FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Título
CORPORACIÓN ACEROS AREQUIPA S. A

Autores:
Bueno Mescua, Jesús Eduardo (orcid: 0009-0002-7327-6270)
Chávez Malaver, José Jelver (orcid.org/0000-0002-8443-2462)
Espinoza Bazalar, Susan Kelly (ORCID: 0000-0001-8731-8764)
Huapaya Bravo, Diana Carolina (orcid.org/0000-0001-5635-1190)
Valverde Olortegui Melly (orcid.org/0000-0001-7659-291X)

ASESOR:
Dr. Acostupa Huamán, Juan José (orcid.org/0000-0002-8094-134X)
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Finanzas
LÍNEA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA:
Desarrollo Económico, Empleo y Emprendimiento
LIMA- PERÚ
2023

0
I. INTRODUCCIÓN
1.1. Descripción y breve historia de la empresa.
1.2. Sector en el que opera
1.3. Principales productos
1.4. Descripción de la Realidad Problemática
1.5. Justificación
1.6. Diseño de la Investigación
1.7. Objetivos
1.8. Técnicas de recolección de datos

II. DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DEL FENÓMENO ESTUDIADO

2. CONTABILIDAD GERENCIAL DE LA EMPRESA

2.1. Misión y visión de la empresa, objetivos a largo y corto plazo.
2.2. Fortalezas y debilidades de la empresa.
2.3. Principales funcionarios
2.4. Principales proyectos para el futuro.

3. ANALISIS FINANCIERO
3.1. Análisis Estructural
3.1.1.Análisis Vertical
3.1.2.Análisis Horizontal
3.1.3.Análisis de tendencia
3.2. Análisis de Indicadores Financieros
3.2.1.Ratios de Liquidez
3.2.2.Ratios de Apalancamiento
3.2.3.Ratios de Cobertura
3.2.4.Ratios de Actividad
3.2.5.Ratios de Rentabilidad
3.3. Análisis Diagnóstico Empresarial
3.3.1.WACC
3.3.2.EBITDA
3.3.3.Punto de equilibrio
3.3.4.Apalancamiento Operativo-Apalancamiento
3.3.5.Creación de valor (cálculo del EVA)

III. CONCLUSIONES

REFERENCIAS

ANEXOS

1
I. INTRODUCCIÓN

1.1. Descripción y breve historia de la empresa

Corporación Aceros Arequipa S.A, se fundó por Don Ricardo Cillóniz Oberti en
1964 en la ciudad de Arequipa, iniciando sus operaciones en 1966 con la
producción y comercialización de perfiles y barras lisas de acero para la
industria metal - mecánica, construcción y de carpintería metálica.
En 1983 inauguró su segunda planta de laminación en la ciudad de Pisco al
sur de Lima.
En 1988 la fusión con Laminador del Pacifico, permitió ampliar sus
operaciones a la fabricación de acero en forma de palanquillas, materia prima
para los productos laminados calientes.
En 1996 se invirtió en tecnología de vanguardia y pusieron en funcionamiento
la moderna planta de hierro esponja en Pisco para mejorar la calidad de sus
2
aceros más finos y asegurar el abastecimiento oportuno del mercado.
En 1997 la empresa recibió la certificación ISO 9002 para la planta de pisco y
meses más tarde para la planta de Arequipa.
A fines de 1997, se fusiona con la empresa Aceros Calibrados S.A. a fin de
ampliar su portafolio de productos. Producto de ello, se formaliza como
Corporación Aceros Arequipa S.A. (CAASA).
En el año 2002, CAASA invirtió en la automatización de la línea de laminación
y la implementación de la planta de laminado en frío en Pisco.
Dos años más tarde, en el 2004, invierte para la implementación de la nueva
línea de producción de alambrón.
Pocos meses después iniciaron el proyecto de conversión a gas natural y
pusieron en funcionamiento la planta fragmentadora de acero reciclado.
En julio de 2007, concluyeron las obras que permitieron aumentar la capacidad
de producción de la planta de Pisco. Esta primera etapa de ampliación significó
una inversión de más de 45 millones de dólares y permitió incrementar la
capacidad de producción de 350 mil a 550 mil toneladas de acero anuales.
Para 2010 se producen 800,000 toneladas de acero líquido anuales, lo que
convierte a la corporación como una de las productoras y exportadoras a nivel

