INDICE

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................................... 3
Antecedentes .............................................................................................................................................. 3
FUNCIONAMIENTO ..................................................................................................................................... 6
Análisis de la demanda ............................................................................................................................... 6
Análisis de datos obtenidos ........................................................................................................................ 7
ANALISIS DE LA OFERTA Y DE LAS IMPORTACIÓNES................................................................................10
ANÁLISIS HISTÓRICO DE LOS DISPENSADORES .........................................................................................10
Estudio de la comercialización del producto ............................................................................................11
Estrategia de precios ................................................................................................................................12
ANALISIS DE PRECIOS ................................................................................................................................12
Estrategia de penetración usando la web ................................................................................................12
Estrategia de penetración por medio de la localización de nichos de mercado ......................................13
CONCLUSION ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................................14

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INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo, el equipo número 4 de la materia administración de proyectos,
dónde el equipo redactará el producto que seleccionamos, que sentimos sería más
cuantificable el elegir un producto antes visto a inventar uno desde cero, nuestro producto
es el dispensador de agua, jabón para trastes y para las manos, veremos los antecedentes
de este tipo de productos en el comercio, el cómo fueron acogidos o rechazados por el
colectivo popular de personas, abordaremos dentro del presente el desarrollo de la
investigación que hicimos para hacer el trabajo y las cosas que queremos lograr con esto,
proyecciones de forma positiva, como ya había mencionado, la historia de nuestro producto
y el cómo pensamos expandirlo a mercados de micro economía, nivel estatal, nacional, e
internacional, el precio e investigaciones dentro de comunidades mercantil para poder
penetrar y encajar en las necesidades de la población. Nuestro producto destaca por su
diseño simple pero funcional, eso equivale a un bajo costo en el mercado y mayor ganancia,
a veces trabajar duro no Iguala a trabajar inteligentemente, y eso es lo que el equipo
número 4 está haciendo esta ocasión, trabajando inteligentemente.

Antecedentes

Los dispensadores de agua son máquinas que nos proveen agua de una unidad de
temperatura considerable según el consumidor. En su mayoría pueden encontrarse
de una manera que sean portátiles o también suelen en algunos casos estar
conectados a un sistema de tuberías de agua potable.

Vienen en una variedad de factores de forma, que van desde unidades combinadas
de dispensadores de agua para llenado de botellas, montadas en la pared, hasta
unidades de dos niveles y otros formatos. Por lo general, se dividen en dos
categorías: dispensadores de agua en el punto de uso (POU) y dispensadores de agua
embotellada. Los dispensadores de agua POU están conectados a un suministro de
agua, mientras que los dispensadores de agua
embotellada requieren la entrega (o la recogida automática) de agua en botellas de
los proveedores. Los dispensadores de agua embotellada pueden montarse en la
parte superior o en la parte inferior, según el diseño del modelo.

Sobre el cómo en la historia de la sociedad se ha usado estas máquinas tendremos

que remontarnos alrededor del año 200 a. de C., cuando el matemático Herón
inventó un dispositivo que aceptaba monedas de bronce a cambio de agua bendita
en los templos de Alejandrina en Egipto. Con el paso del tiempo, en el siglo XI
también se fueron incursionando en otros tipos de productos como lápices en China
o cajas de tabaco británicas en los 1700

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Pero no fue sino hasta que el gobierno norteamericano empezó a otorgar patentes
para las máquinas dispensadoras en 1896, sin embargo, no fue hasta el año de 1888
que las máquinas vending se convirtieron un mercado potencial en los Estados
Unidos de Norteamérica. En el año 1926, William Rowe inventó una máquina
dispensadora de cigarros que empezó una tendencia, y permitió la entrada de otros
productos al mercado de las máquinas dispensadoras como bebidas y dulces, lo que
revolucionó esta industria entre 1920 y 1930.

