GESTIÓN DE PRONÓSTICOS

 MODELO DE REGRESIÓN LINEAL SIMPLE

1. Reno Shipyadrs repara buques transatlánticos. Muchas placas de acero grandes se sueldan juntas y
a los cascos de los barcos. Cuando se acepta una licitación para un trabajo, se hace una estimación
de las toneladas de acero necesarias para la reparación. Las órdenes para el siguiente mes se
agregan y se ordena el acero a la fundidora. También se ordenan varillas de soldadura. Parece
razonable que la cantidad de varillas de soldadura usadas esté relacionada con la cantidad de acero
necesaria. La siguiente tabla muestra los datos para el último año de la utilización de acero (tons) y
de las varillas de soldadura usadas (quintales= 46 kg.)

Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Acero 116 104 119 96 79 78 104 103 114 92 97 110
Varilla 229 234 272 196 161 189 226 209 262 179 204 234

a) Usando regresión lineal simple, escriba una ecuación para cuántos quintales de varilla deben
ordenarse para una utilización de acero proyectada.
b) ¿Piensa usted que ésta es una ecuación acertada? ¿por qué si o por que no?
c) Determine la cantidad de varilla a ordenar si Reno planea usar 75 tons de acero el mes próximo.

2. Nuestra empresa a notado una baja en la venta de uno de nuestros productos (P1) y se encuentra al
tanto de las ventas de otro (P2), según la siguiente información histórica:

Año 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Ventas P1 2.189 2.601 2.755 2.531 2.213 1.788 1.266 884
Ventas P2 3.652 3.625 3.702 3.677 3.710 3.624

La dirección ha decidido hace 3 años que si las ventas de P1 este año (2024) no supera las 400
unidades entonces se tomaran decisiones de no producir mas este producto (Decisión 1) caso
contrario cambiaran su política de publicidad para mantenerlo en el mercado (Decisión 2)

a) Que decisión cree usted que se va a adoptar respecto a P1? Utilice el método de Hold, estime ST
y BT y utilice alfa = 8/9 y beta = 4/10
b) Pronostique para el año 2004 mediante regresión lineal simple
c) Pronostique las ventas de P2 para el año 2004 mediante promedio móvil usando N=3 y Promedio
General.

 MODELO DE PRONÓSTICOS, SERIES DE TIEMPO

3. considere:

Periodo 1 2 3 4 5 6
Demanda 107 93 106 98 100 96

Utilice los 5 primeros periodos para pronosticar el periodo 6 usando lo siguiente:

 El último dato
 El Promedio general
 El Promedio móvil de 3 periodos
 Suavizado exponencial simple, con  = 0,3
a) Basándose en esta única predicción que método es mejor y por que?
b) Cual es el pronostico para el periodo 10 usando el método que mejor se ajuste?.

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4. La demanda real de dentífrico COLGATE en el área urbana de Cochabamba en los últimos meses
fueron:

Mes Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Demanda real (en miles de cajas) 500 550 525 530 525
Pronóstico 526 526

El pronóstico para el mes de Febrero y Marzo fue de 526 (en miles de cajas) por mes. Calcule el
pronostico para el mes de Julio del presente año usando un promedio móvil de 2 meses y
suavizamiento exponencial simple con  = 0,2 Calcule el PAME para estos pronósticos y diga que
modelo se ajusta mejor y por que?

5. Dados los datos de demanda mensual de un producto;

Mes 1 2 3 4 5 6
Ventas (en miles de unidades) 19 17 20 19 18 20

Determiné:
a) Con que Alpha: 0,1 o 0,4 se tiene un mejor pronóstico, para esto utilice como indicador de
bondad la Desviación Absoluta Media.
b) Utilice el alpha que mejor se ajusta para determinar los pronósticos para los periodos 7 y 10

6. La empresa COBOCE recopilo sus ventas (en millones de $us) desde 2015 hasta el 2022, se ha
decidido que cuando tales ventas excedan los 72 millones de $us. Deberá construir una nueva planta
de producción. ¿Cuándo deberá construirse esta nueva planta de producción? Sabiendo que =0,3 y
=0,2

Año 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas 33,9 34,9 36,3 39,3 44,8 45,3 46,8 48,3

7. A medida que pasa el tiempo, el uso de Computadoras Personales se ha vuelto muy importante e
indispensable para el desarrollo de cualquier actividad intelectual. Para tomar como verdadero esta
hipótesis se realizo una recopilación de información de la venta de Computadoras en el mercado
local y se obtuvo la siguiente información histórica:

Mes 1 2 3 4 5 6 7 8
Ventas (en milles de PC´s) 116 133 139 157 154 159 162 172

Como se puede observar en los datos, se nota que existe una marcada tendencia creciente referente
a la venta de computadores a medida que pasa el tiempo.

a) En base a esta información determinar el pronóstico para los meses 9, 10, 11 y 12.
b) Si la venta real de Computadoras en los meses 9 y 10 fueron 180 y 193 (en miles)
respectivamente, determine cual seria el pronóstico para los meses 11 y 12, si Alpha = 0,2 y Beta
0,3.