1
regional cuyo principal objetivo es continuar satisfaciendo las necesidades del
mercado nacional y regional, contribuyendo al desarrollo del Perú.
El año 2016 cambia de gerencia y luego de despidos intempestivos y masivos,
cierra la Planta de Arequipa.
En 2021 la empresa obtuvo el Índice de Sostenibilidad Dow Jones MILA más
alto de Latinoamérica.

1.2. Sector en el que opera

La idea de negocio de Aceros Arequipa es la fabricación y comercialización de
productos de acero de alta calidad para diversos sectores, como la
construcción, la minería, la industria y el hogar. La empresa se enfoca en
ofrecer una amplia variedad de productos de acero, desde barras de
construcción y alambres hasta perfiles estructurales y tuberías, con el objetivo
de satisfacer las necesidades de sus clientes y mantener su posición de
liderazgo en el mercado peruano.
Además, Aceros Arequipa se enfoca en ofrecer un servicio al cliente
excepcional, con una atención personalizada y asesoría técnica especializada
para garantizar que sus clientes obtengan los productos más adecuados para
sus necesidades. La empresa también se enfoca en la innovación y la mejora
continua de sus procesos y productos, con el objetivo de ofrecer soluciones
más eficientes y sostenibles para sus clientes.
En resumen, la idea de negocio de Aceros Arequipa es ofrecer productos de
acero de alta calidad, un servicio al cliente excepcional y soluciones
innovadoras y sostenibles para satisfacer las necesidades de sus clientes y
mantener su posición de liderazgo en el mercado peruano.

1.3. Principales productos

Aceros Arequipa ofrece una amplia gama de productos y servicios
relacionados con el acero. Algunos de los productos que ofrece la empresa
son:
-Barras de construcción: barras de acero laminado en caliente utilizadas en la
construcción de edificios, puentes, carreteras y otros proyectos de
infraestructura.

2
- Alambres: alambres de acero utilizados en la construcción, la industria y el
hogar, para la fabricación de mallas, cercos, cables y otros productos.
- Perfiles estructurales: perfiles de acero utilizados en la construcción de
estructuras metálicas para edificios, puentes, torres de transmisión, entre
otros.
- Tuberías: tuberías de acero utilizadas en la industria, la construcción y el
hogar, para la conducción de fluidos y gases.
Además de estos productos, Aceros Arequipa también ofrece servicios de
asesoría técnica especializada, atención personalizada y soluciones
innovadoras y sostenibles para satisfacer las necesidades de sus clientes. La
empresa se enfoca en ofrecer un servicio al cliente excepcional y en la mejora
continua de sus procesos y productos, con el objetivo de ser líder en el
mercado del acero en Perú.

1.4. Descripción de la Realidad Problemática

La problemática se basa en la reducción de los márgenes de ganancia de
Aceros Arequipa, que ha sido causada por varios factores.

En primer lugar, la entrada de nuevos competidores, tanto nacionales como

internacionales, en el mercado de acero peruano ha aumentado la
competencia, lo que ha llevado a una guerra de precios. Estos nuevos
competidores han adoptado tecnologías avanzadas y procesos de
producción eficientes, lo que les permite ofrecer productos de calidad a
precios más bajos, captando así a los clientes de Aceros Arequipa.

En segundo lugar, los competidores extranjeros han aprovechado la

liberalización del mercado peruano para importar acero, ofreciendo productos
a precios más bajos que Aceros Arequipa. Esto ha erosionado la
participación de mercado de la empresa y ha impactado negativamente sus
ventas y ganancias.

