIA
MESES EN GESTIÓN DE
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO VENTAS
RELACIÓN SUPERIOR GTE. MERCADO
RELACIÓN INFERIOR
NUMERO DE PERSONAS QUE
02
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
AYUDAR AL CLIENTE A ELEGIR LOS PRODUCTOS QUE VAN A
COMPRAR
LLEVAR UN REGISTRO DEL MATERIAL EN STOCK
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 6
EXPERIENCIA MESES EN GESTIÓN DE
VENTAS
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO GERENCIA OPERACIONAL
RELACIÓN SUPERIOR GTE. GENERAL
GTE. PUNTO DE VENTAS,
RELACIÓN INFERIOR
DITRISBUCIÓN
NUMERO DE PERSONAS QUE
01
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
PLANIFICACIÓN OPERATIVA
GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS
CONTROL DE CALIDAD
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 1
EXPERIENCIA AÑOS EN GESTIÓN DE
GERENCIA OPERACIONAL
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO GTE. PUNTO DE VENTA
RELACIÓN SUPERIOR
RELACIÓN INFERIOR DISTRIBUCIÓN
NUMERO DE PERSONAS QUE
01
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
PLANIFICAR LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS
ESTABLECE METAS Y OBJETIVOS PARA EL ÁREA
SELECCIONA A LOS MEJORES VENDEDORES
MOTIVA A SU EQUIPO
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 6
EXPERIENCIA MESES EN GESTIÓN DE
GERENTE DE VENTAS
DEFINICIÓN DEL CARGO
DEFICINICIÓN DEL CARGO DISTRIBUCIÓN
GERENCIA OPERACIONAL.
RELACIÓN SUPERIOR
GTE. PUNTO DE VENTAS
RELACIÓN INFERIOR
NUMERO DE PERSONAS QUE
04
OCUPAN EL PUESTO
OBJETIVO
FUNCIONES
TRANSPORTAR UN PRODUCTO O SERVICIO HASTA EL LUGAR
DONDE SERÁ VENDIDO
ANTIGÜEDAD MINIMA DE 3
EXPERIENCIA MESES EN GESTIÓN DE
DISCRIBUCIÓN
4. MARCO METODOLÓGICO
Las aromáticas son productos decorativos utilizados para ambientar el lugar lugar donde
están situados dichas velas. Así también son productos utilizados para la aromaterapia.
Las velas aromáticas de veluz están hechas 100% de cera de abeja, esta cera es ecológica
y amigable con el ambiente las esencias con 100% naturales, por ello al momento del
CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN
TÉCNICA E INSTRUMENTOS
Para este proyecto es de vital importancia obtener información confiable para reflejar el
objeto de este estudio, por ello, la técnica para la recolección de datos fue aplicada en la
encuesta
HALLAZGOS
5. RESULTADOS Y CONCLUSIÓN
PREGUNTA 1 EDAD
PREGUNTA 2 GENERO
Formulamos esta prenta para determinar que géro es el que más utiliza las velas
aromáticas.
De los cuales el 69.8% con clients femeninos, el 28.3% son masculine y el 1.9% son de
otro género.
Quisimos hacer este cuestionacio para tener conocimiento de los adornos que utiliza las
Un 30.2% utiliza flores, 34% velas aromáticas, un 20.8% cuadros, un 13.2% optaron por
EMBELLECER EL HOGAR?
Esta pregunta hicimos para saber si las personas han escuchado o tienen conocimiento
Un 88.7% de los encuestados ha escuchado sobre las velas aromáticas para embellecer el
HOGAR?
Esta pregunta la realizamos para saber si las personas utilizarían velas aromáticas en su
hogar.
Realizamos esta pregunta para tener conocimiento del tipo de velas que prefieren las
personas.
Un 77.4% de los encuestados prefiere velas aromáticas, un 13.2% prefiere ñas velas
PREFIERE?
Esta pregunta la realizamos para saber el tipo de Francia que prefiere las personas.
AROMÁTICAS?
La pregunta fue planteada para saber cuál de las características del producto es más del
Un 79.2% de los encuestados lo que más le gusta de las velas aromáticas es su aroma, un
Esta pregunta fue realizada para saber si las personas están de acuerdo con que utilicemos
De los cuáles el 73.6% votaron cera de abeja y el 26.4% votaron por la cera de soja.
La pregunta fue realizada con el objetivo de saber el formato de velas que se prefiere.
Un 45.3% de los encuestados prefiere las velas cilindricas, un 32.1% de cúbicas, un 9,4%
La pregunta fue planteada para saber la preferencia de las personas en cuando al tamaño.
Un 75.5% prefiere las velas medianas, un 18.9% prefiere las velas chicas 5.6% prefiere
PUBLICIDAD?
Esta pregunta fue hecha para saber que tipo de publicidad le gustaría a las personas que
tuvieramos.
Un 84.9% de los encuestados le gustaria ver y escuchas nuestra publicidas en las redes
La pregunta fue planteada para saber la aceptación que tendríamos en la cuidad por parte
de las personas.
De los cuáles el 83% fue si, el 13.2% dijo tal vel y el restante 3.8 consideran que no.
La pregunta fue realizada para tener conocimiento sobre donde les sería más accessible la
tienda.
Un 64.2% de los encuestados desearía que el local este ubicado en San Blas, un 1.4% en
villa Rosana, un 6,3% en Cero Cora, un 18.9% en Sportivo, un 1.4% en las piedras, un
Por medio del presente trabajo concluimos que se requiere de mucho trabajo y dedicación
para la elaboración de las velas aromáticas, el cómo elaborar un proyecto para lograr
abrir una empresa, como administrarlo y manejarlo. Así brindando a los clientes la mejor