La instalación de los dispensadores de agua los podemos encontrar desde:

- Los que se empotran en paredes el cual es montado en la pared que está

conectado al suministro de agua del edificio para un suministro continuo de agua y
electricidad para hacer funcionar una unidad de refrigeración para enfriar el agua
entrante y al sistema de eliminación de desechos del edificio para eliminar el agua
no utilizada. Los enfriadores de agua montados en la pared se utilizan con frecuencia
en edificios comerciales como hospitales, escuelas, empresas y otras instalaciones
donde un administrador de instalaciones está presente para monitorear su
instalación y mantenimiento.

En el enfriador estándar montado en la pared, también conocido como fuente de

agua o fuente para beber, un pequeño tanque en la máquina contiene agua fría para
que el usuario no tenga que esperar a que se enfríe. El agua se suministra girando o
presionando un botón en una válvula de resorte ubicada en la parte superior de la
unidad, que cierra el agua cuando se libera. Algunos dispositivos también ofrecen un
botón grande en la parte frontal o lateral. Es posible que las máquinas más nuevas
no tengan ningún botón; en cambio, un sensor que detecta cuando alguien está cerca
y activa el agua. El agua se entrega en una corriente que se arquea hacia arriba, lo
que permite al usuario beber directamente de la parte superior de la corriente de
agua. Estos dispositivos suelen dispensar agua directamente del suministro de agua
municipal, sin tratamiento ni filtrado.

- Los que son de carga inferior que suelen tener el recipiente de suministro de
agua montado en la parte superior de la unidad. Los dispensadores de agua de carga
inferior tienen el recipiente montado en la parte inferior de la unidad para facilitar la
carga.

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 Los costos de los dispensadores en sus diferentes formas tienden a variar según las
funciones que está posea.

Marco de desarrollo.
Social.
Hoy en día la población Nuevo de Nuevo León se encuentra preocupada por la
escasez de agua que se ha estado presentando estos últimos meses, debido a
varios estudios que demuestran que nuestra población es víctima principalmente al
desabasto de agua potable.
Esta sequía es una de las principales problemáticas hoy en día y que se estima
continué durante más tiempo hasta que empecemos a tomar conciencia.
Analizando esta problemática, hemos pensado como empresa crear dispensadores
de agua ideales para la población, con el cual se evitará el consumo excesivo del
agua.
Beneficios

• Genera dinero 24/7

• Llenado de agua automático
• Fácil instalación en poco espacio
• Fácil sistema de lavado
• Menor gasto de agua
• Menor costo del producto

Objetivo.

Ofrecer soluciones profesionales para la purificación, envasado y bombeo de agua

con la calidad que nuestros clientes requieren y el menor costo operativo, ello
mediante productos de calidad, aplicando tecnologías de punta que respeten el
Medio Ambiente, considerando como elemento primordial el servicio y creando el
espacio adecuado para el desarrollo de nuestros empleados.

Así mismo pretendemos brindarles a nuestros clientes la posibilidad de llenar sus

garrafones de agua purificada cuando ellos lo necesiten, no importa la hora. Es por
ello que este modelo de negocios está resultando tan redituable, por la versatilidad
de satisfacer la necesidad de las personas justo en el momento en que ellos lo
necesitan.

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FUNCIONAMIENTO
Nuestro producto es un dispensador de agua, jabón para platos y jabón para manos,
diseñado en un diseño simplista para que su uso no sea difícil, y toda la población, desde los
más jóvenes hasta los más grandes, al presionar un botón un servomotor se mueve para
abrir el contenedor previamente conectado a la máquina para el abastecimiento continúo
del mecanismo, consta de 3 contenedores como previamente mencioné y por medio de
sensores infrarrojos dispensará una cantidad del dichoso líquido en las manos del que la
solicita

Análisis de la demanda
El mercado mundial de dispensadores de agua se valoró en USD 2.655,29 millones
en 2021 y se espera que alcance los USD 4.914,75 millones para 2029, registrando
una CAGR del 8,0% durante el período de pronóstico de 2022-2029. La “ósmosis”
representa el segmento de tecnología de filtración más grande en el mercado de
los dispensadores de agua, ya que ofrece una alta eficiencia en términos de
purificación del agua y, por lo general, puede eliminar hasta el 99 % de la mayoría
de los contaminantes minerales. El informe de mercado elaborado por el equipo de
investigación de mercado de Data Bridge incluye un análisis experto en
profundidad, análisis de importación/exportación, análisis de precios, análisis de
consumo de producción y comportamiento del consumidor.