8. Se esta usando el método de HOLD (Suavizado Exponencial Doble) para realizar los pronósticos de
la demanda mensual de un zapato deportivo, con  = 0,1 y = 0,2. Las últimas estimaciones de
ordenada y de la pendiente fueron: 1.067,2 y 21,6 respectivamente. La demanda de este mes es de
1.100 unidades.
a) Proporcione el pronóstico para el mes próximo.
b) Haga lo mismo para dentro de tres meses.

9. Zeus Computer Chips, Inc. Solía celebrar grandes contratos para producir los Chip`s de tipo 386 y
486. El mercado había estado disminuyendo debido a los chip`s de tipo Pentium que Zues no puede
producir, así que esta última tiene la desagradable tarea de proyectar el año próximo. La tarea es

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 desagradable por que la firma no a logrado encontrar los chip`s de reemplazo para sus líneas de
productos. La siguiente tabla es la demanda de los 12 últimos trimestres:

1995 Demanda 1996 Demanda 1997 Demanda

I 4.800 I 3.500 I 3.200
II 3.500 II 2.700 II 2.100
III 4.300 III 3.500 III 2.700
IV 3.000 IV 2.400 IV 1.700

a) Utilice el método de HOLD (suavizado exponencial Doble) para proyectar los cuatro trimestres de
1998.
b) En que Trimestre Zues estará desplazado del mercado de Chip´s.(Demanda = cero)

10. La Surence Baking Company comercializa donas a través de una cadena de almacenes de productos
alimenticios. Esta compañía a experimentado problemas de sobreproducción y subproduccón debido
a errores de proyección. Los datos siguientes corresponde a su demanda en docenas de donas para
las últimas cuatro semanas. Las donas se hacen para el día siguiente, de manera que la producción
del domingo es para las ventas del lunes, la producción del lunes es para las ventas del martes y así
sucesivamente. La panadería esta cerrada los sábados, así que la producción del viernes tiene que
satisfacer la demanda de sábado y domingo.

4 Semanas atrás 3 Semanas atrás 2 Semanas atrás 1 Semanas atrás

Lunes 2.200 2.400 2.300 2.400
Martes 2.000 2.100 2.200 2.200
Miércoles 2.300 2.400 2.300 2.500
Jueves 1.800 1.900 1.800 2.000
Viernes 1.900 1.800 2.100 2.000
Sábado
Domingo 2.800 2.700 3.000 2.900

Realice la proyección sobre las bases siguientes:

a) Pronostico Diario, utilizando un promedio móvil simple de cuatro semanas. (Considere la

demanda historia presentada en cada día, de las 4 semanas)
b) Sunrise, esta planeando también sus compras de ingredientes para la producción de pan. Si la
demanda de pan se había proyectado en 22.000 panes para la última semana y se demandaron
realmente 21.000 panes solamente. ¿Cual seria la proyección de Sunrise para esta semana
utilizando un ajuste exponencial de  = 0,10?
c) Con la proyección hecha en el numeral (b), suponga que para esta semana la demanda real fue
de 22.500. ¿cuál seria la nueva proyección para la semana próxima
d) Considere los datos de demanda real y pronostico de los numerales (b) y (c) y determine el error
del pronostico, utilizando como indicador de bondad el PAME.

11. El Ministerio de Trabajo determinó que necesita mejorar su plan operativo de trabajo en el área de
SEGURIDAD INDUSTRIAL para poder disminuir los accidentes laborales. Por tal motivo usted fue
contratado para dar inicio a dicho plan e identifico que el punto de partida para el desarrollo del plan
es realizar un pronóstico de los accidentes laborales con base a los accidentes ocurridos en
gestiones pasadas, para ello usted obtuvo la siguiente información historia de accidentes laborales
por trimestre.

