UNIVERSIDAD ESAN

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN
ASIGNATURA PROFESOR TITULO TRABAJO : GERENCIA GLOBAL : Dr. Etianne Cracco : EXPORTACION DE MANGO SUNSHINE

Piura, 19 de Enero del 2011

INDICE 1. Resumen Ejecutivo 2. Descripción de la Empresa 2.1 La Empresa Sunshine Export SAC 2.2 Nuestra política de calidad 2.3 Misión y Visión 3. El Producto

3.1 Mango Fresco Sunshine Satisfactor 3.2 Características del producto
3.3 Diagnóstico y Análisis de la situación del mango 4. Análisis del entorno Externo 4.1 Análisis de Fuerzas SEPTEC 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 Entorno Social Entorno Económico Entorno Político Entorno Tecnológico Entorno Ecológico

4.2 Análisis de las Fuerzas de Porter 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 4.2.5 Amenaza de los nuevos competidores Poder de negociación de los Proveedores Poder de negociación de los Clientes Amenaza de Productos Sustitutos Rivalidad entre competidores existentes

5. Análisis del entorno Interno 6. Sistemas de información: Efecto Prisma 7. La Cadena de Valor del Mango Sunshine

que consiste en mango de la variedad Kent. Conclusiones 13. Matriz FODA 11. . calibre 9 (650 gr. Índice de páginas WEB 14. 9. con acabado exterior tipo fotográfico.1 Segmentación del Mercado 9. es una empresa cuyo producto bandera es el MANGO FRESCO SUNSHINE (uno de nuestros productos). Procesos de selección multicriterios. RESUMEN EJECUTIVO SUNSHINE EXPORT SAC. calidad Premium. en empaque de lujo (conocido en el mercado internacional como Caja Hollywood). con alto porcentaje de pigmentación roja. con bandeja preformada de polipropileno diseñada para alojar 9 unidades enfundadas en mallas individuales de protección contra impactos.. Anexos 1. consistente en caja de cartón plastificado con capacidad para 6 Kg. Estrategias derivadas del FODA cruzado 12. Análisis de Marketing 9.2 Posicionamiento 10.8. por unidad).

de donde saldrán las estrategias a aplicar en el proceso de marketing del MANGO FRESCO SUNSHINE. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA . analizando el entorno externo e interno del producto. MANGO FRESCO SUNSHINE. para lo cual se transporta vía terrestre hasta Lima y de ahí vía aérea a Francia. centrándonos en principio en el análisis de la situación del mango. siendo la proyección el de expandir el mercado a otros países de Europa y Asia y de llegar directamente a los Supermercados. calidad gourmet. a un precio promedio de 8 Euros. los cuales están pagando hasta 14 euros por caja. el mismo que actualmente paga en promedio 28 Euros por cada caja de 6Kg. Por el momento. es un producto de lujo. y excelente calidad” 2.Para el desarrollo del presente trabajo hemos utilizados las técnicas desarrolladas durante el curso. el producto sólo se coloca en Francia a través de brókeres. MANGO FRESCO SUNSHINE. producido para el exigente consumidor de la clase media alta europea. se encuentra posicionado en la mente de sus consumidores europeos como una “Fruta exótica de sabor agradable. Actualmente este producto es distribuido en el mercado francés. Debilidades. Oportunidades y Amenazas que alimentarán nuestra matriz FODA cruzada. obteniendo de ello las Fortalezas.

