GRUPO IUVAT

Beltran Luizar Katherine

Flores Tunante Dayanne
Miranda Ramos Sayuri
Rodriguez Obrenovich Jhordy
Rojas Obregon Yadira
 CADQUICISIÓN
O M P O N E N T DE
E S MATERIALES y reutiliza la
cic
1. Los estudiantes nos entregaran sus Re
SINSOL maquetas que ya fueron utilizadas.
2. Se les dará un incentivo monetario
a los estudiantes.
1 2 3
3. Se seleccionaran los materiales
que aun puedan ser reutilizados.

IDENTIFICACIÓN DE En la actualidad la mayoría de jóvenes estudia y trabaja en el caso de arquitectura se hace un gasto
excesivo en maquetas haciendo que esto se vuelva un gasto fuerte por esta manera se pensó en poder
USUARIO apoyarlos con materiales de maquetas que viene hacer de segunda pero de muy buena calidad y así
también se cuida el medio ambiente.

Universitarios LOCAL
Escolares
Áreas de maquetaría
MATERI ALES
RECI CLADOS
Luego de una entrega de maqueta muchos de los estudiantes
de arquitectura se llegan a desvincular de estas, donde Venta de materiales
de segunda
naturalmente pasan al olvido, siendo destruidas y arrojadas a
la basura.
Cartón corrugado.
IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMA

PROPUESTA DE
Problemas económicos de los estudiantes.
Acumulación de basura
Contaminación ambiental
Compra excesiva de materiales
Deforestación de los arboles Mobiliarios cómodos

Madera Balsa

Espacio amplio para

trabajar

VALOR AGREGADO
PVC Transparente
STAND DE MATERIALES DE MAQUETERIA RECICLADO
ÁRBOL DE PROBLEMAS

Deterioro de las áreas

verdes por el uso
Los estudiantes Que el tiempo de constante de los
pasen menos espera sea estudiantes al tener
Consecuencias y
tiempo en las prolongado para poco o nada de Efectos
instalaciones de hacer uso de algún mobiliario alrededor
la Universidad. lugar de descanso. de estas zonas.

Estudiantes con No hay espacio -Lugares de

pocos recursos de para hacer trabajo no
Problema Central economía para maquetas los cómodos y falta
comprar espacios que hay de implementos
materiales para están
maqueta. aglomerados. -Sillas incomodas

Causas del problema

Aglomeración de estudiantes en los ¿En quéde

Estrés forma se
los estudiantes que puedan dejar
espacios y peleas por el espacio. presentan
la carrerao por
se tema de espacio y zona de
dan estás confort.
consecuencias?
SEGMENTO DEL CLIENTE

GEOGRÁFICO DEMOGRÁFICO PSICOLÓGICO

Perú Dirigido desde los 10 hasta 30 años Didáctico

Universidades y colegios de Perú Niños, Adolescentes, Jóvenes Relaja la mente
Privada o Estatal Control de manejo en el área

ESTILO DE VIDA USO DEL PRODUCTO BENEFICIOS DEL PRODUCTO

Personas con pocas posibilidades Diversidad de productos Mobiliarios anti estrés

Personas de diferentes géneros Mobiliario cómodo Económico
Tranquila Precios bajos Fácil de movilización
Creativos e innovadores Espacio para realizar sus trabajo Ocupa poco espacio
Guardado de maqueta Ofertas
Calidad
MODELO CANVAS / COWORKING ESPECIALIZADO PARA ESTUDIANTES DE ING Y ARQ.

ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN SEGMENTOS

ALIADOS CLAVE
CLAVE VALOR CLIENTES DE CLIENTES

Estudiantes de: Mantenimiento de los Centro de atención al Universitarios mayores

Universidades materiales. Reutilización de materiales de 17.
de arquitectura cliente personalizada para
Institutos Reservas personalizadas consultadas rápidas y Escolares de 14 a 16.
Escuelas Marketing y promoción. Alquiler de áreas para
maquetaría equipadas. reservaciones.
Escaneo para dirigirte a Online( web, app y perfiles
tiendita virtual. sociales)

RECURSOS
CANALES
CLAVE

Atención presencial en
Espacios equipadas. cada uno de nuestros
Personal administrativo. locales y vía Instagram,
Red de proveedores. WhatsApp y Facebook.
Asesor para la compra Paginas web
Centro educativos
relacionados

COSTES DE ESTRUCTURA FUENTES DE INGRESOS

Costo fijos: Alquiler del local, pago de servicio , salario del personal. La fuente de ingresos primarios proviene de la venta de los materiales de
maquetaría.
Costos Variables: Manteamiento y reparaciones de muebles , materia La fuente de ingresos secundarios alquiler de espacios.
prima , marketing y publicidad.
 MAPA DE EMPATÍA

¿QUÉ PIENSA Y SIENTE?