A pesar de los esfuerzos de Aceros Arequipa por mejorar la eficiencia y reducir

los costos operativos, la competencia sigue siendo un desafío significativo.

3
Aunque la empresa ha intentado diferenciarse a través de la calidad de sus
productos y el servicio al cliente, la competencia sigue siendo un obstáculo
constante. Como resultado, los márgenes de ganancia de Aceros Arequipa
han disminuido, lo que constituye la problemática central de esta situación.

1.5. Justificación
La justificación de la problemática radica en la necesidad de Aceros Arequipa
de comprender y abordar los factores que han llevado a la reducción de sus
márgenes de ganancia. La competencia intensificada, la entrada de nuevos
competidores con tecnologías avanzadas y procesos de producción eficientes,
y la liberalización del mercado peruano que ha permitido a los competidores
extranjeros ofrecer productos a precios más bajos, son todos factores que han
contribuido a la disminución de los márgenes de ganancia de Aceros Arequipa.

Abordar esta problemática es crucial para la supervivencia y el crecimiento de

Aceros Arequipa en el mercado de acero peruano. Al entender los factores
que han llevado a la reducción de sus márgenes de ganancia, Aceros Arequipa
puede desarrollar estrategias efectivas para mejorar la eficiencia, reducir los
costos, diferenciarse de los competidores y, en última instancia, mejorar sus
márgenes de ganancia.

Diseño de la Investigación
1. Identificación del problema: La empresa Aceros Arequipa ha experimentado
una disminución en las ventas de su producto estrella en los últimos meses.
2. Revisión de literatura: Revisión de estudios de mercado y análisis de la
competencia en la industria del acero en Perú para identificar los factores clave
que están afectando las ventas y las tendencias del mercado.
3. Selección de metodología: Encuesta a los clientes de Aceros Arequipa y de
los competidores para identificar los factores que influyen en su decisión de
compra, como el precio, la calidad del producto, la marca y la experiencia del
cliente.
4. Recopilación de datos: Recopilación de datos a través de encuestas en línea
y entrevistas telefónicas con los clientes de Aceros Arequipa y los

4
competidores.
5. Análisis de datos: Análisis de los datos recopilados para identificar los
factores clave que influyen en la decisión de compra de los clientes y comparar
las fortalezas y debilidades de Aceros Arequipa con las de sus competidores.
6. Conclusiones y recomendaciones: Resumen de los hallazgos de la
investigación y recomendaciones para mejorar la posición de Aceros Arequipa
en el mercado, como la mejora de la calidad del producto, la reducción de
costos operativos y la mejora de la experiencia del cliente.

1.6. Objetivos
El objetivo de este proyecto, basado en la problemática presentada, es
desarrollar estrategias efectivas para revertir la reducción de los márgenes de
ganancia en Aceros Arequipa. Esto se logrará a través de una serie de sub-
objetivos:
1. Comprender en profundidad los factores que han llevado a la reducción de
los márgenes de ganancia. Esto incluye el análisis de la competencia, la
revisión de las políticas de precios y costos, y la evaluación de la eficiencia de
los procesos de producción actuales.
2. Identificar y evaluar las tecnologías avanzadas y los procesos de producción
eficientes utilizados por los competidores que han entrado en el mercado de
acero peruano.
3. Desarrollar y probar nuevas estrategias para mejorar la eficiencia, reducir
los costos y diferenciar a Aceros Arequipa de sus competidores.
4. Implementar las estrategias más efectivas en Aceros Arequipa y monitorear
su impacto en los márgenes de ganancia de la empresa.
El objetivo final es aumentar los márgenes de ganancia de Aceros Arequipa y
mejorar su posición competitiva en el mercado de acero peruano.

