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Mystery Shopper
Agosto 2023
Evaluación Presencial
Evaluación Digital
Job 22-057478
© 2023 Ipsos. All rights reserved. Contains Ipsos' Confidential and Proprietary information
and may not be disclosed or reproduced without the prior written consent of Ipsos. Elaborado por: Jessica Escalante
Este documento contiene 34 páginas. Revisado por Erika Velázquez
EVALUACIÓN
PRESENCIAL
2 © 2022 Ipsos | 21-101793-01 MS AMDK Q4 2022 - Presentación de Resultados Julio V1.0 04112022 - Confidencial
2 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial
El primer contacto es la sección con mayor área de
Indicador General oportunidad, ya que en 8 agencias no se logró respuesta
y el mystery tuvo que acudir sin cita.
Julio
91% +1 +4
98% 97%
95%
+1 +3 -1
+1
90%
92% 85%
+1 88% 89%
Evaluación
Presencial
Agosto 2023
70%
50%
Mar´23 Abr´23 May´23 Jun´23 Jul´23 Ago´23
98%
97%
95%
98%
98%
98%
97%
97%
96%
96%
90%
95%
95%
95%
95%
95%
89%
94%
88%
93%
93%
91%
91%
85%
90%
90%
90%
88%
87%
87%
87%
87%
87%
86%
86%
85%
84%
83%
81%
79%
77%
75%
Primer Contacto Instalaciones Asesor de ventas Demostración del auto Negociación Papeleo Seguimiento
Mar´23 Abr´23 May´23 Jun´23 Jul´23 Ago´23
Agosto
Julio 81% Contactaron en los siguientes 30 min después de mandar solicitud.
84% +4 El asesor se presentó de manera profesional
+1 83% (saludar, mencionar su nombre o enviar tarjeta digital)
Base:21
-10 83% Usan la fotografía de perfil de WhatsApp corporativa
85%
Base:21
-2 72% Contactaron en los siguientes 90 min después mandar solicitud
Pond. 20%
+20 64% El asesor se presentó de manera profesional
Base:26
(Facebook saludar, mencionar su nombre o enviar tarjeta digital)
Tiempo de respuesta
(Tiempos presentados en mediana)
100% Utilizó la guía Llamada Entrante (29 casos)
WhatsApp: 5 minutos Base:29
Facebook: 20 minutos
Web: 46 minutos -1 86% Confirmó la información del auto de interés
Base:29
No se logró contacto en 8 agencias y se acudió sin cita: NA Mandó información a través de la plantilla autorizada
(0 casos)
Base:121
KIA Coapa KIA Primavera
KIA Santa Fe KIA Boca
+4 92% Confirmó el mejor medio para contactarlo
KIA Galerías KIA Diamante
KIA Patria KIA Brisas ASESOR 85% Ofreció hacer una cita en la agencia
+3
-1 86% Envió la notificación y/o confirmó la fecha de la cita
Tiempos mostrados en mediana
La mediana es el número medio en una lista ordenada, ascendente o descendente de
números y puede ser más descriptivo de ese conjunto de datos que el promedio. ≤ 59 ≥60 ≥80 Base: 97
5 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
Outlier contacto presencial
≤ 59 ≥60 ≥80
6 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
El saludo profesional sigue siendo un área de oportunidad, al momento que reciben al cliente en la
agencia, deben preguntar por el auto de interés y si es la primera vez que visita la concesionaria.
+2 97% Los vehículos contaban con la ficha técnica en el atril (No deben ser fotocopias)
+1
100% Te recibió alguien al llegar a la agencia
88% Reciben a los clientes con un saludo profesional, usando el diálogo corporativo
+9 32% (Debe hacer las 4 acciones)
Pond. 15% 100% Saludar
+10 52% Preguntar por el auto de interés
+4 40% Preguntar si es 1era vez que visita a la concesionaria
+6 95% Preguntar si tiene cita
Julio 86%
+3
-5 95% Se realizó la demostración del auto
89% +13 84% Entregan la ficha técnica del auto
Pond. 10%
+8 47% Física
-8 53% Digital
*La pregunta sólo es informativa no pondera al resultado final
Aumentar la calificación en estos atributos provocaría un incremento en la puntuación general. ≤ 59 ≥60 ≥80 Base: 97
8 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
Hay un descenso en la difusión de los beneficios de las marcas, principalmente el
costo de 1er servicio y App My KIA+ y KIA Secure Parts.
