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Carrera de Administración
Código 20160276
Asesor
Lima – Perú
Noviembre de 2021
1
2
WHAT IS THE IMPACT ON THE PRESTIGE OF A
DENOMINATED HIGH-CUSINE RESTAURANT IN
METROPOLITAN LIMA BY OFFERING
DELVERY SERVICES THROUGH ONLINE
PLATFORMS?
3
TABLA DE CONTENIDO
CONCLUSIONES ........................................................................................ 81
RECOMENDACIONES .............................................................................. 83
REFERENCIAS ........................................................................................... 85
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................... 93
ANEXOS ....................................................................................................... 96
5
ÍNDICE DE TABLAS
6
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 5.8 Estadísticas sobre precisos tiempos de entrega de los repartidores como
característica para que una plataforma se asocie a un restaurante de alta cocina........... 57
7
Figura 5.9 Estadísticas sobre los estrictos protocolos de seguridad y sanidad como
característica para que un restaurante de alta cocina se asocie a una plataforma........... 57
Figura 5.11 Estadísticas sobre el valor del servicio que ofrecen los restaurantes de
alta cocina como característica del prestigio de los mismos .......................................... 59
Figura 5.12 Estadísticas sobre la reputación de la calidad del producto que ofrecen
los restaurantes de alta cocina como característica del prestigio de los mismos............ 59
Figura 5.14 Estadísticas del chef a cargo de los restaurantes de alta cocina como
característica que forma parte del prestigio de los mismos ............................................ 61
Figura 5.15 Estadísticas sobre la imagen del restaurante como característica que
forma parte del prestigio de la alta cocina ...................................................................... 61
8
ÍNDICE DE ANEXOS
9
RESUMEN
Palabras clave: alta cocina, ‘delivery’ (reparto), gastronomía, ‘online’ (en línea),
plataforma virtual o ‘online’.
10
ABSTRACT
The present research aims to investigate the impact on the prestige of a restaurant
classified as haute cuisine in Metropolitan Lima by offering food delivery services via
‘online’ platforms.
The problems, objectives and hypotheses raised in the investigation are detailed,
as well as the methodological and sample design established for the development of field
work and data collection, which serves to verify the veracity of the hypotheses raised.
Likewise, it delves into the results collected during the process of collecting information
from the sample of the population under study through the online survey. In addition, the
qualitative information collected through interviews with experts in the field, help to
consolidate concepts and identify the association that they raise about haute cuisine and
online food delivery platforms.
Finally, after the discussion on the analysis of the results of the general and
specific hypothesis test, conclusions are developed that verify the different hypotheses
that were raised at the beginning of the research.
Key words: haute cuisine, delivery, gastronomy, online, virtual or online platform.
11
INTRODUCCIÓN
Muchos negocios tuvieron que reinventarse para poder sobrevivir ante la crisis
sanitaria y, en el caso de los restaurantes y negocios gastronómicos, esto supuso ajustar
la experiencia del servicio en salón y transferirla a través de un servicio de ‘delivery’.
Esto resulta complejo para el sector de la alta gastronomía porque su oferta consiste en
experiencias que necesitan vivirse en el mismo local, lo que suma al hecho de que el tipo
de servicio que diseñan difícilmente puede trasladarse.
12
CAPÍTULO I: PLANEAMIENTO DEL PROBLEMA
13
Debido al cierre de estos restaurantes, se estima que “se han perdido
500,000 puestos de trabajo. A lo que se suma un millón de puestos más, entre los
directos e inducidos. Es decir, toda la cadena de valor que está detrás de los
restaurantes (agricultores, mercados, etc.) también se ha visto perjudicada”
(Ahora Perú, 2021).
- ¿Cuáles son las características que deben tener las plataformas ‘online’
ubicadas en el mercado para estar asociados a un restaurante de alta cocina?
- ¿Cuáles son las características que los comensales identifican al categorizar a
un restaurante como ‘premium’?
- ¿Qué factores, según los comensales, afectan el prestigio de un restaurante de
alta cocina al realizar servicios de ‘delivery’?