1.7. Técnicas de recolección de datos

Se utilizarán las siguientes técnicas de recolección de datos para la
investigación de Aceros Arequipa:
1. Encuestas en línea: Se utilizarán encuestas en línea para recopilar datos de
los clientes de Aceros Arequipa y de sus competidores. Las encuestas

5
incluirán preguntas sobre los factores que influyen en la decisión de compra
de los clientes, como el precio, la calidad del producto, la marca y la
experiencia del cliente.
2. Entrevistas telefónicas: Se realizarán entrevistas telefónicas con los clientes
de Aceros Arequipa y de sus competidores para recopilar datos más detallados
sobre los factores que influyen en su decisión de compra. Las entrevistas
permitirán una mayor profundidad y detalle en las respuestas de los clientes.
3. Análisis de datos secundarios: Se realizará una revisión de la literatura
existente sobre el mercado del acero peruano y la competencia en la industria
para recopilar datos secundarios relevantes para la investigación.
4. Análisis de datos internos: Se analizarán los datos internos de la empresa,
como las ventas y los informes financieros, para identificar patrones y
tendencias en las ventas y comparar el desempeño de Aceros Arequipa con
el de sus competidores.
En resumen, se utilizarán encuestas en línea y entrevistas telefónicas para
recopilar datos de los clientes de Aceros Arequipa y de sus competidores, así
como análisis de datos secundarios e internos para complementar los
hallazgos de la investigación.

II. DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DEL FENÓMENO ESTUDIADO

2. CONTABILIDAD GERENCIAL DE LA EMPRESA

2.1. Misión y visión de la empresa, objetivos a largo y corto plazo.

Misión:
Ofrecer soluciones de acero a nuestros clientes, a través de la sostenibilidad,
la innovación, la mejora continua y el desarrollo humano, contribuyendo al
crecimiento de los países en los que participamos e incrementando el valor
para nuestros accionistas y grupos de interés
Visión:
Ser líderes del mercado siderúrgico peruano, ubicados entre los más rentables
de la región y con activa presencia en el mercado internacional.
Valores:

6
 • Sentimos pasión por el trabajo
• Contribuimos con pasión al desarrollo de la empresa y la sociedad
• Nos enfocamos en lo relevante
• Impulsamos el negocio, priorizando las actividades que agreguen valor
Trabajamos en equipo
Trabajamos de manera integrada y segura hacia un objetivo común.

2.2. Fortalezas y debilidades de la empresa.

Fortalezas
1. Laboratorios con conformidad de la norma internacional ISO 17025
2. Reemplazo de agregados convencionales por eco gravilla en
producción de concreto
3. Obtención del distintivo de empresa socialmente responsable otorgado
por Perú 2021 y CEMEFI
4. Optimización de los recursos de agua, energía eléctrica y emisiones
atmosférica.
5. Cuidado por el medio ambiente
6. Constante control interno que miden el desempeño en sus procesos y
el uso eficiente de sus recursos.
7. Control para identificar y administrar sus riesgos.
8. Empresa con más de 53 años en el mercado.
9. Respaldo de Real Plaza, Jesús María.

Debilidades
1. Elevada concentración en el sector de construcción
2. Limitada capacidad de producción
3. Alto nivel de carga metálica (chatarra) que no alcanza a ser abastecido por
otros locales.
4. Capacidad corporativa para retener y motivar al personal
5. Lentitud en procesos de toma de decisiones
6. Activos infrautilizados.
La motivación del personal se debilita a pesar que existe un alto
sentimiento de orgullo por la empresa. La empresa en los últimos años no

7
 potenció actividades de integración que mejoren el clima laboral,
dejándolo en un segundo plano. En el último año con la nueva dirección
se están tomando las medidas necesarias en estos aspectos de gestión
humana y
priorizando la seguridad y salud ocupacional en el personal operativo.

