Análisis y comparación de los distintos modelos de empresas:

Empresas de Base Tecnológica, Startups y Spin-offs

Cáceres, Owen Joel; Brea, Facundo Manuel; Hermida, Matías Ezequiel;
Orizonte, Franco Tomas; Safatle, Florencia Anabel; Vargas, Maximiliano
Alexander; Ponte Vilela, Joaquín Alberto
Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Buenos Aires
Abstract trabajo) [3]. Las Spin-Offs Académicas
surgen de la necesidad de transferir los
Las Empresas de Base Tecnológicas, Startups y Spin- resultados de las investigaciones realizadas
Offs son modelos de empresas que, a menudo, se en la Universidad para ser aplicados al
pueden confundir ya que a simple vista poseen
características similares, pero se diferencian a la entorno productivo, otorgándole valor
hora de la implementación, inversión, y desarrollo comercial y convirtiéndolas en uno de los
de una idea. Con el fin de poder diferenciar mejor mecanismos de transferencia de tecnología
estos modelos de empresas en este estudio se definen, de referencia [4].
analizan y comparan los mismos para destacar a qué En síntesis, la principal diferencia entre las
perfiles de trabajador se adecua más cada uno,
cuáles son los más sencillos de implementar y cuáles
Startups y las Spin-Offs radica en que las
representan un mayor riesgo y beneficio a la hora de primeras surgen de nuevas ideas no
invertir en ellos. Como resultado se obtiene que las probadas/investigadas, mientras que las
Startups son las más riesgosas económicamente y se segundas se basan en ideas apoyadas por
adecuan más a un perfil de trabajador autónomo; las investigaciones previas realizadas en
Spin-Offs resultan ser las menos riesgosas, las más
fáciles de implementar y se adecuan más a un perfil
instituciones [5].
de estudiante/recién graduado u trabajador En los últimos años estos dos nuevos
asociado a un establecimiento académico, mientras modelos de empresas surgidos de las EBTs
que las EBTs son las más difíciles de implementar tienen un crecimiento exponencial. El
debido a que requieren mayor financiamiento, reporte de la Asociación Argentina de
resultan ser las más estables y se adecuan más a
grandes empresas que puedan financiar este modelo.
Capital Privado, Emprendedor y Semilla
(ARCAP) del año 2016-2020 muestra que
Palabras Clave incluso con el panorama económico
EBTs, Spin-Off, Startup, Emprendimiento, causado por el Covid-19 en el año 2020, la
Inversión, Tecnología, Empresas de Base inversión en Capital Semilla y Capital
Tecnológica.
Emprendedor se mantiene relativamente
Introducción alta y la inversión realizada en 2020 (347.2
Las Empresas de Base Tecnológica (EBT) Millones de dólares) es casi un 1000%
son aquellas que desde su inicio se basan mayor a la del año 2016 (37.4 Millones)
fundamentalmente en la innovación [6]. En este contexto, el objetivo del
tecnológica en búsqueda del cumplimiento presente trabajo (realizado en el marco de
del proyecto y los objetivos [1].
Las Startups se caracterizan por ser una primer año de cursada) es analizar y
nueva organización con un producto o comparar los modelos de empresa de las
servicio innovador y un proyecto de EBTs, Startups y las Spin-Offs
crecimiento escalable, pero sin un plan Académicas. Para cumplir el objetivo
determinado de acción [2]. propuesto, el trabajo se estructura de la
En cambio, las Spin-Offs se generan a partir siguiente manera: en la primera sección, se
de una organización o institución madre definen los conceptos de EBTs, Startups y
independiente de su naturaleza y pueden, o Spin-Offs. En la segunda sección, se
no, participar en la financiación de la realizan comparaciones, y se exponen
primera. Se clasifican en Spin-Offs estadísticas y ejemplos. Finalmente, en la
Académicas y Spin-Offs Empresariales tercera sección se detallan las conclusiones
(estas últimas no se contemplarán en el y futuras líneas de trabajo.
1. EBTs, Startups y Spin-Offs rezagadas en el comercio de sus productos.
A su vez la gestión de este tipo de EBTs se
En esta sección y en las respectivas dificulta al ser firmas con altos niveles de
subsecciones se presentan las EBTs, tecnología e ideas innovadoras. Además, las
Startups y Spin-Offs. Se define en primer EBTs desarrollan relaciones estrechas con
lugar las Empresas de Bases Tecnológicas universidades o instituciones de
(sección 1.1), en segundo lugar las Startups investigación. El fin de las mismas es la
(sección 1.2) y para finalizar los Spin-Offs comercialización y rentabilización de
(sección 1.3). productos o servicios y como medio utilizan
constantemente la investigación y la
1.1 Empresas de Base Tecnológica innovación [1]. Algunos de los ejemplos de
EBTs más conocidos serían: Apple y
Para la definición de las Empresas de Base Samsung, ambas lograron consolidarse en el
Tecnológica (EBTs), se parte de la base de mercado de las industrias en base a su
que, dentro del mundo empresarial global, innovación tecnológica.
