a. ¿Cuál sería la preferencia del consumidor?

Las preferencias del consumidor varían según el tipo de automóvil y el grupo demográfico. Por

ejemplo:

Los dueños representativos de un Ford Mustang tienden a valorar más la aceleración que

el tamaño interior. Están dispuestos a renunciar a una buena cantidad de espacio interior para

obtener más aceleración.

Por otro lado, los dueños de Ford Explorer tienen una menor relación marginal de

sustitución, lo que significa que están dispuestos a renunciar a una cantidad considerable de

aceleración para conseguir un automóvil con más espacio interior.

Además, se menciona que los hogares con hijos tienden a preferir la funcionalidad al

diseño, optando por monovolúmenes en lugar de berlinas o deportivos. Los hogares en zonas

rurales tienden a comprar camionetas y vehículos todo terreno. Los consumidores de mayor edad

prefieren automóviles más grandes y pesados con más elementos de seguridad y accesorios,

mientras que los consumidores más jóvenes prefieren automóviles con más caballos y diseño.

b. ¿Cómo maximizaría su utilidad?

Para maximizar la utilidad, Ford debe considerar tanto las preferencias de los

consumidores como los costos de producción. Al conocer las preferencias de cada grupo y la

información sobre el número de consumidores en cada grupo, Ford puede tomar decisiones

informadas sobre qué atributos enfatizar en sus modelos de automóviles.

 Una estrategia podría ser atraer a ambos grupos de consumidores fabricando un modelo

que ponga énfasis en la aceleración algo menos de lo que preferirían los dueños de Ford Mustang

y más en el tamaño interior, como lo preferirían los dueños de Ford Explorer.

Otra opción es producir un número relativamente grande de vehículos que pongan énfasis

en el tamaño y un número menor que ponga énfasis en la aceleración.

Además, Ford podría considerar realizar estudios de marketing y análisis estadísticos para

comprender cómo valoran los diferentes grupos de consumidores un amplio conjunto de

atributos. Combinando estos estudios con información sobre cómo estos atributos influyen en los

costos de producción, Ford puede elaborar un plan de producción y comercialización efectivo.

En la gráfica, la línea que representa la "Aceleración" muestra cómo la preferencia por la

aceleración disminuye a medida que el consumidor está dispuesto a pagar más por el tamaño

interior, y viceversa. El área sombreada representa las combinaciones posibles de gasto entre

aceleración y tamaño interior, dada una restricción presupuestaria de $10,000 para cada atributo.