2.3. Principales funcionarios

Principales accionistas de la Corporación Aceros Arequipa

Directores de la Corporación Aceros Arequipa

● Ricardo Cillóniz Champin (Presidente)
Director independiente: No
Fecha de nacimiento: No
Biografía: De profesión Ingeniero Civil y con una maestría en
administración de empresas de Michigan State University, ocupo en cargo
de director General desde enero de 1988. Es director en Rímac-
Internacional Cía. de seguros y Reaseguros, Transportes Barón S.A,
Celepsa S.A, entre otras. A partir de enero del 2007 asume la presidencia
Ejecutiva.
● Fernando Carbajal Ferrand (Vicepresidente)
Director independiente: si
Fecha de Nacimiento: 20/05/1947
Biografía: Administrador de empresas de profesión, se desempeñó como
gerente para Latinoamérica de las compañías norteamericanas STP
Corporación y Frirst Brands Corporation y vicepresidente para

8
 Latinoamérica de la compañía Honeywell International. Actualmente es
presidente de Plásticos Nacionales S.A, director de Transportes Barcino
S.A. Es miembro del Directorio de Corporación Aceros Arequipa desde el
13 de marzo de 1998.
● Jorge Guillermo Von Wedemeryer Knigge (Director)
● Pedro Blay Hidalgo (Director)
Director Independiente: No

2.4. Principales proyectos para el futuro.

Como empresa líder en la industria del acero en Perú, Aceros Arequipa se
esfuerza por mantenerse a la vanguardia de la innovación y la sostenibilidad.
Un proyecto futuro que podría ser relevante para la empresa es la
implementación de un programa de sostenibilidad ambiental en su proceso de
producción de acero.

Este proyecto tendría como objetivo adoptar prácticas de producción más

sostenibles, como el uso de energía renovable y la reducción de las emisiones
de gases de efecto invernadero. La empresa podría considerar la inversión en
tecnología de energía renovable, como paneles solares y turbinas eólicas,
para reducir su dependencia de combustibles fósiles y mejorar su impacto
ambiental.
Además, la empresa podría considerar la implementación de tecnología de
reciclaje de acero para reducir su impacto ambiental y mejorar su imagen como
empresa sostenible. El reciclaje de acero es una práctica sostenible que
reduce la cantidad de desechos y residuos generados por la producción de
acero, y puede contribuir a la reducción de las emisiones de gases de efecto
invernadero.
La implementación de un programa de sostenibilidad ambiental también podría
mejorar la percepción de la empresa entre los consumidores y mejorar su
posición en el mercado. Los consumidores están cada vez más preocupados
por el impacto ambiental de las empresas, y una empresa sostenible y
comprometida con el medio ambiente podría atraer a más clientes y mejorar
su reputación.

9
En resumen, la implementación de un programa de sostenibilidad ambiental
en el proceso de producción de Aceros Arequipa es un proyecto futuro que
podría mejorar el impacto ambiental de la empresa, mejorar su imagen como
empresa sostenible y mejorar su posición en el mercado.

10
3. ANALISIS FINANCIERO

3.1 Análisis Estructural

3.1.1 Análisis Horizontal

11
 7

12
Con respecto al estado de situación financiera, la empresa Corporación Aceros

Arequipa S.A, nos muestra las siguientes cuentas:

1.- La cuenta de Efectivo y Equivalente de Efectivo en el periodo 2019 tiene una
variación positiva de 82% que representa 200,736.00 soles en comparación al
periodo 2018. En el periodo 2020 tiene una variación positiva de 57% que
representa 254,961 soles en comparación al periodo 2019; el periodo 2021 tiene
una variación negativa de -8% que representa una disminución de 55,921.00
soles en comparación al periodo 2020. En el periodo 2022 tiene una variación
negativa de -2% que representa una disminución de 12,119.00 soles en
comparación al periodo 2021.

2- Cuentas por Cobrar Comerciales en el periodo 2019 tiene una variación

negativa de -89% que representa 384,291.00 soles en comparación al periodo al
periodo 2018.en periodo 2020 tiene una variación negativa de -1% que
representa -583 soles en comparación al periodo 2019. En el periodo 2021 tiene
una variación positiva de 25% que representa 12,101.00 soles en comparación
al periodo 2020. En el periodo 2022 tiene una variación positiva de 764% que
representa 455,872.00 soles en comparación al periodo 2021.

