UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS

APLICADAS

EPE
FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Tema de investigación:
DANPER TRUJILLO SAC
TRABAJO FINAL
GRUPO N°4

ASIGNATURA: GERENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

PROFESOR: MEJÍA SASIN, Manuel Eduardo

INVESTIGADORES

CASTRO VELA, Leslie De Jesús U201212212

HUANCHI CONDORI, Yesenia U201521586

SECCIÓN Y01B

Lima, Perú

2019
 INDICE

I. Resumen ejecutivo.......................................................................................................3
II. Información de la empresa .........................................................................................4
1. Descripción de la empresa .....................................................................................4
2. Historia de la empresa.............................................................................................5
3. Organigrama..............................................................................................................8
4. Producto.....................................................................................................................8
4.1. Alcachofa................................................................................................................9
4.2. País de destino ....................................................................................................11
5. Modelo de negocio CANVAS ................................................................................12
6. Análisis de matrices: .............................................................................................16
6.1. FODA cruzado .................................................................................................16
6.2. Cinco Fuerzas de Porter ................................................................................16
6.3. Matriz BCG .......................................................................................................19
6.4. Ciclo de vida del Producto ............................................................................20
III. Información del curso............................................................................................21
7. UNIDAD 1: INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ..........................21
7.1. Internacionalización de las empresas ........................................................21
7.2. Estrategias de Internacionalización ............................................................22
8. UNIDAD 2: ESTRATEGIA DE ENTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES
22
8.1. Decisiones para la expansión ......................................................................22
8.2. Estrategias de entradas a mercados internacionales: Principales
fuerzas ..........................................................................................................................25
8.3. Comportamiento del consumidor ................................................................26
9
IV. Referencias Bibliográficas....................................................................................29

2
 I. Resumen ejecutivo

Para este trabajo se ha elegido a la empresa DANPER Trujillo SAC, la cual es una
empresa internacional que ha utilizado de manera estratégica sus recursos para
posicionarse en el mercado local y extranjero, cabe recalcar que la empresa exporta
producto tradicional y no tradicional. En esta ocasión, nos enfocaremos en uno de sus
principales productos, como es la alcachofa, la cual es comercializada con más
participación en el mercado estadunidense, esta actividad se realiza bajo los términos
de venta USD, Incoterms® CFR y FOB, ya que son los más solicitados por las empresas
importadoras, ya que es de conocimiento que los lideres optan por reducir sus costos
de producción e incrementar sus ventas con productos de alta calidad.

Se dará a conocer las tendencias en la actualidad, datos económicos respecto al país

de destino, tales como el PBI, tipo de cambio, inflación, entre otros factores, que
permitan darnos una idea de la situación económica de dicho mercado. Además, se
identificará los tratados vigentes que existen entre Perú y Estados Unidos, conociendo
las ventajas de estos acuerdos. Asimismo, Se expondrán las estrategias a tomar para
minimizar las amenazas de posibles competidores, estrategias de introducción del
producto.

Las herramientas que se utilizan en esta investigación son extraídas del curso de
Gerencia Comercial Internacional, permitiéndonos tener un panorama más claro de los
diferentes escenarios para lograr un negocio exitoso y por supuesto una acertada toma
de decisiones que nos permita seguir expandiéndonos en el mercado.

3
 II. Información de la empresa

1. Descripción de la empresa

Considerada una de las principales corporaciones del sector agroindustria, DANPER es

la empresa con mayor presencia en los 5 continentes. Actualmente, la empresa se
dedica a la producción y exportación de un diversificado portafolio de finas frutas, granos
andinos, y hortalizas, el cual se cosechan durante todo el año. DANPER es una Joint
Ventrue de capitales procedente de Dinamarca y Perú, por ello, el origen de su nombre.
Este inicia sus operaciones en la ciudad de Trujillo en el año 1994 con plantas
procesadoras en la misma Ciudad, Trujillo, y Arequipa.

Fuente: DANPER Blog

Misión:
“Proveer a la humanidad con alimentos naturales y nutritivos producidos con los más
altos estándares de calidad, eficiencia y sostenibilidad. Valoramos y potenciamos las
capacidades de nuestro capital humano promoviendo así el desarrollo continuo de
nuestra sociedad y generamos valor para nuestros colaboradores, clientes, proveedores
y accionistas”.

Visión:
“Al 2025 ser la empresa agroindustrial peruana líder en competitividad, sostenibilidad e
innovación.

Valores:
Establecer normas, políticas y obligaciones que guían el proceder de la empresa en
relación con su entorno:

 Actuar con honestidad e integridad con todos sus grupos de interés como,
accionistas, colaboradores, clientes, proveedores. Comunidades, sociedad civil
y otros grupos con los que DANPER mantiene una relación.

4
  Mantener la imparcialidad, igualdad y el respeto en todas sus acciones.
 Cumplir con todas las leyes nacionales y regulaciones aplicables al negocio.
 Ejecutar las sanciones que correspondan ante cualquier violación o falta a este
código.
Valores de DANPER

Fuente: DANPER

2. Historia de la empresa

DANPER, inicia sus operaciones en Febrero de 1994 en la ciudad de Trujillo, contando

con 2 plantas de procesamiento en esa misma ciudad; Trujillo, y Arequipa. Se dedicaba
únicamente a la producción y exportación de un solo producto: Esparrago blanco. Con
el pasar de los años, nuestro país logra consolidar lazos comerciales con las grandes
economías mundiales y esta es aprovechada por DANPER, apostando por la
diversificación. Finalizando la década de los años 90, DANPER fue la primera empresa
en cultivar esparrago verde en el norte de nuestro país. Posteriormente, en el 2004 y
2006, además de adquirir sus primeras tierras, inician una agresiva diversificación de
cultivos; alcachofa, pimientos y espárrago verde, todo en conserva y productos frescos,
permitiendo a DANPER seguir expandiendo sus operaciones, así como saber
sobrellevar el problema del momento; “el fenómeno del Niño”. En la actualidad,
DANPER cuenta con 7000 hectáreas cultivadas, tanto en la costa norte y sur, como en
la sierra central y sur del país. Así mismo, cuenta con más de 200 SKU (stock-keeping
unit), los cuales, son exportadas a los 5 continentes: América, Europa, Asia, África y
Oceanía. Es así como logran incrementar sus ventas, año tras año y las exportaciones
de sus productos representativos: Las paltas, uvas y espárragos. Todos sus productos
tienen como destino directo supermercados (venta retail), canal HORECA (hoteles,
5
restaurantes, catering) y distintas industrias alimenticias, distribuidores e importadores,
incluyendo al mismo consumidor directo.