Desearía tener espacios amplios Piensa que pagar por un Le preocupa que el dinero no
para realizar sus trabajos, materiales completo es le alcance para comprar
innecesario cuando solo todos los materiales.
necesita la mitad del material.

¿QUÉ OYE? ¿QUÉ VE?

Escucha que los amigos tienen una gran En la universidad no hay espacios adecuados
cantidad de materiales acumulados en sus para realizar los trabajos de maquetaría y
casas. manualidades ya que dichos espacios son
utilizados como comedor.
Que no hay espacios adecuados para la
cantidad de trabajos artísticos que los Ve que sus amigos padecen al realizar sus
docentes exigen semanalmente. trabajos en lugares pocos adecuados.

Ve que los materiales son demasiados caros.

¿QUÉ DICE Y HACE?

Muestra actitudes de una persona Realiza sus trabajos con Dice que los trabajos demandan
responsable, que le gusta entregar sus dedicación y no por cumplir. muchos tiempo y si no tienen material a
trabajos a tiempo. su disponibilidad esto se les dificulta.

ESFUERZOS RESULTADOS

No conseguir todos los No terminar la maqueta El mal uso de los materiales y El tener aulas adecuadas y materiales a bajo precio me beneficiaria para
materiales necesarios para que ella se vea perjudicada poder alcanzar mis logros y ser una estudiante destacada en la universidad.
su proyecto. económicamente.
 CUSTOMER JOURNEY

PERSONA ESCENARIO METAS Y EXPECTATIVAS

La persona es Fretel Quillimamani Fretel debe realizar dos maquetas para sus Terminar de realizar el trabajo de la maqueta. Adquirir
Andrea Nayeli. cursos de taller , sin embargo se le dificulta materiales a bajo costo. Además Tener un espacio para
comprar los materiales por los precios armar , cortar y pegar.
elevados.

Acceso para los

VIAJE Ir al local Asesoramiento Revisión de la Adquisición de lo espacios de Salida del
Pago
TIPICO para la compra compra materiales maquetaría establecimiento

ANTES DURANTE DESPUES

ACCIÓN Chequear los Opción de
Accesible y Recibir el Venta Utilizar varios Espacio amplios y
materiales que guardar la
cercanía asesoramiento satisfactoria métodos de pago equipados
solicite maqueta

Seguridad y Compra de los Apoyo a los estudiantes con

PENSAMIENTO El stand esta El asesor no tiene conformidad con los materiales a un Facilidad de pago
por la compra materiales de bajo costo y brinda
lleno paciencia materiales reciclados costo accesible espacios para realizar sus trabajos.
EMOCIONES
 CUSTOMER JOURNEY
Ofrecer información, antes de la
OPORTUNIDADES visita sobre los tiempos de
espera y las novedades a través
de las redes sociales y sitio web.
Área ventas y Marketing
Encargada de la imagen en
las redes sociales. Tiene
PERSONAS Y actitudes amable y productos que se encuentren
respetuosa, allegada a los
AREAS
clientes.
RESPONSABLES
Gestiona las relaciones con los
clientes, realiza estrategias de
ventas.
Capacitar al personal sobre el
uso de los materiales para
recomendar a los clientes en
función de sus intereses.
Personal del inventario
Suministra el tipo de
materiales,, visualiza los
en almacén.
Ofrecer un espacio para la Implementar un sistema de
elaboración de su trabajo por gestión de reservas en línea
compras mayores a un monto para el uso de los espacios de
establecido. trabajo.
Servicio al Cliente.
Atención y trato directo con el
cliente.
Resuelve problemas y quejas
de los clientes.
Gestiona las reservas y las
solicitudes de los clientes
5 PUERZA DE PORTER - FODA
LOS CINCO PASOS NIVELES: PODER BAJO PODER NEUTRO PODER ALTO

PODER NEGOCIACIÓN DE AMENAZAS DE NUEVOS PODER NEGOCIACIÓN DE

PROVEEDORES COMPETIDORES CLIENTES

PODER NEUTRO PODER ALTO PODER BAJO

Sinsol estaría ofreciendo a sus clientes materiales

Sinsol tiene como grandes proveedores a los
estudiantes de colegios , universidad e institutos
ya que sin ellos no funcionaria el emprendimiento .
Por otro lado, como segundo proveedor se tiene el
dueño del local y los fabricantes de mobiliarios
para las mesas y sillas del aula de maquetaría.
Sinsol es un servicio que ofrece materiales
de segunda mano para la elaboración de
reciclados a un menor precio para la elaboración de
manualidades, de manera adicional, un espacio
maquetas u otros trabajos.
para la elaboración de estas mismas. Podemos
Por lo tanto la principal competencia que tendría
decir que los clientes no tendrían un gran poder de
serian las librerías, ya que estas también ofrecen
negociación debido a que los precios estarían por
materiales de la misma índole.
debajo del mercado y solo comprarían el material
necesario.