C. y otros tantos temas. Más tarde en 1985 inicia sus actividades de exportación al fundar SUNSHINE EIRL que luego se llamó SUNSHINE EXPORT S. el control de maduración.. sobre el cual versará nuestro trabajo.A. CHOLITA y su producto estrella SUNSHINE COMEXA. El portal de Internet es el símbolo de una nueva etapa: la mejora continua del procesos. Canadá. conscientes de los beneficios de la tecnología y de la forma cómo hace más disponible y fluida la comunicación con todos los agentes de esta cadena productiva. pepinos. Países Bajos y Hong Kong.000 TM de mangos frescos a diversos mercados como EE. granadas.3. 2. implementación de Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) y Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). la atención justa a los proveedores y el bienestar de la organización.UU. empresa que se ha convertido en una de las más grandes agro-exportadoras del país.. siendo este último nuestro principal producto de exportación.NUESTRA POLITICA DE CALIDAD Es brindar productos sanos de excelente calidad superando las expectativas de los clientes mediante la implementación de sistemas de calidad. higos. SUNGOLD. Países Bajos. Hoy en día SUNSHINE es una empresa moderna y adaptada a los nuevos tiempos. 2. SUNSHINE siempre ha querido estar a la vanguardia en la gestión de la calidad. a la fecha ya cuenta con la acreditación HACCP. llegan a mercados tan exigentes y diversos como EE UU.LA EMPRESA: SUNSHINE EXPORT El año 1951 fue el inicio de la relación entre Fernando Wong y la agricultura. Francia. comenzó a operar un negocio desconocido y en general para los productores de frutales en nuestro País. eran tiempos donde no se conocía el empaque. de medianos productores y pequeños productores organizados en cadenas productivas. cuando empezó a sembrar los primeros plantones de mandarinas en el valle de Huaral a 100 Km. tanto clientes como proveedores tendrán acceso a la base de datos y así poder obtener información relevante en tiempo real. Italia. Promueve el desarrollo del recurso humano que garantiza su permanencia en el mercado. Italia. Reino Unido. Francia.. la logística portuaria. La materia prima proviene de nuestros campos propios. Canadá. a la vez está en proceso de certificación EUREPGAP de los campos. además de la optimización de los procesos y la mejora de la productividad. Hoy en día SUNSHINE exporta más de 12.2. A través de los años SUNSHINE ha exportado cítricos.MISION Y VISIÓN MISIÓN “Otorgar productos de calidad para aquellos que demanda excelencia” . España. Exportar productos perecibles fue una experiencia dramática y aleccionadora. cebollas. melones y desde 1991 empieza a exportar mangos. actividad que nos permite dar empleo a más de 25000 personas. requisito indispensable para ingresar al mercado europeo. Mercados conquistados en base a la calidad de sus marcas SUNSHINE. Inglaterra. España y recientemente Hong Kong.2.1. En 1985 la empresa inicia sus actividades como exportadora. del norte de Lima.

promedio por unidad : Alto porcentaje de pigmentación externa (chapa). vitamina C y algunos aminoácidos. El MANGO FRESCO SUNSHINE es el producto bandera de exportación de la empresa. EL PRODUCTO 3. SATISFACTOR.CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Nuestro producto MANGO FRESCO SUNSHINE tiene las siguientes características: Producto : Mango fresco variedad Kent calidad Premiun. llegando hasta un volumen total exportado de 83 mil TN. sin embargo. la palta. tiene un bajo contenido de azúcares y calorías. Es una fruta rica en calcio. magnesio. tanto fresco. mermeladas. conformada por nuestro producto bandera el espárrago. 3. nuestros productos agroindustriales como componente de la oferta exportadora del país también han estado presentes y en un franco crecimiento. justamente entre todo este abanico de oferta exportadora se encuentra el mango. entre otros.000 TM lo que significo un incremento del 127% respecto a la campaña anterior según lo vertido por APEM (Asociación de Productores Exportadores de Mango). Anexo 4. fósforo.VISIÓN “Ser la más grande y rentable empresa agroindustrial en el país. Calibre Apariencia : 650 gr.3- DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MANGO Las exportaciones peruanas han ido tomando un papel muy importante dentro de la economía de nuestro país sobre todo con el auge de los precios de los minerales. bien como fruta fresca o en preparaciones caseras de jugos. . altamente competitiva y diversificada.1. congelado y hasta deshidratado llegando inclusive hasta Sudáfrica. Este producto está destinado para su consumo en el hogar. clientes e inversionistas”. vitamina A. Anexo 3.. los pimientos dulces y picantes. 3.2. Empaque : Caja de cartón Kraf corrugado plastificado con diseño exterior fotográfico. sin embargo en la última campaña 2009-2010 la exportación de Mango alcanzo las 100. Anexo 2. Marca Presentación : Sunshine Comexa : Caja de 6 Kg. 3. aprox.MANGO FRESCO SUNSHINE. Su sabor exótico está posicionando a esta fruta en mercados donde antes no se consumía. con un invalorable recurso humano y generadora de valor para los agricultores. la alcachofa. potasio. que se ha abierto camino progresivamente en los mercados internacionales en varias formas. además de la uva.. con bandeja preformada de plástico para contener 9 mangos previamente recubiertos por una malla protectora. comida gourmet y repostería. Se oferta en la variedad Ken. De la Asociación Peruana de Exportadores de Mango se ha obtenido información estadística de las campañas desde el 2004-2005 hasta la campaña del 2008-2009 en la que se ha visto un crecimiento sostenido salvo en las campañas 2006-2007 y 2008-2009 en que ha habido un decrecimiento por situaciones puntuales (Anexo 1. Anexo 5).