1
Plataformas online: Rappi, PedidosYa, Mesa 24/7, Fritz, Justo, entre otros.
15
- ¿Qué características de servicio consideran los comensales importantes de la
plataforma de reparto que afectan la definición que ellos proponen?
- Identificar las características que deben tener las plataformas ‘online’ para
estar asociadas a un restaurante de alta cocina.
- Estudiar cuáles son las características que los comensales identifican al
categorizar a un restaurante como ‘premium’.
- Investigar qué factores creen los comensales que afectan el prestigio de un
restaurante de alta cocina al realizar servicios de ‘delivery’.
- Identificar qué características de servicio consideran los comensales
importantes de la plataforma de reparto que afectan la definición que ellos
proponen.
La ejecución del presente trabajo es viable, debido a que se cuenta con los
recursos y las condiciones necesarias para poder llevarla a cabo de manera
eficiente y, dentro del plazo establecido.
18
1.5 Limitaciones del Estudio
19
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
20
Respecto al servicio de ‘deliery’ de comida, el estudio realizado por un
estudiante de la Universidad Nacional Agragia La Molina, Javier Manuel de la
Grecca Oliva (2014), “Propuesta de mejora en los procesos de delivery del
negocio de comida rápida en Lima Metropolitana”, tiene como objetivo principal
desarrollar una propuesta de mejora para los diferentes procesos involucrados en
el proceso del ‘delivery’ de un negocio de comida rápida de Lima Metropolitana,
con el fin de impactar directamente la satisfacción de sus clientes. La
investigación identifica que para lograr la eficiencia en el proceso de ‘delivery’
del restaurante estudiado utilizan los siguientes recursos:
- ‘Drivers’
- Un coordinador y un empacador
- Producto disponible
- Maletines para transportar los pedidos
- Insumos adicionales (bebidas, salsa, servilletas, entre otros)
- POS
Mientras que las instalaciones que necesitan para alcanzar la eficacia son:
- Mesa de empaque
- Anaquel de distribución de pedidos
- Mapa de la zona de reparto
- Computadora con el sistema de digitacion y asignacion de pedidos
- Telefono de comunicación con el ‘Call Center’
Esto demuestra que para que los clientes se lleven una gran experiencia y
satisfacción al recibir un pedido por medio de los servicios de ‘delivery’, los
restaurantes deben tener en cuenta diferentes variables involucradas en el proceso.
Por otro lado, hacen mención a que “el mercado Limeño se ha convertido
en uno de los mercados más reconocidos en Latinoamérica en cuanto a las
organizaciones de aplicaciones de ‘delivery’, debido a la alta competitividad del
sector”, lo cual demuestra que cada vez más los las plataformas ‘online’ en Lima
Metropolitana toman un rol importante en el rubro de los restaurantes, además
porque estos “canales de entrega de alimentos online están ocupando y
reemplazando parte del canal offline, de tal forma se estima que para el 2020, más
del 50% del mercado de entrega de alimentos sea realizada por el canal online”
(McKinsey & Company, 2016).
22
Respecto a los restaurantes de alta cocina y la experiencia “in situ” que
estos ofrecen, en el estudio realizado por Rodríguez, Maria., Alcántara, Juan. &
Riojas, Álvaro (2019), “La experiencia gastronómica en el restaurante:
delimitación teórica y empírica en dos tipos de establecimientos”, plantean como
objetivo agrupar todos los elementos en lo que respecta a la calidad, el entorno y
la comida que el cliente percibe en el restaurante. La muestra de la misma está
compuesta por 175 personas, comensales tanto de restaurantes exclusivos como
moderados, los cuales fueron encuestados. Los autores llegaron a la conclusión
que “el tipo de restaurantes ejerce un papel moderador en la formación de la
experiencia gastronómica en el restaurante a partir de la calidad del entorno y de
la comida, siendo mayores los efectos en clientes del restaurante exclusivo”
(Rodríguez, Maria., Alcántara, Juan. & Riojas, Álvaro., 2019).