El informe proporciona una excelente descripción general de los principales

factores macroeconómicos que tienen un impacto significativo en el crecimiento
del mercado Dispensadores de agua. También proporciona el análisis de
oportunidades de dólar absoluto que puede ser crucial para identificar
oportunidades de generación de ingresos y aumento de ventas en el mercado
Dispensadores de agua. Los actores del mercado pueden usar el análisis
cualitativo y cuantitativo proporcionado en el informe para comprender bien el
mercado Dispensadores de agua y lograr grandes avances en la industria en
términos de crecimiento. El tamaño general del mercado Dispensadores de agua y
el de cada segmento estudiado en el informe se calculan con precisión en función
de varios factores.

La investigación es una excelente manera de obtener información sobre el

mercado Dispensador De Agua global, las tendencias emergentes, las
aplicaciones de los productos, los clientes, el posicionamiento de la marca y
el comportamiento del consumidor. El análisis se basa en hallazgos precisos de
una variedad de modelos comerciales de alto nivel, incluido el análisis de las
cinco fuerzas de Porter y el análisis FODA.

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Análisis de datos obtenidos

Porcentaje de
Personas por hogar encuestados

De 1-3 69

De 4-6 31

De 7 0

Porcentaje de
Litros de agua por mes encuestados
120-180 37.9

180-240 27.6

240-300 24.1

Más de 300 10.3

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 Porcentaje de
Presentación más demandada encuestados

Embotellada 82.8

Galón 13.8

Garrafón 3.4

Porcentaje de
Medios de obtención encuestados

Compra en supermercados 34.5

8
Compra en tiendas de conveniencia 13.8

Relleno en despechadores de agua 48.3

Camión repartidor 3.4

Porcentaje de
Frecuencia de abastecimiento al mes encuestados

Cada 5 días 34.5

Cada semana 48.3

Cada 2 semanas 17.2

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 Porcentaje de
Gasto en agua por mes encuestados

Menos de $250 27.6

$250-$450 58.6

Más de $450 13.8

ANALISIS DE LA OFERTA Y DE LAS IMPORTACIÓNES

De acuerdo al estudio Bottled Water 2019: Slower but Notable Growth realizado por la
International Bottled Water Association (IBWA), México ocupó durante 2019 el tercer lugar a nivel
mundial en consumo de agua embotellada, sólo después de China y Estados Unidos.

Este mismo estudio revela que el consumo de agua embotellada por persona fue de casi 336 litros.
Ese mismo año las ventas crecieron un 8%, alcanzando los 60.100 millones de pesos mexicanos,
según Bottled Water in Mexico 2019 de la consultora Euromonitor. Se esperaba que las ventas
minoristas aumentarían un 9% en 2020. También se preveía una tasa de crecimiento compuesto en
volumen del 5% anual para el periodo 2019-2024. Pero vino la pandemia.

Según los datos del Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas existen 17 mil
purificadoras de agua en todo el país.

Mientras un garrafón de 20 litros de la marca Bonafont (perteneciente a Danone), se vende a 44

pesos en Walmart, un garrafón de 20 litros de Purificadora Díaz se ofrece entre 16 y hasta 20 pesos
si deben de entregarlo en un edificio.

ANÁLISIS HISTÓRICO DE LOS DISPENSADORES

Las primeras máquinas dispensadoras fueron creadas alrededor del año 200 a. de C., cuando el
matemático Herón inventó un dispositivo que aceptaba monedas de bronce a cambio de agua
bendita en los templos de Alejandrina en Egipto.