Grado de participación en el mercado

Así mismo, se sabe que al día de hoy, DANPER cuenta con competencia directa por
parte de las también agroexportadoras CAMPOSOL, VITAPRO, VIRÚ, encontrándose
DANPER en el cuarto lugar.

Principales Agroexportadoras del Perú 2018

Fuente: Agraria

6
 Principales empresas Agroindustriales en el Perú - 2018

Fuente: Agraria

Por otro lado, DANPER desarrolla y apalanca sus capacidades con el fin de proveer,
procesar y comercializar producto con altos estándares de calidad, adaptándose a las
condiciones del mercado. Así mismo, cuentan con lo último en sistemas de riego y
cultivo. Cuentan con sistemas integrado de gestión de calidad, con el fin de garantizar
la inocuidad de sus productos, el cual respalda certificaciones de prestigio como: ISO
900, HACCP, ISO 14001, Global Gap, OSHAS 18001, SA 8000, entre otros.

Reconocimientos a la empresa

Fuente: DANPER

Como proyecciones, DANPER planea ingresar a nuevos mercados: Puerto Rico,

Uruguay y Ecuador, sumando un total de 35 países al cual, DANPER exporta. Así
mismo, busca a mediano plazo, la expansión de sus tiendas “Gourmet Casa verde”
dentro de la región. Si bien, el fuerte del negocio es la agroindustria, no piensan en
descuidar el mercado local. Por ello, se planea la apertura entre 5 a 10 tiendas Casa
Verde, contando con las 3 tiendas que actualmente, la marca tiene en Lima y Trujillo.

7
 3. Organigrama

La Junta General de Accionistas es el órgano supremo de la empresa y está conformada

por los titulares de las acciones nominativas debidamente inscritas; Arne Hensel de
nacionalidad Danés y Felicitas del Rosario Bazán Cabellos, de nacionalidad Peruana.
Es la Junta General de Accionistas quien se encarga de seleccionar a los miembros del
directorio.

Imagen N° 7. Organigrama de
DANPER

Fuente: Reporte de Sostenibilidad DANPER 2017

4. Producto

Es productor y exportador de una gran variedad de productos tradicionales y no

tradicionales, los cuales le han permitido expandirse en el mercado internacional y se le
hace acreedor de reconocimientos por su alta calidad, afianzando su credibilidad y
generando alianzas estratégicas.

8
 Imagen N° 9. Variedad de productos de DANPER

Fuente:
DANPER

4.1. Alcachofa

Es una planta con orígenes africanos, pero se produce en todos los lugares con clima
cálido, tiene una estacionalidad anual. Además, contiene un alto grado de valor
nutricional, como fibra, vitamina C y antioxidantes, los cuales reducen la grasa en la
sangre y previene al ser humano de muchas enfermedades, pues el vegetal cuenta con
propiedades medicinales.

9
 Valor Nutricional

Fuente: Promperú

Perú, es el cuarto país exportador en Sudamérica, se encuentra en el puesto 52 a nivel

mundial en el sector agroindustria. Sin embargo, no alcanza aun su máximo potencial,
exportando menos que nuestros países vecinos; Chile y Brasil. DANPER exporta una
amplia variedad de productos, pero esta vez nos enfocaremos solo de las exportaciones
a Estados Unidos, en especial, de alcachofas.

Principales empresas exportadoras de alcachofa – EEUU-2018

Fuente: Sunat

La participación de las empresas agroexportadoras peruanas en el mercado Americano

en el 2018, evidencia que la empresa VIRU contó con una participación del 36%,
DANPER con 32% y ALSUR PERU con el 10%. Por otro lado, en el último trimestre
del 2018, VIRU exportó un total de 3´015,814 Kg valorizados en $ 7´701,194, DANPER
exportó 3´044.826 kg de alcachofa, valorizado en $ 7´367,351, obteniendo una
participación de mercado del 39.49% y 37.77%, respectivamente.

10
 Participación de las empresas exportadoras de alcachofa en Perú

Fuente: Siicex

Exportaciones peruanas de alcachofas a EEUU

Fuente: Veritrade

4.2. País de destino

Estado Unidos tiene la economía más poderosa del mundo, con una población de
329, 256,465. Su PBI asciende a $19.49 billones y el per cápita a $ 59,5001. En el 2017
la actividad económica creció 2.3%, al segundo trimestre del 2018 se expandió a una
tasa anual de 4,1%, siendo la más alta desde el 2014. Se le considera que es el primer
país importador ($ 2.361 billones) y el segundo exportador ($ 1.553 billones) de bienes
y servicios, principal destino de la inversión extranjera directa (IED).

 Edad Media: 38.2 años

 Tasa de natalidad: 12.4 nacimientos / 1000 habitantes
 Tasa de mortalidad: 8.2 muertes / 1,000 habitantes
 Gastos en Educación: 5% del PIB
 Gastos en salud: 17.1% del PIB

1
Cfr. CIA

11
5. Modelo de negocio CANVAS

 Proveedor nacional e
 Gremios y internacional  Asistencia
organizaciones  Líneas: Casa Verde  El cliente recibirá personalizada
 BID (Banco Gourmet y Rio Santa productos con
Interamericano de  CITE certificaciones de  Servicios
 Certificado EDGE  Hombre y
Desarrollo) calidad. automatizados
 Ferias y redes sociales mujeres
 CII (Corporación
Interamericana de  Poder ofrecer a  NSE A,B y C
Inversiones)  Mercado
la humanidad los
 La Sociedad
mejores Internacional
Alemana para  Cultivos propios productos  Tradicional:
Inversión y  Tecnología avanzada  Mercado
Desarrollo (DEG) naturales y Exportaciones
 Variedad de Nacional
 Retail, nutritivos.
productos a exportar
restaurantes y  Canal digital:
 Personal altamente
hoteles locales. Por página
Capacitado

 Costo de Maquila
 Crédito a 30 y 60 días.
 Costo de Marketing
 Transferencias directas
 Costo de Distribución

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 a. Segmentos de clientes

El objetivo de DANPER Trujillo es vender todos sus productos al mercado extranjero y

mercado nacional, ofreciendo los productos de alta calidad para todos los consumidores.

Segmentación Demográfica:

 Generó: Masculino y Femenino

 Nivel de Ingreso: Sueldo Mínimo
 Ciclo de vida Familiar: Solteros, Casados, con hijos y sin hijos
 Ocupación: Estudiante, Profesional, Obrero.
 Lugar de Compra: Supermercados

Segmentación Geográfica:

 Se dirige al mercado extranjero y mercado nacional, actualmente se encuentran

en Europa, USA, América y Asía.

b. Propuesta de valor

La mejor vista en el mercado internacional ya que cuenta con un riguroso sistema de

control que les permite asegurar la inocuidad y excelente calidad de sus productos que
son respaldados por certificaciones internacionales de mayor prestigio, tales como Iso
900, HACCP, Iso 14001, Global Gap, OSHAS 18001, SA 8000, entre otros.