De la oferta exportadora se puede resaltar que los países de destino son USA. países europeos como Francia. es más. en toda la cadena de valor del mango. aportando con diversas campañas de educación y solidaridad. México. se generan muchos puestos de trabajo desde la siembra y el acopio hasta la salida de puerto. Inglaterra. 4.1. en la totalidad de áreas cultivadas en Toneladas el crecimiento ha sido muy interesante. El mango no está exento de eso y las áreas de cultivo y en las plantas de producción se emplean muchas personas de la zona y en algunos casos personas que vienen de otras provincias y hasta de la capital. Con esta información obtenida de las instituciones antes mencionadas podemos definir la situación actual del mango como un franco crecimiento en cuanto a la capacidad de oferta en nuestro país.1. Otras empresas de gran envergadura van incrementando sus capacidades de producción ante la creciente exportación del mango. ese auge ha hecho que las tierras que antes se dedicaban al cultivo de arroz por ejemplo.1 ENTORNO SOCIAL En definitiva la actividad agroindustrial tiene una relación directa con la sociedad y sobre todo con las personas del territorio en que se cultiva en primer lugar. transporte y contenerización. sino que permanecen en el campo pues su calidad de vida va mejorando con el empleo que se va generando a través de la cadena productiva del mango. en especial la costa norte conforma la oferta exportadora de mango. La costa peruana. Tumbes. como actividad económica. Holanda. la cual se ve reflejada en el incremento de volúmenes exportados desde el 2004 al 2009 y también el crecimiento en un 62% de las áreas cultivables dentro de nuestro territorio hasta el 2008. Canadá. Lambayeque y Anchas (Casma) principalmente.2 ENTORNO ECONÓMICO Dentro de nuestra economía en definitiva a nivel macro las exportaciones generan un incremento del Producto Bruto Interno PBI (Anexo 7). (Anexo 6). además del movimiento de todas esas divisas. . así como Japón y hasta inclusive Sudáfrica y en menor cuantía a Japón y China. entre otros. tal y como lo muestra el Ministerio de Agricultura en casi 350 TN en el 2008. sin embargo. De otro lado durante las campañas de mango las fluctuaciones del precio siempre forman parte de la economía en movimiento. en los departamentos de Piura. desde los envases. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO 4.1 ANALISIS DE FUERZAS SEPTEC 4. Para tener en cuenta además que muchas de las fábricas y empresas agroindustriales hacen obra social con las localidades en las que se desarrollan. ahora se han volcado al cultivo de mango y no solo en lo que agricultores pequeños. 4. Otra de las actividades que se viene dando en lo que a la sociedad se refiere es que las personas ya no migran a la cuidad. sino a empresas grandes que han empezado a comprar terrenos de cultivo en grandes cantidades.