Accidentes
Trimestre 1 2 3 4
Año 1 42 58 74 44
Año 2 48 70 95 50

Con base a esta información determine el pronóstico para el próximo año, y justifique su modelo y los
números, para poder empezar a realizar el plan de mitigación de accidentes de trabajo.

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12. Tucson Machinery, Inc. Fabrica máquinas controladas numéricamente (numerically controlled
machines) (NCM) y las vende a un precio promedio de $ 0,5 millones cada una. Las ventas de estas
maquinas en los 2 últimos años fueron las siguientes:

Trimestre Cantidad (unidades) Trimestre Cantidad

(unidades)
1996 1997
I 12 I 16
II 18 II 24
III 26 III 28
IV 16 IV 18

a) Proyecte el nivel de venta total para la gestión 1998 (en $)

13. AutoCel utiliza el método de Winters para pronosticar la demanda trimestral de sus baterías de
automóvil. El pronóstico para este trimestre fue F T = 107 baterías y la demanda real fue dT = 97. Las
estimaciones de la ordenada y de la tendencia fueron ST = 101 y BT = 18. Los factores estacionales
son: CT-3 = 0.9, CT-2 =1.2, CT-1 = 1.2 y CT = 0.9. Las constantes de suavizamiento son  =  =  = 0,10.

a) Cual es el pronóstico para el siguiente trimestre?

b) Cual es el pronóstico para dentro de dos periodos?
c) Si la estimación de la desviación absoluta media era 3.7 ¿Se tuvo un pronostico sobreestimado
o subestimado Explique?

14. La demanda trimestral de helado sigue un comportamiento estacional y los pronósticos se obtienen
por el método de Winteres para un modelo estacional sin tendencia (=0,25 =0 =0,15).
Actualmente la última estimación de la constantes de 186,5 y los índices estacionales para los cuatro
trimestres son: 1,4; 0,6; 0,3 y 1,7. en base a esta información:

a) Proporciones los pronósticos para los cuatro próximos trimestres.

b) Si la demanda del primer trimestre del nuevo año es 285 unidades. Actualice los parámetros y
determine los pronósticos para los siguientes cuatro trimestres.

15. La Industria INCOPLAST, fabrica accesorios para natación y las ventas durante la estación de
Verano han aumentado de manera estable desde Verano de 2000, y el Departamento de
Planificación y Control de la Producción, pretende pronosticar !as Ventas futuras por estaciones para
el Presente Año (2002).

Determine las Estimaciones de BT y ST y pronostique las ventas para las estaciones de primavera y
verano del presente año 2002?

REGISTRO HISTÓRICO DE VENTAS (2000 –2001)

OBSERVACIÓN AÑO ESTACIÓN VENTAS
1 2000 INVIERNO 7
2 PRIMAVERA 30
3 VERANO 67
4 OTOÑO 18
5 2001 INVIERNO 14
6 PRIMAVERA 37
7 VERANO 81
8 OTOÑO 21

FACTORES ESTACIONALES (AÑO 2001)

ESTACIÓN FACTOR ESTACIONAL
INVIERNO 0,329
PRIMAVERA 1,019

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 VERANO 2,119
OTOÑO 0,353

16. Los pequeños artesanos que confección chamarras de cuero de Alpaca de la Zona Sud de
Cochabamba, se pretenden agrupar para firmar un contrato a mediano plazo con el proveedor de
cuero. Este contrato especificaría la cantidad (en miles de pies2) de cuero que se compraría cada
trimestre del próximo año. Las entregas se harían semanalmente, pero el total del trimestre debe ser
muy cercano a las cifras contratadas. La tabla muestra el uso total de cuero (en miles de pies 2) para
los 2 años anteriores.

Aconseje a estos pequeños artesanos respecto a:

a) La cantidad de cuero que deben comprar cada trimestre del próximo año.
b) Si el precio de compra es de Bs 6 el Pie 2 de cuero, realice una planificación del
requerimiento financiero trimestral para cubrir el contrato.
c) Si el precio de venta promedio de una chamarra de cuero es Bs 720, seleccione el
método de producción más económico, según la siguientes información:

Una Chamarra se confecciona con 15 pies2 de cuero

Costos de Producción:
MÉTODO DE COSTO FIJO COSTO VARIABLE
PRODUCCIÓN (BS/AÑO) (BS / CHAMARRA)
Artesanal 25.000 210
Industrial 45.000 105

Nivel de producción anual:

Considere la cantidad total anual de las ventas proyectadas de chamarra de cuero.
d) Determine el punto de equilibro en unidades producidas (Qe), en el cual es indiferente el
método de producción a seleccionar.