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Tiempo después de eso, en el año 1076, en China se desarrolló una máquina dispensadora de lápices,
y posteriormente aparecieron las máquinas dispensadoras que daban cajas de tabaco en
las tabernas británicas en los años 1700's Su evolución a través de los años

El gobierno norteamericano empezó a otorgar patentes para las máquinas dispensadoras en 1896,
sin embargo, no fue hasta el año de 1888 que las máquinas vending se convirtieron un mercado
potencial en los Estados Unidos de Norteamérica.

En ese mismo año, la empresa Adams Gum Company desarrolló unas máquinas dispensadoras de
goma de mascar (sabor tutti-frutti por un penny), que fueron puestas en las plataformas del tren
elevado en la ciudad de Nueva York.

Enel año 1926, William Rowe inventó una máquina dispensadora de cigarros que empezó una
tendencia, y permitió la entrada de otros productos al mercado de las máquinas dispensadoras
como bebidas y dulces, lo que revolucionó esta industria entre 1920 y 1930.

Las máquinas dispensadoras de café fueron desarrolladas en 1946, inclusive en 1984, la empresa
Automatic Products International, Ltd. introdujo una máquina dispensadora que molía y elaboraba
granos de café frescos, y ya para 1950 aparecieron las máquinas dispensadoras con sistemas de
refrigeración para sandwiches.

Un negocio para todo tipo de productos

Prácticamente todo se puede vender hoy en día a través de éstas máquinas. La primera máquina
dispensadora de bebidas tiene fecha en 1980 en Paris, Francia, ofreciendo una variedad de
productos como cerveza, vino y alcohol.

Por otro lado, hemos encontrado diferentes productos en máquinas dispensadoras como ropa,
flores, leche, cigarros, estampas, condones, loción, tarjetas de baseball, libros, carnada para
pescadores, comics, cassettes, CDs, billete de lotería, cámaras y películas.

Inclusive algunas de las máquinas dispensadoras más modernas sirven comida caliente preparada al
momento como pizza, palomitas y hasta papas fritas.

Estudio de la comercialización del producto

Analizando lugares donde es necesario o es comúnmente recurrido el rellenado de botellas y
garrafones de agua purificada, hemos notado que normalmente en las colonias populares o lugares
de ese estilo existe una alta demanda de escasez de agua purificada a precios accesibles, dándonos
a la tarea de colocar puntos de rellenado de agua purificada de distintos tamaños, monopolizando
los lugares donde se acude a rellenar, nuestra empresa está enfocada a instalar rellenado res de
agua purificada en distintos puntos estratégicos para abarcar el mayor mercado posible, donde
ofrecemos un servicio de rellenado con agua purificada.

Este servicio deberá ser muy eficaz en cuanto a la forma de pago y la manera de poder siempre
contar con el vital líquido, y nunca quedar desabastesidos, en estos momentos de crisis de agua
mundial, pero principalmente en la zona metropolitana de Monterrey es muy requerida este vital

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líquido para el consumo, debido a la alta demanda de la escasez de agua y los costos en compra de
garrafones a compañías reconocidas.

Estrategia de precios
Debido a la alta demanda del vital líquido hemos llegado a un acuerdo entre los socios de la
empresa que el costo de los distintos tamaños de bote a rellenar debe ser económico para
lograr ser aceptado siempre teniendo la mejor calidad de agua.
Los costos para la población en general serán:

 $15 pesos por 20 litros

 $10 pesos por 10 litros

 $7 pesos por 3.74 litros

 $3 pesos 500 ml

ANALISIS DE PRECIOS
Es muy importante conocer los precios de la competencia de nuestro producto/servicio, por lo q es
importante realizar una investigación acerca de los precios de cada uno de ellos. Esto nos sirve como
una manera de comparar y encontrar la mejor manera de vender y promocionar nuestro servicio.
PRODUCTO MARCA PAÍS PRECIO CONTENIDO
AGUA
AGUA MÉXICO $16 GARRAFÓN
“INMACULADA”
AGUA A GRANEL 24/7 MÉXICO $12 GARRAFÓN