Julio 95%
+1 100% Enganche
+2 100% Plazo
Multiplicidad: 1.9 +2 91% Mencionó el tiempo aproximado de espera de entrega del auto
1 mes tiempo aproximado para entrega del auto
Papeleo
Agosto
Julio 28%
-4 -4 Se realizó una prueba de manejo
24%
24% 13 agencias argumentaron no contar con autos demos (-2 agencias vs. Julio)
Informativa
Seguimiento
Julio 91%
-1 100% El asesor se despidió
RECOMENDACIONES:
• Primer contacto: responder en los tiempos establecidos por la marca y al momento de que el asesor
se presente, debe saludar, mencionar su nombre o mandar su tarjeta digital.
• Instalaciones: a la llegada de los clientes es importante saludar de manera profesional de acuerdo al
protocolo establecido por la marca sin omitir preguntar por el auto de interés o si es la primera vez que se
va a la concesionaria y ofrecer alguna amenidad.
• Negociación: mencionar los beneficios de la marca como Kia Assistance, Secure Parts, Costo del
primer servicio y App My KIA+.
• Seguimiento: reforzar que todo cliente que vaya a la agencia se debe continuar con un seguimiento
para conocer su decisión de compra o bien ayudarlo en dudas que pueda tener.
78% 69%
+3
64%
-2
Evaluación
Digital
Agosto 2023
50%
Mar´23 Abr´23 May´23 Jun´23 Jul´23 Ago´23
100%
100%
100%
100%
100%
100%
86%
86%
80%
84%
80%
80%
79%
79%
78%
69%
73%
64%
69%
68%
66%
66%
66%
66%
65%
60%
58%
51%
49%
45%
Primer Contacto Contacto Digital Negociación Papeleo Seguimiento
+6
74%
97% El asesor se presentó de manera profesional
(saludar, mencionar su nombre o enviar tarjeta digital)
Pond. 25% Base:31
-3 97% Usan la fotografía de perfil de WhatsApp corporativa
En 4 agencias no se logró hacer contacto: Base:28 +2 71% Contactaron en los siguientes 90 min después de mandar solicitud
KIA Angelópolis Facebook -10 59% El asesor se presentó de manera profesional
(Facebook saludar, mencionar su nombre o enviar tarjeta digital)
KIA Iztapalapa Facebook Base:38
KIA Texcoco Facebook
KIA Capital Facebook
NA Utilizó la guía Llamada Entrante (0 Casos)
Base:0
Tiempo de respuesta
(Tiempos presentados en mediana) +14 57% Confirmó la información del auto de interés
Base:28
WhatsApp: 7 minutos
Facebook: 15 minutos
ASESOR 82% Confirmó el mejor medio para contactarlo
Web: 60 minutos
-2 94% Contactó por el medio confirmado.
Tiempos mostrados en mediana
La mediana es el número medio en una lista ordenada, ascendente o descendente de
números y puede ser más descriptivo de ese conjunto de datos que el promedio. ≤ 59 ≥60 ≥80 Base: 97
16 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
Es importante si el cliente manifiesta no poder asistir a la agencia ofrecerle una cita
virtual para mostrarle el auto, además de llevarla a cabo ya que solo 6 de cada 10 de
quienes la ofrecen la realizan.
Contacto Digital
+7 66% Menciona las características y beneficios del auto de interés
Agosto
+4 63% Ofrece una prueba de manejo* (puede dar ambas opciones)
Julio 66%
+3 100% En la agencia*
Pond. 25% -13 62% Ofrece Live Stream Showroom de manera espontánea
18 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
Sólo 6 de cada 10 asesores mencionan o mandan información sobre los beneficios de la marca, donde
podrían resaltar el costo del 1er servicio, ya que este no lo promueven como a todos
-1 82% Enganche
Agosto
+4 84% Plazo
Julio +1
79% +4 82% Mensualidades
80% +13 73% Oferta comercial
Pond. 15%
Multiplicidad: 1.5
(1) Es posible que, aunque no hayan mandado cotización, se expliquen los conceptos ≤ 59 ≥60 ≥80 Base: 97
19 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
Es importante acordar fechas con los clientes para continuar con el seguimiento, ya sea para
conocer su decisión de compra o ayudarlo con dudas que tenga sobre la información enviada.