Es una empresa innovadora, líder a nivel mundial en la identificación y satisfacción de

las necesidades de los más exigentes clientes

Desarrollo y apalancando las capacidades para proveer, procesar y comercializar

alimentos con los más altos estándares de calidad y así poder anticipar y adaptarse a
las cambiantes condiciones competitivas del mercado. Se cuenta con avanzados
sistemas de irrigación y técnicas de cultivo.

c. Canales de distribución

Entre los canales encontramos:

 Tradicional: exportación ya que estamos en los 5 continentes del mundo y

destacamos por la calidad del producto y por la calidad de la relación comercial
que construye con los clientes en base a la credibilidad y competitividad
 Canales Digitales: Los canales digitales que utiliza DANPER es la venta por
página web

13
 d. Relación con el cliente

Relación con los clientes estará en base de venta directa a los clientes situados en los
5 Continentes del mundo a través de la fidelización que se ofrece mediante la idea de
negocio y la atención personalizada ya que los alimentos que se ofrecen en el mercado
internacional cumplen con las exigencias de marcas mundiales de alimentos de la
cadena de supermercados que tendrá promociones, precios accesibles, productos
saludables que estarán a la a la vanguardia de las últimas tendencias de fabricación
n con combinaciones de insumos naturales del mercado.

e. Flujos de ingresos

Para determinar el flujo principal de los ingresos de DANPER se debe considerar el

precio final que colocan a sus productos.

La fuente de ingreso es a través de las transferencias directas y otorgar créditos a los

clientes más antiguos y el plazo máximo es de 60 días.

f. Recursos claves

La empresa ha utilizado bien sus estrategias, puesto que al adquirir sus propias
plantaciones de cultivo y producción, le permite liderar el mercado y manejar sus propios
precios. Además, produce y exportar una variedad de productos, y también le ha
permitido crear líneas como Casa Verde Gourmet y Rio Santa, los cuales abarca más
mercado con valor agregado.

Otro de sus recursos claves es el capital humano, el cual está altamente capacitado
para desempeñar bien sus roles dentro y fuera de la empresa. DANPER retribuye sus
esfuerzos con calidad de vida, lucha porque cada trabajador acceda a los servicios
básicos como agua potable y luz eléctrica, ya que viven en zonas rurales.

Se considera que DANPER tiene muy claro sus objetivos, por lo que invierte en
máquinas de alta tecnología, que le permite seguir creciendo e innovando en el
mercado.

g. Actividades claves

DANPER se ha convertido en el principal exportador peruano de hortalizas, frutas y

súper granos a mercados internacionales. Por ello ha participado de manera activa en
las ferias de alta categoría y reconocidas a nivel mundial, como Expoalimentaria, SIAL,
Anuga, Winter Food Show, FHC de China. Es así que da a conocer la marca y abastece
con sus productos al mercado nacional e internacional.

14
Además, para generar valor agregado han implementado la marca Casa Verde Gourmet
y Rio Santa, las cuales están dirigidas al canal institucional, profesional y HORECA
(hoteles, restaurantes, catering), con el objetivo de convertirse en socios claves y
estratégicos en negocios locales y extranjeros.

Por otro lado, ha implementado el Centro de Innovación, Productiva, y Transferencia

Tecnológica (CITE), dándoles más credibilidad en el mercado, ya que eleva el nivel de
competitividad de la empresa y contribuye a la sostenibilidad del sector agroexportador.
Sus logros cada vez son más grandes, y es reconocido con los estándares de alta
calidad y el Certificado EDGE (equidad de género).

h. Asociados claves

DANPER ha logrado posicionarse en mercado local e internacional gracias a sus

socios claves, la constitución de la empresa se realizó con capital peruano y danés,
trabaja directamente con los gremios y organizaciones, como Comex-Peru, Adex,
Cámara de Comercio de Lima, Pacto Mundial de la Naciones Unidas, Instituto Peruano
de Administración de Empresas, Instituto Peruano de Espárrago y Hortalizas, entre
otros.

En el transcurso de los años, ha logrado consolidarse como una empresa prestigiosa y

con alta credibilidad, puesto que ha recibido financiamiento del Banco Interamericano
de Desarrollo, de la Corporación Interamericana de Inversiones, de la Sociedad
Alemana para Inversión y Desarrollo y bancos nacionales, logrando abastecer a la
empresa de plantas de producción propias, invertir en máquinas de alta tecnología y
también crear nuevos puestos de trabajo directos en las nuevas zonas de cultivo, es
decir genera trabajo para los pobladores mejorando su calidad de vida.

i. Estructura de costos

Los costos de DANPER Trujillo se determinan de la siguiente

manera:

✔ Costo de Marketing: se detallan los costos de la publicidad de los productos a

través de los canales digitales, así como e-commerce.
✔ Costo de Distribución: se detallan el transporte local hasta puerto para la
exportación de los productos.
✔ Costo de maquila: se detallan todos los costos que pueden incurrir dentro de la
elaboración de los productos.

15
 6. Análisis de matrices:

6.1. FODA cruzado

Fuente: Elaboración Propia.

6.2. Cinco Fuerzas de Porter

a. Competidores Potenciales

Hortalizas finas: DAMPER es la primera en exportar agroindustria a países asiáticos

como China. Sus competidores potenciales en los productos que se ofrece dentro de
hortalizas finas como esparrago blanco, esparrago verde, pimiento chiquillo rojo,
pimiento california, pimiento chery hot y las alcachofas, tienen a: Greenland Perú,
Drokasa, Complejo Agroindustrial Beta S.A. También podemos mencionar que la
empresa Sociedad agrícola Viru SA es uno de sus principales competidores en el

16
producto de alcachofas logrando sus exportaciones a un 36% en el mercado
internacional.

Frutas: Dentro del grupo de frutas de mayor exportación a los países asiáticos como
China se encuentra las uvas frescas, donde Perú es el quinto más grande proveedor de
frutas a China, en la clasificación de frutas que DANPER exporta tiene los siguientes
productos: uva red globe, uva sugraone, uva crimson, mango, aguaymanto, palta,
arándanos, papaya andina y criolla. Sus principales competidores son: El Pedregal
Drokasa, Beta y SAFCO Perú.