hay que indicar que la tendencia de los productos orgánicos en los mercados internacionales están haciendo que estos cambios también se den en este producto. pues no hay barreras de entrada que lo eviten. De igual forma. 4. hay un incremento de la demandada del Mango en EEUU y la Unión Europea. 4. en especial se observa un crecimiento de la demanda de productos rojos. realizan el servicio de empaque para exportación. no es un impedimento el no contar con una planta de empaque.1. . La Tecnología actual permite contar con servicios de radares atmosféricos que se utilizan para monitorear el comportamiento climatológico en las zonas de producción de mango. pues los gremios sindicales argumentan que dicha ley favorece más a los empresarios que a los trabajadores. 4. los cuales van a dinamizar el mercado de la agroindustria y la llegada del mango a nuevos mercados.1 AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES: Alto.1. en este caso del mango.3 ENTORNO POLÍTICO Dentro del ambiente agroindustrial el gobierno ha ido dando mejoras en cuanto a dispositivos y decretos respecto al sector agrario. Hay que tener en cuenta que desde la puesta en vigencia ley del trabajo para el régimen agroindustrial se han venido generando algunos inconvenientes con la fuerza laboral. recordemos la firma del TLC con USA. De igual forma. pues las mismas empresas que actualmente están en el mercado nacional. la presencia del Fenómeno del Niña y/o del Fenómeno influirá drásticamente en la producción de mango. durante la campaña de mango en el país aparecen las empresas “golondrinas” que con capital volátil ingresan al mercado. 4. En referencia a las barreras de entrada.1.2.2 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 4. lo que permite pronosticar con cierta precisión el volumen de producción en los diferentes lotes.4 ENTORNO TECNOLÓGICO En la producción del mango ha ido evolucionando la tecnología del cultivo que han generado procesos que garantizan que el producto que se obtenga sea de la calidad exigida en el mercado global. Japón entre otros. China. la tecnología de procesamiento también se ha modernizado y con la apertura de nuevos mercados para la importación de maquinarias y equipos tanto para la producción como para su uso en los laboratorios de control de calidad.5 ENTORNO ECOLÓGICO Hay que tener en cuenta que para la actividad agroindustrial el entorno ecológico es fundamental dado que este influye directamente en el comportamiento climatológico el cual es una variable que define los niveles de producción agrícola. En resumen.Existe un creciente interés por el mango peruano en el Asia. ha permitido que la empresa se equipe adecuadamente para afrontar el reto exportador con un producto de primer nivel. esto hace que ocurran fluctuaciones de precios al alza que distorsionan el mercado.

ambos en la medida que haya abundancia o escases de producto. 4.3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: Los clientes pueden ejercer su fuerza negociadora en función a la campaña de ese período. De igual forma. pues cuando hay escases los precios en el extranjero tienden a subir y se fortalece el poder de negociación de los productores. siendo el principal proveedor de la materia prima.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Alto. asimismo que se ve también afectado por los acopiadores que intentan entrar en la cadena en detrimento de los precios del mango.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: En cuanto al poder de negociación de los proveedores. lo que ha fortalecido su capacidad de producción. evitando un deterioro de los niveles de precio de nuestro producto. CAMPOSOL nuestro principal competidor nacional y el más grande agro exportador del país viene absorbiendo otras empresas de la competencia. guayaba. la cual se ve también balanceada por el de los exportadores quienes también se fortalecen. existen competidores extranjeros (fundamentalmente de Ecuador y Brasil) que comercializan productos similares a los cuales monitoreamos el ingreso de sus productos al mercado internacional.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES: Baja. 4. piña.2. durazno. plátano. tuna. palta. considerando que el mango es una fruta tropical debemos tener en cuenta la existencia en el mercado internacional de productos exportables sustitutos como la papaya. de sabor agradable y de fácil procesamiento. tiene que ver mucho el escenario que ofrece la campaña de mango de ese período. melón.2.2. . actualmente.4. siendo una amenaza potencial para Sunshine. 4.2.