Papeleo
Agosto
Julio 100% 100% Evita dar un descuento adicional o regalo para motivar la compra
100%
+8 20% Da opción de mandar documentación a través de App KIA Finance*
Pond. 15%
Seguimiento
Julio 66%
-2 -1 56% Acordó fechas para continuar con el seguimiento
Pond. 10%
*La pregunta sólo es informativa no pondera al resultado final ≤ 59 ≥60 ≥80 Base: 97
20 © Ipsos | 22-057478 - MS AMDK Q3 2023 - Presentación de Resultados Agosto V1.0 07092023_Confidencial Sube / baja 10 pts. o más vs. ola julio
HALLAZGOS Y RECOMENDACIONES
La evaluación digital en su índice de cumplimiento general se mantiene. La sección que registró
el mayor incremento es contacto digital.
RECOMENDACIONES:
• Contacto digital: ofrecer una cita virtual a los clientes que no deseen ir a la agencia y asegurarse de
enviar la notificación con el día y la hora de la cita, cumplir siempre con el compromiso de la cita.
• Negociación: se recomienda mencionar los beneficios de la marca como Kia Assistance, Secure
Parts, Costo del primer servicio y App My KIA+.
• Seguimiento: que los asesores acuerden fechas para continuar con comunicación y contacten en los
tiempos pactados.
24
KIA Tajín 100%
KIA Laredo 99%
KIA Juventud 98%
Base: 97
KIA Metepec 98%
KIA Nova Qro. 98%
KIA Ruíz Cortinez 98%
KIA Altaria 98%
KIA Coacalco 98%
KIA Max 98%
KIA Del Valle 98%
KIA Animas 98%
KIA Sureste 98%
KIA Cabos 98%
KIA Bernardez 98%
KIA Coliman 98%
KIA Bahía 98%
KIA Villas 98%
KIA Serdán 98%
KIA San Joaquín 98%
KIA Guadiana 98%
KIA del Duero 98%
KIA Texcoco 98%
KIA Esmeralda 98%
KIA Capital 98%
KIA González Gallo 98%
KIA Corregidora 98%
KIA Los Fuertes 98%
Kia División del Norte 98%
Kia Santa Anita 98%
Kia Salina Cruz 98%
KIA Ixtapaluca 98%
KIA Mil Cumbres 97%
KIA Campestre 97%
KIA Gonzalitos 97%
KIA Poliforum 97%
Kia Puerto Escondido 97%
KIA Ecatepec 96%
KIA Manantial 96%
KIA Mariano Escobedo 96%
Kia Baja Sur 96%
KIA Linda Vista 95%
KIA Angelópolis 95%
KIA Morelos 95%
KIA Cuautitlán 95%
KIA Iztapalapa 95%
KIA Carretera Nacional 95%
KIA Tlahuác 95%
Kia Cholula 95%
KIA Plaza del Valle 94%
KIA San Juan
25
KIA Norte 100%
KIA Altaria 100%
KIA Bonampak 100%
Base: 97
KIA Mil Cumbres 100%
KIA Plaza del Valle 100%
KIA Cuautitlán 100%
KIA Coatza 100%
KIA San Juan 100%
KIA Victoria 100%
KIA Vallarta 100%
KIA Poliforum 100%
Kia Visión 100%
Kia Puerto Escondido 100%
Kia Salina Cruz 100%
KIA López Mateos 99%
KIA Boca 98%
KIA Laguna 98%
KIA Altas Montañas 98%
KIA San Joaquín 98%
KIA Guadiana 98%
KIA Carretera Nacional 98%
KIA Bernardez 97%
KIA Brisas 97%
KIA Interlomas 94%
KIA Bajio 94%
KIA Coacalco 94%
KIA Country 94%
KIA Laredo 94%
KIA Los Fuertes 94%
Kia Santa Anita 94%
KIA Futura 93%
KIA Sureste 92%
KIA Campestre 91%
KIA Serdán 91%
KIA Lomas 91%
KIA Lomas Verdes 89%
KIA Ixtapaluca 89%
KIA Patria 88%
KIA Pacific 88%
KIA Avenida 88%
KIA Animas 88%
KIA Primavera 87%
KIA Tlahuác 87%
Kia Vía Alta 85%
KIA Villas 82%
KIA Aeropuerto 82%
Kia División del Norte 82%
KIA Tajín 81%
KIA Diamante 81%