Súper granos: Aquí encontramos a la quinua, chía y amaranto, la empresa DANPER

tiene un papel importante en las exportaciones de estos productos a China, entre sus
principales competidores encontramos a Alisur S.A.C., Chía orgánica, Grupo orgánico
nacional S.A.

b. Competidores Sectoriales

Hortalizas finas (alcachofas): La empresa DANPER tiene una gran ventaja puesto
que se encuentra en segundo lugar en las exportaciones de agroindustria de
alcachofas a los Estados unidos. Entre sus competidores sectoriales tiene a Sociedad
Agrícola Viru SA, Alsur Perú S.A.C, Conservas vegetales Cerro Verde S.A.C, Cynara
Perú S.A.C, entre otros, se muestra a continuación la participación en el mercado de
otras empresas.

Participación de las empresas en mercado

Fuente: Siicex

17
Frutas: En el caso de fruta la rivalidad es desigual, lo cual no es favorable para
DANPER, puesto que empresas como: El pedregal, Beta y SAFCO Perú tienen mayor
participación en el mercado externo en exportación de frutas.

Súper grano: En este producto encontramos como sus principales competidores de

DANPER, a marcas como: Alsur S.A.C., Chía orgánica y Grupo orgánico nacional S.A.
Son las más alta en el mercado internacional.

c. Compradores

En hortalizas finas, frutas y súper granos la empresa DAMPER tiene una oportunidad,
ya que en China se tiene una diversificada cartera de empresas exportadoras de estos
productos facilitando a los consumidores la opción de elegir el precio de su preferencia
para ellos, podemos decir que el poder de negociación de los consumidores será
mínimo.

d. Productos Sustitutos

La amenaza de productos sustitutos es evidente, ya que la empresa DANPER SA, no

es la única empresa exportadora de productos agrícolas y orgánicos, existen diversas
empresas que producen variedad de alimentos similares con diferentes estándares de
calidad como es espárragos, uva, quinua, etc, pero la calidad de DANPER es
reconocida internacionalmente y cuenta con certificaciones de calidad.

e. Proveedores

La empresa DAMPER tiene una buena negociación, puesto que obtiene sus productos
de producción propia y de terceros, estas compras se realizan tomando en cuenta la
calidad de los productos, la información de los proveedores de esta empresa se
encuentra registrados en su catálogo, por ello esta empresa tiene la posibilidad de
realizar la compra de la empresa que ofrezca calidad y precios cómodos.

PRODUCTO PROVEEDOR
Envases de vidrio Owens-Illinois Perú S.A.
Envases de hojalata Fábrica de envases S.A.
Gloria S.A.
Fertilizantes Yara Perú S.R.L
Tapas para envases Silgan White Cap Holpings Spain SL
Alucaps Mexicana S.A de C.V.

18
 Las Cinco Fuerzas de Porter en la empresa DANPER

Fuente: Propia

6.3. Matriz BCG

Arándanos fresco Productos Orgánicos

Mango Fresco (Quinua, Kiwicha y Chía)

Palta Ready to Eat

Uva fresca
Esparrago (fresco, conserva
y congelado) Pimientos en Conserva

Alcachofa (fresco, conserva

y congelado)

19
 6.4. Ciclo de vida del Producto

a. Etapa de la Pre-Comercialización

DANPER Trujillo constantemente están realizando estudios e investigaciones de

mercado para poder determinar cuáles son las últimas tendencias de los consumidores
con respecto a la alimentación y se dieron cuenta que en la actualidad las personas se
preocupan más por su imagen y salud, es por ello están desarrollando productos acorde
con la necesidad.

b. Etapa de Introducción

Luego de realizar el estudio de mercado, actualmente están lanzando nuevos productos

acorde con los requisitos y la necesidad de los consumidores, así como mango orgánico,
salsa de coliflor, pimiento orgánico, productos Orgánicos (Quinua blanca, Roja y Negra,
Chía, Kiwicha y Papaya Andina), Ready to Eat (Quinua Luch, cocida roja y negra).

Productos Rio Santa

c. Etapa de Crecimiento

Los productos que son más solicitado por los consumidores extranjeros son los
siguientes: el arándano fresco, mango fresco y la palta fresca.

d. Etapa de madurez

Los productos que están bien posicionado en el mercado extranjero y nacional son los
siguientes: la alcachofa en conservas y congelado y el esparrago en conserva y fresco.
Por la cual su competencia directa para estos dos productos son Camposol y Agrícola
Virú. A pesar de tener competencia, DANPER realiza siguientes estrategias de
fidelización con sus clientes.

e. Etapa de declive

Actualmente, los productos que percibe menos pedido por el consumidor son uva fresca
y pimiento en conserva, por la cual DANPER decide modificar y mejorar los productos,
ofrecen uva en conserva y pimiento orgánico.

20
20
III. Información del curso

7. UNIDAD 1: INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

7.1. Internacionalización de las empresas

DANPER es una de las principales empresas productoras y exportadoras de

alcachofas a nivel internacional y la segunda en espárragos a nivel nacional y como
parte del proceso de internacionalización, la empresa está presente en los mercados
internacionales de los cinco continentes: América, Europa, Asia, África y Oceanía. Los
clientes de DANPER en el mercado mundial de alimentos son empresas líderes a nivel
internacional en la venta y distribución de productos en conserva, frescos y congelados.
Estas empresas tienen un prestigio comercial consolidado y muchas de ellas mantienen
compromisos voluntarios con respecto a la sostenibilidad, suscribiendo principios de
Responsabilidad Social en sus políticas, como por ejemplo el Pacto Mundial de las
Naciones Unidas. Por otro lado, la empresa participa de manera continua en
prestigiosas ferias internacionales de alimentos como las de ANUGA en Alemania, SIAL
en Francia, FRUIT LOGÍSTICA en Alemania y Hong Kong, entre otras, y mantiene un
contacto permanente con un mercado dinámico y creciente de todo el mundo.
Asimismo, cuenta con certificaciones internacionales de mayor prestigio, tales como Iso
900, HACCP, Iso 14001, Global Gap, OSHAS 18001, SA 8000, entre otros.

Participación en ferias de la empresa DANPER

Además, DANPER busca que su facturación en el 2020, en comparación con la de

este año, se incremente un 50%, para lograr este objetivo se busca sumar mercados
de exportación y aumentar la frontera agrícola. Este año, se planea llegar al mercado
de Puerto Rico, Uruguay y Ecuador, sumando en total 35 destinos de exportación. Si

22
bien, la empresa tiene presencia en los principales supermercados del mundo, el
principal objetivo pendiente es ingresar a varias cadenas del mercado asiático,
principalmente en China, Japón y Corea, aprovechando el TLC y la cooperación
económica y política que hoy el Perú tiene el país de destino.