Una investigación realizada por llevada a cabo por Gomes, A., Azevedo,
M., & Gomes, A. (2012), “El sistema de oferta de restaurantes de alta
gastronomía”, tuvo como objetivo comprobar cómo es que según los elementos
del marketing sensorial es que se construye el sistema de oferta de los restaurantes
gastronómicos de alta cocina. Tras el trabajo de campo, se concluyó que “el
sistema de oferta de los restaurantes gastronómicos no se limita a las
preparaciones culinarias, sino que incluye el lugar, la decoración, el personal y la
participación del chef, quien dejó de ser sólo el responsable de elaborar los platos
y pasó a integrar la oferta de su restaurante, colaborando en la creación de
experiencias de consumo para sus clientes” (Gomes, A., Azevedo, M., & Gomes,
A., 2012).
2.2.1.1 La gastronomía
25
Comercio Búsqueda de formas de compra que
permitan al consumidor adquirir la
mercancía con las mejores ventajas de
calidad y precio.
a. Ciencias de la salud
b. Ciencias de la producción y otras actividades económicas y sociales
26
c. Ciencias sociales
27
Gastronómica Internacional (2020) realizó un artículo en el cual enumeran
los diferentes tipos de restaurantes, los cuales serán detallados en la tabla a
continuación.
29
Figura 2.1 La globalización y complejización del sistema de
oferta de la alta cocina
30
En base a esto, es importante mencionar a los primeros 10 mejores
restaurantes del mundo en el 2019 según ‘50 Best’, organización que cuenta con
un panel de más de 1,000 expertos culinarios. Estos son:
31
Fuente: Tripadvisor (2020). Recuperado de:
https://www.tripadvisor.com.pe/Restaurant_Review-g294316-d1759465-Reviews-
Maido-Lima_Lima_Region.html
- Zona geográfica:
Los 10 mejores restaurantes del Perú según el Summum 2019 se encuentran
en Lima Metropolitana, específicamente en Miraflores, San Isidro, Santiago
de Surco y Barranco, distritos correspondientes a las zonas 7 y 8.
Según los premios Summum 2019, los mejores 10 restaurantes del Perú
son Maido, Rafael, Central, Osaka, Costanera 700, Astrid & Gastón, Isolina,
El Mercado, Amoramar y Carnal.
2.2.2 Prestigio
32
2.2.2.2 Prestigio en el mundo gastronómico
En el 2019, el Perú fue reconocido por octavo año consecutivo como el mejor
destino culinario del mundo en los ‘World Travel Awards’, premios de mayor
prestigio dentro del marco del sector turístico al nivel mundial (Gestión, 2019).
34
2.2.3 Servicios de ‘delivery’
El servicio de ‘delivery es el servicio que “ofrecen las empresas para hacer las
entregas a domicilio de los productos que los clientes compran vía online o por
medios telefónicos” (Beetrack, s.f.), este tipo de entregas también son conocidos
como de última milla.
Este servicio tiene una serie de etapas logísticas complejas, estas deben
estar sincronizadas para que el cliente se lleve una buena experiencia. Las etapas
que engloba la logística detrás de los servicios de reparto son las siguientes:
35
El mercado global de entrega a última milla, es decir, los servicios de
reparto, crecerá hasta el 2025, esto demuestra que el sector está teniendo un
crecimiento orgánico y lo seguirá haciendo en el transcurso de los años. Debido a
la COVID-19, “el aumento en las ventas de productos para el cuidado del hogar
y comestibles debido a las compras de pánico con cierres repentinos durante la
pandemia ha reforzado la demanda de entrega de última milla” (América Retail,
2021).
2
Raffaele Esposito: personaje muy reconocido en la historia gastronómica italiana por la creación
de la pizza Margherita.
36
Debido al exponencial crecimiento y desarrollo que ha tenido el rubro del
servicio de reparto a domicilio, son muchos los restaurantes que deciden
implementar este canal de ventas. Motivo por el cual, es importante mencionar
que los restaurantes deben ser muy cuidadosos al momento de plasmar la
propuesta que ofrecen en tienda a la propueta que ofrecen por medio de los
servicios de ‘delivery’, sobretodo los restaurantes de alta cocina, que son
caracterizados por la excepcional expriencia de consumo en el local. Coquillat, D.