2 Los cultivos de mango son de larga duración (25 a 30 años). .7 El nivel de fruta descartada por no cumplir con los calibres deseados es alto.5 La producción es estacional y sólo se cuenta con producto de Noviembre a Marzo. y competencia con parámetros de negociación internacional. tanto en campos propios como de productores (terceros). cuenta con alianzas estratégicas con los pobladores de la zona para satisfacción de la demanda.1 Se cuenta con producción de mango Kent de exportación. POTENCIAL: PRODUCTO. PAÍS. PAÍS. 5. 5. con capacidad para cumplir con los estándares de calidad internacionales. PAÍS. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EFECTO PRISMA PERCEPCION: PRODUCTO. mango fresco calidad Premiun.4 El mango Kent tiene un alto contenido de vitamina A y C. 5. POSICION: PRODUCTO.3 El mango Kent es una fruta fuerte resistente al transporte y al proceso hidrotérmico utilizado para eliminar la larva de la Mosca de la Fruta. 5. COMPAÑA.6 Los niveles de producción son cíclicos (algunos años con campañas altas y otros con baja producción). 5. posicionamiento en la mayoría de los países a los que se exporta. COMPAÑÍA. competitiva. políticas económicas con tratados de comercio de nivel internacional en crecimiento. 5. visión internacional para inversiones.Figura N° 1: DIAMANTE DE PORTER Del Análisis Externo efectuado. 5. COMPAÑÍA. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO 5. 6. obtenemos las Oportunidades y Amenazas que incorporaremos nuestra Matriz FODA. producción agrícola con calidad de exportación. Considerado como fruta exótica de la mejor calidad. empresa agroexportadora considerada una de las más grandes del país.

LA CADENA DE VALOR DEL MANGO FRESCO SUNSHINE: La Cadena de Valor que se implementa para producir el MANGO FRESCO SUNSHINE. las mismas que muestran una tendencia creciente en los últimos años. Marketing y Ventas a través de Ferias Internacionales. abarca actividades auxiliares o de apoyo que van desde el abastecimiento de la fruta fresca en los campos propios o de terceros. potencial y posición del efecto Prisma permite que las empresas peruanas dedicadas a la agro exportación se canalicen en un desarrollo comercial muy bien posicionado por el mercado internacional. PROCESOS DE SELECCIÓN MULTICRITERIOS: A continuación se presentarán las principales variables de la empresa SUNSHINE: . Figura N°2: CADENA DE VALOR DEL MANGO FRESCO Del Análisis Interno. basándonos en las estadísticas de exportación del mango . Operaciones. mediante el cual se efectúa un control del grado de maduración durante distribución. calibración.. almacenaje en cámara de frío. acondicionado y empacado. obtenemos las Fortalezas y Debilidades que incorporaremos en nuestra Matriz FODA 8. También creamos valor a través de diversos anidamientos de actividades primarias como son: Logística Interna. que incluye apilamiento en Pallets de 1 Ton aprox. transporte terrestre de planta al y aéreo. la aplicación de Tecnología de punta para producción y control de calidad. esto se debe al incremento de la demanda.El complemento entre la percepción. en especial para la empresa SUNSHINE con respecto a su producto bandera el mango fresco de variedad Kent. la generación de puestos de trabajo para los pobladores de la zona y la creación de valor mediante la implementación de Infraestructura Propia tanto en los campos de cultivo como en las plantas de procesamiento. la capacidad para abastecerla con los estándares de calidad requeridas y a la apertura del Perú de nuevos mercados internacionales 7. internet y correos electrónicos. desinfección. que comprende la cosecha en campos y transporte a planta. y Servicios de Post Venta. Logística Externa. que abarca recepción de la fruta en planta.

procedente de los países del Hemisferio Norte. 9. y disminuyendo relativamente entre noviembre y marzo. SUNSHINE.MATRIZ FODA Fortalezas (F) Debilidades (D) • F1: Excelente calidad de la variedad Kent. .. Ecuador. como Sudáfrica. Es por ello que la variedad de mango Kent se exporta a EE. Inglaterra. ANÁLISIS DE MARKETING 9. pero la mayor parte de la oferta se concentra entre abril y setiembre. la propuesta de valor se puede resumir como: Mango fresco peruano. vitamina C. siendo el mango una de las pocas frutas que contiene beta caroteno (vitamina A). con proyección a expandir hacia el mercado asiático. magnesio y además tiene propiedades antioxidantes. y excelente calidad” De otro lado. siendo los proveedores los países del Hemisferio Sur. pero existen especificaciones de acuerdo al tamaño. específicamente el mercado europeo.UU. a la pigmentación que son propias de cada región. para poder llegar de manera oportuna a los mercados internacionales. • • • 9. Francia. pequeños productores que aprovechan la campaña de noviembre a marzo para la cosecha de mango de la variedad Kent. Otra variable de eliminación importante es que el nivel de merma es levado por no cumplir con los estándares requeridos en los mercados internacionales. TAMAÑO DEL MERCADO: La demanda de este producto a nivel internacional es mayor a la oferta actual. Canadá. INFRAESTRUCTURA COMERCIAL: A nivel nacional existe una competencia imperfecta en el mercado. adicionalmente a ello los costes de transporte son elevados. Países Bajos y Hong Kong.2 Posicionamiento: El posicionamiento definido para nuestro producto MANGO FRESCO SUNSHINE es que los consumidores europeos y asiáticos lo identifiquen como una: “Fruta exótica de sabor agradable. España.• VARIABLES DE ELIMINACIÓN: Existe poca disponibilidad de transporte aéreo en el volumen que se necesita. delicioso y saludable 10.1 Segmentación del Mercado: MANGO FRESCO SUNSHINE es un producto Premiun que ha sido diseñado para satisfacer el mercado internacional. por tanto la segmentación socioeconómica determina que el Público Objetivo se sitúa en la clase media alta. • D1: Fruta estacional (Noviembre a Marzo). Es un producto por el cual el cliente final está pagando en promedio de 26 euros por caja de 6 Kg. entre CAMPOSOL. Italia. INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL: El mercado internacional es abastecido durante todo el año. Perú y Brasil.