Por último, la empresa ha sorprendido con la adquisición del 100% de acciones de

Dominus, productora y exportadora de mango y palta, frescos en su mayoría y parte de
congelados, con presencia en el mercado desde hace 12 años; con ello DANPER
busca ampliar y complementar su oferta actual, y así sume nuevos clientes y mercados.

7.2. Estrategias de Internacionalización

DANPER, es una empresa Internacional, hace 23 años viene exportando productos de

alta calidad y posicionando en el mercado extranjero, pues sus exportaciones van con
destino a los cinco continentes, lo cual lo hace una empresa respetable y con prestigio.

Empezó con una estrategia de concentración, es decir exportaba materia prima a nivel
internacional, lo cual le permitió conocer el mercado y estudiarlo, y así descubrió las
necesidades que aún no están satisfechas, es decir encontró nuevas oportunidades
para abarcar más mercado.

Finalmente, opta por la estrategia de diversificación, pues al encontrar nuevas

oportunidades de crecimiento, invierte más capital y apuesta por nuevas líneas, creando
Casa Verde Gourmet y Rio Santa, con estas nuevas marcas innova en el mercado y le
da valor agregado, pues no sólo exporta materia prima sino que también productos
envasados.

8. UNIDAD 2: ESTRATEGIA DE ENTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES

8.1. Decisiones para la expansión

La empresa DANPER empezó sus operaciones de exportación en los años noventa, la

agroexportadora peruana solo se dedicaba a la producción y exportación de un solo
producto: el espárrago blanco. Al pasar de los años, el Perú fue afianzando sus lazos
comerciales con las principales economías del mundo como (Estados Unidos, la Unión
Europea, China entre otras). Las exportaciones peruanas crecieron no solo en volumen

23
También en variedad productos alimenticios en los destinos países internacionales
puesto que DANPER, no se quedó atrás y apostó, en este contexto, por la
diversificación y la internacionalización.

A fines de la década de 1990, la empresa DANPER fue la primera en introducir el

cultivo del espárrago verde en el norte del Perú. En el 2004, la compañía adquirió sus
primeras tierras y al mismo tiempo inició una agresiva diversificación de los cultivos,
incorporando en el portafolio la alcachofa, los pimientos y el espárrago verde, todo en
conserva. “Luego, en 2006, se inicia la diversificación por procesos, incorporando los
productos frescos dentro de su portafolio.

La diversificación le permitido a DANPER expandir sus operaciones, para una mejor

coyuntura local. Las decisiones para la expansión DANPER se dan a partir del
despegue de la agroexportación, la expansión de la frontera agrícola toma relevancia
vital ya que tiene un objetivo de seguir atendiendo al mercado global. Estudia la
adquisición de tierras fuera de nuestro país para así poder lograr alianzas de
abastecimiento que puedan redundar en el crecimiento con otros países, siendo uno
de ellos Colombia, ya que ofrece las condiciones para el desarrollo de frutales y en
especial de paltos. Hoy en día DANPER y sus subsidiarias tienen en producción
alrededor de 7000 hectáreas propias y de tercer en el Perú.

La agroindustria DANPER exporta a los 5 continentes del mundo entre sus productos
de bandera tiene la alcachofa ya que tiene una mayor demanda en el marcado de los
Estados Unidos porque es uno de los vegetales con mayor precio por vo lumen que el
Perú exporta y las presentaciones que se ofrecen son conservas procesados y también
congelados. El éxito que tiene la alcachofa en los Estados Unidos es porque es la
verdura “oficial” del estado de California de donde provienen en su mayoría p roductos
frescos que se consumen en los EE UU, es más es uno de los países que difunde el
consumo en su población ya que cuenta con una asociación “California Artichoke Board”
y también tienen una fecha festiva para la celebración del día de la alcachofa que son
cada 16 de marzo “National Artichoke Hearts Days”

a. Presentación del producto

La presentación del producto es muy importante para poder llegar a nuestros

potenciales clientes ya que las presentaciones que buscan al momento de comprar el
producto les sea familiar o fácil de usar, como la alcachofa procesada, conservas o
enteras. También se busca para el consumidor múltiples beneficios para la salud. Según
la nueva tendencia del mercado cada vez se busca mejorar los hábitos de compras

23
mediante los productos naturales y dietas especiales. La textura de la alcachofa tiene
diferente grado de cocción que le permite sustituir al pollo en diferentes platos dirigidos
a consumidores vegetarianos o veganos, reemplazando también a los lácteos por una
crema a base de alcachofa triturada o licuada.

b. Tendencias

Las tendencias de las alcachofas van en aumento ya que según el Food Netword tiene
dentro de sus páginas más de 100 recetas con este insumo. La alcachofa ya es utilizada
en varios platos con diferentes representaciones, donde podemos mencionar que los
chef reconocido ya están empleando el producto para sus principales platos, un gran
ejemplo tenemos a al Británico Chef Tony Baker que se unió con Ocean Mist Farm para
crear productos de alcachofas son grandes promotores de los vegetales.

c. Valor alimenticio

La alcachofa cuenta con propiedades medicinales: baja el colesterol, previene tumores

y males cardiacos, además de estimular el hígado. Por estas razones, es de gran
demanda en los mercados de Estados Unidos, España y Francia, los primeros
compradores de este producto a nivel mundial y principales destinos de la alcachofa
peruana en conserva durante el 2018.

d. Exportadores peruanos

En el Perú hay claros líderes en la exportación de alcachofas en conservas, como la

empresa Virú, seguida por DANPER Trujillo y Alsur Perú y Alsur Cusco; lo que
da también una idea de las diversas zonas que se benefician por el desarrollo de este
cultivo. En el caso de la alcachofa congelada, el líder es la empresa Gandules, seguida
de Virú, DANPER IQF.

Las competencias tienen reglas que según al pasar de los años fueron cambiando,
donde antes era producir con calidad al menor costo posible era sinónimo de éxito,
ahora es muy importante responder a los requerimientos y gustos del cliente, no sólo en
términos de producto sino, sobre todo, en plazo y forma de la entrega, así como servicio
y generación de valor. En la actualidad, la ventaja competitiva no proviene sólo de la
optimización de los procesos internos de una organización, sino también de la
sincronización e integración de procesos que van desde los primeros proveedores hasta
el cliente final.