(2019), comenta que “la pregunta no es si hacerlo o no, la pregunta es cómo
hacerlo” y para ello, desarrolla las cinco claves para que un restaurante tenga éxito
en el servicio de ‘delivery’ de comida:
40
Esto impulsó aún más el crecimiento de los servicios de ‘delivery’ de
comida en el Perú, el “delivery de restaurantes creció 350% el 2020” (El
Comercio, 2021), este crecimiento es el más grande registrado dentro de América
Latina.
43
CAPÍTULO III: HIPÓTESIS – VARIABLES – ASPECTOS
DEONTOLÓGICOS DE LA INVESTIGACIÓN
44
3.2 Variable y Operacionalización de variables
3.2.1 Variables
45
Las variables identificadas anteriormente tienen diferentes dimensiones
para cada una con sus respectivos indicadores, los cuales permitirán su medición
obteniendo así data cualitativa como cuantitativa de información.
- Fama / Prestigio
- Logros / Méritos
En cuanto a su conceptualización,
- Carácterísticas
- Frecuencia
- Toma de decisión
- Características
46
CAPÍTULO IV: METODOLOGÍA
47
4.2 Diseño muestral
$ ! (&)(()())
!= !
* () − 1) + (&)(() ($)!
En donde:
n = Tamaño de la muestra
N = Tamaño de la población
Z = Nivel de confianza
48
Respecto a las entrevistas a profundidad, se realizarán cinco entrevistas
dirigidas a expertos en el rubro de los restaurantes de alta cocina, específicamente,
chefs y/o gerentes de alto nivel con el poder de toma de decisiones comerciales.
Las técnicas que serán utilizadas para la recolección de datos serán dos, encuestas
efectuadas de manera ‘online’ y entrevistas a expertos a profundidad.
50
CAPÍTULO V: ESTRUCTURA DEL INFORME FINAL
5.1 Discusión
52
El 25,5% de las personas encuestadas realizan pedidos de ‘delivery’ a
restaurantes con ticket promedio alto con una frecuencia de una vez al mes y el
32,2% con una frecuencia de 2 a 3 veces al mes. Como lo muestra el gráfico en la
Figura 8.3, se puede identificar que los encuestados suelen en hacer pedidos a
restaurantes que tienen un ticket promedio alto, S/.80 a más, lo que implica que
hay altas probabilidades de que sean clientes de restaurantes de alta gama.
Por otro lado, la Figura 5.3 demuestra que el grupo de más del 50% de los
encuestados tienen un elevado consumo en restaurantes que se encuentran en la
Zona 7 y 8 de Lima Metropolitana, lo que refuerza la posibilidad de que sean
clientes recurrentes en restaurantes de alta gama, ya que todos los restaurantes de
esta categoría que se encuentran en Lima Metropolitana están ubicados
geográficamente en estas zonas. El 28,3% de los encuestados realizan entre 2 a 3
pedidos de ‘delivery’ al mes a restaurantes en estas zonas, el 20% entre 4 a 5 veces
al mes y el 14,2% más de 5 veces al mes.
54
Fuente: Elaboración propia.
55
Figura 5.6 Estadísticas sobre la excelencia en el servicio de los
repartidores como característica de una plataforma para que se
asocie a un restaurante de alta cocina
56
Fuente: Elaboración propia.
Por otro lado, se muestra que más del 72% se encuentra de acuerdo en que
los precisos tiempos de entrega por parte de los repartidores de las plataformas
‘online’ son importantes para que un restaurante de alta categoría se asocie a
aquellas.
57
Fuente: Elaboración propia.
58
Los resultados que se presentan a continuación son de la dimensión
“Características”
Respecto a la evaluación del prestigio de los restaurantes de alta cocina por parte
de las personas encuestadas, así como se observa en la Figura 5.11, el 48,7% están
totalmente de acuerdo con que el valor del servicio que ofrecen en aquella
categoría de restaurantes es una característica del prestigio que lo engloba.
