“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

CURSO:
ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES (2357)

TEMA: PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA

CORPORACIÓN MULTINACIONAL Y SU ESTRATEGIA UTILIZADA

ALUMNA: PEÑA PEÑA THALIA AURISE

AÑO:

2022
 ÍNDICE DE CONTENIDO

I.-INTRODUCCIÓN..............................................................................................................................3
1.-DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA......................................................................................................3
1.1.-MISIÓN.......................................................................................................................................4
1.2.-VISIÓN........................................................................................................................................4
1.3.-HISTORIA....................................................................................................................................4
2.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR.............................................................................5
2.1-MANGO...................................................................................................................................5
2.2.-VARIEDADES:..........................................................................................................................5
2.3.-PRESENTACIONES:..................................................................................................................5
2.4.- CONGELADO:.........................................................................................................................6
2.5.-DESHIDRATADO:.....................................................................................................................6
3.-PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN.................................................................................6
4.-ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN…………………………………………………………………………..7

II.-RESUMEN……………………………………………………………………………………………………………………………..7

III.-BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………………………………………………………….7

IV.-ANEXOS………………………………………………………………………………………………………………………………7
I.-INTRODUCCIÓN
A partir del 2016, el Perú se ha situado como el cuarto mayor exportador mundial de mangos,
desplazando a Brasil en el ranking de los países proveedores de mango a nivel mundial, el
posicionándose del mango peruano entre los productos que más abastecen al mundo,
especialmente a mercados como el estadounidense y el europeo, donde el mayor importador es
Países Bajos. Debido a ello, se espera que al 2021 las exportaciones peruanas de mango lleguen a
igualar el volumen exportado por India y Tailandia cuando el Perú comience a exportar dicha fruta
de manera intensiva hacia los mercados de Asia y Medio Oriente.
Debido a que el mayor importador europeo de los mangos peruanos es Países Bajos (The
Netherlands), el presente trabajo de investigación se centra en todas aquellas exportaciones
peruanas de mango destinadas a mercados, identificando los principales componentes
presentes en la internacionalización de dicha fruta. En base a ello, es que se tiene por objetivo
analizar los factores determinantes en las exportaciones peruanas de mango con subpartida
nacional 0804.50.20.00 con destino a Países Bajos durante el periodo 2013 – 2018.
Para ello, la investigación se llevará a cabo con una metodología cuantitativa. En la primera
parte del estudio, daremos a conocer la discreción de la empresa citarán las bases teóricas en las
cuales se sustenta esta investigación asimismo se conocerá muy afondo todo lo relacionado con la
empresa SUNSHINE EXPORT SAC .

1.-DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
SUNSHINE EXPORT SAC, es una empresa agroexportadora dedicada al cultivo, procesamiento,
empaque, y exportación de frutas frescas, congeladas y deshidratadas.

Con más de 25 años de experiencia, Sunshine continúa siendo el mayor exportador de mangos en
el Perú con una participación promedio del 15% de las exportaciones peruanas de mango.

Brinda productos de la más alta calidad adaptados a las necesidades del cliente, integrando
agricultores en cadenas productivas, promoviendo el desarrollo del recurso humano y la
sostenibilidad del ecosistema.

1.1.-MISIÓN
Brindar al mundo productos agro-industriales de primera calidad respetando el medio ambiente y
generando valor para nuestros accionistas, trabajadores y nuestra comunidad.
1.2.-VISIÓN
Ser reconocida en el sector agro-industrial de nuestro país como una empresa con un modelo
empresarial integrado, eficiente e innovador.

1.3.-HISTORIA

El año 1951 fue el inicio de la relación entre Fernando Wong y la agricultura, cuando empezó a
sembrar los primeros plantones de mandarinas en el valle de Huaral a 100 Km. del norte de Lima.
Más tarde en 1984 inicia sus actividades de exportación al fundar SUNSHINE E.I.R.L. que luego se
llamó SUNSHINE EXPORT S.A.C. empresa que se ha convertido en una de las más grandes agro-
exportadoras del país.

A través de los años SUNSHINE ha exportado cítricos, higos, pepinos, granadas, cebollas, melones
y desde 1991 empieza a exportar mangos, siendo este último nuestro principal producto de
exportación,

En el 2005, Sunshine aumentó su capacidad de la planta de fresco y construyó una planta de

congelado a través de una sociedad con el Fondo Trasandino, un fondo privado manejado por el
SEAF PERU, con estas nuevas actividades nos permite dar empleo directo a más de 2,000
personas.

Hoy en día SUNSHINE EXPORT S.A.C. exporta más de 15,000 TM de mangos frescos, congelados y
deshidratados, a diversos mercados como EE.UU, Canadá, Inglaterra, Italia, Francia, España, Países
Bajos, Nueva Zelanda, Hong Kong y Japon, teniendo una participación de mercado de 10 a 15%
2.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR
2.1-MANGO

El mango se cultiva en la costa norte del Perú, principalmente en el Valle de san Lorenzo - Piura,
también en Motupe – Lambayeque y Casma – Ancash.