3.Mercaderia en el periodo 2019 tiene una variación negativa de -92% que

representa 1,118,363.00 soles en comparación al periodo al periodo 2018.en
periodo 2020 tiene una variación positiva de 834% que representa 777,214.00
soles en comparación al periodo 2019. En el periodo 2021 tiene una variación
positiva de 129 % que representa 1,119,711.00 soles en comparación al periodo
2020. En el periodo 2022 tiene una variación positiva de 7% que representa
137,309.00 soles en comparación al periodo 2021.

4. Propiedad Planta y Equipo en el periodo 2019 tiene una variación positiva de

26% que representa 398,110.00 soles en comparación al periodo al periodo
2018.en periodo 2020 tiene una variación positiva de 12% que representa
230,994.00 soles en comparación al periodo 2019. En el periodo 2021 tiene una
variación positiva de 22 % que representa 471,607.00 soles en comparación al
periodo 2020. En el periodo 2022 tiene una variación positiva de 12% que
representa 323,107.00 soles en comparación al periodo 2021.

13
5. Cuentas por Pagar Comerciales en el periodo 2019 tiene una variación positiva
de 22% que representa 94,404.00 soles en comparación al periodo al periodo
2018.en periodo 2020 tiene una variación positiva de 48% que representa
257,753.00 soles en comparación al periodo 2019. En el periodo 2021 tiene una
variación negativa de -27% que representa -209,868.00 soles en comparación al
periodo 2020. En el periodo 2022 tiene una variación negativa de -7% que
representa -41,764.00 soles en comparación al periodo 2021.

6. La Cuenta Capital Emitido durante los 5 años fue de 890,858.00, lo que nos
muestra que no existió ninguna variación en los periodos. Por no tener nuevas
aportaciones de los socios en acciones y/o reducciones de las mismas.

7. Resultados Acumulados en el periodo 2019 tiene una variación positiva de

22% que representa 11,862.00 soles en comparación al periodo al periodo
2018.en periodo 2020 tiene una variación positiva de 1067% que representa
712,443.00 soles en comparación al periodo 2019. En el periodo 2021 tiene una
variación positiva de 52%% que representa 405,443.00 soles en comparación al
periodo 2020. En el periodo 2022 tiene una variación positiva 7% que representa
78,222.00 soles en comparación al periodo 2021.

14
3.1.2 Análisis Vertical

15
16
Referente al estado de Situación Financiera, La empresa Corporación Aceros
Arequipa S.A Muestra los siguiente:

1.- La cuenta de Efectivo y Equivalente de Efectivo para el periodo 2018 fue de

6.37% del total del activo, periodo 2019 representa el 10.70% del total del activo,
para el periodo 2020 representa el 15.36% del total del activo, el periodo 2021
representa el 10.17% del total del activo y finalmente para el periodo 2022 la
cuenta representa el 9.30% del total del activo.

2.- Cuentas por Cobrar Comerciales para el periodo 2018 fue de 11.26% del total
del activo, periodo 2019 representa el 1.16% del total del activo, para el periodo
2020 representa el 1.04% del total del activo, el periodo 2021 representa el
0.94% del total del activo y finalmente para el periodo 2022 la cuenta representa
el 7.58% del total del activo.

3.- Propiedad Planta y Equipo para el periodo 2018 fue de 39.87% del total del
activo, periodo 2019 representa el 46.33% del total del activo, para el periodo
2020 representa el 47.37% del total del activo, el periodo 2021 representa el
41.51% del total del activo y finalmente para el periodo 2022 la cuenta representa
el 43.46% del total del activo.