Figura 5.11 Estadísticas sobre el valor del servicio que ofrecen los
restaurantes de alta cocina como característica del prestigio de los
mismos
59
Fuente: Elaboración propia.
60
Figura 5.14 Estadísticas del chef a cargo de los restaurantes de alta
cocina como característica que forma parte del prestigio de los
mismos
61
Los resultados que se presentan a continuación son de la dimensión “Fama/
Prestigio”
Por otro lado, Diego Muñoz, reconocido chef peruano, menciona que “el
prestigio viene de varias cosas, la arquitectura, el espacio, que te pone en contexto
de la gastronomía, el servicio, que empieza desde el recibimiento del comensal
hasta como te sirven el agua o en que momento te la ofrecen, la oferta, es
importantísima también, tienes que saber a dónde estás yendo” (Muñoz, D.,
2021). Además, es toda la interacción que tiene el restaurante de acompañar al
cliente desde que realizan la reserva hasta el post de la experiencia, todo ese
proceso es trascendente porque es ahí que logran crear un vínculo con sus
comensales, ya que son a un 50% lo más importante en un restaurante.
63
5.1.3 Análisis de correlación de los resultados
Hipótesis específica #1: Las características que deben tener las plataformas
'online' de 'delivery' de comida son la excelencia en el servicio de los repartidores
y en el servicio al cliente, estrictos protocolos de seguridad y sanidad, precisios
tiempos de entrega y una buena reputación para que esten asociadas a un
restaurantes de alta cocina.
Prueba de normalidad:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
64
Tabla 8.2: Prueba de normalidad de la hipótesis específica #1
Criterio de decisión:
Prueba de Spearman:
Nivel de significación:
Criterio de decisión:
66
5.1.3.2 Análisis de correlación de la hipótesis específica #2
Prueba de normalidad:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
67
Criterio de decisión:
Prueba de Spearman:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
68
Fuente: Elaboración propia.
Criterio de decisión:
De los resultados obtenidos se observa que el sig. = 0.000, es menor que el nivel
de significación (0.05), solo para los casos de P2 y P3, es decir, ticket promedio
y delivery en restaurantes ubicados en la zona 7 y 8; Y para los casos de la P13 y
P 15, es decir, preparación de plato y calidad de productos. Por lo tanto son
significativos.
Prueba de normalidad:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
72
Fuente: Elaboración propia.
73
Fuente: Elaboración propia.
Criterio de decisión:
74
Prueba de normalidad:
- Ho: Los resultados sobre las características del servicio que los comensales
consideran importantes y la definición que ellos proponen tienen distribución
normal.
- Ha: Los resultados sobre las características del servicio que los comensales
consideran importantes y la definición que ellos proponen tienen NO
distribución normal.
Nivel de significación:
Prueba estadística:
Criterio de decisión:
- Ho: Los resultados sobre las características del servicio que los comensales
consideran importantes y la definición que ellos proponen son independientes
(no están relacionados).
- Ha: Los resultados sobre las características del servicio que los comensales
consideran importantes y la definición que ellos proponen NO son
independientes (están relacionados).
Nivel de significación:
Prueba estadística:
76
Fuente: Elaboración propia.
Criterio de decisión:
77
5.1.4 Prueba de hipótesis general
Prueba de normalidad:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
Criterio de decisión:
78
Como la muestra es grande (466) se utiliza la prueba de Kolmogorov-Smirnov, y
como el valor sig. = 0.00 es menor al nivel de significación (0.05), se rechaza la
hipótesis nula.
Prueba de normalidad:
Nivel de significación:
Prueba estadística:
79
Fuente: Elaboración propia.
Criterio de decisión:
80
CONCLUSIONES
Asimismo, se puede concluir que los resultados de la encuesta demuestran que las
características que deben tener las plataformas de ‘delivery online’ de comida son la
excelencia en el servicio de los repartidores y en el servicio al cliente, estrictos protocolos
de seguridad y sanidad, precisios tiempos de entrega y una buena reputación para que
estas plataformas puedan encontrarse asociadas a los restaurantes de alta gama.