emerge un grupo de empresas que hace una A nivel nacional se calcula un total de 2992
aplicación profunda del componente proyectos de EBTs, las cuales 1542
tecnológico. Estas empresas inicialmente pertenecen al bonaerense y las demás se
distribuyen por las zonas de: la Patagonia,
sgos, se NEA, NOA, centro, cuyo, Donde la
caracterizan por la comercialización de los Agencia Nacional de Promoción de la
resultados de sus actividades de Investigación, el Desarrollo Tecnológico y
investigación científica y tecnológica [7]. la Innovación (ANPCYT) invirtió un total
Dependen en gran medida de las aproximado de $2.800 millones de pesos
características propias del capital humano y para el apoyo a la incorporación de nuevas
a su vez de las características propias de los EBTs (Figura 1) [14].
sectores productivos en los que operan estas
organizaciones. Estos sectores, llamados
emergentes o de tecnología avanzada,
cuentan con una serie de características
típicas propias, que permiten desarrollar
capacidades de innovación de mayor
alcance que en sectores tradicionales [7].
En líneas generales son empresas con poco
personal que producen bienes y servicios
con alto valor agregado. Además, estas
cuentan con una capacidad de crecimiento
rápido, pero tienen una necesidad constante
de innovar (esta misma es la motivación
principal de una EBTs) ya que se
caracterizan de tener la necesidad de
explorar ideas con alto índice de adelantos
tecnológicos que de un modo u otro
aseguren una modificación a los estándares Figura 1. Proyectos y montos aprobados
por jurisdicción en Argentina [14]
ya dados o pactados por anteriores ideas o
investigaciones [1,7].
La gestión de estas empresas en muchos
aspectos es dificultosa ya que busca la
vanguardia en cuanto a la tecnología
constantemente, sino pueden quedar
1.2 Startup
Las Startups son organizaciones emergentes
cuyo fin es crear productos y servicios
innovadores y altamente demandados por el
mercado. Para llevar a cabo su objetivo
emplea un modelo de negocio repetible y
escalable, orientado al cliente y la
masificación de las ventas [5].
Se las suele definir también como iniciativas
asentadas en la incertidumbre, debido a que
se basan en un producto que no forma parte
del mercado, por lo tanto, no se tiene certeza
de cómo lo recibirá el público. Esto hace que
las inversiones en este tipo de empresas
conlleven un riesgo considerable, pero a su
vez sean sumamente retribuibles [2].
Se considera Startup a una empresa que
cumpla con los siguientes estándares [2,5]:
Tiempo vigente menor a 3 años.
Una cantidad de empleados menor a 80.
Ingresos anuales menores a 50 millones
de dólares.
Cantidad de inversores menor a 5
Valoración menor a 500 Millones de
dólares.
A nivel geográfico, en Argentina, el 56,3%
de las Startups invertidas se ubica en CABA
y el 16,3% en la provincia de Buenos Aires.
Dejando así que en las demás provincias de
la nación se invierte un total de 27,4%
(Figura 2) [6].
Figura 2. Localización geográfica de
emprendimientos que recibieron financiación
de Capital Emprendedor o Semilla en 2020 [6]
1.3 Spin-Offs
-
empresas creadas por empleados de una
organización previamente existente, es
decir, una organización madre o
incubadora. Su proceso productivo se basa
en el conocimiento desarrollado dentro de
dicha organización. Según su origen,
existen tres tipos de Spin-Offs: académicas
(o universitarias), empresariales e
institucionales [10].
Las Spin-Offs académicas son iniciativas
empresariales, creadas por uno o varios
miembros de la comunidad universitaria,
con el objetivo de explotar un conocimiento
adquirido y/o unos resultados obtenidos
como consecuencia de su actividad
investigadora en la universidad. Según
algunos autores, las Spin-Offs académicas
se clasifican en: Ortodoxas, Tecnológicas e
Híbridas [10].
Por un lado, las Spin-Offs ortodoxas
contribuyen con parte de la propiedad
intelectual de la compañía y dejan la
academia para dedicarse a la gestión de la
empresa. Por otro lado, en las Spin-Offs
tecnológicas un emprendedor externo
compra los derechos sobre la propiedad
intelectual y crea una nueva empresa. Por
último, en las Spin-Offs híbridas, que
generalmente son las de mayor predominio
y las más complejas; una parte de los
propietarios intelectuales de la tecnología
actúan como socios de la empresa.