AGUA WATER LIFE MÉXICO $13 GARRAFÓN

AGUA ACUA CLYVA MÉXICO $15 GARRAFÓN

Estrategia de penetración usando la web

Para medir el consumo potencial de los dispensadores debemos de tener en cuenta la

necesidad que abarca, a la situación actual de la urgencia que conlleva el agua es mucha, no
solo el agua, en cierta parte entra el gel antibacterial. Los dispensadores no son nada nuevo
para la época, pero si son más utilizados, hay de diferentes tamaños dependiendo del uso
que se le vaya a dar, como potencial es ventajoso en el área local a la que va dirigido nuestro
producto.

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Ahora, es ahora demasiado cotidiano el internet, para nosotros mostrar el producto es un
poco sencillo, es cuestión tener una estrategia de marketing, todo el mundo tiene al menos
un celular en mano, esto nos da un empujón por el hecho que, con la aplicación indicada,
en el momento indicado se puede hacer todo tipo de promocionales al público en general.
Como mencionaba, esto nos da un rápido ingreso en el mercado haciendo así que el
producto tenga una gran probabilidad de ser consumido.

Estrategia de penetración por medio de la localización de nichos de

mercado
El Marketing de Nicho se enfoca en un público específico y segmentado. Entre sus
ventajas están la reducción del costo de divulgación, menor competitividad y la promoción
de la marca por consumidores fieles.
Se enfoca en un pequeño segmento con distinciones suficientes para trabajar con un
público específico.

• Reducir costos de divulgación: Al momento de usar centros de dispensadores con

una estrategia visible y que no se vea ni sucio, ni en malas condiciones por
vandalismo, etc podremos darnos a conocer cada local que se ponga en servicio y
también gracias a los sofisticados filtros de agua tendremos el sabor más natural
posible.
• Menor competitividad: Dado que nuestro negocio será de monopolio por colonias,
por lo que nuestra competitividad será nula, sobre puntos estratégicos donde sean
lo más eficiente posibles.
• Consumidores fieles que promueven la marca: Claramente un punto importante es
mantener la calidad lo mejor posible, e igual nuestras instalaciones para que
nuestros clientes sean los más fieles a nuestro producto.
• Fácil adaptación según la audiencia: dado las necesidades de nuestros clientes,
que se puede hacer con encuestas o platicas con el jefe de colonia se puede llegar
a saber las necesidades de cada persona y familia a la cual ofreceremos nuestros
servicios.
Toda la comunicación de tu marca debe ser hecha de forma que las personas del
nicho sientan que forman parte de todo eso.
La manera de promover el servicio es presentando los mejores precios del momento
hasta obtener el monopolio y solo subir el precio en momentos justos para que nuestros
clientes signa prefiriendo nuestros dispensadores.

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 CONCLUSION ESTUDIO DEL MERCADO

Como su nombre lo dice esta actividad es para poder conocer nuestro

tipo de mercado o el mercado en el cual podemos abordad nuestro
producto, proyecto o servicio en el que estaremos trabajando, para
poder tomar decisiones importantes como la localización de nuestro
servicio, o producto, y así tener una buena demanda de clientes
interesados en el producto.

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Bibliografías
•
www.puritecdemexico.com

• Evaluación de proyectos, 7ma Edición

• evaluacion-de-proyectos-gabriel-baca-urbina-corregido (2).pdf

• puritec de mexico. (s. f.). Purificadoras de Agua Puritec de México - Venta al precio

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• McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES,S.A de C.V.- EVALUACION DE PROYECTOS 4°

EDICION- Gabriel Baca Urbina 2001

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