24
 8.2. Estrategias de entradas a mercados internacionales: Principales
fuerzas

a. Fuerzas políticas, gubernamentales y legales

El TLC con China ha generado beneficios en las exportaciones de DANPER; además

de impulsar sus relaciones comerciales con nuevos socios estratégicos. Esto se debe a
que este TLC ha colocado a DANPER en una situación ventajosa con respecto a otros
países, convirtiendo al Perú en un destino atractivo de inversiones. Así mismo ha
desarrollado una política de ventas de marketing directo; hacia sus clientes extranjeros,
situados en 5 continentes del mundo.

Por otro lado, DANPER tiene implementado y certificado la norma BASC; ello con la
finalidad de asegurar el comercio licito internacional mediante la administración de
estándares y procedimientos globales, apoyados por las autoridades gubernamentales.

b. Fuerzas Económicas

DANPER Trujillo se esfuerza en tener una economía rentable para contribuir con el
desarrollo social y económico de su capital humano y poder asegurar el crecimiento
sostenible, para ello la compañía implemento “SIG” sistema integrado de Gestión, donde
se debe cumplir los siguientes objetivos, así como incrementar la productividad del
recurso humano utilizando herramientas tecnológicas, promover la investigación,
desarrollo e innovación constante, diversificar en diferentes mercados, mejorar los
procesos productivos para generar productos de alta calidad.

c. Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales

Estas fuerzas ejercen un rol de suma importancia en todos los productos, servicios,
mercados y clientes, puesto que las oportunidades y amenazas que surgen
dependiendo de las variables sociales, culturales, demográficas y ambientales impactan
y retan a las diferentes empresas de todas las industrias a seguir creciendo y
posicionándose en el mercado nacional e internacional.

DANPER cuenta con un compromiso social, lo cual ha generado trabajo para muchos
pobladores de Trujillo, impulsando la equidad de género y mejorando la calidad de vida
de su capital humano, puesto que es la única fuente sostenible de su productividad y
competitividad en el mercado.

Por otro lado, es importante reconocer que la empresa se preocupa por cuidar y proteger
el medio ambiente. Ellos transforman la materia prima perecedera en productos

25
alimenticios seguros y de alta calidad priorizando en eliminar los impactos ambientales,
para lo cual se rigen en el estándar internacional ISO 14001:2004.

d. Fuerzas tecnológicas

Un tema clave, que ha sido de suma importancia fue la automatización de sus procesos,
siendo la palanca para su diversificación. Actualmente, DANPER cuenta con tecnología
móvil como equipos de radiofrecuencia para la gestión de fitosanidad agrícola. También,
la empresa adquirió máquinas automáticas para cumplir varias funciones en distintos
puntos de sus procesos; El de pelar y seleccionar los mejores espárragos blancos,
armado, pesado y empacado de los espárrago, línea de producción y envasado
automático de salsas en envases flexibles, etc.

Así mismo, DANPER es la primera empresa en su rama, en implementar un centro de

innovación, productiva y transferencia tecnológica CITEC, en conjunto con el Instituto
tecnológico de la producción (ITP). Su Fin; asistir a cada uno de los involucrados a la
cadena de valor del sector agroexportador, primordialmente, unidades agrícolas e
industriales de empresas agroindustriales y proveedores.

8.3. Comportamiento del consumidor

Existe una mayor demanda en los países que tienen un consumo creciente de fruta y
hortaliza fina, y para poder calzar esta demanda de productos, por ejemplo, uva y palta,
las empresas peruanas en general están invirtiendo en el cultivo de estas frutas y
también, en plantas para procesarlas y exportarlas en las ventanas que corresponden.

Actualmente, DANPER comercializa sus productos al mercado local, por medio de sus
3 canales y, a su vez, exporta a los 5 continentes, cumpliendo con los altos estándares
que los caracteriza. Los consumidores optan por los productos saludables y de alta
calidad. Por ejemplo, el consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional
al momento de tomar decisión compra. Los productos de DANPER alcanzan los
hogares peruanos mediante tres canales de comercialización:

✔ A través de sus propias tiendas “Casa Verde Gourmet” ubicadas Lima y Trujillo.
✔ Mediante distribuidores
✔ Directamente a través de los principales supermercados nacionales.

26
Esta combinación de canales de comercialización permite atender de manera oportuna
la demanda del mercado nacional, esperando que a mediano plazo, “Casa Verde
Gourmet” cruce fronteras.

En Estado Unidos, el comportamiento del consumidor es más consiente, ya que cada

vez es mayor las compras de marcas que ofrecen una óptima relación precio/calidad.
No obstante, la mayor parte del mercado aun es consumidor fiel de sus marcas favoritas,
es decir, optan por marcas más cómodas. También se sabes que las frecuencias de
compras han disminuido, especialmente en la comunidad hispana. Los consumidores
más jóvenes tienden a premiar a aquellas marcas “ecológicas”, éticas con el medio
ambiente y con enfoque sostenible. El gasto por consumo representa más de dos tercios
de la actividad económica de los Estados Unidos. El consumidor se encuentra presto a
adquirir productos de marcas extrajeras, específicamente, en las grandes ciudades de
este país.

“Las tendencias demográficas están dominadas por dos factores

clave: la diminución de las tasas de natalidad y el aumento del número
de personas mayores.” (GUIA DE MERCADO MULTISERCTORIAL
ESTADOS UNIDOS – 2018)

Sobre la cultura de negocios, la puntualidad es de suma importancia al momento de

negociar con Estado Unidos. Es primordial tener en cuenta que la primera reunión con
el futuro cliente es esencial para proyectar seriedad, confianza y credibilidad a la
empresa. La empresa vendedora debe hablar inglés, caso contrario, se recomienda
asistir a la reunión con un intérprete. Debe evitarse hablar de temas políticos, religiosas,
sexo, costumbres del país, entre otros. Se recomienda temas apropiados como
deportes, comidas, cine, literatura, etc. Así mismo, las reuniones de negocios duran el
tiempo establecido en conversaciones anteriores, de darse lo contrario, están
interesados en cerrar acuerdos y no desean dejar ningún pendiente. Valoran la
formalidad y el buen gusto al vestir, por ello es aconsejable el uso de terno y corbata en
el hombre y el traje de vestir conservador en las mujeres.