Además, las Spin-Offs se dividen de
acuerdo con el estatus del individuo en la
organización, en estudiantiles y
académicas. Las Spin-Offs estudiantiles
son aquellas creadas por miembros de la
comunidad estudiantil con poca
experiencia en investigación; en tanto que
las Spin-Offs académicas son las empresas
creadas por un individuo de una comunidad
experiencia investigadora sustancial, como
es el caso de los profesores, ayudantes,
investigadores y estudiantes de doctorado.
El interés de este trabajo es estudiar este
último tipo de Spin-Offs y, por tanto, de
aquí en adelante se referirá a las mismas.
Durante las últimas tres décadas se ha
incrementado la generación de Spin-Offs de
forma significativa a nivel mundial,
probablemente por la generalización del
interés en el uso más eficiente y efectivo del
conocimiento científico, especialmente de
aquel generado a través de la investigación
financiada con dineros públicos [8].
Las Spin-Offs en Argentina forman parte de
un fenómeno que comienza a conformarse
en la década del ´90. Aquí algunos hitos que
explican la peculiar conformación que ha
ido adquiriendo el sector [9]:
2. Comparación y Estadísticas
de Startups y Spin-Offs
En esta sección y en las respectivas
subsecciones se presentan estadísticas y
comparaciones entre las entidades ya
propuestas anteriormente (EBTs, Startups y
Spin-Offs). Se comparan en primer lugar
las Empresas de Bases Tecnológicas con
las Startups (sección 2.1), y para finalizar
se comparan las Startups con las Spin-Offs
(sección 2.2).
2.1 Comparación entre EBTs y Startup

Las Empresas de Base Tecnológica y las

Startups
significativas en los siguientes aspectos:
Incubadoras productivas y de Base
Cuarto hito, Interviene el Estado
Nacional
El proceso de creación de Spin-Offs
académicas deben superar cinco fases de
desarrollo (según Djokovic y Souitaris): (1)
investigación; (2) delimitación de la
oportunidad; (3) pre-organización; (4)
reorientación y (5) ingresos sostenibles.
Y para pasar de una etapa a otra, las Spin-
Offs deben superar exitosamente cuatro
situaciones coyunturales, a saber: (1)
reconocimiento de una oportunidad, (2)
compromiso emprendedor; (3) credibilidad
y (4) sostenibilidad (Figura 3) [10].
Figura 3. Las fases de desarrollo de empresas
Spin-Offs académicas [10]
presentan diferencias
Las EBTs siempre están ligadas a la
innovación tecnológica mientras que
las Startups pueden estarlo, pero no es
un requisito.
Las ideas de las EBTs suelen proceder
de una entidad u organismo
preexistente mientras que las Startups
surgen de una idea que no existía
previamente.
La EBT necesita de un personal
altamente cualificado como pueden
ser: ingenieros, licenciados,
investigadores, etc. La Startup necesita
profesionales, pero no necesariamente
de un alto nivel de cualificación.
Para facilitar la explotación de la idea,
las EBTs suelen llevar relacionado un
esfuerzo I+D+i (Investigación,
Desarrollo e Innovación) muy fuerte,
como ventaja de su innovación
tecnológica.
Una Startup puede ingresar
inmediatamente al mercado sin mucha
demora ni una gran inversión, mientras
que la EBT puede conllevar una
dificultad mayor debido a la falta de
desarrollo de la tecnología. Las EBTs
suelen tardar varios años en
comercializar su producto o servicio,
plazo en el cual tienden a buscar apoyo
financiero [5].
 Tabla 1. Comparación de características el momento con la aplicación de
principales de EBTs, Startups y Spin-Offs distintos conocimientos [3].
Características EBTs Startups Spin-offs
En relación con la aplicación de
herramientas y la metodología, la
Se basan en Siempre No No
mayor diferencia en este concepto se
tecnología necesariamente necesariamente acentúa en el desarrollo de prototipos y
Son innovadoras No Siempre No la validación del concepto de negocio.
necesariamente necesariamente
Desde aquí se detallarán fases de cada
La idea procede
de otro
La mayoría de las
veces.