Entre las variedades se tiene principalmente al Kent con mayor volumen de producción, sin fibra,
le sigue las variedades Keiit, Haden y Tommy Atkins.

Disponibilidad entre los meses de Diciembre y Marzo.

Por su riqueza en ácidos, vitaminas (especialmente la Vitamina A), constituye una buena fruta
antioxidante, capaz de neutralizar los radicales libres y dotar al organismo de un poder defensivo
en contra de la degradación de las células.

2.2.-VARIEDADES:
Kent

Keitt

Tommyatkins

Haden

2.3.-PRESENTACIONES:

Fresco:

Caja de 2.5kg
Caja de 4kg
Cajas de 6kg
Caja de 10kg
2.4.- CONGELADO:

Trozos (20x 20 y 25 x 25 mm)

Cubitos (10x10 y 15 x15mm)
Mitades
Mitades Precortadas
Pedazos y piezas

2.5.-DESHIDRATADO:

Tiras de 6 - 9cm
Trozos 20x30 cm

3.-PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
La empresa Sunshine utiliza como única estrategia de internacionalización la exportación que
consiste en producir los bienes en el Perú y venderlos en diferentes partes del mundo que es el
medio más seguro debido a que tiene un bajo volumen de riesgo de inversión.
La internacionalización, entre ellos cabe destacar la oportunidad de acceso a mercados nuevos y
más grandes para lograr el crecimiento. Asimismo, debido a las distintas modalidades, ya sea por
exportación, creación de filiales o empresas conjuntas, las empresas que internacionalizan sus
productos logran tener aproximación a nuevos conocimientos, tecnología, entre otros lo cual
permite estar a la vanguardia y poder competir con mejor desempeño.
Entre los objetivos operativos para ingresar a los negocios internacionales, se considera a la
expansión de ventas, la adquisición de recursos y la reducción de riesgos. La expansión de ventas
es motivada porque en el mundo existen consumidores potenciales con los cuales se pueden
crear valor, considerando que esas ventas adicionales tengan un aumento proporcionado de
costos. Asimismo, se considera como objetivo la adquisición de recursos, ya que ubicarse en el
extranjero puede ofrecer a la empresa costos bajos, innovación en sus productos y la adición de
conocimiento operativo. Por último, tener presencia en el mercado extranjero permite reducir
riesgos en las variaciones de ventas y utilidades, así como aminorar cualquier impacto.
4.-ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

Sunshine utiliza como única estrategia de internacionalización la exportación que consiste en

producir los bienes en el Perú y venderlos en diferentes partes del mundo que es el medio más
seguro debido a que tiene un bajo volumen de riesgo de inversión.

II.-RESUMEN
La investigación para la exportación de mango al mercado de China en la empresa la empresa
SUNSHINE EXPORT S.A.C del distrito de Tambogrande Región Piura en el año 2014, tuvo auge en la
región de Piura, distrito de Tambogrande que es la cuna de la producción de mango, debido a la
gran acogida que va obteniendo la comercialización del mango surge como propuesta para
optimizar el aprovechamiento del mango.Teniendo como objetivo general determinar de qué
manera un plan de negocio permite la exportación de mango al mercado de China, el diseño que
se ha realizado en la investigación es no experimental, dirigidas a la población de China
segmentada por edades entre 15 y 64 años de edad. La muestra se caracteriza por ser no
probabilística, para la recolección de información se realizó entrevistas al personal administrativo
de la organización y través del análisis de documentos se conoció la comercialización, producción y
potencial demanda de mango al mercado de China. Los resultados de esta investigación se
obtuvieron de los objetivos específicos como analizar el estado en que se encuentra la compañía,
como ejecutar un estudio de mercado para la comercialización de mango al mercado de China
donde se obtuvo como mercado potencial a la ciudad de Shanghái, además se evaluó la
rentabilidad de plan de negocio de exportación de mango hacia el mercado de China y así se
determinó la viabilidad de la propuesta.

III.-Bibliografía
https://www.sunshineperu.com/es/productos/mango

https://prezi.com/ef-ya_ltgoo0/sunshine-export-sac/#:~:text=Estrategias%20de
%20Internacionalizaci%C3%B3n%3A&text=Sunshine%20utiliza%20como%20%C3%BAnica
%20estrategia,volumen%20de%20riesgo%20de%20inversi%C3%B3n.

IV.-ANEXOS
MANGO FRESCO
De exquisito sabor, el mango es una fruta exótica que se caracteriza por crecer en climas cálidos
que lo hace ideal para la costa norte del Perú. Además es rica en vitaminas C, B5, A y contiene
antioxidantes.

MANGO CONGELADO

Producimos mango congelado en diferentes presentaciones (trozos, mitades y tajadas), sin alterar
el color, sabor y textura característica de la fruta, asegurando un producto de la más alta calidad.

MANGO DESHIDRATADO

Considerado como una exquisitez, el mango deshidratado conserva el aroma y dulzura propios de
este fruto que lo hace muy requerido en todo el mundo.