AMENAZA DE PRODUCTOS INTESIDAD DE LA RIVALIDAD

SUSTITUTOS

Las amenazas siempre van a estar por siempre, va a ver
productos que dan la misma finalizas que es
transformarse en algún proyecto pero nosotros como
marca somos únicos al dar la calidad de un producto
bien organizado y accesible al cliente vía virtual y
presencial .
La rivalidad competitiva se presenta en una medida
moderada, ya que la mayoría de las librerías se
enfocan únicamente en la venta de productos
suministrados por proveedores a precios de
mercado, sin ofrecer servicios adicionales. En
contraste, SinSol proporciona productos de
segunda mano en buen estado a precios
asequibles, junto con un espacio para la
elaboración de trabajos manuales.
ESTRATEGIA

PODER NEGOCIACIÓN DE AMENAZAS NUEVOS PODER NEGOCIACIÓN DE

PROVEEDORES COMPETIDORES CLIENTES

La estrategia que se podría plantear es negociar
con los estudiantes por volúmenes, en grupos,
hacerles socio estratégicos del emprendimiento.
Los proveedores de los mobiliarios deben ofrecer
productos de calidad de forma exclusividad.
Mientras tanto el proveedor del local tendrá
ventas si baja los costos .
Se realizará una selección minuciosa para la Se brindara una asesoría personalizada a los
adquisición de los materiales reciclados, de manera clientes, determinando la cantidad necesaria para la
que estos materiales estén en un buen estado para elaboración de cada manualidad.
su venta.
Por la compra de los materiales se les proporcionara
el uso gratuito de las áreas de maqueteria.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS INTESIDAD DE LA RIVALIDAD

Tener un buen trato al cliente trae buenos resultados y nos
hace diferentes a muchas tiendas que pueden ser amenazas.
Buscar la posibilidad económica adaptándonos Alos bolsillos
de un estudiante.
Tener siempre ala mano todos los materiales para que cliente
no pierda la confianza y puede acceder de nuevo a comprar
mas sin miedo a perder el tiempo.
SinSol se propone a establecer un mayor nivel de cercanía y
confianza con sus clientes, a través de la implementación de
acuerdos directos para la adquisición de materiales de segunda
mano. Al mismo tiempo, se busca crear una relación proveedor-
comprador, en la cual los clientes pueden ofrecer sus productos
por debajo de su valor real, permitiendo su reutilización. Asimismo,
se brindará a los clientes espacios para el desarrollo de sus
actividades, generando comodidad y fomentando su permanencia
en las instalaciones, lo que contribuirá a una sensación de confort
y confianza.
 ESTRATEGIA: COWORKING ESPECIALIZADO PARA ESTUDIANTES DE ING Y ARQ.

FORTALEZAS DEBILIDADES

El servicio de coworking brindara a los Dependencia de la disponibilidad de

estudiantes a conseguir materiales de
arquitectura a bajo costo además que
se fomentara el reciclaje de ello. F D materiales: La cantidad de materiales
reciclados puede depender
donaciones y adquisiciones, lo que
de

podría resultar en una disponibilidad

irregular.
Algunos estudiantes pueden no estar
familiarizados con la utilidad de los
materiales reciclados en sus

O A
proyectos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Tener una organización de aliados La principal amenaza que tendría el

como universidades y institutos , para servicio de coworking serian el
asegurar el stock de los insumos . funcionamiento de las librerías, puesto
Conseguir insumos sin costo. que estas serian una competencia
directa a nuestro emprendimiento.
Los precios que la competencia puede
manejar puede ser un factor de
amenaza a nuestro emprendimiento.
PROTOTIPO
 MÉTODO LEAN STARTUP

Prototipo: Coworking especializado para estudiantes de ingenieria y arquitectura.

Mat de corte incorporado

en las mesas

Mesas plegables

Sillas regulables
 MÉTODO LEAN STARTUP

PREGUNTAS DE LA ENCUESTA

¿Harías uso habitual del servicio ?¿Porque ?

Si No

Porque:

¿Qué aspectos le motivo a elegir nuestro

espacios de trabajo?

¿Hemos cumplido con sus expectativas en

cuanto a la disponibilidad de materiales para
la elaboración de maqueta?

Si No

¿Tiene alguna sugerencia o comentario

adicional al servicio?

Si No

Comentario:

¿Recomendarías el servicio a tus amigos?

Si No
 ENCUESTA A LOS
ESTUDIANTES DE
MAQUETERIA

¿Hemos cumplido con sus expectativas en cuanto a la ¿Harías uso habitual del servicio ? ¿Recomendarías el servicios a tus amigos ?
disponibilidad de materiales para la elaboración de
maqueta?

No
5.3% No No

Si Si

0 5 10 15 20 0 5 10 15 20

Si
94.7%