Es por ello que este tipo de restaurantes tienen que ser muy minuciosos en el
proceso de la toma de decisión de brindar sus experiencias por este tipo de servicios. Esto
81
también lo refuerzan la mayoría de los expertos entrevistados, una experiencia de alta
cocina no es trasladable a un servicio de ‘delivery’, sin embargo, en algunos de los
restaurantes entrevistados, por efectos de la pandemia, este escenario ha surgido como
decisión de negocio para poder generar mayores ventas
82
RECOMENDACIONES
En línea con esta recomendación, los repartidores que entren en actividad con de
este tipo de restaurantes, deben ser previamente seleccionados por las calificaciones que
estos obtienen por parte de los usuarios de estas plataformas ‘online’, así como también
deben pasar por un proceso de capacitación para que así puedan trasladar el nivel de
servicio y mimarlos, ya que estos serán la imagen del restaurante al llevarle el pedido a
los clientes.
Por último, se recomienda que los restaurantes de alta cocina al brindar servicios de
‘delivery online’ por medio de plataformas ubicadas en el mercado, realicen entrevistas
a profundidad y ‘focus groups’ de manera continua para así obtener retroalimentación
sobre la experiencia de los clientes que realizan compras por este medio, y así puedan
ajustar ciertos procesos que generen malas experiencias, impacten negativamente la
83
imagen de la marca, como también reforzar aquellas cosas que sí están haciendo bien y
replicarlas dentro de los otro procesos que puedan tener.
84
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95
ANEXOS
96
Anexo 1: Matriz de consistencia
97
Anexo 2: Matriz de operacionalización de variables
98
Anexo 3: Cronograma de la investigación
99
100
Anexo 4: Presupuesto de la investigación
101
Anexo 5: Cuestionario para las encuestas ‘online’
1. Género
- Femenino
- Masculino
- Prefiero no decirlo
2. Edad
- Menos de 18 años - Entre 41 y 45 años
- Entre 18 y 25 años - Entre 46 y 50 años
- Entre 26 y 30 años - Entre 51 y 56 años
- Entre 31 y 35 años - 56 años a más
- Entre 36 y 40 años
10. Antes de hacer el pedido de 'delivery', ¿evalúa las plataformas 'online' que
brindan un buen servicio al cliente?
- Si
- No
- Me da igual
104
11. Al momento de hacer el pedido de 'delivery', ¿considera importante el servicio
que ofrecen los repartidores de 'delivery'?
- Si
- No
- Me da igual
12. Respecto a los tiempos de entrega de los pedidos de 'delivery', ¿considera que le
suelen llegar a tiempo?
- Totalmente en desacuerdo
- En desacuerdo
- Neutral
- De acuerdo
- Totalmente de acuerdo
105
15. ¿Qué características evalúas que forman parte del prestigio de los restaurantes
de alta cocina? (Marca del 1 al 5 el nivel de importancia, tomando 1 como
definitivamente sí es importante y 5 definitivamente no es importante).
(Prestigio: pública estima de alguien o de algo fruto de su mérito).
- Valor del servicio que ofrecen
- Reputación de la calidad del producto
- Reconocimientos y logros obtenidos
- El chef a cargo
- Imagen del restaurante
106
Anexo 6: Cuestionario para las entrevistas a
profundidad
107
8. ¿Qué características consideras importantes al clasificar a un restaurante como de alta
cocina?
9. ¿Qué características evalúas que forman parte del prestigio de los restaurantes de alta
cocina?
Cierre
10. Como restaurante de alta cocina, ¿deciden repartir por cualquier empresa de
‘delivery’?
12. En base a sus respuestas en las últimas preguntas, ¿qué características consideras
importantes de una plataforma 'online' de 'delivery' para que se asocie a un restaurante
de alta cocina?
108
Anexo 7: Acta de validación del instrumento de la
investigación
109
110
111
112
Anexo 8: Reporte sobre validez y confiabilidad de la
investigación en Turnitin
113
114
115
116
117
Anexo 9: Resultados de las entrevistas a profundidad realizadas a expertos en el rubro
118
119
120