4.- Cuentas por Pagar Comerciales para el periodo 2018 fue de 11.38% del total
del activo, periodo 2019 representa el 12.77% del total del activo, para el periodo
2020 representa el 17.31% del total del activo, el periodo 2021 representa el
9.14% del total del activo y finalmente para el periodo 2022 la cuenta representa
el 7.91% del total del activo.

5.- La Cuenta Capital Emitido para el periodo 2018 fue de 23.19% del total del
activo, periodo 2019 representa el 21.39% del total del activo, para el periodo
2020 representa el 19.53% del total del activo, el periodo 2021 representa el
14.05% del total del activo y finalmente para el periodo 2022 la cuenta representa
el 13.10% del total del activo.

6.- Resultados Acumulados para el periodo 2018 fue de 1.43% del total del
activo, periodo 2019 representa el 1.60% del total del activo, para el periodo 2020
representa el 17.08% del total del activo, el periodo 2021 representa el 18.68%

17
del total del activo y finalmente para el periodo 2022 la cuenta representa el
18.57% del total del activo.

3.1.3 Análisis de tendencia

Después de recopilar los datos de las encuestas en línea y entrevistas

telefónicas con los clientes de Aceros Arequipa y sus competidores, se realizó
un análisis de tendencias para identificar patrones y tendencias en las decisiones
de compra de los clientes. Se analizaron factores como el precio, la calidad del
producto, la marca y la experiencia del cliente para identificar las tendencias en
el mercado y las oportunidades para la empresa.

Los resultados del análisis de tendencias mostraron que el precio era el factor
más importante en la decisión de compra de los clientes, seguido de la calidad
del producto y la experiencia del cliente. Los clientes estaban dispuestos a pagar
un precio más alto por un producto de alta calidad y una buena experiencia del
cliente.
Además, el análisis de tendencias reveló que los competidores de Aceros
Arequipa estaban ofreciendo productos de alta calidad a precios más bajos que
los de Aceros Arequipa. Esto sugiere que la empresa podría mejorar su posición
en el mercado mediante la reducción de los precios y la mejora de la calidad del
producto.

En resumen, el análisis de tendencias reveló que el precio y la calidad del

producto eran los factores más importantes en la decisión de compra de los
clientes, y que los competidores de Aceros Arequipa estaban ofreciendo
productos de alta calidad a precios más bajos. Este análisis proporcionó
información valiosa para la empresa y sugiere que podría mejorar su posición en
el mercado mediante la reducción de los precios y la mejora de la calidad del
producto.

18
ESTADOS DE RESULTADOS

19
Se puede ver cómo están conformados los Estados de Resultados de los años
2022, 2021, 2020, 2019 y 2018 donde para el año 2022 la utilidad bruta fue de
un 0.02% con respecto a las ventas netas totales, la utilidad operativa fue de
9.51%, la utilidad antes de impuestos por su parte fue de 6.64% y por último se
obtuvo una utilidad neta de 4.54% con respecto a las ventas netas totales.

Por otra parte, para el año 2021 la utilidad bruta fue de 24.97%, la utilidad
operativa fue de un 19.73%, la utilidad neta antes de impuestos de 19.36% y la
utilidad neta fue de 13.74% con respecto a las ventas netas totales.

Por otra parte, para el año 2020 la utilidad bruta fue de 19.25%, la utilidad
operativa fue de un 10.07%, la utilidad neta antes de impuestos de 9.11% y la
utilidad neta fue de 6.49% con respecto a las ventas netas totales.

Por otra parte, para el año 2019 la utilidad bruta fue de 15.83%, la utilidad
operativa fue de un 8.99%, la utilidad neta antes de impuestos de 8.26% y la
utilidad neta fue de 6.36% con respecto a las ventas netas totales.

Por otra parte, para el año 2018 la utilidad bruta fue de 16.32%, la utilidad
operativa fue de un 10.56%, la utilidad neta antes de impuestos de 9.78% y la
utilidad neta fue de 7.59% con respecto a las ventas netas totales.