27
 Principales productos comercializados por DANPER

Perfil del consumidor

Fuente: Siicex
28
9. UNIDAD 3: MARKETING INTERNACIONAL: LAS VARIABLES DEL MARKETING
MIX

9.1. Branding

Como lo comentamos inicialmente, DANPER es una empresa agroindustrial de capitales

Danes-Peruano. Actualmente, exporta a los 5 continentes una diversidad de productos
agrupados en Hortalizas Finas, Frutas, Súper Granos, Gourmet, Ready to eat y Orgánico,
y en 4 tipos de procesos: Conserva, Frescos, Congelados, y granos secos, desarrollando
una política de venta directa a sus cliente del todo el mundo. DANPER, tanto en el
mercado nacional, como en el internacional, distribuye sus productos a través de sus
tiendas propias, como en supermercados. Así mismo, distribuyen al canal HORECA y
supermercados mayorista, como MAKRO. DANPER cuenta con página web, al igual que
sus marcas propias: Casa Verde Gourmet y Rio Santa. Así mismo, los encontramos en
redes sociales; Facebook, Twitter y Youtube.

FUENTE: Facebook DANPER

9.1.1. Naming:

La creación del nombre de la empresa, viene de la fusión de los países de donde

proceden sus capitales; Dinamarca y Perú. Corto y fácil de recordar.

FUENTE: DANPER blog

29
 9.1.2. Identidad Corporativa:

El nuevo logo de DANPER está diseñado y escrito de manera cálida y humana, siempre
ligados con el compromiso sostenible como parte de la cultura organizacional de la
empresa. A continuación se detallará el significado de casa símbolo.

Los lazos simbolizan la unión infinita; el impulso a un crecimiento económico sostenido.

La unión del capital humano y el compromiso social, da como resultado las acciones más
30
increíbles cuando están alineados e incentivados, a lo largo y ancho de la empresa.

La flor es símbolo del compromiso ambiental que DANPER tiene como parte de la política
de la empresa, con el fin de cuidar los recursos naturales, minimizando el impacto
ambiental.

Entre sus colores representativos, el que predomina es el rojo como parte del fondo
(#e30414) representando energía, pasión, amor y emoción. La forma circular del logo nos
brinda un mensaje positivo; amistad, comunidad, unión, como también, compromiso,
estabilidad y resistencia.

La tipografía usada en el logo son “Script MT Bold” y “Cocomat Bold”.

9.1.3. Posicionamiento:

Según información obtenida, al día de hoy, DANPER ocupa el cuarto puesto del listado de
empresas agroindustriales que exportan al mundo. Entre las primeras encontramos a
CAMPOSOL, VITAPRO y VIRÚ.

FUENTE: AGRARIA.PE

31
 9.1.4. Arquitectura de Marcas:

DANPER ha desarrollado 3 marcas, el cual se encuentran presente y posicionado tanto

en el mercado nacional como en el mercado internacional. DANPER desarrolla un modelo
de apoyo entre marcas, puesto que estos cuentan con cierta autonomía estratégica al
momento de definir, cada uno, sus puntos en el branding, pero a la vez aprovecha de la
buena imagen y posicionamiento la marca insignia, en este caso, DANPER.

FUENTE: Propia

9.2. Decisiones sobre precios

DANPER se caracteriza por ser una empresa innovadora, el cual identifica y sabe
satisfacer las necesidades de sus más exigentes clientes. Este desarrolla y apalanca sus
capacidades con el fin de proveer, procesar y, a su vez, comercializar productos de alta
calidad. Se anticipa y adapta a las diferentes condiciones del mercado, obteniendo como
fuente las necesidades del mercado mundial de alimentos y tendencias de consumidor.
DANPER desarrolla de manera sistemática bienes con valor añadido y que se ofertan a
precios realmente, competitivos.
32
La empresa ha logrado posicionar su marca a nivel nacional e internacional, ya que los
productos que exporta son de alta calidad y sus precios van acorde a la competencia y al
mercado. Es por ello que DANPER mantiene una estrategia de mercado, pues sus precios
son fijados de acuerdo a la competencia; existen productos similares exportados por la
competencia. Sin embargo, DANPER también trabaja con una estrategia de descreme, ya
que cuenta con líneas y productos exclusivos donde sólo la empresa establecerá el
precio.

FUENTE: Casa Verde Gourmet

Por último, también podemos indicar que DANPER fija sus precios mediante la estrategia
de penetración de mercado, claro ejemplo su pronto ingreso al mercado colombiano, por
ser considerado “natural de expansión para la agroindustria peruana”. La empresa evalúa
la adquisición de tierras en el país cafetero, como también alianzas de abastecimiento.
Una vez operando, el ingreso de sus productos seria a bajo costo con el fin de acaparar
el mercado con mayor participación y mayores ventas.

Los precios que DANPER propone no son inferiores o superiores a la competencia;

estos precios están en concordancia con la propuesta de valor y la preferencia del
consumidor va más a ya del precio.

Además, el precio no es el único factor que determina la ventaja competitiva; DANPER

lo complementa con factores, como por ejemplo, la rapidez en las entregas.

9.3. Distribución

Actualmente, DANPER es proveedor de las marcas más exigentes a nivel mundial y a

su vez, de cadenas de supermercados. Su política es de venta directa en los 5
continentes.

Así mismo, podemos resaltar que; DANPER trabaja bajo el Canal Directo (Canal 1) y
Canal Detallista (Canal 2) y Canal Mayorista (Canal3), tanto en el mercado

33
internacional como en el mercado nacional.

Mercado Internacional:

Como se sabe, DANPER tiene presencia a nivel mundial, el cual lo obliga a brindar
productos con los más altos estándares de calidad. Sus productos son destinados
directamente a los supermercados, como también al canal HORECA, industrias
alimenticias, importadores y consumidor directo.

FUENTE: Agroforum.pe

Mercado Nacional:

Los productos de DANPER llegan a más peruanos por medio de; Distribuidoras,
principales supermercados y tiendas propias, logrando atender la demanda del
mercado local.

 Marcas propias:

Casa Verde: Marca de los productos gourmet de DANPER. Creado para un

público selecto y de paladar exquisito, amantes de lo saludable, delicioso y
práctico. Los productos Casa Verde son comercializado en sus tiendas ubicadas
en Miraflores, y en la ciudad de Trujillo, a través de su página web
(https://www.casaverdegourmet.com.pe/es/delivery/), y en Supermercados:
Tottus, Plaza Vea, Wong, Vivanda, etc.

34
FUENTE: Casa Verde Gourmet

Rio Santa: Productos dirigidos al canal HORECA (Hoteles, restaurantes,

Catering). También se encuentran en supermercados mayoristas MAKRO, con
el fin de lograr una distribución masiva.

FUENTE: Blog DANPER

Miskichay: Nos referimos a la marca que representa la papaya andina y que

DANPER busca promover su consumo en el mercado local, siendo un producto
100% peruano. Al igual que los productos Casa Verde, Miskichay se
comercializa a través de supermercados.