demanda de productos rojos. Amenazas (A) • O1: Incremento de la demanda internacional del • A1: Presencia del fenómeno del niño. • A3: Inestabilidad precio en el mercado • A4: Competencia creciente de Ecuador y • A5: Inestabilidad en precio de productores. (Camposol S. (productos orgánicos). • F4: Soporta proceso de Hidrotérmico para eliminar larva Mosca de la fruta. China y Japón el .A. que no respeta • F5: Alto contenido de vitaminas A y C. productividad de los campos. • A6: Existencia de productos sustitutos. contratos y vende si hay mejores postores. • D2: Producción cíclica (campañas altas y bajas de producción) para exportación). • A7: Crecimiento acelerado de competidor nacional. • D3: Alto nivel de fruta de descarte (no califica • D4: Agricultura informal. Oportunidades (O) mango en la Unión Europea y Asia. Brasil. • O5: El fenómeno de la niña incrementa la • Con la firma de TLC con UE. • A2: Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta) internacional. mercado se expande.) • O4:El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de 5 años en promedio. • O2: Variedades de acuerdo a nichos ecológicos • O3: Interés por el mango peruano en el Asia. • F6: Incremento de producción de mango orgánico. • F3: Fruta resistente al transporte.• F2: Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción (25 a 30 años). (Barrera de entrada alta).

. Estrategias FO Estrategias DO • Programar el ingreso a los nuevos • Incrementar la producción y acopio de mercados de acuerdo a la mango Kent para atender demanda en estacionalidad..Agricultura informal...El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de 05 años en promedio (barrera de entrada alta). • O5. y bajas de producción).Se cuenta con plantaciones jóvenes con expectativa de producción ( 25 a 30 • D2.. que no respeta contratos y vende si hay mejores • F5.Soporta proceso de Hidrotérmico para eliminar larva Mosca de la fruta.-El fenómeno de la niña incrementa la productividad de los campos. • A3..Existencia de productos sustitutos. • A7.Presencia del fenómeno del niño. • O4..11. nuevos mercados (Europa y Asia) • Efectuar mejor seguimiento en campo • Expandir operaciones a los marcados para reducir el porcentaje de descartemercado de Asia con quienes se ha suscrito el TLC Estrategias DA • Inducir en el consumidor final hacia variedades de mango con calibres (tamaños) menores que permitan el incremento en 30% del rendimiento de los lotes. . • O6. • A2.Producción cíclica (campañas altas años). • F2 .Variedades de acuerdo a nichos ecológicos (productos orgánicos) • O3. • F6. • F3.Fruta estacional (Noviembre a Marzo)..Fruta resistente al transporte... • O2.Competencia creciente de Ecuador y Brasil.Excelente calidad de la variedad Kent. • Preparar planes de contingencia ante problemas climatológicos. • Diseñar alianzas estratégicas con empresas afines.Inestabilidad de los precios en el mercado internacional. • A4. • D3. postores.Inestabilidad en precio de productores. demanda de productos rojos.. ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL FODA CRUZADO • • FACTORES INTERNOS (IFAS) • • FACTORES EXTERNOS (EFAS) Oportunidades (O) • O1.....-Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta). • A5.Interés por el mango peruano en el Asia.. Amenazas (A) Estrategias FA • A1. China y Japón el mercado se expande.. • D1.Con la firma del TLC con UE.Incremento de producción de mango orgánico.. • D4. • A6... • F4.Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportación).Alto contenido de vitaminas A y C.. • Mejorar la estructura de costos para afrontar las variaciones de precios...Incremento de la demanda internacional del mango en Unión Europea y Asia.Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol SA) Fortalezas (F) Debilidades (D) • F1.