Es así como se puede ver que para el año 2022 aunque fue menor el porcentaje
correspondiente a utilidad bruta con respecto a los demás años, también el costo
de ventas del año 2022 fue mayor en porcentaje a los años anteriores, por lo
cual esto dio como resultado un menor margen de utilidad neta en el año 2022
con respecto a los demás años.

3.2 . Análisis de Indicadores Financieros

En esta sección, se analizan los principales ratios de rentabilidad, liquidez y

gestión de la compañía en el lapso 2018 - 2022, los cuales sintetizan las
principales conclusiones del estado de situación financiera y el estado de
resultados. Asimismo, se revisará el estado de flujo de efectivo (EFE).

20
3.2.1 Ratios de Liquidez

Ratios- Razón Corriente.

Capital neto de trabajo.

Es el efectivo disponible con el que cuenta la entidad, para su buen

funcionamiento.

Respecto a los 5 años, determina que tienen un capital necesario para poder
realizar todas sus actividades de forma correcta, lo que representa que tiene
buena gestión para determinar sus recursos en sus actividades principales.

Índice de solvencia.

Es la capacidad de la empresa y facilidad que tiene para generar efectivo para

solventar sus obligaciones financieras.

Respecto a los 5 años, determina que están en óptimo estado ya que se

encuentran por encima de 1, para el 2018, tiene disponible 1.56 para solventar
sus obligaciones financieras.

Prueba Acida.

Este indicador refleja la capacidad que tiene la empresa para responder a sus
deudas o pasivos a corto plazo,

Respecto a los 5 años, se determina que los años 2018,2020, 2021,2022 un

valor inferior a 1 lo que representa que tiene problemas la empresa al momento
de enfrentar sus deudas a corto plazo. En año 2019 tiene 1.53 lo que representa
que tiene una buena posición financiera para hacer frente a sus obligaciones, lo
ideal es que la empresa siga realizando la misma gestión de sus recursos y
mantenerse mayor.

21
3.2.5 Ratios de rentabilidad

La empresa Aceros Arequipa ha experimentado un crecimiento de mejora

durante los 5 períodos consecutivos en todos sus indicadores de rentabilidad.

22
3.3 ANÁLISIS DIAGNOSTCO EMPRESARIAL

3.3.1 WACC

3.3.2 EBITDA

23
3.3.3 Punto de equilibrio

3.3.4 Apalancamiento operativo – apalancamiento

3.3.5 Creación de valor ( cálculo del EVA)

24
 CONCLUSIONES

La empresa Aceros Arequipa abarca la mayoría de los clientes en el mercado

siendo unas de las principales, como equipo de trabajo hemos realizado el
análisis vertical y horizontal, de los años 2018, 2019, 2020, 2021 y 2022, siendo
ello un indicador muy importante donde nos ha permitido ver el crecimiento y
decrecimiento de la empresa de una manera constante aplicando estrategias
para poder seguir manteniéndonos en el mercado, además dentro de ello
podemos apreciar en sus estados financieros que tienen buena política de
cobranzas y una buena gestión en logística.
En el mercado de acero peruano ha aumentado la competencia, lo que ha
llevado a una guerra de precios, lo que vamos a optar el uso de tecnología para
así difundir los productos que ofrecemos.

25
 REFERENCIAS

https://www.smv.gob.pe/SIMV/Frm_InformacionFinanciera?data=A70181B6096
7D74090DCD93C4920AA1D769614EC12

https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&ved=2a
hUKEwinn9Sx_qaCAxWSppUCHTIiAnoQFnoECA8QAQ&url=https%3A%2F%2
Frepositorio.up.edu.pe%2Fbitstream%2Fhandle%2F11354%2F2828%2FCastill
oJhofeth_Tesis_maestria_2020.pdf%3Fsequence%3D1&usg=AOvVaw1GY_Yb
IVkZeyljc-SB0GDj&opi=89978449

ANEXOS

26