17. Dado los datos de la demanda mensual de un producto, Grafique la señal de seguimiento y
determine si el proceso es encuentra bajo control o no

Observación 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Demanda 19 18,5 22 19 18 23 18 16 20

Para tal decisión utilice:

Alpha = 0,4 (Constante de suavizamiento del modelo de pronósticos)
K = 2 (Numero de desviaciones estándar)
Beta = 0,2 (Constante de suavizamiento para T)
18. Benjamín Floyd disfruto en grande del taller de carpintería en la secundaria; así que uso parte de una
herencia para comprar algunas herramientas básicas para trabajar la madera. Comenzó haciendo
trabajos especiales y un día hizo un sofá-columpio para el porche de su casa. Varias personas lo
vieron y le pidieron que les hiciera uno. Se corrió la voz y llego a muchos clientes. Vio la oportunidad
de ampliar el negocio de columpios a productos similares y eventualmente tener herramientas,
material para construcciones y tiendas de muebles. Así nació MADERCORP. El negocio prospero. Hoy
fabrican bancos y cunas además de columpios.

Sin embargo, no todo es color de rosa en MADERCORP. Debido al crecimiento y la falta de

conocimientos de Benjamín, piensan que se presentaran problemas serios. Para evitar esto ha

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 decidido contratar a alguien con conocimientos de SISTEMAS DE PRODUCCIÓN para ayudarle.
Después de entrevistar a muchos candidatos sobresalientes lo escogieron a usted para el puesto.

Se atacarán otros problemas mas adelante, pero ahora Benjamín esta preocupado por la producción
de los meses próximos y si su capacidad de producción máxima permitirá satisfacer la demanda
futura o tendrá que ampliar las líneas de producción para no tener faltantes. En ese sentido benjamín
le facilita las siguiente información:

La tabla 1 presenta la estructura de costos actual de las 3 líneas de producción:

Tabla 1
PRODUCTO COSTO FIJO COSTO VARIABLE PRECIO DE VENTA CAPACIDAD MÁXIMA DE PRODUCCIÓN
MENSUAL UNITARIO UNITARIO MENSUAL
Banco 2.200 30 80 110
Cuna 5.000 55 100 270
Columpio 2.000 45 110 40

Benjamín ha guardado algunos registros de demanda (Tabla 2), se proporciona la demanda histórica
mensual para los tres productos. La demanda esta en unidades, por ejemplo numero de bancos,
cunas o columpios.

Tabla 2
Periodo Demanda
Mes Banco Cuna Columpio
1 105 142 28
2 101 145 31
3 106 150 34
4 108 148 30
5 91 150 28
6 101 150 35
7 100 190 32
8 101 215 34
9 109 210 33
10 108 222 37

Prepara un informe para Benjamín recomendándole:

a) Los niveles mínimos de producción mensual, para no incurrir en perdidas. (Punto de

equilibrio individual por producto)

b) Productividad parcial, por producto, para el mes 10

c) Productividad total, para el mes 10

d) Pronósticos de demanda de cada producto para los 2 siguientes meses (noviembre y

diciembre), utilizando los siguientes métodos: Promedio móvil de 4 periodos para los
Bancos, suavizado exponencial doble con = 0,10 y =0,20 para las cunas y suavizado
exponencial simple con = 0,10 para los columpios?

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e) Cuanta confianza tiene en los resultados encontrados en el anterior inciso, suponga que
las demandas reales de los productos en los siguientes 2 meses se dan en la siguiente
tabla:

Tabla 3.
Mes Banco Cuna Columpi
o
 88 236 34
2 00 254 36

Para dar respuesta a este inciso determine el error de los pronósticos, considerando
solamente estos 2 meses

Banco: BIAS
Cuna: DAM
Columpios: PAME

f) Determine los pronósticos para los siguientes 2 meses (13 y 14)

g) Considere las capacidades máximas de producción por producto de la tabla 1 y determine

en que periodo, Benjamín debe ampliar su capacidad de producción.

h) Benjamín, pretende utilizar una de dos bombas para realizar el barnizado de los muebles
de madera. Una bomba de impulsor de bronce cuesta $800, una bomba de impulsor de
acero inoxidable costará $1900, si el costo de operación de la bomba de bronce es de $
0,50 por hora y de la de acero es $ 0,20 por hora. ¿Cuántas horas deberá utilizarse la
bomba para justificar la compra de la bomba más costosa?

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