Nunca Siempre uno (desarrollo de las que presentan
organismo o
institución
diferencias comparables) [3,13]:
- Fase planeación: En el caso de las
Alto nivel de
cualificación
Siempre No
necesariamente
La mayoría de las
veces Startup, el emprendedor recibirá
asesorías para desarrollar cada uno de
Requiere mucho La mayoría de las No La mayoría de las
tiempo antes de veces necesariamente veces los nueve bloques del Canvas, y a través
comercializar el
producto de la metodología Lean Startup
Requiere una La mayoría de las No No
realizará la validación de cada uno de
financiación alta veces necesariamente necesariamente
ellos hasta obtener un producto mínimo
viable; En el caso de las Spin-Offs las
2.2 Comparación entre Spin-Offs y unidades de transferencia de
Startup conocimiento de las universidades en
trabajo conjunto con los investigadores
Las Startups y las Spin-Offs presentan plantearían, financiarán o acompañarán
diferencias significativas en los siguientes la búsqueda de fuentes de financiación
aspectos: para el desarrollo de los prototipos y sus
Los Startups siempre son de nueva respectivas validaciones.
creación ya que se basan en una idea no -Fase de ejecución: El
demostrada donde el riesgo al fracaso es acompañamiento al nuevo empresario,
enorme; por el otro lado, los Spin-Offs en el caso de la Startup, consiste en la
elaboración de su plan de negocio, en la
se podría decir, ya fueron demostradas, medida en que puede ir aprobando
y se sabe cómo implementar la idea en información con las situaciones reales
el mercado. [11] que se le van presentando en su día a día
Las Spin-Offs buscan nuevas empresarial; el plan de negocio le
oportunidades de negocio sobre ideas permitirá evaluar la estabilidad de la
que ya están probadas y no empresa y trazar una hoja de ruta para
necesariamente son las más el mediano plazo, En el caso de la Spin-
innovadoras. Las Startups, en cambio, Offs se prepara el caso de inversión
tratan de lanzar un accesorio (plan de negocio), se plantea la
tecnológico, servicio o aplicación estrategia de negociación y
totalmente innovador y novedoso. comercialización de la tecnología
De la creación de una Spin-Offs se (resultados de investigación), se firman
forma una generación de nuevos los documentos legales asociados y se
recursos económicos utilizando da apertura y operación en alguna de las
conocimientos de la investigación modalidades de Spin-Offs.
científica y se produce una reinversión
en la misma lo que dinamiza el
desarrollo de la ciencia.
De la formación de Startups se difunde
la cultura emprendedora logrando
materializar una idea inexistente hasta

Conclusiones
A partir de la introducción a los conceptos
de EBTs, Spin-Off y Startups se concluye
que son modelos de empresas que, aunque
en un principio parecen sinónimos, poseen
diferencias significativas en aspectos como
lo son: Innovación, Tecnología,
Procedencia, Nivel de Cualificación,
Financiación y Preparación.
En líneas generales se puede concluir que:
Las Startups son las más riesgosas
económicamente ya que son
innovadoras y su idea no fue
probada con anterioridad, por lo
tanto, el riesgo de inversión hacia un
proyecto con una idea original y
novedosa es mayor. Las Spin-Offs a
su vez, son las menos riesgosas
económicamente debido a que su
idea ya fue probada y procede de un
organismo previo, por lo tanto, el
riesgo de inversión hacia el proyecto
probado es menor en comparación
con las otras dos alternativas.
Las EBTs, son las que se basan
fundamentalmente en la tecnología y
se debe estar altamente cualificado
para manejarla. Es la más difícil para
implementar debido a que requiere
una alta financiación por la mano de
obra empleada y la capacitación que
se debe tener. En consecuencia, una
vez establecidas las bases, la EBT
tiene más oportunidades de
subsistencia. Por otro lado, las Spin-
Offs son las más fáciles de
implementar ya que todo el trabajo
de investigación realizado
anteriormente, les permiten tener
más facilidades al crearlas y al
colocarse dentro del mercado.
Cada modelo de empresa se adecua
más a un perfil de trabajador
específico. Aquellos con un perfil de
FreeLancer (trabajador autónomo)
estarían más ligados a un modelo del
estilo Startup al no necesitar una alta
financiación ni capacitación,
mientras que aquellos que sean
estudiantes, recién graduados o
estén afiliados a una entidad
académica, se adaptan mejor a un
modelo del estilo Spin-Off ya que la
empresa se implementa con ayuda
de la entidad académica
afiliada. Por último, grandes
empresas podrían optar por un
emprendimiento del estilo EBTs
debido a que disponen de los medios
para realizar la inversión necesaria y
encontrar al personal adecuado de
forma más eficaz.
Como futuras líneas de trabajo se
prevé continuar con el estudio de
riesgos y beneficios de la inversión
en los distintos tipos de modelos
planteados, analizando la
fluctuación en el mercado y las
retribuciones para encontrar el
mejor tipo de inversión posible en
cada caso.
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51_Startup_y_Spinoff_definiciones_diferencias_y_
potencialidades_en_el_marco_de_la_economia_del
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