Universidad San Marcos

Comercio y Mercadeo Internacional

Alumna:
Brenda Priscilla Porras Vidaurrez

Profesora:
Lizzy Picado Sandí

Diciembre 2023
 Análisis de Teleclase

Para desarrollar negocios internacionales de conformidad con los postulados de la

matriz BCG debemos de seguir al pie de la letra todo lo que nos indique la misma,
que consiste en la evaluación de hechos relevantes, los objetivos que definen lo
que pretende obtener la empresa.
La aplicación de la matriz BCG establece pautas de cómo se deben realizar los
negocios a nivel internacional.

 La tasa de crecimiento del mercado: Consiste en evaluar la evolución de

la demanda de un producto en el mercado.
 Tasa de participación en el mercado: Consiste valorar la cuota de
mercado de una empresa con respecto a la cuota de mercado de su
competidor. Es decir, con esta matriz vamos a analizar la cartera de
negocios de una empresa para determinar cuáles son nuestros mejores y
peores recursos en términos de retorno de la inversión.

La estrategia BCG esta compuesta por 4 elementos, que serían:

1. Producto estrella: Se refiere a aquellas inversiones que generan más

efectivo; por lo tanto, son las mejores opciones para que una empresa
invierta su dinero. Si son productos, suelen ser los líderes en el
mercado. Son excelentes para aumentar las ventas.
Características: Alto crecimiento, alta participación en el mercado,
flujos estables de dinero, requiere alta inversión, suele necesitar una
buena estrategia de posicionamiento, se busca convertirla en vaca y
corre el riesgo de convertirse en perro

2. Producto vaca: Son las generadoras de flujo de efectivo y las más

rentables; todos los productos e inversiones buscan ser Vacas. El dinero
que producen debería invertirse en crear nuevas Estrellas o en las que
 ya tenemos. A pesar de que esta categoría no tendrá más crecimiento,
se trata de productos o servicios consolidados en el mercado. El público
los conoce y consume de manera habitual, es decir, son rentables.
Digamos que las Vacas pueden alimentar a las Estrellas, por eso hay
que cuidarlas mucho.
Características: Bajo crecimiento, alta participación en el mercado,
genera efectivo para crear nuevas estrellas, trae flujos de dinero
estables y constantes y no necesita mucha inversión

3. Producto interrogante: Son las inversiones que están en mercados de

rápido crecimiento y consumen mucho efectivo, pero significan pocas
ventas. Generalmente son productos nuevos.
Características: Alto crecimiento, baja participación en el mercado,
genera dinero solo cuando hay inversión, puede transformarse en
Estrella con grandes inversiones y corre el riesgo de convertirse en
Perro.

4. Producto perro: También se le conoce como Mascota. Es el peor tipo

de productos, ya que no crecen y tienen poca participación en el
mercado. Generalmente se aconseja que se remuevan del portafolio de
productos o de inversiones, ya que solo consumen recursos, pero no
traen nada a cambio. Existen situaciones en las que los Perros terminan
siendo rentables a largo plazo, por ejemplo, cuando se baja la inversión
lo más posible. Así que, antes de eliminarlos, asegúrate de analizar la
estrategia conveniente.
Características: Bajo o nulo crecimiento, baja participación en el
mercado, rentabilidad baja, a veces genera pérdidas y no requiere
inversión (o muy poca).
Daré como ejemplo mi emprendimiento

Misfruticas CR
Es una empresa que se dedica a la venta de frutos rojos y frutas clase A
(alta gama) y también ofrece frutas congeladas para batidos.
Debido a la cultura que se está implementando en la actualidad, de
comer saludable, Misfruticas ha tenido muy buena aceptación en el
mercado, ya que es una empresa que se dedica a la venta de fruta de
alta calidad, que las personas usan para meriendas y la fruta congelada
para fresco natural y así reemplazar las gaseosas.
Producto estrella las Fresas: Es la fruta que más genera ingresos y
ganancias, ya que a las personas les gusta porque la consumen a
diario.
Producto vaca los Arándanos: Es una de las frutas mas consolidada
en el mundo de los frutos rojos, ya que a pesar de su alto costo, las
personas la siguen prefiriendo por los grandes beneficios a la salud por
propiedades que tiene esta fruta.
Producto interrogante las Frambuesas: Es la fruta de mas alto costo
y tiene sus ventas son bajas ya que solo le interesan consumirla
personas que económicamente les va bien y tienen el dinero para
adquirirla.
Producto perro Kiwi: Las personas casi no lo consumen y no genera
mucho dinero en el negocio, pero que siempre se tiene disponible para
que las pocas personas que sí la consumen, puedan seguir teniendo
accesibilidad a ella.
¿Que es la OMC y como interviene en el comercio internacional?

La OMC es la organización mundial del comercio y es la única organización

internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre países.
Su objetivo es ayudar a los productores e importadores a llevar adelante sus
actividades. Garantiza que los intercambios comerciales se realicen de forma más
fluida, previsible y libre posible.
Funciones:
El propósito primordial de la OMC es contribuir a que las corrientes comerciales
circulen con fluidez, libertad y previsibilidad.
 Administra los acuerdos comerciales
 Servir de foro para las negociaciones comerciales
 Resolver las diferencias comerciales
 Examinar las políticas comerciales nacionales
 Crear capacidad comercial en las economías en desarrollo
 Cooperar con otras organizaciones internacionales
Mencionando todo lo anterior, comprendemos que la OMC establece normas para
que todo el comercio internacional se realice de la mejor manera y no haya
ninguna falla, por lo tanto una estrategia de mercado de un negocio internacional
se podría ver afectada cuando infrinja las reglas que establece la OMC.