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El ingreso al mercado extranjero del sector agroindustrial con cierta tradición en el mercado peruano. con la implementación de plantas y equipos de última generación.12. tratando de establecerse niveles más altos de calidad y eficiencia en sus proceso productivos.  Los Tratados de Libre Comercio han ofrecido grandes oportunidades al sector agroexportador como por ejemplo. siendo recomendable conocer cada uno de los mercados extranjeros nichos objetivos. generando un ventaja a nivel del conocimiento. las condiciones han cambiando permitiendo a la empresa tener una visión global lo que le ayuda a conocer como se manejan los mercado internacionales.  Lo que se busca en el Mediano Plazo es una Marca País a fin de minimizar la existencias de empresas golondrinas que muchas veces envían mango al mercado internacional de menor calidad generando que los precios de este producto tiendan a la Baja. vender los productos a los mercado internacionales con un poder de compra mucho mayor que el peruano.  Los proveedores de SUNSHINE tienen una influencia de intensidad moderada dependiendo el ciclo de vida del producto. siendo su objetivo la expansión de mercado. como también la estacionalidad. con proyección a expandirse hacia el mercado asiático. logrando mitigar los riesgos altos a los que está expuesta la cosecha de mangos . adicionalmente con la apertura a nuevos mercados. directivos de SUNSHINE. orientadas a seguir avanzando a nivel de crecimiento económico y de inversión extranjera. y excelente calidad” a provocado que SUNSHINE sea reconocida como empresa peruana a nivel internacional. por lo que se deberían realizar una planificación adecuada utilizando herramientas como por ejemplo escenarios.  El desarrollo tecnológico. está enfocada a un mercado competitivo y en pleno crecimiento. es muy importante en el comercio internacional el mismo que los  El posicionamiento definido de “Fruta exótica de sabor agradable. han sabido aprovechar. . lo que está en relación directa con su precio final y deberá considerar proveedores extranjeros con el objetivo de reducir el costo de la materia prima. .CONCLUSIONES  El producto MANGO FRESCO SUNSHINE. que en la actualidad satisface al exigente mercado internacional europeo.  Del análisis realizado existe un potencial de exportación que la empresa ha sabido aprovechar con soporte de políticas gubernamentales. le permite conocer los proceso y el sector.

html http://elcomercio.aduanet.gob.pe/impresa/noticia/mango-peruano-ira-japon/2010-01-31/266951 http://www.apem.INDICE DE PÁGINAS WEB • • http://www.html http://www.org.pymex.com/2010/07/mangos-peruanos-conquistan-elmundo.html http://peru21.pe/ • • • • • • • .peru.pe/muestra.promperu.org.pe/noticia/451994/exportacion-mango-peruano-alcanzo-100000-tmcampana-2009-2010 http://www.13.pe/noticias/peru/3382-exportacion-de-mango-peruano-aumento-127-encampana-2009-2010-.pe http://www.grupoblogperu.ecovirtual.com/economiayfinanzas/portada20100130/78491/Mango-fresco-peruanoentra-oficialmente-al-mercado-japones http://www.pe/servlet/expostr? tipo=8&mopc=2&mtipo=1&mflag=1&xcampo=1&cotro=500&csector=500&cparti=80450200 0&cpais=&cimpor= http://www.gob.cepes.

14. ANEXOS .

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ANEXO 2 ANEXO 3 .

ANEXO 5 .

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Anexo N° 6 .

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