35
 FUENTE: Blog DANPER

9.4. Redes Sociales / CRM

El CMR es utilizado como una estrategia de marketing y ventas, ya que no solo es un

software, es decir un sistema informático que se utiliza para gestionar a los clientes y
controlar las actividades propias de la empresa. Como parte de las actualizaciones
tecnológicas hoy podemos tener al sistema SAP HANA el cual es utilizado por
DANPER como una plataforma de datos que le permite realizar un análisis a tiempo
real de los indicadores que ellos consideran relevantes para tomar decisiones a todo
nivel.

Estos datos permitirán encontrar, atraer y ganar nuevos clientes, así como retener
clientes actuales de la compañía; además de reducir costos de marketing y servicios.

36
 9.5. La promoción y la estrategia de promoción internacional
Nuestro trabajo se basa en el envío de espárragos a EEUU; Al día de hoy, se sabe que
DANPER se presenta en diversos eventos de clase mundial, con el fin de seguir dándose
a conocer, a pesar de estar bien posicionado en los 5 continentes. Son estos eventos
“Winter Fancy Foods Show (EEUU)” y “FHC China (China)” en los que se ha presentado
DANPER en los últimos años. Así mismo, la empresa ha participado en diferentes
ruedas de negocios, cómo también en misiones comerciales, siendo la primera empresa
embajadora de la marca “SUPERFOODS”, el cual es promovido por PROMPERÚ. Así
mismo, la agroindustrial dispone de su propia página web, el cual, está totalmente
detallado y cuenta con información bastante clara, siendo su mejor aliado, en conjunto
con las ferias y demás.

FUENTE: DANPER

FUENTE: DANPER

37
 Así mismo, DANPER cuenta con un módulo de SAP HANA, el cual su función será el
de establecer una relación sólida con el cliente, proporcionando mayor control y
fidelización con este último. Además, la empresa cuenta con correo electrónico,
siendo esta la forma más eficaz para comunicar las bondades del producto y dar a
conocer a la empresa por medio del marketing por base de datos, telemarketing y
correos directos. Esta forma de promoción despierta/estimula al cliente a ingresar a la
página web de la empresa, con el fin de obtener mayor detalle sobre el producto;
quiere decir, atrae al cliente potencial, aquellos que están interesados en conocer y
adquirir el producto. Esta información también se puede solicitar a través de la página
web de DANPER, ingresando datos como Nombre, Empresa y Correo electrónico.

Fuente: DANPER

10. UNIDAD 4: ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL

10.1. Organización y control de Marketing Internacional

Es responsabilidad de la más alta dirección comercial de implementar y realizar el

seguimiento de los KPIs.; estos indicadores de desempeño son comparados con
el plan anual para efectuar las acciones correctivas pertinentes, este control se
hace con el propósito de asegurar que la empresa alcance sus objetivos de
ventas, utilidades y otros objetivos establecidos en su plan anual.

KPI – Atención al cliente

DANPER realiza cada año encuestas la atención al cliente, estas encuestas son
evaluadas y cuyos resultados son analizados por el equipo del área de Gestión de
la Calidad y son trasmitidos al área Comercial para tomar acciones de mejora en
conjunto.
38
 Indicadores de atención al cliente

 Calidad de producto

 Calidad de embalaje

 Relación precio-calidad

 Atención de documentación

 Cumplimiento de plan

 Capacidad de suministro y atención de reclamos

FUENTE: DANPER REPORTE DE SOSTENIBILIDAD

Indicadores de desempeño comercial

 Número de seguidores en Facebook

 Comentarios de publicaciones

 Ratio de alcance

 Visualización de Imágenes

Este análisis, principalmente nos servirá para conocer la preferencia y conocimiento de la

marca por parte del consumidor final; así mismo podremos identificar la ratio de alcance
internacional tiene la marca; sirviendo de ayuda para realizar estudios de penetración a
nuevos mercados interesados en el producto.

Además, permitirá obtener que tanto interés generan los productos fabricados por
DANPER.
39
 FUENTE: Propia

Esta propuesta de medición se dará a través de la plataforma Facebook; ya que este

cuenta con los indicadores requeridos para identificar el KPI llamado Tamaño de
comunidad, este permite identificar el crecimiento de la comunidad en cada red social.
Este indicador no tiene fórmula y se lee directamente en los perfiles de las redes
sociales.

El KPI Usuarios alcanzados informa las personas que ven una publicación. Es importante
anotar que cuando se logran los indicadores anteriores de interacción aumentará el
alcance.

40
 10.2. Presupuesto del Marketing Internacional

La presencia de la empresa en el mercado mundial de alimentos es a través de su

participación en ferias internacionales en Europa, Norteamérica, Asia y Oceanía. Se debe
tener en cuenta los gastos publicitarios y promocionales que ello requiere, esto en
función a la meta anual de ventas que DANPER quiere alcanzar en el último periodo.

**Meta anual 200 millones de dólares en ventas.

FUENTE: Elaboracion propia

41
FERIA EN DONDE DANPER ES PARTICIPANTE

PRENSA

PÁGINA WEB

42
REDES SOCIALES

BLOG DANPER

CATALOGO

43
11. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES

El crecimiento a nivel global de productos orgánicos tiene una tendencia alcista,

puesto que, cada vez hay más personas preocupándose por su salud y estado

físico. Es por ello que DANPER muestra crecimiento en los últimos años puesto

que su enfoque comercial se basa en producir y promocionar productos de alta

calidad a los 5 continentes. Todo esto se da, gracias a una correcta

internacionalización, identificando oportunidades y nuevos mercados, como

también, diversificando sus productos y usando distintas estrategias comerciales.

Se recomienda mantener la difusión y búsqueda de mercados nuevos por medio

de ferias, rueda de negocios, entre otros, para lograr mayor reconocimiento y

posicionamiento a nivel mundial.

Es importante considerar que las herramientas de gestión comercial utilizadas por

DANPER permitirán obtener información e indicadores para una correcta toma de

decisiones; así como lograr ampliar su mercado internacional.

44
IV. Referencias Bibliográficas

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y a cuánto ascendieron sus ventas? Recuperado por http://agraria.pe/noticias/cuales-
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2018- octubre.html [Consulta: 07 de junio de 2019].

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de junio de 2019].

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DANPER (2016) – Reporte de Sostenibilidad DANPER 2015. Recuperado de

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rte_gri_2015_vf.pdf [Consulta: 05 de junio de 2019].
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DANPER (2017) - “Hacia dónde apuntan los objetivos de la agroexportadora peruana
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objetivos-de-la- agroexportadora-peruana-DANPER/ [Consulta: 07 de junio de 2019].

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peruanos-ya-disponibles-china-9296/ [Consulta: 06 de julio de 2019].

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47